Dans la collection

LES MÉTIERS PARCOURS, LES MÉTIERS DE :

• Agriculture et forêt

DE LA BANQUE,
LES MÉTIERS DE LA BANQUE,
• Agroalimentaire
• Animaux

DE LA FINANCE • Architecture, urbanisme

DE LA FINANCE
et paysage

ET DE L’ASSURANCE • Automobile
• Bâtiment et travaux publics

LES MÉTIERS DE LA BANQUE, DE LA FINANCE ET DE L’ASSURANCE

ET DE L’ASSURANCE
• Biologie
• Chimie
Aider des entreprises à financer leur développement, • Cinéma
concevoir des contrats d’assurance adaptés • Commerce, marketing
à la diversité des risques, conseiller les clients et publicité
d’une banque… autant d’activités qui requièrent • Culture et patrimoine
• Design
goût des chiffres et sens du contact.
• Droit
Chargé de clientèle, analyste financier, actuaire… • Électonique et robotique
variés, ces métiers font appel à des profils • Énergie
commerciaux ou plus spécialisés en gestion, • Enfants
finance… Avec le développement des banques • Environnement
et développement durable
en ligne et des sites comparateurs d’assurances, • Gestion, comptabilité
les pratiques professionnelles innovent en intégrant et ressources humaines
le numérique. • Goût et saveurs
Point fort du secteur : les possibilités d’évolution • Hôtellerie et restauration
• Immobilier
de carrière grâce à la formation continue. Si certains
• Industrie aéronautique
postes sont accessibles dès bac + 2 ou bac + 3 (BTS, et spatiale
BUT, licence pro), d’autres fonctions nécessitent • Information et communication
des études plus longues, à l’université ou en école. • Informatique
Reportage au sein d’une agence bancaire, • Jeu vidéo
• Justice PROTÉGER
témoignages de pros, parcours de formation, • Langues et international
tendances du recrutement… vous trouverez ici • Livre CONTRE FINANCER INVESTIR
tous les outils pour affiner votre projet professionnel. • Médical LES RISQUES DES PROJETS EN BOURSE
• Mode et luxe
• Montagne
• Numérique
• Social
• Sport
• Tourisme
12,00 € • Transport et logistique
Prix France métropolitaine
Code de diffusion 901609
Diffusion-Distribution Humensis
202

Juin 2022 onisep.fr/lalibrairie MÉTIERS I ÉTUDES I EMPLOI

BAT_Couv_Parcours_Banque_Finance_Assurance_Print_Num_BAT2.indd 1-3 17/05/2022 18:18

 DÉCRYPTAGE
À chaque client sa banque
À CHAQUE CLIENT
SA BANQUE
Les particuliers comme les commerçants ou les entreprises
ont besoin des banques pour protéger leur argent, mais aussi
pour financer leurs projets. Pour répondre aux besoins spécifiques
de tous ces clients, les banques ont subdivisé leur activité.
Repères.
La banque de réseau
C’est la banque que nous connaissons
le mieux, constituée d’agences de quartier.
Elle gère les comptes courants des
particuliers et leur permet de financer
l’achat d’un logement, par exemple.
Parmi ses clients, on compte également
certains professionnels commes les
commerçants, les artisans. Ses conseillers
sont généralement spécialisés
par type de clientèle (particuliers
ou professionnels). La banque de réseau
est aussi appelée
banque de dépôt
(ou
banque de détail ).
La banque privée
Autre branche des mêmes groupes
bancaires, la banque privée désigne
les agences spécifiques (ou quelquefois
les conseillers spécifiques) chargés
d’accompagner les particuliers fortunés
dans la gestion de leur patrimoine.
Quels placements choisir ?
Dans quelle société investir ?
MÉTIERS
2 Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr
6
Les principaux groupes
bancaires français
• BNP Pariba
• le groupe Crédit agricole
• le groupe Banque populaire
Caisse d’épargne
• la Société générale
• le groupe Crédit mutuel
• la Banque postale
La banque d’affaires
Elle s’adresse aux grandes entreprises
qui ont besoin de produits bancaires
particuliers (des solutions de paiement
pour les salariés, les fournisseurs…),
mais aussi de financements pour développer
une activité, s’agrandir… Là encore,
il s’agit généralement d’une autre branche
des mêmes groupes bancaires.
La banque
de financement
et d’investissement
Elle est chargée d’investir sur les marchés
financiers l’argent collecté. De quelle manière ?
En achetant et en revendant des actions
(parts de capital d’une société),
des obligations (parts d’un emprunt),
des devises (dollars, euros), mais aussi
des matières premières (pétrole, blé…).
C’est ce qu’on appelle la
finance
de marché . Une autre de ses activités
consiste en l’accompagnement de sociétés
souhaitant entrer en Bourse ou acquérir
des parts dans une autre société.
DÉCRYPTAGE REPORTAGE
L’assurance en 4 étapes 8 À votre service 10
L’ASSURANCE EN 4 ÉTAPES
Accident de voiture, incendie, récolte dévastée par une tempête…
comment faire face à ces imprévus ? En souscrivant
un contrat d’assurance. Le défi : proposer le contrat
adapté à chaque client.

1 Concevoir une nouvelle offre

Avant de lancer une nouvelle formule
d’assurance, il faut vérifier qu’elle répond
aux besoins des assurés. Les chargés
3 Accepter ou non un client
d’études marketing des sociétés
d’assurances (AXA, Groupama, Allianz,
Generali, Macif, Maif…) s’en occupent
en menant des enquêtes auprès des clients,
en scrutant la concurrence. Les actuaires,
experts en calcul, en fixent les tarifs.
Les assurés ne sont pas uniquement
des particuliers. Entreprises, agriculteurs,
artisans… ont aussi besoin d’assurer
leur activité, parfois pour des sommes
importantes. Pour ces clients complexes,
il revient au souscripteur de mesurer
les risques pour sa société d’assurances
et d’accepter ou non un nouveau client
ou les nouvelles conditions d’un contrat

2 Vendre les contrats

proposées par le courtier, l’agent général
ou le conseiller commercial.

