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SOMMAIRE EXECUTIF :..........................................................................................................3
I. L’ENTREPRISE :..............................................................................4
II. LES PROMOTEURS :.......................................................................4
III. LE CONTEXTE D’AFFAIRE :.............................................................5
IV. Plan Marketing :............................................................................6
V. Plan  Ressources humains :.........................................................10
VI. PLAN FININACIER :......................................................................10
ANNEXES :..................................................................................................................................11

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SOMMAIRE EXECUTIF :

Comme beaucoup de voyageurs, j'ai acheté un coussin en forme de U pour dormir en avion
mai j'ai pas fermé l’œil avec cet accessoire. Alors, j'ai eu l’idée de créer un véritable oreiller
de voyage avec un système d’attache pour le maintenir en place et intégrer le plus un
accessoire important qui sont les écouteurs pour écouter la musique. À la maison, dans mon
petit atelier de travail de ma mère ou nous disposons d'une machine de couture, j’ai réalisé le
premier prototype, puis j'ai imaginé d’autres formes d’oreillers pour des usages nomades
différents. Le concept approuvé : "le confort pour tous."

My neck pillow est une entreprise individuelle dont le siège social est située, 75, allée des
jardins Ain sebaa, CASABLANCA, mais nos points de vente sont nombreux et différents,
vous nous trouvez dans chaque gare de train, de car, et aussi dans les aéroports du Maroc.
Pour être prêts de tous nos clients passionnés aussi par le voyage et le confort

Convaincu des chances de mon projet, étant capable à prendre des décisions, mobiliser les
différentes forces dont j’ai besoin pour mener à bien mon projet, notre entourage, nos
financiers, nos clients et fournisseurs. La ténacité face aux aléas de la conjoncture, aux clients
qui s'en vont, aux concurrents qui font une percée est l’une des qualités qui nous marque.

Avant même de penser à commencer mon propre présent projet, j’avais une somme d’argent
placé dans ma banque qui représente la part de mon héritage après la mort de mon père . donc
quand j’ai décidé j’consacré mes ressources internes pour mon projet s’élèvent à 350000,00
DHS . et ma mère m’a donné 50000 DHS et pour compléter le montant nécessaire j’ai fait
appel aux établissements de projet pour un crédit auprès de la banque BMCE d’un montant de
94694,00 DHS, taux 2%, durée 60mois.

Lors d'une analyse externe de SWOT, il est nécessaire d'analyser soigneusement le macro
environnement (économie, population, technologie, environnement culturel ...) et le micro
environnement (concurrents, clients, fournisseurs ...), tout en essayant d'identifier les
opportunités et menaces qui pèsent sur la société. Nos forces Les forces (interne) : Image de
marque originale, une qualité haute de produit, taux élevé de satisfaction clients, un réseau de
communication étendu. Nos opportunités comme : la hausse de commerce en ligne, peu de
concurrent ayant la même offre, une nouvelle chaine de distribution, partenariats avec les
grands aéroports.

Nous anticipons que MY NECK PILLOW sollicitera ensemble les voyageurs dans le train,
car, ou avion ou dans la voiture, aussi bien que les visiteurs et touristes du Maroc ainsi que les
visiteurs dans surfaces qui penseront de voyager un jour.

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 I. L’ENTREPRISE :
Comme beaucoup de voyageurs, j'ai acheté un coussin en forme de U pour dormir en avion
mai j'ai pas fermé l’œil avec cet accessoire. Alors, j'ai eu l’idée de créer un véritable oreiller
de voyage avec un système d’attache pour le maintenir en place et intégrer le plus un
accessoire important qui sont les écouteurs pour écouter la musique. À la maison, dans mon
petit atelier de travail de ma mère ou nous disposons d'une machine de couture, j’ai réalisé le
premier prototype, puis j'ai imaginé d’autres formes d’oreillers pour des usages nomades
différents. Le concept approuvé : "le confort pour tous."

My neck pillow est une entreprise individuelle dont le siège social est située, 75, allée des
jardins Ain sebaa, CASABLANCA, mais nos points de vente sont nombreux et différents,
vous nous trouvez dans chaque gare de train, de car, et aussi dans les aéroports du Maroc.
Pour être prêts de tous nos clients passionnés aussi par le voyage et le confort.

