Rapport 3p Final Chadhaa Et Amell

Sommaire
I. SYNTHÈSE ................................................................................................................................1
A. Promoteur et associés : ............................................................................................................1
B. Projet : ....................................................................................................................................1
C. Implantation ............................................................................................................................1
D. Caractéristiques de la société ...................................................................................................2
E. Production et marché ...............................................................................................................2
F. Moyens de production .............................................................................................................2
G. Cout de financement ............................................................................................................5
II. DESCRIPTION DU PROJET ............................................................................................................6
A. Présentation du projet ............................................................................................................6
B. Mission ...................................................................................................................................8
C. Objectifs .................................................................................................................................8
D. Apports en innovations ............................................................................................................8
E. Facteurs clé du succès .............................................................................................................9
F. Calendrier de réalisation ..........................................................................................................9
G. Réglementation du secteur ................................................................................................ 11
H. Concours des fonds spéciaux ............................................................................................. 11
III. LE PROMOTEUR ET L’EQUIPE DIRIGEANTE .................................................................. 12
A. Situation personnelle ............................................................................................................. 12
B. Bilan personnel ..................................................................................................................... 12
C. Compétences ......................................................................................................................... 12
D. Réseau utile au projet ............................................................................................................ 13
E. Equipe projet ......................................................................................................................... 14
F. Choix de la forme juridique ................................................................................................... 14
IV. ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ ET STRATEGIE DE COMMERCIALISATION...................... 14
A. Etude de l’offre et de la concurrence ..................................................................................... 14
B. Etude de la demande.............................................................................................................. 24
C. Jugement de l’attractivité du marché et stratégie de commercialisation ............................... 37
II. Recommandations marketing ............................................................................................. 39
VI. PLAN DE PRODUCTION ET D’ORGANISATION ............................................................ 44
A. Processus de production – de prestation de service et immobilisations ................................... 44
B. Capacité de production .......................................................................................................... 51
C. Approvisionnement (Cette partie concerne les entreprises manufacturières et......................... 51
D. Main d’œuvre ........................................................................................................................ 57
E. Organigramme ...................................................................................................................... 57
F. Local – Implantation ............................................................................................................. 58
G. Aménagements ...................................................................................................................... 59
VII. Plan financière ...................................................................................................................... 59
A. Cout et financement du projet : .............................................................................................. 59
B. Hypothèses de base ayant servi à l’élaboration des prévisions ................................................ 60
C. Tarifs des frais et des services extérieurs(TFSE) .................................................................... 61
D. Chiffre d´affaires ................................................................................................................... 61
F. Dotation aux amortissements ................................................................................................. 64
G. Seuil de rentabilité ............................................................................................................. 64
H. Estimation du besoin en fonds de roulement d’exploitation ................................................ 65
J. plan de trésorerie ................................................................................................................... 65
K. Ratios de rentabilité ........................................................................................................... 66
M. Bilan provisionnel ............................................................................................................. 68
VIII. Conclusion ........................................................................................................................ 69
Liste des figures
Figure 1 : technique 6 chapeau................................................................................................7

Figure 2 : calendrier de réalisation du projet ...........................................................................9
Figure 3 : Description de l’échantillon .................................................................................. 27
Figure 4 : Tranche d’âge de l’échantillon .............................................................................. 28
Figure 5 : Catégorie socioprofessionnelle de l’échantillon .................................................... 28
Figure 6 : Statut résidentiel du répondeur .............................................................................. 29
Figure 7 : Besoin de rangement par article ...........................................................................29
Figure 8 : endroit de rangement des vêtements hors saison ................................................... 30
Figure 9 : Mesure des problèmes liés au rangement des vêtements ........................................ 30
Figure 10 : Les causes des problèmes de rangement ............................................................. 31
Figure 11 : mesure de l’acceptabilité de notre gamme de produit ..........................................31
Figure 12: Classement des articles par ordre de préférence ................................................... 32
Figure 13 : diagramme de Mesure de la quantité maximale à acheter pour l’article 1 ............ 32
Figure 14 : La quantité maximale à acheter pour l’article 2 ................................................... 33
Figure 15 : La quantité maximale à acheter pour l’article 3 ................................................... 33
Figure 16 : Mesure de la préférence de prix pour l’article 1 .................................................. 34
Figure 19 : Critères d’achat des articles de rangement pliables .............................................. 36
Figure 20 : Intérêt du critère couleur ..................................................................................... 36
Figure 21 : Mesure de l’intérêt de la personnalisation des articles de rangement ................... 37
Figure 22 : logo de l’entreprise ............................................................................................. 40
Figure 23 : canaux de distribution ......................................................................................... 42
Figure 24 : les outils de la communication ............................................................................ 43
Figure 25 : page Instagram de l’entreprise RACKSIDE ........................................................ 43
Figure 26 : la carte visite de l’entreprise RACKSIDE ........................................................... 44
Figure 27: boite de rangement pour tiroir .............................................................................. 44
Figure 28 : fiche technique article 1 ...................................................................................... 46
Figure 29: rangement suspendu à compartiment ................................................................... 47
Figure 30: fiche technique article 2 ....................................................................................... 48
Figure 31: armoire pliable ..................................................................................................... 49
Figure 32 : fiche technique article 3 ...................................................................................... 50
Figure 33 : organigramme de l’entreprise RACKSIDE ........................................................ 57
Figure 34 : implantation de RACKSIDE ............................................................................... 58
Liste des tableaux
Tableau 1 : liste d'équipement .................................................................................................2

Tableau 2 : liste de matériel ....................................................................................................5
Tableau 3 : cout de financement .............................................................................................5
Tableau 4 : l’objectif de projet ................................................................................................8
Tableau 5 : gamme de produit ............................................................................................... 10
Tableau 6 : équipe de projet .................................................................................................. 14
Tableau 7 : Les paramètres d’entretien d’expert pour les articles de rangement pliables ........ 16
Tableau 8: Les branches du secteur ....................................................................................... 18
Tableau 9 : concurrent direct ................................................................................................ 19
Tableau 10 : concurrence indirect ......................................................................................... 20
Tableau 11 : forces et faiblesse des concurrences .................................................................. 21
Tableau 12 : Les matières premières ..................................................................................... 23
Tableau 13 : présentation de questionnaires ..........................................................................25
Tableau 14: étude de l’offre et demande et la jugement ......................................................... 37
Tableau 15 : étude de l’offre et demande et la jugement ........................................................ 38
Tableau 16 : prix de vente..................................................................................................... 41
Tableau 17 : gamme de montage de l’article 1 ......................................................................45
Tableau 18 : gamme de montage de l’article 2 ......................................................................47
Tableau 19: gamme de montage de l'article 3 ........................................................................ 49
Tableau 20 : Capacité de production maximale de ruban sangle ............................................ 51
Tableau 21 : liste des fournisseurs de matières premières ...................................................... 51
Tableau 22 : main d'œuvre de RACKSIDE ...........................................................................57
Tableau 23 : aménagement et l'installation de RACKSIDE ................................................... 59
Tableau 24: détail des investissements et couts ..................................................................... 59
Tableau 25 : Tableau de financement .................................................................................... 60
Tableau 26 : Remboursement de crédit ................................................................................. 60
Tableau 27 : Tableau d'exploitation prévisionnelle ................................................................ 61
Tableau 28 : Tarifs des frais et des services extérieurs .......................................................... 61
Tableau 29 : Hypothèse du taux d'utilisation de la capacité ................................................... 62
Tableau 30 : capacité de production ...................................................................................... 62
Tableau 31 : Prévision du chiffre d'affaire de la boite de rangement à compartiment pour tiroir
.............................................................................................................................................62
Tableau 32 : Prévision du chiffre d'affaire de rangement suspendu à compartiments .............62
Tableau 33 : Prévision du chiffre d'affaire de l’armoire pliable .............................................63
Tableau 34 : Synthèse du cout de revient pour la boite de rangement a compartiment pour
tiroir ..................................................................................................................................... 63
Tableau 35 : Synthèse du cout de revient pour le rangement suspendu a compartiment ......... 63
Tableau 36 : Synthèse du cout de revient pour l’armoire pliable...........................................63
Tableau 37 : Tableau d'amortissement prévisionnel global des articles de rangement ............ 64
Tableau 38 : seuil de rentabilité ............................................................................................ 64
Tableau 39 : Besoin en fonds de roulements ......................................................................... 65
Tableau 40 : valeur ajouté et taux de croissance .................................................................... 65
Tableau 41 : plan trésorerie................................................................................................... 66
Tableau 42 : Ratios de rentabilité .......................................................................................... 66
Tableau 43 : Ratios de rentabilité de sangle ..........................................................................67
Tableau 44 : Bilan provisionnel ............................................................................................ 68
I. SYNTHÈSE
A. Promoteur et associés :
o Nom ou Raison Sociale (raison social): RACKSIDE
o Promoteur : NaguezChadha
o Associés : Touil Amel
o Qualifications : master professionnel en management et développement des
entreprises textile
o C.I.N : chadha : 06981864 / Amel : 06962374
o Adresse : Moknine / Ksar Hellal
o Téléphone : 52674875- 27257878
o Adresse Electronique : chadhanaguez1996@gmail.com /amel.touil@outlook.com
B. Projet :
o Type : Création  Extension  Reprise 
o Nature du Projet : Unité de production des articles de rangement
o Secteur d’activité : industrielle
o Branche : textile
o Filière : Confection
o Régime du projet : TE  NTE 
o Concours des fonds spéciaux :FOPRODI
o Répartition et nature des Capitaux (en MDT) :
Actionnaire Montant (Dinars) Pourcentage

Chadhanaguez 12888 50%
Ameltouil 12888 50%
Total 25776 100%
o Cout total de projet : 184 111

C. Implantation
o Lieu d’Implantation : Ksar Hellal

o Gouvernorat : Monastir
o Surface de Bâtiment / Terrain : 500 m2
o Impact sur l’environnement : Liste A  Liste B  Non concerné
1
D. Caractéristiques de la société
o Raison Sociale : RACKSEDE
o Forme Juridique : SARL
o Code Risque (Banque Centrale)
o Siège Social : ksarhelal
Capital Social : 64 439
E. Production et marché
o Produits / Service : produits :boite de rangement à compartiment pour
tiroir/rangement suspendu à compartiment / armoire pliable
o Pourcentage de Production Destiné à l’Export : 0%
o Possibilité du Marché : Nationale (100% marché local)
F. Moyens de production
1. Liste des équipements :
Tableau 1 : liste d'équipement
Equipement photo quantité Prix unitaire

(en Dinars)
Scie sur Table BOIS 2 350,300
Table de coupe pour 1 340,000

carton
Scie à carton électrique 2 280,000
2
Surjet 04 fils 2 1100,000
Machine piqueuse double 4 1200,000

aiguille
Table de coupe pour 1 1440,000

tissus
Tip top (ciseaux 2 850,000

électrique)
Table à repasser 1 900,000
Générateur de vapeur 2 2800,000

double
3
tronçonneuse 2 2467,70
Perceuse à colonne 4 993,48
visseuse 8 350,53
Presse à rivet 8 814,35
Caisse à outils 1 1381,67
Table d’assemblage 1 600.000
Chariot 4 432,68
o Emplois permanents à créer : 42 employées

o Taux d’encadrement : 9,52%
4
2. Liste de matériels :
Tableau 2 : liste de matériel
Matériels Prix unitaires (en dinars)

