hhhhhhh

Réalisé par:
ANOIAR SAID
YASSINE LAABIL
OPTION :Commercialisation des Intrants AgricolesCLASSE : Niveau
Technicien spécialisé
REGION : SOUSS-MASSA
THEME :Analyser Des activités Commerciales D’une Entreprise PERIO
DE : DU 20/09/2021 AU 03/11/2021
Année de formation : 2020/2021
Remerciement................................................................................4
Introduction...................................................................................5
Présentation de la régionetl’entreprise.......................................6
I .La monographie delarrégion.........................................................6
a) L’ économie delarégion..............................................................7
b) Donnésclimatique.......................................................................7
II. Présentationdel’entreprise.......................................................12
1. Identification.............................................................................12
1.1) Historique...............................................................................12
2. Directiongénéral......................................................................12
3. Fiche technique delaSociété....................................................12
III. L’organigramedel’entreprise....................................................14
IV. Les équipements et le bâtimentsdel’entreprise........................14
Observation analyse desdesactivités...........................................15
V. Relation de société avecsonenvirenomemt...............................15
1 .La relation de l’entreprise aveclesfournisseurs..........................15
2 .Relationsavecclients.................................................................17
3 .Relationsavecconcurrents..........................................................18
4 .La relationavecpépinière............................................................19
VI. Secteur d’activité delasociété..................................................19
1 .Lesproduitsphytosanitaires.........................................................20
-Lesinsecticides..............................................................................20
-Lesfongicides................................................................................25
-lesherbicides.................................................................................27
-Lesbiosstimulants..........................................................................29
-Régulateursdecroissance.....................................................................31
2 .Lessemences...............................................................................32
3 .Lesengrais...................................................................................32
4 .Lesintrants.................................................................................34
Les analyses des activités commercialesd’uneentreprises........36

2
1) Les tâchesdu technico-commercial.......................................38
2) les étapes du vente utilisées parletechnico-commerciaux.......39
3) Gestion duportefeuille client..........................................................40
4) Gestionderecouvrement.................................................................41
5) L’approvisionnement et la gestiondes stocks….............................42
Participation du stagiaireauxactivités......................................44
1- Vente conseilau comptoir.........................................................44
2- Actions surleterrain..................................................................44
3- Gestiondu magasin...................................................................44
VII. Situation de l’hygiène, santé et sécuritédansl’entreprise...........46
Conclusion..................................................................................48

3
 Tout d’abord nous devons remercier
Allah qui nous a donné la santé et
la volonté durant la réalisationde
ce travail.
Au terme de ce stage, je tiens àexprimer
mes remerciements les plus sincères à
toutes mes encadrant et enseignes pour
leursencadrements,et leurs précieux
enseignements qu’ils m’ontaccordés.

Je remercie également, le gérant de

l’entreprise MR : ABDENNASSER AAMAR
et tous les responsables de la sociétéB.A
HORTI pour leurs conseils et leurs aides
pour que ce travail se déroule dans de
bonnesconditions.

4
 Dans le cadre de la formation de technicien
spécialisé, l’Institut d’Agriculture Guelmim
organise un stage sous le thème «Analyser Des
activités Commerciales D’une Entreprise » en
entreprise du B.A Horti 20/09/2021 AU
03/11/2021 au étudiants du 2ème Année en
commmercialisation des intrantsagricoles.

Ce stage permet aux étudiants de participer aux

diverses opérations de l’entreprise et de mettre
en pratique les connaissances acquises au sein de
l’établissement aussi développer la capacité à
observer

Dans le même cadre j’ai effectué un stage au

sein delasociété « B.A HORTI»qui vas me
permet à participer aux divers opérations de
l’entreprise etcompléter les connaissances
requise en établissement , développer la capacité
à observer et mieux comprendre le contexte de
travail du technico-commercial d’intrants
agricoles.

5
 Présentationdelarégionet
l’entreprise
I. Présentation de larégion
1- Situation géographique;
S’étendant sur une superficie de 53 789 km², soit 7,6 % du
territoire national, La superficie agricole utile (SAU) couvre près de
560.700 ha dont 475.426 ha cultivables. La superficie irriguée dépasse
les 158.433 ha. La région occupe une bande au milieu du royaume allant
de l’Océan Atlantique aux frontières avec l’Algérie à l’Est. C’est une
jonction entre le Nord et le Sud du pays et joue de ce fait un rôle
stratégique aux niveaux économique et socioculturel.
* dans la région de Souss-Massa;
 Superficie totale ; 5 371 000hectares
 zone agricole utilisé : 475 426hectares
 Superficie irriguée : 158 433hectares

6
 a) L’ économie de larégion
Souss-Massa, une zone agricole par excellence :

Le secteur agricole bénéficie d'une filière de production prometteuse

et diversifiée, ce qui fait de la région du Souss-Massa, qui
Il est considéré comme le premier exportateur d'agrumes et de grenade
au niveau national, offrant d'importantes opportunités
Pour les investissements nationaux et étrangers. Considérant que les
données de la Direction Régionale des Investissements Agricoles
indiquent que Au niveau national, ce secteur constitue 85 % des
exportations précoces, 65 % des exportations
Agrumes, 15 % de la production laitière et ses dérivés, et 86 % des
produits à base d'arganier. Il sauve 33 millions de jours
Travail (ou jour/homme) à l'année au niveau des vergers.
 Deslégumes
 Exportations 960.114 tonne
 agrumes
445.416 tonne
 production d'agrumes ;700 000tonnes.
Des légumes ;1.665.000 tonnes.
 17,3% de la production intérieur rugueux régionagricole.
 650.000 tonne d'agrumes Publiéannuellement.
 1.2 Million dès le début Publiéannuellement.

b) DonnésClimatique

7
* Température :
La proximité de l’océan atlantique constitue un bon régulateur des
températures pour la région. En effet, la moyenne des températures
minimales est de 8ºc et les mois les plus froids étant Décembre et Janvier
; la moyenne des températures maximales est de 26ºc et les mois les plus
chauds étant Juillet et Août.