Je suis la seule actionnaire et dirigeante d’entreprise vu mon expérience en management

dans plusieurs enseignes.

II. LES PROMOTEURS :

My neck pillow est une entreprise individuelle, est donc une entreprise exploitée par une
personne physique qui est moi-même, MAAROUFI Yousra , âgée de 24 ans ,étudiante en
quatrième année à l’ENCG-CASABLNCA ,filière mangement logistique.

Mes atouts : L’entassement des expériences vécues dans différentes organisations et

commerce et aussi mon expérience dans un restaurant en tant de gérance m’a appris comment
être responsable de mes taches ainsi que mon background en matière de gestion et mes
connaissances en management des commerces.

Mes responsabilités : Comme étant la seule dirigeante de l’entreprise, je serai la seule

décisionnaire concernant la gestion de mon entreprise. Au quotidien, je prend de façon
autonome toutes les décisions relatives à la vie de la société.et je serai aussi responsable des
dettes que je contracte dans le cadre de mon entreprise pour assurer la continuité de mon
projet .

Mes objectifs : Convaincu des chances de mon projet, étant capable à prendre des décisions,
mobiliser les différentes forces dont j’ai besoin pour mener à bien mon projet, notre
entourage, nos financiers, nos clients et fournisseurs. La ténacité face aux aléas de la
conjoncture, aux clients qui s'en vont, aux concurrents qui font une percée est l’une des
qualités qui nous marque.

Mes ressources internes et externes : avant même de penser à commencer mon propre
présent projet, j’avais une somme d’argent placé dans ma banque qui représente la part de
mon héritage après la mort de mon père . donc quand j’ai décidé j’consacré mes ressources
internes pour mon projet s’élèvent à 350000,00 dhs . et ma mère m’a donné 50000 dhs et
pour compléter le montant nécessaire j’ai fait appel aux établissements de projet pour un
crédit auprès de la banque BMCE d’un montant de 94694,00 dhs, taux 2% , durée 60mois .

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III. LE CONTEXTE D’AFFAIRE :
Lors d'une analyse externe de SWOT, il est nécessaire d'analyser soigneusement le macro
environnement (économie, population, technologie, environnement culturel ...) et le micro
environnement (concurrents, clients, fournisseurs ...), tout en essayant d'identifier les
opportunités et menaces qui pèsent sur la société.

Les forces(interne) : Les faiblesses(interne) :

 Image de marque originale  Une gamme de produit insuffisamment

 Une qualité haute de produit
 Taux élevé de satisfaction clients
Une
étendue
 Un faible part des revenus de la publicité
 présence limitée sur le web social

 Réseau de communication étendu

Les opportunités (externe) : Les menaces (externe) :

 La hausse de commerce en ligne  Apparition de concurrents puissants

 Peu de concurrent ayant la même  Une forte concurrence internationale (la

offre chine)

 Une nouvelle chaine de distribution  Evolution de la demande, des modes et

tendances
 Partenariats avec les grands
aéroports .

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LES CONCURRENTS :

Nos principaux concurrents qui fabriquent le même produit sont : MINISO, MARJANE,
IKEA et JUMIA qui proposent le même produit que notre entreprise.

Mais ce qui nous différencier des autres c’est que la fabrication des oreillers et notre activité
principale aussi que le produit n’est pas identique a 100 pour 100 car nous avons ajouter une
option jamais vue et parler chez nos concurrents c’est l’oreiller avec les écouteurs intégrer 2in
1 pour écouter la musique ou passer des appels en même moments.

IV. Plan Marketing :

La marque :

LE CONFORT POUR TOUS

Politique produit

Description de produit :

• Haute Qualité à Base de Mousse à Mémoire de Forme U pour prendre Soin de votre
Cou et Cervicales!

• SUPER DOUX !!

• la mousse à mémoire de forme et le design ergonomique permettent un voyage plus

confortable et soulagent l'inconfort et les souffrances du cou et de la tête.

