Business Plan

REALISE PAR:
ENCADRER PAR:
Hanane Lamrabet
Mme.Hajar Slimani
Nabil El Hassnaoui
Abir Benhiba
Ikram louazani
Achraf Sakout Andaloussi

Année Universitaire 2017-2018

 Remerciements

Nos chaleureux remerciements et notre haute reconnaissance

à toutes les personnes qui nous ont aidées de près ou de loin à réaliser

avec succès ce travail.

Nos remerciements et l’expression de notre grande satisfaction

vont à Madame Hajar Slimani, professeur à Ecole Supérieure de

Technologie Fès, pour son encadrement, ses orientations et ses

précieux conseils, qui nous ont éclairé la vocation de notre rapport et la

méthodologie à suivre afin de le réussir.

2
 SOMMAIRE
INTRODUCTION ............................................................................................................................................. 4
Chapitre I : Présentation du projet................................................................... Error! Bookmark not defined.
. Profils des porteurs du projet…………………………………………………………...………………. .5

.Présentation de l'idée………………………………………………………….…………………………..5

. Les buts …………………………………………………………………………………………………6

V. Motivation…………… ……………………………………………………………………………..…..7

VI. Mission : ................................................................................................................................................ 9

VII. Logo:...................................................................................................................................................... 9
VIII. La Taille de l’entreprise :....................................................................................................................... 9
IX. L’equipe entrepreunarial : ..................................................................................................................... 9
X. L’organigramme : ................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Chapitre. Etude Juridique ..................................................................................................................... 12
I. La forme : ............................................................................................................................................ 12
II Formalités juridique de constitution………………………………………………………………… 13
III. Statut de la société …………………………………………………………………………................14
Chapitre II : Etude de marché ............................................................................................................... 17
I. Etude documentaire ............................................................................................................................ 17
II. Etude de l’offre ................................................................................................................................... 18
III . Etude de la demande ........................................................................................................................... 21
IV . Stratégie de makketing …………………………………………………………………….................28
Chapitre IV : Etude Technique .................................................................................................................... 30
I. La présentation des produits ................................................................................................................ 30
II. Les moyens à mettre en oeuvre ........................................................................................................... 33
III. Humain ................................................................................................................................................ 36
V. Technique………………………………………………………………………………………….......36
Chapitre V : Etude Financière .................................................................................................................... 37
I. Le bilan comptable de l’entreprise ..................................................................................................... 37
II. Le compte des produits et charges CPC ............................................................................................. 37
III. Le tableau de répartition des charges ................................................................................................. 40
V. Le tableau d’exploitation différentiel………………….. ................................................................... 40

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 INTRODUCTION
Avec un marché libéralisé et des Accords de Libre Echange avec la
Turquie et les USA, le textile habillement présente de nombreux avantages
compétitifs pour l’accès aux deux plus grands marchés du monde : l’Union
Européenne et les USA.
Les investisseurs dans le secteur bénéficient entre autres de nombreuses
incitations, d’un soutien à l’investissement, d’une assistance technique,
d’une aide au financement et de fonds de promotion des exportations.

Nous, autant que porteurs de projet, avons pensé à de nombreux secteurs

d’activité sont soumis à une réglementation concernant le port de vêtement
de travail. BTP (Bâtiment et Travaux Publique), industrie, santé,
restauration… Depuis leur création, les vêtements professionnels ont été
optimisés pour répondre toujours mieux aux contraintes de chaque
profession. Ainsi, les confectionneurs ont su adapter leurs produits en
travaillant les patronages, en développant de nouvelles matières, en
ajustant les renforts… Pour apporter toujours plus de protection et de
confort, mais aussi en apportant une touche plus « mode ». Sur les
fonctions que doit désormais remplir un vêtement professionnel et pour
répondre à l’attente des locaux techniques.

Pour toutes, ces raisons la création du Tech-Safe a eu lieu.

4
 Chapitre : Présentation du projet

Le textile technique ou intelligent est un secteur en plein développement. Dans le monde, il

représente 150 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2014, d’autant plus que les volumes de
textile technique importés se font de plus en plus importants pour répondre à la demande locale.

I. Profil des porteurs du projet :

Cinq associées actives dans la vue technique par leurs expériences personnelles :

Nabil El Hassnaoui, Abir Benhiba Achraf Sakout Ikram Louazani Hanane Lamrabet
Andalousi
18ans 19ans 19ans 20ans 19ans
Marocain Marocaine Marocain Marocaine Marocaine
Expérience :DUT en Expérience : Expérience : Expérience : Expérience :
génie thermique et DUT en génie DUT en génie DUT en génie DUT en génie
énergie thermique et thermique et thermique et thermique et énergie
Formation prévue : énergie énergie énergie Formation
Formation en Formation Formation Formation prévue :Formation en
Gestion et prévue : prévue : conseil prévue : comptabilité et
organisation de Formation en d’administration Formation en gestion
l’entreprise Technique de direction
management technique et
bureau d’étude

II. Présentation de l’idée :

Tech-Safe est une entreprise SARL a comme mission la fabrication des vêtements techniques de
sécurité intelligente à l’aide d’une nouvelle technologie.

Notre entreprise vise à se développer et d’innover, tout en veillant à favoriser les moyens
humains et techniques susceptibles de mettre en œuvre une nouvelle technologie

5
« Nanotechnologie». Alors ,notre société vise tout simplement à devenir une référence dans le
monde textile.

L’innovation de la modalité textile est toujours placée au centre de nos préoccupations. Nous y
investissons tout notre savoir-faire assisté en cela par une équipe Technique motivée et hautement
qualifiée. Cette dernière est particulièrement attentive au suivi du contrôle de l’élégance, de son
stylisme afin d’apporter à ses clients la meilleure expérience possible du vêtement professionnel
Tech-Safe

 Raison sociale : Tech-Safe.

 Slogan : « Bon prix& Bonne qualité pour votre sécurité ».
 Capital social : 1 000 000 Dirhams.
 Forme juridique : Société à Responsabilité Limitée « SARL ».
 Nombre d’associés : Cinq.
 Secteur : Le Textile technique.

Local de Fabrication et technique de vente:

- Un terrain , lotissement Farah, Ben Souda FES d’une superficie de deux cent cinquante-
sept mètre carré (257m2).