* Pluviométrie :
La pluviométrie annuelle varie entre 40 et 80mm, elle est faible et
irrégulière dans l’espace et dans le temps.
-L’influence sur l’activité agricole : si les précipitations sont plus élèves
il cause le développement des maladies cryptogamiques.
* Vents dominants :
Les vents sont modérés et soufflent du secteur Nord-Ouest en hiver et
Sud-est en été .La région est soumise aux vents chauds du sud saharien
(chergui) qui peuvent surgir à toute époque de l’année.
L’influence sur l’activité agricole :

8
 Il a une influence positives sur le développement et lacroissance
de la culture de tomate a condition de ne pas dépasser la vitesse
critique du vent .
* Gelées et grêles :
il n existe pas dans cette région

3. Données édaphiques;
Les sols de la région sont riches en calcaire (ce qui peut induire des
carences en oligo-éléments) ce que nécessite l’apport desamendements
humiques et en oligo-élémentsimportants.

4. Données hydrique;
La région de Souss Massa compte trois grands barrages : Youssef Bnou
Tachefine (oued massa) barrage Abdelmoumen (oued issen) et Aoulouz
(oued souss).

Les nappes phréatiques de la région sont des bassins spécifiques à

l’égard de leur épaisseur, profondeur par apport à l’eau souterraine la plus
important et le bassin de Souss qui s’étend sur 4150 km avec l’utilisation
des eaux souterraines dans l’irrigation et les reflux manquants
(l’évaporation réduit l’infiltration) le niveau des nappes phréatiques
baisse dramatiquement jusqu’à 5 m/an, l’abaissement entraine aussi
l’intrusion d’eau salée ainsi qui a une augmentation de la salinité deseaux
souterraines dans les zonescôtières.
TableauN°1:Donnéeshydrique
Barrages Oued En service Capacité Usages
en mm³

Youssef ben Massa 1972 304 Irrigation + eau

tachfin potable

9
Abd Lmumn Issen 1981 214 Irrigation + eau
potable

Awloz Sus 1991 294 Recharge de la nappe

Lmukhtar U Ziwa 2002 50 Irrigation
Sussi
Ayt Sus Ayt Baha 2004 2,2 Irrigation + eau
potable
Mulay Tamri 2003 110 Eau potable
Abdllah

5. Production végétales:
TableauN°2:Productionvégétales
Espèces Occupation du sol Ha Production (T/Ha)
Céréales 866,5
Bour
* Blé T 810 1,5
*Orge 56,5 1,5
Fourrages 246,28
*Luzerne 176,28 60
*Mais four 62,3 45
*Autres 7,7 35
Maraîchages 1378,38
Primeur 948,06
- sous serre 638,91
*Tomate 461,2 180
*Poivron 93,27 100
*Autres 84,44 45
- Plein champs 309,15
*Tomate 6 48
*P, terre 13 35
*Autres 290,15 20

10
- Saison 377
*P, terre 115,84 35
*pastèque 18,5 60
*Autres 242,66 30
- Saison S/S 53,32 66
Agrumes 55,72
*climentine 12,5 40
*Navel 8,6 22
*M, Late 9,25 21
*Autres 25,37 20
Olivier 7,35 2
Autres 172,6 15
Total 2662,08

11
 1. Identification:
La société B.A HORTI est une société S.A.R.L. à vocation
commercial, l’achat et la vente des produits phytosanitaire, semences
engrais, et les matérielles d’irrigation .
1.1) historique:
la société est crée le 1 octobre 2016 par Mr ABDENNASSER
AAMAR pour déplacé l’ancienne boite phytosanitaire et ainsi pour la
développer car il a un mieux positionnement et plus sophistiqué pour
recevoir plus des clients et dans des conditions favorables .
2. direction général:
à la direction Route RIAD AOULAD TEIMA.
3. Fiche signalétique de la société:
TableauN°3:fichetechnique

Logo
B.A HORTI

Nom de la société B.A HORTI

Formejuridique S .A.R.L (Société à responsabilité
limitée)
Secteur d’activité Agriculture
Zone d’activité QRT Lmohammadi Rue Mahmoud
Darwiche OUELAD TEIMA
Date de création 01/10/2016

12
Activité Vente des produits phytosanitaires,
semences, engrais, intrants.

Patente 49915164

Télé : 0645951171

Capital sociale : 100.000.00 DH

Email b.ahorti16@gmail.com

III. L’organigrame del’enreprise

gérant

Responsable
Comptable de vente

Magasinier

 Gérant : Il à une relation directe avec toutes les personnes de la

société il fait la distribution des taches sur eux et le contrôle de leur
exécution.

 Technico-commercial : le rôle de technico-commercial est la

vente des produits agricoles au comptoir il aide aussi àétablir

13
le programme prévisionnel d’approvisionnement donne des conseils,
aux clients, contact avec les fournisseurs. remplissage des bons de
livraison factures fiche .
 Magasinier : Il est toujours présent dans la société, son rôle estla
livraison, l’étalage et l’organisation des produits et puis qu’il est
titulaire d’un permit de conduite il est chargé aussi de transporter
les produits et les matériels auxclients.
IV.Les équipements et le bâtiments de l’entreprise

La superficie totale d’environ de 250 m².

TableauN°4:Leséquipements
Les équipements Nombres
Bureau 2
Ordinateur 2
Vitrine 3
Fax 1
Imprimante 1
L’extincteur 1
Fixe 1
Photocopieuse 1
Placards 2

Commentaire
la société dispose de très important matériel et logistique qui pourra
répondre aux besoins de la société.

14
 Observationanalysedes
des activités
V. Relation de la société avec son environnement

Fournisseur

Concurents Pépinière

B.A HORTI

Client litigieux Client passagère

Clientfidèle

1 .La relation de l’entreprise avec les fournisseurs .

