MARS 09

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Relance économique

Tops et flops
S'il faut innover pour réussir, le monde des affaires
recèle de succès originaux où marketing et technologie
font bon ménage.

e qui distingue l'innova Oséo, «en innovant, vous vous démar- pointues les consultants les plus experts

C lion de I invention, c'est

qu'elle s inscrit dans une
perspective applicative.
Autrement dit, qu'elle doit se transformer
en un produit ou un service qui réponde
aux attentes des consommateurs. Pour
reprendre les termes même de la banque
quez et apportez toujours plus de valeur
à votre offre pour conquérir de nouveaux
marchés et préparer l'avenir». Cest du
moins l'objectif premier. Parce que ce
n'est malheureusement pas toujours le
peuvent parfois (souvent) décrocher le
gros lot, maîs aussi se planter assez
lamentablement. Comme quoi, il n'existe
pas de recettes miracle, même si les
ratages s'expliquent toujours assez
cas. Les plus grandes entreprises, les bien après coup •
agences conseils en marketing les plus Pascal Rosier

IPHONE de STEVE JOBS...

la dernière pépite

A tout seigneur, tout

honneur, le symbole
de l'entrepreneur
exemple de sa creativité
le MacBook Air, son
ordinateur portable aussi
iphone, dont le
lancement en 2007 a
provoque un veritable raz
novateur est fin qu'un cahier, sa plate- de maree (30 DOO
incontestablement forme de téléchargement mobiles vendus en 5
le charismatique jours en France pour
patron un prix de 399 €) et qui
d'Apple, connaît un succès
Steve Jobs. constant depuis, à tel
On aurait point que les concurrents
pu choisir d'Orange ont été jusqu à
comme saisir la justice pour
l'exclusivité de
distribution de
I opérateur une
première dans
l'univers de la
telephonie mobile !

musical payant
Tunes (la première
rentable), son lecteur
iPod. ou, évidemment,
son telephone mobile
L'innovation, c'est
ce qui se ressent
Pourtant, la première
version du smartphone
signe Apple était lom de
la perfection pas de
support de la vidéo, de la
SG, des connexions
Bluetooth ou de la
vidéo...autant de
fonctionnalités présentes
sur la plupart des
concurrents. Maîs Steve
Jobs a su trouver avec
une interface graphique
ludique, originale,
intuitive et fluide
l'argument qui a séduit
des consommateurs..
conquis d'avance par un
buzz savamment
orchestre. Et le savoir-
faire d'un innovateur tient
probablement autant
dans cette maîtrise de la
rumeur et de I envie que
dans la différenciation
technologique

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de l'innovation
t Shopping beauté : le fer à lisser fait UL
I aura fal lu que quèlques d'une pierre, la tourmaline

I
stars, de Beyonce a Jennifer
Aniston, abandonnent leurs
boucles et reviennent a des
coiffures longues aux cheveux
totalement raides pour que
l'une des innovations
technologiques jusque-la
réservée aux salons
professionnels arrive sur
des modeles destines au grand
public et devienne un
incontournable des accessoires
féminins, y compns chez les plus
jeunes Le secret ' Les propriétés
emprisonner l'humidité pour
Lorsqu'elles sont chauffées, les donner a la chevelure une
plaques revêtues de céramique de apparence soyeuse et brillante
tourmaline produisent des ions Tous les constructeurs se sont
négatifs qui plaquent les follicules lances sur ce marche, et les
du cheveu pour lui donner une grandes marques de
apparence lisse et cosmetiques, comme L'Oreal,
aerienne, Procter ou Unilever, ont
lance des gammes
associées, des
sham poings
tout en évitant qu'ils ne refnsent lissants
au sechage Et elles émettent une aux
chaleur infrarouge dite baumes
«lointaine», qui peut lustrants '

-^

La télévision sur
mobile ne décolle pas
n nous l'avait M arc Vergne!, ingénieur agronome de formation et

