SPÉCIAL SALON

DES ENTREPRENEURS

Supplément gratuit au numéro 20.355 l Ne peut être vendu séparément MARDI 3 FÉVRIER 2009

www.lesechos.fr

ÉDITORIAL DE LA HIGH-TECH À L’ÉCONOMIE SOLIDAIRE

Les bonnes
nouvelles
se fabriquent

A
nnoncer de mauvaises
nouvelles est hélas le
lot quotidien des
journaux économiques ces
jours-ci. Même lorsqu’on est
Des idées
pour entreprendre
conscient qu’elles contribuent
à entretenir la morosité, il est
difficile d’y échapper. Mais
qu’est-ce qu’une bonne
nouvelle en ces temps de
récession ? Ce peut être
évidemment le résultat d’une
entreprise moins mauvais que
prévu, maintenu, voire
augmenté. Les meilleures
nouvelles sont cependant les
promesses de richesses à
venir. C’est un investissement
confirmé. C’est, encore mieux,
le développement d’une
technologie ou d’un service
inédit et/ou une entreprise qui
se crée.
Donner l’occasion aux futurs
entrepreneurs de se
renseigner et peut-être de
boucler leur projet comme le
fait le « Salon des
entrepreneurs », simplifier
leur démarche (le statut de
l’autoentrepreneur va très loin
dans ce sens) et la soutenir
comme le fait l’Etat, peut
paraître incongru dans une
période de fort pessimisme.
Qui a envie de se lancer dans
une pareille ambiance ? Ce
n’est pourtant pas le plus
mauvais moment. Rares sont
les commentaires
d’économistes dans « Les
Echos » ou ailleurs qui
n’arrivent pas à la conclusion
que la meilleure relance n’est
ni monétaire, ni budgétaire.
La meilleure relance est celle
qui favorise le développement
de nouvelles technologies ou
de nouveaux produits, les
gains de productivité et de
compétitivité du pays et, au
bout du compte, l’emploi et la
prospérité des Français.
C’est pourquoi ce premier
supplément « entrepreneurs »
des « Echos » met l’accent sur
l’innovation. L’innovation au
sens large. On peut devenir
un intermédiaire innovant s’il
ne s’agit pas seulement de
rallonger la chaîne des
intervenants et l’addition des
coûts.
Tout savoir sur le nouveau statut de l’autoentrepreneur
Investir à contre-conjoncture Lire pages 18 et 19
est peut être bon pour
l’économie mais est-ce bon
pour les entrepreneurs ?
Toutes les belles histoires de SOMMAIRE
jeunes entreprises qu’on lira
dans ce numéro confirment ce
qu’on peut facilement
imaginer : entre le moment où L’innovation, remède à la crise
Tous droits réservés − Les Echos − 2009

on se lance et celui où on
arrive sur le marché, des mois
ont passé, à peu près le temps 1. High tech − L’Etat 4. Entrepreneuriat
qui peut s’écouler entre le déroule le tapis rouge solidaire − Le boom
creux de la récession et les pour les PME de l’économie sociale
frémissements de la reprise. pages 4 et 5 page 12
Investir « à contre-
conjoncture » est certainement 2. Formation − 5. Croissance verte −
le moyen d’être prêt au bon La différenciation, clef Les emplois verts font
moment. Certes, les du succès rêver les gouvernements
financements sont moins page 6 Lire pages 14 et 15
évidents en ce moment. Mais
ils ne sont pas inexistants 3. Services aux Financement − Start-up
comme nous l’expliquons entreprises et et PME : merci l’ISF !
aux particuliers − Capital-risque la fin
pages 16 et 17. Certes, on ne Unecréativitétous azimuts de l’âge d’or.
surfera pas sur la vague pages 8 et 9 Lire pages 16 et 17
comme ceux qui ont l’art de
participer aux grands
enthousiasmes qui font les
belles bulles. Mais le projet
n’en sera peut-être que plus
solide.
Pas de crise pour l’autoentreprise
JEAN-CLAUDE HAZERA Pages 18 et 19
 2 SPÉCIAL ENTREPRENEURS
L’innovation, remède à la crise
Malgré le marasme économique, les opportunités de création et de développement
d’entreprises ne manquent pas. Encore faut-il identifier les secteurs d’avenir et trouver
la bonne idée.
P
as une journée sans
qu’une nouvelle défail-
lance d’entreprise ne
soit annoncée ou qu’un
chiffre catastrophique ne fasse la
une des journaux. Pour autant,
cette crise qui s’est installée dura-
blement dans l’actualité peut
également être l’occasion d’un
coup de pouce à la création et au
développement de nouveaux bu-
siness. D’ailleurs 31 % des Fran-
çais souhaitent créer leur entre-
prise, selon une enquête Ifop
pour la CCI Entreprendre en
France et 34 % d’entre eux le
prévoient concrètement dans les
deux ans, contre 26 % en 2008.
Soit un vivier de 3,5 millions de
créateurs potentiels !
Le nombre d’entreprises
créées a déjà atteint un record en
2008, à 327.396 entreprises, et la
tendance devrait se poursuivre
en 2009, aidée par le lancement
du statut d’autoentrepreneur.
Mais attention, en période de
crise, la concurrence s’exacerbe
et les défaillances sont légion.
Elles ont progressé de 10,3 % en
2008, à 54.820 entreprises, un re-
cord depuis 1997, selon Altares.
Pas question donc de créer au
hasard d’une vague inspiration. Il
faut innover ! Une innovation
entendue au sens large, qu’il
s’agisse de produit ou de service,
mais également de canal de com-
mercialisation ou encore de pro-
duction. Contrairement aux
idées reçues, l’innovation ne se
limite pas à la technologie, même
si cette dernière est souvent in-
dispensable. « Il faut réfléchir à sa
différenciation et au créneau sur
lequel existe et existera une de-
mande », résume Jean-Luc Mas-
sol, consultant senior à l’Agence
pour la création d’entreprises
(APCE) et auteur d’un livre (*).
Une réflexion que se doivent
aussi de mener les PME exis-
tantes et malmenées par la
conjoncture. « L’innovation, ce
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
Les créations et défaillances d’entreprises
En milliers
Créations
216,2 213,6
44,1
43,4
2000 2001
Chiffres activités marchandes en France hors agriculture
« Les
Le Echos
Ech » / Sources
e : Insee, REE, Alltare
aress / Photo : Phot
Si la crise est un formidable moteur d’innovation, c’est également le moment où la concurrence s’exacerbe et où les défaillances sont légion.
n’est pas simplement inventer. Il
s’agit ici d’innovation perma-
nente : que vais-je pouvoir appor-
ter de plus pour répondre aux
attentes ? » explique Françoise
Savès, présidente du comité créa-
tion et développement des entre-
prises du Conseil supérieur de
l’ordre des experts-comptables.
« La crise est un formidable mo-
teur d’innovation. Les entreprises
rivalisent d’imagination pour
trouver des alternatives efficaces
et se sortir du marasme », ajoute-
t-elle.
Accélération des mutations
D’abord, il s’agit d’identifier les
secteurs porteurs aujourd’hui
mais surtout pour les années à
venir. Formation, services aux
entreprises et aux particuliers,
green business, entrepreneuriat
solidaire, transport et mobilité,
« low cost », etc., le choix est
large. « La crise ne va pas changer
Défaillances*
239,7
214,9
46,9
44,9
2002 2003
* Douze mois glissants
Ph onon
o stop
p tistelli, le directeur général de
fondamentalement les tendances
déjà identifiées, mais elle va accé-
lérer les mutations », explique
Françoise Savès, qui a dirigé un
travail de prospective sur les mar-
chés du futur pour 2008-2012.
Dans le domaine du développe-
ment durable par exemple, où il y
avait déjà une prise de conscience
des consommateurs, il y a aujour-
d’hui une véritable demande
pour « faire bien avec moins ».
« L’hyper-choix n’est plus la pa-
nacée, le concept de réduction de
gamme va monter en puissance »,
indique Françoise Savès. La bis-
cuiterie Vital, qui vend des gâ-
teaux haut de gamme en grandes
surfaces, l’a bien compris. Au vu
des baisses de ses ventes en juin
dernier, l’entreprise a décidé de
faire monter en puissance sa
gamme bio, jusqu’ici minoritaire,
et a développé des gammes pré-
cises de produits simples et de
petite taille. Un succès qui lui a
3 QUESTIONS À
JEAN-LUC MASSOL CONSULTANT SENIOR À L’APCE
« Le remue-méninges pour trouver la bonne idée »
Créée en 1996, l’Agence pour la
création d’entreprise (APCE) dé-
pend du secrétariat d’Etat aux
PME et a une mission de service
public de conseil et d’informa-
tion.
En pleine crise, les règles du jeu
pour créer son entreprise sont-
elles les mêmes ?
Oui, mais il faut réfléchir encore
davantage au créneau sur lequel
on veut investir. Crise ou pas, le
premier principe à garder à l’esprit
est de veiller à rester en cohérence
avec son projet personnel, ses
centres d’intérêt. La crise peut
aussi fournir des opportunités.
L’une à laquelle beaucoup de gens
ont déjà pensé, c’est celle du « low
cost ». La simple veille écono-
mique générale fournit aussi des
idées. Par exemple, depuis le
1er janvier, l’expertise électrique
d’un bien immobilier est obliga-
toire pour toute transaction. Une
fois le secteur choisi, on peut tra-
vailler sur le processus intégral de
consommation du produit ou du
service. On part de l’amont, c’est-
à-dire du besoin duclient, jusqu’au
recyclage,s’il s’agit d’un produit. A
chaque étape, on envisage ce que
l’on pourrait apporter de plus, par
exemple : facilité d’accès au pro-
duit ou au service, réduction de
prix, raccourcissement des dé-
lais de livraison, fonctions supplé-
285,7
268,4 270,3
49,3
48,3
47,1
2004 2005 2006
permis de maintenir son niveau
de ventes. Stéphane Baudet a,
lui, fondé Thermie Ouest en
2004, sur le créneau des pompes à
chaleur. En pariant sur l’innova-
tion et en développant ses
propres composants. La jeune so-
ciété, qui a ainsi déposé deux
brevets, a déjà réalisé 3 millions
d e c hi f fr e d’ af f ai r es s u r
2007-2008 et table sur 14 millions
d’euros l’année prochaine. Elle
va embaucher 50 personnes sup-
plémentaires et construire une
usine.
Toute la problématique est de
trouver « la » bonne idée qui ré-
pondra à une attente réelle. Les
idées d’entreprises nouvelles
naissent souvent de difficultés vé-
cues au quotidien ou observées
chez les autres, de constats de
carence du marché par rapport à
un besoin à satisfaire dans la vie
de tous les jours. Cela peut être
un service ou un produit inédit,
DR
Jean-Luc Massol.
mentaires, service après-vente
amélioré…
Et lorsque l’on n’a pas cette bonne
idée ? Vous évoquez dans votre
livre les outils de créativité. Com-
ment les utilise-t-on ?
Je préconise la technique du re-
mue-méninges, ou « brainstor-
ming », conçue par Alex Osborn. Il
faut être au moins cinq personnes,
car c’est de l’émulation, de
l’échauffement des esprits, de la
liberté de ton et de la folie des
réponses que jaillissent des idées
intéressantes. Dans mon livre, j’ai
retenu plusieurs méthodes utili-
sables grâce au remue-méninges
qui est une technique générale,
commecellequiconsisteàrecenser
LES ECHOS
321,5 327,4
54,8
49,7
2007 2008
l’amélioration d’une offre exis-
tante souffrant de lacunes, l’ap-
port de valeur ajoutée à un pro-
duit ou service banalisé ou
encore la duplication d’un
concept étranger, peu importe...
L’important, c’est de se différen-
cier.
Accompagnement sur trois ans
Evidemment la recherche est
souvent un bon point de départ.
A l’instar de Climpact, une start-
up parisienne fondée par des
scientifiques, qui a élaboré un
modèle mathématique permet-
tant d’aider les entreprises im-
pactées par les variations météo-
rologiques. Mais les opportunités
sont loin de ne concerner que les
férus de high-tech. La Compa-
gnie du Bain, jeune société lyon-
naise, a, elle, inventé un nouveau
concept : le maillot de bain pour
frileux. Toujours dans le textile,
secteur pourtant réputé sinistré,
tous les défauts d’un service ou
d’un produit et à chercher à faire
mieux (défectuologie). Celle de
« l’espace de consommation » est
intéressante car très facile à exploi-
ter. Pour un produit ou service
existant, on fait varier le type de
consommateur ou le besoin ou le
lieu d’utilisation ou le contexte ou
le moment habituel de consomma-
tion. Un exemple simple consiste à
adapter un service ou un produit
pour humain aux animaux. N’a-t-
on pas vu ouvrir, ces derniers
temps, à Paris une pâtisserie ou un
spa pour chiens ?
Une fois que l’on a ces bonnes
idées, quel est l’apport de
l’APCE ?
Nous offrons une grande quantité
de ressources gratuites et téléchar-
geables surlesite.Vous trouvezpar
exemple quantité de documents
types (contrat de travail à durée
déterminée), des fiches techniques
(déposer une marque ou protéger
un logiciel), des fiches pays, des
bases de données de centres de
ressources utiles pour le créateur,
etc. Nous aurons également en
2009 une action très forte enfaveur
de la reprise d’entreprise : sensibili-
sation des cédants et des repre-
neurs, formations, création de nou-
veaux contenus méthodologiques
et de nouveaux supports…
PROPOS RECUEILLIS PAR F. N.
MARDI 3 FÉVRIER 2009
Esquad, une petite société de
Castres, innove en proposant une
toile de jean aussi résistante que
du cuir. Le marché ? Celui des
motards qui veulent allier esthé-
tique et sécurité.
La bonne nouvelle pour les
jeunes entreprises, c’est que les
pouvoirs publics ont envie de les
chouchouter. Dans le domaine
de la propriété industrielle, sou-
vent ignorée des PME car jugée
trop complexe et coûteuse. L’Ins-
titut national pour la propriété
industrielle (Inpi) a mis en place
un programme d’aide et de
conseil. « Nous envoyons un de
nos experts dans l’entreprise pour
faire le bilan de ses lacunes et de
son potentiel en matière de pro-
priété industrielle. Deux fois sur
trois l’entreprise visitée met en
place une action concrète dans les
six mois », se félicite Benoît Bat-
l’Inpi.
Quant au financement, les pos-
sibilités sont multiples. Des aides
en tout genre existent. A tel point
même qu’il est difficile de s’y
retrouver. La dimension conseil
et accompagnement est égale-
ment primordiale pour pérenni-
ser l’activité. C’est aujourd’hui le
gros point noir. Aujourd’hui, en-
viron 30 % des entreprises créées
ne survivent pas plus de trois ans.
Ainsi, la nouvelle aide à la créa-
tion d’entreprise destinée aux
chômeurs (Nacre) intègre, outre
l’apport financier, un pro-
gramme d’accompagnement sur
trois ans. Le financement restant
bien l’un des points délicats de la
vie des PME. René Ricol, le mé-
diateur du crédit, n’a-t-il pas été
saisi de 3.727 dossiers en deux
mois et demi ?
FRANK NIEDERCORN
ET CÉLIA PÉNAVAIRE
(*) « Trouver une idée
de création d’entreprise »,
Edtitions d’Organisation, APCE.
En pratique
x Le Salon des entrepre-
neurs se tient au Palais des
Congrès de Paris les 4 et 5 fé-
vrier (www.salondesentrepre-
neurs.com). Pour sa 16e édition,
le Salon accueille 180 exposants
et organise 150 conférences et
ateliers thématiques à destina-
tion des créateurs d’entreprise
et porteurs de projet, mais aussi
des chefs d’entreprise et des
repreneurs et cédants. Parmi les
thèmes phares : la révolution de
l’autoentrepreneur, les busi-
ness anticrise et les nouveaux
leviers de croissance et leur fi-
nancement. Toutes les confé-
rences sont désormais téléchar-
geables en libre accès sur le site
du Salon.
x Sur www.lesechospme.fr
et www.tpe-pme.com, deux
sites du Groupe Les Echos, tous
ces thèmes sont traités, depuis
la création-reprise d’entreprise,
l’aide et le financement, la ges-
tion, la fiscalité, le droit, les
secteurs porteurs, ainsi que
toute l’actualité des PME. Ces
deux sites abordent également
les aspects pratiques pour
créer, diriger et développer son
entreprise : agenda, témoi-
gnages vidéos, dossiers théma-
tiques, avis d’experts, fiches
pratiques, simulateurs, mo-
dèles de lettre... En outre, l’ac-
tualité du Salon sera couverte
grâce à des interviews vidéo
réalisées sur place.
 LES ARDENNES, UN ESPACE EUROPÉEN
OUVERT SUR LE MONDE.
Le département des Ardennes est devenu un espace attractif
en Europe :
- par sa position stratégique et incontournable sur le grand axe
autoroutier (Paris-Reims-Charleville-Mézières-Bruxelles-Anvers-
Amsterdam) ;
ENTREPRENEURS, - par sa liaison ferroviaire avec le TGV Est-Européen,
pour le flux de marchandises en provenance des grands ports
européens ;
LES ARDENNES - par sa position au cœur d’un marché de 250 millions
de consommateurs.