LaSociété B.A HORTI Est une Société de commercialisation des
intrants agricole. C’est un revendeur des produits phytosanitaires,
semences et engrais de plusieurs entreprises qu’on les cite comme suit:
 Les critères de choix des fournisseurs:
Pour choisir les fournisseurs la société B.A HORTI cité
certain condition pour l’approvisionnement de ces produits à
savoir:

- Des produits efficaces et rentables pourl’entreprise.

- Les facilités depaiement
- Des produitsHomologués.

15
- le délai de livraisoncourt.
- La bonne qualité desproduits.

 Les principaux fournisseurs de la société:

B.A HORTI est une société de commercialisation desintrants

agricole, Il s’approvisionne ses produits aux près de défèrent
fournisseurs selon les type des produits:
TableauN°5:Lesfournisseurs
Fournisseur Type de produit
Ominium Agricole Pesticides
SCPC Sapel Engrais Classique
Almasira GRI Pesticides
Taourda Pesticides + Bio stimulant
AGRI Massa Bio stimulant + semence
Timac AGRO Engrais
Jannat Bio AGRO Bio stimulant
Bosa Maroc Bio stimulant
AGRO Spray Technic Pesticides
AGRI Future Sience Pesticides
Amcotec Matériels Engrais
Prograinne Semences
IRRI Sys Matériels d’irrigations
Ezzou Hour Matériels + Pesticides +Semences

Commentaire
Dans cette société on travaille avec plusieurs fournisseurs pour avoir
un assortiment bien diversifier pour attirer et satisfaire le besoin du
maximum des clients.

16
Les éléments qui déterminent le choix d’un fournisseur :
 Pour les semences:
En bon état sanitaire : semences certifiés indemne de virus
Semences traité avec un fongicide permettant la neutralisation des
champignons.
Une énergie germinative élevée : le nombre de graines qui germent en
fonction de nombre de jours Un pouvoir germinatif élevée : le nombre
totale de graines germées quel que soit le nombre de jour passés.
Il faut que les fournisseurs présentent des semences d’une pureté
parfaite : toutes les graines de la même variété

 Pour les produits phytosanitaire et engrais:

Il faut que les fournisseurs présentent des produits qui ont :
Une efficacité élevée Action foudroyante et action mortelle puissante
Effet de débusquage Facile à appliquer avec différents appareilles de
pulvérisation Une bonne persistance d’action Faible toxicité Ainsiqu’il
faut que les fournisseurs doivent respecter certains règlements
comme:
ne pas entraîner une répétition de livraison la non-conformité des
produits avec leur emballage etc…

2 .Relations avec clients:

Les principaux clients de cette société sont: les agriculteurs de la
région, les domaines agricoles.

 Caractéristiques des clients:

Lesclientsdel’entreprisesontdesgrandset des petits agriculteurs
divisés en trois catégories selon leur niveau d’instruction:
Des techniciens qui ont leur propre exploitation dont ils jouent le
rôle du gérant.
Desanalphabètesquisontsouventdesclientspassagersbesoin
soit d’une certaine quantité de produit ou des conseils.

17
 La troisième catégorie est celle de ceux qui ont un niveau scolaire et
qui sont expérimentés et comprennent et connaissent assez bien la
langue technique.

 Type des clients:

* Clients fidèles :
Ce sont des clients qui reviennent à chaque fois qu’ils ont besoin
d’un produit ou d’un matériel d’irrigation ou d’un engrais dans
l’entreprise. Ce type de clients satisfait leur besoin auprès de la société.
Ils font leur commande par téléphone ou ils visitent la société.
Donc ce type de client bénéficie de plusieurs facilités :
o Remises importantes.
o Conseiltechnique.
* Clients passagers:
Ce sont les agriculteurs qui s’approvisionnement chez la société
d’une manière irrégulière et qui payent en espèce et réalisent des
chiffres d’affaires faibles par rapport aux clients fidèles, et le personnel
de la société donne un bon service à ces clients pour les fidéliser.

* les clients les litigieux;

Ce sont des clients qui ne respectent pas la date de paiement et ce le
type qui cause beaucoup des problèmes pour la société

3 .Relations avec concurrents:

La société B.A HORTI est dans un milieu qui connait une grande
concurrence en ce qui concerne la commercialisation des intrants
agricoles.

 Principaux concurrents:

18
TableauN°6:Lesconcurrents
Société LesActivités
Bio solutions agricole - ventedes pesticides, engrais, semences,
irrigationlocalisé.
Phyto Bahi - vente des pesticides, engrais, semences,
irrigation localisé.
Phyto Nakhla - vente des pesticides, engrais, semences,
irrigation localisé.
Phyto SH - vente des pesticides, engrais, semences,
irrigation localisé.
Gdi AGRI - vente des pesticides, engrais, semences,
irrigation localisé.
Commentaire
A chaque entreprise il existe des entreprises concurrentes qui peuvent
présenter les mêmes produits ou des produits différents avec plus ou
moins le même prix ou conseil.

4 .La relation avec pépinière ;

La société B.A HORTI il commandé des plantes des melon et des
pastèques a cause de la demande des clientsfidèles.
Commentaire
généralement les prix de vente des produits de la société est fixé par la
direction, il ne change pas d’un client à un autre, mais le client peut
profiter de réduction soit par remise en fonction de mode de paiement,
la quantité apporter, soit par ristourne en fonction de chiffre d’affaire
réalisé

VI. Secteur d’activité de la société

La société B.A HORTI possède une gamme parmi laquelle on
cite : produits phytosanitaires, semences.