4
Particularité du secteur, une partie
des sociétés d’assurances ne vendent pas
directement les produits qu’elles conçoivent.
€€
Ce sont des professionnels indépendants,
patrons de leur point de vente, qui s’en
occupent : les agents généraux ou les
courtiers. Les premiers sont liés à une
compagnie en particulier, contrairement
aux seconds qui aident leurs clients
à choisir parmi les offres de différentes
enseignes. Pour d’autres sociétés
d’assurances, ce sont des conseillers
salariés qui remplissent ce rôle.
Indemniser un sinistre
Lorsqu’un sinistre survient (une fuite
d’eau dans une salle de bains, un incendie
dans une usine), l’assuré le déclare
auprès de son assureur. C’est généralement
un gestionnaire de sinistres qui traite le dossier.
Il peut avoir besoin de s’appuyer sur l’analyse
d’un ou de plusieurs experts en assurance pour
déterminer les responsabilités et évaluer
le montant de l’indemnisation qui sera versé
à l’assuré.

Les métiers en 3 familles 22 Dico des métiers

Actuaire 56
BANQUE Agent général d’assurances 56
David, analyste risques de crédits 24 Analyste en fusions-acquisitions 57
Clarisse, chargée d’affaires entreprises 26 Analyste financier 57
Achraf, chargé de clientèle particuliers 28 Analyste risques de crédits 57
Laurie-Anne, conseillère en patrimoine 30 Chargé d’accueil 57
Benjamin, directeur d’agence bancaire 32
Chargé d’affaires en financement
de projet 58
FINANCE
Chargé d’affaires entreprises 58
Tanguy, analyste en fusions-acquisitions 34
Chargé d’assistance 58
Arthur, analyste financier 36
Chargé d’études marketing 58
Christelle, gérante de portefeuille 38
Catheline, gestionnaire de back-office 40 Chargé de clientèle particuliers 59
Valentin, responsable des opérations Chargé de clientèle professionnels 59
de conformité 42 Conseiller commercial en assurances 59
Conseiller en ligne 60
ASSURANCE Conseiller en patrimoine 60
Nathalie, actuaire 44 Courtier en assurances 60
Julien, agent général d’assurances 46 Data scientist 61
Jennifer, conseillère commerciale Directeur d’agence bancaire 61
en assurances 48 Expert en assurances 61
Julien, data scientist 50 Gérant de portefeuille 61
Kimberley, gestionnaire de sinistres 52
Gestionnaire de back-office
Alicia, juriste en assurances 54
et de middle-office 62
Gestionnaire de sinistres 62
Juriste en assurances 62
Responsable des opérations
de conformité 62
Souscripteur 63
Trader 63

Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr 3

 ÉTUDES

Quelles formations pour quels métiers ? 66 Parcours d’études 96

5 questions avant de se lancer 68 Vers une licence professionnelle 98
Les BTS 70 Vers un master en assurance 99
Les BUT 75 Vers le titre d’actuaire 100
Les licences professionnelles 80 Vers un mastère spécialisé 101
Les licences et masters 83
Les écoles de commerce 89
L’Enass 91
L’ESBanque 93
Les formations d’actuaire 94