Ce dernier sera consacré à l’usine de fabrication qui s’est avérée obligatoire après avoir mené
une étude de marché au niveau national.

- Tech-Safe est toujours près de chez vous : Ventes et livraison par notre chauffeur-livreur sur
votre site www.Tech-Safe.com.

6
 III. Les
buts :

Notre but est de fournir la meilleure qualité possible aux clients porteurs d’habillement de
sécurité. L’intention est d’apporter une bonne qualité un bon prix à notre marchandise .

Bien que notre Institution travaille en conformité avec l’Ecole supérieure des industries du textile et
de l’habillement (ESITH) et l'Association marocaine du textile et de l'habillement (AMITH), nous
restons constamment à l’écoute des dernières innovations pédagogiques et encourageons les
chercheures à se prendre en charge afin de développer le service textile technique au Maroc.

IV. Motivation :

Nous avons crée cette entreprise car :

Motivation Economique Motivation Social Motivation Technologie

 Nous voulons être  nous avons le goût  Nous avons une

indépendants d'entreprendre et nouvelle idée de
 Augmenter notre le désir d'affronter produit, de service et
revenus de nouveaux défis de marché
 créent notre propre « Nanotechnologie »
emploi

V. Les valeurs ajoutées :

7
 « Les valeurs de Tech-Safe sont un pilier essentiel »
Nos valeurs ajoutées se basent sur :

INNOVATION PROXIMITE QUALITE

Tech-Safe, c’est l’harmonie
naturelle entre les
compétences individuelles et
les idées collectives qui
émergent des échanges entre
chaque service, et qui
enrichissent le développement
de chaque vêtement de travail
Tech-Safe, toujours à
l’écoute de ses
distributeurs et clients,
mise sur les capacités
intégrées.
Pour la satisfaction des
utilisateurs de vêtements
professionnels Tech-Safe
, nous développons des
Solutions offrant toujours
plus de confort, d’esthétisme,
de design et de sécurité.

Les secteurs à qui répondre Tech-safe sont :

Bâtiment et Construction Industrie

Certains métiers nécessitent le port
d’un vêtement de travail BTP (Bâtiments et
Tavaux public). C’est le cas des maçons,
peintres, électriciens, maintenance … Tech-Safe
a développé des produits spécifiques aux
contraintes des professionnels du bâtiment et de
la construction.
La gamme est composée de produits destinés aux
métiers de l’industrie légère (textile,
transformation), industrie lourde (automobile),
agro-alimentaire : conducteur d’appareils, pilote
de production, soudeur,
électricien,…Les vêtements professionnels
industrie résistent au lavage industriel et
répondent aux normes

Transport et Logistique Environnements Normés

Les exigences des métiers du transport et de la
logistique nécessitent des vêtements de travail
confortables, modernes et visibles ou
identifiables. Notre gamme de vêtements de
travail Transport est destinée aux
professionnels qui travaillent en entrepôt, aux
préparateurs de commandes, aux
livreurs…
Des vêtements de protection pour les
professionnels exposés aux risques. Protection
haute visibilité, retardateurs de flamme, protection
soudeur, protection chimique, arc électrique…
Notre gamme concerne les électriciens, maçons,
menuisiers, tailleurs de pierre …

8
 VI. La
mission :

Le marché des textiles à usage technique reste porteur par la diversité et la richesse de ses
domaines d’application, ses taux de croissance et des opportunités qu’il offre aux acteurs marocains
par contre le Maroc ne comptent que dix entreprises spécialisées contre près de 120 en Tunisie et
plus de 200 en Turquie. Autant d’éléments justifiant la nécessité de la mise en place de
l’écosystème textile à usage technique et industrielle le lancement de cet écosystème renforcera la
compétitivité de la production nationale

VII. Logo :
Comme dénomination nous avons choisi à notre entreprise le nom de « Tech-Safe ». Ce nom, à
notre avis, il est facile à mémoriser, facile à prononcer, court et distinctif. Le logo que nous avons
conçu est un logo technique moderne porte la couleur orange feu désigne la dynamique, la chaleur
et la force, pour la typographies « Tech-Safe » c’est écrit sans serif expriment la simplicité et la
modernité.

VIII. La Taille de l’entreprise :

 La recherche de la taille critique consiste pour l'entreprise à atteindre un seuil, en termes
D’expérience et de pouvoir de marché, pour être compétitive dans son industrie.
Comme on est des jeunes diplômés une PME présente bien des avantages :
*Des perspectives d’évolution intéressantes et du sens au travail
*Un salaire qui peut vite progresser
* travailler dans un environnement jeune et dynamique!
Notre entreprise est une société industrielle classée en tant qu’une petite et moyenne entreprise
spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des vêtements de sécurité technique.

IX. L’équipe entrepreneuriale:

La société est composée de la Direction Générale, du Conseil d’Administration et du Comité
d’entreprise avec le CHSCT (Comité d’Hygiène de Sécurité et de Conditions de Travail.
 La Direction Générale : Elle assume la bonne marche de l’entreprise sur tous les plans.
 Le Conseil d’Administration : C’est un groupe de personnes qui prend les décisions au sein
de l’entreprise

9
  Le Comité d’Entreprise : C’est un groupe de salariés élus par tous les salariés qui est chargé
d’organiser des activités au sein de l’entreprise
 Le CHSCT = Le Comité d’Hygiène de Sécurité et des Conditions de Travail : Il s’occupe
de l’entretien des locaux.

La Direction Générale à pouvoir sur le Directeur Commercial, le Directeur Administratif

Financier et le Directeur Technique.

 Le directeur Commercial dirige :

- Le chef des ventes,

- Le marketing,

- La publicité,

- Le développement et Le service après-vente

 Le Directeur Administratif Financier dirige :

- Le chef du personnel (qui s’occupe de l’administration du personnel et des

relations humaines)

- Le chef comptable (qui s’occupe du Conseil et du Trésorier).

 Le Directeur Technique dirige :

- Le chef d’atelier (qui s’occupe de la fabrication et du montage),

- Le chef du Bureau d’étude (qui s’occupe du bureau de dessin et du laboratoire

- Les méthodes,

- L’approvisionnement,

- Le service des achats,

- Le contrôle qualité et La sécurité.