O
pourtant
assure
les Français
n'attendaient
(presque) qu'une
seule chose pouvoir
regarder la television
sur leur telephone
portable Et tous les
groupes media de
s'empresser vers ce
nouvel Eldorado En mai
dernier, tous (BFM TV,
Canal+, Direct 8 Mobile,
Eurosport, i tele, M6, NRJ
12, NT1, TFI, Virgin 17 et
W9, plus deux «pure
players», EuropaCorp TV
et Orange Sport TV) se
félicitaient d'avoir obtenu
du CSA l'une des 13
fréquences permettant la
diffusion de services de
television mobile
personnelle
(TMP) Peu importait a
l'époque que le modele
economique soit
particulièrement flou, entre
abonnement (tanf évoque
entre 3 et 6 € par mois),
publicite et surtaxe sur les
téléviseurs de poche Peu
importait aussi que 30%
seulement de la
population française,
notamment les principales
villes françaises, dont
Pans, Lyon et Marseille,
puissent accéder a la TMP
jusqu'à l'horizon 2011
specialiste des energies renouvelables, a cree sa
societe en 1989, autour de deux metiers lies au
developpement durable, bien avant que ce soit un
phénomène de mode l'eau et le vent Plus
précisément l'alimentation en eau des zones rurales et
la generation electrique avec I eolien Vergne! Hydro,
grâce a une hydropompe brevetée, a equipe plus de
80 DOO points d'eau dans le monde alimentant ainsi
plus de 40 millions de personnes en eau potable
Pour
Vergne! SA s est spécialisée sur un autre marche
l'instant, le
de niche, les eoliennes destinées aux zones
lancement des géographiques a
bouquets, ne problématique
serait-ce qu'en complexe (zones
phase de test, cycloniques, difficiles
se fait toujours d'accès, zones insulaires,
attendre et les semi-désertiques ), avec des
constructeurs ne eoliennes légères, de faible
sont pas presses encombrement, faciles a
transporter et a installer
de lancer des
rabattables en moins de 1 heure
modeles
en cas d alerte A ce jour, on
compatibles en
compte plus de 300 eoliennes
l'absence d'une installées dans des endroits
offre de comme Cuba, les îles Fidji,
programme l'Australie, les Vanuatu,
conséquente Madagascar ou Okinawa

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L'écran 3D Rien à voir dans

prend du relief la fibre optique

A lioscopy, société
française créée en
voyageurs de visionner
des spots publicitaires
marché potentiel compris
entre 500 et 1 DOO ecrans A lors que la
France s est
longtemps
industriel clair, les
developpements
s enlisent dans des
1999 n'est pas tres en relief sans aucun relief Ce succes repose
connue du grand public equipement Une sur une véritable enorgueillie a juste problèmes de choix
Elle détient pourtant seconde installation sera innovation titre de son avance techniques et
douze brevets inaugurée en mars a technologique, avec un dans le domaine de economiques : faut-il
internationaux, possède l'aéroport de Guangzhou procede constant a l'accès Internet a haut câbler en fibre optique
deux filiales en Californie (Canton) ou 29 ecrans mélanger 8 images debit, serions-nous en jusqu'à la rue, a
et a Singapour et vient de relief seront disposes simultanément, un tram de rater l'étape I immeuble collectif ou
signer un contrat pour dans les différents halls. composant optique suivante ? Il semble chaque foyer, par
équiper les plus grands À terme, l'accord porte special, agrandissant l'un bien que le exemple 9 Et surtout
aeroports chinois de sur l'équipement des 30 des 8 points de vue de déploiement de la des enjeux financiers
ses ecrans SD plus grands aeroports l'image selon I angle de fibre optique prenne majeurs entre les
sans lunettes, en chinois, avec un vue du spectateur Les un inquiétant retard, différents operateurs,
partenariat avec ICI deux yeux ne regardant alors que la demande Orange ne
Multimedia, premier pas l'image sous le d'un acces réellement souhaitant pas
fabricant chinois de i même angle rapide (al 00 Mbps, la partager
televisions Une ' perçoivent chacun fibre optique est de 10 trop vite
première installation ' une image distincte, a 5 fois plus rapide ~ le
a déjà ete effectuée | permettant au que l'ADSL) n'a jamais gâteau
dans l'aéroport de ' cerveau de restituer ete aussi forte En hérite de
Shenzen ou 9 | une parfaite I absence d'un ' France Telecom
écrans Alioscopy ' sensation volontarisme I avec ses rivaux
permettent aux ' de relief. officiel et I Free ou SFR

