Page 1 sur 61

Introduction
Nous sommes un groupe de 3 étudiants en première année de mastèr management de projet. Pour cette
année, nous devons effectuer une étude et réaliser un projet en passant par plusieurs étapes.

Après plusieurs échanges et un brainstorming en équipe sur des sujettes divers et varie, nous avons décidé de
développer une application mobile en combinat programme d'entraînement, suivi, conseillons et nutrition.

Pour la suite, nous sommes partis étudier plus en détail sur ce sujet. On constate que les activités physiques
ont pris une place très importante dans notre vie quotidienne. Le fait qu’il y a de plus en plus des personnes
qui souhaite pratiquer du sport pour leur bien-être et le maintien d’un physique correct engendre une forte
croissance d’ouverture de salle de sport. Toutefois, l’ouverture d’une salle de sport ne résout pas le problème
s’il n’y a pas un suivi, des conseils d’un coaching et une alimentation saine. Aujourd’hui, on remarque une
présence très faible des coachs sportifs dans les salles de sport. Cela a un impact sur l’évolution, les résultats
espérés, mais ainsi sur la santé physique des pratiquants.

Également, nous avons beaucoup échangé sur la question de la nutrition. L'alimentation est un élément qui
est souvent négligé par les sportifs ordinaires sachant qu'un programme d'alimentation représente un coût
élevé. Par conséquent, la plupart des gens qui arrêtent le sport n'obtiennent pas les résultats escomptés
malgré les efforts déployés. La cause en est la négligence nutritionnelle qui empêche et retarde fortement
cette évolution physique.

En résumé, nous avons comme objectif avec notre application de proposer des programmes d’entraînement,
conseille, suivi et la nutrition. Le but est simple, c’est de proposer lors de l’inscription un programme adapté
aux objectifs recherchés et un programme de nutrition ce qui favorisera l’obtention des résultats attendue
pour un budget abordable.

Pour la suite du projet, nous avons établi :

• Une analyse de l'offre

• Une analyse de la demande
• Une analyse de l'environnement

Page 2 sur 61
Offre
Tout d’abord, nous allons commencer par analyser les chiffres du marché du fitness en France. Ce marché
évolue de façon très importante en France, d'où le fait que l'on compte 5,96 millions de membres ou 8,9 % de
la population. Toutefois, le nombre de membres inscrits dans une salle de sport a augmenté de 4,4 % de ce
fait la France compte aujourd’hui 5.96 millions d’adhérents avec un chiffre d’affaires de 2.5 milliards d’euros.
Ces chiffres sont très encourageants pour notre projet parce qu'ils montrent que le marché du fitness possède
un fort potentiel.

Pour la suite de l’étude nous nous intéressant plus particulièrement aux différents acteurs qui sont les salles
des sports étant donné qu’ils proposent des applications de musculation. Après plusieurs échanges entre nous
nous sommes mis d’accord de commencer par réaliser un Benchmark. Le benchmark nous permettra
d’analyser et de comparer nos services, méthodes et notre application à ceux de nos concourants ou
partenaires. Ainsi, nous restons informés et nous pouvons utiliser de meilleures méthodes pour garantir un
avantage concurrentiel. Sur ce tableau nous pouvant voir les 9 acteurs principaux du notre marché avec le
nom de l’entreprise, le type, le nombre d'inscrits, chiffres d’affaires, ponts forts sur le marché et pour finir
avec leurs moyens de communication.

Ici, nous allons comparer nos 3 plus grand concurrent qui sont Basic fit, Fitness Park et Orange bleu.

Basic Fit se situe en premier place dans le marché du fitness avec un chiffre d’affaires de 615 millions d’euros
et possède 618 salles sur le territoire français. Le système d’abonnement proposé par Basic Fit avec un
abonnement classique et un abonnement premium. L’avantage de l’abonnement premium est la possibilité
de pouvoir partager sa carte avec un membre de sa famille. Le groupe ne propose pas de coaching personnalise
dans leurs salles et affaires être plus adapté pour les personnes ayant peu de temps pour s’entraîner et au
nouveau qui découvrant le monde du fitness.
Fitness Park est le concurrent direct du groupe Basic Fit situé à la deuxième place avec plus 250 clubs en
France. Chez Fitness Park, on retrouve également un système d’abonnement, mais cela est plus cher que chez
son concourant Basic Fit.
En ce qui concerne l’équipement, Fitness Park dispose des équipements de très bonnes qualités pour réaliser
différentes séances d'entraînement et cours collectives.
L'Orange Bleu à l’heure actuelle l’Orange Bleu possède un chiffre d’affaires de 300 millions d’euros et près de
400 salles de sport partout en France. Chez eux, on se retrouve avec de prix plus petit et des abonnements

