CHAPITRE IV

COMMENT SE FORMENT LES PRIX SUR UN MARCHE ?

Introduction

Nous allons voir dans ce chapitre que les marchés sont très diversifiés. Dans un marché où l’on trouve
plusieurs acteurs, comment se forment les prix ? Comment construire la courbe d’offre et demande ? Enfin
comment se détermine l’équilibre sur un marché concurrentiel ?

I. Qu’est-ce qu’un marché

A. Diversité des marchés

1. Plusieurs situations d’échanges

Maison à vendre

A partir de ces situations d’échanges, vous complétez le tableau ci-dessous :

Situation De quel marché il Qu’échange-t-on ? Les acteurs concernés

s’agit ?

Offreurs Demandeurs
Photo 1 Marché immobilier Maison, bâtiment, Propriétaire, agence Particulier,
terrains professionnel
Photo 2 Le marché de Service de transport Taxi, Particulier,
transport professionnel
Photo 3 Le marché du Un service de travail Chômeurs, jeunes Employeurs
travail diplômés en
recherche d’emploi
(1)
Photo 4 Le marché du fruit Des produits Maraichers, Clients particulier et
et légume commercant professionnel
(1) sur le plan micro économique l’offre de travail provient des chômeurs : ils offrent leurs forcent de
travail, leur compétence technique. Le salarié reçoit en contrepartie un salaire. La demande de travail
provient des employeurs qui ont besoins de vos compétences.

D’autres marchés existent comme celui de l’énergie, le marché du blé, le marché des matières
premières (le café, le cacao, les céréales). Le marché du luxe, le marché du vin, le marché de
l’automobile et le marché gazier
2. Définition d’un marché

Document 1. Issu du latin mercatus, le terme « marché » désigne à la fois la transaction commerciale et
le lieu concret où elle s’effectue. Cette double signification apparaît en français dès le XIème siècle : le
terme est alors utilisé pour signifier la notion économique abstraite de « négociation », « d’achat et de
 vente à un prix débattu », en même temps que les lieux physiques où se tiennent des foires temporaires et
les lieux où des établissements permanents réglementés vendent leurs marchandises.
F. Cusin, B. Benamouzig, Economie et sociologie, PUF, 2004

- Complétez le texte suivant : demande, concret, prix, lieu.

Le marché est un …lieu……….(concret ou non), où se détermine un…prix…..par confrontation d’une
offre et d’une …demande…… Un marché de fruits et légumes est un marché concret au même titre que
le marché des voitures. Les demandeurs négocient directement / indirectement avec les offreurs.

Remarque : Dans ce chapitre, on va mettre l’accent sur les marchés concurrentiels, c.à.d. ceux où la
concurrence est présente. En revanche, ceux où il n’y a pas de concurrence ne seront pas retenus.

B. Fluctuations des marchés

Le marché du capitale correspond à un marché ou on va échanger des fonds ou de l’argent. Pour

simplifier il s’agit du marché du crédit.
Questions :

Q1. A partir du schéma ci-contre, expliquez l’interaction entre les différents marchés.
Ces trois marchés sont interdépendant, les ont besoins des salariés pour produire des biens et des services la
production des entreprises et ensuite vendues aux ménages comme un prix enfin les entreprises comme les
ménages ont besoins d’investir avec les banques.
Q2. Pourquoi peut-on dire que les ménages « vendent » leur travail ?
On peut dire les ménages vendent leur travail car ils vendent leurs temps travail et leur force de travail en
échange d’un saliare.

Autoévaluation :

Les affirmations suivantes sont-elles justes ou fausses ? Justifiez votre réponse

1. Un marché est un lieu où se rencontrent des vendeurs et des acheteurs

…C’est vrai cette rencontre n’est pas toujours réelle comme pour le commerce en ligne. V F
2. Sur un marché, les vendeurs et les acheteurs ont les mêmes intérêts
Faux, ils ont des intérêt contradictoire V F
3. Un marché est toujours localisé géographiquement
Voir internet V F
4. Sur un marché immobilier, seul le nombre m2 compte pour vendre un bien ?
Faux, la localisation rentre en jeu ainsi que l’etat des lieu V F
5. Sur un marché, tous les intervenants cherchent avant tout à satisfaire leurs propres intérêts.
………Vrai……… V F

II. Les comportements de la demande et de l’offre

A. La demande des consommateurs

1. Définition

La demande correspond à la quantité de biens ou services qu’un individu (consommateur) souhaite acheter
pour un prix donné. La demande que l’on note D est fonction du prix noté p.

D = f(p)

Exemple : Demande ou consommation de glaces en fonction des prix

Prix Quantité de glaces consommées

3 20
4 15
5 10
6 7
10 2

Q1. Si le prix d’une glace est de 10 euros, les lycéens vont acheter combien de glaces ?
Ils vont acheter 2 glaces
Q2. Si le prix d’une glace est de 3 euros, les lycéens vont acheter combien de glaces ?
Ils vont achetés 20 glaces.

Q3. Qu’est-ce que vous remarquez concernant la relation entre le prix et la quantité demandée ?
Lorsque le prix est faible quantité demander est élever inversement lorsque le prix est élever la quantité
demander est faible. C’est le prix qui détermine la quantité demandé ou consommé et non l’inverse.
Q4. Représenter graphiquement cette demande de glaces en tenant compte des différents prix (en
abscisse les quantités et en ordonnée les prix).