Pistolet 12,000
Silicone 13,000
Ciseau à main 100,000
Mètre 2,000
Règle 5,000
Crayon tailleur 3,000
bobines 2,800
Coupe fils 0.680
G. Cout de financement
Tableau 3 : cout de financement
COUT MDET FINANCEMENT MDET %

Frais d’établissement 680 Capital social 64 439 35%
Terrain 0 Promoteur &associes 25 776
Génie civil 0 SICAR

Elément incorporels 2019 FOPRODI 38 663
Aménagements 8000 RIITIC

Equipement de 35 520
production
Matériel de transport 46490 Emprunts MLT 65%
Mobilier & matériel de 2 011 BFPME 119 672
bureau
Divers &Imprévus 2 019 0 Autre
banque
Fonds de roulement 89 391
TOTAL 184111 TOTAL 100%
5
II. DESCRIPTION DU PROJET
A. Présentation du projet
Notre projet consiste à fabriquer des articles de rangement pliables permettant de

ranger de manière organisée et ordonnée différents types d’articles tels que les vêtements,
chaussures, accessoires, bijoux, les ustensiles de cuisine. Ces articles sont des outils de
rangement à multiple usage pouvant convenir pour tout type de rangement. Ils se présentent
comme une solution efficace pour stocker les vêtements et chaussures hors-saison car ils
offrent une protection contre la poussière et l’humidité. Ils présentent, également, la
particularité d’être simple, facile, pratique et très utile pour les voyages, camping,
déménagement ...etc.
Ce produit est fabriqué à base de tissu polyester, du carton et de plaques MDF pour lui
donner de la rigidité et de la résistance. Son caractère pliable lui confère l’avantage de
pouvoir être amené à n’importe quel endroit sans prendre de l’espace.
 Source de l’idée :
L’idée de ce projet est née d’un constat d’encombrement vécu dans la vie de tous les
jours. En effet, l’encombrement, et le manque d’espace pour le rangement est, de nos jours,
devenu un véritable problème pour la plupart des personnes.Nous avons décidé donc d’offrir
un outil de rangement pratique et simple à un prix moins cher par rapport aux articles de
rangement classiques offrant ainsi une bonne ergonomie.
 Technique de six chapeaux :
6
 Forte demande du marché
 Nous pouvons maintenant  Les prix des articles de rangements similaires
commencer par commercialisés en Tunisie varient de13 à 280 DT
 Une très courte gamme de produits disponible sur
l’industrialisation de nos
le marché tunisien
articles de rangements

 N’existe aucune entreprise en Tunisie

spécialisée dans la fabrication des articles
pliables de rangement à base de tissu
 Nous nous focalisons sur
Article de  Les articles de rangement similaires
la fabrication des articles rangement commercialisés en Tunisie sont tous
de rangement pliables à Pliable importés de la chine et de suède
base de tissu
 Nous nous sentons que ce projet

 Ces articles de rangement va réussir parfaitement dans le
sont disponibles en marché tunisien.
Tunisie

7
Figure 1 : technique 6 chapeau
B. Mission
La mission de RACKSIDE la création des articles de rangement pliables servant à ranger et

organiser les vêtements, chaussures, accessoires, bijoux ainsi que les ustensiles de cuisine.
C. Objectifs
Tableau 4 : l’objectif de projet
Objectifs financiers Objectifs économiques

*Maximiser le chiffre d’affaires *fidéliser notre client à travers la satisfaction
de leurs besoins
*Assurer la rentabilité du projet *Satisfaire notre clientèle potentielle.
*Augmenter notre part de marché *Développer une image et une réputation sur
le marché
A court terme :
- Fidéliser notre client et attirer les clients potentiels
- Devenir un Leader sur le marché tunisien
A moyen terme
- Conquérir le marché européen

- Elargir notre gamme de produits
A long terme
- Bien se positionner sur le marché mondial

D. Apports en innovations
Nos apports en innovation sont les suivants :
 Légèreté et facilité de manipulation

 Praticité et commodité d’utilisation
 personnalisation de l’offre
8
E. Facteurs clé du succès
Nos facteurs clés de succès sont les suivants :
 Faible coût de production
 Prix moins cher par rapport aux concurrents
 Absence de concurrence directe
F. Calendrier de réalisation
Juin Juillet Aout Septembre Octobre

Activités S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
Préparation du
projet
Enregistrement de
dossier
Location local
Achat d'équipement
et matériels
Aménagement du
locale
Installation des
matériels
Achat de matière
première
Préparation des
échantillons
Recrutement du
personnel
Contact client
Production
Vente
Figure 2 : calendrier de réalisation du projet
D’après le calendrier de réalisation de l’entreprise, la date de démarrage du projet débuteras
en septembre 2021cette date peut influencer au bien ralentie par les situations
environnementales de l’état.
 Notre Gamme de produit :
Notre gamme de produits de rangement pliables est large et diversifiée. Nos articles sont
parfaits pour tous les besoins de stockage et de rangement, que ce soit dans les chambres,
cuisines et les salles de bain ou même pour les utilisations à l’extérieur dans les campings,
9
voyages et les déménagements. Certaines de nos articles sont transparentes pour trouver ce
que nous cherchons en un clin d'œil.
Tableau 5 : gamme de produit
Rangement vetements Rangement cuisine Rangement salle de bain

& chaussures
Boite de stockage Range couverts Boite à linge
Boite à tiroir Boite à compartiment pour sac suspendu

tiroir
Boite à Sac pour ustensiles de Panier transparente

compartiment pour cuisine
tiroir
Boite de stockage Panier à linge Pliable

Armoire pliablecuisine
transparente
10
Rangement à tiroir
Panier de rangement
cuisine
Sac de stockage
Panier de Rangement pour

Pliable Plateau Plat séchage
Suspension Vêtements
rangement
Sales de bain
G. Réglementation du secteur
Loi N73-82 du 31 décembre 1973 portant loi des finances pour la gestion 1974, notamment son
article 45 portant création du Fonds de Promotion et de Décentralisation Industrielle
(FOPRODI) : Fonds ayant pour objet la création de nouvelle génération de promoteurs, la
promotion de la création et du développement de la petite et moyenne entreprises industrielles
et la mise en œuvre des mesures d’encouragement au développement régional
H. Concours des fonds spéciaux
Pour notre projet les fonds spéciaux peuvent provenir de fonds de financement publics le
FOPRODI : (Fonds de Promotion et de Décentralisation Industrielles) son objectif est :
 La création d’une nouvelle génération de promoteurs.

 La promotion de la création et du développement de la petite et moyenne entreprise
dans les activités industrielles, de services et de l’artisanat.
 La mise en œuvre des mesures d’encouragement au développement régional.
11
III. LE PROMOTEUR ET L’EQUIPE DIRIGEANTE
A. Situation personnelle
Promotrice : Je suis ChadhaNaguez, J’ai 24 ans et j’habite à Moknine. Je suis titulaire du

diplôme administration des affaires spécialité management. Actuellement, Je suis étudiante en
2éme année mastère management et développement des entreprises textiles.
Associer : Je suis Amel Touil, J’ai 26 ans et j’habite à Ksar Hellal. Je suis titulaire de licence
appliquée en génie des procédés spécialité procédés chimiques. Actuellement Je suis
étudiante en 2émeannée mastère management et développement des entreprises textiles.
Nous sommes aptes à gérer et à diriger une entreprise. Nous avons toutes les deux ambitieuse,
dynamique, un esprit d’écoute, etc… ces qualités nous aider a s’épanouir dans notre projet
qui pourrons être la clé de notre succès
B. Bilan personnel
Notre situation financière est moyenne. Notre relation avec les banques est bénéfique et nous
n’avons pas de crédit bancaire. Nous avons quelqu’un qui, propriétaire d’une entreprise
textile, va nous aider de réussir ce projet
C. Compétences
ChadhaNaguez
1. Diplômes obtenus
 Diplôme en Master Management de développement des entreprises Textiles, Juin2021
 Diplôme en administration des affaires spécialité management en 2019
 Baccalauréat économie et gestion, Lycée saidboubaker Juin 2016
2. Stages
 2019/2020 : stage de mini projet au sein de l’entreprise ORTHOAFOM
 2018/2019 : Stage de fin d’études à la société STB les crédits bancaires et le risquede
recouvrement
 2017/2018: stage de mini projets au sein au sein de banque national agricole
agenceMoknine
 2016/2017: stage de mini projets au sein de banque national agricole agence Moknine
3. Formations
 Formation de l’intelligence comportementale pour l’emploi
12
 Formation de l’intelligence comportementale pour la soutenance
 Formation en Lean factoring
 Formation en management d’énergie ISO 50001
 Formation de prise le parole en publique
Amel Touil
1. Diplômes obtenus
 Master Management de développement des entreprises Textiles à l’ISET Ksar
Hellal, Juin2021
 Licence en génie des procèdes chimiques à l’ISET Ksar Hellal, juin 2017
 Baccalauréat en sciences expérimentales au lycée 2 Mars 1934 Ksar Hellal, Juin
2013
2. Stages
 Stage de mini projet à SITEX Ksar Hellal, janvier 2021
 Stage de mini projet à l’OTHOFOAM, février 2020
 Stage de fin d’études à SARTEX Ksar Hellal, février 2017
 Stage technicien à la centrale thermique STEG Sousse, janvier 2016
 Stage d’initiation à SITEX ksar Hellal, janvier 2015
3. Formations
 Formation en Sécurité, Santé et Environnement 14001
 Formation en management d’énergie ISO 50001
 Formation en développement personnels
 Formation en lean management
D. Réseau utile au projet
Suite à nos expériences de stage au cours de nos études universitaires, on a plusieurs contacts
et des bonnes relations avec des personnes dans le domaine de textile qui peuvent nosaider et
aussi on a un organisme de soutien, d’aide et d’appui qui est disponibles c’est la pépinière des
initiatives innovantes de Ksar Hallal pour la création de notre projet.
13
E. Equipe projet
Tableau 6 : équipe de projet
Poste Niveau Compétence

gérant Bac + 5ans Management et
développement des
entreprises textile
Cogérant Bac + 5ans Management et
développement des
entreprises textile
Commercial et ressource Bac +3 Licence en ressource
humaines humaine
Licence en commerce
Responsable de production et Bac +3 Licence en gestion

planification
Ouvrier CAP Expérience dans le domaine
Transporteur Bac Permis de conduite
F. Choix de la forme juridique
SARL : L’avantage principal du statut SARL est de limiter la responsabilité des associés. Ils
fixent librement le montant du capital social et donc des apports qu’ils veulent faire à la
constitution de la société et ne sont responsables qu’à hauteur du montant de leurs apports. En
cas d’éventuelles difficultés financières, les créanciers ne pourront pas réclamer de saisir les
biens personnels des associés, car le patrimoine des associés est dissocié du patrimoine
professionnel de la société. De plus, les dirigeants minoritaires de la SARL bénéficient du
régime social des assimilés- salariés : ils ont donc droit au régime de sécurité sociale et de
retraite des salariés.
IV. ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ ET STRATEGIE DE