10
X. L’organigramme :

11
Chapitre : L’étude juridique
A cette étape, il s'agit de choisir une structure juridique pour notre projet, il faut avoir une
connaissance légale de l'activité de notre entreprise, choisir la forme juridique de l'entreprise et
élaborer le statut.

I. La forme juridique :
La forme juridique qu'on a choisie pour notre entreprise est SARL (société à responsabilité
limitées) qui a beaucoup d'avantages qui seront analysé ci-dessous :

I.1 Présentation de la spécificité de la SARL:

La SARL est la forme la plus utilisée et courante Elle est composée de 2 associés au minimum et
de 50 au maximum, les associés peuvent être des personnes physiques comme ils peuvent être
morales comme des autres sociétés.

La SARL est peut être dirigée par un ou plusieurs gérants, le gérant est choisi par les associés.
Le capital social est fixé librement par les associés, il peut donc être faible est divisé en parts
sociales et non en action.

I.2 Pourquoi le choix de la forme d'une SARL:

Les avantages procurés par la SARL sont essentiellement liés à son caractère de société de
capitaux. Le premier avantage de la SARL par rapport à l'entreprise individuelle est de permettre de
s'associer à un partenaire. Cela peut être utile si le projet d'entreprise a été monté en commun avec
plusieurs personnes ou si on cherche un partenaire financier pour nous aider dans notre
développement.

I.3 la limitation de responsabilité des associés et du gérant:

La SARL limite la responsabilité des associés à leurs apports.

La S.A.R.L. aura ainsi sa vie propre qui ne sera pas directement affectée par les événements
pouvant survenir au niveau de la personne de ses associés. Cet avantage évident de pérennité n’en
est pas moins considérable pour assurer Le développement et la transmission de l’entreprise, les
droits sur celle-ci pouvant se céder de façon progressive, avec grande facilité. Le moment venu, il
sera donc possible aux associés actuels d’intéresser à leur affaire toutes personnes de leur choix:
membre de la famille, salariée ou repreneurs extérieurs. Cette mutation sera encore facilitée par le
fait que la qualité d’associé de La S.A.R.L. ne confère jamais celle de commerçant. Cette
transmission aisée n’est cependant pas synonyme de liberté totale excluant toutes conditions pour
devenir associé. La forme S.A.R.L. permet au contraire un contrôle renforcé des cessions de parts
tout en n’imposant pas à l’associé qui a trouvé un acquéreur de rester prisonnier de La société.
Contrairement à l’entreprise individuelle, ou à d’autres formes de société, l’associé de La S.A.R.L.,
même dirigeant, ne peut être tenu pour responsable du passif de la société au-delà de l’apport
qu’il a fait en capital.

12
 I.4 La facilité d’adaptation :

Un autre attrait de La S.A.R.L. réside dans ses possibilités d’évolution la rendant adaptable aux
besoins de l’entreprise. La S.A.R.L. est aujourd’hui la seule société qui peut fonctionner sans
risque de dissolution avec un seul associé. Elle peut, si les circonstances l’exigent, être assez
facilement transformée en société d’une autre forme, en particulier en société anonyme.

1.5 La simplicité de fonctionnement :

Du fait du nombre limité d’associé qui se connaissent et qui généralement font confiance à un seul
gérant, Le mode de fonctionnement de la structure n’est jamais très compliqué. Notons à cet égard
que les décisions collectives ne nécessitent pas nécessairement une réunion des associés, sauf pour
l’approbation des comptes, et la réduction de capital, le gérant dispose de pouvoirs étendus.

II. Formalités juridique de constitution

 Déclaration auprès des agences de promotion de l'investissement selon l'activité.

 Dépôt des statuts et immatriculation auprès du bureau du greffe du tribunal de première

instance.

 Enregistrement des actes de société.

 Déclaration d'ouverture auprès du bureau des impôts.

 Publication au Journal Officiel.

 Obtention d'un numéro de code en douane.

 Frais de constitution

 Droits d'enregistrement

 Actes de constitution des sociétés.

 Actes d'augmentation de capital.

13
III. Statut de la société

Objet social

 La société a pour objet :

- La fabrication du vêtement de sécurité portant la marque « SAFE-TECH » Et généralement

toutes opérations commerciales, financières, industrielles, mobilières ou immobilières se rattachant
directement ou indirectement à l’objet ci-dessus ou à tout autre objet similaire ou connexe.

 Dénomination :

La société prend la dénomination de : SOCIETE SAFE-TECH Dans tous les actes, factures,
annonces, publications et autres documents émanant de la société, la dénomination de la société doit
toujours être précédée ou suivie des mots « Société à Responsabilité Limitée;(S.A.R.L.) » Et de
l’énonciation du capital social.

 Siège social :

La société va commencer par vente sur un site internet mais avec un usine qui va être localisé à:

 Durée :

La durée de la société est fixée à quinze ans (15) à compter de sa constitution définitive, sauf les
cas de dissolution anticipée ou une faillite

 Capital social:

Le capital social est fixé à la somme de cinq cent milles (1000 000) Dirhams divisé en cent mille
(100 000) pour chacun. Et le montant du capital social sera versé dans un compte bancaire ouvert au
nom de la société en formation.

 Augmentation et Réduction du Capital:

Le capital social peut être augmenté en une ou plusieurs fois par la création de nouvelles parts. La
décision d’augmentation en numéraire doit être approuvée par la majorité des associés représentant
les trois quarts (3/4) au moins du capital social. Chaque associé a le droit de participer à
l’augmentation de capital proportionnellement à sa quotte part dans le capital social. En cas
d’augmentation de capital au moyen de souscription de parts sociales en numéraire, les fonds
recueillis doivent être déposés auprès d’un établissement financier. Ils ne seront retirés par le gérant
qu’après l’accomplissement de toutes les formalités légales de l’augmentation de capital.

La décision d’augmenter le capital par incorporation des réserves peut être prise par les associés
représentant plus de la moitié (50%) du capital social. En cas d’augmentation de capital, en tout ou
en partie, par des apports en nature, l’évaluation de ces apports doit être faite par un commissaire
aux apports. La décision de réduction du capital social doit être approuvée par la majorité des
associés représentant les trois quarts (3/4) au moins des parts sociales après communication du

14
projet de réduction au commissaire aux comptes, trois mois au moins avant la tenue de l’Assemblée
Générale Extraordinaire qui doit en délibérer et établissement par ce dernier d’un rapport à cet effet.