VOUS OUVRENT Le département des Ardennes offre :

- une fiscalité unique en Europe de l’Ouest avec la plus grande
zone franche de France (exonération de l’Impôt sur les Sociétés,
DE NOUVELLES de Taxe Professionnelle et de charges sociales employeurs) ;
- un prix du foncier le moins cher du Nord-Est ;

PERSPECTIVES. - 5 grands parcs d’activités dont une plateforme multimodale

de 300 ha au NO de Charleville-Mézières en relation avec
les ports de Anvers et de Zeebrugges ;
- des zones complémentaires destinées à accueillir différentes
activités industrielles, tertiaires et commerciales ;
- un environnement exceptionnel et une qualité de vie rare.

www.zone-franche-ardennes.com
www.business-in-ardennes.com
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
 4 SPÉCIAL ENTREPRENEURS LES ECHOS MARDI 3 FÉVRIER 2009

1. HIGH-TECH

L’Etat déroule le tapis rouge pour les PME

Financements, transferts de technologie... Des efforts sont faits pour aider à l’innovation.

E
ntre février 2007 et janvier
2008, selon les chiffres pu-
bliés par Coface Services,
12.000 sociétés se sont créées en
France dans le domaine de l’infor-
matique, de l’électronique et des
télécoms. Combien vont survivre ?
« Le taux d’échec peut aller jusqu’à
80 % pour les apporteurs d’idées en
phase d’amorçage et avec un capital
très faible, mais il tombe à 5 % une
fois passée la phase de recherche et
300techniciensde tabletPCdotésdu de la recherche partenariale au profit
logiciel Script & Go d’Evodia, pour des entreprises une de leurs priori- En pratique
leur permettre de saisir plus rapide- tés. » Pour l’instant, les résultats à
mentschémasetrapports, tandisque l’égard des PME sont mitigés, x Le Retis est un réseau qui
Thalesétudie la possibilitéd’intégrer puisque la proportionde l’argent(en fédère technopoles, CEEI
Scipt & Go dans un écran tactile termes de fonds, 10 %, ou en termes (Centres européens d’entreprises
destiné aux pilotes d’avion. de nombre de projets, 20 %) injecté et d’innovation) et incubateurs
Ce qui a sauvé Evodia ? Tout parlesPMEdanslesInstitutsCarnot publics. www.retis-innovation.fr
d’abord, en trois ans, l’entreprise a est la même que dans l’ensemble des x Le programme Cap
bénéficié de prèsde 400.000 eurosde labos publics français… Subvention, proposé par
subventions ou d’avances rembour- « Les PME éprouvent souvent des Microsoft, comprend un
sables. En effet, à côté des « love difficultésà identifierun partenairede annuaire en ligne pour