COMMERCIALISATION
A. Etude de l’offre et de la concurrence
La connaissance du secteur et des concurrents nous permet de préparer notre future offre et de
disposer d’avantages concurrentiels. Ainsi pour étudier l’offre des articles de rangement
pliable sur le marché tunisien, nous allons commencer par présenter la méthodologie de
recherche empruntée pour ensuite présenter et discuter les résultats dégagés.
14
I. Présentation de la méthodologie de recherche
Pour analyser l’offre sur le marché des sacs bébés et des sacs de randonnées, nous
allonsavoir recours à une recherche documentaire. Les études documentaires permettent de se
faireune première idée et d’ouvrir des pistes pour bâtir des réflexions. Ces analyses sont très
utilespour estimer la taille d’un marché.
La recherche documentaire est certainement la technique la plus facile à mettre en

œuvre.Elle consiste à faire le point sur ce qui est disponible en collectant des informations
publiées.Par ailleurs, elle offre les sources les plus faciles d’accès, souvent à moindre frais.
Dans le cadre de cette recherche, nous allons opter pour deux méthodes jugées
complémentaires, celles des statistiques externes et celle des entretiens d’expert. Nous allons,
ainsi, dans ce qui suit, tout d’abord présenter la méthode de collecte des données, ensuite nous
allonsprésenter la méthode d’analyse que nous avons choisie pour traiter les données
collectées.
1. Présentation des méthodes de collecte des données

Dans notre cas, nous allons avoir recours à la méthode des statistiques externes et les
Entretiens d’expert.
1.1. Les statistiques externes

Les statistiques externes permettent de collecter les données nécessaires et utiles sur
Tous les produits proposés par la concurrence et de dégager une idée claire sur l’évolution du
Marché que, nous allons considérer. Pour cela, nous nous sommes référés essentiellement et
prioritairement aux bases de données disponibles sur le net.
1.2. Les entretiens d’experts

Dans les entretiens d’expert, les renseignements sont obtenus au moyen de questions
ouvertes ou semi ouvertes poséesaux personnes interviewées considérées comme expert,
détenant une information pertinente par rapport au champ de recherche considéré. Des notes
sont prises pendant la conversation avecles déclarants. Les notes sont ensuite enregistrées et
structurées pour être exploitées.
15
1.3. Les paramètres de l’entretien
Nous avons effectué des entretiens d’expert auprès :
Tableau 7 : Les paramètres d’entretien d’expert pour les articles de rangement pliables
Raison sociale de Carrefour IKEA Meublekbayer SOTUFAB

l’établissement
Adresse de Ksar Hellal Tunis Ksar Hellal Ksar Helal
l’établissement
Méthode de vente Directe En ligne Directe Directe
Poste occupé par Gérant Responsable Responsable Responsable

l’interviewé
Date de 16/12/2020 13/12/2020 21/12/2020 26/12/2020
déroulement de
l’entretien
Durée de l’entretien 10 min 15 min 15 min 15 min
(en minutes)
Nature de l’entretien En Directe A distance En Directe Par téléphone
(facebook)
1.4. Le guide d’entretien
Les questions posées lors de l’entretien sont les suivantes :
 Quels sont les différents types d’articles de rangement que vous commercialisez ?
 Possédez-vous des articles de rangement pliables ? Si, oui, quels sont les différents
modèles que vous possédez ?
 Quels sont les articles de rangement pliable les plus demandées par les clients?
 Les articles pliables que vous commercialisez sont-ils importés ou fabriqués en
Tunisie ?
 Connaissez-vous des entreprises qui commercialisent les mêmes types d’articles sur le
marché tunisien ?
 Quelle est la catégorie de client la plus intéressée par ce type d’articles?
 Quels sont les dimensions de vos produits ?sont-ils personnalisés suivant la demande?
16
 Quel est l’intervalle de prix de vente de vos produits ?
2. Présentation de la méthode d’analyse des données
La méthode d’analyse des données poursuivie est l’analyse thématique qui consiste
àregrouper les informations similaires sous une même thématique. Cette méthode permet
d’interpréterles données de contenu proche ou similaire.
II. Présentation des résultats
1. L’importance du secteur du textile et de l’habillement
Le textile est le domaine le plus dynamique en Tunisie, le secteur du textile est
unRegroupement des agents économiquement qui produisent et qui transforment la
matièrepremière en tissus (coton, laine, soie, cuir, polystère). Le secteur textile contient 2154
entreprises dont 1331 (60%) sont des entreprises totalement exportatrices et 823(40%) des
entreprises de production locale. La plupart des sociétés de textile se trouve dansces
gouvernements : Monastir (ksar hall, Jammel, Moknine, Bkalta,Teboulba) ,Tunis, Ben Arous,
Sfax, Sousse,bizerte, Mahdia, Nabeul, Kairouan, Sidi Bouzid.
2. Présentation des branches du secteur

Le secteur textile est subdivisé en 6 branches d’activité réparties comme suit :
o filature
o tissage
o finissage
o bonneterie
o confection
o industries diverses du secteur (accessoires…)
Le secteur compte 1 852 entreprises industrielles, employant chacune 10 personnes et

Plus. 1548 d’entre elles produisent totalement pour l’exportation (soit 84%). 577 entreprises
Sont à capitaux 100% étrangers et 279 sont à capitaux mixtes.
17
Tableau 8: Les branches du secteur
Secteurs TE* ATE* Total %

Industries agro-alimentaires 199 854 1 053 18,5%
Industries mécaniques et métallurgiques 189 440 629 11,1%
Industries électriques, électroniques et de l'électroménager 240 131 371 6,5%
Industries chimiques 136 416 552 9,7%
Industries textiles et habillement 1524 298 1822 32,1%
Industries du bois, du liège et de l'ameublement 28 179 207 3,6%
Industries du cuir et de la chaussure 210 71 281 4,9%
Industries diverses 75 240 315 5,5%
Total 2 626 3 054 5 684 100%
Source : API – Novembre 2013
TE: Totalement exportatrices,
ATE: Autres que totalement exportatrices
3. Offre des articles de rangement sur le marché national

Les articles de rangement offerts en Tunisie sont : les armoires, les éléments, les
étagères,les casiers, les paniers, les placards, … Ils sont souvent à base de bois, plastiques et
en métal. Ce sont lesplus répandus sur le marché.
Toutefois, ces articles présentent l’inconvénient d’être fabriqués à partir dematériaux

lourds difficiles à déplacer. Ils sont également relativement cher vue leur matière de
composition.
« La plupart des articles de rangement disponibles chez nous sont fabriqués en bois et leurs prix
varient de 280 à 1000dt. L’article le plus demandé est l’armoire pour le rangement des vêtements
»
Mme. Asma, responsable commerciale société KBAYER meuble
Il est également à noter que les rangements pliables en textile sont peu commercialisés en
Tunisie et ils sont tous importés de lachine, France, suède, etc.
« Tousnos articles de rangement sont importés»
Mr. Hazem, responsable commercialeCARREFOUR
4. L’avantage des articles de rangements pliable

Les articles de rangement pliables présentent les avantages suivants :
18
 Pas chers
 Pliable donc pouvant être déplacés facilement à n’importe quel endroit (très utile pour
les déménagements et les voyages)
 Pratiques et simples à utiliser
 Permettent de gagner de l’espace
 Offre un bon rapport qualité/prix
5. Etendu de la concurrence
5.1.Caractéristique des concurrents
Dans cette étape, nous allons essayer d’identifier nos concurrents directs et indirects.
5.1.1. Concurrence directe
La concurrence directe offre un produit quipermettent de satisfaire le même besoin du
client et qui possèdent les mêmes caractéristiques. Nos principaux concurrents directs
sont les suivants :
Tableau 9 : concurrent direct
Concurrent I Concurrent II
Nom
IKEA Carrefour
Coordonnés Page
FB:https://www.facebook.com/Pro Web :https://www.carrefourtunisie.com/
duitsIkeaEnTunisie/?ref=page_inter Email :contact@smart-sac.com
nal Tél :73 540 600
Email :contact@ecobag-
tunisia.com
Tél : +216 52 362 550
Type du Articles des rangement pliables Articles des rangement pliables

produit ou du
service
19
Prix Entre 20dt à 120dt De 13 à 80DT
Matière Tissus Polyester Tissu polyester
Implantation Tunis Ksar Hellal
Méthode de Vente en ligne Vente directe

vente
5.1.2. Concurrence indirecte :

La concurrence indirecte permet de satisfaire le même besoin mais avec des produits
dont les caractéristiques ou les positionnements sont différents. Nos principaux concurrents
indirects sont les suivants :
Tableau 10 : concurrence indirect
Concurrent I Concurrent II
Nom
KBAYERmeuble SOTUFAB PLAST
Email:direction@kbayer- Email :sotufab.com@planet.tn

meubles.com
Coordonnées Tél : 58 404 914 Tél:73 559100
Type du produit Vente des meubles et des articles Vente des articles en plastique en gros
de rangement en bois
20
Prix 250-1000 100-900
Matière Bois Plastique
Implantation Ksar Hellal Ksar Hellal
5.1.3. Forces et faiblesses des concurrents

Le tableau suivant résume les éléments de force et de faiblesses des différents
concurrents cités ci-dessus :
Tableau 11 : forces et faiblesse des concurrences
Forces Faiblesses
Concurrent I - Prix relativement chers

IKEA - Présence d’articles de rangement - Manque d’information pertinente sur
pliables dans la gamme proposée le produit et l’entreprise sur la page
- gamme courte
Concurrent II : - Emplacement stratégique à fort trafic - Peu d’articles disponibles dans la

de clients (mall carrefour) boutique et stock limité
- Courte gamme
Carrefour
Concurrent III : - Bonne qualité de produits - Prix très cher

KBAYER - Bonne image de marque - Produits non pliables
meuble - vente de produits de rangement en
bois uniquement
Concurrent IV : - Grande présence sur le marché - Prix relativement chers

SOTUFAB - Articles pas très lourds et commodes dans - Gamme limitée aux produits
PLAST l’utilisation non pliables et spécifiquement en
plastique uniquement
21
6. Présentation du marché des articles de rangement pliables sur le marché
international
Les articles de rangement pliables sont présents fréquemment sur le marché international. Ils
sont disponibles notamment en chine, France, Türkiye et suède avec une large gamme. Les
articles les plus répandus sont les suivants :
6.1. La ligne de rangement à suspendre

La ligne de rangement à suspendre est composée des articles suivants :
- Rangement suspendu à compartiments

- Rangement à tiroirs
- des sacs de rangement
- des sacs suspendus..etc
6.2.les rangements à roulettes sont :

- Porte chaussures
- Range à casiers
- Bac de rangement,..etc
Et il existe aussi des boites de rangements à multiples usages qui sont très répandus sur le
marché international.
La composition de ces articlesest généralement du :carton, bois MDF et tissu polyester ou non
tissé.
22
7. Prépondérance de la matière première nécessaire à la fabrication des articles de
rangement pliable :
De nos jours les articles pliables de rangement sont très utiles et efficaces. Ils peuvent
être utilisés dans chaque maison pour aider à mettre en ordre tout ce qu’on veut. Les matières
premières nécessaires pour fabriquer ces articles sont : le bois MDF, le carton et le tissu
polyester. Ces matières sont bien disponibles en Tunisie.
Tableau 12 : Les matières premières
Matière première Prix (Dinars) Dimension (mètre)

Plaque MDF 11,000 2,50x1,85
Carton 1,200 1,5x2
Tissu polyester imperméable 3,000 1
Tissu tulle 2,000 1
Tube Acier 12,500 6
 L’analyse de l’offre nous a permis de bien comprendre le marché et la concurrence.

