Sébastien Night

Fondateur du Mouvement des Entrepreneurs Libres

Extrait du livre

PROFESSION :
ENTREPRENEUR
LIBRE

Le guide pratique pour gagner votre liberté

en vous mettant à votre compte !

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 17.
79 BONNES RAISONS
DE NE JAMAIS CRÉER
VOTRE ENTREPRISE…

1. Parce que ça vous fait peur.

2. Parce que personne ne croit en votre projet.
3. Parce que votre vie est bien comme elle est.
4. Parce que vous êtes en France, et la France est un très
mauvais pays pour entreprendre.
5. Parce que vous n’êtes pas en France, et votre pays n’offre
pas toutes les aides et les infrastructures de ces chanceux
de Français.
6. Parce qu’il est trop tôt, vous aurez bien le temps plus tard.
7. Parce qu’il est trop tard, l’idée est déjà prise.
8. Parce que les gens comme vous ne deviennent pas chef
d’entreprise.
9. Parce que quelqu’un comme vous a essayé, et s’est brûlé
les ailes.
10. Parce que vous n’avez pas de passion particulière, ou d’idée
au succès garanti.
11. Parce que vous avez trop d’idées et ne savez pas laquelle
choisir.
12. Parce que c’est trop de travail et d’efforts.
13. Parce que votre vie actuelle ne vous laisse pas assez de temps.
14. Parce que vous voulez toucher l’assurance-chômage et une
bonne retraite.
15. Parce que vous n’avez pas d’amis en dehors des collègues
de travail et pas de vie sociale en-dehors de la pause-café.
16. Parce que vous avez la sécurité de l’emploi dans votre job
actuel.
17. Parce que vous vous épanouissez dans votre vie personnelle,
avec vos loisirs et votre famille, alors vous allez pointer à

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ACTE I. ÊTES-VOUS ASSEZ FOU POUR CRÉER VOTRE ENTREPRISE ?

un boulot « alimentaire » juste pour toucher les chèques,
et c’est bien comme ça.
18. Parce que vous risqueriez d’investir toutes vos économies,
et de les perdre.
19. Parce qu’il vaut mieux ne pas essayer, et garder son rêve
intact, que d’essayer et constater que la réalité est tout autre.
20. Parce que vous n’êtes pas assez constant dans votre travail.
Vous n’avez pas la discipline pour vous mettre au boulot
chaque matin, sans patron ou superviseur pour vous dire
quoi faire.
21. Parce que vous ne voulez pas négliger vos enfants en bas âge.
22. Parce que vous n’avez pas suivi de formation pour être entre-
preneur, donc vous n’avez pas les qualifications nécessaires.
23. Parce que vous n’avez pas la bonne couleur de peau, et
personne ne vous prendra au sérieux.
24. Parce que vous doutez de vous-même. Sortir de l’ombre,
vous faire connaître, vous mettre en avant… vous sentez de
la résistance ; vous allez travailler d’abord sur cette appré-
hension (dès que vous avez le temps) et l’on reparlera du
projet plus tard.
25. Parce que vous n’avez pas fait d’études, et n’avez pas de
diplômes.
26. Parce que vous faites des études et qu’avoir votre diplôme,
c’est important.
27. Parce que vous détestez la paperasse.
28. Parce que vous avez peur de vous planter publiquement et
d’être ridiculisé devant votre famille et vos proches.
29. Parce que votre idée nécessite de gros investissements.
30. Parce que vous ne savez pas où trouver la clientèle pour
acheter vos produits/services.
31. Parce que vous avez bossé dur pour avoir votre vie actuelle,
et cela ne vaut pas le coup de tout risquer sur cette idée
ridicule de lancer une entreprise.
32. Parce que, qui êtes-vous pour vouloir devenir patron et
donner des ordres aux autres ?
33. Parce que l’État va vous assommer de taxes et d’impôts si
vous devenez indépendant, et ce sera encore pire si l’entre-
prise gagne beaucoup d’argent.
34. Parce que rien ne prouve que ce projet vous intéressera
encore dans un an.