4 Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr

EMPLOI
Les employeurs du secteur
Les conditions de travail
Les tendances du recrutement
Les compétences attendues
Mes débuts en société d’assurances
Mes débuts dans la banque en ligne
GUIDE PRATIQUE GUIDE PRATIQUE
CARNET D’ADRESSES
DES FORMATIONS
Comparez les filières 116
Retrouvez toute l’info sur les formations et les établissements
mise à jour sur www.onisep.fr.
Au sommaire
BTS 118
Carnet d’adresses des formations 118
BUT 120
Licences professionnelles 123
Licences 124
Masters 126
Écoles de commerce 128
MS et MSc de la CGE 128
Formations spécialisées 128
Sites utiles 138
BTS
Liste des établissements
préparant aux BTS du domaine,
classés par départements.
Les formations en apprentissage
sont signalées par un A.
Ressources Onisep 139
ASSURANCE
02 Soissons Lycée St-Rémy
03 23 53 20 62 Pr Sc S
06 Antibes Lycée J Audiberti
04 92 93 31 31 Public S
06 Cannes Ilec 04 97 06 64 51
Pr S ou A
Lexique 140
06 Nice LP St-Vincent de Paul
04 93 89 96 45 Pr Sc A
10 Troyes Lycée Ch de Troyes
03 25 71 53 00 Public S
13 Marseille Lycée M de Sully
04 91 48 27 87 Pr Sc S
13 Marseille Lycée V Hugo
04 91 11 05 00 Public S
14 Caen École supérieure des services
Info salaire 140
aux entreprises 02 31 53 30 30
Pr A ou ASS
17 Saintes CFA commerce
05 46 97 28 70 Public A
19 Brive-la-Gaillarde Lycée Bahuet
05 55 92 83 00 Pr Sc S
25 Besançon EST’M 03 81 40 30 40
Pr Hc ASS
25 Besançon Lycée CN Ledoux
Listes des sigles 141
03 81 48 18 18 Public S ou A
25 Besançon Pigier Performance
03 81 40 30 44 Pr Hc A
25 Montbéliard LP Les Huisselets
03 81 99 31 00 Public S ou A
26 Romans-sur-Isère LP du Dauphiné
04 75 02 28 93 Public S ou A
26 Valence Centre de formation
professionnelle Montplaisir
Index 142
04 75 82 18 10 Pr Sc A
118 Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr
DES REPÈRES
Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr
27 Pont-Audemer CFA Risle-Seine
02 32 41 46 55 Public A
28 Lucé LP E Triolet
02 37 35 22 80 Public A
29 Landerneau Lycée St-Sébastien-
Les 2 Rives 02 98 85 12 55 Pr Sc S
30 Nîmes Lycée A Camus
04 66 62 91 71 Public S ou A
31 Toulouse École Vidal
05 62 21 32 25 Pr ASS
31 Toulouse Institut Rousseau
05 61 63 10 12 Pr S
31 Toulouse Institut supérieur Vidal
05 61 61 51 51 Pr Hc A
31 Toulouse Lycée Ozenne
05 61 11 58 00 Public S ou A
33 Bordeaux Cafa formations
05 57 87 64 92 Pr A
33 Bordeaux CFA Campus du Lac
05 56 79 52 00 Public A
33 Bordeaux Lycée J Condorcet
05 56 69 60 50 Public S ou A
33 Mérignac Noschool
05 56 49 41 33 Pr S ou A
34 Castelnau-le-Lez Lycée G Pompidou
04 67 02 99 10 Public A
34 Montpellier IFC Montpellier
04 67 65 50 85 Pr S
34 Montpellier Lycée Clemenceau
04 67 06 03 33 Public S ou A
34 Montpellier Lycée Rabelais
04 67 65 95 54 Pr Sc S
35 Cesson-Sévigné Ecofac Business
School 02 23 30 00 11 Pr S
35 Rennes Aftec de Rennes
02 99 86 11 00 Pr S
35 Rennes Lycée de La Salle
02 99 87 12 12 Pr Sc S
37 Chambray-lès-Tours Lycée
Ste-Marguerite
02 47 74 80 00 Pr Sc S
38 Saint-Martin-d’Hères Centre
de formation professionnelle
Charmilles 04 76 03 74 00 Pr A
41 Blois Lycée A Thierry
02 54 56 29 00 Public A
42 Saint-Priest-en-Jarez Lycée S Weil
04 77 92 12 62 Public S
44 Basse-Goulaine Lycée La Herdrie
02 51 71 32 00 Public A
44 Nantes IMS 02 51 84 52 52 Pr Sc S
45 Orléans Aftec 02 38 22 13 00
Pr reconnu A
49 Angers CFA de la CCI du Maine-
et-Loire 02 41 20 53 60 Public A
49 Angers ESPL 02 41 73 20 30
Pr S ou A
Un code couleur permet de distinguer
les familles de métiers.
Les mots soulignés sont expliqués
dans le lexique p. 140.
50 Cherbourg-en-Cotentin Lycée
T Hélye 02 33 78 14 24 Pr Sc S ou A
51 Reims Centre de formation
professionnelle 03 26 77 62 82
Pr reconnu A
54 Laxou CFA CCI Formation EESC
03 83 95 36 00 Public A
54 Laxou École supérieure
du commerce et des affaires
03 83 95 36 13 Public S
54 Nancy Lycée G de la Tour
03 83 96 48 98 Public S
56 Lorient Lycée Dupuy de Lôme
02 97 37 72 88 Public S
56 Pontivy Lycée J Loth
02 97 25 01 34 Public S
57 Metz CFA Robert Schuman
03 87 76 40 36 Public A
57 Metz Institution de La Salle
03 87 20 02 00 Pr Sc S ou A
57 Metz Sup-Formation
03 87 39 70 65 Pr S
59 Lille Lycée G Berger
03 20 49 31 59 Public S ou A
59 Maubeuge Lycée ND de Grâce
03 27 53 00 66 Pr Sc A
59 Roubaix Lycée J Moulin
03 20 81 99 20 Public S
62 Arras Lycée Gambetta-Carnot
03 21 21 34 80 Public S
62 Saint-Omer Lycée St-Denis
03 21 12 24 00 Pr Sc S
63 Clermont-Ferrand LGT Ambroise
Brugière 04 73 24 64 16 Public S
64 Bayonne LP P Bert
05 59 46 32 70 Public S
64 Bayonne Lycée Largenté
05 59 63 29 29 Pr Sc A
65 Tarbes Lycée M Curie
05 62 44 56 56 Public A
66 Perpignan Lycée F Arago
04 68 68 19 29 Public A
67 Schiltigheim Ifpass
03 88 81 64 51 Public A
67 Strasbourg École commerciale
03 88 35 01 08 Pr Sc S
68 Saint-Louis Lycée J Mermoz
03 89 70 22 70 Public S
68 Saint-Louis UFA J Mermoz
03 89 70 22 71 Public A
69 Lyon Ifpass 04 37 28 76 84 Pr A
69 Lyon Lycée Icof
04 78 15 00 60 Pr Sc A
69 Rillieux-la-Pape Lycée Camus-
Sermenaz 04 72 01 88 20 Public S
71 Mercurey Cifa 03 85 98 10 30
Pr Sc A
140
GUIDE PRATIQUE
LEXIQUE
Définitions des termes soulignés dans la publication.
Action : part du capital d’une SA
(société par actions).
AMF : Autorité des marchés
financiers, organisme public
indépendant chargé d’assurer
le respect des règles de
fonctionnement des marchés
financiers.
Assurance-vie : placement
investi sur les marchés financiers
par les compagnies d’assurances.
Back-office : services d’appui
chargés de la vérification
des opérations enregistrées
par le front-office.
Bi-licence : cursus universitaire
permettant de préparer
deux licences simultanément
grâce à la coordination
des enseignements.
Bourse : marché qui met en rapport
l’offre et la demande de produits
financiers (actions, obligations…).
Conformité : respect des normes
(légales, réglementaires,
professionnelles, déontologiques).
Ces normes se renforcent dans
les banques, qui ont l’obligation
d’avoir un responsable
de conformité.
Compte-titres : compte bancaire
permettant d’investir en Bourse.
Économétrie : discipline
rassemblant les techniques
statistiques (enquête, sondage,
analyse statistique) mesurant des
grandeurs économiques et utilisées
dans la recherche en économie.
Info salaire
Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr
ECTS (crédits) : European Credit
Transfer and Accumulation System.
Système d’unités capitalisables
facilitant la mobilité des étudiants
entre les établissements
d’enseignement supérieur
européens.
Éditique : lors de la souscription
par un client d’un contrat
d’assurance ou de titres boursiers,
ensemble d’informations
réglementaires annexes au contrat.
Finance d’entreprise : elle recouvre
deux volets : le conseil aux
entreprises (vente d’une filiale
pour faire évoluer une activité,
par exemple) et le financement
de projets.
Finance de marché : vente et achat
de valeurs (actions, obligations,
devises…).
Franchise : dans le domaine de
l’assurance, part des dommages
qu’un assuré garde à sa charge.
Front-office : ensemble des
professionnels de la banque
en contact direct avec les clients
et les marchés (chargés de clientèle,
traders, gérants de portefeuille…).
Leurs opérations sont vérifiées
et traitées par le middle-office
(voir plus bas) et le back-office.
Mandataire : personne chargée
d’agir pour le compte d’un
particulier ou d’une entreprise.
Mastère spécialisé (MS) : titre créé
par la CGE (Conférence des grandes
écoles) et se préparant en 1 an
au minimum après un bac + 5.
104
106
108
110
112
113
Middle-office : services d’appui
chargés de vérifier les transactions
et d’assurer un contrôle des risques.
Mise en demeure : dans le cadre d’un
litige, lettre de réclamation adressée
à la partie adverse, demandant
à cette dernière d’accomplir ses
obligations dans un délai précis
(remboursement, restitution d’un
bien), sous peine d’autres poursuites
judiciaires (procès).
Mutuelle : association à but
non lucratif qui, moyennant
une cotisation, offre à ses
adhérents un complément de
remboursement de certains frais
médicaux, non couverts par la
Sécurité sociale, une protection
sociale (maladie, maternité,
invalidité, vieillesse, décès),
des compléments de retraite…
Obligation : part de la dette
d’un organisme.
ONG : organisation non
gouvernementale, à but non
lucratif, d’utilité internationale.
Patrimoine : biens possédés sous
forme de liquidités, de propriétés
immobilières, d’investissements
financiers, d’objets d’art… À partir
d’un certain montant de revenus,
la gestion du patrimoine, aussi
appelée « gestion de fortune »,
donne lieu à des métiers de conseil
spécifiques.
Plan d’épargne retraite : dispositif
permettant d’économiser pendant
la vie active pour obtenir, à partir
de l’âge de la retraite, un capital
(somme d’argent) ou une rente
(complément de retraite mensuel).
Portefeuille : ensemble des valeurs
financières (actions, obligations)
appartenant à une personne
ou à une entreprise cliente.
Designe aussi l’ensemble des clients
dont un conseiller s’occupe.
5
 À CHAQUE CLIENT
SA BANQUE
Les particuliers comme les commerçants ou les entreprises
ont besoin des banques pour protéger leur argent, mais aussi
pour financer leurs projets. Pour répondre aux besoins spécifiques
de tous ces clients, les banques ont subdivisé leur activité.
Repères.

