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Table de matière
Sommaire exécutif................................................................................................................................4
1 L’entreprise...................................................................................................................................5
1.1 Activité...................................................................................................................................5
1.2 Le marché visé......................................................................................................................6
1.3 Les forces, faiblesses, opportunité et menaces....................................................................6
2 Mon projet personnel...................................................................................................................7
2.1 Présentation de la présidente et la directrice générale (promoteur).................................7
2.2 Le potentiel............................................................................................................................7
2.3 Nos motivations et objectifs.................................................................................................7
2.4 Nos compétences...................................................................................................................8
2.5 Contraintes personnelles......................................................................................................8
3 Le contexte d’affaire.....................................................................................................................8
3.1 Analyse de macro-environnement (Analyse Pestel)...........................................................8
3.2 Analyse de micro-environnement (5 forces de Porter).......................................................8
4 Etude de faisabilité.......................................................................................................................9
4.1 Plan commercial...................................................................................................................9
4.1.1 Identification et étude du comportement des clients cible...............................................9
4.1.2 Prise de décision...........................................................................................................10
4.1.3 Définition d’une stratégie commerciale........................................................................10
4.2 Plan Marketing...................................................................................................................11
4.3 Plan technique.....................................................................................................................12
4.3.1 Le local.........................................................................................................................12
4.3.2 Les véhicules................................................................................................................12
4.3.3 Les matériels.................................................................................................................13
4.4 Plan Ressources Humaines................................................................................................13
4.5 Plan financier et économique.............................................................................................15
4.5.1 Investissements et financements...................................................................................15
4.5.2 Salaires et charges sociales...........................................................................................16
4.5.3 Détail des amortissements.............................................................................................16
4.5.4 Compte de résultats prévisionnel sur 3 ans...................................................................17
4.5.5 Soldes intermédiaires de gestion...................................................................................18
4.5.6 Capacité d’autofinancement..........................................................................................18
4.5.7 Seuil de rentabilité économique....................................................................................18
4.5.8 Besoin en fonds de roulement.......................................................................................18
4.5.9 Plan de financement à trois ans.....................................................................................19

2
 4.5.10 Budget prévisionnel de trésorerie..................................................................................19
4.6 Plan juridique.....................................................................................................................20
4.6.1 Choix de la structure de l’entreprise.............................................................................20
4.6.2 Régime fiscal................................................................................................................20
4.6.3 Les formalités administratives......................................................................................20
BUSINESS MODEL CANVAS.........................................................................................................22
Conclusion...........................................................................................................................................22
Bibliographie......................................................................................................................................22
Annexes...............................................................................................................................................23
- Le questionnaire.........................................................................................................................23
- Modèle de statuts SARL.............................................................................................................27

3
 Sommaire exécutif
SUPERB ALOE VERA a été fondue en 2021, son principal objectif est de produire et
vendre l’huile d’ALOE VERA, le gel concentré d’ALOE VERA, le gel nettoyant d’ALOE
VERA, le savon d’ALOE VERA et la crème hydratante d’ALOE VERA. SUPERB ALOE
VERA répond aux besoins des femmes et des hommes, l’ALOE VERA est une plante qui
prend soin de notre santé et qui possède beaucoup de vertus, et traite les lésions, les infections
et les inflammations de la peau. Actuellement, notre magasin de vente se situe à SIDI
MAAROUF CASABLANCA, et notre local industriel se situe dans la zone industrielle de
MEDIOUNA qui comprend le stockage et la production de nos produits, et notre bureau.
Nous nous caractérisons par la qualité de nos services de vente et de nos produits, par la
rapidité de la livraison, et par la passion. Notre plan futur est de booster le chiffre d’affaire
afin d’ouvrir notre entreprise dans les autres villes du Maroc. Nous souhaitons obtenir et
augmenter une grande part de marché 70% par la rétention des clients. Le marché de
cosmétique et plus précisément de bien-être au MAROC est plus valorisé, puisque les gens
maintenant s’intéressent beaucoup au remède naturel, le traitement naturel en utilisant les
produits basés de l’ALOE VERA. Au niveau de la concurrence, on améliore nos points forts,
aussi la fidélisation de notre clientèle tend importante pour lutter contre la concurrence en
employant le marketing relationnel permettant la création d’une relation entre notre entreprise
SUPERB ALOE VERA et nos clients. L’avantage compétitif que nous possédons est que
nos produits sont purement naturels sans ingrédients de basse qualité, et avec des ingrédients
cosmétique et biologique, avec une composition de calcium, phosphore, sodium, et de
vitamines, et l’utilisation d’un grand pourcentage d’ALOE VERA de 100%,. Une forte
connaissance en Marketing et surtout en Marketing Relationnel nous permet de se démarquer
de la concurrence. Notre entreprise permet au client l’achat de nos produits sur place dans
notre magasin de vente à SIDI MAAROUF CASABLANCA et la livraison à domicile qui
permet au client de commander via notre site Web ou notre application. Notre projet est
financé par Attijariwafa Bank d’un montant de 200000DH remboursable sur 5ans sans frais
de dossier avec un taux d’intérêt de 2%.

