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MANAGEMENT STRATGIQUE
Safae Aissaoui
2014-2015
Objectifs du cours
Droulement du cours
Introduction
27/02/2015
Dfinitions
Dtermination des buts et des objectifs long terme
dune entreprise et ladoption des actions et des
allocations de ressources ncessaires pour atteindre ces
buts (Chandler, A.)
La stratgie concurrentielle consiste tre diffrent.
Elle implique de choisir un primtre dactivit distinct et
de proposer une combinaison de valeur unique (Porter,
M.)
Une configuration dans un flux de dcisions
(Minzberg, H.)
27/02/2015
27/02/2015
Le prisme de la complexit
Llment principal de ce prisme est le rle de la diversit en tant
que gnrateur potentiel dinnovations
Tous les membres de lorganisation sont impliqus pour faire
merger des ides
La stratgie, un mtier
La stratgie sexerce selon 2 cadres :
Spcialiste de la stratgie dans une entreprise :
Cela ne concerne pas seulement les dirigeants
Les managers oprationnels sont aujourdhui beaucoup impliqus
dans la stratgie
Consultant en stratgie
Cabinets de renomme mondiale : Boston Consulting Group,
McKinsey, Ernst and Young, Accenture, Capgemini, Price
Waterhouse Coopers, KPMG, Deloitte
Cabinets plus spcialiss
Plan du cours
Le prisme du discours
Perspective qui se base sur la maitrise du langage stratgique :
identification des problmes, formulation des propositions,
discussion des solutions et communication des dcisions
Permet aux mangers dinflchir leur avantage les analyses
rationnelles afin daccroitre leur influence, leur pouvoir et leur
lgitimit
I. Le diagnostic stratgique
Trois
parties
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Le diagnostic stratgique
Partie I : Le diagnostic stratgique
Plan de la partie
1- Lenvironnement stratgique
2- La capacit stratgique
3- Lintention stratgique
4- Limportance de la culture
Le diagnostic stratgique
Le diagnostic stratgique consiste en lidentification :
1.
2.
1- Lenvironnement
Lenvironnement est ce qui assure aux organisations la
survie
Exemple :
Dveloppement de jeux en ligne (Candy Crush) grce au
succs de Facebook
Wikipdia a remplac les encyclopdies
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1- Lenvironnement
Le macroenvironnement
Le macroenvironnement
Le macroenvironnement
Un
modle
qui
permet
danalyser
macroenvironnement est le modle PESTEL
Celui-ci regroupe
lenvironnement :
facteurs
qui
le
influencent
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Le macroenvironnement
Ltape suivante est de construire des scnarios
Reprsentation plausible des diffrents futurs
envisageables
Lindustrie
Une industrie est un groupe dentreprises proposant des
offres troitement substituables
Un march est un groupe de clients homognes pour une
offre spcifique
Pour analyser lindustrie on va se baser sur le modle
des 5 forces concurrentielles de Michael Porter
Ce modle a t amlior pour inclure une 6me force :
modle des 5 (+1) forces de la concurrence
Lindustrie
Ide de dpart : lobjectif
fondamental
dune
organisation
est
la
recherche dun avantage
concurrentiel
Plus lintensit de ces forces
est leve moins lindustrie
est attractive
Les pouvoirs publics ont la
capacit de rduire ou
daugmenter
lavantage
concurrentiel
des
organisations
Lindustrie
La menace des nouveaux entrants
Lintensit concurrentielle dpend de la facilit daccs
lindustrie
La menace des nouveaux entrants dpend des barrires
lentre
Les facteurs que les entrants potentiels doivent surmonter
pour pouvoir concurrencer les organisations dj en place
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Lindustrie
Lindustrie
Barrires commerciales
Accs au rseau de distribution
Rputation
Barrires de ressources
La technologie
Les ressources rares
Lexprience
Le prix plancher
La diffrenciation
La prolifration
La rputation dagressivit
Lindustrie
La menace des substituts
Les substituts sont des produits ou services qui offrent un
bnfice quivalent aux clients, mais avec une autre
approche
Le substitut constitue-t-il une menace ?
Quel est le cot de transfert pour les clients ?
Lentreprise qui introduit le substitut dispose-t-elle des moyens
financiers pour assurer une large distribution ?
Les entreprises installes peuvent-elle riposter ?