Coca Cola Black,

fort de café

M ême les plus grandes

entreprises peuvent
passera côte du succes, malgre
les moyens énormes en etudes
de marche dont elles disposent
généralement La preuve avec le
Coca Cola Blak qui surfe a la
fois sur les lancements plutôt
réussis des cola aromatises (a la
vanille, au citron vert ou a la
cerise) Sur le papier, I idée était
bonne, pourtant, les
consommateurs aiment le Coca
Cola, aiment le cafe et les deux
avec en plus un taux de glucide
assez bas Non seulement la
sortie en 2006 n'a pas
franchement ete réussie avec
seulement 0,4% de part de
marche sur le marche des
boissons sont réputées sodas, maîs l'année 2008 a vu
pour être energisantes un veritable effondrement des
Cette nouvelle boisson ventes, a O 1 % seulement Pour
destinée aux adultes un leader, l'innovation, c'est
actifs était censée proposer de nouveaux produits
donner un coup de pour doper ses ventes. Maîs
fouet comparable a encore faut-il qu'ils rencontrent
celui d un expresso, I adhésion des consommateurs

Solde qui peut Mauvaise passe WOOGROUP

CYBERMONDAY RATP NAVIGO Argent moins cher

CYBER MONDA Y Le
2-DAY SALE Cybermonday,
Fn* fhlpplnf, big **vings «nd lance en
France quelque
dix ans apres
les Etats Unis,
a l'initiative de l'une des pionnières du
cashback sur le Web (Catherine Barba,
de cashstore fr), est l'occasion
théorique de faire des bonnes affaires
avant Noel a condition que les sites
de commerce en ligne participants
jouent lejeu Ce qui n'a pas ete le cas
pour cette edition les promotions étant
faibles et ne portant que sur quèlques
articles seulement
Le Navigo carte
d'abonnement
de la RATP,
intègre un
systeme de
lecture des donnees de la carte
(numero de serie, heure, lieu )
a chaque passage de portillon
informations envoyées vers un serveur
central EpmgleeparlaCNIL.IaRATPa
propose un passe anonyme maîs
vendu 5 €, alors que la version
classique est gratuite! Lin exemple
d'une utilisation plus que discutable
d'une innovation technologique le
RFID, qui a fait ses preuves par ailleurs
Lytess, ^^^H^H
pionnier français ^EH^I
des cosmetotextiles ^R8^l
bien-être et beaute HHHH
J (des milliards de ^^^^^1
microcapsules renfermant une
solution cosmetique amincissante,
hydratante ou raffermissante sont
imprégnées dans un collant, un
legging,un]ean (franchit un cap
majeur en entrant dans la grande
distribution Ses produits sont en effet
disponibles au rayon parasante de 74
hypermarches Auchan, ce qui devrait
lui permettre de toucher un large
public
Woogroup, la societe dirigée par
Philippe Erb, vient de reussir son
entree en Bourse Entreprendre avait
ete le premier a en parler Lin succes en
période de crise, d'autant plus
marquant que l'entrepnse se
positionne sur le créneau des
prestations financieres La preuve que
l'innovation marche aussi dans les
services, puisque
Woogroup
commercialise une
solution de transfert
d'argent immédiat «low-
cost» a destination d'une
clientele d'expatriés

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AIRBUS A400M
Les vaches à boire // ne décolle pas...
séduisent les adultes L'Airbus A400M
symbole affiche de
nnover, c'est parfois trouver (et

