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Du 4 au 29 février 2008
I.U.T de Saint-Nazaire
Département Gestion Logistique et Transport
1
Sommaire
Remerciements..........................................................................................................................3
Introduction...............................................................................................................................4
I. Présentation de l’entreprise.............................................................................................5
A. Historique........................................................................................................................5
B. Le Groupe KINGFISHER...............................................................................................7
E. La politique Castorama.................................................................................................15
A. Description....................................................................................................................16
B. Organigramme du personnel.........................................................................................17
C. Le réapprovisionnement................................................................................................18
B. Dans la ZRM.................................................................................................................23
Conclusion...............................................................................................................................24
Glossaire...................................................................................................................................25
Sources.....................................................................................................................................26
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Remerciements
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Introduction
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I. Présentation de l’entreprise
A. Historique
C’est Christian Dubois, négociant en matériaux, qui le premier eut l’idée de réunir
dans un même magasin des articles de types différents tels que quincaillerie, électricité, bois,
droguerie, papier peint et matériaux. Le pari de vendre des produits de professionnel au grand
public, selon le modèle des Home Center aux USA, était ambitieux.
Aujourd’hui, avec une centaine de points de vente, Castorama détient plus de 20% des
parts de marché Grande Surface de Bricolage (GSB) en France. Mais ce résultat est le fruit de
nombreux efforts. Voici donc les principales dates qui ont marqué l’évolution du groupe
depuis sa création.
13 Juin 1969 Christian Dubois crée sur 5000 m² le premier Castorama à Englos, près
de Lille. Cette première grande surface de bricolage française propose
une gamme de 10 000 articles, un chiffre qui doublera en 6 mois.
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1991 Acquisition de 17 magasins Briker (800 salariés).
1994 Le premier Castorama belge est inauguré. Cette année-là, le groupe fête
ses 25 ans. Celui-ci comporte 128 magasins dans 4 pays, 13 400
collaborateurs et totalise 15 Milliards de Francs de Chiffre d’Affaires.
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OPA : Rachat d’un certain nombre d’actions dans le but de contrôler une entreprise.
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B. Le Groupe KINGFISHER
Depuis 2002, Castorama est une enseigne du groupe britannique Kingfisher. Celui-ci
est placé au 3ème rang mondial de la distribution de produits de bricolage et est leader sur le
marché européen.
Avec plus de 650 magasins, le groupe est présent dans plusieurs pays européens
(Royaume-Uni, France, Irlande, Italie, Espagne, Pologne, Russie, Turquie) mais aussi
asiatiques (Chine, Taiwan, Corée du Sud).
Kingfisher est un groupe qui se porte bien puisque son chiffre d’affaires est en
progression. En 2005, celui-ci atteignait 11,74 Milliards d’Euros alors qu’2001 il était de 9,4
Milliards d’Euros.
C’est en adaptant les concepts selon les marchés locaux que le groupe répond le mieux
aux attentes des clients, qu’ils soient particuliers ou professionnels. En effet, Kingfisher est
constitué de diverses enseignes de formats complémentaires (Grandes surfaces, moyennes
surfaces, magasins-dépôt…), ce qui est sans aucun doute un atout.
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Voici les principales enseignes du Groupe et leurs caractéristiques.
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Nom : B&Q Warehouse
Type : Magasin-entrepôt destiné aux zones de forte chalandise
Surface de vente moyenne : 9 000 à 14 000 m²
Gamme de produits : 40 000
Clientèle : Du particulier à l’artisan
Points forts : - Attractivité des prix
- Nombreux services
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Président
Directeur Général
Directions
Groupe
Unités
Secrétaire général Opérationnelles
DG de B&Q
Directeur RH du (Royaume-Uni et Irlande)
groupe
DG de Castorama
France
Directeur Financier
DG de Brico Dépôt
DG de Chartwell
Land
Directeur DG Internationale et
Commercial Développement
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C. L’organisation de Castorama France
Huit directions fonctionnelles ont été mises en place dont le but n’est pas seulement de
superviser mais aussi de fournir l’aide nécessaire aux points de vente afin de répondre aux
préoccupations du terrain.
