Direction Régionale Nord-Ouest I

CF MAAMORA
OFPPT

Examen de fin de module régional 2020/2021

Module : Merchandising

Filière : ATV Epreuve : Synthèse

Groupe : Durée : 2h
Année : 2021 Barème : 40/40

Partie théorique : (14 points)

1) La zone de chalandise : C’est l’aire d’attraction commerciale, d’où provient la majorité de la clientèle
d’un point de vente. (2 points)

2) L’utilité d’une tête de gondole : (3 points)

- La tête de gondole permet d’augmenter la visibilité d’un produit.
- La tête de gondole permet de booster les ventes d’un produit.

3) Critères de choix d’un assortiment : Le stagiaire doit choisir 2 critères (4 points)

- Les objectifs mercatiques du point de vente ou de l'enseigne (ex. : image, positionnement,
politique de prix, politique de marque)
- La nature de la zone de chalandise et celle de sa clientèle, en particulier sa structure, sa
composition (âge, CSP, etc.), ses spécificités…
- La situation géographique du point de vente
- L’offre de la concurrence

4) Les 5 B : (5 points).
a- Bon produit
b- Bon emplacement
c- Bon moment
d- Bon prix
e- Bonne quantité

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Partie pratique : (26 points)

1ère et 3ème question : (4 points) et (6 points)

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2) 8 points
Bénéfice brut = MB * QV
MB = PVHT – PAHT

PAHT = PATTC / 1,2 (taux de TVA = 20%)

On a : taux de marque = (PVHT – PAHT) / PVHT

Donc : PVHT – PAHT = Taux de marque * PVHT
Donc : PVHT – Taux de marque * PVHT = PAHT

Donc : PVHT * (1- Taux de marque) = PAHT

Donc : PVHT = PAHT / (1- Taux de marque)

II- Les indices (8 points)

- L’indice de passage = Nbr de clients passant devant le rayon / Nbr de clients entrant ds le magasin

L’indice de passage = 1400 / 2800 = 0,5

- L’indice d’achat = Nbr de clients achetant / Nbr de clients entrant

L’indice d’achat = 213 / 2800 = 0,07

- L’indice d’attraction = Nbr de clients saisissant le produit / Nbr de clients entrant ds le magasin

L’indice d’attraction = 560 / 2800 = 0,2

- L’indice d’attractivité = Nbr de clients achetant / Nbr de clients passant devant le rayon

L’indice d’attractivité = 213 / 1400 = 0,15

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