La présidente et la directrice générale est ABOUZEID EL IDRISSI HANANE dotée d’un

diplôme de l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Casablanca spécialité Management
de la logistique, qui a eu l’idée de la fondation de cette entreprise en 2020, elle a un cursus
riche d’expérience professionnelle, qui lui a permis de fonder sa propre entreprise et de
devenir entrepreneur avec beaucoup de compétences.

4
1 L’entreprise
1.1 Activité
SUPERB ALOE VERA est une SARL, au capital de 334 000 DHS, notre projet a pour
objectif de produire et vendre l’huile d’ALOE VERA, le gel concentré d’ALOE VERA, le
gel nettoyant d’ALOE VERA, le savon d’ALOE VERA et la crème hydratante d’ALOE
VERA, notre entreprise répond au besoin de notre clientèle visée (les femmes, et les
hommes). Nos produits riches en ALOE VERA offrent un superbe traitement possédant des
vertus et des propriétés qui permettent de purifier, tonifier, apaiser, calmer, hydrater, et de
protéger la peau.

Nous offrons à notre clientèle un service de qualité tout en donnant le choix aux clients de
passer leur commande via notre site Web, et via notre application. Et de garantir la livraison
de la commande, ils peuvent effectuer l’achat de nos produits sur place dans notre magasin de
vente à SIDI MAAROUF CASABLANCA avec un prix raisonnable. Notre caractère
novateur est l’ALOE VERA qui possède plusieurs vertus permettant le traitement de toute
sorte d’inflammation, des lésions et des infections sur la peau. Nos points forts que nous
possédons tels que : le travail dans un lieu sain et trop sécurisée, nos produits sont purement
naturels sans ingrédients de basse qualité, et avec des ingrédients cosmétique et biologique,
avec une composition de calcium, phosphore, sodium, et de vitamines qui assure une
meilleure conservation sécurisée et l’utilisation, l’utilisation d’un grand pourcentage d’ALOE
VERA de 100%, et l’adoption du Marketing Relationnel. La contrainte liée à nos produits est
la forte concurrence sur le marché, mais nous surmontons ces contraintes par le
développement de nos points forts et l’avantage compétitif que nous adoptons afin de se
démarquer de la concurrence.

Notre marché est régional, puisque notre activité concerne en premier lieu la région de
Casablanca-Settat, pour ensuite augmenter notre chiffre d’affaire et obtenir une grande part de
marché 70% par la rétention des clients afin d’étaler notre activité sur les autres villes du
Maroc.

1.2 Le marché visé

Le marché de bien-être et de cosmétique bio au MAROC et plus précisément le marché de
l’ALOE VERA est un marché dynamique en fort potentiel de développement qui connait une
grande évolution pour la qualité et l’efficacité de ses produits qui contribuent à améliorer le

5
bien-être de l’humain. Il enregistre une véritable croissance et possède une offre diversifiée
des produits compétitifs avec des prix raisonnables permettant de satisfaire la clientèle.

Le marché offrant les produits de l’ALOE VERA satisfait les femmes, et les hommes,
Actuellement, on trouve une forte demande sur ces produits, puisque les gens s’intéressent
beaucoup à l’ALOE VERA qui est une plante facilement à cultiver et qui offre plusieurs
vertus. La consommation et la demande de l’ALOE VERA est en forte croissance régulière au
MAROC, et aussi l’augmentation du pouvoir d’achat.

1.3 Les forces, faiblesses, opportunité et menaces

Forces
Le travail dans un lieu sain et trop sécurisée,
L’ajout des vitamines C et E sur le gel de
l’ALOE VERA qui assure une meilleure
conservation sécurisée,
L’utilisation d’un pourcentage important
d’ALOE VERA dans nos produits qui garantit
l’efficacité du traitement,
Faiblesses
Notre marché est régional, notre activité
concerne en premier lieu la région de
Casablanca-Settat.
Notre magasin de vente se trouve à
Casablanca, ce qui va impliquer la
satisfaction d’un nombre réduit des
clients.

Forte connaissance en Marketing et surtout en

Marketing Relationnel,

Offrir le choix à la clientèle d’acheter nos

produits via notre site web, via notre
application ou d’acheter sur place.

Opportunités Menaces
Marché en plein développement et croissance, L’apparition de nouveaux concurrents,

Forte demande des clients sur les produits de La forte concurrence

l’ALOE VERA

6
2 Mon projet personnel
2.1 Présentation de la présidente et la directrice générale (promoteur)
L’entreprise SUPERB ALOE VERA va être dirigée par ABOUZEID EL IDRISSI HANANE
qui est La présidente et la directrice générale, dotée d’un diplôme de l’Ecole Nationale de
Commerce et de Gestion Casablanca spécialité Management de la logistique, qui a eu l’idée
de la fondation de cette entreprise en 2020, elle a un cursus riche d’expérience professionnelle
qui lui a permis de fonder sa propre entreprise et de devenir entrepreneur. Elle a toutes les
compétences nécessaires pour diriger cette entreprise. Notre personnalité en tant
qu’entrepreneur est : La passion, l’ambition de fidéliser la clientèle, le leadership, l’esprit de
challenge pour se démarquer et faire face à la concurrence.