I
I Europe de la defense
convaincre) une nouvelle cible devait être livre a 180
pour un produit a pnon banalisé Et exemplaires a sept
armees de I air
c'est ce qu ont réussi a faire Augustin
européennes, dans un
Paluel-Marmont et Michel de Rovira, programme de 20 milliards d euros Maîs les
créateurs de la marque Michel & retards (premier vol d essai reporte cle 2008 a
Augustin, dont la premiere gamme de 2010 et premiere livraison de 2009 a fin
produits des sables «ronds et bons» 2012) s accumulent pour un surcoût estime
a 5 milliards d'euros La plupart des
réalises a partir de produits naturels et
problèmes sont d ordre technique les
sans conservateurs, a remporte un franc innovations prévues ne fonctionnant pas
succes En reprenant les mêmes correctement lors des essais
recettes, à commencer par une
communication décalée et complice et
un usage maitrise du «buzz», les deux SIGMA COMPOSITE
En pleine ascension
entrepreneurs, qui se définissent eux-
mêmes comme des «trublions du goût», Sigma Composite filiale du
se sont attaques a un autre marche, -- groupe Pema est un acteur du
celui du yaourt a boire, très largement monde tres ferme des
domine par le Yop de Danone L astuce I fabricants de cabines
I remontées mecaniques
est d'avoir choisie un positionnement I et autres transports a
original, en destinant les «vaches a "câbles Cette societe
boire» aux jeunes adultes alors que Yop savoyarde reconnue pour sa qualite
est plus particulièrement destine aux technologique exporte dans le monde entier
adolescents Une différenciation qui de Medelm en Colombie a Londres (les
cabines de la grande roue) en passant par la
marche puisque, sur un panel de 500 Suisse puisque l'entreprise vient de
supermarches, Michel & Augustin ont remporter le marche des nouvelles cabines
vendu 9 «vaches» pour 10 Yop ' dutelephenquedeZinal

Le photovoltaïque associe Hubby : le design

écologie et esthétisme ne f ait pas tout !

C ree en 2007,
Solactiva est un
installateur et
Fernando Rosado
directeur general de
Solactiva France,
Avec sa nouvelle
gamme de modules
ecodesign, Solactiva
P hilippe Spruch
P-DG de La
Cie, s est
en lançant le
Hubby le designer
inventait une
distributeur, au travers montre que donne en effet une fait une nouvelle
d un reseau de I innovation se situe importance majeure a spécialité ^ catégorie
concessions aussi dans l'esthetisme un d'ajouter d'objet
regionales de l'importance accordée argument important une touche le PMI ou
solutions solaires au design, quelle que pour favoriser glamour «peripherique
photovoltaïques sort la catégorie des I adoption du solaire a ses non identifie >
Soutenu par Oseo produits proposes par les périphériques Cet outil de connectivité
labellise Jeune consommateurs Qu'il informatiques (a pnon, «tentaculaire» presente
Entreprise Innovante s agisse des tuiles pas le plus sexy des 4 ports USB et 4 ports
en 2008 Solactiva solaires pouvant etre créneaux) en confiant le FireWire sur une même
aurait pu etre retenu intégrées sur design a des signatures base et a remporte un
dans notre selection n importe quelle réputées comme Sam franc succes d estime
aussi bien pour son toiture de la verrière Hecht, Neil Poulton ou en raison de son look
engagement dans le solaire idéale pour Philippe Starck Rien jusqu'à ce que les tests
developpement équiper une véranda d étonnant donc a ce que des journalistes et les
durable, notamment ou un auvent ou de la I entreprise ait engage premiers retours des
avec I equipement gamme une collaboration avec utilisateurs montrent que
de toits d ecoles < blackedition> I un des concepteurs I ergonomie et les
que pour ses choix particulièrement français les plus en vue performances n'étaient
technologiques élégante, le look fait du moment, Ora ito (fils pas, et de lom, a la
Cependant, la difference de Pascal Morabito) Maîs hauteur de I esthétisme