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PROFESSION : ENTREPRENEUR LIBRE

35. Parce que la petite voix dans votre tête vous dit d’arrêter
de rêver.
36. Parce que ceux qui réussissent sont des privilégiés.
37. Parce que l’argent appelle l’argent – et vous n’avez pas
d’argent.
38. Parce que personne ne vous a donné votre chance.
39. Parce que si vous parlez de votre projet, on va vous piquer
l’idée.
40. Parce que vous êtes face à la barrière de la langue. Sorry.
41. Parce que vos proches n’ont pas confiance en vous et
répondent à votre enthousiasme par le silence.
42. Parce que vos proches veulent toujours mettre leur grain
de sel, et ne vous laisseront jamais réfléchir et travailler en
silence.
43. Parce que votre femme a confiance en vous et vous encou-
rage, et que cela vous terrorise de la décevoir.
44. Parce que votre mari a peur que vous gagniez plus que lui
et que vous soyez moins dépendante de lui.
45. Parce que vos amis vous renvoient leurs propres peurs et
leur incapacité d’oser passer le cap.
46. Parce que personne autour de vous n’est au courant, et que
vous vous sentez seul.
47. Parce que si vous parlez de vos ambitions, on va vous rejeter.
48. Parce que les coachs en développement personnel, les Youtu-
beurs, les livres pour entrepreneurs… Tout ça, c’est du vent,
de l’arnaque.
49. Parce que si l’on pouvait vraiment « partir de zéro » et réussir
en suivant une méthode X, Y ou Z, ça se saurait.
50. Parce que les inégalités se creusent, les pauvres restent
pauvres, et les riches s’enrichissent sur votre dos en vous
faisant miroiter de beaux rêves qui ne se réaliseront jamais.
51. Parce que l’argent corrompt. Chercher à en gagner plus,
c’est mal.
52. Parce que vous êtes chrétien, et un bon chrétien se contente
de ce qu’il a. Un projet aussi déraisonnable et égoïste que
le vôtre va à l’encontre des notions les plus élémentaires de
sacrifice et de don de soi.
53. Parce que vous êtes musulman, et ce serait vu comme un
manque de respect de sortir quémander auprès d’investisseurs.
54. Parce que vous êtes bouddhiste, et aller démarcher des
clients ne va pas vous rapprocher de l’Éveil.

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ACTE I. ÊTES-VOUS ASSEZ FOU POUR CRÉER VOTRE ENTREPRISE ?

55. Parce que statistiquement, il y a plus d’échecs que de réus-
sites. Vous ne sauriez pas dire d’où vient cette statistique,
mais ça semble crédible.
56. Parce que le sens des affaires ne coule pas dans les veines
de votre famille… nombreux échecs à l’appui.
57. Parce que tout le monde est dans la même galère que vous
et rêve de pouvoir voyager et travailler d’où il veut. Alors
pourquoi vous et pas les autres ?
58. Parce que le marketing, c’est du chinois pour vous.
59. Parce que si vous avez le moindre revenu d’indépendant,
votre allocation invalidité vous sera supprimée. Du coup,
il faudrait que l’entreprise génère tout de suite un salaire
dès le premier mois, sinon vous vous retrouveriez à la rue.
60. Parce que vous n’avez pas une personnalité imposante, alors
vous risquez d’être un gérant laxiste. Ce n’est pas dans vos
cordes.
61. Parce que vous avez du bon sens, et que le climat des affaires
est clairement mauvais. Chômage élevé, pouvoir d’achat
trop faible : il faut être inconscient pour investir dans une
entreprise avec ce contexte économique et politique.
62. Parce que vous avez du bon sens, et que le climat des affaires
est clairement trop beau pour durer ! Chômage bas, pouvoir
d’achat élevé : l’économie est dans une bulle, qui ne va pas
tarder à éclater ! Mieux vaut jouer la sécurité.
63. Parce que si ça ne marche pas, vous ne pourrez pas dire
qu’on ne vous a pas prévenu. Il ne faudra pas venir pleurer.
64. Parce qu’aujourd’hui, tout passe par Internet, et vous n’avez
pas les compétences informatiques pour faire le poids face
aux jeunes requins.
65. Parce que vous étiez fainéant à l’école, vous ne brillez pas
dans votre job actuel, alors qu’est-ce qui prouve que vous
avez ce qu’il faut pour réussir ?
66. Parce qu’à votre jeune âge, il vaut mieux commencer par
bien vous implanter dans le monde du travail, vous faire un
réseau. Il sera bien temps d’entreprendre plus tard.
67. Parce que vos meilleures années sont derrière vous. Il est trop
tard pour entreprendre. Et puis, malgré votre ancienneté,
vous n’avez pas le bon réseau pour lancer une entreprise.
Il aurait mieux valu vous lancer quand vous étiez jeune.
68. Parce que votre idée est trop novatrice, le marché n’existe pas.