19
1 .Les produits phytosanitaires:

TableauN°7:lesinsecticides
Nom commercial Matière Ravageurs ou Dose D Pr
Active maladies/culture A ix
D
R H
ROMECTINE -Agrumes Mineuse des 25 cc/hl 10
feuilles
50 cc/hl 3
Abamectine -Courgette, Fraisier Acariens 200dh
-Haricot vert, Melon, Plantes 25cc/hl 7-14
18 g/l aromatiques Acariens
-Poivron Thrips 75cc/hl 3
40 cc/hl 30
-Pommier Acariens
25 cc/hl 3
-Tomate acariens
ECHELLE 18EC

Abamectine -Fraisier acariens 100 cc/hl 3

-Haricot vert acariens 50 cc/hl 7 180dh
18 g/l 3
-Tomate acariens 50cc/hl

SINSS 100 EC
-Haricot vert Acariens 40cc/hl 3
Bifenthrine -Pommier Acariens 30 cc/hl 25
-Pommier Carpocapse 500dh
100 g/l 50 cc/hl
-Tomate Acariens 3
50 cc/hl
-Tomate Noctuelles 35 cc/hl 3

PILARMECTIN
-Agrumes Mineuse 25 cc/hl 45
-Fraisier , Melon 3
Abamectine 50 cc/hl
Acariens
1,8 g/l 50 cc/hl 7 70dh
-Haricot vert Acariens
-Tomate Mineuse 25 cc/hl 3
-Pommier Acariens 40 cc/hl 30

20
NEEMIX 4,5 -Agrumes Mineuse des feuilles 70 cc/hl
-Framboisier Drosophila suzukii 70 cc/hl
, Noctuelles , Pucerons
-Myrtillier Drosophila suzukii , 70 cc/hl
Azadirachtine Pucerons , Thrips 700dh
3
45 g/l -Haricot vert Mouche blanche
40cc/hl

-Menthe Noctuelles , Pucerons 50 cc/hl

-Tomate Mouche blanche , 40cc/hl

Mineuse Tuta absoluta
40 cc/hl
-Poivron Mouche blanche
PIXEL 18 EC -Agrumes Acariens 50 cc/hl 45
-Agrumes Mineuse des 25 cc/hl 45
Abamectine feuilles
230dh
-Fraisier Acariens 50cc/hl 3
18 g/l
-Tomate Acariens , 25cc/hl 3
Mineuse

SUPERCARB 15

Indoxacarb -Tomate Mineuse (Tuta 25 cc/hl 3 300dh

150 g/l absoluta) / Noctuelles

NUMECTIN
-Agrumes Mineuse des 25cc/hl 45
Abamectine feuilles 210dh
-Fraisier Acariens 50cc/hl 3
18 g/l -Pommier Acariens 40cc/hl 30
-Tomate Mineuse 25 cc/hl 3

RADOR

Imidaclopride -Tomate Mouche 50 cc/hl 3 300dh

200 g/l blanche

21
EMACLAIM SG

Emamectin
benzoate -Tomate Noctuelles 7 70dh
250 g/ha
5,7%

ANACONDA

Emamectin
-Tomate Noctuelles 250 g/ha 7 280dh
benzoate

ACAMIN
-Fraisier Acariens 100 cc/hl 3
Abamectine -Haricot vert
50cc/hl 7 260dh
Acariens
18 g/l
-Tomate Acariens 50cc/hl 3

MEGATHOATE

Diméthoate - Olivier Psylle 100 cc/hl 60 130dh

400 g/l

GRAFITI
-Agrumes (Cératite) 125cc/hl 7
-Betterave à sucre 300cc/hl 21
(Cléone mendicant)
Deltaméthrine -CourgettePucerons 300cc/hl 230dh
25 g/l -Haricot (Mouche 3
300cc/hl
blanche)
-Pêcher , Pommier 30cc/hl 7
(Pucerons)
3
-Tomate (Pucerons ) 30cc/hl

22
SANTRI

Lambda -Agrumes Cératite 100cc/ha 7

80dh
cyhalothrine -Tomate Noctuelles 250cc/ha 3
50 g/l

DIMECIDE 40

Diméthoate -Olivier Psylle ,

400 g/l 75 cc/ha 60 130dh
Teigne

ACABAY 18 EC
-Fraisier Acariens 3
Abamectine -Haricot vert 100 cc/ha
7 190dh
18 g/l Acariens
-Tomate Acariens 50 cc/ha 3

MEGACYPER
-Betterave à sucre 150 cc/ha 21
Casside
Cypermét - -Tomate 200dh
hrine 25% Noctuelles , 20 cc/ha 3
Noctuelles
défoliatrices

MEGAMEC

Abamectine 50 cc/ha 3
-Melon Acariens 220dh
18 g/l

23
LAOTTA
-AgrumesAcariens 40cc/ha 45
-PommierAcariens 60cc/ha 30 200dh
Abamectine
18 g/l -Tomate Acariens 25cc/ha 3

PONTO

Imidaclopride -Agrumes Pucerons 15 g/hl 21 700dh

70%

CORAGEN
-AgrumesMineuse 15g/hl
-Fraisier Noctuelles 7
15g/hl
-Chou , Haricot vert ,
Chlorantra Laitue , Tomate
,Poivron Noctuelles 15 g/hl 3
-niliprole 750dh
défoliatrices
200 g/l -Luzerne Noctuelles 175 g/hl
défoliatrices 14
-Pommier Carpocapse 15 g/hl
-Maïs Sésamie 175 g/hl 7

BILAD -Agrumes Cératite 100 g/hl

-Betterave à sucre 15g/hl 7
Lambda Casside
cyhalothrine -Olivier Mouche 20g/hl
200dh
50 g/l de l'olive 3
-Tomate
Noctuelles 25g/hl
défoliatrices

APPLAUD 25 SC
-Agrumes
150g/hl 7
Buprofézine Cochenilles pou
de Californie 400dh
250 g/l 100g/hl 3
-Tomate Mouche
blanche

24
 TableauN°8:les fongicides
Nom commercial Matière Ravageurs ou Dose DA Pr
Active maladies/culture R ix
D
H
KARAMAT 33SC

-Azoxystrobine -Tomate
Alternariose 75 cc/hl 15 800dh
200 g/l
-Difénoconazole
125 g/l

FUNGOMIL 72 WP

-Pomme de terre 175g/hl 15

-Cymoxanil Mildiou 200dh
80 g/kg - Vigne Mildiou
150g/hl 28
-Mancozèbe -Tomate Mildiou
640 g/kg