Stéphane Texier 2009/DR

développement initiale », prévient
Laurent Scheinfeld, directeur asso-
cié de Subventium, un cabinet-
conseil spécialisé dans les aides éco-
nomiques et les subventions d’Etat,
dont les 280 clients sont des entre-
prises innovantes avec d’importants
projets de R & D.
Très gourmands en trésorerie et
sujets aux aléas techniques, les tra-
vaux de R & D nécessaires avant la
commercialisationdespremiers pro-
duits constituent la période de tous
les dangers pour les jeunes entre-
prises high-tech. « Nous avons fait
l’erreurdecréernotresociétéavec très
peu de moyens, car nous pensions
quenostechnologiesétaientsuffisam-
ment mûres pour trouver rapidement
des débouchés, relate, par exemple,
Yvan Ridé, quarante-trois ans, co-
fondateur d’Evodia, une société ren-
naise spécialisée dans les logiciels de
reconnaissance d’écriture. En réalité,
nous avons mis trois ans à rencontrer
notre marché. » Aujourd’hui,
l’Apave, un organisme d’inspection
et de contrôle technique, va équiper
money, seed money » et autre capi-
tal-risque (lire pages 16 et 17), il
existe une kyrielle de subventions,
prêts à taux zéro et autres dispositifs
fiscaux prévus par l’administration
française et l’Europe pour aider les
start-up (Microsoft en propose un
annuaire en ligne, voir ci-contre).
« La France est undespays d’Europe
où la recherche coûte le moins cher,
souligneLaurentScheinfeld.Cen’est
pas par hasard si de grands groupes
étrangers comme Microsoft y im-
plantent des centres de recherche. »
Autre raison à la survie d’Evodia :
elle a bénéficié d’une licence pour
exploiter les technologies dévelop-
pées par l’équipe Imadoc (Images et
Documents), de l’Irisa (Institut de
recherche en informatique et sys-
tèmes aléatoires), un laboratoire pu-
blic, à Rennes. Il n’existe pas encore
de statistiques précises dans ce do-
maine, mais il semble que, par
exemple, les spin-off, les start-up
issues des travaux de grands groupes
ou grands laboratoires, survivent
mieux que l’ensemble des jeunes
Le logiciel d’Evodia permet de saisir rapidement schémas et rapports.
pousses high-tech. « Sur les 92 entre-
prises de l’Inria, en vingt ans, 23 ont
disparu, 12 ont été rachetées et 57
existent encore de façon autonome »,
calculeBrunoSportisse, directeurdu
transfert et de l’innovation à l’Inria,
l’Institut national de recherche en
informatiqueetenautomatisme(lire
ci-dessous). « Quand vous prenez
une technologie qui a été développée
dans un laboratoire, il est à peu près
certain quelarecherchea étécorrecte-
ment menée, en respectant les fonda-
mentaux : vous êtes déjà sur la bonne
voie », avance Laurent Scheinfeld.
Forts de ce constat, les pouvoirs
publics tentent par tous les moyens
de favoriser les transferts de techno-
logies entre les laboratoires publics
et les PME. C’est un des rôles des
71 pôles de compétitivité, destinés à
recherche pertinent en réponse à leur
besoin d’innovation, explique Alain
Duprey. C’est pourquoi nous avons
des actions spécifiques à leur égard,
comme lesRDV Carnot, un Salon de
la recherche dédié aux entreprises. »
Enfin, la Direction générale des en-
dégager des synergies entre labos, treprises (DGE) du ministère de
grands groupes et PME, autour de l’Economie, de l’Industrie et de
projets innovants. Plus de l’Emploi, a mis en ligne, il y a
4.000 PME sont membres d’un pôle. quelques mois, une base de données
Mais l’administration veut aller en- (l i r e ci - co n t re ) re ce n s a nt
core plus loin. Par exemple, entre fin 1.100 centres de recherche, publics
2005 et fin 2006, 33 laboratoires pu- ou privés, qui travaillent sur les
blicsfrançais ontreçulelabel Institut 83 technologies-clefs pour l’avenir
Carnot, décerné aux organismes de de la France. « L’objectif est d’aider
recherche qui s’engagent à dévelop- lesentreprisesà rechercherfacilement
per les partenariats avec les entre- de l’information sur les technologies
prises. « L’idée originelle s’inspire du qui les intéressent », commente Mi-
modèle des Fraunhofer-Gesellschaft, chel Aribart, chargé de mission au
les instituts de recherche allemands sein du service des politiques d’inno-
réputés pour les liens étroits qu’ils vation etde compétitivité, à la DGE.
entretiennent avec les entreprises, ex- Les PME innovantes, qui ont besoin
plique Alain Duprey, directeur gé- d’une technologie pour satisfaire un
néral de l’Association des Instituts nouveau besoin repéré chez leurs
Carnot. Notre label est accordé à des clients, y trouveront peut-être leur
laboratoires publics reconnus pour bonheur…
leur excellence scientifique et qui font JACQUES HENNO
rechercher des subventions.
www.microsoft.com/france/
entrepreneur/subventions/
default.mspx
x Les Rendez-vous Carnot (13
et 14 mai 2009 au Palais des
congrès à Versailles) permettent
la rencontre directe entre
entreprises confrontées à des
problématiques de R&D et
laboratoires de recherche.
www.instituts-carnot.eu
x Le ministère de l’Economie,
de l’Industrie et de l’Emploi a
mis en ligne une base de
données recensant 1.100 centres
de recherche français. Ils
travaillent sur 83 technologies-
clés. www.expertises2010.com
x Le pacte PME a été mis en
œuvre depuis fin 2005 par Oséo,
pour faciliter les relations entre
les PME innovantes et les grands
comptes. Il se positionne comme
un équivalent modernisé du
Small Business Act américain.
www.pactepme.org

Publi-rédactionnel
Avec 2.5 millions d’habitants, un patrimoine historique et culturel KEENEO
Chartres
de renommée mondiale, un environnement économique diversifié, un 6ème rang
national pour l’activité industrielle, la région Centre compte pour tout
Analyser les images de vidéosurveillance
PARIS
Blois
Orléans entrepreneur qui veut créer ou reprendre une entreprise. Keeneo est née de la rencontre de Parmi ses clients, Keeneo compte
Tours Bourges Benoît Georis, chercheur au sein du ADP(Aéroportsde Paris), Renault, Le conseil de
Châteauroux laboratoire d’analyse vidéodel’Inria Toyota, DCN… « Pour la Société Thomas Herlin
Région Centre : un territoire Sophia-Antipolis, et de Thomas
Herlin, responsable commercial
Générale, nous avons contribué à la
mise en place du Bison futé des can- « Nous ne lançons pas de
pour Entreprendre pour l’Europe du Nord chez ASK
(produits sans contacts). Quatre ans
tines, sourit Thomas Herlin. Au siège
social de la Défense, des caméras
nouvelle application si nous
ne sommes pas certains qu’il
plus tard, Keeneo emploie une quin- surveillent la fréquentation des can- y ait un marché solvable
Située à une heure au sud de Paris, la région Un accompagnement personnalisé zaine de personnes et a réalisé en tines et, via un intranet, indiquent aux dans les trois ans à venir. »
Centre donne à l’esprit d’entreprendre un cadre L’entrepreneur bénéficie ainsi de conseils personnalisés 2008 un chiffre d’affaires de quelque salariésles temps d’attente, cequi aide
auprès de spécialistes qui, en fonction du profil du 700.000 euros. « Nous éditons des à lisser les passages au restaurant
unique pour s’exprimer : un environnement logiciels pour l’analyse de mouve- d’entreprise. » utiliser les résultats de ces travaux.
candidat et de son projet, lui permettent de sélectionner
économique porteur et diversifié (cosmétique, les entreprises à reprendre, de connaître les exigences de ments et l’identification d’événements « Noslogicielsdéclenchenttrèspeude
à partir d’images fournies par des Analyse en 4D fausses alarmes, car ce sont les seuls à
pharmacie, mécanique, logistique, plasturgie…), qualification professionnelle et les démarches à effectuer,
caméras de surveillance », explique Derrière les logiciels Keeneo se ca- fairede l’analyseen 4D, affirme Tho-
un cadre touristique de renommée internationale de s’informer sur les réglementations spécifiques à Thomas Herlin. chent des technologies mises au mas Herlin. Nous utilisons des outils
l’activité (hygiène, sécurité, environnement…), d’obtenir Ces solutions sont utilisées pour point par l’équipe Orion de l’Inria à de reconnaissance en 3D capables de
(vallée de la Loire ; les châteaux de Chambord, des informations économiques sectorielles, ou encore détecter des intrusions dans des sites Sophia-Antipolis : son objectif était situer dans l’espace les objets et les
Chenonceau, Blois, les cathédrales de Bourges, d’identifier les différents partenaires du réseau d’appui protégés comme des aéroports ou de développer des logiciels pour l’in- personnes, plus une analyse tempo-
de Chartres ; la Sologne, le Berry, la Beauce…) à l’installation. des centres de recherche, mais aussi terprétation automatique d’images relle pour suivre les actions dans le
L’aide va encore plus loin. Un “Contrat d’accompagnement” pour gérer des infrastructures : si le et le pilotage automatique de pro- temps. » Dans le futur, ces logiciels
et un accompagnement personnalisé pour le système détecte une longue file d’at- grammes. Keeno a bénéficié d’un pourront aussi être utilisés pour l’as-
est proposé aux repreneurs d’une entreprise artisanale
créateur ou le repreneur d’entreprise. ou commerciale. Ce dispositif, financé par le Conseil
tente devant un poste de douane, il accordd’essaimageetde transfertde sistance aux personnes âgées, handi-
conseille d’ouvrir un second guichet. technologiesdelapartdel’Inriapour capées ou malades. J. H.
régional du Centre, permet aux repreneurs de passer le
La région Centre attire ! cap critique des premières années d’activité en proposant
Les créations d’entreprises y ont augmenté de près de 4% un accompagnement de 2 ans post installation. Cet
en 2008, contre 3% environ en moyenne nationale. Forte accompagnement structuré est assuré par les réseaux des TROIS QUESTIONS À
d’une grande diversité économique, la région attire tout Chambres de Métiers et de l’Artisanat et des Chambres de BRUNO SPORTISSE DIRECTEUR DU TRANSFERT ET DE L’INNOVATION À L’INRIA
type de projet d’entreprise dans l’hotellerie-restauration, Commerce et d’Industrie du Centre.
dans le commerce, dans l’artisanat, dans l’industrie ou
encore dans le secteur agricole.
La création et la transmission d’entreprises sont des enjeux
économiques majeurs. C’est la raison pour laquelle le Conseil
Privilégier le transfert de technologies vers les PME
En matière de reprise d’entreprises, les réseaux
Tous droits réservés − Les Echos − 2009