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PROFESSION : ENTREPRENEUR LIBRE

69. Parce que votre idée n’est pas assez novatrice, le marché est
bouché, il y a trop de concurrents.
70. Parce que vous ne connaissez pas la réglementation en
vigueur. Le risque juridique est trop important.
71. Parce que vous ne savez pas où trouver des fournisseurs
de confiance.
72. Parce que créer une entreprise, c’est bien joli, mais la gérer
au quotidien, c’est une sacrée paire de manches.
73. Parce que vous vous sentez obligé de vous justifier, d’expli-
quer vos choix. Vous avez du mal à les assumer sans vous
sentir coupable. Alors vous n’osez pas demander de l’aide,
ou vous affirmer pour vendre des produits.
74. Parce que vous avez déjà essayé par le passé, et que ça n’a
pas marché.
75. Parce qu’il faudrait recruter des employés et prestataires.
76. Parce que vous mettre à votre compte, c’est rajouter de la
pression et des inquiétudes dans votre vie, et vous n’avez
clairement pas besoin de ça en ce moment.
77. Parce que si vous réussissez là où des membres de votre
famille ont échoué, ça va rouvrir des plaies douloureuses.
78. Parce que les jaloux vont inventer des histoires et vous
attaquer.
79. Parce qu’au départ, vous aviez une motivation d’enfer pour
vous lancer… mais maintenant que vous avez lu cette liste, ça
a un peu cassé votre élan, alors vous préférez laisser tomber.

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 18.
… ET SEULEMENT
8 RAISONS UN PEU FOLLES
POUR VOUS LANCER !

1. Pour choisir vous-même vos horaires et à quoi vous consa-

crez vos heures.
2. Pour avoir une vie en alignement avec votre passion et vos
valeurs. Sans appréhension du lundi. Sans stress ou ambiance
tendue. Sans manager. Sans conversations ennuyeuses à
mourir autour de la machine à café.
3. Pour qu’on reconnaisse enfin la qualité de votre travail.
4. Pour gagner plus d’argent que dans vos rêves les plus fous.
5. Pour ne plus jamais avoir à demander la permission.
6. Parce que vous avez une mission, et que personne ne l’ac-
complira à votre place.
7. Parce que ça vous fait peur, et que la peur nous indique en
général la direction à suivre si l’on veut grandir.
8. Parce que, même si vous n’arrivez pas à expliquer pourquoi,
même s’il y a 79 excellentes raisons de ne PAS le faire, vous
n’avez pas besoin de les lire. Une petite flamme en vous refuse
de s’éteindre et insiste pour s’exprimer.

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 19.
VOULEZ-VOUS TOUJOURS
ENTREPRENDRE APRÈS
TOUT ÇA ?

Beaucoup de gens veulent être entrepreneurs, mais ne veulent pas

particulièrement entreprendre. Quand ils voient les difficultés à
traverser, ils se sentent découragés et préfèrent se contenter d’im-
primer « Entrepreneur », « CEO », ou « Founder » sur leur carte
de visite sans en assumer les responsabilités.

Beaucoup de gens veulent être (« le nom »), sans

faire (« le verbe »). Ils ne veulent que le titre de la
fonction sans le travail que cela nécessite…
Oubliez ce que vous essayez d’être (le nom), et
concentrez-vous sur le travail réel que vous devez
faire (le verbe). Faire vous amènera beaucoup plus
loin, et à une destination bien plus intéressante que
si vous désirez simplement avoir un titre.
– Austin Kleon, poète et artiste22

Voilà la raison pour laquelle j’ai partagé avec vous les arguments
concrets contre votre projet d’entreprise : vous ne pouvez pas prendre
votre décision sans en connaître les coûts et les conséquences.