Directeur
Directeur
Général
Généralde
de
Castorama
Castorama
France
France
Ressource
Exécutif
Administr
Humaines
Logistiq
Développ
Directeur
Directeur
Directeur
Adjoint
Castora
Marketin
Produits/
Ressource
Exécutif
Administr
Humaines
Directe
Directe
financier
Logistiq
Développ
Directeur
Directeur
Directeur
Adjoint
Castora
Marketin
Produits/
Adjoint
Adjoint
Directe
Directe
financier
Direct
Achats
Adjoint
Adjoint
Direct
ement
et
Achats
ement
atifet
DG
ma
DG
DG
DG
ue
ur
ur
ma
DG
DG
ue
ur
gg
ur
ss
atif
11
Ainsi chaque magasin est rattaché à une zone dirigée par un Directeur Régional dont
les trois missions principales sont :
Assurer le relais entre la Direction Générale et les points de vente (Application des
politiques nationales dans chaque domaine).
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D. Les principaux concurrents
Depuis 2002, Leroy Merlin a devancé son concurrent Castorama, leader des Grandes
Surfaces de Bricolage pendant de nombreuses années, et s’est accaparée la première place du
marché français du bricolage et de l’aménagement de la maison. Leroy Merlin est une
enseigne du groupe Adeo. Le groupe appartient à la famille Mulliez (notamment propriétaire
du groupe Auchan). Celui-ci regroupe au total six enseignes de bricolage : Leroy Merlin, Aki,
Bricocenter, Weldom et Dompro, ainsi que le magasin discount Bricoman.
Le groupe Leroy Merlin est, tout comme le groupe Kingfisher, présent dans de
nombreux pays européens (France, Espagne, Pologne, Italie, Portugal, Grèce), ce qui renforce
la compétitivité entre ces deux géants du secteur. Leroy Merlin détient 283 points de vente,
dont 91 en France. Le chiffre d’affaires de celui-ci en 2004 est estimé à 5,6 milliards d’Euros
dont 3,1 milliards en France. En 2005, il a franchi la barre des 6 ,5 milliards d’Euros. Pour ce
qui est de l’enseigne Leroy Merlin, sa part de marché en France est de 23.1% (et 30.3% pour
le groupe). Son chiffre d’affaires au mètre carré est estimé à 4 100 Euros contre 2 700
Euros/m² pour Castorama.
Les ambitions sont les mêmes pour les deux groupes : se positionner durablement sur
le marché mondial comme leader. Cependant, Leroy Merlin a une longueur d’avance sur son
concurrent. En effet, il a été le premier à élargir sa clientèle, en visant notamment les
consommatrices. Pour cela il s’est lancé dans le réaménagement de ses surfaces de ventes
pour privilégier la décoration. De plus, le groupe est mieux implanté dans les zones urbaines
grâce à de petites surfaces de distribution telles que Weldom.
Pour rattraper son retard Castorama France s’est lancé activement dans la rénovation
de ses espaces commerciaux. L’enseigne y a déjà consacré 400 millions d’Euros et devrait en
dépenser autant d’ici 2010. Au programme on trouve une restructuration de la chaîne
logistique mais aussi la volonté d’organiser les surfaces de ventes en différents univers
(aménagement, bâti, jardin…).
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En raisonnant par groupe et non par enseigne, on constate que Kingfisher devance Leroy-
Merlin, et que viennent assez loin derrière les autres concurrents dans la distribution de
produits de bricolage : Bricomarché, Monsieur Bricolage et Bricorama.
La concurrence est donc rude entre les deux chaînes et si Kingfisher est toujours
le leader européen, le groupe Adeo reste une menace.
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E. La politique Castorama
Par ailleurs, l’enseigne Castorama a toujours proposé à sa clientèle des produits plus
élaborés et par conséquent plus onéreux, et d’autres moins chers, garantissant ainsi à sa
clientèle tous les niveaux de prix. Chez Castorama on trouve donc dans les rayons :
La livraison à domicile
La location de matériels de professionnels
La pose à domicile
Le prêt projet (en regroupant tous ses achats chez Castorama, les clients bénéficient
d’un financement avantageux).