PROPLANT
-Concombre ,
Tomate Fonte de 5 cc/m² NR
Propamocarbe semis
HCl 722 g/l -Concombre 300cc/hl 3 450dh
Mildiou
-Pomme de terre 300 cc/hl 30
Mildiou

POLYVERSUM -Blés , Chou de

Bruxelles , Chou fleur
100g/hl
, Colza ,Navet , Patate
douce Septoriose
Pythium 100g/hl Non
-Brocoli , Céleri , 260dh
oligandrum Échalote , Figuier , requis
Fenouil, Grenadier
Pourriture grise 200g/hl
-Framboisier , Fraisier
, Tomate , Vigne
Pourriture grise

25
TIOSOL 800
-Plantes ornementales ,
Tomate , Vigne , Melon 120cc/hl
Soufre Oïdium 5
95dh
800 g/l -Arbres fruitiers à noyaux , 160cc/hl
Arbres fruitiers à pépins
Oïdium

MATCO

-Mancozèbe -Vigne Mildiou 30

250 g/hl 200dh
64% -Pomme de terre
-Métalaxyl Mildiou 21
8%

SULFAMU -Arbres fruitiers ,

Courgette , Haricot vert
, Melon , Plantes
Soufre ornementales , Poivron , 500 g/hl 5 25dh
80 % Tomate , Vigne
Oïdium
-Tomate , Vigne
Excoriose

MIRACLE

3
Myclobutanil -Tomate Oïdium 50 cc/hl
400dh
125 g/l -Vigne Oïdium 14
240 cc/hl

BOON 10WP

Myclobutanil -Fraisier Oïdium 50 g/hl 3 375dh

10 %

26
 TableauN°9:lesherbicides
Nom commercial Matière Ravageurs ou Dose DAR Pr
Active maladies/culture ix
D
H
PENDOFORT

Pendiméthaline -Tournesol 75dh

4 l/ha ---
330 g/l adventices
Graminées annuelles

NASA GREEN 36 SL

-Agrumes Adventices
Glyphosate -sel
Dicotylédone annuelles , 3 l/ha 28 80dh
d'isopropylamine
Adventices Graminées
360g/l
annuelles

ATILA

-Agrumes Adventices 3 l/ha

Glyphosate -sel & --- 80dh
Dicotylédone annuelles ,
d'isopropylamine
Adventices Graminées 6 l/ha
360g/l
annuelles

STELLAR STAR -Maïs Adventices

Dicotylédones 1 l/ha
-Dicamba 160 ----
annuelles , Adventices
g/l Graminéesannuelles
450dh
-Topramezone -Canne à sucre
50 g/l Adventices 1,5 l/ha Non
Dicotylédones requis
annuelles , Adventices
Graminéesannuelles

27
DAMEN

2,4-D -sel -Blés Adventices

d'amine 860 g/l Dicotylédones annuelles
0,5 L/ha --- 140dh

RONDO

-Agrumes Adventices
Glyphosate Dicotylédone
480 g/l annuelles , 2 L/ha --- 80dh
Adventices
Graminées annuelles

BASAGRAN
-Luzerne Adventices
Dicotylédones --- 250dh
Bentazone 2 L/ha
-Menthe Adventices
480 g/l
Dicotylédones annuelles
et Graminées annuelles

28
 Commentaire
Les produits phytosanitaires sont demandés pendant toute l’année par
des quantités différentes d’un mois à l’autre. Mais à la période de mon
stage les fongicides sont les plus demandés, on peut expliquer cette
variation par les changements climatiques durant l’année

TableauN°10:lesbiostimulants
Nom
Composition Doses
Commercial

RadiComplex

-Matiére organique 20%

-Extrait humiques et fluvique 4 a 6 L/hl
15%
-Extrait végétaux 5%
85dh

ANRRA - AMIX -Vignoble 4 - 8 cc/hl

-Azote total 6,5 m/m
-Matiére organique total 47%
m/m
80dh -acide aminés libre d’origine
végétale 6% m/m
-Riz, céréales 1,5 – 3
cc/hl
-horticoles 150 – 200
cc/hl
-oliveraire 250 – 300cc/hl
-Arbres fruitière 200 –
400 cc/hl

Stilo Racine
-Extrait humique total 17 %
-Acides humiques 15,5 %
-Acides fulviques 1,5 %
-acide aminés libre 6,5 %
120dh
-Maraîchage 5 – 10 l/hl
-Fraise,framboise,
Canaberge 7 – 10 L/hl
-Bananèirs 5 – 7 L/hl

29
 VENTICE -Maraîchage et fraise 5 –
7L/hl
-acide aminés7%
-Arbres fruitière et
-Fer0,5% / Zin0,5%
80dh -Manganèse 0,5 %
Agrumes 7 a 10 L/hl
-Matiére organique 20 %

POTASH PLUS -Oxyde potasse (k2O) soluble -Agrumes , Arbres

30 % m/m fruitière , Vignoble 40 -
-Azote total 2% / Fer 0,01 % 60 L/hl
m/m
-Foliaire 200- 300
80dh -Extrait humiques total 5 %
cc/hl
m/m
-Zin 0,005 % m/m / Bore 0,04 - Horticoles 30 – 40
% m/m L/hl

FOLI-K -Agrumes ,Arbres

fruitière 3 – 5 L/hl
-Oxyde potasse (k2O) soluble
-Culture Maraîchage
dans l’eau 33 % p/p
-Chlore 0.0 p/p Et ornamentals 3 – 5
110dh L/hl

FERTICOL -Maraîchage,arbo
riculture, céréales
-Azote 30 g/l ( fongicides,
-Bore 500 mg/l
insecticides+ firticol 40
160dh -Agent mouillant non inoique
cc/hl )
250 g/l
-( herbicides + Ferticol
80 cc/hl )
MIKROM -Bore totale 0,5 soluble dans -Pommier et Poirier 5 –
l’eau 7 kg/ha
-Cuive 1,5 soluble dans l’eau -pèche et amandier 7- 8
-fer total 14 % / manganèse 4% kg/ha
-zinc 1,5 % / Oxyde de Legumes et fraise 5- 7
100dh manganèse totale 9% /
kg/ha
-Cu, fer, Mn, Zn est stable ph 2 -
-céréales 15-30 kg/ha
6,2

30
 Commentaire
Les bios stimulants sont consommés par les clients qui ont remarqué
le stresse de la plante, des carences …..