Les principaux résultats émanant de cette étude de l’offre sont les suivants :
- Les articles de rangement en bois sont ceux les vendus sur le marché tunisien,
notamment l’armoire
- Le prix des articles de rangement en bois est relativement cher entre (250-1000dt).
- Le marché des articles de rangement pliable est quasi vierge. En effet, il y a une
grande pénurie dans les articles de rangement pliable sur les commerces en Tunisie.
- Les articles de rangement présents sur le marché tunisien sont commercialisables

dans les commerces de carrefour et IKEA qui sont vendus avec des prix plus ou
moins abordables, entre 13 et 120dt.
- Les articles de rangement pliable les plus demandés sont ceux spécifiques au
rangement des vêtements puisque le consommateur tunisien ou la femme a un souci
pour le rangement des vêtements soit en voyage soit à domicile.
Ainsi dans ce qui suit nous allons nous intéresser spécifiquement à l’étude de la
demande de ces articles de rangement.
23
B. Etude de la demande
Pour l’analyse de la demande nous allons effectuer une étude quantitative en se basant
sur un questionnaire pour détecter les attentes et les besoins de notre cible. Nous présentons
tout d’abord la méthodologie de notre recherche. Ensuite, nous présentons les résultats de
l’enquête.
I. Présentation de la méthodologie de recherche
Dans cette partie, nous allons élaborer une étude quantitative se basant sur questionnaire.
1. Présentation des méthodes de collecte des données
Le questionnaire est un outil d’évaluation proche des tests. Alors que ces
derniersvisent à mettre en évidence des aptitudes, le questionnaire s’étend à une utilisation
plus générale qui comprend notamment l’évaluation des attitudes.
1.1. Echantillonnage et mode administratif du questionnaire
Plusieurs façons s’offrent aux créateurs d’entreprise pour administrer leurs

questionnaires. Toutes présentent des avantages et inconvénients. Le choix de l’une ou
plusieurs de ces méthodes doit être fonction du profil des personnes à interroger et du type de
questions posées.
o Mode d’administration: électronique via Google Forum

o Le lien de questionnaire est le suivant :
(https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScq7HPxfS3f87kxuPm2Pjtl2RY44O6dw
WtancaeN3XLuEv9yQ/viewform?usp=sf_link)
o Cible : Les tunisiens
o Taille de l’échantillon : 120
o Méthodes d’échantillonnage : Nous avons choisi au départ la méthode
d’échantillonnage par quota, nous avons calculé en premier lieu le nombre de la
population tunisienne puis nous avons pris un échantillon de cette population. Nous
avons, par la suite, considéré la méthode des quotas.
24
1.2. Présentation du questionnaire
Le questionnaire comprend un ensemble de questions destinées à recueillir

l’information sur la variable d’étude : articles pliables de rangement. Ces questions sont
structurées par objective. Le tableau ci-dessous représente les objectifs et les types des
questions.
Tableau 13 : présentation de questionnaires
Question Objectif Type

Q1 : Etes-vous propriétaire Connaitre le statut résidentiel Question à réponse unique
ou locataire du répondeur
Q2 : parmi ces articles Déterminer le besoin de Question fermée à
quels sont, pour lesquels rangement par type d’articles plusieurs choix
vous avez le plus besoin de
ranger?
(Vêtements,chaussures,
accessoires salle de bain et
cuisine)
Q3 : où rangez-vous vos Connaitre L'endroit de Question fermée à
vêtements et chaussures rangement des vêtements et plusieurs choix
hors saison ? chaussures hors saison
Q4 :avez-vous un Savoir s’il existe des Question à réponse unique
problème spécifique de problèmes liés au rangement
rangement de vos des vêtements
vêtements ?
Q5 :Quel type de problème Connaitre les problèmes Question fermée à
? rencontrés lors de rangement plusieurs choix
des vêtements et chaussures
Q6 : Pensez-vous que ces Connaitre l’intérêt des Question à réponse unique
articles peuvent résoudre articles de rangement offerts
vos problèmes de
rangement ?
Q7 :Parmi ces articles quels Déterminer l’article le plus Question ouvert
sont ceux que vous aimez demandé par le marché
25
voir sur le marché, classez-
les par ordre de
préférence ?
Q8 : Quelle est la quantité Déterminer la quantité Question à réponse unique
maximale demandée par
maximale pouvez-vous
chaque article
achetez ?
Q9 : Pour un produit de Connaitre l’intervalle de prix Question fermée à
qualité, à quel prix pour lequel prospect est prêt plusieurs choix
souhaitez-vous acheter ces à payer pour chaque article
articles ?
Q9-1 : Quels sont les Déterminer les critères les

critères que vous plus importantes lors de
considérez lors d’achat l’achat d’un article de
d’un article pliable de rangement
rangement veuillez classez
ces critères par ordre de
priorité
Q9-2 :Avez-vous des Savoir l’intérêt du critère Question à réponse unique
exigences en termes de couleur lors de choix de
couleur ? l’article
Q9-3 : les articles de Connaitre l’intérêt de la Question à réponse unique

rangement peuvent être personnalisation de l’article
personnalisés en portant
votre nom préférez
vousavoir cette
personnalisation ?
Q10 : Etes-vous ? Homme Déterminer le sexe du Question à réponse unique
ou femme ? Répondeur
Q11 : Quel est votre âge? Savoir la tranche d’âge la Question fermé à choix
plus intéressée par les articles unique
26
offerts
Q12 : Quel est votre statut Savoir le statut matrimonial Question fermé à choix
matrimonial? du répondeur unique
Q13 : Quelle est votre Savoir la catégorie Question fermé à choix
profession? socioprofessionnelle du unique
répondeur
Q14 : Quelle est votre Savoir la capacité d’achat du Question fermé à choix
revenu mensuel? répondeur unique
2. La méthode d’analyse des données
L’analyse des résultats est effectuée via Google forum qui donne des analyses
statistiques pour chaque réponse par la méthode de tri à plat. En fait, c’est un calcul de
pourcentage effectué question par question.
II. Présentation des résultats

Nous allons analyser le résultat de chaque question à partir des graphiques traités par
Google forms
1. Description de l’échantillon
Notre échantillon se compose de 70.3% des femmes 29.7% des hommes
Figure 3 : Description de l’échantillon
27
2. Tranche d’âge de l’échantillon
47.5 %de l’échantillon sont âgée entre [18, 25[, 36.4% entre [25, 35[ et12.7% entre [35 ; 55[
Figure 4 : Tranche d’âge de l’échantillon
3. Catégorie socioprofessionnelle de l’échantillon
46.2% de l’échantillon sont des étudiants, 22.2% sont des cadres et cadres supérieure et10.3
%occupent des professions libérales.
Figure 5 : Catégorie socioprofessionnelle de l’échantillon
4. Statut résidentiel
Ce graphique montre que 72.8% des personnes sont propriétaires tandis que 27.2%sont
locataires
28
Figure 6 : Statut résidentiel du répondeur
5. Besoin de rangement par article

Cet histogramme montre que82.4%des personnes ont choisi les vêtements, 32 les
chaussures, et 28 les accessoires de salle de bain & cuisine
Figure 7 : Besoin de rangement par article
6. Endroit de rangement des vêtements hors saison
L’histogramme ci-dessus indique que la plupart des personnes (soit 71.4%) préfèrent ranger
leurs vêtements dans des armoires.
29
Figure 8 : endroit de rangement des vêtements hors saison
7. Mesure desproblèmes liés au rangement des vêtements

Ce graphique montre que 89.8% de l’échantillon ont des problèmes de rangement des
vêtements.
Figure 9 : Mesure des problèmes liés au rangement des vêtements
8. Les causes de problèmes de rangement :
D’âpres ce graphique, nous pouvons constater que les problèmes de rangement sont, dans la
plupart des cas, liés aux espaces insuffisants
30
Figure 10 : Les causes des problèmes de rangement
9. Mesure de l’acceptabilité de notre gamme de produit

91.5 %de l’échantillon pensent que notre gamme de produits offerte est considérée comme
une solution à leurs problèmes de rangement
Figure 11 : mesure de l’acceptabilité de notre gamme de produit
10. Classement des articles par ordre de préférence
Ce graphique montre que l’article 1 et 3 sont les plus demandées par le marché ( soit 51
personnes/ article). L’article 2 vient dans la deuxième position avec 24 votes.
31
70 Classement des articles par ordre de préférence
58
60
51 51
50
41
40
31 30
30 27
24 22
20
10
0
Article 1 : boite de ranement Aricle 2 : Rangement Article 3 : armoire pliable
pour tiroir suspendu a compartiment
1 2 3
Figure 12: Classement des articles par ordre de préférence
11. Mesure de la quantité maximale à acheter
Pour l’article 1
32 personnes sont prêtesà acheter deux produits de l’article 1 comme quantité maximal
Nombre de personnes/Quantité
35 32
30 27
24
25
20
14
15
10 8
6
5 3 2
1
0
0 1 2 3 4 5 6 9 10
quantité
Figure 13 : diagramme de Mesure de la quantité maximale à acheter pour l’article 1
Pour l’article 2
42 personnes sont prêtes à acheter deux produits de l’article 2 comme quantité maximale
32
45 42 Nombre de personnes/Quantité
40 38
35
30
25
20
15
15
10
10
5
5 3 2 1 1
0
0 1 2 3 4 5 6 15 25
Quantité
Figure 14 : La quantité maximale à acheter pour l’article 2

Pour l’article 3 : armoire pliable
67 personnes sont prêtes à acheter un seul produit de l’article 3 comme quantité

maximale
Figure 15 : La quantité maximale à acheter pour l’article 3
33
12. Mesure de la préférence en termes de prix
Pour l’article 1 : boite de rangement pour tiroir

D’âpres ce diagramme en secteur, 39,8% des personnes sont prêtes à payer de 7 à 9 dinars
pour l’article 1
Figure 16 : Mesure de la préférence de prix pour l’article 1