La carte « l’atout Castorama »
Préserver la forêt. Tout le mobilier de jardin en bois est certifié et garantit une bonne
gestion des forêts.
Maitriser la consommation d’énergie en proposant des produits qui consomment peu.
Réduire les produits toxiques. Par exemple, les peintures intérieures de la gamme
Colours sélectionnées par Castorama sont certifiées « éco label européen ».
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II. Castorama Saint-Nazaire
A. Description
2
Le registre du commerce et des sociétés est un instrument de connaissance des entreprises françaises .
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B. Organigramme du personnel
Directeur
Directeurdu
du
magasin
magasin
Secrétaire
Secrétairedede
direction
direction
Directeur
Directeur
Adjoint
Adjoint
Chefs
Chefsdede
secteurs
secteurs Directeur
Directeur
Technique
Logistique
Logistique
Technique
Bois-bâti
Bois-bâti
Aménagement
Aménagement
Jardin
Jardin
Décoration
Décoration
Responsable
Responsable Responsable
Responsable
Chefs
Chefsde
deRayon
Rayon Logistique
Logistique Caisse
Caisse
10.Quincaillerie
10.Quincaillerie
20.
20.Outillage
Outillage
30.
30.Bois
Boispanneaux
panneaux
40.
40.Revêt.
Revêt.Sols
Sols
50.
50.Sanitaires
Sanitaires
60. Chef
Chefd'équipe
d'équipe Chef
Chefd'équipe
d'équipe
60.Jardin
Jardin Chauffeur
Chauffeur Adjoint
AdjointCaisse
Caisse
70.Décoration
70.Décoration réception
réception Z.R.M
Z.R.M
80.
80.Electricité
Electricité
90.
90.Bâti
Bâti
06.
06.S.A.V.
S.A.V.
Equipe
Equipedede Equipe
Equipede
de Hôtesses
Hôtessesde
de
réception
réception Z.R.M
Z.R.M Caisse
Caisse
Vendeurs
Vendeurs
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C. Le réapprovisionnement
Plateforme Cross-Dock
de NIORT
Castorama de
Castorama de
Vannes
Saint-Nazaire
Castorama Castorama de
d’Angers Nantes
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Action de faire passer des marchandises des quais d'arrivée aux quais de départ, sans passage par le stock.
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Enfin certains fournisseurs approvisionnent les magasins en direct. Le plus souvent ce
sont des livreurs indépendants qui transportent des petits colis (messagerie). Il s’agit là de
65% des approvisionnements de marchandises. Ces livraisons directes s’organisent de la
façon suivante, du fournisseur au transporteur qui livre ensuite le magasin.
Fournisseurs
Transporteur
Magasin Castorama
Les livraisons ne sont bien sûr par faites au hasard. Elles suivent un planning
rigoureux dans lequel sont répertoriées les différentes livraisons. Ainsi, le camion en
provenance de Niort livre tous les jours à la même heure. Ceux de Castorama Logistique
Nord et Castorama Logistique Sud, livrent une fois par semaine, toujours aux mêmes horaires.
Les fournisseurs directs qui eux ne livrent pas de manière régulière doivent fixer un rendez-
vous avec le chef de l’équipe de réception.
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D. Le fonctionnement général de l’entrepôt
Une fois vérifiée, la majorité des palettes est déplacée dans le train de palettes 7. Dans
cette zone, les marchandises sont stockées en attendant leur mise en rayon par les vendeurs.
Celle-ci se divise en 4 couloirs (matérialisés par des lignes au sol) qui correspondent aux 4
types de produits vendus en magasin :
Technique
Déco
Jardin / Bricolage
Aménagement
4
Assurance Qualité Fournisseur, partenariat entre le fournisseur et le client supposant que les marchandises sont livrées dans
leur intégralité et en bon état.
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Lecteur de codes-barres.