La banque de réseau
C’est la banque que nous connaissons
le mieux, constituée d’agences de quartier.
Elle gère les comptes courants des
particuliers et leur permet de financer
l’achat d’un logement, par exemple.
Parmi ses clients, on compte également
certains professionnels commes les
commerçants, les artisans. Ses conseillers
sont généralement spécialisés
par type de clientèle (particuliers
ou professionnels). La banque de réseau
est aussi appelée
banque de dépôt
(ou
banque de détail ).

La banque privée
Autre branche des mêmes groupes
bancaires, la banque privée désigne
les agences spécifiques (ou quelquefois
les conseillers spécifiques) chargés
d’accompagner les particuliers fortunés
dans la gestion de leur patrimoine.
Quels placements choisir ?
Dans quelle société investir ?

6 Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr

 DÉCRYPTAGE

Les principaux groupes

bancaires français
• BNP Pariba
• le groupe Crédit agricole
• le groupe Banque populaire
Caisse d’épargne
• la Société générale
• le groupe Crédit mutuel
• la Banque postale

La banque d’affaires
Elle s’adresse aux grandes entreprises
qui ont besoin de produits bancaires
particuliers (des solutions de paiement
pour les salariés, les fournisseurs…),
mais aussi de financements pour développer
une activité, s’agrandir… Là encore,
il s’agit généralement d’une autre branche
des mêmes groupes bancaires.

La banque
de financement
et d’investissement
Elle est chargée d’investir sur les marchés
financiers l’argent collecté. De quelle manière ?
En achetant et en revendant des actions
(parts de capital d’une société),
des obligations (parts d’un emprunt),
des devises (dollars, euros), mais aussi
des matières premières (pétrole, blé…).
C’est ce qu’on appelle la
finance
de marché . Une autre de ses activités
consiste en l’accompagnement de sociétés
souhaitant entrer en Bourse ou acquérir
des parts dans une autre société.

Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr 7

 MÉTIERS

ANALYSTE EN FUSIONS-
ACQUISITIONS
« Je supervise toutes les étapes de la vente,
ce qui est rare à mon âge ! »
Après un mastère spécialisé en finance internationale suivi à l’école
de commerce Neoma, Tanguy intègre le groupe Banque populaire
comme analyste en fusions-acquisitions. Il est aujourd’hui respon-
sable en fusions-acquisitions et anime une équipe de trois personnes.
Il s’apprête à rejoindre Natixis, la deuxième banque d’affaires de
France.
Convaincre le vendeur. Tanguy compare son activité à celle d’un
agent immobilier : « Je mets en relation des vendeurs de sociétés et
des acheteurs, puis j’accompagne les négociations jusqu’à leur conclu-
sion. » Ces ventes concernent tous types de sociétés, de l’entreprise
de biotechnologies à la petite société industrielle valant plus de
© DR

10 millions d’euros. Chose rare à 29 ans, Tanguy supervise toutes les

étapes de la transaction. Celle qu’il préfère ? La première, qui consiste
à obtenir la lettre de mission, sorte de mandat de vente : « Je ren-
contre le potentiel cédant et lui présente des ventes récentes que j’ai
Tanguy menées dans son secteur d’activité afin de le convaincre que je suis
la bonne personne pour prendre en charge la vente de sa société. »
Musselin, Trouver des acquéreurs. À l’aide de tout ce qu’il a compris de
associate M&A (Mergers
and Acquisitions,
l’entreprise, de son histoire et de son bilan comptable, Tanguy estime
en français « fusions sa valeur, puis il consigne l’ensemble de ces informations dans un
et acquisitions » rapport. Il y ajoute une étude de marché, puis il se charge de trouver
chez Natixis, à Lyon (69) des acquéreurs (investisseurs financiers, industriels, financiers…).
« Lorsque le vendeur est le créateur de l’entreprise, il s’agit de la vente
d’une vie et il est fréquent qu’il espère plus que ce que l’acquéreur
propose. J’accompagne les négociations jusqu’à ce qu’un accord soit
trouvé et que le protocole d’acquisition soit signé », explique Tanguy.
Entretenir son réseau. « Dans cette activité, la qualité de la relation
établie avec le cédant est déterminante. S’il n’a pas confiance, il ne
nous laisse pas vendre son bébé, analyse le jeune homme. L’autre clé
est de disposer d’un bon réseau, pour trouver des acquéreurs rapide-
ment, mais aussi pour repérer de nouvelles sociétés à vendre. » Il est
aussi impératif d’être résistant au stress. « On travaille 10 mois en
moyenne sur une vente qui peut s’arrêter au dernier moment. Or
mon service n’est rétribué qu’en cas de succès. Une entreprise
spécialisée dans la santé est plus facile à vendre qu’une menuiserie.
Il faut bien choisir ses ventes », conclut Tanguy.