2.2 Le potentiel
Nous avons adopté le marketing relationnel afin de créer une relation qui est privilégiée avec
nos clients, d’accompagner chaque client dans les étapes d’achat, de fidéliser la clientèle tout
en proposant des promotions, des réductions, et de donner des conseils à propos de nos
différents gammes de produits en proposant toutes les informations.

2.3 Nos motivations et objectifs

La création de notre entreprise SUPERB ALOE VERA relève de la forte demande des
produits de l’ALOE VERA au MAROC, ce marché est en plein développement et il connait la
fidélité et la rentabilité d’un grand nombre de la clientèle. Nos compétences et nos
expériences professionnelles ont développé notre esprit entrepreneurial, qui nous a permis de
créer cette entreprise avec une meilleure vision professionnelle et entrepreneuriale. Notre
principal objectif est l’augmentation de notre chiffre d’affaire afin de pouvoir développer
notre projet et étaler notre activité sur les autres villes de MAROC, par le développement de
nos gammes de produits, la fidélité de la clientèle qui semble plus importante, l’augmentation
de la rentabilité et l’obtention d’une grande part de marché 70%.

2.4 Nos compétences

Nous possédons un planning et une vision stratégique afin de surmonter les risques et les
erreurs et de se démarquer de la concurrence, l’innovation et la créativité qui sont portés et
appliqués sur nos produits de l’ALOE VERA, sont primordiale pour satisfaire les exigences
de nos clients. L’application du Marketing relationnel afin de créer une meilleure relation
avec l’entreprise et nos clients pour garantir la fidélité et la rentabilité de la clientèle.

7
 2.5 Contraintes personnelles 
La concurrence sur le marché, mais le développement de nos points forts et l’avantage
compétitif que nous adoptons afin de se démarquer de la concurrence va faire face à la
concurrence.

3 Le contexte d’affaire 
3.1 Analyse de macro-environnement (Analyse Pestel)
Politiques Economiques Sociologiques Technologiques Ecologiques Légaux
La France Le positionnement Le marché Proposer des Proposer aux Le respect
occupe la 2ème mondial du comprend une produits clients des des
place du marché évolution des innovants pour produits normes
fournisseur cosmétique est en consommateurs fidéliser les naturels et d’hygiène,
d’extraits plein , qui s’intéresse clients, donner biologiques ; et et de
végétaux dans développement, beaucoup à une grande accorder une sécurité
le Maroc. forte concurrence l’ALOE VERA, importance au grande
Politique cible 16-50 ans recherche et importance au
fiscale : TVA développement, développement
20% E-commerce durable
3.2 Analyse de micro-environnement (5 forces de Porter)
- Clients : Répondre aux attentes et aux besoins des clients, procurer des produits avec
des prix raisonnables, adapter le marketing relationnel afin de rendre la relation
entreprise et client forte.
- Réseaux de distribution : la vente en magasin qui nous permet de tirer profit, et vente
en ligne qui permet aux clients d’effectuer les commandes et les paiements, tout en
garantissant la livraison des produits aux clients.
- Concurrents :

Concurrents Forces Faiblesses

Nature Les produits biologiques les plus vendus de Manque de diversification de la gamme
Republic
Nature Republic est l'AloeVera qui permet de ses produits
d’hydrater et de calmer la peau, il contient Prix élevés de ses produits
92% d'Aloe Vera naturel. Manque d’innovation et de
Bonne réputation et notoriété renouvellement dans l’emballage ce qui
Une bonne qualité de ses produits va baisser le nombre des

8
 consommateurs.
Forever Bonne qualité de ses produits Absence des stratégies Marketing
Living
Prix moins élevés Utilisation du marketing de bouche à
Products
Diversification de la gamme de ses produits oreille
Bonne notoriété Limite des mesures prises au niveau des
Propose aux clients des produits innovants distributeurs
- Fournisseurs : Entreprise pour un équipement complet de notre local industriel, des
fournisseurs pour nous approvisionner des emballages, cartons, plastiques, nous avons
choisi l’arborescence Bouskoura pour l’achat de l’ALOE VERA. Et pour la publicité
nous avons choisi VISUALCOM, qui est une entreprise marocaine basée à
Casablanca, permettant d’offrir des services concernant, la marque, la signalétique et
la communication.
- Partenaires : les salariés ; dans notre entreprise SUPERB ALOE VERA, chaque salarié
occupe un département.