 Gérance :

La société sera administrée par un ou plusieurs gérants nommés parmi les associés ou en dehors
d’eux. Le gérant aura les pouvoirs les plus étendus pour agir au nom de la société et pour faire tous
actes et toutes opérations compatibles avec l’objet social et dans l’intérêt de la société.

Il aura la signature sociale par le simple fait d’apposer sa signature personnelle précédée de la
mention indiquant la raison sociale et le gérant.

Toutefois, la signature de tous les gérants est exigée pour la validité des chèques émis par la société.

Il ne pourra en faire usage que pour les affaires de la société.

Le gérant pourra constituer des mandataires pour un ou plusieurs objets spéciaux et limités.

Par décision de la gérance, il peut être nommé un ou plusieurs directeurs de la société. Ces
directeurs pourront avoir, ensemble ou séparément, la signature sociale.

Les rémunérations de ce ou ces directeurs seront fixées par la gérance.

 Dissolution:

Si les documents comptables font apparaître que les fonds propres de la société sont inférieurs à la
moitié du capital social suite aux pertes qu’elle a subi, la gérance est tenue d’en avertir les associés
et les inviter à statuer, dans un délai de deux (02) mois de la constatation des pertes, sur la
dissolution anticipée de la société. La décision des associés est, dans tous les cas inscrite au registre
de commerce .La dissolution de la société ne peut être prononcée qu’à la majorité des associés
représentant les trois quart (3/4) au moins du capital social.

 Formalité de créditer

Pour créer notre entreprise on a décidé de prendre un crédit sous les conditions suivantes :

 D'être marocain et âgé de 20 à 45 ans maximum.

 Avoir un diplôme de l'enseignement supérieur ou une qualification professionnelle.
 Proposer un nouveau projet individuel ou avec des associes.

 Les documents a fournir:

Il faut présenter une demande imprimé à retirer du CRI et une copie de la carte d'identité
nationale ou passeport.
Pour cette étape les frais sont :

 210 dh pour le certificat

 Timbre à 20 dh

15
 Après en passe a la coté juridique "avocat ;notaires experts comptables......
Les frais pour ces étapes sont :

 20 dh pour les timbres

 50 dh pour le titre de l'enseignement

Pour le dépôt des statuts les frais sont :

 Dépôt : 20 dh
 Enregistrement : 100 dh
 Taxe notarial : 3 dh avec 20 dh de timbre par feuille.

16
 Chapitre:L’étude de marché
Au niveau de cette étude, on va débuter avec l’étude documentaire pour savoir notre position de
le marché et de savoir la taille de ce dernier après on s’intéressera dans une première partie à l’étude
de l’offre, la deuxième partie sera consacrée à l’étude de la demande et la dernière partie aura pour
objet l’élaboration d’une stratégie marketing.

I. Etude documentaire :
Le vêtement professionnel est un article d’habillement destiné à être porté dans le cadre d’une
activité professionnelle pour se protéger, il soumit à des lois qui règlementent son usage, il doit
répondre des normes de sécurité et des entretiens extrêmes strictes. Les innovations apportées par
les textiles techniques permettent d’offrir plus de confort de légèreté et davantage de protection à
l’utilisateur.
Le marché du vêtement de travail s’est considérablement diversifié au fil des ans, d’une point de
vue technique mais aussi de confort de style.
Ce marché s'adresse à une demande émanant de différents secteurs : Industrie, BTP, services
publics et collectivités, secteur du luxe, de la distribution spécialisée….
Le marché mondial du vêtement professionnel atteint 7 milliards d’euros alors que le chiffre
d’affaires du marché Maroc du vêtement professionnel avoisine les 34milliards DH en 2011, dont
plus de un tiers est générée par les vêtements de protection (EPI). Les enseignes de vêtements de
travail réalisent 4% du CA des entreprises d'habillement en Maroc .

 Résultats Principaux
Ces résultats nous permettre de déterminer la taille du marché

CA total du marché des vétements

professionnels des fabricants
50
47
43
40 40
35 37
34
30

20

10

0
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Série 1

Selon notre étude, le marché du vêtement professionnel en Maroc pour les fabricants est évalué à 47
milliards DH.

17
 3500000 consommation de vetements profesionnel par an

3000000

2500000
2000000
2000000

1500000

1000000
800000

500000
500000
0
Catégorie 1

2011-2012 2013-2014 2015-2016

La consommation des vêtements professionnels est estimée à une production de 2 millions de

pièces par an.
Notre marché marocain est soumis à la concurrence asiatique et concentré (les 10 plus gros
fournisseurs représentent 60 % du CA de l’ensemble du secteur), il est donc difficile pour les
entreprises marocaines de se faire une place sur le marché. La crise économique et du secteur textile
a engendré plusieurs rachats, notamment celui de Laffont par Couvet
Le marché des vêtements de travail se modernise et se rapproche des tendances mode. Afin d'être
plus dynamique et de se renouveler, certains acteurs du marché proposent des vêtements de travail
plus mode, plus colorés, révolutionne également le secteur en proposant des vêtements de travail
qui puissent s'intégrer dans le vestiaire du quotidien. On assiste également au développement
croissant des vêtements connectés et le segment des vêtements professionnel est aussi concerné par
cette tendance.
Les vêtements de travail attirent de plus en plus le grand public, grâce à leur capacité de
modernisation, ce qui leur permet de cibler un public plus large. Par ailleurs, cette tendance devrait
continuer sur sa lancée, car de part leur offre et leur positionnement, les enseignes de vêtement de
travail proposent des vêtements de qualité, durable et à prix raisonnable, ce qui va parfaitement
dans les tendances de la demande du secteur de l'habillement en 2017.

II. L’étude de l’offre

L’étude de l’offre est un élément important dans le processus de prise de décision marketing. En
effet, cette étude permettra de bien connaitre la concurrence en déterminant leurs points forts et
leurs points faibles. Ainsi nos fournisseurs dans le marché.
En effet Avec l’amélioration de niveau de l'industrie du Maroc et son accroissement et sa
diversification.