• Petite taille et portable, facile à ranger et à transporter,

• parfait également pour la sieste de bureau ou la vie quotidienne

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• Également utilisé comme oreiller lombaire pour corriger la posture assise et soulager
la fatigue de la colonne vertébrale

• Facile à utiliser : Le bouton Lecture / Pause de écouteurs Bluetooth: appuyez

longuement pour activer / désactiver ; appuyez brièvement pour lire / mettre en pause
la musique ou répondre / mettre fin à un appel ; double-cliquez pour recomposer le
dernier numéro. Bouton « - » : appuyez longuement pour diminuer le volume ;
appuyez brièvement pour la chanson précédente. Bouton « + » : appuyez longuement
pour augmenter le volume ; appuyez brièvement sur la chanson suivante ; double-
cliquez pour activer SIRI sur les appareils iOS.

Fonctionnalité :

• Que ce soit un long voyage ou un court voyage. Les avions, les voitures ou les trains
sont également appropriés pour faire la sieste au bureau ou à la maison. Produits
essentiels pour le voyage

• ❇ Oreiller sonore/musical : L'oreiller de musique était des haut-parleurs de son

intégrés vous fournissant le bon son stéréo. Ils sont absolument imperceptibles à
l'intérieur de l'oreiller. Il vous permet de connecter votre téléphone et d'écouter de la
musique à travers votre oreiller. Pas de bouchons d'oreilles inconfortables, profitez de
votre musique quand vous dormez, nagez, n'importe où …

La gamme :

• on as ‘’My neck pillow’’ la version normale qui contient le cousin relaxant avec des
écouteurs Bluetooth.

• ‘’My neck pillow plus’’ est une version qui contient une option supplémentaires de
vibration massage qui permet plus de confort et de relaxation.

L’emballage :

• Protection du produit en vue de transport, stockage et parfois la vente et pour cela on a

propose d’Emballer notre produit dans la case imprimé puis dans l'exportation de
carton standard .

Packaging :

Le sachet et la boite en carton qui portent notre marque a deux fonctions:

• Fonction mercatique : différencier notre produit par rapport aux produits concurrents .
• Fonction technique : conservation du produit et faciliter sa manutention.

7
 DESIGN :

• Parfait pour l'intérieur et l'extérieur : l'oreiller ‘’My neck pillow’’ est plus diversifié
que l'oreiller en forme de U traditionnel. Il s'agit d'un oreiller d'appui-tête
multifonctions pour avion, voiture, voyage, camping, pique-nique, natation, bureau,
baignoire. Un cadeau parfait pour chaque famille et pour tous.

Politique prix :

 Puisqu'on est dans la phase de lancement, le produit est nouveau sur le marché , le
niveau de vente est peu important , les dépenses sont élevés , alors ‘’My neck pillow’’
opte pour une politique de prix d'alignement ou l'entreprise fixe un prix sensiblement
identique à celui des concurrents cela pour but principale ; une acceptation rapide et en
masse du produit par le consommateur .

99
DHS
 Pour le produit de la gamme essentiel ‘’My neck pillow’’ contient le cousin relaxant
avec des écouteurs Bluetooth

149
DHS
Condition de paiement :

On accepte le paiement en espèces ainsi le paiement par carte bancaire .

On utilise aussi le concept Le contre-remboursement ‘’cash on delivery’’ est un système de

paiement où l'encaissement est effectué à la livraison de la marchandise. Le montant dû est
ensuite envoyé via virement bancaire à l’expéditeur.

Les tarifs de livraison via AMANA : 20 DHS à Casablanca et 50 DHS Hors Casablanca .

Politique de distribution (Place) :

La distribution est la mise à la disposition des consommateurs le produit dont ils ont besoin a
l'endroit au moment en quantité avec l'assortiment qu’ils veulent on distingue ses principales
fonctions:

 La livraison, l’information et l'assortiment

‘’ My neck pillow’’ s’installe dans les grands aéroports et gars du royaume à travers des
stands et choisit des commercent compétents qui aurons l'exclusivité de la vente des produits.

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Dans le cadre dune politique de distribution intensive, Notre entreprise suit un circuit de
distribution moderne , elle distribue pour les grands et moyens surfaces comme Marjane ,
Carrefour…

Ainsi elle vise spécialement les superettes ‘’Mini-Brahim’’ car elles sont Fonctionnelles et
abondamment achalandées, notre produit sera un besoin pour les automobiles et les voyageurs

Politique de communication

 La publicité media :

Est un moyen de communication impersonnel qui vise à transmettre des messages aux publics
pour agir sur leur comportement en augmentant leur désir d’achat.

Pour cela on choisit les moyens de publicité les plus adaptes pour notre budget de
médiatisation notamment.