34 Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr


Quel salaire ?
« Le salaire fixe pour un débutant
se situe entre 3 400 et 4 200 € brut
par mois. S’y ajoutent des bonus qui
peuvent atteindre entre 20 et 80 %
de ce salaire », confie Tanguy.
Ça recrute ?
« L’activité de fusions-acquisitions est
devenu le domaine star de la finance.
Les places sont chères et mieux vaut
avoir un bac + 6 pour augmenter ses
chances. Pour un poste d’alternant que
je publie, je reçois 200 CV », illustre le
jeune homme.
Quelle évolution ?
Elle se fait d’abord au sein de l’équipe
fusions-acquisitions, avec des
responsabilités qui augmentent,
jusqu’à accéder à des fonctions de
management. « Ce métier, qui requiert
beaucoup de technicité en finance
pour pouvoir analyser finement
des bilans comptables, demande
aussi des compétences commerciales
et relationnelles. Très formateur,
il ouvre de nombreuses portes
dans la banque de financement
et d’investissement, en fonds
d’investissement, en cabinets de
conseil et d’audit », précise l’analyste.
Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr
MÉTIERS
Quelles
études ?
Pour accéder à ce poste, un bac + 6
en finance est recommandé. La maîtrise
de l’anglais est indispensable ; celle d’une
deuxième langue étrangère est vivement
conseillée.
Après le bac en 5 ou 6 ans
• L’université propose une quarantaine
de masters monnaie, banque, finance,
assurance et une trentaine de masters
finance. En 2 ans après une licence
(pour le choix de la mention, lire p. 84).
• La plupart des écoles de commerce
offrent des spécialisations en banque
et/ou en finance. En 3 ans après un bac + 2
(classe prépa, BTS, L2…) ou en 5 ans
après le bac. Certaines de ces écoles
proposent, en plus de leur diplôme valant
grade de master (bac + 5), des formations
de niveau bac + 6 (mastères spécialisés)
en finance.
• Quelques masters d’IEP (instituts
d’études politiques) sont spécialisés
en finance. Possibilité de suivre la totalité
du cursus en IEP (5 ans d’études) ou de
rejoindre le cycle master.
• Certaines écoles d’ingénieurs proposent
des spécialisations en finance quantitative,
reposant sur les mathématiques
et l’informatique.
Retrouvez
les études
p. 83, 89.
35
 DICO DES ACTUAIRE
Chargés d’évaluer les risques de leur compa-

MÉTIERS gnie d’assurances et d’établir le tarif des

différents types de contrats, ces experts du
chiffre occupent un rôle stratégique. Il leur
faut s’appuyer sur toutes les données statis-
tiques disponibles (taux d’accidents ou de
sinistres par types de population…), puis
jongler avec tous ces chiffres pour les faire
parler, en procédant à des calculs complexes.
Leur objectif ? Trouver des tarifs qui indem-
niseront au mieux les assurés, tout en per-
mettant à leur compagnie de ne pas être en
déficit. Garants de l’équilibre financier de
leur société, les actuaires sont des profils très
recherchés.
Formation
Titre d’actuaire ; master d’université actuariat
ou mathématiques appliquées, statistique.

AGENT GÉNÉRAL/AGENTE
GÉNÉRALE D’ASSURANCES
À la tête d’une ou de plusieurs agences, ces
professionnels vendent les produits de la
société d’assurances qu’ils représentent (et
dont ils sont les mandataires). Portant la
double casquette de conseiller en assurances
et de chef d’entreprise, ils ou elles gèrent
leur agence de manière autonome, mais
peuvent bénéficier d’un appui technique,
commercial ou financier de la part de la
compagnie représentée. De solides compé-
tences en comptabilité et en management
ainsi qu’une grande polyvalence sont
indispensables.
Formation
BTS assurance, MCO ou NDRC, éventuellement
complété par une licence pro assurance, banque,
finance : chargé de clientèle ; BUT carrières
juridiques ou TC ; master d’université monnaie,
banque, finance, assurance ; DU reconnus par
© olaser/E+/Getty Images

la profession ; diplôme d’école spécialisée (Enass,

ESA…). Une formation interne de 600 heures est
dispensée par la compagnie d’assurances avant
de débuter.

