(Sénèque)

(J. Guitton)
 Harvard University.

1950 Harvard University

• la recherche des réponses aux questions d'optimisation des débouchés

des produits d‘une organisation;
• leur synchronisation avec le processus de production.
• Avant, en
La stratégie
était relativement simple .
• Plus tard, la Raison principale
plans stratégiques la
dynamique concurrentiel et stratégique de
• donc
 Trente Glorieuses
turbulence:

raison

• comment élaborer la stratégie d’une entreprise?

• quels sont les éléments à prendre en compte?
focalise sur le long terme

provoque des modifications structurelles

des décisions plus qualitatives

relève de la Direction Générale

affecte l’ensemble de l’entreprise

 sur le long terme (3 à 5 ans)

provoque des modifications structurelles

des décisions plus qualitatives

aucun chiffrage.
relève de la Direction Générale
affecte l’ensemble de l’entreprise
 Avantage concurrentiel?

Performance économique

Créer de la valeur

Pérenniser l'entreprise
 Avantage concurrentiel?
• Performance économique

• Créer de la valeur:
sociale, sociétale, l'image de marque, la qualité…

• Pérenniser l'entreprise:
• Mais quel avantage ?????

• Celui de demain et rapidement :

 Vision
stratégique

Mission Stratégie Valeurs

Objectifs
• Que veut être l’entreprise dans l’avenir ?
• Où se placera la firme au sein de son environnement
• Quel avenir marque le secteur de cette firme ?
 • Qu’ accomplissent-ils ?
• Quelle est leurs vocation ?
• Pratiquement les objectifs
stratégiques, les ressources & compétences, les activités de base,
les spécialisations

• En somme,
• Comment les valeurs confectionnent toute la culture qui prime au
sein d’une entreprise?
• Réponse

Qui sommes-nous
En quoi croyons-nous
pratiquement qu’est ce qu’une
stratégie !!!!????
pratiquement

créer de valeur pour le marché via le développement un

avantage compétitif la satisfaction des attentes des parties
prenantes de l’entreprise.
• Choisir domaines d’activité
allouer ressources qui engagent l’entreprise
dans le long terme: c’est ça
 choisit et défend son positionnement

On peut dire que c’est un arbitrage entre la volonté de l’entreprise

et les possibilités dont elle dispose
• Compétences, • Opportunités
ressources, • de l’environnement
Opport
forces
unités

faibless menac
es es
• faiblesses de • menaces de
l’entreprise l’environnement
 UNE UNE
UN RITUEL
INTENTION TRAJECTOIRE
 comme une intention

• C’est la Volonté stratégique d’une entreprise

• l’entreprise se focalise sur la Réduction des incertitudes
• Les Modèles d’analyse et de prévision qu’elle a choisi
Ceci est une réflexion qui s’inscrit dans un cadre souvent
normatif ex ante
 comme une trajectoire

• C’est la Stratégie suivies réellement

• l’entreprise se focalise sur les Ecarts et les Facteurs
explicatifs
Ceci est une réflexion qui s’inscrit Cadre analytique
ex post
 comme un

• Dire ce que doit-être le devenir de l’entreprise

 détermine
élabore
produit

l’étendue des activités que l’entreprise poursuit,

le type d’organisation qu’elle a l’intention d’être
la nature des contributions économiques ou non qu’elle
tente d’apporter à ses actionnaires, employés, clients et
autres communautés d’intérêt »
Stratégie

• Une « Mission », c’est quoi?

• C’est tout simplement un

Une « intention stratégique », c’est
quoi?

• C’est tout simplement le

Un but , c’est quoi?

• C’est une
Un Objectif, c’est quoi?
• C’est une
Un Modèle, c’est quoi?
Une Capacité stratégique , c’est quoi?
Un Contrôle stratégique , c’est quoi?
Un Modèle économique , c’est quoi?
a) Les décisions routinières

b) Les décisions stratégiques

a) Les décisions stratégiques

b) Décision tactiques

c) Les décisions opérationnelles

 versus

Stratégique

Tactique / de
gestion

opérationnel
• NB: plus de détails Cf exercice de TD
 2 Choix Stratégiques
1 Diagnostic Stratégique

3 Déploiement Stratégique
Environne
ment Concurrence
Capacité Orientations Processus
Intention International Organisation
Innovation Ressources
Culture
Evaluation Changement
Pratique
 (
interne & externe ).
• Alors, de quoi s’agit-il?
Dévoiler le envergure des effets l’environnement externe : ( rivalité…)
Mieux appréhender la capacité stratégique de l’organisation en matière
des ressources et des compétences.
 Mieux cerner les attentes des parties prenantes et aussi leur influence
Business strategy.

Corporate strategy
 Stratégie de
l’entreprise

Stratégie par
Domaine d’activité

Le niveau
opérationnel
 possible ….!!

• Exemple : Maroc Telecom

 ( rappel)

mettre la mains

• Agir ( ré-agir) face à la concurrence «

#versus#
• La dépasser et la mettre « hors jeu »
 "Océan
ROUGE" c’est une conception
 "Océan
BLEU" c’est un point de vue «
« Constructionniste »
 variables conditionnant la
réussite ou non d’une stratégie

composantes internes

composantes externes
• Les signaux ainsi émis par cette dynamique présente pour certains
des contraintes alors que pour d’autres ce sont des opportunités à
saisir;
 s’applique à la situation présente faut
viser le futur
 Perspective stratégique
(Business) (Corporate = organisation)
DAS = Sur un Domaine d’Activité l’Entreprise dans sa globalité
Stratégique)

 Demande PESTEL =

 Offre  Politique
 Concurrence (les 5 forces de M  Économique
Externe
PORTER).  Social
Niveau d’Analyse

 Groupes stratégiques  Technologique

 Écologique
 Légal (juridique)

 Chaîne de Valeur  Plate-forme stratégique

Interne  Ressources & Compétences  Fonctions & Processus

Interne &  Facteurs clés de succès  Matrice de Portefeuille

Externe d’activités
PERTINANCE

Laquelle des variables est la variable

pivot?
 Produits de
substitution

Rivalité
interne au Clients
Fournisseurs
secteur

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