Pour l’article 2 : rangement suspendu à compartiment
Le diagramme ci-dessus indique que 56,5% des personnes sont prêtes à payer de 12 à
14 dinars pour l’article 2
34
Pour l’article 3 : armoire de rangement
Pour l’article 3, la majorité ont choisi 50 à 60 dinars comme prix d’achat souhaitable. 33.6%
ont choisi l’intervalle de prix entre 60 à 70 et seulement 8.8% ont choisi l’intervalle de prix
entre 70 à 80
13. Mesure des critères d’achat des articles de rangement pliable
La qualité et le prix sont les deux critères les plus importantes lors de l’achat d’un article de
rangement.
35
Classement des critères d'achat pour les articles de rangement pliable
80 75
Très important
70
63 Important
60 Moyenement important
50 Moins important
40
40 36
31 31 30
28 27 26 26
30
20 15
10 11
10
2 1
0
Qualité Prix Design Disponiblité
Figure 19 : Critères d’achat des articles de rangement pliables
14. Mesure des caractéristiques produites recherchés
a. Mesure de l’intérêt du critère couleur pour le choix des articles pliables de

rangement
Ce graphique montre que45.6% de l’échantillon ont des exigences en termes de couleur alors
que 54,4% n’ont pas
Figure 20 : Intérêt du critère couleur
b. La personnalisions des articles
78.8% des personnes préfèrent personnaliser leurs articles de rangement.
36
Figure 21 : Mesure de l’intérêt de la personnalisation des articles de rangement
 Dans le cadre de ce chapitre, nous avons étudié et analysé la demande afin de

commercialiser efficacement nos articles de rangements pliables. Cette étude nous a
permis de dégager les points suivants :
- La majorité est intéressée par nos articles de rangements
- Les articles les plus demandées par le marché sont l’article 1 et 3
- La qualité et le prix sont les critères d’achat les plus importantes lors du choix de l’article.
- Les quantités maximales d’achat varient de 1 à 2 produits par article
C. Jugement de l’attractivité du marché et stratégie de commercialisation
Dans cette partie, nous allons faire une synthèse des résultats que nous avons obtenus qui
permettent de décrire l’état de l’offre et de la demande en vue de faire une prévision sur les
articles de rangement pliable sur le marché.
I. Le jugement de l’attractivité du marché

Tableau 14: étude de l’offre et demande et la jugement
Offre Demande
 Le marché Tunisien des articles de  Les vêtements est l’article le plus
rangementest un marché en souci pour le ranger selon le
croissance, consommateur
 Les articles de rangement de matière  Parmi les problèmes fréquentés par
de bois occupent une partie le consommateur sont l’espace
37
importante du marché. insuffisant pour ranger les vêtements
 Les articles de rangement pliable et les outils de rangement non
dans notre marché sont généralement praticablespour le déplacer selon son
des articles importés choix.
 Le prix des articles de rangement  Les articles de rangement pliable est
présenté dans le marché est plus cher une solution pour résoudre les
que des autres. soucis de rangement.
 Les critères qualité, prix et le design
sont les critères d'achat les plus
importants pour le client.
 L'intervalle de prix de l'article de
rangement pliable est entre12 DT et
60DT
Jugement
Selon l’étude de l’offre et de la demande menée, il semble que le marché est réceptif
àl’entrée de notre produit. En effet, notre entreprise sera la première entreprise sur le marché
Tunisien spécialisée dans la fabrication d’articles de rangement pliables avec une large
gamme offerte. Le consommateur a des problèmes de rangement à la maison et il cherche
dessolutions pratiques et sur tous pliable C'est pourquoi le consommateur est heureux de voir
de nouveaux articles de rangement
Analyse SWOT
Tableau 15 : étude de l’offre et demande et la jugement
Force Faiblesse
- Produit pratique
- Permet de gagner l'espace - Manque d’expérience.
- Processus de fabrication facile.
- Faible coût des matières premières
Opportunité Menace
38
- Concurrence moyenne. - La réticence des consommateurs aux
- Nouveaux modèles commerciaux changements
Et systèmes de relation avec la - Crise économique et réduction de la
clientèle en développement. - consommation en Tunisie
- Nouveaux produits adaptés à
l’évolution des modes de vie
II. Recommandations marketing

Suite à cette étude de marché, nous allons développer notre plan marketing. Le plan
marketing est une étape indispensable dans la stratégie générale de l’entreprise. Il permet de
définir le marché et le produit avant l’action de lancement de la production.
1. Analyse Stratégique
1.1. Marché ciblé
Notre marché cible les hommes et les femmes de l’âge de 18 à 35 ans. Notre vision est de
commercialiser des produits dans le marché local à court et moyen terme et de Conquérir le
Marchéétranger, en particulier français et chinois à long terme.
1.2. Les concurrents

Comme nous avons cité dans la partie de l’étude de l’offre, nos concurrents sont
Principalement des concurrents internationaux localisés en France, chine et l’Italie et d'autres
des concurrents nationaux qui sont des entreprises commerciales d'importation de ces articles
de rangement. Ces articles sont essentiellement fabriqués en matière carton gras.
Grâce à notre veille concurrentielle, notre entreprise est spécialisée dans la fabrication des
articles de rangement pliable avec de matière MDF qui est un tissu imperméable. Pour cela
notre produit est spécifique dans le marché.
39
2. Politique de produit
Décisions portant sur la définition, différenciation et caractéristiques du produit et de sa
meilleure adéquation pour les besoins des consommateurs. En effet, nous allons fournir sur le
marché en moyenne(quantité) Des articles de rangement :
 Tissu et couleurs des articles de rangement pliable diversifiés.

 Bonne résistance avec variétés de dimensions et design.
 Un suivi périodique de la satisfaction des clients sera impliqué pour maitriser les
changements du marché.
2.1. Nomde la marque

Après une longue recherche d'un nom pour notre marque nous avons trouvé que
« RACKSIDE » est le nom le plus approprié car il peut mettre notre futur entreprise en
valeur d'un coté et permet de nous identifier immédiatement d'un autre coté. Il attire les
clients en les séduisant, et faisant reconnaitre nos produits. En effet le nom RACKSIDE
compose de deux syllabes:
 Le 1er« RACK » c'est à dire rangement qui appartient à notre produit
 Le 2eme « SIDE » qui signifie le rangement dans un coté précis, une bonne
organisation et qui peut aussi signifier la portabilité et la flexibilité de notre produit.
2.2. Choix du logo

Le logo est un graphisme qui représente une marque de l’entreprise dans le but de se
faire connaître et se reconnaître des publics et marchés aux quels il s’adresse.
Figure 22 : logo de l’entreprise
40
L’explication de notre logo :
Nous avons travaillé et réfléchi soigneusement pour la création de notre logo tel que le choix
de couleurs, police d'écriture, forme... Et pour un logo clair, compréhensible et attractif au
même temps nous avons choisi ce logo. Pour mieux expliquer notre logo il fallait parler
brièvement du graphique de notre logo. On commence d'abord par les couleurs choisis qui
indiquent la clarté visuelle. En suite la police d'écriture qui indique l'attractivité. En fin la
forme qui indique la créativité. Pour conclure, notre logo vise à amener les clients
àmémoriser rapidement et efficacement notre image graphique symbolisant notre future
entreprise.
Slogan :
Le slogan publicitaire est un moyen commercial pour attirer l’attention. Le slogan doit
être crédible, mémorable, et raconter une histoire qui a un effet durable. Pour cela nous avons
choisi un slogan original et facile à prononcer et comprendre.
« THE SMART ORGANIZER «
3. Politique Prix
La fixation du prix de nos produits est en fonction de son coût de production tout en
ajoutant un pourcentage de marge (bénéfice).Le prix sera fixé de manière à ne pas avoir de
perte tout en étant inférieur aux prix annoncés par certains concurrents, pour une meilleure
pénétration du marché.
Tableau 16 : prix de vente
Produits Prix de vente (Dinars)
Boite de rangement à compartiments 11,222
Rangement suspendu à compartiment 15,965
Armoire pliable 55,815
41
4. Politique de distribution
Le canal de distribution est la matérialisation du chemin suivi par un bien de son producteur
au consommateur. Notre stratégie de distribution est basée sur le détaillant qui agit comme un
lien entre les clients et le producteur. En effet, il est important de le sensibiliser suffisamment
afin de les convaincre d’acheter notre produit.
Nos articles vont être vendus essentiellement dans le sahel : Monastir, Sousse et Mahdia.
 Le circuit court : deux transactions
On vend le produit au point de vente, ce produit nécessite un seul intermédiaire.
Producteur
Producteur Détailleur
Dérailleur Consommateur
Consommateur
Figure 23 : canaux de distribution
L’objectif de la politique de distribution est d’amener le produit au bon endroit, en

quantité Suffisante, avec le choix de possible en bon moment et avec les services nécessaires.
5. Politique de communication :
Afin de s’imposer sur le marché nous décidons de diversifier nos moyens de communication.
Pour convaincre les clients d’acheter nos produits nous allons utiliser la publicité de marque et
institutionnelle afin de créer une bonne image de l’entreprise et ses produits par le recours à la
presse quotidienne et aux affiche. La promotion des ventes sera aussi l’un de nos moyens.
On peut utiliser les moyens de communication pour faire connaître le produit et

stimuler les ventes :
42
Animation et
échantillons
Bons de réductions, Vente directe, réseaux

Les outils de la
Remises, stands, sociaux, Magazine de
communication
Programme de fidélisation consommateur
commerciale
Evènement, Logo et
communiqués symbole
Figure 24 : les outils de la communication
Page Instagram :
Voilà notre page Instagram publicitaire :
Figure 25 : page Instagram de l’entreprise RACKSIDE
Lien : https://www.instagram.com/rack.side/?hl=fr
La carte de visite :
La carte visite contient des informations sur l’entreprise, elle est un support clé de
communication.
43
Figure 26 : la carte visite de l’entreprise RACKSIDE
 Dans cette partie, nous avons d’abord, jugé le marché pour la commercialisation de la
marque « RACKSIDE » des articles de rangement pliable à base de tissus imperméable et
MDF. Dans une deuxième étape, nous avons présenté les stratégies marketing
nécessaires à la commercialisation de nos produits. Nous avons, ainsi, fait une analyse
stratégique et nous avons développé le plan marketing opérationnel
VI. PLAN DE PRODUCTION ET D’ORGANISATION

A. Processus de production – de prestation de service et immobilisations
Article 1 : boite de rangement à compartiment pour tiroir
Figure 27: boite de rangement pour tiroir
44
 Gamme de montage
Tableau 17 : gamme de montage de l’article 1

Etape Opération Machine Temps (en minutes)
1 Coupe du carton Scie à carton électrique 0,5
2 Coupe des plaques MDF Scie à bois sur Table 0,5
3 Matelassage et coupe de Ciseau électrique (tip top) 0,5

tissu
4 Confection Piqueuse plate double aiguille 8

Surjeteuse
5 Assemblage des plaques Piqueuse plate double aiguille 3,5

MDF et des pièces en Pistolet à silicone électrique
carton et collage
6 Contrôle Manuelle 0,5

qualité
7 Emballage Manuelle 0,5
Temps total de fabrication 14
 Fiche technique de l’article 1
45
FICHE TECHNIQUE
DÉNOMINATION RÉFÉRENCE
RANGEMENT SUSPENDU A COMPARTIMENT BOX9013