Publicités sur lieu de ventes (Stands)

PROMOTION DE VENTE

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Faire des promotions sur les réseaux sociaux : utilisation des plateformes digital tels que
‘’Market place’’ sur Facebook . Nous communiquerons avec les clients sur notre page
Instagram etFacebook. Nos clients auront la possibilité de suggérer des améliorations, de
voter sur les produits et les changements.

V. Plan  Ressources humains :

GESTION PREVISIONNEL DU PERSONNEL

Catégorie salarié Nombre Salaire mensuel Salaire annuel

Ouvrier 5 3000 180000

Commerciaux 2 5000 120000

Directrice 1 10000 120000

4 ouvriers dans l’atelier, vont travailler 8h par jours, et deux commerciaux aussi moi étant une
directrice .

Notre administration a mis en œuvre un processus de recrutement effectif pour recruter du

personnel expérimenté dans chaque poste. La plupart des recrutements seront effectués sur la
recommandation, la formation du personnel sera menée en interne.

VI. PLAN FININACIER :

Les prévisions financières ou le plan financier notre entreprise comprennent généralement le
tableau suivant: Tableau de financement initial listant les investissements à réaliser dès le
départ et les ressources levées pour ces financements, un compte de résultat prévisionnel à 3
ans.

Un tableau présentant la rentabilité du projet (la différence entre les revenus et les dépenses,
les profits et les pertes), Le calcul du seuil de rentabilité, le plan de trésorerie qui s'agit d'un
tableau montrant les variations mensuelles de la trésorerie du restaurant. Le solde de trésorerie
indiqué sur la dernière ligne correspond au niveau de liquidité du compte courant

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ANNEXES :

Investissements et financements

Projet : MY neck pillow

Porteur de projet : MAAROUFI Yousra

Montant € hors
INVESTISSEMENTS
taxes
             
Immobilisations incorporelles 47694,00
Frais d’établissement 25 000,00
Frais d’ouverture de compteurs 7 500,00
Logiciels, formations -
Dépôt marque, brevet, modèle 4 194,00
Droits d’entrée -
Achat fonds de commerce ou parts -
Droit au bail -
Caution ou dépôt de garantie -
Frais de dossier 1 000,00
Frais de notaire ou d’avocat 10 000,00
Immobilisations corporelles 277000,00
Enseigne et éléments de communication 11 000,00
Achat immobilier -
Travaux et aménagements 150 000,00
Matériel 80 000,00
Matériel de bureau 36 000,00
   
Stock de matières et produits 90000,00
Trésorerie de départ 80000,00
  TOTAL BESOINS 494694,00
   
Montant € hors
FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS
taxes
             
Apport personnel 400000,00
Apport personnel 400 000,00
Apports en nature (en valeur) -
94
Emprunt taux durée mois 694,00
Prêt n°1 (BMCE) 2,00% 60 94 694,00

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Prêt n°2 (nom de la banque) -
Prêt n°3 (nom de la banque) -
Subvention n°1 (libellé) -
Subvention n°2 (libellé) -
Autre financement (libellé)
   
494
        TOTAL RESSOURCES 694,00

Salaires et charges sociales

Projet : MY neck pillow

Porteur de projet : MAAROUFI Yousra

Statut juridique : Micro-entreprise

Bénéfice de l'Accre : Non

Statut social du (des) dirigeant(s) : TNS cotisant au RSI

Année 1 Année 2 Année 3

     

  120 000,00 120 000,00 12 000,00

Rémunération du (des) dirigeants

  % augmentation   0% -90%

Charges sociales du (des) dirigeant(s) 339 341,60 356 308,68 374 124,11

       
    300 000,00 360 000,00 402 000,00
Salaires des employés

  % augmentation   20% 12%

Charges sociales employés 222 000,00 266 400,00 297 480,00

12
             

Détail des amortissements

Année 1 Année 2 Année 3

     

Amortissements incorporels   7 200,00 7 200,00 7 200,00

       

Frais d’établissement 5 000,00 5 000,00 5 000,00

Logiciels, formations 0,00    

Droits d’entrée 0,00    

Frais de dossier 200,00 200,00 200,00

Frais de notaire ou d’avocat 2 000,00 2 000,00 2 000,00

       

       

