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UE : CREATION D’ENTREPRISE
Liste des participants :
TABLE DE MATIERE
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LES TABLEAUX .................................................................................................................................. 3
I. CONTEXTE ET JUSTIFICATION ............................................................................................ 4
II. ETUDE DE MARCHE ............................................................................................................. 4
II.1. Les services............................................................................................................................. 4
II.2. La demande ............................................................................................................................ 5
II.3. L’offre ..................................................................................................................................... 5
II.4. Les forces et faiblesses de l’entreprise et ses avantages concurrentiels ............................ 6
II.5. Élaboration d’un mix marketing ......................................................................................... 7
II.6. Principales hypothèses de mise en place de l’entreprise .................................................... 9
III. ETUDE TECHNIQUES............................................................................................................ 9
III.1. Cycle d’exploitation : production et commercialisation ................................................ 9
III.2. Les investissements sur les équipements et la technologie ........................................... 10
III.3. Les ressources humaines ......................................................................................... 14
IV. ETUDE FINANCIERE .................................................................................................. 17
IV.1. Chiffre d’affaire prévisionnel.................................................................................. 17
IV.2. Recettes................................................................................................................... 17
IV.3. Investissements ....................................................................................................... 18
IV.4. Amortissement des équipements ............................................................................. 19
IV.5. Evaluation des charges salariales ............................................................................ 20
IV.6. Charges d’exploitation ............................................................................................ 21
IV.7. Calcul du besoin en fond de roulement ................................................................... 22
IV.8. Bilan d’ouverture.................................................................................................... 22
IV.9. Plan d’amortissement d’emprunt ........................................................................... 23
IV.10. Compte de résultat prévisionnel.............................................................................. 23
V. BIBLIOGRAPHIE ............................................................................................................ 26
VI. ANNEXES ..................................................................................................................... 27
Quelques résultats du formulaire de sondage ........................................................................ 27
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LES TABLEAUX
Tableau 1 : la concurrence 5
Tableau 2 : Aménagement ................................................................................. 10
Tableau 3 : Equipements informatiques ............................................................ 11
Tableau 4 : Matériel électro-ménager ................................................................ 12
Tableau 5 : Matériel et mobilier de Bureau ....................................................... 13
Tableau 6 : Ressources humaines ...................................................................... 14
Tableau 7 : Production des services ................................................................... 17
Tableau 8 : Recettes ........................................................................................... 17
Tableau 9 : Programme d’investissement .......................................................... 18
Tableau 10 : Amortissement .............................................................................. 19
Tableau 11 : évaluation des charges salariales .................................................. 20
Tableau 12 : Charges d’exploitation .................................................................. 21
Tableau 13 : Besoin en fond de roulement ........................................................ 22
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I. CONTEXTE ET JUSTIFICATION
Le domaine du numérique est un secteur qui prend de plus en plus de l’ampleur
dans le monde en général et au Cameroun en particulier. Il crée une forte
dépendance chez les consommateurs habituels et présente un handicap pour les
non-initiés.
A cet effet il est important de faire mention de l’impact qu’a cette révolution
dans notre vie quotidienne. C’est la raison pour laquelle nous verrons par
exemple que les plateformes numériques sont des lieux où la majeure partie de
la population y passe du temps pour des raisons plus ou moins diverses.
C’est fort de ce constat qu’AYA SARE se propose aux travers d’une
plateforme d’accompagner la population dans la recherche et l’acquisition d’un
logement dans la localité de Maroua.
C’est dans ce cadre qu’AYA SARE désire mettre en place une structure
fiable pour l’accompagnement et le suivi des populations dans la recherche de
logements.
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II.2. La demande
La demande est importante au vue des multiples multinationales, Organisations
Non Gouvernementales (ONG) entreprises, écoles de formations dans la localité,
et tel que nous le révèle notre questionnaire. On l’évalue à environ 1589/2475
nouveaux demandeurs de logement par années. Elle est constituée de :
Plus de 1051 Etudiants répartis pour la plupart entre l’Ecole Nationale
Supérieure Polytechnique de Maroua (ENSPM), l’Ecole Normale
Supérieure de Maroua (ENS) et l’Université de MAROUA.