DESCRIPTION
Boite de rangement à septcompartiments avec

différents dimensions. Cetteboiteestidéale pour les
tiroirs et les placards. Elle permet de ranger les
chaussettes, ceintures, sous-vêtements, bijoux et
accessoiresdans les armoires sou les tiroirs de
commode.
CARACTÉRISTIQUES
Totale Largeur: 35 Longueur: 30 Profondeur: 9
DIMENSIONS Compartiment 1 Largeur: 17,5 Longueur : 10 Profondeur: 9
(cm)
Compartiment 2 Largeur: 9 Longueur : 10 Profondeur: 9
POIDS (g) 724
Fabriquée en :
 Tissu polyester imperméable : entièrement fabriquée en polyester, un
matériau résistant et imperméable
MATÉRIAUX  Carton : les compartiments sont en carton pour maintenir une bonne
séparation
 Plaque MDF : la structure externe de la boiteest à base du bois MDF ce qui lui
confère de la résistance et la durabilité
 Cordon : pour l’aspect esthétique et design
Aubergine
COLORIS/FINITION
 Pliable
AVANTAGES  Imperméable à l’eau
 Léger
 A multiples usages
46
Figure 28 : fiche technique article 1
Article 2 : Rangement suspendu à compartiment
Figure 29: rangement suspendu à compartiment
 Gamme de montage :
Tableau 18 : gamme de montage del’article 2
Etape Opération Machine Temps
1 Coupe des plaques MDF Ciseau électrique 0,5
2 Matelassage et coupe de Tip top 0,5
tissu
3 Confection Piqueuse plate double aiguille 13
Surjet
4 Assemblage des plaques Piqueuse plate double aiguille 2
MDF
5 repassage Générateur de vapeur 0,5
5 Contrôle Manuelle 0,5
qualité
6 emballage Manuelle 0,5
Temps total de fabrication 17,5
 Fiche technique de l’article 2 :
47
FICHE TECHNIQUE
RANGEMENT SUSPENDU A COMPARTIMENT C-ORG092

DESCRIPTION
Rangement suspendu composé de trois étagères de

mêmes dimensions. Cet article de rangement est
idéal pour tout ranger, des vêtements, des petit
sobjets,..etc.que ce soit dans la salle de bain, dans
l'entréeoudansles armoires.
CARACTÉRISTIQUES
Totale Largeur : 35 Longueur : 100 Profondeur : 35
DIMENSIONS Compartiment Largeur : 35 Longueur : 25 Profondeur : 35
(cm)
POIDS (Kg) 1,4
Fabriquée en :
 Tissu polyester imperméable : fabriquée en polyester, un matériau résistant et
imperméable et le
MATÉRIAUX  Tissu tulle : pour l’aspect esthétique et design
 Plaque MDF : la structure externe est à base du bois MDF pour lui confère de
la résistance et la durabilité
 Scratch velcro dur : pour faire suspendre l’article
 Mousse : au niveau des zones d’accrochage (scratch) : permet de protéger le
tissu.
Aubergine
COLORIS/FINITION
 Pliable
AVANTAGES
 Imperméable à l’eau
 Léger
 Permet de gagner plus d’étagères dans les armoires
Figure 30: fiche technique article 2

48
Article 3 : Armoire pliable
Figure 31: armoire pliable
 Gamme de montage
Tableau 19: gamme de montage de l'article 3

Etape Opération Machine Temps (en minutes)
1 Matelassage et coupe de Tip top 0.5
tissu
2 Coupe des plaques MDF 0,5
Scie à bois électrique

3 Coupe des tubes acier Tronçonneuse 3
4 Perçage des tubes acier Perceuse à colonne 5

5 Assemblage des tubes acier Visseuse 8
et montage des bouchons
Presse à rivet
6 Confection Machine piqueuse double aiguille 15
Surjet 4 fils
7 Assemblage (plaques MDF Manuelle 1
et du sac confectionné)
8 Repassage Générateur+2fers 0,5
9 Contrôle Manuelle 0.5

qualité
10 Emballage Manuelle 0.5
Temps global de fabrication 34

 Fiche technique de l’article 3
49
FICHE TECHNIQUE
ARMOIRE PLIABLE CSET1207

DESCRIPTION
Armoire pliable composé de huit

compartiments de mêmes dimensions
Cette armoire est conçue pour tout type
de rangement : vêtements, chaussures,
accessoires, bijoux,..etc dans les
chambres, dans les salles de bain sou
même dans les cuisines
CARACTÉRISTI
QUES
Totale Largeur : 40 Longueur : 120 Profondeur:
DIMENSIONS 30
(cm) Compartiment Largeur : 20 Longueur : 30 Profondeur :
30
POIDS (kg) 4
Fabriquée en :
 Tissu polyester imperméable :entièrement fabriquée en polyester, un
matériau résistant et imperméable
 Plaque MDF : les étagères est en bois MDF pour lui confère de la
MATÉRIAUX rigidité et la résistance
 Tube acier : structure externe est en acier chromé : cette partie
combine la fonctionnalité et le design
 Elastique : offre une stabilité au tissu et une bonne flexibilité
 Tresse : offre une bonne stabilité à l’armoire
COLORIS/FINITION Jaune
 Imperméable à l’eau
AVANTAGES  Léger
 Peut se déplacer facilement
Figure 32 : fiche technique article 3
50
B. Capacité de production
La capacité de production maximale des articles de rangement est 107 articles par jours par
mois qui nous donne une production de 2797 article puis par an 33569
Tableau 20 : Capacité de production maximale de ruban sangle
Capacité de production maximale:

articles de
rangement
Production article/jour 107
Production/mois 2797 100%
Production/an 33569
C. Approvisionnement (Cette partie concerne les entreprises manufacturières et
Commerciales)
 Liste des fournisseurs des matières premières :

Tableau 21 : liste des fournisseurs de matières premières
Fournisseur localisation Produit offert Dimensions Quantité minimale Prix

unitaire
(Dinars)
Société Ayed de Khenis- Tissu polyester 1x1,40 m 10 mètre 3,000
textile (SATEX) MONASTIR imperméable
Grammage…
Tissu tulle 1x1,40 m 10 mètre 2,000
Tissu polyester 1x1.40 m 10 mètre 5,000

imperméable
grammage…
Sahel pack Sahline- carton 1,5x2 m 1 paquet de 10 1,200
MONASTIR panneaux d’un
panneau
STIBOIS Sfax Plaque MDF 2,50x1,85 m 10 panneaux 11,000
PAF Radès- Tube en acier 6 mètre 12,500

TUNISIE
Société global Ksar hellal- Fermeture à L=25cm 1 sachet de 100 8,000
commerce du MONASTIR glissière pièces
textile L=45cm 1 sachet de 100 10,000
pièces
51
L=50cm 1 sachet de 100 11,000
pièces
L=60 cm 1 sachet de 100 13,000
pièces
scratch Longeur =25 1 rouleau 7,000
m
bobine Bobine de 1 kg 2,800
élastique Longeur Rouleau de 34 m 9,000

=34m
Largeur= 5cm
Tresse Longeur=50 Rouleau de 50 m 8,000
m
Largeur=2,5
cm
Fil cordon L = 25 Rouleau de 50 m 5,000
Silicone Sachet de 100 tubes 13,000
Sac petite 100 pièces 3,000

d’emballage
en plastique moyenne 100 pièces 5,000
Large 100 pièces 7,000
STQ (société Rivet à tasser _ 1 pack de 300 pièces 0,030

tunisienne de
quincaillerie) Vice _ 1 pack de 300 pièces 0,120
d’assemblage
à tasser
bouchon _ 1 pack de 500 pièces 0,050
 Cout de matière première de chaque article

Produit 1 : boite de rangement a compartiment
Matière première (Tissu polyester)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 14200,000 16408,889 16408,889 17355,556 17355,556 18933,334
Prix unitaire du tissu (
m²) 5,3% 2,142 2,256 2,375 2,501 2,633 2,773
Montants en Dinar 30 416 37 011 38 972 43 405 45 706 52 504
52
Matière première (Plaque MDF)
Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 2265,957 2618,440 2618,440 2769,504 2769,504 3021,277
m²) 5,3% 2,370 2,496 2,628 2,767 2,914 3,068
Matière première (Carton)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (m) 1616,383 1867,820 1867,820 1975,579 1975,579 2155,177
m²) 5,3% 0,400 0,421 0,444 0,467 0,492 0,518
Montants en Dinar 647 787 828 923 972 1 116
matière première (cordon)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (m) 19638,298 22693,144 22693,144 24002,364 24002,364 26184,397
mètre) 5,3% 0,100 0,105 0,111 0,117 0,123 0,129
matière première (fermeture glissière)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 15106,383 17456,265 17456,265 18463,357 18463,357 20141,844
mètre) 5,3% 0,100 0,105 0,111 0,117 0,123 0,129
matière première (silicone)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 7553,192 8728,132 8728,132 9231,679 9231,679 10070,922
mètre) 5,3% 0,130 0,137 0,144 0,152 0,160 0,168
Montants en Dinar 982 1 195 1 258 1 401 1 475 1 695
matière première (bobine)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (m) 202576,598 234088,513 234088,513 247593,620 247593,620 270102,130
Prix unitaire du
tissu ( mètre) 5,3% 0,001 0,001 0,001 0,001 0,001 0,001
Montants en Dinar 182 222 234 260 274 315
53
Emballage (sac plastique)
Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 15106,383 17456,265 17456,265 18463,357 18463,357 20141,844
Prix unitaire du tissu
(mètre) 5,3% 0,030 0,032 0,033 0,035 0,037 0,039
Montants en Dinar 453 551 581 647 681 782
Produit 2 : suspendu de rangement a compartiment
matière première (Tissu polyester)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 22523,617 26027,291 26027,291 27528,866 27528,866 30031,490
mètre) 5,3% 2,142 2,256 2,375 2,501 2,633 2,773
matière première (Tissu tulle)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 6812,979 7872,775 7872,775 8326,974 8326,974 9083,972

(mètre) 5,30% 1,428 1,504 1,583 1,667 1,756 1,849
matière première (plaque MDF)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 7402,128 8553,570 8553,570 9047,045 9047,045 9869,504
mètre) 5,3% 2,370 2,496 2,628 2,767 2,914 3,068
matière première (scratch velcro dur)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 2265,957 2618,440 2618,440 2769,504 2769,504 3021,277
mètre) 5,3% 0,280 0,295 0,310 0,327 0,344 0,362
Montants en Dinar 634 772 813 905 953 1 095
54
Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 502664,899 580857,216 580857,216 614368,210 614368,210 670219,865
Prix unitaire du
tissu ( mètre) 5,3% 0,001 0,0009 0,0010 0,0011 0,0011 0,0012
Montants en
Dinar 452 550 580 646 680 781

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 15106,383 17456,265 17456,265 18463,357 18463,357 20141,844
mètre) 5,3% 0,050 0,0527 0,0554 0,0584 0,0615 0,0647
Montants en Dinar 755 919 968 1 078 1 135 1 304
Produit 3 : Armoire pliable
matière première (Tissu polyester)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 56195,745 64937,306 64937,306 68683,689 68683,689 74927,660
mètre) 5,3% 3,571 3,760 3,960 4,169 4,390 4,623
matière première (Tube acier)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 106348,937 122892,105 122892,105 129982,034 129982,034 141798,583
(mètre) 5,3% 2,080 2,19024 2,306 2,429 2,557 2,693
matière première (plaque MDF)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 5438,298 6284,255 6284,255 6646,809 6646,809 7251,064
(mètre) 5,3% 2,370 2,496 2,628 2,767 2,914 3,068
matière première (élastique)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 36255,320 41895,036 41895,036 44312,057 44312,057 48340,426
(mètre) 5,3% 0,264 0,278 0,293 0,308 0,325 0,342
55
matière première ( tresse)
Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 9668,085 11172,010 11172,010 11816,549 11816,549 12890,780
(mètre) 5,3% 0,160 0,168 0,177 0,187 0,197 0,207
matière première (Rivet à tasser)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 302127,663 349125,299 349125,299 369267,143 369267,143 402836,884
(pièce) 5,3% 0,030 0,03159 0,033 0,035 0,037 0,039
matière première (Vice)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 60425,533 69825,060 69825,060 73853,429 73853,429 80567,377
mètre) 5,3% 0,120 0,126 0,133 0,140 0,148 0,155
matière première (bouchon)