56

ANALYSTE EN FUSIONS-
ACQUISITIONS
Quand une entreprise cherche un repreneur,
veut se diversifier ou, au contraire, se concen-
trer sur son cœur d’activité, elle peut acheter
une filiale ou fusionner avec une autre entre-
prise. Les analystes en fusions-acquisitions
la conseillent en lui proposant, après analyse
du marché, des « cibles » qui pourraient l’in-
téresser. L’enjeu est de trouver la perle rare
et d’estimer sa valeur. Un processus qui peut
durer des mois, voire des années. Si l’entre-
prise est intéressée, il faut négocier et veiller
au bon déroulement du processus. Autre
possibilité : l’accompagner pour vendre une
de ses filiales ou pour entrer en Bourse.
Formation
Master d’université ou d’IEP en finance ; diplôme
d’école de commerce ou d’ingénieurs ; mastère
spécialisé en finance…
ANALYSTE FINANCIER/
FINANCIÈRE
Ces professionnels endossent de lourdes
responsabilités : conseiller les traders et les
gérants de portefeuille. Faut-il vendre ou
acheter les actions ou les obligations émises
par telle ou telle société ? Avant de donner
leur avis, il leur faut procéder à une enquête
approfondie : analyse des rapports annuels
de l’entreprise, étude d’articles de presse…
C’est le recoupement de ces informations
qui leur permettra de savoir si les actions
sont à leur juste prix et de prévoir leur évo-
lution. Ils ou elles rédigent ensuite une note
de synthèse et émettent une recommanda-
tion de vente ou d’achat.
Formation
Master d’université ou d’IEP en finance ; diplôme
d’école de commerce ou d’ingénieurs ; mastère
spécialisé en finance…
LES MÉTIERS EN 3 FAMILLES
BANQUE FINANCE ASSURANCE
Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr
MÉTIERS
ANALYSTE RISQUES
DE CRÉDITS
Prêter de l’argent, oui… prendre des risques
inconsidérés, non. Dans une banque, ces
professionnels étudient les garanties
offertes par les particuliers, les profession-
nels (commerçants, artisans…) ou les entre-
prises qui souhaitent obtenir un prêt. Ils ou
elles réalisent une étude approfondie de la
situation financière du demandeur : quels
sont ses revenus ? Quel est son apport per-
sonnel ? Que ce soit pour une entreprise ou
un professionnel, il convient d’examiner ses
comptes, en pointant ses forces et ses fai-
blesses, en évaluant ses risques de défail-
lance et en étudiant la conjoncture écono-
mique du secteur d’activité concerné. Les
analystes de crédits vérifient ainsi que le
projet est viable et que l’opération sera
rentable pour leur banque.
Formation
Master d’université ou d’IEP en finance ;
diplôme d’école de commerce.
CHARGÉ/CHARGÉE
D’ACCUEIL
Premiers contacts des clients en agence, ces
professionnels apportent leur aide pour
effectuer certaines opérations courantes
(virement ou dépôt d’argent, retrait de carte
bancaire, commande de chéquier ou encore
encaissement des espèces) et peuvent, dans
certains cas, se charger de l’ouverture de
comptes. Pour des démarches plus spéci-
fiques, ils ou elles redirigent les clients vers
des conseillers spécialisés, tout en organisant
les rendez-vous. Les chargés d’accueil,
comme les autres chargés de clientèle en
agence, ont des objectifs commerciaux, mais
sur des produits et services simples, comme
les assurances de cartes bancaires.
Formation
BTS banque, conseiller de clientèle (particuliers),
BTS MCO ou NDRC ; BUT GEA ou TC.
57
 ÉTUDES

LES BTS à la loupe

Deux BTS forment aux métiers du domaine tout en offrant
Après le bac des possibilités de poursuite d’études : le BTS assurance
� En 2 ans et le BTS banque, conseiller de clientèle (particuliers).
Les BTS commerciaux sont également une voie d’accès
à certains métiers.

PLANÈTE MÉTIERS
L’objectif des BTS (brevets de technicien supérieur) est de former
des diplômés immédiatement opérationnels. Les enseignements
professionnels occupent la moitié de l’emploi du temps en 1re année, les
deux tiers en 2de année. S’y ajoutent plusieurs semaines de stage en
entreprise, mais aussi du français, des langues, des mathématiques
et de l’économie. Certains établissements proposent la formation
en apprentissage.
AMBIANCE LYCÉE
Les étudiants retrouvent un cadre familier : le lycée le plus souvent,
des classes de 30 élèves, une trentaine d’heures de cours par
semaine. Travaux en groupe, projets à rendre : le rythme de travail
est soutenu. Si la formation est gratuite dans le public, les droits
de scolarité peuvent être élevés dans le privé.
ADMISSION SUR DOSSIER
Les candidatures sont gérées par Parcoursup, la plateforme nationale
de préinscription en 1re année de l’enseignement supérieur. La sélection
par les établissements porte sur les bulletins de 1re et de terminale
et, parfois, des tests de niveau ou un oral. Un projet de formation
motivé peut être joint au dossier scolaire. Dans chaque académie,
un quota de places est réservé aux bacheliers professionnels dans
les spécialités de BTS cohérentes avec leur bac.
EXAMEN FINAL
Pour obtenir son BTS, il faut réussir en fin de 2de année un examen
La durée de la national, qui intègre une part de contrôle continu. Un conseil : ne pas
formation peut négliger les matières générales, qui comptent parfois autant que les
être réduite pour matières professionnelles. Le BTS vaut 120 crédits européens ECTS.
les étudiants qui
viennent d’un 1er cycle S’INSÉRER OU POURSUIVRE
de l’enseignement Dans la banque comme dans l’assurance, la tendance est à l’élévation
supérieur (autre du niveau de diplôme. Beaucoup de titulaires de BTS poursuivent
BTS, licence, classe
leurs études, en licence professionnelle principalement ou en école
préparatoire).
de commerce.

70 Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr


BTS assurance
POUR QUI ?
Principalement les titulaires d’un bac STMG,
d’un bac général, d’un bac pro métiers du
commerce et de la vente ou d’un bac pro
métiers de l’accueil.
OÙ ?
Dans 99 établissements, dont 54 avec possi-
bilité de formation en apprentissage.
AU PROGRAMME
Ce BTS forme aux activités commerciales
et de gestion en assurance de biens (auto-
mobile, habitation...) ou en assurance de
personnes (prévoyance, complémentaire
santé...), de la souscription au règlement des
sinistres. Ses enseignements sont répartis
en deux axes. Le premier est consacré aux
techniques de vente et de négociation, à la
prospection, à la souscription (analyse du
besoin client, évaluation du risque...) et à la
rédaction des contrats. Le second porte sur
les techniques de gestion et d’indemnisation
des sinistres et des prestations (instruction
des dossiers, accompagnement des clients
lors de la phase de déclaration...). Des cours
de culture générale et d’expression écrite,
de communication digitale et de langue
vivante étrangère complètent le cursus. 15 à
16 semaines de stage en milieu professionnel.
ET APRÈS ?
Accès à des postes de conseiller commercial
en assurances, de téléconseiller, de collabo-
rateur d’agent général ou gestionnaire de
sinistres dans les sociétés d’assurances, les
cabinets de courtage, les agences générales
ou les banques proposant des produits
d’assurance.
Poursuite d’études possible en licence pro
assurance, banque, finance, en école spé-
cialisée (Enass, ESA ou Ifpass, lire p. 91) ou
en école de commerce.
Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr
ÉTUDES
Un BT S professionnalisant
Patrick Barrotta,
enseignant en BTS assurance
au lycée Saint-Vincent de Paul, à Nice (06)
« Nous sélectionnons essentiellement
des bacheliers professionnels et des
bacheliers STMG, sans tenir compte
de la spécialité suivie en terminale,
car les enseignements dispensés
en BTS assurance sont nouveaux pour
tous. Dans les dossiers, nous sommes
attentifs aux notions de rigueur,
de motivation et à l’expression écrite
et orale. Le savoir-être est précieux
dans l’assurance comme dans
la banque. Avoir eu une première
expérience au contact direct
de la clientèle (stages ou jobs d’été
comme chargé d’accueil ou comme
vendeur, par exemple) est un plus.
Nous vérifions aussi les connaissances
du secteur et de ses métiers.
Ce BTS est sans conteste le passeport
d’entrée du secteur. À noter que
le droit est transversal à l’ensemble
des enseignements, car on ne peut
pas négocier des produits d’assurance
ni régler des sinistres sans avoir
un minimum de compétences
juridiques. »
71
 ÉTUDES

