Accroître

l'avantage

concurrentiel

philippe taché est manager, responsable de

formation du cabinet Structure et
Changement, spécialisé dans la conduite du
changement. Ses interventions sont centrées
sur la définition des stratégies et leurs
déclinaisons sur les organisations,
l'accompagnement et l'animation du
changement. Il est l'auteur de plusieurs
ouvrages
Objectif de l'ouvrage
 Cadrage théorique
"citer et définir"

DYNAMIQUE LEVIER DE SEGMENTATION

CONCURRENTIELLE DIFFÉRENCIATION STRATÉGIQUE SÉGMENTATION
MARKETING

la dynamique concurretielle est
obtenue par la mise en place
d'actions variées et renoucelées
visant à obtenir un avantage
concurrentiel sur un segment
stratégique. son objectif est de
déstabiliser les concurrents en les
contraignant à une adaptation
régulière de leur offre, et si possible
de les obliger à se positionner en
"suiveurs"
point d'appui permettant d'accroitre
la différenciation
Elle sert de cadrage à l'analyse
qui permet de définir l'offre
Elle permet de décliner et
d'adapter l'offre aux segments
de la clientèle .Les segments de
clientèle peuvent etre
caractérisés par des écarts de
besoins, de moyens , de
pratiques, de comportements
d'achat , de localisation
géographiques (pays,continent)
Cadrage
conceptuel
QU'EST -CE QUI T'AS POUSSÉ À FINIR CET
OUVRAGE?