Entretien : que répondre à

la question-piège
"Parlez-moi de vous" ?
23/10/2019 à 10:03,

"Parlez-moi de vous est quasiment la

seule question que je pose en entretien,
avoue Nathalie Monin, DRH chez Eni Gas
& Power France. Elle permet d’enclencher
un vrai moment d’échange, d’adulte à
adulte, et de découvrir tout ce qui n’est
pas indiqué sur un CV".

Cette DRH s’étonne d’ailleurs que les

recruteurs continuent à mener des
entretiens codifiés, posant toujours les
mêmes questions à des candidats
apportant des réponses stéréotypées.
Pour elle, inciter l’autre à parler de soi
"ouvre à plus de liberté, plus de sens. La
question déclone les candidats et montre
leur véritable valeur".

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de mentir

Une opportunité unique aussi de prouver

sa différence face aux autres
prétendants. Encore faut-il savoir
comment bien y répondre, car la question
a le don d’en déstabiliser plus d’un.

Eviter de répéter son CV

Pour Emmanuel Stanislas, fondateur du

cabinet de recrutement Clémentine,
spécialiste de l'IT et du digital, l’erreur la
plus fréquente des candidats consiste à
décliner d’emblée leur identité, puis à
répéter leur CV. "Cela n’a aucun intérêt et
c’est une perte de temps. Le CV, on l’a
déjà sous les yeux. Ce qui m’intéresse
c’est de savoir pourquoi vous êtes motivé
par le poste et en quoi vous pensez être
la bonne personne pour l’occuper".

Ce chasseur de têtes qui mène des

entretiens depuis plus 20 ans préconise
d’expliquer les choix, les orientations, "les
jonctions" entre un emploi et un autre.
"Parlez-moi de vous" invite le candidat à
"se dévoiler", à raconter ce qui lui tient
vraiment à cœur. "Dites-moi ce qui fait
sens dans votre parcours, voire dans
votre vie en général".

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plus importante du CV ?

Cette question revient à "humaniser la

relation entre le recruteur et le candidat".
Emmanuel Stanislas a plutôt l’habitude de
la poser à la fin de l’entretien, après avoir
passé en revue la fiche de poste, les
objectifs de la mission, les compétences
et réalisations du candidat.

Des pitchs à tester

Que la question soit formulée au début ou

à la fin de la rencontre, la réponse ne
souffre d’aucune improvisation. Le
cabinet de recrutement Fitae propose sur
son blog trois manières différentes de se
présenter pour convaincre un recruteur.

La première consiste à parler de vos trois

meilleures qualités et à expliquer
comment elles vous ont permis de réussir
vos expériences passées et vos projets
personnels.

La seconde est axée sur les résultats très

concrets que vous avez obtenus dans des
postes précédents. Par exemple, vous
avez réussi à augmenter de 20% le chiffre
d’affaires de votre employeur précédent,
ou à attirer plus de 1.000 fans par mois
sur la page Facebook de l’entreprise.

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recrutement sur Skype

Dernière technique : expliquez au

recruteur d'où vous venez (par exemple,
vous venez d’être diplômé ou de terminer
un CDD chez X), ce qui vous pousse
aujourd'hui à postuler dans cette
entreprise en particulier, et quel est votre
projet professionnel.

Le Lean Canvas en rescousse

Nathalie Monin qui a toujours travaillé

dans des startups et des ETI en
croissance, conseille pour sa part de
s’inspirer de la matrice du Lean Canvas,
généralement utilisée pour formaliser un
business model ou un produit.

"Demandez-vous quels sont les trois

problèmes que vous pouvez résoudre
dans la boîte, quelles sont les trois
solutions que vous pouvez lui apporter,
en quoi vous êtes différent des autres
candidats, quelle est votre valeur, votre
coût et votre R.O.I, quelle est votre
punchline". Selon cette DRH, vous avez là
suffisamment d’éléments pour muscler
votre présentation.

Dernier conseil, attachez-vous à être clair,

synthétique et concis, tout en faisant
preuve de naturel. N’oubliez pas qu’avec
cette question, le recruteur va aussi
évaluer votre capacité à structurer votre
pensée et votre manière à bien vous
exprimer.