Amortissements corporels   55 400,00 55 400,00 55 400,00

       

Enseigne et éléments de communication 2 200,00 2 200,00 2 200,00

Achat immobilier 0,00    

Travaux et aménagements 30 000,00 30 000,00 30 000,00

Matériel 16 000,00 16 000,00 16 000,00

Matériel de bureau 7 200,00 7 200,00 7 200,00

             

Total amortissements     62 600,00 62 600,00 62 600,00

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 Compte de résultats prévisionnel sur 3 ans

Année 1 Année 2 Année 3

Produits d'exploitation     2 532 400,00 2 659 020,00 2 791 971,00

Chiffre d'affaires HT vente de marchandises 2 532 400,00 2 659 020,00 2 791 971,00
Chiffre d'affaires HT services - - -
Charges d'exploitation 1 012 960,00 1 063 608,00 1 116 788,40
Achats consommés 1 012 960,00 1 063 608,00 1 116 788,40
       
Marge brute     1 519 440,00 1 595 412,00 1 675 182,60
239 242 247
Charges externes 000,00 350,00 600,00
4 4
Assurances 000,00 000,00 4 000,00
Téléphone, internet 25 000,00 25 000,00 25 000,00
Autres abonnements - - -
7 7
Carburant 000,00 350,00 7 600,00
Frais de déplacement et hébergement - - -
Eau, électricité, gaz 90 000,00 93 000,00 98 000,00
Mutuelle - - -
Fournitures diverses - - -
6 6
Entretien matériel et vêtements 000,00 000,00 6 000,00
7 7
Nettoyage des locaux 000,00 000,00 7 000,00
Budget publicité et communication 30 000,00 30 000,00 30 000,00
Loyer et charges locatives 60 000,00 60 000,00 60 000,00
Expert comptable, avocats 10 000,00 10 000,00 10 000,00
Libellé autre charge 1 (supprimer si inutile) - - -
Libellé autre charge 2 (supprimer si inutile) - - -
Libellé autre charge 3 (supprimer si inutile) - - -
       
Valeur ajoutée     1 280 440,00 1 353 062,00 1 427 582,60
Impôts et taxes - - -
Salaires employés 300000,00 360000,00 402000,00
Charges sociales employés 222000,00 266400,00 297480,00
Prélèvement dirigeant(s) 120000,00 120000,00 12000,00
Charges sociales dirigeant(s) 339341,60 356308,68 374124,11
Excédent brut d'exploitation   299098,40 250353,32 341978,49

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Frais bancaires, charges financières 978,48 978,48 978,48
Dotations aux amortissements 62 600,00 62 600,00 62 600,00
Résultat avant impôts     235519,92 186774,84 278400,00
 
       
Résultat net comptable (résultat de l'exercice) 235519,92 186774,84 278400,00

Soldes intermédiaires de gestion

Projet : MY neck pillow

Porteur de projet : MAAROUFI Yousra

Année 1 % Année 2 % Année 3 %

Chiffre d'affaires   2 532 400,00 100% 2 659 020,00 100% 2 791971,00 100%
Ventes + production réelle 2 532 400,00 100% 2 659 020,00 100% 2 791 71,00 100%
Achats consommés 1 012 960,00 40% 1 063 608,00 40% 1 116788,40 40%
Marge globale   1 519 440,00 60% 1 595 412,00 60% 1 675182,60 60%
Charges externes 239 000,00 9% 242350,00 9% 247 600,00 9%
Valeur ajoutée   1 280 440,00 51% 1 353 062,00 51% 1 427582,60 51%
Impôts et taxes - 0% - 0% - 0%
Charges de personnel 981 341,60 39% 1 102 708,68 41% 1 085604,11 39%
Excédent brut d'exploitation 299 098,40 12% 250353,32 9% 341 978,49 12%
Dotation aux amortissements 62600,00 2% 62600,00 2% 62 600,00 2%
Résultat d'exploitation   236 498,40 9% 187753,32 7% 279 378,49 10%

Charges financières 978,48 0% 978,48 0% 978,48 0%

- -
Résultat financier 978,48 0% 978,48 0% - 978,48 0%
Résultat courant   235 519,92 9% 186774,84 7% 278 400,00 10%
Résultat de l'exercice   235 519,92 9% 186774,84 7% 278 400,00 10%
Capacité d'autofinancement 298 119,92 12% 249374,84 9% 341 000,00 12%
               

