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manœuvres et les stratégies permettant de objectife groupes stratégique : L'analyse des avantage concurrentiel : désigne le fait, pour
limiter, voire de contrer, la pression des forces groupes stratégiques présente trois intérêts une entreprise, de bénéficier d'une
concurrentielles les plus significatives. principaux: =>1 Repérer les positionnements performance supérieure à celle de ses
stratégiques types au sein du secteur (et les concurrents, ou supérieure à la moyenne des
Le pouvoir de négociations des clients : Le entreprises qui s'y rattachent) et anticiper leur entreprises de son secteur.
pouvoir de pression des clients se traduit par évolution. => 2 Analyser et comprendre leurs
leur capacité à imposer ou à influencer en leur caractéristiques, leur degré de performance et -Pour construire un avantage concurrentiel et
faveur les conditions de l'échange, que cela les déterminants de leur performance . => 3 surclasser ses concurrents, l'entreprise
soit en termes de prix, de qualité, de quantité, Suggérer des manœuvres stratégiques dispose de deux choix classiques: faire moins
de délais de livraison ou de paiement. permettant soit derenforcer et de développer la cher (stratégie de domination par les coûts) ou
position concurrentielle del'entreprise au sein faire mieux (stratégie de différenciation)
Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Le de son groupe stratégique, soit d'évoluer vers
pouvoir de négociation des fournisseurs est des positionnements stratégiques plus capacité stratégique : regroupe les moyens,
principalement déterminé par leur nombre, leur performants. ressources et compétences sur lesquels va
degré de concentration, le niveau de pouvoir s'appuyer l'entreprise pour mettre en
différenciation des offres et leur capacité La méthode des groupes stratégiques se œuvre des stratégies lui permettant de gérer
d'intégration aval. compose de deux étapes: 1) Une étape de les évolutions environnementales et de
repérage et d'identification des groupes maîtriser les FCS.
Les produits de substitution : Les produits de stratégiques. 1)Une étape d'analyse et de
substitution regroupent des produits fournis recommandations en termesd'évolution du Trois techniques sont généralement utilisées
par des entreprises appartenant à une autre positionnement stratégique. afin d'évaluer le potentiel interne de
industrie. l'entreprise et sa capacité stratégique:
L'analyse intra-groupe : vise à déterminer les
groupe stratégique : rassemble des entreprises caractéristiques internesde chaque groupe afin - le diagnostic fonctionnel; - l'analyse de la
concurrentes partageant les mêmes d'en déduire leur attractivité et profitabilité chaîne de valeur; - l'analyse des ressources et
caractéristiques, comportements et respectives. des compétences fondamentales.
positionnements stratégiques au sein d'un
secteur d'activité. L'analyse inter-groupe : vise à mesurer la La chaîne de valeur : La chaîne de valeur est
distance qui sépare chaque groupe stratégique un outil stratégique permettant aux entreprises
objectifs (analyse statique) et à appréhender sur une ou d’identifier les activités génératrices de valeur
plusieurs périodes (voire à anticiper) les au sein de l’organisation interne qu’elles ont
mouvements de chacun d'entre eux. développées.
La chaîne de valeur a pour objectifs: 1)De les fonctions, les liens inter-fonctionnels et les
décomposer les différentes étapes du relations inter-organisationnelles.
processus de production qui permettent à une L'optimisation des fonctions: L'analyse de la
firme de générer de la valeur pour le client chaîne de valeur permet ainsi d'orienter les
et/ou de réduire ses coûts; 2)Puis d'identifier choix en matière d'intégration et
les étapes qui contribuent le plus d'externalisation et d'arbitrer entre le «faire
significativement à sa marge bénéficiaire. soi-même» et le «faire faire ». 2)L'optimisation
des liens inter-fonctionnels: L'entreprise
L'intérêt de cette méthode pour l'analyste se cherchera à améliorer l'enchaînement
situe à deux niveaux: •Comprendre comment coordonné et intégré des différentes étapes du
chaque activité, c'est-à-dire chaque maillon qui processus de production de manière à
compose l'entreprise, génère ou détruit de la augmenter la valeur créée et à réduire ses
valeur. • Allouer des ressources et concentrer coûts. 3)L’optimisation de la coordination de
les efforts sur les activités et les liens clés qui ses activités avec celles de ses principaux
renforcent l'avantage concurrentiel de partenaires: la notion d'écosystème d'affaires
l'entreprise. et de réseau d'entreprises.
L'analyse de la chaîne de valeur s'organise en Les compétences : sont des savoirs, des
trois étapes: aptitudes et/ou des savoir-faire qui vont
permettre le déploiement et l'exploitation des
1. Caractériser et représenter les différentes ressources et donc la réalisation de leur
activités et étapes constitutives de la chaîne potentiel de création de valeur.
de valeur de l'entreprise. 2. Analyser de façon
détaillée la contribution de chaque activité et Ressources : regroupent les actifs clés détenus
de leurs interactions à la création de valeur. 3. par une entreprise qui ont un potentiel de
Envisager des choix en matière d'allocation de création de valeur.
ressources et d'investissements qui
permettront d'optimiser les zones de création
de valeur les plus significatives (fonctions
et/ou liens inter- fonctionnels et/ou liens inter-
organisationnels).