18
 Notre société a essayé de prendre soin de la catégorie des techniciens qui aident au développement
du pays. C’est pour cela nous avons produit des vêtements de protection confortables et pratiques
pour les hommes et les femmes.
Dans le marché il y a des grands groupes sur le marché qui sont un grand concurrent pour nous.
Nos principaux concourants sont :
 AGADIR PRO WEAR : Société importatrice et distributrice spécialisée dans la
protection individuelle, AGADIR PRO WEAR a été créée avec pour principal objectif,
de s'imposer comme une référence dans le pays en termes de qualité de l'offre et de
service. Opérant conjointement avec des entreprises internationales leaders dans le
domaine de la sécurité.
 CAPFI : La société CAPFI basée sur le Maroc à CASABLANCA est spécialisée dans la
fabrication de ganterie pour l'industrie. Au fil des années et avec un staff technique
compétent
Casques de protection, masques respiratoires, habillements de travail et de
professionnels, lunettes de protection, chaussures, bottes de sécurité etc...
 FLAMINEG CORP : c’est une société de protection individuelle (chaussure de
sécurité, gant de travail, masque de respiration)
 Les points faibles et forts des concurrents

L’entreprise Les points forts Les points faibles

AGADIR PRO WEAR -Elle est conjointée avec des
entreprises internationales
leaders dans le domaine de
la sécurité.
CAPFI -elle est élargie sa gamme
de produite pour offrir toute
personne la meilleure
protection
-expérience plus de 4ans
FLAMINEG CORP -10ans de l’expérience
-effectif expérimenté
-une des sociétés les plus
développent dans la
fabrication des vêtements
-plus cher
-connecté uniquement avec
les magasins de vente.
-obligé d’acheter
l’ensemble des vêtements
-plus cher
-Manque de présence dans
les villes du Maroc à part
Casablanca
-Manque de possibilité de
livraison

D’après l’étude des concourants on peut profiter de leurs faiblesses en notre faveur, et fournir les
besoins des clients manquants.
Ainsi de prendre de nombreux facteurs en considération, synthèse la nature de notre entreprise et
de son environnement pour offre une meilleure vision, ainsi pour fixer des objectifs concrets.
Donc Il faut utiliser une matrice qui s’appelle la matrice de SWOT qui porte sur nos forces, nos
faiblesses, nos opportunités et nos menaces.

19
 SWOT

+ Force
 Homme et femme sont présentés.
Anticipation des tendances du secteur.
Comprendre les besoins des clients.
-faiblesse
 Les clients habitant dans des
différents villes, doit faire de long trajet
pour s’y rendre ce qui augmente le cout
global de l’achat.

Peu de travailleurs donc peu de

production.

Opportunité Menaces

 Site de vente toujours ouvert Concurrence grandissante.

Marché au segment en Forte notoriété de grandes

croissance. entreprises qui produisent le même
produit.
Nouvelle technologie.

20
Puisque nous somme une nouvelle entreprise nous avons besoins des fournisseurs forts dans le
marché pour être une entreprise a une valeur sur le marché.

 Fournisseurs :
Il y a beaucoup de fournisseurs à qui nous pouvons acheter les matières premières dont nous
aurons besoin, Nous permettre de sélectionner les fournisseurs et de négocier avec eux pour la
qualité, le prix, et le mode de paiement.
Nos principes fournisseurs sont :
 Isonet : c’est une entreprise européen et fournisseur de nanotechnologie, cristallisation
du marbre et granit, ponçage carrelage en terre cuite qui export le nanotechnologie vers
les zones d’export : Amérique, Asie, Afrique, et Maghreb. Le mode de paiement de cette
entreprise est : carte crédit, espèces, ou chèque virement.et son délai de livraison en
maximum 40jours.
 Bekotas : une entreprise Turquie fournisseur import/export peinture des tissus,
revêtement, ses activités principale : fabrication et production ses zones d’export sont
Asie, Afrique et Maghreb.
Nous avons choisi ce fournisseur au but de La possibilité de suivre la livraison en temps
réel et de paiement après avoir atteint les achats.
 XIantao : c’est une entreprise chinoise intégrant la conception et la production des
produits non-tissés Eco responsable en un seul c’est notre fournisseur de tissu non tisse
en polyester 100% fibres.
Ses marchandises sont moins cher que des autres fournisseurs de même produit
le mode de paiement est virement telex .
 Delta pièces : entreprise marocain à Tanger c’est notre fournisseur des machines à
coudre le mode de paiement est espèces.

III. Etude de demande

L’étude de la demande va nous permettre de définir et de cibler les attentes et les besoins de la
clientèle. Pour étudier ces besoins, nous avons fait recours à 2 questionnaires. Le premier
questionnaire conçus à l’usage des industriels et l’autre à l’usage individuel .Les questionnaire
sont publiée dans notre pages Facebook de l’entreprise , les axes de recherche traités par le
questionnaire s’intéressent à la détermination de la nature de meilleur produit à offrir, la
détermination du prix optimal recherché par le client en general , enfin, la détection des techniques
de distribution et de communication les plus préférées par les clients.

 Analyse de questionnaires
 L’avis des industriels
Q : êtes-vous public ou privé?

21
 35%

public
65%
privé

La demande provient principalement du secteur public à 65%. Vient ensuite la demande de la part
du secteur privé qui représente 1/3, puis une demande émanant du secteur public et privé mais
majoritairement public.

Q: Quel est le taux de demande pour vous ?

42%

58% <Tau
>Tau

58,3% des entreprises déclarent ne pas vouloir développer l'offre de vêtements professionnels pour
deux raisons :
le coût et la demande étant aujourd'hui considérés comme très bas. . La demande provient
aujourd'hui principalement du client, rarement d'une grande commande.
Pour augmenter les actions dans ce domaine, il est nécessaire d'augmenter la demande.

22
Q:Etes-vous préférez une gamme de taille standard ou de différentes tailles ?

12%

standare
Taille différent
88%

88% des importateurs préfèrent une gamme standard, alors notre production va se baser sur la
gamme standard.

 L’avis des acheteurs :

Q : êtes-vous homme ou femme ?

FEMMES
24% HOMMES
72%

Ces résultats témoignent que la majorité des clients sont des hommes, donc il faut noter que la
production des vêtements des hommes soit 72% que des femmes.

23
Q : en général, quelle taille de vêtement porter vous S, M, L,XL ?

homme

S
8% M
XL 14%
S
43%
M
L L
35% XL

femme

12%
12% 32%
S
M
L
44% XL

Concernant notre interrogation par rapport au sexe du client nous avons conclu qu’il faut produire
plusieurs tailles différentes selon l’analyse des réponses.