 Caractéristique
CIFOVIR 1 è un formulato appositamente studiato per migliorare
l’efficacia delle soluzioni normalmente utilizzate in agricoltura. CIFOVIR
1 grazie alla specifica composizione garantisce 5 importanti azioni:
ACIDIFICANTE, INDICATORE DI VIRAGGIO, EMULSIONANTE,
TENSIOATTIVO E FERTILIZZANTE.

 Lescomposition
-Azoto (N) totale 3%
-Azoto (N) ureico 3%;
-Anidride fosforica (P₂O₅) solubile in
acqua 17%.

Cifovir 1
31
2 .Les semences;
TableauN°11:Lessemences
L’espèce Variété Germination Emb Prix dh Fournisseur
%
Courgette Leen 99 100 g 150 Saoas
Negra 95 1000 Agrosen
grains
Carotte Muscade 76 150 g 40 Pro agri
Navet Marteau 200 g 40 Badra
Detroit standard 200 g 40 Badra
Aubergine Souda 80 1000 600 Graines voliz
grains
Haricot moralida 5000 Seminis
grains

Pendant la période de mon stage les semences le plus vente c’est

petit piot et Haricot (septembre)
3 .Les engrais;
* Les engrais minérales
TableauN°12:Lesengraisminérales
Spécialité Produit Nature utilisation Emb Prix .U
Engrais Ammonitrate 33 ,5 Soluble Fertigation 50Kg 220 dh
/épandage
Sulfate Soluble Fertigation 50Kg 160 dh
d’ammoniaque /épandage
MAP Soluble Fertigation 25Kg 250 dh

32
 Urée 46 Azoté Fertigation 50Kg 305 dh
/épandage
Nitrate decalcium Soluble Fertigation 25Kg 137.5dh
Nitrate depotasse Soluble Fertigation 25Kg 275 dh

Acides Acides nitrique Liquide Fertigation 34Kg 320 dh

Acides Liquide Fertigation 32Kg 336 dh

phosphorique
Acide sulfurique Liquide Fertigation 35Kg 210 dh
Acidifiant nitrique liquide 30 kg 210 dh

 Amendements:
TableauN°13:Lesamendements
Dénomination Composition Mode d'apport Prix unitaire(KG)
commercial

NPK (25 kg) 20-20-20 Épandage manuel 450 dh

NPK (25 kg) 24-10-2% Mgo Épandage manuel 450 dh

NPK (25 kg) 16-30-3 Épandage manuel 450 dh

Commentaire
ce sont très commandés par les clients conséquence de maraichage qui
consomme des grandes quantités d’engrais.
 Les engrais les plus vendus:

10 %
15 %
50 %
25 %

amonitrate ureé sulfatedepotasse sulfate decalcuim

33
* Les engrais organiques :
TableauN°14:Lesengraisorganique
Produit Composition Frs Type Culture Dose / Emballage
Mode
d’apport
HUMIM 65 % Green Soluble Toutes 2-3 kg/ha _ 5Kg F
ASS A.Humique Solutio les Injection _10 Kg
15 % n cultures flacon
A.Fulvique
10 % K2O
GREE 8 %N JANN Paudre Maraich 2-4 kg/ha 10 Kg
Pass PK 5 %K AT Soluble age 3-5 Kg/ha Sachet
Fulvic 60 % A.Fulvic Bioagri Arbres aliminium
S.A.R. fruitiére Fertigation
L s
NOVAPL 38 % M.O Agrimo Liquide Fruitière 10-20l/ha
US 2.77 %N vation s 10-20l/ha 20 L
ORGANI 2.78 %K2O Horticol 10l/ha
C 23.12% es fertigation
A.humiques Orneme
22.32%C.orga ntale
nique
D=1.23g/CC
Ph= 5±1.0

OLICUR 76%M.O Green Liquide Toutes Foliaire

1L
E 20% Solutio les =0.5-10%
E.Végétaux n cultures Injection=10- 5L
20L/ha
HUMEX 25 Salmag Liquide Toutes INJECTION
20 L
%A.humique ri les
& fulvique cultures
4% O.de
potasse

34
3. Les matérielle d’irrigation
TableauN°15;matériellesd’irrigation
Matériel Diamètre Prix
d’irrigation
RACCORD DE COMPRESSION Embout Taraudé PVC De 20 à 110 De 5,52 à 95,10dh
Coude PVC à 90° De 25 à 200 De 4,5 à 627,00dh
Coude PVC à 45° De 32 à 160 De 8,20 à 225,00
dh
TE PVC De 25 à 250 De 5,20 à
1477,00dh
Reduction PVC AC De 32*40 à De 4,6 à 93,80 dh
160*140
Raccord union PVC De¾ʺà4ʺ De 19,70 à 215,00
dh
Manchon PVC AC De 40 à 110 De 6,21 à 50,40dh
Bride PVC De 63 à 250 De 25,00à
1367,00dh
Mamelon PVC De¾ʺà3ʺ De 4,75 à 36,60dh

Bouchon taraudé De 1ʺ à 4ʺ De 6,24 à 82,00dh

PVC
Colle divnyle ( en 1l ) - 95dh
-
-
Jonction PE 16 0,64dh
Fermeture de bout de 16 0,42dh
ligne
Joint De 75 à 110 De 6,55 à 13,77dh