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 241702,130 279300,239 279300,239 295413,715 295413,715 322269,507
(mètre) 5,3% 0,050 0,053 0,055 0,058 0,061 0,065

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 762872,348 881541,380 881541,380 932399,537 932399,537 1017163,131
(mètre) 5,3% 0,001 0,0009477 0,0010 0,0011 0,0011 0,0012
Montants en Dinar 687 835 880 980 1 032 1 185

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité (pièce) 15106,383 17456,265 17456,265 18463,357 18463,357 20141,844
mètre) 5,3% 0,070 0,0737 0,0776 0,0817 0,0861 0,0906
56
D. Main d’œuvre
Tableau 22 : main d'œuvre de RACKSIDE
Libelle Nb Salaire Total

gérant 1 1000 1000
Cogérant 1 1000 1000
Commercial et ressource humaines 1 800 800
Responsable de production et planification 1 700 700
Préparation et production 37 500 18500
Transporteur 1 300 300
Visitage et coupe et emballage 0 0 0
Stockage 0 0 0
Total 42 22300
E. Organigramme
Figure 33 : organigramme de l’entreprise RACKSIDE
57
F. Local – Implantation
Local et implantation :
Notre local est situé à ksar helal , Il s’agit d’un entrepôt qui sera réparti entre un bureau de
managers, un lieu pour le camion et un lieu de production.
Localisation Surface
Ksar Hellal 500 m²
Figure 34 : implantation de RACKSIDE
Avantage du lieu d’implantation : l’emplacement du local est stratégique car il est :
58
 Près des fournisseurs
 Près des clients.
 permet donc de minimiser le coût de transport
G. Aménagements
Nous avons comme frais d’aménagement et installation, de 2000 DT frais d’agencement,
3000DT frais d’installations techniques, 2000 DT frais d’installation système de sécurité et de
surveillance et 1000 DT frais d’essais et d’installation.
Tableau 23 : aménagement et l'installation de RACKSIDE
AMENAGEMENT & INSTALLATION 8 000

FRAIS D'AGENCEMENTS 2 000
Installations techniques 3000
INSTALLATION SYSTEME DE SECURITE,
2 000
SURVEILLANCE
FRAIS D'ESSAIS ET D'INSTALLATION 1 000
VII. Plan financière

A. Cout et financement du projet :
1. détail des investissements et couts
L'investissement est l'action d'investir, c'est-à-dire d'acquérir de nouveaux moyens

de production (terrain, bâtiments, équipements, machines, etc.), d'améliorer
leur rendement ou de placer des capitaux dans une activité économique, dans une
entreprise. L'amortissement comptable d'un investissement d'entreprise est l'étalement de
son cout sur sa durée d'utilisation.
Dans notre projet, on va présenter les types d’investissement qu’on a besoin :
Tableau 24: détail des investissements et couts
Investissement
FRAIS D'ETABLISSEMENT 680,000 0,37%
AGENCEMENT, AMENAGEMENT& INSTALLATION 8 000,000 4,35%
EQUIPEMENT DE PRODUCTION 35 519,680 19,29%
MMB 2 010,877 1,09%
MATERIELS INFORMATIQUE 2 018,940 1,10%
MATERIELS ROULANT 46 490,000 25,25%
BESOIN FOND DE ROULEMENT 89 391,369 48,55%
TOTAL INVESTISSEMENT 184 110,866 100,00%
59
2. Financement
Le système tunisien de financement de l’innovation comporte une large panoplie

d’instruments financiers d’appui. Ces instruments couvrent tout le processus, de l’idée de
projet à la commercialisation en passant, si nécessaire, par la création de l'entreprise.
Ce tableau présente le total de financement qu’il fallait pour démarrer l’entreprise.
Tableau 25 : Tableau de financement
Financement
Capital Social 64 439 35%
Apports promoteurs & Associés 25 776 40%
FOPRODI 38 663 60%
CMLT 119 672 65%
Banque 119 672 100%
Total financement 184 111 100%
3. Remboursement et charges financières
Le remboursement peut être utilisé en cas de vente d'un bien, de rachat de crédit ou tout
simplement en cas de rentrée d’argent. Les frais de ces remboursements anticipés sont
strictement encadrés par la loi
Les remboursements sont représentés par le tableau ci-dessous :
Tableau 26 : Remboursement de crédit
Remboursement du crédit
2021 2022 2023 2024 2025 2026
Banque BTS 119 672 Encours 119 672 119 672 95 738 71 803 47 869 23 934
Durée 5 Principal 23 934 23 934 23 934 23 934 23 934
Franchise 1 Intérêt 7 324 7 324 5 859 4 394 2 930 1 465
Taux (TMM+2) 6,12% Annuité 7 324 31 258 29 794 28 329 26 864 25 399
B. Hypothèses de base ayant servi à l’élaboration des prévisions
Nous avons estimé les ventes de la première année afin que nous peuvent connaitre notre
rentabilité sur le marché et ainsi que résultat net annuelles.
60
Tableau 27 : Tableau d'exploitation prévisionnelle
Tableau d'exploitation prévisionnelle

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
CHIFFRE D'AFFAIRE 1 253 875 1 525 714 1 606 577 1 789 326 1 884 160 2 164 386
CHARGE 1 072 696 1 201 674 1 240 041 1 326 748 1 371 743 1 504 700
RBE 181 178 324 040 366 537 462 578 512 416 659 686
FFF= intérêt 7 324 31 258 29 794 28 329 26 864 25 399
AMORTISSEMENT 17 629 16 949 16 949 15 606 15 606 6 308
RA IMPÔT 156 225 275 833 319 794 418 643 469 947 627 978
IMPÔT 46 867 82 750 95 938 125 593 140 984 188 394
R NET 109 357 193 083 223 856 293 050 328 963 439 585
Csh Flow Brut 173 854 292 782 336 743 434 249 485 552 634 286
Cash Flow NET 126 987 210 032 240 805 308 656 344 569 445 893
C. Tarifs des frais et des services extérieurs(TFSE)
Tableau 28 : Tarifs des frais et des services extérieurs
Les Tarifs de Frais et des Services Extérieurs "TFSE"

Eau 210 Dinars/mois 2520 Dinars/an
Electricité 1360 Dinars/mois 16320 Dinars/an
Fourniture d'entretien 510 Dinars/mois 6120 Dinars/an
Fournitures administratives 92,5 Dinars/mois 1110 Dinars/an
Fournitures diverses 167,85 Dinars/mois 2014,2 Dinars/an
Assurance 240 Dinars/mois 2877,58491 Dinars/an
Honoraires 210 Dinars/mois 2520 Dinars/an
Téléphone 70 Dinars/mois 840 Dinars/an
Publicité 100 Dinars/mois 1200 Dinars/an
Frais de transport (carburant) 400 Dinars/mois 4800 Dinars/an
Location 1250 Dinars/mois 15000 Dinars/an
internet 80 Dinars/mois 960 Dinars/an
papier 100 Dinars/mois 1200 Dinars/an
Total 4790,148743 Dinars/mois 57481,78491 Dinars/an
D. Chiffre d´affaires
Le chiffre d'affaires est le total des ventes et prestations effectuées par l'entreprise. Il est égal
au montant (hors taxes) de l'ensemble des transactions réalisées par l'entreprise avec des tiers
dans le cadre de son activité normale et courante.
Le chiffre d'affaires peut se calculer pour n'importe quelle période, cela dit il est souvent
calculé de façon mensuelle, trimestrielle et annuelle.
61
Cette notion est le premier indicateur de performance des ventes d'une entreprise. Venez en
apprendre davantage sur l'utilité et l'usage de cette notion.
1. Hypothèses du taux d’utilisation de la capacité
Tableau 29 : Hypothèse du taux d'utilisation de la capacité
hypothèses de calcul:
jours ouvrable (jour) 280
horaire de travail (heur) 8
2. Calcul de la production
Tableau 30 : capacité de production
articles de rangement
capacité maximale de
33570
production
Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
% de production 50% 52% 52% 55% 55% 60%
% absentéisme 10% 10% 10% 10% 10% 10%
capacité effective de
15106 17 456 17456 18463 18463 20142
production
3. Prévisions des chiffres d’affaires :
Tableau 31 : Prévision du chiffre d'affaire de la boite de rangement à compartiment

pour tiroir
BOITE DE RANGEMENT A COMPARTIMENT POUR TIROIR

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité 15106 17456 17456 18463 18463 20142
Prix Unitaire 5,3% 11,222 11,817 12,443 13,103 13,797 14,528
CHIFFRE D'AFFAIRES 169 526 206 279 217 212 241 920 254 742 292 629
Tableau 32 : Prévision du chiffre d'affaire de rangement suspendu à compartiments
RANGEMENT SUSPENDU A COMPARTIMENT

Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité 15106 17456 17456 18463 18463 20142
Prix Unitaire 5,3% 15,965 16,812 17,703 18,641 19,629 20,669
CHIFFRE D'AFFAIRES 241 179 293 467 309 020 344 171 362 413 416 313
62
Tableau 33 : Prévision du chiffre d'affaire de l’armoire pliable
ARMOIRE PLIABLE
Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Quantité 15106 17456 17456 18463 18463 20142
Prix Unitaire 5,3% 55,815 58,774 61,889 65,169 68,623 72,260
CHIFFRE D'AFFAIRES 843 169 1 025 968 1 080 345 1 203 234 1 267 005 1 455 444
E. Synthèse de coût de revient
Tableau 34 : Synthèse du cout de revient pour la boite de rangement a compartiment pour tiroir
boite de rangement à compartiment

Quantité Coût unitaire Montant en Dinars
MP1 (P1) 15106 2,719 41 071,975
Charge directe 15106 0,030 453,191
MOD 15106 5,947 89 834,653
Amortissement 15106 0,249 3 768,078
Divers 15106 0,813 12 286,183
Coût de revient unitaire (DT/T) : 9,758 147 414,081
Tableau 35 : Synthèse du cout de revient pour le rangement suspendu a compartiment
rangement suspenduà compartiment

MP1 (P2) 15106,38314 5,071 76 604,431
Charge directe 15106,38314 0,050 755,319
MOD 15106,38314 7,434 112 293,316
Amortissement 15106,38314 0,312 4 710,098
Divers 15106,38314 1,017 15 357,729
Tableau 36 : Synthèse du cout de revient pour l’armoire pliable
armoire pliable
MP1 (P3) 15106,38314 31,442 474 974,445
Charge directe 15106,38314 0,070 1 057,447
MOD 15106,38314 14,442 218 169,871
Amortissement 15106,38314 0,606 9 151,048
Divers 15106,38314 1,975 29 837,873
63
F. Dotation aux amortissements
Tableau 37 : Tableau d'amortissement prévisionnel global des articles de rangement
TABLEAU D’AMORTISSEMENT PRÉVISIONNEL