Page 3 sur 61
abordable pour tous les mondes. Pour essayer d’attirer de la clientèle le groupe à décider d’élargir leurs
activités. Pour cela, ils ont commencé par proposer des cours de danse, cycling, combat.
Tous les trois proposant une application mobile. Ce que nous avons remarqué, c’est qu’ils proposant diverses
séances d’entraînement musculaire et cardio avec un suivi, mais il n’y a pas possibilité de coaching et conseille.
La partir nutrition est seulement très peu aborde chez Basic Fit. Pour cela notre idée de pouvoir faire une
application de fitness tout en intégrant le côté nutrition, adapter et personnalisé pour tout le monde. 02

Demande
Pour pouvoir analyser la demande, nous avons dû procéder à une étude quantitative et qualitative. Nous avons
commencé par produire un questionnaire de 14 questions afin d'être en mesure de recueillir autant de
renseignements que possible sur les personnes pratiquent ou pas une activité physique (Annexe 1). Afin
d'obtenir le plus grand nombre de réponses possibles, nous avons partagé le questionnaire sur nos réseaux
sociaux, sur l'entreprise et autour de nous.

Au bout de quelques semaines, nous en avons reçu 161 au sujet de notre questionnaire. La suite de cette
étude est basée sur les résultats obtenus.

Premièrement nous, avons 70% de ces personnes qui pratiquent une activité physique avec une fréquence de
1 fois par semaine pour 23%, 2 fois par semaine pour 42% et plus de 2 fois par semaine avec 37%. Les lieux les
plus fréquentaient pour pratiques ces activités nous avons en premier placé la salle de sports avec 80% ensuite
en extérieur avec 32% puis à la maison à 17%. En ce qui concerne le budget, nous avons 50% de personnes
consacrant un budget entre 10 à 30 euros, suivie par 22% avec moins de 10 euros, 23% entre 30 à 50 euros
et pour finir seulement 12% avec plus de 50 euros. Nous avons une pratique dominante le soir avec 84%,
ensuite 51% le midi et seulement 10% le matin. La majorité des personnes s’entraîne pour leurs santés avec
60%, suivie par le gain musculaire avec 31%, ensuite pour une perte de poids avec 16% et 13% pour une remise
en forme. Enfin, 50% des personnes sont entre 26 à 40 ans, 35%s entre 18 à 25 ans tandis que nous avons une
majorité de salariés avec 60% suivie par les étudiants avec 40%.

Chose a ne pas négligé est l’étude quantitative. Elle a pour but de réunir quelques personnes et leurs poser
quelques questions et les laisser parler. Pour réaliser cela, nous avons choisi 4 personnes de différant tranches
d’âges et professions.

Nous avons commencé par poser 3 questions.

Premièrement, qu’est-ce qui peut être selon vous une source de motivation à pratiquer une activité
physique ?

Après des échanges entre ces personnes, nous avons constaté qu'un suivi régulier, la possibilité d'être conseillé
par un coach ou une application serait une véritable source de motivation. De plus, cela permettrait de
progresser et d'obtenir des résultats rapidement. Ce qui a également fait le sujet est la capacité d'organiser et
d'adapter les séances d’entraînement pour motiver un maximum de personnes.

Secondement, qu’est-ce qui vous fait adhérer à une application mobile avec un abonnement ?

Tout d'abord, ces personnes seraient prêtes à adhérer à une application mobile à condition d'avoir un
maximum de nouveautés. C'est-à-dire la possibilité d'avoir un large choix concernant les exercices
d'entraînement, un suivi régulier et des conseils adaptés à chacun. Également ce qui a fait sujet c'est le prix.

Page 4 sur 61
Ils veulent trouver un prix abordable et peu coûteux étant donné qu'il sera sûrement accompagné d'un
abonnement à une salle de sport.

Troisièmement que voudriez-vous retrouver dans une application proposant un programme sportif et
nutritionnel ?
Pour cette dernière question, l’accent a été mis sur la variété des programmes d’entrainement et ainsi ceux
de la nutrition. Ceci permettra aux utilisateurs d'effectuer différentes séances d'entraînement avec différents
exercices afin d'éviter un sentiment de répétition. Et donc pour la nutrition le fait d'avoir plusieurs recettes
permettra de conserver la clientèle et de la motiver à attendre ces objectifs.

Environnement
Pour la suite nous, allons réaliser une analyse de l'environnement qui nous permettra d'étudier et de
comprendre le marché du fitness.
L'analyse PESTEL permet de donner un aperçu sur les opportunités et les menaces pour le développement de
notre projet. Il est réparti en six facteurs qui sont l’aspect Politique, Economique, Socio-culturel,
Technologique, Ecologique et Légal.

Politique

L’aspect POLITIQUE est mis en lumière par les pouvoirs publics en encourageant la population à faire du sport.
Le passage à 35 heures de travail par semaine a eu des répercussions positives sur le marché du sport. Par
exemple, les employés peuvent profiter et faire du sport à l'heure du déjeuner. Ainsi, de nombreux messages
sanitaires et publicitaires se sont déployés pour lutter contre les maladies (obésité, diabète...) et le bien-être
de la population. L'aspect politique est de ce fait favorable à la pratique sportive.