4 Etude de faisabilité
4.1 Plan commercial
4.1.1 Identification et étude du comportement des clients cible
Notre enquête pour étudier le marché a été portée sur 200 personnes afin d’identifier les
données de nos clients potentiels, de conclure des statistiques. Après l’élaboration d’un
questionnaire qui nous a permis de savoir les données de nos clients potentiels à l’aide leurs
réponses afin satisfaire leurs exigences :

- Le sexe: un pourcentage de 70% représente les femmes, et 30% pour les hommes.
- 82% sont intéressés par les produits d’ALOE VERA
- L’âge : un grand pourcentage de 60% représente la tranche d’âge entre 16-50 ans et
40% pour la tranche d’âge plus de 50 ans
- La plupart des gens d’un pourcentage de 82% veulent acheter le gel concentré
d’ALOE VERA
- Le moment qu’ils ont besoin de nos produits : est d’appliquer et d’utiliser nos gammes
de produits quotidiennement pour assurer un bon traitement et de traiter les lésions, les
infections et les inflammations de la peau.
- La modalité d’achat : 50% veulent passer la commande en ligne via notre site Web, ou
via notre application, et 50% veulent acheter sur place dans notre magasin de vente.

9
 - Lieu d’habitation : 60% habitent à Casablanca, 20% habitent à Settat, 10% à
Berrechid, 5% à Mediouna et 5% à Deroua.
- Le prix suggéré par nos questionnés pour acheter : 82% ont suggéré pour le gel
concentré d’ALOE VERA un prix de (70 DH), 76% ont suggéré pour l’huile d’ALOE
VERA un prix de (30 DH), 89% ont suggéré pour le savon d’ALOE VERA un prix de
(20 Dh), 92% ont suggéré pour le gel nettoyant d’ALOE VERA un prix de (100 DH),
86% ont suggéré pour la crème hydratante d’ALOE VERA un prix de (130Dh).

4.1.2 Prise de décision

A partir des résultats du questionnaire, nos produits vont satisfaire les particuliers (les femmes
et les hommes âgés de 16-50 ans) au premier lieu car notre questionnaire a connait un grand
pourcentage de femmes, la plupart de nos clients veulent acheter le gel ALOE VERA, alors
on va consacrer pour la production un grand nombre d’unité du gel d’ALOE VERA. Et pour
les prix suggérés de nos produits par nos questionnés, on va les appliquer avec une petite
augmentation.

4.1.3 Définition d’une stratégie commerciale

- Stratégie de maîtrise des coûts : la réduction des coûts avec la maîtrise de la qualité de
nos produits afin d’assurer la performance de l’entreprise.
- Stratégie de marketing relationnel : Adoption du marketing relationnel en offrant à nos
clients des cartes de fidélité afin de bénéficier des avantages intéressants, de recevoir
des bons d’achat, il a été essentiel de privilégier la communication avec nos clients sur
les réseaux sociaux afin de les accompagner à se bénéficier des offres spéciales de nos
gammes de produits.
- Stratégie de différenciation : Utiliser un grand pourcentage de l’ALOE VERA dans
nos produits permet d’accélérer le traitement de la peau, utiliser des Packagings plus
créatifs et assurer leurs renouvellements pour ne pas conduire à une chute des
consommateurs. Donner le choix aux clients de passer leur commande via notre site
Web, via téléphone, et via notre application, et de garantir la livraison de la
commande, ils peuvent aussi acheter nos produits sur place à SIDI MAAROUF,
CASABLANCA.
- Stratégie de Web marketing : Mettre en œuvre une boutique en ligne en permettant
aux clients d’effectuer les commandes et les paiements, et de mieux savoir les
informations sur nos produits.

10
 4.2 Plan Marketing
- Produit : Diversification de la gamme de nos produits, les produits sont adaptés aux
besoins de la clientèle, emballage renouvelé en fonction des saisons permettant de
développer l’image de marque. Nous proposons à nos clients des produits naturels à
base de l’ALOE VERA : Huile d’ALOE VERA, Gel concentré d’ALOE VERA, Gel
nettoyant d’ALOE VERA, Savon d’ALOE VERA, Crème hydratante d’ALOE VERA.

Nos produits Description de nos produits La formulation de nos

produits
Huile  d’ALOE Permet une accélération et une favorisation de Ingrédient cosmétique, huile de
VERA  toute type de cicatrice, et permet de donner à la tournesol, aloe vera, vitamine
peau un teint frais et éclatant pour un soin de C, E et F
visage, d’apaiser le feu résultant du rasoir, il
convient à tout type de peau
Gel concentré le gel est cosmétique pour visage et corps, il est Aloe vera, arginine, ingrédients
d’ALOE purement naturel sans ingrédients de basse qualité, biologiques naturelles,
VERA  riche en vitamines C et E, d’un grand pourcentage vitamines C, E et F
d’ALOE VERA de 100% qui garantit une
meilleure efficacité du traitement, permet de
purifier, tonifier, apaiser, calmer, hydrater, et de
protéger la peau, il convient à tous types de peau,
avec une fabrication à froid et une application
facile
Gel nettoyant le gel purifiant et nettoyant pour le visage, réaliser Aloe vera, Zinc, poudres
d’ALOE une élimination des impuretés, permet de resserrer minérales, ingrédients
VERA les différents pores de la peau, de résoudre le cosmétiques biologiques qui
problème du Sébum du visage garantissent une meilleure
conservation du gel, vitamines
C, E et F
Savon d’ALOE Savon naturel pour la peau du visage et du corps, Aloe vera, ingrédients
VERA permet une régénération de tous types de peau, et cosmétique et biologique, avec
un traitement de des imperfections et un traitement une composition de calcium,
des rougeurs causés par l’acné tout en garantissant phosphore, sodium, et de
une protection quotidienne de la peau vitamines C, E et F