63 Travailleurs
475 Touristes
II.3. L’offre
Il est très ardu de cerner avec exactitude l’offre globale de services rendus sur le
marché quoique la majeure partie des structures immobilières relèvent beaucoup
du domaine informel. La capacité de placement d’AYA SARE se situe à environ
912 services la première année.
Tableau 1 : l’offre
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A- Produit.
AYA SARE est un ensemble de service qui repose à 80% sur le réseau internet
et qui est configuré sous forme d’application mobile, il s’agit d’offrir aux
consommateurs et aux non consommateurs de TIC camerounais la possibilité de
s’offrir un logement moderne, confortable, sécurisé et adapté aux exigences de
façon rapides et fiables. Il vient aussi révolutionner la vie des populations en
permettant à l’utilisateur potentiel de bénéficier des informations sur les
caractéristiques du service que nous proposons et de pouvoir en bénéficier.
B- Prix.
Le marché de commercialisation des services plus précisément de la domotique
évolue actuellement à différents niveaux et propose des services variés à des
prix plus ou moins flexibles. Il ne sera donc pas question pour nous de proposer
des prix bas à notre clientèle car celle-ci n’a pas le souci de la quantité ni du prix
à payer pour l’acquisition d’un service, mais elle focalise d’avantage son
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attention sur la qualité des prestations offertes. Pour ce faire, nous mettrons à la
disposition de nos clients un service de haute qualité à des prix améliorés mais
aussi payables selon la formule de chacun : par des forfaits qui présentent
plusieurs variantes afin de toucher une large plage de clients.
C- Place.
Mettre en place une politique de distribution consiste à choisir un réseau
de distribution ainsi qu’un type de stratégie. La politique multicanale est
aujourd’hui une des préoccupations majeures des entreprises. Posséder des
points de vente, des agences commerciales ne suffit plus. Les responsables
marketing prennent en compte désormais des préférences de comportement
d’achat de leurs clients et proposent ainsi différents canaux de distribution.
Un canal de distribution ou chaine de distribution est le chemin suivi par un
produit ou service, de l’entreprise au consommateur.
Les services de AYA SARE seront disponibles sur le site www.ayasare.cm . La
saisie de cette adresse donne accès à une interface d’inscription et de connexion
à plateforme de l’application.
D- Promotion.
La promotion désigne l’ensemble des actions visant à influencer le
comportement des clients potentiels par le biais d’une incitation matérielle
immédiate.
a- La publicité
C’est une forme de communication dont le but est de capter l’attention d’une
cible visée afin de l’inciter à adopter un comportement souhaité. Notre publicité
aura pour buts principaux de :
Faire connaître notre service;
Conquérir les clients à travers les annonces ; Les supports de
communications publicitaires seront :
Les médias audiovisuels, écrits et internet : Radio du sahel ;
Facebook, Whatsapp, Google+, Gmail et Yahoo mail pour
l’internet.
b- La promotion de vente
Dans la vente de notre service, certaines techniques seront utilisées pendant une
brève période à l’instar de la Réduction de prix des visites
c- La force de vente
Elle désigne l’ensemble des personnes qui ont pour mission principale, d’offrir
les différentes fonctionnalités de notre service au moyen de contacts directs avec
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Les placements
Les déménagements et aménagements
Les conseils dans le domaine de l’immobilier
Tableau 2 : Aménagement
Désignations Unité Quantité Prix Prix total
unitaire
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On pourra ainsi conclure que pour réaliser ce projet nous aurons besoin dans
un premier temps de 9 personnes qualifiées et ayant les compétences aguerris
dans le domaine pour lequel ils ont été choisis.
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IV.2. Recettes
Tableau 8 : Recettes
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IV.3. Investissements
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Tableau 10 : Amortissement
Désignation Valeur Unité Amortissement
d’acquisition de vie
Année 1 Année 2 Année 3
(année)
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Project Manager 1 120 000 120 000 1 440 000 1 440 000
(PM)
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Agents immobiliers 4 105 000 420 000 1260 000 1 260 000
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Désignation Montant
Recettes (services)
Dépenses (charges)
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V. BIBLIOGRAPHIE
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Quelques résultats du formulaire de
sondage
VI.
ANNEXES
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