VERS LE TITRE
D’ACTUAIRE
« J’ai été attirée par le côté porteur
du métier. »
Eugénie Oudin, 23 ans
LICENCE DE MATHÉMATIQUES
Bonne élève et aimant les mathématiques, Eugénie s’oriente en baccalau-
réat scientifique après la 2de. Son bac en poche, elle intègre une licence de
mathématiques en Vendée. Originaire de la région parisienne, elle décide
de continuer son cursus à Sorbonne Université pour la L2. « J’avais besoin
d’être plus près de mes proches, explique-t-elle.

DÉCOUVERTE DE L’ACTUARIAT
Au programme en L2 : algèbre linéaire, analyse mathématique, informa-
tique, probabilités. « J’ai eu plus de difficultés en L2 qu’en L1, avoue Eugénie,
l’approche des matières étant plus complexe. » C’est durant cette année
qu’elle découvre l’actuariat, grâce à un module dédié à l’insertion profes-
sionnelle : « Un actuaire est venu nous présenter ses missions. J’ai été attirée
par le côté porteur du métier et par la diversité de ses domaines d’applica-
tion, dans la banque comme dans la finance ou l’assurance. »

ADMISSION À L’ISUP
L’étudiante décide donc de rejoindre l’Isup (Institut de statistique de Sor-
bonne Université) en fin de L2. « J’ai postulé sur dossier et intégré l’année
de tronc commun (équivalant à la L3). J’ai dû en parallèle valider la L3 de
mathématiques. L’année fut chargée ! » se souvient-elle. En M1, elle choisit la
filière actuariat et approfondit les matières abordées pendant sa 1re année
à l’Isup : statistiques et modèles linéaires, probabilités et modélisations
mathématiques, analyse de données et langages de programmation adap-
tés à la data science.

MASTER EN APPRENTISSAGE
En M2, Eugénie choisit l’apprentissage. L’assureur SwissLife lui propose un
contrat de chargée d’études actuarielles. Son rôle : assister une équipe d’ac-
tuaires dans le décryptage d’indicateurs liés aux cotisations des assurés et
aux sinistres. « Ces analyses permettent de prévoir les risques et d’évaluer
ainsi les besoins financiers de ma compagnie. J’aime beaucoup avoir dès mon
jeune âge des responsabilités ! » conclut-elle.

Dernière étape avant d’arriver sur le marché du travail ? Soutenir

son mémoire devant un jury d’actuaires en exercice*, en fin d’année.
* Lire p. 95.

100 Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr

 ÉTUDES

VERS UN MASTÈRE
SPÉCIALISÉ
« Mon parcours, très complet, m’a permis
de sortir du lot. »
Arthur Mennechet, 34 ans
BAC GÉNÉRAL
Après un bac général, Arthur souhaite rejoindre un programme post-bac
d’école de commerce : « Le monde de l’entreprise et la perspective de partir
à l’international m’attiraient. » Il réussit les sélections du concours Sésame
et intègre le BBA (bachelor of business administration) de l’Essec.

BACHELOR EN 4 ANS
Pendant les 4 années du BBA, il étudie le commerce international et se
spécialise en finance d’entreprise. Lors d’un stage à Hong Kong, il découvre
l’analyse financière et le regard sur l’entreprise du point de vue des banques.
« La finance permet de découvrir beaucoup de secteurs et de stratégies
d’entreprises », constate-t-il. Son envie évolue.

MASTÈRE SPÉCIALISÉ
Arthur fait un stage en analyse financière chez General Electric, à Londres.
Grâce à ses expériences, il réussit à intégrer le mastère spécialisé analyse
financière internationale de Neoma, normalement accessible après un
bac + 5. Il aborde toutes les facettes du domaine et sort major de promo
de son bac + 6.

CERTIFICATS EN FINANCE
En parallèle, le jeune homme participe à la compétition d’analyse finan-
cière du CFA Institute, qui lui ouvre la possibilité d’un stage en salle de
marché chez HSBC. Après son mastère spécialisé, il repart à Hong Kong
où il prépare un certificat en finance de marché. « J’ai eu un parcours très
complet qui m’a permis de montrer ma motivation et de prouver mes com-
pétences techniques auprès des employeurs », explique-t-il. Un pari gagné.

Jeune diplômé, Arthur trouve vite un poste d’analyste financier.

Il donne aussi des cours en école de commerce et anime le réseau
des anciens élèves du mastère spécialisé de Neoma. Lire le témoignage
d’Arthur p. 36.

Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr 101

 EMPLOI

MES DÉBUTS EN SOCIÉTÉ

D’ASSURANCES
Kimberley Henderson,
gestionnaire de sinistres à la Maif
CV
Bac général
Master en droit pénal international
CAPA (certificat d’aptitude à la profession d’avocat)

Après un bac général, Kimberley s’inscrit en licence de droit. En

master, elle se spécialise en droit pénal international et décroche
ensuite un poste de juriste. Elle décide cependant de préparer le
certificat d’aptitude à la profession d’avocat, « pour être plus com-
« Ne pas hésiter pétitive sur le marché du travail », explique la jeune professionnelle.
à faire des stages
durant ses études
Stage et déclic secteur
En 2e année de formation d’avocate, elle découvre le monde de
pour consolider
ou, au contraire, l’assurance lors d’un stage. « Au pôle protection juridique de la
infirmer ses choix. Matmut, je répondais aux questions des assurés dans le cadre d’un
Rester ouvert litige ou d’un contentieux, et je les assistais dans leurs démarches.
aux opportunités Je maniais le droit du quotidien. Ce stage m’a plu », confie-t-elle.
peut aussi s’avérer Forte de cette expérience, Kimberley revoit alors son projet et
payant. » décide de rester dans l’assurance.