11
Crème Crème adoucissante, hydratante, tout en apportant Aloe vera, huile d’amande,
hydratante à la peau une meilleure souplesse tout au long de ingrédients cosmétique et
d’ALOE la journée biologique, vitamines C, E et F
VERA
- Prix : un bon rapport qualité prix, baisse les coûts liés à la production, fixer des prix
qui sont compétitifs.
- Place : vente en ligne, vente en magasin
- Promotion : publicité par les réseaux sociaux (Facebook, Instagram), et les panneaux
de publicité, des vidéos sur notre site officiel web

4.3 Plan technique

4.3.1 Le local
Nous avons choisi des agences de locations des locaux industrielles et de stockage, avec
mobilier de bureau, pour local industriel de 150 m2 situé MEDIOUNA, avec un prix mensuel
de 1500 DH, avec la disponibilité de la puissance électrique, qui va comprendre le stockage et
la production de nos produits, et notre bureau, et va offrir les meilleures conditions de
températures et concernant le stockage, accès internet et téléphone fixe, eau et électricité.

Nous avons choisi un local commercial de location qui sera notre magasin de vente, qui se
situe à SIDI MAAROUF CASABLANCA, pour le but d’une optimisation au niveau des
investissements avec un montant mensuel de 2800 DH, une surface totale de 25 mètres carrés,
avec un meilleur emplacement, notre magasin offre les meilleures conditions de températures.

4.3.2 Les véhicules

- Moto de livraison : 2 Scooters Electriques, Freins à disque, avec une vitesse <50
km/h, d’un prix de 15 500 DH
- Voiture : Pour assurer et transporter le stock de nos produits de notre usine industrielle
à notre magasin de vente. Par un contrat du crédit-bail, nous avons décidé de garder
notre véhicule, le bailleur nous a établi la facture de vente et un certificat de cession à
la fin de contrat, le moyen de paiement indiqué sur le bon de commande est le crédit-
bail. Notre choix de voiture est TOYOTA PROACE FOURGON MY20, Montant
mensuel : 2450,42DH/TTC avec une durée de location de 48 mois.

4.3.3 Les matériels

Pour les matériels industriels, nous avons choisi une entreprise afin d’utiliser un équipement
complet.

12
 - Caisse électronique
- Machine d’extraction
- Comptoirs
- Etagères
- Vitrines
- Panneau de notre marque
- Récipient en acier inoxydable
- Les moyens informatiques : 3 Ordinateurs
- Publicité : Nous avons choisi VISUALCOM, qui est une entreprise marocaine basée à
Casablanca, permettant d’offrir des services concernant, la marque, la signalétique et
la communication.
- Mobilier de bureau : Nous avons choisi une agence pour l’équipement de notre bureau

4.4 Plan Ressources Humaines

L’entreprise SUPERB ALOE VERA va être dirigée par ABOUZEID EL IDRISSI HANANE
qui est La présidente et la directrice générale, dotée d’un diplôme de l’Ecole Nationale de
Commerce et de Gestion Casablanca spécialité Management de la logistique, qui a eu l’idée
de la fondation de cette entreprise en 2020, elle a un cursus riche d’expérience professionnelle
qui lui a permis de fonder sa propre entreprise et de devenir entrepreneur. Elle a toutes les
compétences nécessaires pour diriger cette entreprise. Former une équipe complète et
harmonisée est basé sur la bonne communication en vue d’éviter les conflits, être à l’écoute
afin de collecter les avis qui peuvent amener à la facilité des objectifs de l’entreprise, le
respect qui est un élément crucial présent dans notre équipe. Impliquer les équipes de travail à
prendre l’initiative et la responsabilité afin de réaliser l’intégration au sein de l’entreprise
quotidiennement.