Taux d'Amt Coùt Rubriques 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
FRAIS
100% 680 680
D'ETABLISSEMENT
10% 8 000 AMENAGEMENT 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
EQUIPEMENT DE
15% 36 720 5 508 5 508 5 508 5 508 5 508 5 508 3 672
PRODUCTION
33% 4 030 MMB 1 343 1 343 1 343
20% 46 490 MATERIEL ROULANT 9 298 9 298 9 298 9 298 9 298
TOTAUX 95 919 17 629 16 949 16 949 15 606 15 606 6 308 4 472 800 800 800
Valeur
78 290 61 341 44 392 28 786 13 180 6 872 2 400 1 600 800 0
résiduelles
G. Seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le niveau du chiffre d’affaires ou le niveau d’activité que

l’entreprise doit atteindre pour couvrir l’intégralité des charges (variables et fixes) et pour
lequel elle ne dégage ni bénéfice ni perte.
Le seuil de rentabilité sont représentés par le tableau ci-dessous :
Tableau 38 : seuil de rentabilité
Seuil de rentabilité
2021 2022 2023 2024 2025
CA 1253874,51 1525714,50 1606577,37 1789325,54 1884159,80
charge variable 997585,42 1127243,39 1165609,81 1253660,29 1298655,62
Taux de marge sur coût
20,44% 26,12% 27,45% 29,94% 31,08%
variables en %
charge de structures
75111,01 74431,01 74431,01 73087,74 73087,74
annuelles
Résultat 181178,07 324040,10 366536,55 462577,51 512416,44
Seuil de rentabilité 367474,802 284990,472 271174,541 244140,823 235197,26
Soit un chiffre d'affaires

30622,9001 23749,206 22597,8784 20345,0686 19599,771
mensuel moyen
Point mort en jours de CA 82 52 47 38 35
Indice de sécurité 3,41 5,35 5,92 7,33 8,01
64
H. Estimation du besoin en fonds de roulement d’exploitation
Tableau 39 : Besoin en fonds de roulements
Besoin en fonds de roulements

les salaires pour: 1 mois
35024,82 Dinars
TFSE 1 mois
4790,148743 Dinars
Achat de MP et consommable 1 mois
49 576 Dinars
BFR total 89391,36946 Dinars
I. Valeur ajouté et taux de croissance
Tableau 40 : valeur ajouté et taux de croissance
Année 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Chiffre 1253875 1525714 1606577 1789326 1884160 2164386
d’affaires
Charge 1072696 1201674 1240041 1326748 1371743 1504700
intermédiaires
Valeur 181178 324040 366537 462578 512416 659686
ajoutée
VA/CA 0,1444945 0,212385808 0,228147795 0,258520806 0,27195992 0,30479129
Taux de - 0,78851737 0,131147389 0,262022661 0,10773967 0,2874032
croissance
(VAN – VAN-
1) / VAN-1
J. plan de trésorerie
La trésorerie d'une entreprise à un instant donné est égale à la différence entre ses emplois
de trésorerie (placements financiers et disponibles) et son endettement bancaire et
financier à court terme.
65
Tableau 41 : plan trésorerie
Flux de trésorerie prévisionnelle

Emplois 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Investissement san FDR 94 719
Remboursement crédit 7 324 31 258 29 794 28 329 26 864 25 399
charges 1 072 696 1 201 674 1 240 041 1 326 748 1 371 743 1 504 700
Impôts 46 867 82 750 95 938 125 593 140 984 188 394
Total 1 221 607 1 315 683 1 365 773 1 480 670 1 539 591 1 718 493
Ressources 2 019 2 020 2 021 2 022 2 023 2 024
Totale Financement 184 111
Chiffre d'affaire 1 253 875 1 525 714 1 606 577 1 789 326 1 884 160 2 164 386
Total 1 437 985 1 525 714 1 606 577 1 789 326 1 884 160 2 164 386
Trésorerie 216 378 210 032 240 805 308 656 344 569 445 893
Trésorerie cumulé 216 378 426 410 667 215 975 871 1 320 439 1 766 332
K. Ratios de rentabilité
Le Taux de Rentabilité (Rendement) Interne d’un projet est le taux qui permet
d’égaliser le décaissement dû à l’investissement initial au cash-flow prévisionnel
actualisé générés par ce projet.
La valeur actuelle nette mesure si l'investissement peut réaliser les objectifs attendus des
apporteurs de capitaux.
Une VAN positive indique que l'investissement peut être entrepris. Cependant la VAN
reste un outil d'évaluation prévisionnel basé sur des informations restant difficiles à
prévoir
Tableau 42 : Ratios de rentabilité
VAN & TRI

0 1 2 3 4 5
Année 2019 2020 2021 2022 2023
Investissement initial -184 111
Recette 1 253 875 1 525 714 1 606 577 1 789 326 1 884 160
Charge 1 072 696 1 201 674 1 240 041 1 326 748 1 371 743
RBE 181 178 324 040 366 537 462 578 512 416
FFF INT
IMPOTS 46 867 82 750 95 938 125 593 140 984
CASH FLOW NET 134 311 241 290 270 598 336 985 371 432
COEFFICIENT D'ACTUALISATION 1,000 1,120 1,254 1,405 1,574 1,762
CASH FLOW ACTUALISER -184 111 119 920 192 355 192 607 214 160 210 761
66
1. Valeur Actuelle Nette (VAN)
Elle est égale à la différence entre la somme des cash-flows nets prévisionnels, actualisées à
un taux donné, et les sommes investies dans un projet. Si cette différence est positive, cela
veut dire que le taux de rentabilité du projet est au moins égal au taux d’actualisation.
VAN 745691,7243
2. Taux de Rentabilité Interne (TRI)
C’est le taux qui permet, sur une période donnée, aux cash-flows nets actualisés de couvrir les
sommes investies dans le projet
TRI 83%
3. Délai de récupération du capital investi
Le délai de récupération du capital inverti est la période dans la quel les cash flou cumulé
égale à investissement
1ans et 37 jours
L. Autres ratios de rentabilité
Tableau 43 : Ratios de rentabilité de sangle
Ratios de rentabilité
Prix de vente Cout de revient
Marge unitaire réalisé 1,46
11,2221563 9,76
Marge unitaire Prix de vente
articles de rangement Taux de marque 13%
1,463759517 11,2221563
Marge unitaire Cout de production unitaire
TAUX DE MARGE 15%
1,463759517 9,76
67
M. Bilan provisionnel
Tableau 44 : Bilan provisionnel
COUT MDET FINANCEMENT MDET %

Frais d’établissement 680 Capital social 64439 35%
Terrain 0 Promoteur &associes 25 776
Génie civil 0 SICAR

Elément incorporels 2019 FOPRODI 38663
Aménagements 8000 RIITIC

Equipement de 35 520
production
Matériel de transport 46490 Emprunts MLT 65%
Mobilier & matériel de 2 011 BFPME 119 672

bureau
Divers &Imprévus Autre
banque
Fonds de roulement 89 391
TOTAL 184111 TOTAL 100%
68
VIII. Conclusion
L’innovation est toujours importante dans le but de développer des nouvelles techniques de
fabrication qui soient simples, efficaces et rentables dans le but de vulgariser ces produits à
des prix accessibles.
Comme le rangement est devenu l’une des préoccupations majeures dans la maison, des
divers innovations et tendances des articles de rangement se manifestent ces dernières années
notamment en design et en matières dans le but de facilité le rangement et d’exploiter
optimalement l'espace.
La réussite d’une création d’entreprise dépend d’une étude de marché, une étude technique et
une étude financière fiable.
Pour élaborer ce projet, Nous devons vérifier sa faisabilité et sa rentabilité. De ce fait on va

procéder comme suit :
 Présentation du projet et du promoteur
 Etude de faisabilité commerciale
 Etude de faisabilité financière.
D’après l’étude qu’on a effectué, on peut tirer comme résultat que notre projet dégage une
recette qui couvre la totalité des charges et dégage un bénéfice donc il est rentable
financièrement et ceci est donné par les deux ratios de rentabilité TRI 83% et VAN
745691,7243 DT
69

Rapport 3p Final Chadhaa Et Amell

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Rapport 3p Final Chadhaa Et Amell

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Sommaire

Figure 1 : technique 6 chapeau................................................................................................7

Tableau 1 : liste d'équipement .................................................................................................2

Actionnaire Montant (Dinars) Pourcentage

o Cout total de projet : 184 111

o Lieu d’Implantation : Ksar Hellal

Tableau 1 : liste d'équipement

Equipement photo quantité Prix unitaire

Table de coupe pour 1 340,000

Scie à carton électrique 2 280,000

Machine piqueuse double 4 1200,000

Table de coupe pour 1 1440,000

Tip top (ciseaux 2 850,000

Table à repasser 1 900,000

Générateur de vapeur 2 2800,000

Perceuse à colonne 4 993,48

Presse à rivet 8 814,35

Caisse à outils 1 1381,67

Table d’assemblage 1 600.000

o Emplois permanents à créer : 42 employées

Tableau 2 : liste de matériel

Matériels Prix unitaires (en dinars)

Tableau 3 : cout de financement

COUT MDET FINANCEMENT MDET %

Terrain 0 Promoteur &associes 25 776

Génie civil 0 SICAR

Aménagements 8000 RIITIC

TOTAL 184111 TOTAL 100%

Notre projet consiste à fabriquer des articles de rangement pliables permettant de

 Technique de six chapeaux :

 N’existe aucune entreprise en Tunisie

 Nous nous sentons que ce projet

La mission de RACKSIDE la création des articles de rangement pliables servant à ranger et

Tableau 4 : l’objectif de projet

Objectifs financiers Objectifs économiques

- Conquérir le marché européen

- Bien se positionner sur le marché mondial

Nos apports en innovation sont les suivants :

 Légèreté et facilité de manipulation

Nos facteurs clés de succès sont les suivants :

 Faible coût de production

 Prix moins cher par rapport aux concurrents

 Absence de concurrence directe

Juin Juillet Aout Septembre Octobre

 Notre Gamme de produit :

Tableau 5 : gamme de produit

Rangement vetements Rangement cuisine Rangement salle de bain

Boite de stockage Range couverts Boite à linge

Boite à tiroir Boite à compartiment pour sac suspendu

Boite à Sac pour ustensiles de Panier transparente

Boite de stockage Panier à linge Pliable

Panier de Rangement pour

H. Concours des fonds spéciaux

 La création d’une nouvelle génération de promoteurs.

Promotrice : Je suis ChadhaNaguez, J’ai 24 ans et j’habite à Moknine. Je suis titulaire du

Tableau 6 : équipe de projet

Poste Niveau Compétence

Responsable de production et Bac +3 Licence en gestion

Transporteur Bac Permis de conduite

F. Choix de la forme juridique

IV. ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ ET STRATEGIE DE

La recherche documentaire est certainement la technique la plus facile à mettre en

1. Présentation des méthodes de collecte des données