En remarque que la fonction de demande d’une fonction décroissante car lorsque le prix
augmente, la quantité demandé baisse à l’inverse lorsque le prix baisse la quantité
demandée augmente.

2. Déterminants de la demande

Par déterminants, on entend les éléments qui influencent la demande ou la consommation des ménages.
Prenons toujours la demande de glaces, quels sont les autres facteurs, en dehors du prix, qui influent sur la
demande de glaces ?
La saison dépend de notre choix, la qualité, les goûts et les préférences, il y a aussi les revenues.

B. Définition de l’offre des producteurs

1. Définition de l’offre

L’offre est la quantité d’un bien ou service proposée par une entreprise sur un marché à un prix donné.
L’offre que l’on note O est fonction du prix noté p.

O = f(p)
L’offre globale correspond à l’ensemble des biens et services qui sont proposé sur un marché.
Exemple : Offre de glaces en fonction des prix

Prix Quantité de glaces offertes

3 5
4 8
5 10
6 18
7 25

Q1. Si le prix d’une glace est de 3 euros, les vendeurs vont offrir combien de glaces ?
5 glaces sont proposé

Q2. Si le prix d’une glace est de 7 euros, les vendeurs vont offrir combien de glaces ?
25 glaces sont vendu

Q3. Qu’est-ce que vous remarquez concernant la relation entre le prix et la quantité offerte ?
Puis le prix elever plus la quantité offerte est elevee et inversement. Lorsque le prix est fzible la quantité
offerte l’est aussi.
Il s’agit d’une fonction croissante car les deux variables(le prix et quantité) vont dans le même sens.
Q4. Représenter graphiquement cette offre de glaces en tenant compte des différents prix (en abscisse
les quantités et en ordonnée les prix).

2. Les déterminants de l’offre des producteurs

- Le prix du produit en question (glaces, sandwichs, etc.)

Lorsque le prix des glaces augmente, l’offre de glace augmente aussi.
Lorsque le prix des glaces baisse, la quantité offerte baisse aussi.
 - Le prix des autres biens
Lorsque le prix d’un bien augmente, cela influence la quantité offerte. Exemple : lorsque le prix de l’essence
augmente fortement, l’offre de voiture risque de diminuer
- Le prix des facteurs de productions
Il y a 2 facteurs de productions : travail+capital. Lorsque les salaires augmente, cela entraine une
augmentation du cout de production or lorsque le cout de production augmente la quantite va baissé
- La technologie, etc.
Lorsque la technologie est très performante(l’IA), la productivité c’est-à-dire l’efficacités augmente. La
quantité offerte va donc augmenter.

On a vu que le prix est un facteur important, maintenant comment l’entreprise fixe son ou ses prix pour
vendre ses biens ou services ?

III. Concurrence et équilibre du marché

A. La formation de l’équilibre sur un marché

Document. Le niveau d’offre et de demande de pizzas.

Prix de la pizza Quantité offerte Quantité demandée

5 euros 50 350
6 euros 100 300
7 euros 150 250
8 euros 200 200
9 euros 250 150
10 euros 300 100

1. Construire sur un seul graphique la courbe d’offre et demande de pizza ?

2. Quel est le prix d’équilibre sur ce marché ?
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3. On suppose que la publicité a attiré une nouvelle clientèle. Pour chaque niveau de prix, la demande
de pizza augmente de 100 unités. Tracez la nouvelle courbe de demande.
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4. Quel est le nouveau prix d’équilibre du marché ? Qu’est-ce que vous remarquez ?

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B. Les déplacements des courbes d’offre et de mande

Document 2. Conséquences sur l’équilibre du marché avec les déplaceents de l’offre et de la demande

Remarque : Les droites d’offre et de demande peuvent se déplacer sur la droite ou sur la gauche. Ces
déplacements expliquent la variation des prix au cours du temps.

Q1. Pour quelle raisons la droite d’offre peut-elle se déplacer vers la droite ?
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Q2. Quel est l’équilibre du marché avant le déplacement de la droite d’offre ? Après son déplacement ?
Que constatez-vous au niveau du prix d’équilibre et de la quantité d’équilibre ?
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Q3. Pour quelles raisons la droite de demande peut-elle se déplacer vers la gauche ? Quelles en sont les
conséquences sur l’équilibre du marché ?
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Q4. Sur le marché des capitaux, le prix des actions varie d’heure en heure. Comment pouvez-vous
expliquez cette instabilité ?
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3. L’équilibre sur le marché de l’art

Document. Basquiat et le marché de l’art

Q1. Que signifie l’expression soulignée ?

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Q2. Pourquoi la courbe d’offre est ici une verticale ?

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Q3. Comment expliquer la hausse des prix des œuvres de cet artiste en raisonnant à partir de l’offre et
de la demande ?
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En résumé de nombreux facteurs jouent sur les niveaux de l’offre et de la demande, et font donc déplacer les
courbes correspondantes. Pour la demande, citons principalement le nombre de consommateurs, leurs goûts
et leurs revenus. Pour l’offre, citons principalement le nombre de producteurs (la concurrence), les prix des
facteurs de production et le progrès technique.

Conclusion
Nous avons vu dans ce chapitre que les marchés peuvent être réels ou fictifs ; ces marchés permettent la
rencontre de l’offre et de la demande et déterminent le prix du marché. Plusieurs facteurs comme la
concurrence influent sur le déplacement des deux courbes et partant sur la quantité et le prix d’équilibre.