Q : en général, quel point de chaussures portez-vous ?

24
 2% 10%
20%
39
14%
40
20% 41
42
34%
43
44

homme

femme

40 41 36
14% 2% 10% 36
37
18% 37
39
21% 38
39
38
40
35%
41

Concernant notre interrogation par rapport au sexe du client nous avons conclu qu’il faut produire
plusieurs tailles différentes selon l’analyse des réponses.

Q3 : êtes-vous de quelle ville ?

25
 CASA
2%
1% RABAT
11%
1% 25% FES
1%
11% MOHHAMADIA
KENITRA
6%
TANGER
20% 10% SIDI SLIMAN
12% SIDI KACEM
OUARZAZAZT
ASFI
MARRAKECH

D’après les réponses de ce questionne, la livraison doit inclure toutes les villes du Maroc.

Q : quel sont vos critères d’achat ?

22%
32%
confort
prix
finition
46%

Ces résultats illustrent que les motifs de choix de point de vente pour l’achat des vêtements de
sécurités sont principalement, le prix, le confort et la finition, avec un grand pourcentage du prix ne
permis de comprendre l’importance du prix pour les clients. Ceci ne nie pas pour autant
l’importance d’autres critères.

Q : trouvez-vous confortable ou pratique d’acheter sur le net ?

26
 20%

OUI
NON
80%

Cette réponse aide nous de choisir de crier un site de vente au but faciliter l’achat pour tous les
clients.

Q : quel budget maximum seriez-vous prêtes de consacrés pour nos vêtements ?

9%
29%
25%
900DH
900dh-100dh
1000DH-1200DH

37% 1200dh-1500dh

Enfin, et relativement à notre interrogation sur le budget mensuel consacré aux produits des
vêtements de protection, nous remarquons que 39% y consacrent 900 dh, contre 35 et 25% qui
consacrent respectivement un budget entre 1000dh et 30 de et entre 1000dh et 1200 dh. Par ailleurs,
9% estiment leur consommation mensuelle à raison de 1200 dh et plus. Ces chiffres illustrent que la
consommation de ces produits est encore limitée que se soit en terme de volume de la demande ou
en terme de consommation

27
IV. Stratégie marketing
Cette section a pour objet de présenter nos choix stratégiques sur le plan marketing. Nos choix
résultent des analyses, de la demande et de l’offre que nous avons faites précédemment.

 Le produit et ses caractéristiques

Notre société est une société de fabrication et de commercialisation des vêtements de protection
avec une innovation de nanotechnologie, qui nous intégrons dans tous les pièces de l’ensemble.
Notre unité de fabrication va produire ces éléments :
 Pantalon : avec une taille standard, des couleurs simple (noirs,bleu,vert)
 Blouse : avec une taille standard, des couleurs simple
 Combinaison : avec une taille standard et noir
 Chaussure : différentes pointures
 Les gants :
Nos produits est estime l’homme sans oublier la femme

 Formules et prix/logistique
Le choix des prix de vente de notre produit n’a pas été arbitraire, il est basé sur plusieurs éléments :
- Des anticipations et des études faites par la taille du marché à l’aide des experts dans ce
domaine.
-Des résultats dégagés par notre étude de l’offre et de demande, nous a permis de construire une
idée claire sur la capacité de notre clientèle en terme de budget.
- Le cout de revient, on a fixé un marge bénéficiaire (entre le cout de revient et le prix de vente)
de 35% au minimum.
-Le prix de la concurrence, nos prix sont relativement inférieurs à la moyenne de la
concurrence.
-le prix psychologique : on se calcule en tenant compte du prix minimum (prix en dessous
duquel nos clients n'achèteront pas notre produit/service car ils considéreront qu'il n'est pas
d'assez bonne qualité) et le prix maximum (prix au-delà duquel nos clients considèreront le prix
trop élevé).
Notre stratégie de livraison est livraison dans les plus brefs délais.

 Stratégie de communication
Concernant la communication avec les clients, on va faire recours à des divers moyens qui visent à
attirer les consommateurs vers nos produits tels que :
-Les actions publicitaires à travers les brochures, les cartes de visite, les affiches dans les
surfaces publiques, les annonces dans les journaux et les bannières publicitaires sur internet.
- Les actions promotionnelles : telles que la participation à des foires et manifestations pour
introduire nos produits.
-les actions de relance : à travers la prospection téléphonique, les courriers et le fax.

28
 Stratégie de vente
Pour augmenter le taux de demande et donc le bénéfice, nous avons suivi une stratégie de vente
Vendre l’ensemble : combinison+chaussure ou pontalon+blouse+chaussure+Les gants 1200dh
Vendre le pantalon 500dh
Vendre la blouse 500dh
Vendre les chaussures 400dh
Vendre la combinaison

Et donc on met le client au choix de ce qu'il achètera mais préférerait acheter le paquet entier
car le prix est moins cher que le prix de chaque pièce.

29
ChapitreV :Etude technique :

L’étape précédente a montré que le produit tient la route et que le marché existe malgré la
concurrence. Pour parvenir à votre objectif de ventes, il vous faut réunir tous les moyens
nécessaires.

Dans l'étude technique du projet, nous vous proposons de détailler l'ensemble des moyens en
hommes, en locaux et en matériels, qui vous sont nécessaires pour assurer la production
correspondante à vos objectif commerciaux.

I. Présentation des produits :

Dans ce domaine de fabrication des vêtements technique de sécurité, exercent à peu près de 10
sociétés au Maroc. L’innovation de notre projet consiste en la valorisation de ce type de produit
d’utiliser la nanotechnologie, il s’agit de premier au Maroc.

Notre unité de fabrication va produire ces éléments suivants :

 PANTALON-TECH MULTIPOCHES :
 Caractéristiques :
- 2 poches latérales
- 2 poches treillis, une à bouton pression et
la seconde zippée
- Une poche carnet + 2 poches stylos
- Bas de jambes élastiquées + système antiglisse.
 Saisons :

Tous saisons.

 Matière de tissu :

40% nanotechnologie 25% Coton 35% Polyester.

 Sexe :

Femmes et hommes.

 Taille :

S, M, L, XL.

