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Lanalyse de la

stratgie dINWI
CORPORATE

Plan :
1-Prsentation gnrale dINWI
2-La stratgie dINWI
3-Diagnostic interne (forces, faiblesses)
4-Diagnostic externe (opportunits, menaces)
5-Le modle S.W.O.T
6-Conclusion

Prsentation gnrale:
INWI est une entreprise filiale du groupe holding
ONA, qui occupe la troisime place autant
quoprateur de tlcommunications.

Elle est cre en 1998 sous le nom de MAROC


CONNECT , ensuite elle va porter le nom de
WANA CORPORATE , avant quelle soit
nomme en fin de compte INWI en 2010.

La stratgie dINWI:
-La stratgie dINWI repose selon Frdric DEBORD DG
de INWI, sur trois valeurs, savoir:la simplicit, la
proximit, et laudace.
-INWI essaye aussi de libraliser laccs au diffrents
services de tlcommunications pour les marocains.
-Lobjectif majeur dINWI est datteindre 5 millions de
clients en 5 ans.

Diagnostic interne
(forces, faiblesses):

1-Forces:
- Tarifs rduits par rapport aux autres concurrents.
Tarif

Minimum

A la minute

7 Cts

4.20Dhs

3.60Dhs

3.60 4.80Dhs
(selon loprateur)

4.19Dhs

4.19Dhs

Oprateur

-Service BLACK BERRY avec option de WINDOWS LIVE


MESSENGER

-Abonnement INWI:

Tarif
Oprateur

Heures de
Forfait

Prix

Prix de la
minute

2h

220Dhs

1.83Dh/min*

1h30

180Dhs

2Dhs/min

1h30

180Dhs

2Dhs/min

*Illimit le soir et les week-ends vers le mme oprateur

-Gamme diversifie de mobiles:


INWI a lanc une gamme diversifie de mobiles, construite par les fabricants
les plus connus lchelon international, avec des prix comptitifs partir de
199Dhs.

-Internet Haut Dbit Mobile (HDM):


Avec Internet Haut Dbit Mobile de inwi, vous pouvez tlcharger
des fichiers, consulter vos emails, naviguer ou encore couter de la
musique en ligne sans vous soucier des volumes changs.
Le dbit peut atteindre jusqu 1 Mgabit par seconde dans des
conditions optimales mais relles.
Le modem Internet de inwi est compatible avec Mac OS, Windows
Vista, XP ou 2000

-Le faite que INWI appartient au groupe ONA a jou


positivement pour elle car elle peut bnficier de crdit et
des dons qui aideront sans doute diminuer les charges et
augmenter les bnfices. Ceci va se reflt sur lentreprise
ainsi que tout le groupe.

-Un capital trs important de 2.95 Milliards Dhs. Ce


capital nous explique la capacit dINWI mener bien la
plus grande caravane publicitaire dans lhistoire des
oprateurs tlcoms.

2-Faiblesses:
-Rseaux limit des rgions du royaume sans dautres
cause de ses faibles infrastructures.

-Problme de fidlit des clients.

-Raret doffres comme la double recharge qui


napparat que dans les clbrations, contrairement
ses deux fameux concurrents Mditel et IAM qui offrent
presque chaque mois une double recharge.

-La non ouverture sur dautres marchs.


Ex: la tlvision numrique de Maroc tlcoms.

Diagnostic externe
(opportunits,
menaces):

1-Opportunits:
-Linnovation: la concurrence sur le march
technologique qui permet INWI dacqurir les
dernires technologies un prix trs comptitifs, ce qui
se reflte sur la rentabilit dINWI travers la
diminution des charges.

-La prsence dune clientle dsireuse dexcellents services


bas prix.
Ex: -la facturation la seconde.
-Internet haut dbit prix convenable (HDM 270Dhs
le modem). Ce prix est grce la concurrence
technologique
-Offre WINDOWS LIVE MESSENGER pour B.B
Pass une heure de connexion illimite :
Pass un jour de connexion illimite :
Pass 7 jours de connexion illimite :

2-Menaces:
-Ce quon peut reprocher INWI cest son manque
dinfrastructure, vu que son concurrent principal savoir
Maroc tlcoms jouit dinfrastructures concernant les cbles
de tlphonie fixe ainsi dInternet, sans oublier les
tlboutiques implantes un peu partout.

-Concurrence trs acharne:

-En plus INWI opre sur un march de


tlcommunications extrmement satur, car il connat
une offre importante face une demande trs slective.

-INWI napparat pas comme sponsor dans les


manifestations sportives et culturelles, contrairement aux
autres concurrents. Ex: Mditel avec Youness
LAYNAOUI.
Ex: Maroc tlcoms et lquipe marocaine de
football

Le modle S.W.O.T

Forces:

Faiblesses:

-Facturation la seconde

-Rseau limit

-Gamme diversifie (B.B-MSN)

-Infidlit des clients

-HDM

-Manque douverture sur de


nouveau marchs

-Capital trs important


-Publicit

Opportunits:
-Linnovation sur le march des
technologies

-Offres double recharge rares et


faibles

Menaces:
-Manque dinfrastructure
-Concurrence trs acharne

-Clientle dsireuse de nouveaux


services

-March trs satur

-Partenariat avec lONA.

-Politique de sponsoring
inexistante.

CONCLUSION:
Lentreprise INWI a prouv une grande
capacit affronter la concurrence du march,
et elle a pu apporter une nouvelle vision sur le
domaine des tlcommunications. Mais le
combat nest pas encore gagn, car il reste
encore un long chemin si elle veut saccaparer
dune part de march considrable.

Travail ralis par:


-AMAZIRH FOUAD
-BENALI LOUBNA

Encadr par:
- Mme Ouafae

Merci
Pour Votre
Attention