Lindustrie
Le pouvoir de ngociation des fournisseurs
Les fournisseurs approvisionnent les organisations en
matires premires, nergie, ressources financires et main
duvre
Le pouvoir des fournisseurs est lev lorsque :
Ceux-ci sont concentrs
Les cots de transfert sont levs
Limage de marque du fournisseur est forte
Lventualit dune intgration vers laval est possible
Les clients sont nombreux et disperss
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Lindustrie
Le rle des pouvoirs publics
LEtat peut modifier le jeu concurrentiel de diffrentes
faons :
Le pouvoir de rgulation
Le protectionnisme
LEtat peut tre un client, un fournisseur ou un concurrent
LEtat peut tre un rassembleur : dcider de raliser de grands
projets
LEtat est un financeur : subventions et exemptions de taxes
Le rle politique
Lindustrie
Lintensit concurrentielle
Lindustrie
Les industries monopolistiques
: faible intensit
concurrentielle et faible pouvoir de ngociation des acheteurs
et des fournisseurs
Les industries oligopolistiques : faible intensit
concurrentielle et pouvoir limit des acheteurs et fournisseurs
Les industries hyper comptitives : dsquilibre permanent
caus par des interactions concurrentielles frquentes et
agressives
Les industries parfaitement concurrentielles : de nombreux
concurrents qui se font concurrence par le prix
Lindustrie
Les consoles de jeux vido, 2013
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Lindustrie
Concurrents et marchs
Lindustrie
Taille du march
Emergence
Concurrents et marchs
Cycle de vie dune industrie
Croissance
Slection
Maturit
Dclin
Faible IC
Faible IC
Rivalit
croissante
Rivalit
intense
Rivalit
extrme
Effort marketing
Nombre de marques
Comptences technologiques
Qualit des produits et services
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Concurrents et marchs
Lindustrie pharmaceutique indienne
Concurrents et marchs
Un segment est un groupe de clients dont les besoins
spcifiques diffrent de ceux des autres clients prsents
sur le march
Etre capable de sadresser un segment trs particulier
peut tre la base dune stratgie durablement
gagnante
A condition que les concurrents ne parviennent pas
satisfaire les mmes besoins
Concurrents et marchs
Triple intrt de la dmarche par groupe stratgique :
Identifier les concurrents directs
Identifier les opportunits : les terrains stratgiques vierges
non encore investis par les concurrents
Identifier les barrires la mobilit : aller vers un groupe
stratgique plus attractif peut prsenter un cot
2- La capacit stratgique
Comment expliquer les diffrences de performance entre des
concurrents qui ont le mme environnement ?
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2- La capacit stratgique
La capacit stratgique se compose de plusieurs
lments :
Les ressources et comptences
2- La capacit stratgique
Les capacits dynamiques (Teece D.)
Laptitude dune organisation renouveler et recrer sa
capacit stratgique afin de rpondre aux exigences dun
environnement en mutation
2- La capacit stratgique
Les ressources et comptences (Hamel G. et Prahalad
C.K.)
Les ressources sont les actifs quune organisation dtient ou
quelle est capable de mobiliser
Ce dont dispose une organisation
2- La capacit stratgique
Les capacits seuils
Capacits indispensables pour pouvoir intervenir sur un
march donn, galit avec les concurrents tablis
Les ressource seuils ncessaires pour rpondre aux exigences
minimales des clients
Les comptences seuils ncessaires au dploiement de
certaines ressources
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2- La capacit stratgique
Les capacits distinctives
2- La capacit stratgique
La valeur
2- La capacit stratgique
Quatre questions que lon peut se poser pour savoir si
une capacit est distinctive
2- La capacit stratgique
La raret
Une capacit est rare lorsquelle nest possde que par
quelques organisations
Les marques protges et les technologies brevetes
procurent un avantage
Certaines comptences sont uniques : individus
particulirement talentueux, qui ont de lexprience
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2- La capacit stratgique
2- La capacit stratgique
Linimitabilit
Lorganisation
2- La capacit stratgique
2- La capacit stratgique
Linimitabilit
La complexit est relative soit aux liens internes (capacit
relier les activits internes) soit aux interconnexions externes
Lambigut causale : lincapacit distinguer ce qui est la
cause du succs de ce qui en est la consquence
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2- La capacit stratgique
2- La capacit stratgique
Le Benchmarking
La chane de valeur
2- La capacit stratgique
Le Benchmarking
2- La capacit stratgique
La chane de valeur
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2- La capacit stratgique
La chane de valeur
2- La capacit stratgique
La filire
Plusieurs questions se posent alors :
Faut-il se rapprocher de ces gisements de valeur ?