 Couleurs :
Noirs, Gris.
 Domaine d’utilisations :
Artisanat, Bâtiment industries en général, loisirs, Métiers agricoles, travaux publics…

30
  VESTE-TECH SOFTSHELL

 Caractéristiques :
- Capuche ajustable et amovible
- Col avec mentonnière
- 2 poches reposent mains zippées
- 2 poches intérieures

 Saisons :
Tous saisons.
 Matière de tissu :

50% nanotechnologie 5% Spandex 45% Polyester.

 Sexe :

Femmes et hommes.

 Taille :

S, M, L, XL.

 Couleurs :
Noir, Gris, Vert.
 Domaine d’utilisations :
Artisanat, Bâtiment industries en général, loisirs, Métiers agricoles, travaux publics…

 GANTS-TECH ANTI-PIQURES ET COUPURES :

 Caractristiques :
- Paume en cuir synthétique
- Le design protège les bouts des doigts ainsi que les côtés de l'index et du petit doigt
- Dos néoprène et Spandex, respirant, souple et confortable
- Poignet réglable par bande auto-agrippant
- Doublure SpectaGuard testée anti-coupure.

 Saisons :
Tous saisons.
 Matière de tissu :

80% nanotechnologie 10%spandex 10% néoprène.

 Sexe :
Femmes et hommes.

31
  Taille :

Standard

 Couleurs :

Noirs.
 Domaine d’utilisations :
Artisanat, Bâtiment industries en général, loisirs, Métiers agricoles, travaux publics…

 COMBINAISON-TECH :

 Caractéristiques :
- Antistatique et déferlant.
- Résistant et confortable.
- Double poches poitrine : 1 avec rabat et 1 avec zip de chaque côté.
- 2 poches cuisses latérales.
- Poches et auto-agrippant sur les manches.
- Renforts aux épaules, coudes et genoux.
- Bas des manches et bas de jambes élastiquées avec bandes anti-dérapantes.
- Bandeaux amovibles velcro non-fournis.
 Saisons :
Tous saisons.
 Matière de tissu :

48% nanotechnologie 30% polyester 20% coton et 2 % élasthanne.

 Sexe :

Femmes et hommes.

 Taille :

X, L, M, XL.

 Couleurs :

Noir, Gris.
 Domaine d’utilisations :
Artisanat, Bâtiment industries en général, loisirs, Métiers agricoles, travaux publics…

32
  CHAUSSURES-TECH :

 Caractériyiques :
- Talon antistatique et amortisseur.
- Semelle intermédiaire en acier pour protection sous le pied.
- Semelle polyuréthane double densité.
- Semelle résistant à l'essence et à l'huile.
- Montage cousu-collé.
- Collier confort en mousse.
- Renforts.

 Saisons :
Tous saisons.
 Sexe :

Femmes et hommes.

 Taille :

37 , 38,39,40,41, 42.

 Coloris :

Noir, Gris.
 Domaine d’utilisations :
Artisanat, Bâtiment industries en général, loisirs, Métiers agricoles, travaux publics…

II. Les moyens à mettre en œuvre :

 Besoin en locaux :

Nous avons besoin d’un espace pour exercer notre activité, de surface environ 257 m2. Notre
entreprise sera installer à Fès. Elle est spécialisée dans la fabrication des vêtements technique de
sécurités. Depuis le choix des matières premières jusqu'à la fabrication du produit fini, notre
entreprise contrôlera et interviendra à chaque étape de la transformation afin de garantir des
produits de haute qualité.

Prix :500 000 DH.

Emplacement : LOT FARAH BENSSOUDA FES.

33
Aménagement :

 Un espace dédié à la fabrication des vêtements technique de sécurités.

 Un espace de bureau d’étude.
 Un espace dédié l’emballage de produit.
 Un espace de repos pour les pauses de repas des ouvriers.
 Un espace dédié au laboratoire pour traitement des métiers premières.
 Un espace sanitaire.

 Besoin en Matériel :

MATERIELS NOMBRE PRIX TOTAL

UNITAIRE(drh)
Bureaux 3 10000 30000
Machine de textile 15 4000 60000
Machine de moulage 5 1500 7500
Camion CANTER 2 100000 200000
Pc 4 3000 12000
Imprimante-Fax 1 1000 1000
Chaises 30 50 1500
Appareil Wifi 1 400 400
Cellule de sécurité 1 1000 1000
Matériels d’emballages 2000 2000

Matières premières 60000 60000

34
  Besoin de ressources humains :

Ressources
humaines Salaire Compétences Taches à effectuer
Un gérant 0 - Gestionnaire ayant une - Gérer la société.
maitrise en gestion. - Il détermine et met en œuvre la
- Expérience dans le stratégie de la société.
domaine de la gestion - Gestion du personnel.
de la production, au - Contrôler les différentes activités de la
moins deux ans. société.
- Expérience dans le - Etre en contact avec les fournisseurs
domaine commerciale pour résoudre tous les problèmes.
est fortement - Conclure de nouveaux marchés
souhaitable. (clients).
- Gestion et traitement des réclamations
venant des parties intéressées (état,
clients, …).
- Veillez au respect des règles en vigueur en
matière d’environnement et de sécurité.
Un chimiste 3000 - Technicien en chimie - Le suivi et le contrôle des déroulements
- Expérience au moins de l’activité de production : gérer et
deux ans contrôler la production. - Il est
- Bac plus deux responsable de la production à l’échelle
industrielle en termes de quantité, de
qualité et de délais.
- Il est garant du respect des coûts, des
délais et des normes de sécurité et de
qualité.
- Il encadre les équipes de production
(ouvriers).
- Veiller au bon fonctionnement des
machines.
Un agent 1500 - Technicien en - Prospecter les clients.
commerce - Transporter les produits finis vers les
commercial
internationale. clients.
- Au moins deux ans - Gestion des réclamations
dans le domaine
commercial.
- Permis de conduite est
obligatoire.
Un agent 2000 - Licence en gestion des - Traiter le courrier et les appels
affaires ou comptabilité. téléphoniques, et organiser l’agenda.
administratif
- Bilingue (français & - Suivre des dossiers dans le temps,
anglais). établir et gérer des budgets, préparer et
traiter des documents comptables.
- Gestion et archivage des documents

35
Ouvriers : 1000 à 1400 - Niveau deuxième - Opérateurs de machine de tissage.
années secondaire et - Suivre le chimiste par la suivie de ses
-30 ouvriers
plus. instructions.
- 2 chauffeurs - Formation en domaine - Veiller au bon fonctionnement des
technique, tissage, machines.
-une femme de
mécanique ou - L’emballage des produits finis.
ménage électronique est - Nettoyage de l’environnement de
souhaitable.
travail.