Premier contrat en CDD

Grâce à un contact, elle apprend que la Maif veut renforcer ses
équipes de juristes, pour épauler les sociétaires lors d’un sinistre.
« J’ai postulé, jugeant que j’avais le bon profil », assure-t-elle. Un
choix payant : elle est recrutée comme gestionnaire de sinistres en
CDD. Son rôle : intervenir, en cas de vol par exemple, pour établir
les responsabilités, évaluer le préjudice subi... Son but : indemniser
au mieux l’assuré.

Évolution en responsabilités
Kimberley fait ses preuves et est embauchée en CDI. Elle gère
aujourd’hui des sinistres importants financièrement ou complexes
sur un plan juridique, mobilisant plusieurs tiers. Ce qu’elle préfère
dans sa fonction ? « Le contact avec les assurés, qui ont besoin
d’être épaulés après un sinistre », précise la juriste.

û Lire le témoignage de Kimberley p. 52.

112 Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr

 EMPLOI

MES DÉBUTS DANS

LA BANQUE EN LIGNE
Nancy Binchet,
directrice d’agence à la Société générale
CV
Bac général
Licence mention économie et gestion parcours économétrie
Master mention économie parcours économétrie

Après un master en économie, Nancy intègre le Crédit mutuel

comme chargée de clientèle particuliers. Pendant 5 ans, elle gère un
portefeuille de 800 clients, qu’elle conseille pour des placements,
des demandes de crédit ou d’assurance. Elle fait une pause dans sa
« Les banques carrière pour partir en VIE (volontariat international en entreprise)
en ligne sont dans une ONG (organisation non gouvernementale) en Afrique.
des entreprises
jeunes, en pleine
CV en ligne
expansion et À son retour, Nancy poste son CV sur un site d’offres d’emploi. Elle
qui permettent est rapidement contactée par un cabinet de recrutement travail-
d’apprendre lant pour Boursorama. « Mon expérience de chargée de clientèle
vite lorsque l’on les a intéressés », explique-t-elle. Elle passe alors plusieurs entre-
débute. Cela tiens et tests de connaissances, avant d’être retenue. Après une
offre la possibilité dizaine de jours de formation intensive, elle intègre son poste :
d’évoluer vers « Quand j’ai commencé, j’étais en binôme avec un conseiller senior,
d’autres postes, afin d’être épaulée pour mes premiers contacts client. »
en ligne ou en
agence. » Polyvalence
Nancy est chargée de répondre aux appels et aux mails des
clients, uniquement des particuliers. « L’aspect commercial était
moins présent qu’en agence. » Son poste est aussi plus polyvalent :
« Dans une même journée, je pouvais traiter des demandes très
différentes. »

Évolution de carrière
La jeune femme évolue rapidement chez Boursorama et devient
directrice d’une équipe commerciale de 15 conseillers. Forte de
cette expérience réussie, elle décide ensuite de s’orienter vers la
banque de réseau et de monter encore en grade : « J’ai envoyé
ma candidature pour un poste de directrice d’agence à la Société
générale et j’ai été prise. Le secteur bancaire permet d’exercer diffé-
rents métiers et de gagner en responsabilités au fil de la carrière. »

Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance I 2022 I onisep.fr 113

 Dans la collection

LES MÉTIERS PARCOURS, LES MÉTIERS DE :

• Agriculture et forêt

DE LA BANQUE,
LES MÉTIERS DE LA BANQUE,
• Agroalimentaire
• Animaux

DE LA FINANCE • Architecture, urbanisme

DE LA FINANCE
et paysage

ET DE L’ASSURANCE • Automobile
• Bâtiment et travaux publics

LES MÉTIERS DE LA BANQUE, DE LA FINANCE ET DE L’ASSURANCE

ET DE L’ASSURANCE
• Biologie
• Chimie
Aider des entreprises à financer leur développement, • Cinéma
concevoir des contrats d’assurance adaptés • Commerce, marketing
à la diversité des risques, conseiller les clients et publicité
d’une banque… autant d’activités qui requièrent • Culture et patrimoine
• Design
goût des chiffres et sens du contact.
• Droit
Chargé de clientèle, analyste financier, actuaire… • Électonique et robotique
variés, ces métiers font appel à des profils • Énergie
commerciaux ou plus spécialisés en gestion, • Enfants
finance… Avec le développement des banques • Environnement
et développement durable
en ligne et des sites comparateurs d’assurances, • Gestion, comptabilité
les pratiques professionnelles innovent en intégrant et ressources humaines
le numérique. • Goût et saveurs
Point fort du secteur : les possibilités d’évolution • Hôtellerie et restauration
• Immobilier
de carrière grâce à la formation continue. Si certains
• Industrie aéronautique
postes sont accessibles dès bac + 2 ou bac + 3 (BTS, et spatiale
BUT, licence pro), d’autres fonctions nécessitent • Information et communication
des études plus longues, à l’université ou en école. • Informatique
Reportage au sein d’une agence bancaire, • Jeu vidéo
• Justice PROTÉGER
témoignages de pros, parcours de formation, • Langues et international
tendances du recrutement… vous trouverez ici • Livre CONTRE FINANCER INVESTIR
tous les outils pour affiner votre projet professionnel. • Médical LES RISQUES DES PROJETS EN BOURSE
• Mode et luxe
• Montagne
• Numérique
• Social
• Sport
• Tourisme
• Transport et logistique

Prix8,00 €
ISBN 978-2-273-01610-0
202

Juin 2022 onisep.fr/lalibrairie MÉTIERS I ÉTUDES I EMPLOI

BAT_Couv_Parcours_Banque_Finance_Assurance_Print_Num_BAT2.indd 6-8 17/05/2022 18:18