Faudrait-il faire ou faire faire ? (make or buy)
Qui sont les meilleurs partenaires chaque tape de la
filire ? Quels types de relations nouer avec eux ?
2- La capacit stratgique
La filire
2- La capacit stratgique
La gestion de la capacit stratgique
Dveloppement
des activits en
interne
Dveloppement
des activits en
externe
Suppression
dactivits
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2- La capacit stratgique
Le SWOT
Analyse qui permet de synthtiser ladquation entre les
forces et les faiblesses dune organisation et les
menaces et opportunits de son environnement
Recourir au modle des 5(+1) forces concurrentielles pour
identifier les facteurs cls de succs
Utiliser le Benchemarking, lanalyse de la chane de valeur
ou de la filire pour capter les forces et faiblesses de
lorganisation
2- La capacit stratgique
2- La capacit stratgique
Le SWOT
Eviter de dboucher sur simple liste des forces, faiblesses,
opportunits et menaces
3- Lintention stratgique
Le SWOT
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3- Lintention stratgique
Quelle est la raison dtre dune entreprise ?
Privilgier la croissance long terme ?
Prfrer la rentabilit immdiate ?
3- Lintention stratgique
Comment une organisation exprime-t-elle ses objectifs
stratgiques ?
3- Lintention stratgique
Comment une organisation exprime-t-elle ses objectifs
stratgiques ?
LA VISION
3- Lintention stratgique
Comment une organisation exprime-t-elle ses objectifs
stratgiques ?
LA MISSION
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3- Lintention stratgique
Comment une organisation exprime-t-elle ses objectifs
stratgiques ?
LES OBJECTIFS
3- Lintention stratgique
3- Lintention stratgique
Quel gouvernement dentreprise ?
Les structures et les systmes de contrle qui dfinissent les
responsabilits des managers lgard des parties prenantes
dune organisation
3- Lintention stratgique
Quel gouvernement dentreprise ?
Les diffrentes parties prenantes sont lies par une chaine
de gouvernement
Chaine qui montre les rles et les interactions entre les diffrents
acteurs impliqus dans le gouvernement dune organisation
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3- Lintention stratgique
Quel gouvernement dentreprise ?
Modle qui sapplique dans les situations dans lesquelles
un ou plusieurs acteurs (le principal) mandatent dautres
acteurs (lagent) pour agir en leur nom et dans leur intrt
En labsence dun systme dincitation appropri, les
agents ne vont pas agir prioritairement dans lintrt du
principal et chercheront satisfaire leur intrt personnel
Ce risque est dautant plus lev en cas dasymtrie
dinformation, de limite du contrle et de dcalage des
incitations
3- Lintention stratgique
Quel gouvernement dentreprise ?
Un manager doit sinterroger sur le modle de
gouvernement de son entreprise
On distingue gnralement 2 types de structures de
gouvernement
Le modle centr sur lactionnaire (shareholder model)
Le modle tendu de multiples parties prenantes
(stakeholder model)
3- Lintention stratgique
3- Lintention stratgique
Inconvnients
- Rentabilit suprieure
- Dilution du contrle
- Risque rduit
- Vulnrabilit des
- Encouragement linnovation et minoritaires
lentreprenariat
- Court-termisme
- Meilleures dcisions
actionnaires
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3- Lintention stratgique
3- Lintention stratgique
Inconvnients
- Dcisions de moins bonne qualit
- Investissements moins rentables
- Moins
dinnovation
et
dentreprenariat
3- Lintention stratgique
Quelles sont les attentes de ces parties prenantes ?
3- Lintention stratgique
Quelles sont les attentes de ces parties prenantes ?