consulaires (Commerce-Industrie, Métiers-Artisanat,
Agricole) disposent d’un fichier actif de plus de 1 500
entreprises, commerces, ou exploitations à reprendre.
Parmi elles, près de 600 annonces d’entreprises à
reprendre sont directement consultables sur le site
1001-opportunites.com, créé à l’initiative du Conseil
régional et des réseaux consulaires de la région Centre.
Quelque soit son projet, l’entrepreneur bénéficie d’un suivi
personnalisé pour le mener à bien. En effet, un repreneur
d’entreprise accompagné accroît nettement ses chances
de réussite. Dans chaque département, pour chaque projet
(industrie, commerce, artisanat, agricole, etc.) et pour tout
type de public, la région Centre dispose d’une structure
d’accompagnement et de conseil adaptée (structures
consulaires, réseaux des PEIL, boutiques de gestion,
réseaux associatifs spécialisés…).
Pour plus d’informations :
CENTRECO • Agence de promotion et de développement économique de la région Centre
Tél 02 38 79 95 40 - E-Mail : centreco@centreco-asso.com
Web : www.centreco.regioncentre.fr
régional du Centre les a inscrites comme actions prioritaires
dans le cadre du Schéma de Développement Economique
et Social de la région Centre. C’est dans cette volonté que la
Région a créé des aides économiques pour accompagner le
projet de reprise d’entreprises (bénéficier du réseau régional
d’accompagnement, de conseils personnalisés, pérenniser
l’installation, simplifier l’intégration professionnelle et
familiale), pour financer le projet, pour renforcer les fonds
propres du repreneur, pour garantir les crédits, ou encore
accompagner la croissance de l’entreprise.
Pour votre projet de reprise d’entreprise,
consultez notre site
www.1001-opportunites.com
“Pour votre entreprise,
choisissez la région Centre.”
L’Institut national de recherche numérique.Enfin,il yalacréationde effectuer un transfert des travaux
en informatique et en automa- joint-ventures (consortiums) pour menésdansnotrecentredeLille.Les
tique a déjà soutenu la création soutenir un logiciel : nous nous prospecteurs, eux, rencontrent des
de 90 entreprises. Il veut accélé- sommes par exemple associés à l’in- PME pour comprendre leurs at-
rer le mouvement. dustrie pharmaceutique pour déve- tentes. Nous regardons alors si,
lopper un logiciel de simulation. parmi nos 170 équipes-projets, l’une
Quelle est la politique de l’Inria pour d’entre elles ne développe pas une
les transferts de technologies ? Quelle est la place des PME dans ce technologie potentiellementtransfé-
Le transfert de technologies est une dispositif ? rable, que nous ferons alors « matu-
des priorités de l’institut. Il peut Nous voulons clairement privilégier rer » en fonction du marché.
prendre cinqformes. Premièrement, le transfert de technologies vers les
l’aideàunchercheurouuningénieur PME. Nous venons ainsi d’initier Aquels marchés vous adressez-vous
qui veut créer son entreprise − une avecOséoet le comité Richelieuune en priorité ?
« spin off ». On a, deuxièmement, le extension du pacte PME au trans- La richesse de notre domaine est
transfertdirectde technologiesàune fert. La difficulté est de repérer les qu’ils’adressepotentiellementà tous
entreprise, sous forme de licence ou besoins. Nous avons une double ap- les marchés. Nous avons défini cinq
de cession d’actifs de propriété intel- proche : capitaliser surla dynamique marchésprioritaires: réseauxettélé-
lectuelle. Troisièmement, nous pou- des pôles de compétitivité et ré- coms ; santé, biotechnologie et
vons participer à des opérations de pondre aux besoins desPME grâce à sciences du vivant ; édition de logi-
standardisation autour d’un brevet nos « prospecteurs de PME » orien- ciels et systèmes embarqués ; aéro-
de l’Inria. Ensuite, cela peut prendre tés secteur. L’objectif à terme est de nautique, espace et défense ; et enfin
la forme de diffusion de nos logiciels faire de l’interpôle : repérer par énergie, développement durable et
en « open source », comme c’est le exemple une PME de Sophia-Anti- environnement.
cas avec Scilab, un logiciel de calcul polis vers laquelle nous pourrions PROPOS RECUEILLIS PAR J. H.

Publi_centreco_Echos_Format_Spe.indd 1 16/01/09 11:08:08

 LES ECHOS MARDI 3 FÉVRIER 2009 SPÉCIAL ENTREPRENEURS 5

1. HIGH-TECH
WYGWAM
Comment bien utiliser un pôle de compétitivité
La jeune société de conseil en
informatique gagne sa vie en fai-
sant du service tout en poursui-
vant une active R&D. Le lien avec
le pôle de compétitivité lillois
s’avère utile.
Un wigwam est un type d’habita-
tion construit par les Amérindiens
semi-nomades d’Amérique du
Nord. « C’est là que les sages de la
tribu se réunissaient pour trouver
des solutions aux problèmes du
groupe, précise Grégoire Malvoi-
sin, PDG de Wygwam, une société
de conseil en informatique de Vil-
leneuve-d’Ascq, près de Lille.
Nous aussi nous réfléchissons pour
les autres : nous aidons les entre-
ploie une vingtaine de personnes.
L’entreprise s’est fait remar-
quer, il y a quelques mois, par
l’e-Médiateur qu’elle a développé
pour le médiateur de la Répu-
blique : disponible vingt-quatre
heures sur vingt-quatre et sept
jours sur sept, sous forme de chat
sur Windows Live Messenger ou
Google Talk, l’e-Médiateur offre
un premier niveau d’information
sur les droits et quelques solutions
pratiques sous la forme d’envoi de
documents ou de renvoi vers des
sites Internet plus compétents.
Vers un maire virtuel
Pour accéder à l’e-Médiateur, il
suffit d’ajouter mediateur.republi-
Le conseil de
Grégoire Malvoisin
« Le risque pour une entre-
prise innovante est de vou-
loir financer sa R&D en
vendant des prestations de
services, qui vont accaparer
son équipe de recherche et
retarder d’autant ses tra-
vaux. Il vaut mieux distin-
guer les deux activités − ser-
vices et recherche − et leur
affecter des équipes diffé-
rentes. C’est ce que nous
faisons depuis un an et
demi. »
Autre application : Wygwam
travaille avec des enseignes et des
laboratoires de recherche sur un
projet de vendeur virtuel ubiqui-
taire (VVU) au sein du Picom, le
pôledecompétitivitéde Lille dédié
aux industries du commerce. « Le
VVU est un agent multicanal pour
aider les clients, détaille Grégoire
Malvoisin. Le pôle de compétitivité
constitue un excellent moyen pour
rencontrer les services R&D des
grandes enseignes et pour créer des
liens avec des laboratoires de re-
cherche fondamentaux. »
Pour l’instant, près des trois
quarts du chiffre d’affaires deWyg-
wam (1,2 million d’euros dans les
services, entre juillet 2007 et juin

prises à maîtriser les nouvelles tech-
nologies en avance de phase. »
Créée − entièrement sur fonds
propres − le 1er avril 2003, par deux
Belges, Grégoire Malvoisin,
trente-six ans, diplômé d’Ichec
(Institut catholique des hautes
études commerciales de Bru-
xelles), et Grégory Renard, trente-
trois ans, ingénieur, Wygwam em-
queegmail.com ou mediateur-re-
publiqueehotmail.fr à la liste de
ses contacts Google Talk ou MSN
et d’envoyer un premier message à
ce nouvel interlocuteur. « Google
et Microsoft éditent des protocoles
de communication ; la valeur ajou-
tée de Wygwam réside dans la mise
au point d’un robot de conversation
qui va s’enrichir au fur et à mesure
des échanges », estime Grégoire
Malvoisin, qui veut décliner cet
agent conversationnel pour
d’autres marchés. Celui-ci va être
proposé sous forme de maire vir-
tuel,maisilpeutaussiservird’agent
domotique pour piloter entière-
ment une maison, via Google Talk
ou MSN.
Photononstop
2008) sont liés à des prestations de
services autour de la plate-forme
Microsoft. « Nous conseillons les
développeurs et les directeurs infor- L’e-Médiateur développé par Wygwam propose des informations sur
matiques de grands comptes, les droits et des solutions pratiques telles que l’envoi de documents.
comme Airbus, l’Otan, Aéroports
de Paris ou Opodo, ainsi que des statut de JEI (jeune entreprise in- d’exploitation de plus de 10 %. Il
SSII ou des éditeurs de logiciels, novante), qui lui permet d’impor- possède une filiale en Belgique et
sans oublier les PME », détaille tantes réductions de charges, Wyg- va en ouvrir une en Suisse cette
Grégoire Malvoisin. Grâce à son wa m dé g a ge u n r é s u l t a t année. J. H.

MEDRIA
La santé des vaches à distance
Photononstop

Medria dispose de un à deux ans d’avance sur ses concurrents.