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Contestation donnant lieu à procès ou à arbitrage, en l’occurrence, pour les sommes peu importantes des accords sont
établis mais peuvent être compliqués par la chaîne de responsabilité juridique entre Castorama, le fournisseur et le
transporteur.
7
Zone où sont stockées les marchandises avant leur mise en rayon.
8
Zone de Retrait des Marchandises, zone où sont entreposées les commandes clients et les stocks du magasin.
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Alvéolage/Désalvéolage : Action d’entreposer/de retirer une marchandise des alvéoles. La notion comprend également
l’enregistrement informatique des opérations.
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Les opérations peuvent être résumées grâce au schéma suivant :
Réception
Reconnaissance
Stockage temporel
dans le train de palette
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III. Mon activité au sein du magasin
Il fallait ensuite répertorier les palettes qui venaient d’être livrées dans les différents
couloirs (technique, brico, déco, aménagement) ou encore les emmener en Z.R.M. La bonne
gestion du train de palettes est primordiale pour un bon fonctionnement de la zone. Il faut
apprendre à bien utiliser l’espace car il arrive souvent qu’il y ait un manque de place. La
qualité de la communication avec les vendeurs est aussi importante pour s’accorder et pallier
au manque de surface d’entreposage. Je contribuais à ma hauteur à cette gestion du train de
palette.
L’activité de la zone de réception s’arrête à midi puisque c’est à cette heure que
finissent les livraisons. C’est pourquoi, l’après-midi, c’était en Z.R.M que je continuais mon
travail.
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B. Dans la ZRM
Lorsqu’un client arrivait, il fallait l’accueillir. Grâce à son bon de réservation, il était
facile de retrouver informatiquement les marchandises qu’il avait commandées et surtout le
numéro de l’alvéole où elles étaient stockées. Ensuite, il fallait imprimer un bulletin de vente
que l’on remettait au client en même temps que les produits commandés. Parfois il faut
accompagner les clients et même les aider à charger lorsqu’il s’agit de marchandises lourdes
ou de grande taille. Lors du contact avec le client, l’amabilité est indispensable puisque nous
représentons l’enseigne.
Enfin quelquefois il fallait renseigner les vendeurs sur les stocks disponibles dans la
Z.R.M. En effet, lorsqu’en magasin un client demande une marchandise qui n’est pas en
rayon il peut aller la chercher à l’entrepôt sous réserve qu’il y ait des stocks disponibles.
J’ai accompagné le chauffeur chargé des livraisons pendant une tourné. Celui-ci n’est
pas directement employé par Castorama. En effet, Castorama externalise cette activité et
demande à une société de sous-traiter 10 les livraisons. Les clients qui font appel à ce genre de
service habitent en général dans la région mais les marchandises sont souvent volumineuses
(sable, portails, panneaux…) c’est pourquoi le camion est équipé d’une grue. Le plus
important dans les livraisons est sans doute la préparation. Ce fut une expérience enrichissante
qui m’a fait découvrir un aspect du Transport.
Il m’est arrivé de faire de la mise en rayon. Grâce au code Casto qui est la référence
permettant de répertorier tous les produits du magasin il est facile de retrouver les
emplacements réservés aux articles. Ensuite il suffisait de les ranger dans les rayons. Cette
expérience m’a aussi montré qu’en magasin il est très important de bien disposer les produits,
cela contribue à l’opinion que les clients se font du magasin.
10
Sous-traiter : Mise en place d’un contrat par lequel une entreprise demande à une autre entreprise de réaliser une partie de
son activité.
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Conclusion
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Glossaire
O.P.A (Offre Publique d’Achat) : Rachat d’un certain nombre d’actions dans le
but de contrôler une entreprise.
Train de palettes : Zone où sont stockées les marchandises avant leur mise en
rayon.
Sous-traiter : Mise en place d’un contrat par lequel une entreprise demande à
une autre entreprise dite de réaliser une partie de son activité.
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Sources
Sites internet :
1. www.castorama.fr
2. www.leroymerlin.com
3. www.journaldunet.com
4. fr.wikipédia.org
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Annexes
1. Liste de colisage
2. Bon de réservation
3. Bon de commande
4. Bon de livraison
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