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 Capacité d'autofinancement

Année 1   Année 2   Année 3  

     
Résultat de l'exercice   235 519,92   186774,84   278 400,00  
62
+ Dotation aux amortissements 600,00   62600,00   62 600,00  
Capacité d'autofinancement 298 119,92   249374,84   341 000,00  
18 18
- Remboursement des emprunts
938,80   938,80   18 938,80  
Autofinancement net   279 181,12   230 436,04   322 061,20  

Seuil de rentabilité économique

Projet : MY neck pillow

Porteur de projet : MAAROUFI Yousra

Année 1 Année 2 Année 3

2 791
  2 532 400,00 2 659 020,00
Ventes + Production réelle 971,00
1 116
Achats consommés
1 012 960,00 1 063 608,00 788,40
1 116
Total des coûts variables
1 012 960,00 1 063 608,00 788,40
1 675
Marge sur coûts variables
1 519 440,00 1 595 412,00 182,60

Taux de marge sur coûts variables   60% 60% 60%

Coûts fixes
1 283 920,08 1 408 637,16 1 396782,60

Total des charges     2 296 880,08 2 472 245,16 2 513571,00

16
Résultat courant avant impôts
235 519,92 186 774,84 278400,00
2 327
Seuil de rentabilité (chiffre d'affaires) 2 139 866,81 2 347 728,61 971,00
Excédent / insuffisance
392 533,19 311 291,39 464000,00
Point mort en chiffre d'affaires par jour ouvré
8 559,47 9 390,91 9311,88

Plan de financement à trois ans

Année 1 Année 2 Année 3

Immobilisations     324 694,00    

Variation du Besoin en fonds de roulement - 55 504,66 - 2 775,23 - 2913,99
Remboursement d'emprunts 18 938,80 18 938,80 18938,80
Total des besoins     288 128,14 16 163,57 16024,81
Apport personnel 400 000,00    
Emprunts 94 694,00    
Subventions -    
Autres financements    
Trésorerie de départ 80 000,00    
341
Capacité d'auto-financement
298 119,92 249 374,84 000,00
Total des ressources     872 813,92 249 374,84 341000,00
Variation de trésorerie 584 685,77 233 211,27 324975,20
Solde de trésorerie     584 685,77 817 897,04 1 142 872,24

Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 TOTAL

              400000,0
              94694,0
             

17
             
202 800,00 260 000,00 390 000,00 364 000,00 254 800,00 247 000,00 254 800,00 2 532 400,00
- - - - - - -
202 800,00 260 000,00 390 000,00 364 000,00 254 800,00 247 000,00 254 800,00 2 532 400,00
              47694,00
              277000,00
              324694,00
1 578,23 1 578,23 1 578,23 1 578,23 1 578,231 578,23 1 578,23 18938,8
81 98
120,00 104 000,00 156 000,00 145 600,00 101 920,00 800,00 101 920,00 1 012 960,0
19 19 19 19 19 19 19
916,67 916,67 916,67 916,67 916,67 916,67 916,67 239 00000
- - - - - - -
25 25 25 25 25 25 25
000,00 000,00 000,00 000,00 000,00 000,00 000,00 300000,00
18 18 18 18 18 18 18
500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 222000,00
10 10 10 10 10 10 10
000,00 000,00 000,00 000,00 000,00 000,00 000,00 120000,00
28 28 28 28 28 28 28
278,47 278,47 278,47 278,47 278,47 278,47 278,47 339341,60
81 81 81 81 81 81 81
778,47 778,47 778,47 778,47 778,47 778,47 778,47 981341,60

81,54 81,54 81,54 81,54 81,54 81,54 81,54 978,48

184 474,91 207 354,91 259 354,91 248 954,91 205 274,91 202 154,91 205 274,91 2 577 912,88
202 800,00 260 000,00 390 000,00 364 000,00 254 800,00 247 000,00 254 800,00 3 027 094,00
68 86
625,46 950,56 139 595,65 270 240,74 385 285,84 434 810,93 479 656,02  
18 52
325,09 645,09 130 645,09 115 045,09 49525,09 44845,09 49525,09  
86
950,56 139 595,65 270 240,74 385 285,84 434 810,93 479 656,02 529 181,12  

18