La jeune société innovante bre-
tonne est capable de surveiller à
distance les animaux d’élevage
grâce à des capteurs. Une quin-
zaine d’organismes publics l’ont
soutenue.
Les vaches sur le pointde vêler font
l’objet d’une attention toute parti-
culière de la part des éleveurs bien
souventcontraintsdeseleverlanuit
afin d’évaluer l’imminence de la
naissance. Un nouvel appareil, le
Velphone, leur permet de passer
des nuits tranquilles : ce thermo-
mètre vaginal envoit la tempéra-
ture de l’animal à une base radio
GSM quirelaierégulièrementcette
information vers le téléphone por-
table du fermier sous forme de
SMS. Et quand le Velphone est
expulsé par la poche des eaux, il en
avertit l’agriculteur.
Terre d’élevage
Le Velphone a été mis au point par
une jeune société innovante, Me-
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
tallant des capteurs sur ou dans les
animaux », explique Jean-Pierre
Lemonnier, quarante et un ans,
président et cofondateur, ingénieur
(Télécom Bretagne), mais aussi fils
et frère d’éleveurs.
Ces capteurs peuvent être tem-
poraires, comme le Velphone (déjà
200 clients), ou permanents,
comme des gélules capables de res-
ter,par simple gravité, au fond de la
panse de l’animal et de communi-
quer sa température ou son rythme
cardiaque. Et l’entreprise travaille,
entre autres, à la mise au point d’un
compteur debouchéesaupâturage,
fixé au licol, pour s’assurer que
l’animal mange suffisamment : un
microphone détectant le « crunch »
caractéristique de la bouchée. Tous
ces appareils sollicitent une très
longue chaîne de composants élec-
troniques (collecte, transmission,
analyse…) et de l’informatique so-
phistiquée (couches hautes : la syn-
thèse des résultats présentée sur
l’ordinateur ou le portable de l’éle-