Economique

L’aspect ECONOMIQUE, actuellement, est en difficulté. Malgré la croissance rapide du marché du sport, les
consommateurs se préoccupent de plus en plus de leurs dépenses. Par ailleurs, le marché du sport est
fortement sujet à l'achat d'équipements sportifs et de licences. Par conséquent, l'inflation, qui ne cesse
d'augmenter, ne permet pas aux gens d'investir dans les abonnements et dans les licences. Cependant, il y a
un réel potentiel.

Socioculturel

L’aspect SOCIOCULTUREL représente l’évolution des pratiques de sports. Cela montre l'impact des
influenceurs vis-à-vis de la population et des réseaux sociaux qui se sont considérablement développés au
cours des dernières années. À travers les réseaux sociaux, ils peuvent trouver des pratiques sportives qui
conviennent à tout le monde. Par exemple les séances de sort collectif à l’intérieur

Technologique

L’aspect TECHNOLOGIQUE met l'accent sur le développement de nouvelles techniques. Cela a un impact
considérable sur le marché du fitness et les salles de sport. Avec l'avancée technologique, les appareils
deviennent de plus en plus diversifiés et connotés. Il proposant par exemple des ceintures abdominales électro
stimulant des plates-formes vibrantes etc. Sans parler des gadgets tels que les bracelets connectés. Malgré

Page 5 sur 61
toute la nécessité d'être suivi, conseille et accompagné d'un coach ou d'une application est devenu obligatoire
pour atteindre des résultats.

Ecologique

L'aspect ECONOMIQUE représente les efforts déployés pour mettre à disposition des équipements de bonne
qualité et recyclables. Cela permet aux sportives de pouvoir s’entraîner en bonnes conditions et en toute
sécurité. La majorité des produits sont faits de matériaux recyclés. De plus, le recyclage permet de faire des
économies et d'avoir moins d’impact sur le réchauffement climatique. Légal.
L’aspect LEGAL et représente là les lois applique sur le marché du fitness et développement de l’application.
Dans notre cas, nous devons respecter et sécurisé les données personnelles de chaque utilisateur.
ANALYS PERSONNEL
Après avoir effectué cette étude sur le marché du fitness, j'ai pu constater que le marché du conditionnement
physique a un énorme potentiel et qu'il est en croissance. Malgré la pandémie de COVID-19, ce marché n'a
pas été lourdement touché et a été en mesure de continuer son développement. Cela est encourageant pour
notre projet d'application mobile sur le fitness étant donné qu'il y a de plus en plus d'adhérant dans ce
domaine.
Toutefois, la société dans laquelle nous vivons aujourd'hui est très tournée vers les nouvelles techniques. Et
pratiquement n'importe qui peut accéder à des applications mobiles, ce qui est un très bon point pour notre
projet. La mise en place d'une application mobile peut être avantageuse et accessible par tout le monde.

Analyse personnelle
Après avoir effectué cette étude sur le marché du fitness, j'ai pu constater que le marché du conditionnement
physique a un énorme potentiel et qu'il est en croissance. Malgré la pandémie de COVID-19, ce marché n'a
pas été lourdement touché et a été en mesure de continuer son développement. Cela est encourageant pour
notre projet d'application mobile sur le fitness étant donné qu'il y a de plus en plus d'adhérents dans ce
domaine.
Toutefois, la société dans laquelle nous vivons aujourd'hui est très tournée vers les nouvelles techniques. Et
pratiquement n'importe qui peut accéder à des applications mobiles, ce qui est un très bon point pour notre
projet. La mise en place d'une application mobile peut être avantageuse et accessible par tout le monde.
Ce qui est très intéressant dans le projet, c'est la possibilité d'être suivi, conseillé et l'intégration de la nutrition.
La possibilité de proposer des programmes d'entraînement accompagnés d'un programme nutritionnel
adapté et personnalisé à chaque personne. Cela permettra à nos membres de progresser et d'atteindre les
résultats escomptés. Tout cela proposé à un prix abordable pour tout le monde. Pour mener à bien l'ensemble
de notre projet, nous avons besoin de développeurs qui seront en mesure de réaliser une application de
qualité et de hautes performances. Nous devons également trouver des entraîneurs sportifs et des
nutritionnistes qualifiés pour exécuter nos programmes d'entraînement et d'alimentation. L'importance de
travailler avec des personnes qualifiées et diplômées permet une fidélité aux yeux des adhérents.

Pour conclure, le fait de proposer une application de fitness et nutrition peut convenir à tous les adhérents et
possède un fort potentiel. Ce à quoi nous devons prêter attention, c'est la possibilité de pouvoir garder les
adhésions à long terme. En réponse à cela, nous avons pensé à utiliser un système de notification
personnalisée et un système à paliers qu'ils déverrouilleront au fur et à mesure.

Page 6 sur 61