Stratégie commerciale

Présentation - Période
Données clients clés et feedback des commerciaux
Les commerciaux nous font remonter que beaucoup d’opportunités sont
perdues à cause de nos conditions de paiements

Les clients existants demande cette fonctionnalité ou ce service que nous ne

proposons pas aujourd’hui

...
Reporting commercial 1/2 (l’année dernière)
Chiffre d’affaire généré vs objectif vs ressources à disposition
Liste des nouveaux clients stratégiques :
- Client 1
- Client 2
- Client 3
Client avec le plus haut niveau de profit

Liste des segments de marchés porteurs

- Segment 1
- Segment 2
Reporting commercial (2/2)
Client avec le cycle de vente le plus rapide

Territoire géographiques porteurs

Commerciaux les plus performants

Analyse d’écart entre le ciblage commercial et les persona marketing

Persona marketing 1 Meilleurs client du trimestre sur ce

segment

Persona marketing 2 Meilleur client du trimestre

Initiatives Inbound
Création de webinaires trimestrielle

Création d’étude de cas clients à diffuser via les réseaux sociaux

...
Initiatives Outbound
Recruter un commercial pour attaquer le segment des services financiers
Processus de vente actuel
Etape 1

Etape 2

Etape 3

Etape 4

Etape 5

Etape 6
Synchronisation entre le commercial et le marketing ?

Réunion semi mensuelle entre les équipes pour faire le point sur les actions
mise en place et leur résultats

Evaluation trimestrielle des actions combinées et leur résultats

…
Axes stratégiques du plan d’action commercial
Action 1

Action 2

Action 3

KPI à suivre

- Chiffre d’affaire
- Réunions commerciales
- Démonstrations provoquées

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