dria (Monitoring Early Detection veur doit êtretrès simple). Medriaa

for Remote Industrial Applica-
tions),créée en juin 2004etinstallée
àChâteaugiron, à une quinzaine de
kilomètres à l’est de Rennes.
« Nous sommes sur un projet singu-
lier : développer des plates-formes
desuivi de production,enparticulier
pour la production animale, en ins-
Le conseil de
Jean-Pierre Lemonnier
« Essayez de trouver une ac-
tivité au croisement de vos
compétences et des atouts
économiques ou naturels de
la région qui vous accueille.
C’est pour cela que notre so-
ciété s’est positionnée sur le
marché de l’électronique des-
tinée au monde agricole. »
doncsollicitél’aided’unequinzaine
d’organismes : l’Inra (Institut natio-
nal de la recherche agronomique),
Télécom Bretagne, l’Isen (Institut
supérieur de l’électronique et du
numérique) de Brest, etc.
« Nous avons entre un an et demi
et deux ans d’avance sur les deux
projets concurrents, aux Etats-Unis
et en Israël », affirme Jean-Pierre
Lemonnier. Stratégiques pour une
terred’élevagecommelaBretagne,
les travaux de Medria ont reçu de
très nombreuses aides, de la part de
la région, d’Oséo, de l’incubateur
Emergys, de la technopole de
RennesAtalante…« La somme est
presque indécente », rougit Jean-
Pierre Lemonnier, qui ose à peine
dévoilerlatotalitédessoutiens dont
a bénéficié sa société d’une ving-
taine de personnes : plus de 1 mil-
lion d’euros ! J. H.
 6 SPÉCIAL ENTREPRENEURS
2. FORMATION
La différenciation, clef du succès
« E-learning », « low cost », contenus originaux : les nouveaux concepts se multiplient.
Q
uelentrepreneur ou sala-
rié ne rêverait de travail-
ler sur un vaste marché
qui croît bon an mal an autour de
4 % ? C’est le cas du secteur de la
formation professionnelle,quide-
meure relativement insensible à
la conjoncture. Et pour cause : si
pendant les années fastes, les en-
treprises investissent en forma-
tion pour accroître leur compétiti-
vité, récompenser ou faire
progresser leurs collaborateurs,
en période de crise, les nouveaux
chômeurs alimentent la demande
de stages à des fins de reconver-
sion. Les derniers chiffres connus
témoignent de la résilience de ce
secteur, soutenu à la fois par l’ar-
gent public et les obligations des
entreprises en la matière : en 2006,
13.800 organismes publics ou pri-
En pratique
L’Agence pour la création
d’entreprise (APCE) s’intéresse
aux professionnels de la
formation et a même dédié un
partie de son site aux
enseignants. C’est notamment
la porte d’entrée pour l’Office
des pratiques pédagogiques en
entrepreneuriat (OPPE) créé en
2001. Il répondait au départ à
un besoin de connaissance des
dispositifs entrepreneuriaux
mis en place dans l’appareil
d’enseignement secondaire et
supérieur. Aujourd’hui, il est
davantage un outil de
mutualisation, de promotion et
d’échanges autour des
pédagogies entrepreneuriales,
au service des établissements,
des enseignants, des étudiants,
des réseaux
d’accompagnement à la
création d’entreprise et des
institutions.
http://www.apce.com/
ALALMA PLACE DE LA FORMATION
L’opéra, outil de management Une start-up utilise le courtage pour faire baisser les prix
Une petite entreprise utilise les
grands personnages d’opéra
comme supports à la formation
de cadres dirigeants.
Que ferait l’empereur Titus,
l’ombrageux Othello, le prédica-
teur Moïse s’ils étaient manager
dans une entreprise (la tunique
en moins, la cravate en plus) ?
Partant de cette question, le cabi-
net conseil en ressources hu-
maines Alalma propose des sé-
minaires sur la conduite du
changement, le coaching et le
développement managérial qui
se réfèrent aux mythes et grandes
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
œuvres de l’opéra. Baptisée
« Mythe & Opéra », cette ap-
proche qui mêle formation et
événementiel a permis à ce cabi-
netde se démarquer de la concur-
rence et d’acquérir une notoriété
sans commune mesure avec sa
taille et son effectif modeste
(deux personnes).
Moïse, guide inspiré
Mais l’approche n’a rien de gra-
tuit, insistent Maria Diaz et Sté-
phane Longeot, respectivement
directrice du cabinet et consul-
tant associé d’Alalma. « Titus est
l’empereur qui a su restaurer son
autorité, Moïse est le guide inspiré
qui a su sortir son peuple
d’Egypte… Les héros mythiques
sont des grandes figures du dépas-
sement qui “parlent” aux mana-
gers. Confrontés à l’échec d’un
projet, aux difficultés liées à la
vés de formation professionnelle
ont réalisé un chiffre d’affaires de
5,9 milliards d’euros, soit + 4 %
par rapport à l’année précédente.
La même année, la dépense natio-
nale pour la formation profes-
sionnelle continue et l’apprentis-
sage, un agrégat bien plus large
qui englobe d’autres acteurs du
système comme les OPCA (orga-
nismes paritaires collecteurs
agréés chargés de collecter et de
répartir l’argent de la formation)
réalisait une performance compa-
rable : elle augmentait de 3,9 %,
pour s’établir à 27,1 milliards se-
lon la Dares (Direction de l’ani-
mation de la recherche, des
études et des statistiques) du mi-
nistère du Travail.
Le boom du « e-learning »
Cette croissance soutenue et le
nombre élevé d’intervenants se
conjuguent pour stimuler les in-
novations qui irriguent en perma-
nence le secteur de la formation.
Certaines sont transversales, tel
l’« e-learning » qui prend chaque
année de l’ampleur, même si son
développement a été ralenti par la
résistance au changement et des
contenus pédagogiques insuffi-
samment rodés. Aujourd’hui, les
formations à distance tendent à
appuyer plus qu’à remplacer les
formations présentielles pour
constituer le «blended learning ».
D’autres innovations plus ponc-
tuelles portent sur les contenus.
Ainsi Constance Rietzler, cofon-
datrice de la Belle Ecole, a-t-elle
créé un module inédit sur le
« savoir-vivre en entreprise ». Son
objectif ? Enseigner de manière
pratique ces codes de bienséance
qui peuvent faire la différence
auprès d’un client, qu’il s’agisse de
communiquer par courriel ou
d’adopter la bonne posture ou
comportement face à un client
interne ou externe. Ces forma-
tions, qui concernent générale-
conduite du changement, à des
prises de décision inconfortables,
ceux-ci peuvent tirer parti du par-
cours d’un héros pour “penser
autrement” leur problématique et
développer des solutions inatten-
dues. »
Le jour, les participants à ces
séminaires analysent le parcours
de grandes figures de l’histoire ou
de la mythologie sous l’angle ma-
nagérial, développent l’écoute de
leurs émotions, s’ouvrent à diffé-
rentes lectures et interprétations.
Le soir venu, ils assistent à une
représentation de l’œuvre étu-
diée dans le cadre d’un récital
privé ou d’un spectacle à l’opéra.
Lancés en 2006, les séminaires
Mythe & Opéra séduisent les ma-
nagers confirmés de grandes en-
treprises telles que La Poste,
EDF, Christian Dior Parfum et
représentent 30 % du CA 2008
d’Alalma, qui s’établit à 0,4 mil-
lion d’euros. Pour 2009, le cabi-
net ressent déjà l’impact de la
crise à sa manière. « Le mythe
d’Orphée qui descend aux Enfers
pour ramener Eurydice à la vie
fait résonance chez nos clients
dans la conjoncture actuelle. »
F. B.
Ce qu’il faut retenir
Dans un marché très en-
combré, l’innovation per-
met de se diférencier.
Horses and coaching confronte les hommes aux chevaux, qui sont dotés d’une perception fine de la communication.
ment des vendeurs en boutiques
de luxe ou des responsables com-
merciaux, permettent aux socié-
tés « de se différencier par la qua-
lité de service et de lisser les
relations professionnelles », sou-
ligne Constance Rietzler. Dans la
même veine, Lookadok apprend
aux salariés à mieux gérer leur
image professionnelle. Car le dé-
calage entre celle que pense
émettre un collaborateur et celle
perçue par ses interlocuteurs peut
nuire tant à sa réussite profession-
nelle qu’à l’image de son em-
ployeur.
D’autres organismes renouvel-
lent des thèmes rebattus (leader-
ship, conduite du changement…)
en s’appuyant sur des médiations
originales : quand Mythes et
Opéra fait revisiter aux managers
La start-up réalise pour les entre-
prises tout le travail administratif
et prépare la sélection quand
elles recourent à des organismes
de formation.
Les entreprises passent beaucoup
de temps àsélectionner des forma-
tions en adéquation avec les de-
mandes de leurs salariés. Sans cer-
titude de faire le meilleur choix,
tant l’offre est pléthorique. Elles
doivent ensuite gérer de fasti-
dieuses démarches administra-
tives : demandes de prise en
charge auprès des OPCA (orga-
nismes paritaires collecteurs
agréés chargés de collecter et de
Photononstop
répartir l’argent de la formation),
gestion des conventions de forma-
tion aveclesorganismes, desfiches
de présence, constitution des dos-
siers de remboursement pour les
OPCA, déclarations fiscales et so-
ciales liées à la formation. Autant
de tâches ingrates que Place de la
Formation leur propose d’effec-
tuer pour leur compte. Avec un
objectif : « Faire entrer la forma-
tion professionnelle dans l’ère de la
simplicité, de l’efficacité, de la qua-
lité et de la réduction des coûts. »
Cette jeune pousse promet en ef-
fet à ses clients des gains en temps,
mais aussi en qualité. « Nous élar-
gissons le spectre de consultation
des organismes avant de proposer
aux entreprises une short-list. Les
responsables RH peuvent alors se
consacrer à leur cœur de métier :
définition des actions de formation
leurs classiques (voir encadré),
Horses and Coaching propose
d’améliorer leurs compétences en
les confrontant à la plus belle
conquête de l’homme. Car les
équidés perçoivent de manière
très fine la communication ver-
bale et non verbale des humains,
explique Guillaume Antoine, le
fondateur d’Horses and Coa-
ching. En vertu de quoi, les parti-
cipants alternent durant deux
jours passages en manège, retours
et partages d’expérience avec des
coachs. Le point commun entre
ces formations innovantes ? Elles
fontla part belle aux compétences
comportementales, au dévelop-
pement personnel et introduisent
une dimension ludique appréciée
par les stagiaires. Or leur succès
repose en grande partie sur l’éva-
L’objectif de Place de la Formation : faire entrer la formation
professionnelle dans l’ère de la simplicité.
et suivi de ces dernières », résume
Jérôme Lesage, directeur général
de Place de la Formation.
Pas de surcoût
Le coût de cette prestation pour
les entreprises qui y recourent ?
Nul, puisque ce courtier d’un nou-
veau genre se rémunère exclusive-
ment par une commission préle-
vée sur les organismes de
formation. « En outre, l’entreprise
paie le prix de la formation sans
aucun surcoût et généralement
moins cher par effet de mutualisa-
tion des demandes », affirme Jé-
rôme Lesage.
LES ECHOS
Sagaphoto.com
luation qu’en font ces derniers…
Des stages à prix discount
L’innovation dans la formation ne
se limite cependant pas aux conte-
nus. A l’ère d’Internet, elle irrigue
l’en semb le des processus,
d’amont en aval. En guidant les
entreprises dans le dédale des
offres et en prenant en charge la
gestion des dossiers, Place de la
Formation a effectué une jolie
percée (voir encadré). Dans un
registre comparable, Formaguide
s’est imposé comme une place de
marché dédiée à la rencontre de
l’offre et de la demande de forma-
tion. S’inspirantdu « business mo-
del » des soldeurs de voyages,
Discount-formation.com propose
des réductions significatives sur
les premières et dernières places
Doté d’une culture informa-
tique et de service aux entreprises,
cet ancien cadre de SSII a choisi
d’innover dans la formation, « car
c’est un gros marché avec beau-
coup d’offreurs et de demandeurs
où il n’existait pas grand-chose
entre les deux ». Encore fallait-il
pour que ce modèle économique
fonctionne proposer un choix cré-
dible. C’est aujourd’hui chose
faite puisque Place de la Forma-
tion a constitué une base de don-
nées qui recense 7.000 organismes
et plus de 50.000 modules de for-
mation sélectionnables par diffé-
rents critères (positionnement,
MARDI 3 FÉVRIER 2009
des sessions interentreprises.
Créée en décembre dernier, cette
jeune pousse connaît un dévelop-
pement prometteur. Au rythme
actuel, elle prévoit fin février de
référencer sur son site une cin-
quantaine d’organismes de for-
mation et de mettre en ligne
3.000 stages vendus à prix dis-
count. De son côté, Formetris in-
nove en aval en se spécialisant
dans l’évaluation de l’efficacité
des formations. Formetris fournit
en effet les outils standardisés et
informatisés qui faisaient jusque-
là défaut aux entreprises clientes.
« Le questionnaire distribué par
les organismes en fin de stage ne
suffit pas : le jour même, les ré-
ponses sont biaisées, il faut du
recul pour répondre à certaines
questions critiques. Par ailleurs, il
est nécessaire d’avoir une réfé-
rence pour donner du sens aux
informations collectées. Comment
savoir si l’on doit sesatisfaire d’une
note moyenne de 75/100 pour l’uti-
lité du contenu d’une formation ?
Les évaluations sont donc mutua-
lisées entre entreprises, ce qui per-
met de réaliser des analyses com-
paratives », argumentent Laurent
Balagué etNicolas Méary,les fon-
dateurs de Formetris.
En définitive, l’innovation dans
la formation professionnelle
s’opère sur deux axes très diffé-
rents. D’un côté, des organismes
de formation rivalisent de créati-
vité dans le contenu ou les mé-
thodes pédagogiques pour attirer
un public de salariés qui demande
à être surpris et séduit. De l’autre,
les prestataires opérant dans l’or-
bite de ces organismes innovent
en promettant aux entreprises
plus de rigueur dans la sélection,
l’achat et l’évaluation des forma-
tions. Reste à savoir qui des pre-
miers ou des seconds captera le
mieux leur part des 27,1 milliards
que pèse ce secteur.
FRÉDÉRIC BRILLET
moyens pédagogiques dates, prix,
localisation…). Cette masse de
données numérisées lui vaut
aujourd’hui d’intéresser des
grands comptes : Bolloré, Vi-
vendi, Total, Toyota et autres
McDonald’s qui représentent
60 % d’une activité en plein essor.
