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Exemple Etude de Cas
Exemple Etude de Cas
I. Bilan diagnostic
1. Tableau de synthèse :
2. Diagnostic :
Le pruneau d’Agen est un produit naturel, sans saisonnalité, gourmand et bon pour la santé.
Néanmoins, la concurrence est forte et le produit est considéré comme vieux. Il manque de
présence dans l’esprit des acheteurs.
3. Problématique :
Comment installer le pruneau dans le mode de vie des français alors qu’il n’est pas présent
dans l’esprit des acheteurs et que le produit est considéré comme vieux et dépassé ?
Le pruneau d’Agen, fruit naturel, moelleux et gourmand, pour un grignotage sain toute
l’année.
Justificatif du positionnement :
Affectif :
2
- Mettre en avant l’image d’un produit sain et de qualité.
Cognitifs :
Conatifs :
- Eveiller le plaisir ;
- Eveiller le souci pour la forme, la santé ;
- Inciter les non-clients à consommer les pruneaux ;
- Fidéliser la clientèle occasionnelle.
3. Cibles de la communication :
- Hommes et femmes habitants sur le territoire français de tout âge, toutes les CSP
confondues, de revenus A, B, C et D, avec ou sans enfants.
Cœur de cible :
Promesse : « les Pruneaux d’Agen, fruits naturels et délicieux, pour se régaler toute l’année
tout en préservant notre forme et notre santé. »
3
Calendrier : du mois de juillet 1996 au mois de juin 1997.
Télévision :
€
Radio :
Presse :
€
Internet :
Création d’un site internet où les personnes qui désirent en savoir plus pourront satisfaire leur
curiosité (grand public, presse,…). Le site contient des informations sur l’histoire du fruit, sur
sa récolte, sa transformation, ses bienfaits ainsi que sur le BIP, des vidéos et images sur la
campagne publicitaire, les diverses actions du BIP et peut être plus encore. €
Autres actions :
Salons :
Participation aux salons de nutrition saine afin de faire connaître les bienfaits du pruneau et de
le faire goûter. €pour une exposition au salon.
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Relations presse :
Organiser des cocktail ou petits-déjeuners pour la presse. € pour un petit déjeuner ou
cocktail.