2021

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SPARK | COACHS
 SPARK | COACHS

Amel SAFFAR

Amel SAFFAR est diplômée de HEC Montréal et enseignante à l’IHEC de Carthage

depuis 28 ans.
Elle est spécialiste en marketing et en études de marché et a une bonne
connaissance des acteurs de l’écosystème grâce aux actions de conseil et d’études de
marché réalisées auprès d’entreprises des ONG.
Très active au niveau de l’entrepreneuriat, elle coach et accompagne de jeunes
porteurs de projet depuis la recherche de l’idée jusqu’à l’élaboration du plan
d’affaire et le démarrage de l’entreprise. Elle est Academic advisor d’ENACTUS IHEC,
coordinatrice du HEC Challenge et elle est responsable de la formation et de
l’accompagnement des bénéficiaires du Lazord Fellowship de Tunis avec UTIL. Elle est
membre de jurys d’évaluation de projets en entrepreneuriat.
Elle est aussi certifiée à l’administration et le débriefing du profil Nova®.
 SPARK | COACHS

Walid KALLEL

Coach professionnel et personnel certifié, formateur-consultant, développement personnel,

marketing, commercial et création d’entreprises.
Plus de 20 ans dans le domaine de la formation et de l’accompagnement à la création et au
développement des entreprises.

DESIGN THINKING, BUSINESS MODEL, LEAN BUSINESS MODEL, ÉTUDE DE MARCHÉ, PLAN
D’ACTION COMMERCIAL ET MARKETING,

Fondateur de #BUSINESS SUCCESS Espace d’affaires et de coaching

#BUSINESS KID,
#Afterwork coaching
#Ateliers coaching des ADOS
 SPARK | DEROULEMENT
SPARK | Day 1
9h00 Ouverture de l’atelier
09:00- 10:30 Atelier-Découverte 09:00-09:15 (15 mn) Introduction de l’atelier, du programme, du thème
09:15-09:45 (30 mn) Brise-glace
09:45-10:00 (15 mn) Cadrage de l’atelier
10:00-10:15 (15 mn) Introduction au challenge et discussion
10:30-11h30 Atelier- Définition du problème 10:30-11:15 (45 mn) DEFINITION DU PROBLEME (MIND MAPPING)
11:15-11:30 (15 mn) PITCHING ET PRECISION DU PROBLEME
11:30-12:30 Se centrer sur la cible 11:30-12h30 (45 mn) Atelier PERSONA
12:30 -13:30 Déjeuner
13:30-13:45 Energiser
13:45-14:00 Se centrer sur la cible (suite) 13:45-14:00 (15 mn) PITCHING PERSONA
14:00-16:00 Atelier - Idéation 13:45-15:45(60 mn) IDEATION
15:45-16:00 (15 mn) PITCHING ET AMÉLIORATION DE L’IDÉE
16:00-16:45 Atelier-Prototyping 16:00-16:45 (45 mn) PROTHOTYPAGE

16h45 Clôture Home work / Argumenter les problèmes/ Recherche d’idées similaires à
l’étranger / Affiner l‘idée du projet/Améliorer le prototype
 SAPRK | DEROULEMENT
SPARK | Day 2

09:00-0915 Energiser
09:15-09:30 Atelier-Prototyping (suite) 09:15-09-30 (15 mn) PITCHING ET AMÉLIORATION DU
PROTHOTYPE
09:30-11:30 Atelier-BMC 09:30-11:30 (90 mn) BMC
11h30-12:00 Atelier-PITCHING 11:30-12:00 (30 mn) HOW TO CRAFT A PITCH
12:00-12:30 Entrainement pitching 12:00-12:30 (30 mn) Préparation des PITCH’S
12:30-14:00 Pause Déjeuner
14h00 Compétition Passage des équipes
17h Délibération
17h30 Clôture
Quel type de confiné êtes-vous?
Quel type de confiné êtes-vous?