35
 4 .Lesintrants ;
TableauN°16;Lesintrants
L’intrant L’utilisation Stock initial Le prix Le
dirhams fernisseur
La gaine 16 Irrigation 4400 m 0.50/mètre CAS
diamètre
Film Eva tunnel Couvrir de la 1504 kg 21 POLYVER
jaune 70 serre SAL
Film paillage Paillage 504kg 23.5 POLYVE
noir 17 RSAL
Film paillage Paillage 237kg 23 POLYVER
noir 30 SAL
Colle Coulage des 500 g 30
tuyaux, tube, 12 VICTORI
raccord, en A
PVC 1kg 8 60
Sécateur La taille 20 115 BELOTTA
Panse de récolte La récolte 20 35 CARPA
Moteur Pour les 3 2042 AGROSE
applications M
foliaires
Plateaux à violer Pour semis des 3000 3.3 POLYVER
grains SAL
La turbe La plantation 200 sacs 80/ sac POLYVER
14000 SAL

36
 Analyse de la vente des produits phytosanitaires:
Durant la période de stage j’ai constaté que les produits les plus
demandés par les clients sont comme suit :

3
2.5
2
1.5 les intants
bio stimulants
1
les semence
0.5
les pesticides
0 les engrais

lesengrais lespesticides lessemence biostimulants les intants

30 % 25%
10 % 20 15 %
%

37
 Lesanalysesdesactivités
commercialesd’uneentreprises
D’après le technico-commercial, il faut toujours chercher des nouveaux
clients pour remplacer les anciens qui sont soit douteux ou litigieux ; dans
ce contexte la prospection permet d’élargir la zone d’action de l’entreprise
dont le but de faire connaître ses produits et devenus plus utilisés par
différentes catégories des clients et par conséquent le développement de
son réputation et l’augmentation de son chiffre d’affaire.
Sinon ; l’entreprise ne se focalise pas trop sur la prospection mais sur fla
fidélisation de ses clients.

1) Les tâches dutechnico-commercial

Dans notre société la majorité de travaillede
T.C se concentre sur le comptoir, est chargé de:
 Donne des conseils à tous les clients del’entreprise.
 le recouvrement avec lesclients.
 le développement des relations avec lesclients.

38
  la fidélisation des clientspassagers..
 Conseiller des traitements auxagriculteurs.
 livrer certain commande duclient.

2) les étapes du vente utilisées par letechnico-commerciaux

TableauN°17:venteutiliséeparletechnico-commerciaux

Etape de vente Technique utilisées par le Moyens utilisés

technico-commercial
Préparation -s’informer bien les produits. -Des images
- s’informer la région. -Des catalogues
-Cherché les informations de la
clientèle.
Entrée en Présenté la société -Par communication
relation oral

Découverte -posé des questions -cahier de notes

-laisse la cliente pour
manifeste

Offre et -présenté les produits -des catalogues

argumentation -explication technique -des échantillons
-dite que les points forts

Conclusion -réalisé la vente -les bons

-paiement - Factures
-chèques

Après-vente -quelque fois le technico-

commercial fait la livraison.
--par fois le technico fait un
suivie par téléphone.

39
  Au comptoir les étapes de ventes diffère selon le client, parfois un
client pose son problème et cherche une solution, et d’autres foisil
demande un produit commercial et son moded’emplois.

 Mais en général la ventes ce fait commesuit:

 Réception duclient.
 Proposition du problème ouennemis.
 Analyse de lasituation.
 La découverte d’unesolution.
 Proposition desproduits.
 Choix desproduits.
 Présenter le prix et le moded’emplois.
 Négociation sur leprix.
 Satisfaction duclient.
3) Gestion du portefeuille client:
TableauN°18:lesétapesparletechnico-commerciaux
Outils de la gestion Advantage pour l’entreprise
des clients

Les Bons C’est un outil qui facilite à avoir toutes les informations
sur la quantité
des produits vendus à chaque client.

Les fiches client C’est un outil de suivi la situation et les transactions

commerciales avec les clients

Téléphone - C’est un outil qui facilite au technico-commercial dese

communiquer facilement avec les clients.
- Facilite la communication entre les fonctionnaires et les
clients.

40
4) Gestion de recouvrement:
 Mode de paiement;
La société B.A HORTI utilise avec ses clients les modes de paiement
suivant :
 Cheque
 Traite

 Ou parespèce
ce sont en général les clients passagers ou en cas d’achat
d’une marchandise à petitmontant.
c’est un moyen de paiement largement utilisé surtout par
les clients fidèles ou par les autres clients s’ils veulent régler leurs
dettes.
Remarque :
Les prix varient selon le mode de paiement et selon la quantité
demandée pour chaque client.
Le portefeuille de la clientèle se représente comme suit :
 Les grands agriculteurs :60%
 Des revendeurs des produits phytos :20%
 Le reste :20%
 Règlement des factures:
 Le recouvrement des crédits s’effectue au fur et à mesure de
laculture.
 Les remises et les échéances sont mesurées selon lesquantités
d’achat demandées par les clients, la fidélité et la solvabilité
du client et la durée des échéances ne dépasse pas les 6mois.
 Principalement les dossiers litigieux sont le non-respectdes
dates de règlement qui fait la différence entre les clients
litigieux réguliers, et c’est ce genre de problèmes qui cause
beaucoupde
41
dégâts à l’entreprise au niveau financière.
5) L’approvisionnement et la gestion des stocks:
Pour le bon déroulement des activités de l’entreprise, cettedernière
adopte plusieurs documents nécessaires :

A chaque vente d’un produit en espèce on remplit ce bon, et surlequel

on écrit la date, le nom du produit, la quantité vendue, le prix unitaire,
le prix total.

Il enregistre tous les produits qu’ils ont besoin avec leurs types
emballages et quantités, c’est le comptable qui s’occupe de remplir
cette pièce, elle doit être signée par le chef avant qu’elle sera envoyée
par faxe à la direction.

La facture est une pièce qui comportent le nom du client ; son code ; le
produit ; son emballage ; sa quantité et le montant nette à payer.

Un bon de livraison est un bon sur lequel le livreur déclare la livraison

des produits commandés. Il se présente sous forme d’un carnet
comportant trois souches de différentes couleurs :

42
 * Blanche : Donnée avec la marchandise au client.
* Rouge : elle va être déposée par la suite dans le dossier client.
* Jaune : reste comme une preuve dans le cahier.
L’état client est un document élaboré par le logiciel installé sur
l’ordinateur, dans lequel on trouve les mouvements des achats et les
paiements effectués ; ce document est délivré sur la demande du client
ou bien au moment où il veut payer une partie ou la totalité de ses
dettes.