Gestion prévisionnelle du personnel

Catégorie de personnel Salaire mensuel Nombre Salaire annuel

Responsable marketing et 5000 DH 1 60000
communication
Ouvrier 3500 DH 3 42000 DH
Techniciens qualifiés 5000 DH 2 60000 DH
Livreur moto 3200 DH 2 38400 DH

13
4.5 Plan financier et économique
Etude financière prévisionnelle sur 3 ans
4.5.1 Investissements et financements

INVESTISSEMENTS Montant € hors taxes

Immobilisations incorporelles 12 000,00

Frais d’établissement 2 500,00
Frais d’ouverture de compteurs 800,00
Logiciels, formations
Dépôt marque, brevet, modèle
Droits d’entrée
Achat fonds de commerce ou parts
Droit au bail 5 500,00
Caution ou dépôt de garantie
Frais de dossier
Frais de notaire ou d’avocat 3 200,00
Immobilisations corporelles 74 000,00
Enseigne et éléments de communication 10 000,00
Achat immobilier
Travaux et aménagements
Matériel 39 000,00
Matériel de bureau 25 000,00

Stock de matières et produits 30 000,00

Trésorerie de départ 218 000,00
TOTAL BESOINS 334 000,00

FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS Montant € hors taxes

Apport personnel 134 000,00

Apport personnel 40 000,00
Apports en nature (en valeur) 94 000,00
Emprunt taux durée mois 200 000,00
Prêt n°1 (Attijariwafa bank) 2,00% 60 200 000,00
Prêt n°2 (nom de la banque) -
Prêt n°3 (nom de la banque) -
Subvention n°1 (libellé) -
Subvention n°2 (libellé) -
Autre financement (libellé)

TOTAL RESSOURCES 334 000,00

14
4.5.2 Salaires et charges sociales
Année 1 Année 2 Année 3

Rémunération du (des) dirigeants - - -

% augmentation
Charges sociales du (des) dirigeant(s) 1 103,00 1 103,00 1 103,00

Salaires des employés 421 200,00 421 200,00 421 200,00

% augmentation 0% 0%
Charges sociales employés 311 688,00 311 688,00 311 688,00

4.5.3 Détail des amortissements

Année 1 Année 2 Année 3

Amortissements incorporels 1 140,00 1 140,00 1 140,00

Frais d’établissement 500,00 500,00 500,00

Logiciels, formations 0,00 0,00 0,00
Droits d’entrée 0,00 0,00 0,00
Frais de dossier 0,00 0,00 0,00
Frais de notaire ou d’avocat 640,00 640,00 640,00

Amortissements corporels 14 800,00 14 800,00 14 800,00

Enseigne et éléments de communication 2 000,00 2 000,00 2 000,00

Achat immobilier 0,00 0,00 0,00
Travaux et aménagements 0,00 0,00 0,00
Matériel 7 800,00 7 800,00 7 800,00
Matériel de bureau 5 000,00 5 000,00 5 000,00

Total amortissements 15 940,00 15 940,00 15 940,00

15
4.5.4 Compte de résultats prévisionnel sur 3 ans

Année 1 Année 2 Année 3

Produits d'exploitation 1 536 840,00 1 613 682,00 1 694 366,10

Chiffre d'affaires HT vente de marchandises 1 106 840,00 1 162 182,00 1 220 291,10
Chiffre d'affaires HT services 430 000,00 451 500,00 474 075,00
Charges d'exploitation 553 420,00 581 091,00 610 145,55
Achats consommés 553 420,00 581 091,00 610 145,55

Marge brute 983 420,00 1 032 591,00 1 084 220,55

Charges externes 184 945,04 184 945,04 184 945,04
Assurances 3 100,00 3 100,00 3 100,00
Téléphone, internet 4 200,00 4 200,00 4 200,00
Autres abonnements - - -
Carburant 60 000,00 60 000,00 60 000,00
Frais de déplacement et hébergement - - -
Eau, électricité, gaz 26 640,00 26 640,00 26 640,00
Mutuelle - - -
Fournitures diverses - - -
Entretien matériel et vêtements - - -
Nettoyage des locaux - - -
Budget publicité et communication 10 000,00 10 000,00 10 000,00
Loyer et charges locatives 81 005,04 81 005,04 81 005,04
Expert comptable, avocats - - -
Libellé autre charge 1 (supprimer si inutile) - - -
Libellé autre charge 2 (supprimer si inutile) - - -
Libellé autre charge 3 (supprimer si inutile) - - -

Valeur ajoutée 798 474,96 847 645,96 899 275,51

Impôts et taxes - - -
Salaires employés 421 200,00 421 200,00 421 200,00
Charges sociales employés 311 688,00 311 688,00 311 688,00
Prélèvement dirigeant(s) - - -
Charges sociales dirigeant(s) 1 103,00 1 103,00 1 103,00
Excédent brut d'exploitation 64 483,96 113 654,96 165 284,51
Frais bancaires, charges financières 2 066,62 2 066,62 2 066,62
Dotations aux amortissements 15 940,00 15 940,00 15 940,00
Résultat avant impôts 46 477,34 95 648,34 147 277,89
Impôt sur les sociétés 8 503,78 24 894,11 42 103,96