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Le phénomène Smoothies
'innovation, ce n'est
L pas forcément une
question de technologies.
La preuve, l'incroyable
succès en 2008 des
Smoothies, qui ne
sont autres que
des jus de fruits
mixés. Sans
additifs ni
conservateurs, ils
contiennent fibres et
vitamines en
quantité, ce qui leur
donne une image
«saine» que ne parviennent
pas à ternir leur teneur en
sucre et leur richesse
calorique (140 kilocalones la les Smoothies ont
petite bouteille, tout d'abord été proposés
de même). Surfant par des marques
sur le nouvelles lancées
nutritionnellement par de jeunes
correct slogan entrepreneurs,
«cinq fruits et comme l'anglaise
légumes par jour» Innocent, la
(une bouteille première à s'être
représentant 2 des 5 rations lancée a grande
requises), maîs aussi sur le plaisir échelle. Outre la
régressif (avec une texture veloutée vogue des petites bouteilles en
reconnaissable), le goût (par le grande distnbution, qui affichent
mélange des saveurs) et le côte une progression de 523% sur les
cool (cette boisson est à l'origine cinq dernières années, le succès de
celle des surfeurs californiens). cette véritable innovation a relance
Avant d'être récupère par les le marché des mixers et créé celui
principaux acteurs du marché, d'un nouveau type de bars.

HD-DVD TOSHIBA DANONE ESSENSIS

L'histoire se renouvelle La beauté ne se mange pas

S euls les anciens se

souviendront de la guerre
entre les formats de cassettes pour
Warner, qui s'est finalement rallié a
son concurrent Sony. La survie d un
standard dépendant évidemment
E n annonçant à grand
renfort de marketing
un yaourt censé «nourrir la
pub pour vendre plus
cher». Peut-on réellement
lui donner tort ? D'autant
magnétoscopes entre VHS, moins de ses qualités peau de I interieur», que I innovation réelle,
BetamaxetV2.000 Trois standards technologiques propres que du Danone espérait bien la presence d'huile de
et un seul gagnant. L histoire s'est catalogue de films disponibles, frapper un grand coup en bourrache, considérée
reproduite en 2008 pour les DVD le HD-DVD, pourtant sortant les alicaments du comme efficace contre le
haute definition, avec un vainqueur, économiquement compétitif, n'a pu secteur «sante» pour les vieillissement cutané, les
le Blue-Ray... et un grand perdant, que disparaître des linéaires introduire sur celui, plus vergetures, les rides et la
le HD-DVD Ce format, pourtant Dommage pour les acheteurs de la lucratif, de la beaute. sécheresse de la peau, n a
soutenu par le geant japonais premiere heure, désormais Utilisation des codes des pas réellement bon goût
Toshiba, a éte victime proprietaires d'un lecteur nouvelle produits cosmétiques (pot Et qu'elle était masquée
de l'abandon de genération rose fuschia et lettres par un ajout de sucre !
l'un de ses I uniquement d'argent), lancement Enfin, s'il fallait en croire les
premiers I capable de lire leurs dans un Beauty Bar, indications de la marque,
soutiens, la ' vieux DVD événementiel dans un les résultats étaient visibles
grand magasin parisien, «apres 6 semaines de
reference a des etudes consommation
XP n'est pas mort cliniques prouvant quotidienne, a raison de
WINDOWS VISTA l'efficacité tout semblait 2 pots par pur" .. soit un
réuni pour un grand budget de SO €, équivalent
i Vista n'est pas un franc DiBcom est une societé succes Pourtant, Danone à celui d'une creme de
| succès Pour la premiere française «fabless» (sans vient d'annoncer le retrait marque !
I fois de son histoire, il semble usine de fabrication) qui de son Essensis
I en effet que Microsoft ne conçoit des circuits intègres Apres un succès
soit pas parvenu a imposer permettant la reception de la de curiosité
j la derniere version de son telévision sur des appareils mobiles, avec aisément
systeme d'exploitation une faible consommation Sa plate-forme compréhensible,
Windows, Vista, a l'ensemble du marché programmable Octopus est une solution
la clientèle
Encore plus étonnant, parmi les concurrents polyvalente qui repond aux besoins des
de Vista figurent le MacOS d'Apple et Linux, féminine visée n'a
fabncants confrontés à la multiplication des
maîs aussi Windows XR la précédente standards de TV fixe et mobile dans le pas adhéré au
version, qui aurait dû être quasiment monde. Line innovation technologique pour concept et a
abandonnée, deux ans apres la sortie de les marchés de l'automobile des PC considéré que
Vista, en janvier 2007. portables et des teléphones mobiles c'étartjuste«de/a

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