III. Technique :
Le processus de production de l’entreprise est constitué des différentes étapes suivantes :

 Réception des commandes,

 Evaluation des besoins en matières premières et en fournitures consommables,
 Etablissement du contrat de fournitures,
 Confection,
 Commercialisation ou livraison.

 Conclusion :
L’étude de faisabilité technique a montré quel est le moyen technique et personnel nécessaire
pour la production et la commercialisation des vêtements de sécurités ce stade, une étude
financière est indispensable pour évaluer la rentabilité du projet.

36
Chapitre V :L’étude financière
Aucun business plan ne peut s’existait sans la partie financière car cette dernière joue un rôle très
important dans l’analyse de projet de création et la reprise et le développement de l’entreprise .

Cette partie contient :

 Le bilan comptable de l’entreprise

 Le compte des produits et des charges
 Le tableau de l’exploitation différentiel
 Le tableau de répartition des charges

I. Le bilan comptable de l’entreprise :

Le bilan comptable de l’entreprise est un document qui permet de savoir la situation patrimoine de
l’entreprise dans un instant T , c’est-à-dire ce que l’entreprise possède « ACTIF » et ce qu’elle
doit« PASSIF » .

 La composition de l'actif comptable

 L'actif immobilisé
L’actif immobilisé est composé des investissements à long terme de l’entreprise (moins liquidable
en principe). Ces investissements sont censés d’accélérer le développement de l’entreprise. L’actif
immobilisé est composé de trois types d'immobilisations différentes:

 Les immobilisations incorporelles; ces actifs correspondent aux biens immatériels qui sont
destinés à être utiliser de manière durable par l'entreprise qui les exploitent (frais
d'établissement, frais de recherche, logiciels, brevets, licences, etc...)
 Les immobilisations corporelles; ces actifs correspondent aux biens matériels durables
détenus par une entreprise entreprise dans le but d'être utilisés dans la production et
développement (voiture, ordinateur, terrain, etc…)
 Les immobilisations financières; ce sont des actifs financiers posséder par l'entreprise à
utilisation durable (titres de participation d’autres sociétés, caution, etc...)

 L'actif circulant
L’actif circulant est composé de postes à court terme de l’entreprise (plus liquide en principe), il
s’agit du courant permettant la continuité d’exploitation de l’entreprise. Cet actif est composé en
plusieurs catégories:

 Les stocks; ce sont l'ensemble des biens achetés ou produits par l'entreprise afin d'être
vendus ou consommés dans le processus de production.
 La trésorerie active : désigne l'ensemble des liquidités détenues par l'entreprise.

37
 La composition du passif

 Les capitaux propres

 Les dettes

Le bilan comptable de l’entreprise en N1

Actif Montant Passif Colonne1
Actif Immobilisé Financiennement permanents Montant
Immobilisation en non valeur ·Capitaux propre 8680000
· Frais préliminaire 7000
Immobilisation incorporelle
· Brevet MDAS 15000
Immobilisation corporelle
· Construction 500000
· Installation technique :materiel et outillage 100000
· Materiel de transports 120000
· MMB et amménagement divers 50000
Immobilisation finacières
·Dépôts et cautionnements versés 8000
TOTAL 799000
Actif circulant Passif circulant
Stocks ·Fournisseurs 100000
·MP 60000
·Materiel et fournitures 15000
·Emballage 3000
TOTAL 78000
Trésorie-actif Trésorie -passif
·Banque 85000 _
·Caise 6000 _
TOTAL 91000 _
TOTAL ACTIF 968000 TOTAL PASSIF 968000

38
Remarque :

Alors d’après ces deux tableau on constate que l’actif= le passif ,ce qui signifie que notre bilan
comptable est équilibré .

II. Le compte des produits et des charges CPC :

Le compte de produits et charges (CPC) est un état de synthèse qui décrit en terme de produits et
charges et les composantes du résultat.

Le compte de produits et charges permet de classer le résultat net de l’exercice sous trois niveaux :

 Résultats d’exploitation (différence entre produits d’exploitation et charges d’exploitation)

 Résultats financiers (différence entre produits financiers et charges financiers)
 Résultats non courants (produits non courants et charges non courantes)

Remarque : - si les produits d’exploitation > Les charges d’exploitation on aura un bénéfice

-si les produits d’exploitation< les charges d’exploitation on aura des pertes

Dans notre ca on constate que le résultat d’exploitation est supérieur a 0 dans notre entreprise a
réalisé un bénéfice

Elements Montant
Produit d'exploitation
· Vente de bien et service ,produit 800000
Charges d'explotation
· Achats consommés de matière première et fournitures 200000
· Achat de matériel et fourniture 50000
· Achats d'emballage 10000
· Achat non stockés(eau,éléctricité) 20000
· Autre charges externes
· Transports 15000
· Publicité et relation publique 7000
· Service bancaire 8000
Impot et taxes 2000
Charges de personnel 180000
Resultat d'exploitation 315200
Resutat finacieres 0
resulrat non courant 0
Résultat avant impots /30% 315200
Impots sur le résultat 94560
RNE 315200

39
III. Le tableau de répartition des charges

C’est un tableau qui permet la répartition des charges à des charges variables et fixes et il a
comme résultat le cout variable et le cout fixe

Elements Variable fixe

Chiffre d'affaire 800000
Achats consommées de MF 280000
Autres charges externes 22800
Impots et taxes 2000
charge de personnel 30000 150000
TOTAL des charges 310000 174800

IV. Le tableau de résultat différentiel

Le compte de résultat différentiel est un état fondamental du contrôle de gestion permettant de
mettre en avant la marge dégagée sur les coûts variables et, par la suite, d’identifier le seuil de
rentabilité d’une entreprise .

 Seuil de rentabilité :
SR=(CA*CF) /MSCV=(800 000*174800)/490 000=285387 ,7

Elements Montant %
Chiffre d'affaire 800000 100
cout variable 310000 38,75
Marge sur cout variable 490000 61,25
Cout fixe 174800
Résultat couant 315200

40
Conclusion

41