Il est important didentifier le pouvoir des diffrentes parties
prenantes pour saisir linfluence quelles peuvent avoir sur la
stratgie
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27/02/2015
3- Lintention stratgique
4- Limportance de la culture
3- Lintention stratgique
Laisser-faire
Individualisme
clair
Prise en compte
des parties
prenantes
Activisme
socital
Logique
Obtenir des
rsultats quilibrs
long terme
Etre un acteur
du changement
conomique et
social
Type de
direction
Priphrique
Assistance
Champion
Visionnaire
Type de
management
Responsabilit
des managers
oprationnels
Systmes et politiques
pour veiller au respect
des bonnes pratiques
Dcisions et
contrle par les
dirigeants
Responsabilit
individuelle
dans toute
lorganisation
Proactive
Volontariste
Unilatrales
Interactives
Partenariales
Alliances avec
dautres
organisations
Relations avec
les parties
prenantes
4- Limportance de la culture
Posture
Linfluence de lhistoire
Comprendre limpact de
avantages :
lhistoire
prsente
plusieurs
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4- Limportance de la culture
Linfluence de lhistoire : la dpendance de sentier
Les vnements et les dcisions sont conditionns par les
vnements et les dcisions qui les ont procds
4- Limportance de la culture
Linfluence de lhistoire : lanalyse historique
Lanalyse
chronologique
Les influences
cycliques
4- Limportance de la culture
Linfluence de lhistoire : lanalyse historique
Les influences cycliques correspondent aux consquences des
cycles conomiques
Lobjectif ici est de reprer les influences cycliques qui se sont
manifestes plusieurs fois par le pass et qui pourraient
rapparaitre dans le futur
Analyse
historique
Les rcits
historiques
4- Limportance de la culture
Les points
dancrage
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4- Limportance de la culture
Linfluence de lhistoire : lanalyse historique
Les points dancrage correspondent des vnements
historiques qui ont un impact significatif sur certaines
organisations
Malgr lanciennet de ces points dancrage, ils peuvent avoir
un effet profond sur la stratgie actuelle dune organisation et
exercer des contraintes sur ses orientations futures
4- Limportance de la culture
Lanalyse historique
4- Limportance de la culture
La culture organisationnelle
Ensemble de croyances implicites, de convictions partages et
de comportements au travers desquels les individus donnent
du sens au contexte organisationnel
4- Limportance de la culture
La culture organisationnelle
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4- Limportance de la culture
La culture organisationnelle : la culture nationale/rgionale
Plusieurs travaux ont montr que le comportement au travail ou
le respect de lautorit diffrent selon les pays (parmi eux
Geert Hofstede !)
Ces diffrences peuvent sexpliquer par lhistoire, la religion,
le climat
Les entreprises qui interviennent au niveau international
doivent tenir compte de ces diffrences
4- Limportance de la culture
La culture organisationnelle : le niveau organisationnel
La culture dune organisation peut tre dcompose en 4
niveaux :
Les valeurs : ce sont les dclarations dintention
Les croyances collectives
Les comportements : activits quotidiennes grce auxquelles
lorganisation fonctionne
Le paradigme inconscient collectif : vritable cur de la
culture dune organisation
4- Limportance de la culture
La culture organisationnelle : le champ sectoriel
Il s agit dune communaut dorganisations qui partage le
mme systme dinterprtation
Les organisations dune industrie sont rgies par la mme
rglementation, utilisent les mmes technologies, rpondent
aux mmes attentes normatives , utilisent les mmes normes
Au cours du temps, un consensus se forme autour dune
lgitimit collective
4- Limportance de la culture
La culture organisationnelle
organisationnelles
les
sous
cultures
dune
entreprise
finance,
marketing,
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4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture :
Le tissu culturel est un outil qui permet de mieux comprendre la
culture dune organisation
Cest la reprsentation des manifestations comportementales,
physiques et symboliques des croyances implicites dune
organisation
4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel
4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel
Rites et routines
Les routines reprsentent la manire dont les membres de
lorganisation se comportent les uns avec les autres et avec lextrieur
Les rites sont les vnements qui marquent la vie dune organisation
afin de marquer lappartenance un groupe
4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel (Canal +)
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4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel
Les mythes servent mettre en valeur certains vnements ou
personnalits
4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel
4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel (Canal +)
4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel
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27/02/2015
4- Limportance de la culture
4- Limportance de la culture
4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel
4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel
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27/02/2015
4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel
4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel
4- Limportance de la culture
Lanalyse de la culture : le tissu culturel
4- Limportance de la culture
La drive stratgique
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