Résultat net comptable (résultat de l'exercice) 37 973,56 70 754,22 105 173,92

16
4.5.5 Soldes intermédiaires de gestion
Année 1 % Année 2 % Année 3 %

Chiffre d'affaires 1 536 840,00 100% 1 613 682,00 100% 1 694 366,10 100%
Ventes + production réelle 1 536 840,00 100% 1 613 682,00 100% 1 694 366,10 100%
Achats consommés 553 420,00 36% 581 091,00 36% 610 145,55 36%
Marge globale 983 420,00 64% 1 032 591,00 64% 1 084 220,55 64%
Charges externes 184 945,04 12% 184 945,04 11% 184 945,04 11%
Valeur ajoutée 798 474,96 52% 847 645,96 53% 899 275,51 53%
Impôts et taxes - 0% - 0% - 0%
Charges de personnel 733 991,00 48% 733 991,00 45% 733 991,00 43%
Excédent brut d'exploitation 64 483,96 4% 113 654,96 7% 165 284,51 10%
Dotation aux amortissements 15 940,00 1% 15 940,00 1% 15 940,00 1%
Résultat d'exploitation 48 543,96 3% 97 714,96 6% 149 344,51 9%
Charges financières 2 066,62 0% 2 066,62 0% 2 066,62 0%
Résultat financier - 2 066,62 0% - 2 066,62 0% - 2 066,62 0%
Résultat courant 46 477,34 3% 95 648,34 6% 147 277,89 9%
Résultat de l'exercice 37 973,56 2% 70 754,22 4% 105 173,92 6%
Capacité d'autofinancement 53 913,56 4% 86 694,22 5% 121 113,92 7%

4.5.6 Capacité d’autofinancement

Année 1 Année 2 Année 3

Résultat de l'exercice 37 973,56 70 754,22 105 173,92

+ Dotation aux amortissements 15 940,00 15 940,00 15 940,00
Capacité d'autofinancement 53 913,56 86 694,22 121 113,92
- Remboursement des emprunts 40 000,00 40 000,00 40 000,00
Autofinancement net 13 913,56 46 694,22 81 113,92

4.5.7 Seuil de rentabilité économique

Année 1 Année 2 Année 3
Ventes + Production réelle 1 536 840,00 1 613 682,00 1 694 366,10
Achats consommés 553 420,00 581 091,00 610 145,55
Total des coûts variables 553 420,00 581 091,00 610 145,55
Marge sur coûts variables 983 420,00 1 032 591,00 1 084 220,55
Taux de marge sur coûts variables 64% 64% 64%
Coûts fixes 936 942,66 936 942,66 936 942,66
Total des charges 1 490 362,66 1 518 033,66 1 547 088,21
Résultat courant avant impôts 46 477,34 95 648,34 147 277,89
Seuil de rentabilité (chiffre d'affaires) 1 464 207,52 1 464 207,52 1 464 207,52
Excédent / insuffi sance 72 632,48 149 474,48 230 158,58
Point mort en chiffre d'affaires par jour ouvré 5 856,83 5 856,83 5 856,83

4.5.8 Besoin en fonds de roulement

Analyse clients / fournisseurs :
délai jours
Année 1 Année 2 Année 3
Besoins
Volume crédit client HT 30 126 315,62 132 631,40 139 262,97
Ressources
Volume dettes fournisseurs HT 30 45 486,58 47 760,90 50 148,95
Besoin en fonds de roulement 80 829,04 84 870,49 89 114,02

17
4.5.9 Plan de financement à trois ans
Année 1 Année 2 Année 3

Immobilisations 86 000,00
Variation du Besoin en fonds de roulement 80 829,04 4 041,45 4 243,52
Remboursement d'emprunts 40 000,00 40 000,00 40 000,00
Total des besoins 206 829,04 44 041,45 44 243,52
Apport personnel 134 000,00
Emprunts 200 000,00
Subventions -
Autres financements
Trésorerie de départ 218 000,00
Capacité d'auto-financement 53 913,56 86 694,22 121 113,92
Total des ressources 605 913,56 86 694,22 121 113,92
Variation de trésorerie 399 084,52 42 652,77 76 870,40
Solde de trésorerie 399 084,52 441 737,29 518 607,69