Fondée en 2006, Place de la For-
mation, quiemploie15 salariés eta
clôturé 2008 avec un chiffre d’af-
faires de 1,3 million d’euros, es-
père atteindre 2,3 millions fin
2009. Ce décollage prometteur
doit enfin beaucoup à la capacité
du courtier à intéresser les autres
intervenants quesont les OPCA et
les organismes de formation.
Epinglés par les pouvoirs publics,
les premiers peuvent profiter des
systèmes d’information de Place
de la Formation pour diminuer
leurs frais de gestion excessifs. Les
organismes peuvent quant à eux
s’appuyer sur ce courtier pour ré-
duire leurs frais de commercialisa-
tion ou améliorer le taux de rem-
plissage de leurs stages en rognant
sur leurs prix de vente quand ils
passent par le courtier.
F. B.
Ce qu’il faut retenir
On peut créer de toutes
pièces une fonction d’inter-
médiaire qui n’existait pas si
on peut prouver qu’elle cor-
respond à un vrai besoin.
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
 8 SPÉCIAL ENTREPRENEURS
3. SERVICES AUX ENTREPRISES ET AUX PARTICULIERS
Une créativité tous azimuts
Travail, domicile, déplacements : les Français de plus en plus friands de services innovants.
A
vec 40 % des emplois mar-
chands et près de 70 % des
créations d’emplois, les ser-
vices sont une chance pour la
France », a l’habitude de répéter
Georges Drouin, président du co-
mitéde liaisonavantageservicesqui,
En pratique
x Au sein du Medef, le comité
de liaison avantage services fait
la promotion des entreprises de
ce secteur, mais peut également
fournir des informations sur ces
activités.
www.avantage-services.medef.fr
x La Fédération des entreprises
de services à la personne
présente sur son site l’actualité
économique et législative du
secteur. www.sesp.asso.fr
x Les pages Côté
professionnels, du site de
l’Agence nationale des services
à la personne, décrivent tout ce
qu’il faut savoir sur la création
d’entreprise, les agréments,
l’emploi, etc. dans ce secteur.
w w w . s e rv i c e sa l ap e r s o nn e .
gouv.fr
x Le Forum des services
mobiles sans contact, lancé par
Luc Chatel, rassemble déjà une
trentaine de membres et
cherche à faire émerger des
bouquets de services sans
contact sur mobiles, associant
des prestataires de toutes tailles
et intervenant dans plusieurs
secteurs. Par exemple, pouvoir
utiliser un téléphone mobile
muni d’une carte sans contact
pour retirer de l’argent à un
automate bancaire, payer ses
transports en commun, ou
comme carte de fidélité dans
une enseigne de distribution…
www.forum-smsc.org
VU LOG
Les villes gérent des voitures en libre accès
Cette société d’Antibes déve-
loppe des solutions informa-
tiques pour les collectivités lo-
cales qui veulent proposer des
services de voitures en libre accès.
Depuis juillet 2007, la ville d’An-
tibes (75.000 habitants) est le lieu
d’une expérience originale. 70 per-
sonnes se sont abonnées à un ser-
vice de voitures électriques en libre
accès total, disponible 24 heures
sur 24 et 7 jours sur 7. Un coup de fil
à un automate vocal suffit pour
obtenir l’emplacement du véhicule
le plusproche. Lesutilisateursn’ont
pas besoin d’indiquer combien de
temps ils souhaitent louer la voiture
ni où ils comptent la restituer. Un
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
service rendu possible grâce aux
logiciels développés par une jeune
entreprise locale, Vu Log, créée en
mai 2006 par David Emsellem,
Georges Gallais et David Gibory.
« Notre mission est de mettre l’inno-
vation technologiqueau servicedela
mobilité, explique Georges Gallais,
ancien spécialiste de l’électronique
embarquée passé ensuite par le
Le conseil de
Georges Gallais
Bien prévoir le financement
des périodes de recherche.
« Nous avions anticipé une
baisse de notre chiffre d’af-
faires en 2008, année quia été
consacrée à de nouveaux dé-
veloppements sur notre tech-
nologie. »
au Medef, rassemble les professions
de services. Si les services aux entre-
prises représentent la plus grosse
part de ce secteur (60 % du chiffre
d’affaires de l’ensemble des services
sont déjà réalisés entre entreprises),
ce sont les services à la personne qui
se développent le plus rapidement.
L’imagination des entrepreneurs,
danscesdomaines,semble d’ailleurs
sans limites. Corinne Venutolo
Bouet a ainsi créé en 2007 Co Re-
look’in, une agence parisienne de
conseil en image personnelle et re-
looking, qui s’adresse aussi bien aux
entreprises qu’aux particuliers. Une
de ses originalitésest de commercia-
liser ses services sous forme de
chèques-cadeaux ou de packs pré-
payés. Georges Gallais, lui, s’inté-
resseauxtransportsurbainsenaccès
libre (voir l’encadré sur Vu Log).
Mais un autre segment semble
appelé à encore plus d’avenir : les
services à domicile (aide à domicile
pour les personnes âgées, soutien
scolaire, jardinage ou assistance in-
formatique…). C’est en tout cas le
souhait des pouvoirs publics.
Dans le cadre de la loi du 26 juillet
2005 (dite loi Borloo), ces métiers
ont en effet bénéficié d’un plan de
soutien de quelque 1,4 milliard d’eu-
ros. Malheureusement, sur les
500.000emplois espérés, seuls
235.000emploisont été créésen trois
ans, comme l’a constaté Michèle
Debonneuil, inspecteur général des
finances, chargée l’année dernière
par Christine Lagarde d’évaluer le
dispositif Borloo.
Trois propositions
Pour accélérer le mouvement, Mi-
chèle Debonneuil a émis, dans son
rapport de septembre2008, trois
propositions, qui constituent autant
de pistes à suivre pour les Français
désireux d’innover dans le domaine
des services : mettre en place un
CSU (compte emploi service uni-
Le service est disponible 24 heures sur 24 et sept jours sur sept.
centre de recherche de Toyota à
Sophia-Antipolis et par l’Inria (Ins-
titut national de recherche en infor-
matique et en automatique). Il n’y a
pas de bouchon sur Internet, il ne
devrait pas y en avoir dans les
rues ! »
Une soixantaine de projets
Des accords de transfert de techno-
logie signés avec l’Inria et l’I3S (La-
boratoire d’informatique, signaux
et systèmes de Sophia-Antipolis)
ont permis à Vu Log de développer
et de breveter Vu Soft, une solution
composée d’une centrale de réser-
vation, d’un logiciel embarqué dans
les véhicules et d’une application
sur les terminaux des équipes char-
gées de la gestion des voitures sur le
terrain. « Vu Soft comporte un mo-
dule de localisation des véhicules au
mètre près, y compris dans les sous-
sols, détaille Georges Gallais. Mais
Tout un écosystème de PME innovantes se développe actuellement en France autour des mobiles.
versel) qui permettrait à tous les
Français de bénéficier immédiate-
ment d’une réduction de 50 % sur
les services à la personne ; mieux
former les salariés de ce secteur, en
particulier pendant leurs périodes
d’inactivité ; et utiliser les nouvelles
technologies pour optimiser la pro-
duction et la gestion des services à la
personne (accès aux services, suivi
desprestatairesà distance, paiement
des prestations). De plus en plus
d’enseignes de ce secteur construi-
sent d’ailleurs leur propre plate-
forme de gestion (lire l’interview
ci-contre) : par exemple, l’Assad 77
(Association de soins et services à
domicile de Seine-et-Marne) a
choisi d’équiperses400 intervenants
d’une solution mobile (Y-Dom de
Prylos), qui a permis de supprimer le
papier et d’automatiser la factura-
tion, la paie ainsi que le reporting
DR
aussi des algorithmes de classifica-
tion pour les usages et permet ainsi
d’avoir un retour d’expérience. Les
villessont découpéesen cellules, liées
justement à ces usages, comme
l’offre de stationnement. »
Vu Log a reçu l’aide de la ville
d’Antibes, de l’Ademe (Agence de
l’environnement et de la maîtrise de
l’énergie), d’Oséo et, en 2008, 2 mil-
lions d’euros du Fonds d’investisse-
ment pour le développement de
l’écomobilité de la SNCF. Elle fait
partie du pôle de compétitivité Vé-
hicule du futur, installé à Etupes,
dans le Doubs. Ses futurs marchés ?
La soixantaine de projets de voiture
en libre accès ou libre partage que
des villes françaises comme Paris ou
Besançon ont dans leurs cartons.
« Mais, pour cela, il faut que la
production de véhicules électriques
suive », reconnaît Georges Gallais.
J. H.
automatique aux organismes finan-
ceurs.
Covoiturage dynamique
Michèle Debonneuil, elle, préco-
nise la mise en place d’une infra-
structure commune à toutes les
sociétés, à partir de mobiles sans
contact, utilisant la norme NFC
(voir encadré). Il est vrai que le
téléphone mobile constitue un très
intéressant canal pour les entre-
prises qui souhaitent rester en
contact avec leurs salariés sur le
terrain et ainsi améliorer les ser-
vices qu’elles proposent à d’autres
entreprises. Kimoce, un éditeur
français de logiciels de solution, qui
emploie 38 personnes à Mulhouse,
en Alsace, a ainsi mis au point pour
Tokheim, leader européen de la
fabrication, distribution et mainte-
nance de pompes à essence
PUCES SANS CONTACT
Les services sur mobiles se multiplient
Les puces sans contact vont être
le support privilégié de nouveaux
services. Ce ne sont plus seule-
ment les transports, mais la com-
mande de repas ou les systèmes
de fidélité qui vont être concer-
nés.
En mai 2008, Luc Chatel, secré-
taired’Etatchargédel’Industrie et
de la Consommation, a lancé le
Forum des services mobiles sans
contact, pour développer de nou-
veaux services interactifs et sécuri-
sés sur les téléphones mobiles.Pré-
sidé par Jean-Yves Granger,
précédemment directeur du pôle
études, prospective et innovation
du groupe LaSer, le Forum a vu le
jour en octobre dernier et ras-
semble 35 membres. Ces services
« sans contact » utiliseront la com-
munication en champ proche
(Near Field Communication ou
NFC), une norme qui utilise les
technologies de radio-identifica-
tion (RFID) pour permettre des
échanges sécurisés de données à
une distance de seulement
quelques centimètres.
Billet électronique
La NFC estdéjà largement utilisée
AFP
au Japon dans les téléphones mo-
biles et aux Etats-Unis dans les
cartes bancaires. « Il y a déjà plu-
sieurs expériences pilotes en
France, mais portant uniquement
sur une seule application : le paie-
ment, le transport, rappelle Jean-
YvesGranger. Lebutduforum est,
cette fois, de faire émerger des bou-
quets de services. »
LES ECHOS
Garel/Réa
(1.000 techniciens en Europe), une
application fonctionnant sur télé-
phones PDA. « Chaque matin, le
technicien reçoit sur son PDA le
planning de sa tournée, auquel peu-
vent s’ajouter des dépannages à réa-
liser en urgence », détaille Luc Ha-
berkorn, responsable marketing de
Kimoce. Les PDA permettent de
géolocaliser tous les techniciens et
donc derepérer leplus proche de la
pompe en panne. Une fois sur
place, celui-ci utilise son PDA pour
connaître les pièces détachées dis-
ponibles dans sacamionnetteou en
atelier et éditer un rapport d’inter-
vention. Enfin, les temps de dépla-
cements et en clientèle sont auto-
matiquement calculés par le
système, ce qui facilite la factura-
tion.
Plus largement, tout un écosys-
tème de PME innovantes se déve-
A terme, de nouveaux services interactifs seront son téléphone mobile
développés sur les téléphones portables.
Le téléphone portable servira- dans le restaurant, la puce sans
t-il ainsi un jour de « billet électro- contact de son mobile lui permet-
nique » pour le train, le cinéma ou trait de transmettre sa commande
la restauration rapide ? Voire de aux préparateurs et de prouver
carte defidélité pourdes enseignes qu’il l’a bien payée.
de ces secteurs ? Jérémie Leroyer,
MARDI 3 FÉVRIER 2009
loppe actuellement en France au-
tour du téléphone portable, de la
mobilité (des personnes, des sala-
riés) et des services. PSM (Point
Service Mobiles), une chaîne de
magasins spécialisés dans la répara-
tion des mobiles, créée fin 2006, n’a
eu aucun mal, ily a un an, à clôturer
une première levée de fonds de
7millionsd’eurosauprèsdeSocadif
(une filiale du Crédit Agricole
d’Ile-de-France) et d’Ile-de-France
Capital (une émanation de la ré-
gion,deschambres decommerceet
des banques et industriels franci-
liens). « Nous espérons ouvrir
85 PSM d’ici à 2011, en franchise
pour l’essentiel », détaille Martine
Bocquillon, fondatrice et directeur
général de PSM. Les boutiques
contiennent même un Destresso
Kafé, un coin détente où l’on peut
patienter autour d’un café, se
connecter à Internet, passer des
appels au moyen d’un téléphone
mobileprêtépendantquelesienest
en réparation…
Deux frères se sont fait remar-
quer, eux, pour une application
pour les téléphones mobiles tour-
nant sous l’OS Android de Google.
Christophe (spécialiste des applica-
tions Java) etSébastien (professeur
agrégé d’anglais dans un lycée pari-
sien) Petit ont développé Piggy-
back, un système de covoiturage
dynamique. Ilgèreentempsréelles
utilisateurs, les transferts d’argent,
les trajets ainsi que les préférences
et les évaluations des abonnés. Pig-
gyback a été un des lauréats du
dernier Android Developer Chal-
lenge, mis en place par Google. Les
125.000dollars (93.000euros) qu’ils
ont gagnés vont leur permettre de
développer Piggyback pour
d’autres téléphones (Nokia, Black-
Berry…) et de participer au pro-
chain concours national d’aide à la
création d’entreprises d’Oséo.
JACQUES HENNO
cofondateur,avecCy-
ril Porteret, de la so-
ciété Airtag (parte-
naire du Forum), le
croit : « En 2006, nous
avons été parmi les
premiers à nous posi-
tionner sur ce cré-
neau-là. Ce sont les
nouveaux services
marketing qui vont
rendre ces technolo-
gies attrayantes. » La
start-up, qui a été hé-
bergée par l’incuba-
teur de Télécom Pa-
risTech, areçu unprêt
d’honneur de Scienti-
pôle Initiative, une
avance remboursable
à 0 % d’Oséo et 2 mil-
lions d’euros du cabi-
net de capital-risque
Seventure.Elle est ac-
tuellement en pour-
parlers avec une
grosse enseigne de
restauration rapide
sur un projet de
« kiosque de com-
mande sur téléphone
mobile ». Le client
passerait et réglerait
sa commande grâce à
connecté à Internet ;
et lorsqu’il arriverait
J. H.
 LES ECHOS MARDI 3 FÉVRIER 2009 SPÉCIAL ENTREPRENEURS 9