Grincheux
Quel type de confiné êtes-vous?

Humoriste
Quel type de confiné êtes-vous?
Quel type de confiné êtes-vous?
Quel type de confiné êtes-vous?
Quel type de confiné êtes-vous?
Quel type de confiné êtes-vous?
Quel type de confiné êtes-vous?
Quel type de confiné êtes-vous?
Quel type de confiné êtes-vous?
Quel type de confiné êtes-vous?
Quel type de confiné êtes-vous?
Quel type de confiné êtes-vous?
Définition du problème
DÉFINITION DU PROBLÈME
Santé Environnement
Artisanat

Culinaire Sport

Problèmes

Histoire Tourisme

Culture Musique Education

DÉFINITION DU PROBLÈME
Se centrer sur la cible
Se centrer sur la cible

7
2
1

5
3
9

4 6
10
Se centrer sur la cible

C’est quoi son problème?????

1. Pourquoi c’est un problème?

2. Quelles sont les causes de ce problème?

3. Quel est l’impact de ce problème pour la cible

4. Echelle d’intensité de ce problème

Ideation
IDEATION

Comment ?
Comment ?
Le processus

Générer le maximum d’idées et de solutions possibles

 IDEATION

Brainstorming
Objectif :Générer un tas d’idées

Chacun va présenter au moins 10 idées de solutions au problème défini

Faire une lecture, entre membres

Eliminer les doublons

Faire un vote pour ressortir 3 idées

Combiner les 3 idées pour ressortir une idée très simple

Challengez l’idée et l’améliorer

Le processus

Et si ce n’est pas la bonne idée ?

Et si le client ne l’accepte pas?

Et s’il existe d’autres idées?

Et si ça ne marche pas?

Et si ça représente l’opposé de notre idée?

The idea

Générer le maximum d’idées et de solutions possibles

IDEATION

I have an idea
Prototypage
 La version visuelle de l’idée
Le prototypage

Versions réduites du produit ou des fonctionnalités spécifiques

trouvées dans le produit
 La version visuelle de l’idée
Le prototypage

75 mn
15 mn
Feedbacks
DAY 1
 Home work

1. Argumenter les problèmes

2. Recherche d’idées similaires à l’étranger

3. Affiner l‘idée du projet

4. Améliorer le prototype
 SAPRK | DEROULEMENT
SPARK | Day 2

09:00-0915 Energiser
09:15-09:30 Atelier-Prototyping (suite) 09:15-09-30 (15 mn) PITCHING ET AMÉLIORATION DU
PROTHOTYPE
09:30-11:30 Atelier-BMC 09:30-11:30 (90 mn) BMC
11h30-12:00 Atelier-PITCHING 11:30-12:00 (30 mn) HOW TO CRAFT A PITCH
12:00-12:30 Entrainement pitching 12:00-12:30 (30 mn) Préparation des PITCH’S
12:30-14:00 Pause Déjeuner
14h00 Compétition Passage des équipes
17h Délibération
17h30 Clôture
Feedbacks
DAY 1
Business Model

8 4 1
7
2

3
6

9 5
Business Model
Business Model

Ministère
du Agences de
tourisme voyages
Business Model
Business Model
Business Model

105 mn
15 mn
Pitching
 Problème

 Cible
 Solution

 Produit
30 mn
 Potentiel du marché

 Team

 Besoin
 Call to action
Pitching

• Faites simple.
• Soyez précis.
• Démarquez-vous de la concurrence.
• Formulez clairement votre demande.
• Soyez mémorable.
• Pensez à la communication non-verbale.

Regard Apparence Posture Gestuelle

Gestion de l’espace Paraverbal

Votre pitch
 Taille de votre
marché

Solutions
Faisabilité concurrentes
technologique

Résultats
études

Vos sources
d’informations
Des supports

Répartition des
taches
Pitching

5 mn
 2021

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