4.5.10 Budget prévisionnel de trésorerie

Hors TVA
Première année

Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5

Apport personnel 134 000,00

Emprunts 200 000,00
Subventions -
Autres financements
Vente de marchandises 60 000,00 73 200,00 76 000,00 77 640,00 78 000,00
Vente de services 20 000,00 23 000,00 25 000,00 35 000,00 36 000,00
Chiffre d'affaires (total) 80 000,00 96 200,00 101 000,00 112 640,00 114 000,00
Immobilisations incorporelles 12 000,00
Immobilisations corporelles 74 000,00
Immobilisations (total) 86 000,00
Échéances emprunt 3 333,33 3 333,33 3 333,33 3 333,33 3 333,33
Achats de marchandises 30 000,00 36 600,00 38 000,00 38 820,00 39 000,00
Charges externes 15 412,09 15 412,09 15 412,09 15 412,09 15 412,09
Impôts et taxes - - - - -
Salaires employés 35 100,00 35 100,00 35 100,00 35 100,00 35 100,00
Charges sociales employés 25 974,00 25 974,00 25 974,00 25 974,00 25 974,00
Prélèvement dirigeant(s) - - - - -
Charges sociales dirigeant(s) 91,92 91,92 91,92 91,92 91,92
Total charges de personnel 61 165,92 61 165,92 61 165,92 61 165,92 61 165,92
Frais bancaires, charges financières 172,22 172,22 172,22 172,22 172,22
Total des décaissements 196 083,56 116 683,56 118 083,56 118 903,56 119 083,56
Total des encaissements 414 000,00 96 200,00 101 000,00 112 640,00 114 000,00
Solde précédent 218 000,00 435 916,44 415 432,89 398 349,33 392 085,78
Solde du mois 217 916,44 - 20 483,56 - 17 083,56 - 6 263,56 - 5 083,56
Solde de trésorerie (cumul) 435 916,44 415 432,89 398 349,33 392 085,78 387 002,22

18
 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 TOTAL

134 000,00
200 000,00
-
-
86 000,00 94 000,00 100 000,00 102 000,00 112 000,00 120 000,00 128 000,00 1 106 840,00
37 000,00 39 000,00 40 000,00 41 000,00 43 000,00 45 000,00 46 000,00 430 000,00
123 000,00 133 000,00 140 000,00 143 000,00 155 000,00 165 000,00 174 000,00 1 536 840,00
12 000,00
74 000,00
86 000,00
3 333,33 3 333,33 3 333,33 3 333,33 3 333,33 3 333,33 3 333,33 40 000,00
43 000,00 47 000,00 50 000,00 51 000,00 56 000,00 60 000,00 64 000,00 553 420,00
15 412,09 15 412,09 15 412,09 15 412,09 15 412,09 15 412,09 15 412,09 184 945,04
- - - - - - - -
35 100,00 35 100,00 35 100,00 35 100,00 35 100,00 35 100,00 35 100,00 421 200,00
25 974,00 25 974,00 25 974,00 25 974,00 25 974,00 25 974,00 25 974,00 311 688,00
- - - - - - - -
91,92 91,92 91,92 91,92 91,92 91,92 91,92 1 103,00
61 165,92 61 165,92 61 165,92 61 165,92 61 165,92 61 165,92 61 165,92 733 991,00
172,22 172,22 172,22 172,22 172,22 172,22 172,22 2 066,62
123 083,56 127 083,56 130 083,56 131 083,56 136 083,56 140 083,56 144 083,56 1 600 422,66
123 000,00 133 000,00 140 000,00 143 000,00 155 000,00 165 000,00 174 000,00 1 870 840,00
387 002,22 386 918,67 392 835,11 402 751,56 414 668,00 433 584,45 458 500,89
- 83,56 5 916,44 9 916,44 11 916,44 18 916,44 24 916,44 29 916,44
386 918,67 392 835,11 402 751,56 414 668,00 433 584,45 458 500,89 488 417,34
-

4.6 Plan juridique

4.6.1 Choix de la structure de l’entreprise
Le choix de la structure juridique de l’entreprise SUPERB ALOE VERA est : Société A
Responsabilité Limitée (SARL) qui est une forme qui n’impose pas de capital minimal, la
nomination d'un commissaire aux comptes n'est nécessaire que si le chiffre d'affaires de la
SARL dépasse 50 millions de dirhams. Elle permet de donner des privilèges et des avantages
au dirigeant de l’entreprise tout en bénéficiant de la protection sociale à un coût faible.

4.6.2 Régime fiscal

- (IS)  Impôt sur les sociétés
- Taxe professionnelle
- (TVA) Taxe sur la valeur ajoutée
- Taxe sur les services communaux

4.6.3 Les formalités administratives

- Le certificat négatif
- Déterminer le siège social
- Ouvrir un compte bancaire
- Rédiger les statuts : Forme juridique, objet social, la dénomination, siège social, durée,
le capital social, répartition des parts des associés, droits des associés, nomination du
gérant.

19
- Immatriculation au registre du commerce
- Publicité légale
- S’inscrire à la TVA
- Adhésion à la CNSS

20
 BUSINESS MODEL CANVAS

Conclusion
Le marché mondial des produits d’ALOE VERA est en plein croissance, da manière
quotidienne le nombre des clients augmentent, mais aussi le marché des produits d’ALOE
VERA au Maroc est en plein développement. C’est dans ce cadre que notre entreprise
SUPERB ALOE VERA se projette avec de la créativité et l’innovation en offrant des produits
naturels et bio et en répondant aux attentes des clients qui permettent la satisfaction des
consommateurs.

Bibliographie
- https://casainvest.ma/sites/default/files/statuts_type_sarl.pdf
- https://www.casainvest.ma/fr/node/484 (Les formalités de création d’une SARL)
- https://www.attijariwafabank.com/fr/profil/tpe (Financement de projet)

21
 Annexes
- Le questionnaire

22
23
24
25
- Modèle de statuts SARL

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