Quelques semaines après avoir quitté son poste d’enseignante

à l’Éducation nationale23, ma femme m’a dit qu’elle avait eu un
déclic. « On franchit une étape quand on se rend compte qu’on se
raconte une histoire toute faite », me disait-elle. « Je continuais à
dire que j’étais professeure des écoles, simplement par habitude.
Mais en restant associée à cette ancienne identité, je m’empêchais
d’assumer le choix de mon départ et d’aller de l’avant. »

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ACTE I. ÊTES-VOUS ASSEZ FOU POUR CRÉER VOTRE ENTREPRISE ?

Si vous avez pris la décision d’entreprendre, alors j’aimerais vous
inviter à vous débarrasser complètement du besoin d’être votre
métier :
Cessez de dire : « Je suis ingénieur informatique, mais en ce
moment je réfléchis à changer d’orientation »*, parce que cette
identité liée à votre ancien job vous empêche de trouver votre
nouvelle orientation.
Ne dites pas non plus : « Je suis entrepreneur » en pensant
que cela vous projette dans l’avenir.
Privilégiez l’explication de ce que vous faites : « Tu connais
sûrement quelqu’un qui est célibataire de longue date et qui
n’arrive pas à trouver l’âme sœur ? Eh bien, j’accompagne ce
type de personnes : je les aide à trouver la femme de leur vie.** »

DIRE, ÇA FAIT RIRE…

Mon confrère Cédric Annicette, formateur en liberté financière,

répète souvent que « Dire, ça fait rire. Faire, ça fait taire. »

Quand vous vous forcez à ne plus raconter d’histoire toute faite sur
qui vous êtes (le nom), mais plutôt à parler avec conviction de ce
que vous faites (le verbe), vous inspirez beaucoup plus de respect.
Et ça vous pousse à continuer à passer à l’action !

* C’était ma réponse en 2007, alors que j’avais démissionné d’Unilog depuis plusieurs
mois déjà.
** C’est également un exemple réel, et je vous montrerai comment décrire votre activité
en quelques mots au chapitre 64, p. XX.

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 20.
OK, DONC VOUS ÊTES FOU…

Puisque vous êtes encore là, j’en déduis que vous avez fait le choix
un peu fou de vous lancer malgré tout.

Si vous en êtes au stade du ras-le-bol et qu’il est impensable de

rester à la botte de votre patron irascible… ou si vous êtes réelle-
ment passionné par une mission que votre future entreprise doit
accomplir… Ou si votre besoin de liberté est si fort, qu’il étouffe
toute possibilité de revenir au monde du salariat… Alors félicita-
tions ! Vous faites partie de ceux qui sont assez fous pour lancer
leur entreprise.

Ne vous méprenez pas : toutes les raisons de ne pas vous lancer que
j’ai présentées sont de vraies raisons. Ce sont les vraies réponses
que j’ai recueillies, lors d’une étude approfondie pour le Mouve-
ment des Entrepreneurs Libres, auprès de 201 porteurs de projets.
Ces 79 obstacles sont les véritables peurs, excuses et justifications
qui sont ressorties de l’étude – et j’ai créé ce chapitre en faisant un
copier/coller, quasiment mot pour mot, de ce que m’ont expliqué
ces personnes.

Ne prenez pas à la légère le choix que vous venez de faire, car des
millions de personnes sont bloquées malgré elles par ces mêmes
peurs que vous choisissez courageusement d’ignorer.

Félicitations ! En plein milieu de la nuit, vous avez vu apparaître un

ange vengeur au regard terrifiant. Vous l’avez affronté. Vous avez
esquivé, l’un après l’autre, les 79 coups d’épée qu’il vous réservait.
Et vous avez survécu. Au petit matin, vous voilà victorieux.

C’est parti, maintenant que vous avez décidé de vous lancer… Je

vais partager avec vous les outils, les ressources et les secrets pour
le faire avec succès.

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 SI L’ON PEUT EN QUELQUES
MOTS VOUS DÉCOURAGER
DE VOTRE PROJET
D’ENTREPRISE, ALORS VOUS
N’ÉTIEZ PAS FAIT POUR
ÊTRE ENTREPRENEUR.

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 455

QUI EST SÉBASTIEN NIGHT ?

