Etude de cas SMOBY :

1-Le marché du jouet est un marché fluctuant caractérisée par un taux de renouvellement des
collections élevé (30% annuellement) et des ventes saisonnières prédominantes (70% à Noël) cela
impose aux acteurs du marché de s'adapter rapidement aux nouvelles tendances et de proposer des
produits innovants.

2- L'avantage concurrentiel de Smoby réside dans sa capacité à innover sur trois dimensions :

 Marketing : Smoby propose des produits qui répondent aux besoins et attentes des enfants.
L'entreprise s'appuie sur une connaissance approfondie des tendances et des modes de
vie des enfants.

 Fonctionnelle : Smoby développe des produits performants et sécuritaires. L'entreprise

investit en recherche et développement pour proposer des produits innovants et de qualité.

 Technologique : Smoby utilise les nouvelles technologies pour créer des

jouets interactifs et enrichissants. L'entreprise est à la pointe de l'innovation technologique.

3- Cet avantage concurrentiel s'illustre par la capacité de Smoby à maintenir une partie de ses
activités de production en France malgré la mondialisation. L'innovation technologique, telle que
l'adaptation de l'injection par eau issue du secteur automobile, renforce la compétitivité de l'outil de
production.

4- La conséquence de cet avantage est la possibilité pour Smoby de diversifier ses activités de
production et de ne produire que la moitié de ses jouets en Chine. Cette stratégie permet également
l'inauguration d'une nouvelle usine dédiée au rotomoulage à Moirans en Montagne.

5- La particularité de l'innovation technologique de Smoby réside dans l'adaptation réussie de

l'injection par eau, provenant du secteur automobile, à l'industrie du jouet. Cette approche novatrice
a été inaugurée en 2004, marquant une première dans le monde du jouet et de l'industrie en général.

6- La tendance actuelle du jouet évolue vers des univers de jeux plutôt que des jouets basiques, avec
une demande croissante pour des produits qui accompagnent l'éveil de l'enfant. Les licences et les
univers spécifiques sont particulièrement attractifs pour les enfants.

7- Smoby demeure à l'écoute des tendances de la société en mettant en place des études et une
prospective approfondies. Cela inclut l'analyse des comportements des enfants, la détection des
nouvelles tendances, et la compréhension de l'évolution de la relation entre l'enfant, le produit et la
marque.

8- Les early adopters, considérés comme des leaders d'opinion influents, jouent un rôle crucial dans
le processus d'innovation. Smoby surveille attentivement ces premiers adoptants pour anticiper les
nouvelles tendances et adapter ses produits en conséquence.

9- Les jouets "Cotoons" se distinguent par leur caractère innovant et rupturiste, répondant à une
évolution des attentes des enfants de moins de deux ans. Cette gamme, créée en 2004 par les
designers Alain Pineau et Jean-Yves Le Porcher, a remporté le Grand Prix du Jouet Premier Age en
France cette année-là. Elle représente une nouvelle ère de concepts globaux, s'étendant du jouet aux
médias, et stimule l'imaginaire des enfants en réenchantant le réel.
Etude de cas AMAZON :

10-Quelle est l'innovation de la stratégie d'Amazone au niveau du commerce en ligne avec

Kindle DX ?
L’innovation concerne trois points majeurs:
-Un écran plus grand 9,7 pouces contre l’ancien Kindle qui n’avait que 6 pouces
-La lecture de fichier PDF avec une plus grande capacité de stockage
-Connectivité à la 3G ce qui permet une connexion en permanence à tout lieux a tout moments.

11- Amazon met en œuvre son approche stratégique en intégrant plusieurs ressources tels qu'une
infrastructure de connectivité et de téléchargement de pointe, qui est proposée aux tiers sous forme
de services Web. De plus, il exploite la connectivité 3G fournie par les opérateurs de réseaux mobiles
réputés, tout en garantissant une expérience utilisateur exclusive et sophistiquée grâce à ses
appareils conçus, à savoir le Kindle et le Kindle DX

12- Bien que les deux entreprises (Amazon et Apple) opèrent dans le secteur de distributions de
contenu numérique, chacune suit une stratégie différente de l’autre. Cette différence peut être
observée dans plusieurs aspects :

 Amazon est focalisé sur un appareil dédié et un écosystème proposant une variété d’e-livres,
alors qu’Apple utilise des appareils multifonctions pour la distribution de musique proposant
un écosystème plus large
 Amazon opte pour un modèle d’achat souvent axé sur un service d’abonnement offrant un
accès à une vaste bibliothèque de livres électroniques en plus de vente traditionnelle, au
moment où Apple Music propose une approche d’abonnement mensuel à une bibliothèque
musicale et des fonctionnalités telles que la radio en streaming.

Amazon propose un appareil spécifique ce que lui donne un avantage de création d’une expérience
de lecture dédiée et optimisée renforçant ainsi son positionnement sur le marché des livres
électroniques

14- La stratégie d’Amazon se caractérise par sa diversification dans le commerce électronique, le

cloud computing, le streaming. Amazon vise à être une plateforme complète de services et de
produits.

En revanche, la stratégie d’Apple se concentre sur le développement de produits électroniques haut

de gamme, tels que l’iPhone, l’iPad et les Macs, ainsi que sur la création des services comme l’App
Store et Apple Music.