 Laméthoded’approvisionnementsuivreparl’entreprise
est PERIODE VARIABLE-QUANTITE VARIABLE

 L’entreposage des produits:

Les engrais sont stockés dans une chambre bien aérée placés sur des
palettes pour éviter le contact avec la terre; ET sous forme de rangs
pour faciliter les opérations de stockage, de chargements, ET la
vérification de stock. Les emballages dans le magasin sont de 25kg
et 50kg.
Pour les pesticides, les Biostimulants et les Acides aminées: ils se
rangent sur les étagères selon la catégorie de produit, par exemple
une étage le Juste pour les fongicides puis les fongicides ayant la
même matière active ou les produit de même société ….

43
Participationdustagiaireauxactiv
1-Vente conseil au comptoir :

Pour cette tâche, je n’ai pas eu l’occasion de la faire parce que je

n’ai pas encore arrivé à ce niveau de conseiller, il me manque de
plusieurs informations sur le terrain. Mais j’ai assisté au
déroulement de quelques opérations et j’ai observé que la plupart
des clients connaissent bien ce qu’ils veulent.

2- Actions sur le terrain:

La société B.A HORTI ne fait pas des visites à leurs

clients sur le terrain, parce que le technico-commercial de
cette société représente l’homme de comptoir. Alors j’ai
raté une tache très importante du technico-commercial.
3- Gestion du magasin:

 Conditions de stockage:
L’entreprise commerciale B.A HORTI dispose un locaux de
stockage dont sont bien construits et équipés par les étagères est les
palettes.

Ils respectent les normes des stockages des produits chimiques à

usage agricole : Les produits de grand emballage à terre, suivi par
les produits liquides, et ensuite les emballages moyens etpetits.
Pour les engrais doivent être mise sur les palettes pour éviter le
contact avec le sol qui sont endommagé par l’humidité.

44
 Le locale de stockage:
Le local de stockage des pesticides et les engrais ou d’autres
matériels est :
- bien aérer par des fenêtres, au niveau de stock on trouvedes
extincteurs, le sol est fin et cimenté, les portes sont fermées à clé.
- Laisser des passages pour faciliter le déplacement à l’intérieur de
magasin de stockage afin d’arriver à mieux contrôler lestock.

- Chaque spécialité est stocke a part pour faciliter la livraison au

client.

 Gestion du stock:
C’est une tâche nécessaire dans la gestion de l’entreprise
phytosanitaire, car elle permet de suivre le mouvement des produits
dans l’entreprise.

Cette tâche sert à avoir un stock optimal en produits

phytopharmaceutiques, pour éviter les ruptures de stock malgré que
les produits coûtent cher. L’approvisionnement de cette entreprise
est variable selon les besoins des clients qui varient en fonction des
conditions climatiques, les spéculations cultivées et leurs ennemis
dans leszones.

45
 Situation de l’hygiène, santé et sécurité
dans l’entreprise

Questions relatives l’hygiène, Oui/non Observations et

santé et sécurité commentaires

Les moyens de propreté individuelle sont- Tous ces moyens sont toujours
ils mirent à la disposition des salaries, Oui disponibles et propres.
notamment les vestiaires, lavabos, et
cabinets d’aisance ?
Y a-t-il une douche appropriée pour les
salariés qui manipulent des produits Non --------------
chimiques, tel que les pesticides et les
engrais ?

Le matériel et les équipements de travail Il n’y a aucune menace exposée

sont-ils munissent des dispositifs de à la santé des salariés car les
sécurité ? Oui matériels sont à l’état de
sécurité.

Les instructions en cas d’accident ou

d’urgence, sont-elles clairement Oui --------------
comprises par les salariés ?

Existe-t-il au moins un salarié ayant reçu

une formation en secourisme ? Non --------------

Les trousses de premiers soins de secours

sont-elles disponibles à proximité lieu de Oui ------- -------
travail ?

Les dangers sont-ils clairement identifiés Aucun panneau des dangers

par les panneaux d’avertissement ? Non N’est présenté

Existe-t-il un plan d’intervention

d’urgence en cas d’accident ou Oui ------ --------
d’intoxication ?

46
Les salariés sont-ils informés des dangers
des produits utilisés ? Oui -----------

Les salariés sont-ils munissent des

équipements de protection individuelle Non -----------
appropriées aux risques ?

Les vêtements et les équipements de

protection sont-ils stockés dans un endroit Non
autre que le lieu de stockage des produits ------------
phytosanitaires ?

Le salarié peut-il refuser d’exécuter un Surtout le magasinier : il réalise

travail présentant un danger pour sa vie Non son travail sans aucun danger à
ou sa santé ? sa santé.

Les salariés appliquent ils les règles

d’hygiène, santé et sécurité au travail ? Oui -------------

L’entreprise est-elle conventionnée à un

médecin du travail ? Non -------------

Les salariés sont-ils informés sur la

réglementation relative à l’hygiène santé Oui --------------
et sécurité au travail ?

Existe-t-il une démarche de prévention

aux risques dans l’entreprise ? Oui --------------

L’entreprise prend-elle en considération

les précautions relatives à l’hygiène, santé --------------
et sécurité au travail ? Oui

Le chef d’entreprise veille-t-il au port des

équipements et assure-t-il leur
remplacement lorsqu’il s’avère nécessaire Oui --------------
?

47
 Le stage était bien passé et j’ai beaucoup
appris, j’ai acquis un certain nombre de
connaissances et une modeste expérience La
relation avec les clients m’a également
beaucoup surprise. J’ai trouvé l’ambiance très
amicale avec certains.

Finalement, je dirais que le fait d'observer

et de participer à des travaux au sein de
l’entreprise B.A HORTI m'a permis de mettre
en pratique ma formation théorique, et de faire
mes premiers pieds dans le monde dutravail.