POUR ALLER PLUS LOIN…

Sébastien est consultant en marketing et stratégie d’entreprise. Il
partage ses conseils via ses livres et vidéos à plus de 300 000 entre-
preneurs en France, Belgique, Suisse, Québec, et dans les autres
pays francophones.

Sébastien a d’abord été connu pour le succès de ses deux précé-

dentes entreprises :
– une école de danse latine basée à Nantes ;
– et un des premiers centres de coaching amoureux pour les
célibataires – qui lui a valu des reportages et interviews sur
TF1, M6, France 2, Europe 1, RTL, RMC, France Culture,
mais aussi des articles en pleine page dans Paris-Match,
Le Parisien, Le 20 Minutes, ou encore Charlie Hebdo.

En 2010, Sébastien a fondé le Mouvement des Entrepreneurs Libres,

un centre de formation qui aide les porteurs de projet et les chefs de
TPE/PME (déjà plus de 10 000 clients dans 35 pays) à devenir des
Entrepreneurs Libres – grâce à des stratégies marketing permettant
d’automatiser leurs ventes et de se libérer du temps.

Quand il ne danse pas autour du monde avec sa femme Cécile,

Sébastien gère son entreprise à distance, entre Nice, la Guadeloupe
et les États-Unis. À la naissance de sa fille Alice, il a automatisé
l’entreprise et recruté une équipe de choc, afin de ne travailler
qu’un jour par semaine (le jeudi) et de consacrer son temps libre
à sa femme, à sa fille, et à ses passions.

DÉCOUVREZ LES VIDÉOS DE SÉBASTIEN SUR YOUTUBE

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Chaque lundi, Sébastien partage les « Lectures de l’Entrepreneur

PROFESSION : ENTREPRENEUR LIBRE

Libre » : des pépites tirées des 500 meilleurs livres d’entrepreneuriat

et de développement personnel qu’il a lus ces 10 dernières années.

Chaque jeudi, il publie les « Rituels de l’Entrepreneur Libre » : des

habitudes faciles à adopter et à l’efficacité prouvée scientifiquement
pour devenir riche, libre et heureux – en quelques minutes par jour !

Chaque vendredi, sa série « #DejaVendredi » permet de le suivre

dans ses aventures à travers le monde ; et de faire le point pour
être encouragé par la communauté : comment avez-vous avancé
depuis la semaine dernière ? Et où avez-vous prévu d’en être d’ici
la semaine suivante ?

Et enfin, chaque fin de semaine, Sébastien raconte les aventures

de « L’Entrepreneur du Dimanche » : il dévoile sans langue de
bois les difficultés, les échecs et les embûches qu’il a traversés en
10 ans d’entrepreneuriat pour enfin devenir Entrepreneur Libre.
Et vous verrez quelles leçons en tirer pour éviter de tomber dans
les mêmes pièges !

Découvrez toutes les vidéos ici : http://seduireleclient.com/youtube

REJOIGNEZ LES ENTREPRENEURS LIBRES SUR FACEBOOK

Sébastien publie des conseils, articles et contenus inédits pour vous

aider à devenir un Entrepreneur Libre ! C’est également sur la page
Facebook que vous pouvez participer aux sessions d’échange en
direct (« Le Live »), et suivre les coulisses des tournages et confé-
rences de Sébastien. Rejoignez-nous ici :

http://seduireleclient.com/facebook

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CONTACTER SÉBASTIEN NIGHT

POUR ALLER PLUS LOIN…

Sébastien ne travaille qu’un jour par semaine, ce qui ne lui laisse
pas de disponibilité pour sa boîte e-mail ! Il a donc recruté une
équipe de choc qui l’accompagne au sein du Mouvement des Entre-
preneurs Libres. Cette équipe traite tous les e-mails – et informe
Sébastien de tous les témoignages de succès. Si vous voulez partager
l’histoire de votre réussite en appliquant les conseils du livre, ou
simplement avoir une recommandation de formation ou accompa-
gnement adapté à votre situation, vous pouvez contacter le bureau
du Mouvement des Entrepreneurs Libres :
Par e-mail : sebastien@professionentrepreneurlibre.com
Par téléphone au 0(033)6 44 60 94 44
Ou en vidéoconférence, sur le site des bonus réservés aux
lecteurs de ce livre !

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