3. SERVICES AUX ENTREPRISES ET AUX PARTICULIERS

WEBINTERPRET 3 QUESTIONS À
GUILLAUME RICHARD FÉDÉRATION DES ENTREPRISES DE SERVICES À LA PERSONNE
La traduction simple comme
un coup de fil « Même le ménage a besoin d’innovation technologique »
La FESP (Fédération des entre- nomie et les princi- en France. Nous avons minutes qui suivent l’heure prévue,
prises de services à la personne) pales associations de développé en interne une alerte se déclenche : nous
regroupedessociétésproductrices services à la per- un logiciel maison qui contactons le salarié absent et trou-
de services à la personne, qui em- sonne et qui vise à peut dialoguer avec les vons éventuellement une solution
ploient 14.000 équivalent temps normaliser les for- téléphones mobiles de rechange.
plein en France. Président de la mats d’échange de dont sont désormais
société O2 et membre du conseil données entre les équipés tous nos sala- Tout cela a un coût ?
d’administrationetdu bureaudela donneursd’ordre,du riés. Lorsque ceux-ci Oui, mais cela génère aussi des
FESP, Guillaume Richard fait le type La Poste, qui arrivent chez nos gains. Nos agences ne mettent plus
pointsurlesnouveauxservices que commercialisent des clients, ils photogra- que deux heures par mois pour
ces entreprises peuvent proposer prestations, et les phientuncodeendeux éditer des bulletins de facture
grâce aux nouvelles technologies. producteurs de ser- dimensions, dit « QR contre plus d’un jour auparavant.

DR
vices. Cela dit, il Guillaume Richard. code » ; ce cliché est De plus, nous avons prévu de filiali-
Les membres de la FESP sont-ils n’existe pas encore envoyéànotrelogiciel, ser notre département informa-
Photononstop

Un serveur de voix sur IP reroute la traduction vers la bonne personne.
Même si l’anglais s’impose
comme langue de travail interna-
tionale, le fait de pouvoir discuter
dans sa langue maternelle reste
parfois important. Une start-up
rend compatible la traduction si-
multanée avec les réunions télé-
phoniques.
La traduction simultanée au télé-
phone. C’est la promesse de Web-
Interpret, un service lancé en
septembredernierpardeuxanciens
de l’EM Lyon (Ecole de manage-
mentde Lyon), Benjamin Cohen et
Patrick Smarzynski. Et la demande
est là, qu’il s’agisse d’entreprises
voix sur IP qui reroute la traduction
vers la bonne personne », précise
PatrickSmarzynski, quiinsisteaussi
sur l’ergonomie : « Ilétait important
d’entendre, en fond, les voix d’ori-
gine des personnes, afin de com-
prendre, à leur intonation, leur état
d’esprit. » Un spécialiste polonais
de la voix sur IP est devenu direc-
teur technique de la société et un
laboratoire de Sophia Antipolis a
collaboré à la mise au point de
l’ergonomie, afin que celle-ci soit la
plus naturelle possible.
Epaulée par l’incubateur Paca
Est, la start-up a bénéficié de prêts
régionaux, de subventions,
déjà adeptes des nouvelles techno-
logies ?
Nos entreprises font depuis long-
temps des efforts dans ce domaine.
Par exemple, Acadomia, spécialisé
dans les cours à domicile, a déve-
loppé un logiciel spécifique pour
éditer les feuilles de paie des inter-
venants,pourlecomptedesparents
employeurs. De plus, la fédération
fait partie du projet eSAP qui ras-
semble une société de conseil en
informatique,leministère de l’Eco-
Transmission-reprise d’entreprise
de groupe de réflexion au sein de la qui connaît ainsi, grâce à l’horloge tique qui a développé toutes ces
FESP sur les nouvelles technolo- du téléphone, l’heure à laquelle technologies : nous pourrons ainsi
gies. C’est un manque patent qu’il notresalariéestarrivéchezleclient. plus facilement commercialiser nos
va falloir combler. Unenouvellephotoest prisequand logiciels de back-office et de télé-
le salarié s’en va. Les temps d’inter- gestion auprès d’autres entreprises
Quels nouveaux services pour- vention sont automatiquement cal- productrices de services à la per-
raient être apportés ? culés et facturés, ce qui évite les sonne. Le ménage est un des plus
Je vais vous donner l’exemple de la erreurs de saisie. De même pour la vieux métiersdu monde :ilabesoin
société que je dirige. Le groupe O2, paie. Enfin nos salariés qui récupè- des innovations technologiques
c’est 3.200 salariés en France rentdesenfantsàlasortiedesécoles pour se professionnaliser et déga-
qui font à 85 % du ménage et à doivent nous adresser un cliché du ger des gains de productivité.
14 % de la garde d’enfant pour code présent sur leur badge. Si cet PROPOS RECUEILLIS PAR
12.000 clients, tous des particuliers, envoi n’est pas fait dans les quatre JACQUES HENNO

5 000 emplois repris avec

ayant à travailler à l’international,
d’administrations ou d’ONG. Le
client souhaitantorganiser une réu-
nion téléphonique réunissant des
interlocuteurs répartis dans le
monde entier et parlant plusieurs
langues se connecte sur Webinter-
pret.com et planifie cette rencontre
en indiquant les langues qui seront
utilisées.
« Nous disposons d’une commu-
nauté de 850 interprètes parlant une
soixantaine delangues,expliquePa-
trick Smarzynski. Le coût par mi-
nute est de 1,50 euro pour chaque
traducteur nécessaire et de 0,5 euro
par participant. » L’innovation ré-
side ici à plusieurs niveaux. Tout
d’abord le concept du service. « Il
n’existait aucune solution pour tra-
vailler à distance et se faire com-
prendre », affirme Patrick Smar-
zynski. La réalisation technique est
également compliquée. « Nous
avons mis au point un serveur de
d’avance remboursable et a levé fin
2007 1,1 million d’euros auprès de
Seventure (une filiale de Natixis
Private Equity) et de trois « busi-
ness angels ».
J. H.
le soutien du Conseil régional d'Aquitaine
Le conseil de
Patrick Smarzynski
Dans certains domaines très
pointus, il est parfois néces-
saire d’utiliser des compé-
tences étrangères ; celles-ci
sontdésormaisfacilement ac-
cessibles grâce à Internet.
« Notre directeur technique,
spécialiste de la voixsur IP, est
d’origine polonaise et nous
avons ouvert une antenne à
Varsovie où se font une
grande partie de nos dévelop-
pements informatiques. »

A9 GYMGLISH Le plan d’actions mis en œuvre il y a 3 ans

Des cours d’anglais par e-mail
Depuis 2004, A9 GymGlish pro-
pose des leçons personnalisées
d’anglais par e-mail
Guatemala, printemps 2003. An-
toine Brenner, ingénieur centra-
lien, féru d’informatique, bidouille
un logiciel l’aidant à réviser les six
heures de cours d’espagnol qu’il
prend quotidiennement. Six ans
plus tard, A9 GymGlish, la société
qu’il a fondée en février 2004 avec
son associé Benjamin Lévy, donne
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
par la Région pour faciliter la transmission et la reprise
ment corrigées en retour. La jeune d’entreprise porte ses fruits.
entreprise assureainsin’enregistrer
que 20 % d’abandons en cours de
formation, contre jusqu’à 80 %
pour d’autres méthodes d’e-lear- Conseil
ning.
Cette société qui possède le sta- - évaluation de l’entreprise
tut de JEI (jeune entreprise inno- - accompagnement du cédant et du repreneur : conseils d’experts
vante) a tout développé en interne.
« Les seules choses qui viennent de
l’extérieur sont les études scienti- Formation et ressources humaines
fiques − publiques, elles sont en
ligne − sur le fonctionnement de la - bilan de compétences

des cours d’anglais par e-mail à
quelque 12.000 clients : environ
5.000 personnes dans 750 entre-
prises,2.000étudiantset5.000parti-
culiers.
Intelligence artificielle
« Notre principale innovation réside
dans le moteur d’intelligence artifi-
cielle que nous avons développé et
qui va permettre à chaque leçon
d’être adaptée aux capacités de mé-
morisationetaurythmed’apprentis-
sage de chacun, précise Benjamin
Lévy. De plus, toutes les leçons que
nous envoyons par e-mail sont scé-
narisées, pour capter l’attention. »
Les courriers électroniques invitent
les « élèves » à suivre les aventures
d’un Français, Bruno Delavigne,
qui dirige une entreprise à San
Francisco. L’e-mail demande dix à
quinze minutes d’attention et les
réponses du client sont immédiate-
mémoire sur lesquelles une partie de - formations à la gestion et aux techniques de l’entreprise
nos algorithmes s’appuient », pré- - recrutement du repreneur potentiel
cise Benjamin Lévy. En 2008,
A9 GymGlish aurait réalisé 2 mil-
lions d’euros de chiffre d’affaires et Financement
une marge nette de 25 %.
J. H.
- compte épargne transmission
- prêts d’honneur
- garanties bancaires
Le conseil de
Benjamin Lévy - investissement
- renforcement du fonds de roulement
Ne pas aller trop vite à l’in-
ternational. « Nous avons
voulu nous internationaliser
trop vite ; nous y sommes
allés comme des chiens fous,
en particulier auprès des
communautés hispano-
phones d’Amérique du
Nord. Nous allons devoir re-
prendre les choses à zéro > N° Azur 0810 813 815 transmission-reprise.aquitaine.fr
dans quelques mois. »

Un salon efficace contre la crise
La 16e édition du Salon des
Entrepreneurs ouvre ses portes
les 4 et 5 février au Palais des congrès
de Paris. Eclairages d’experts et
sélection de programmes.
Auto-entrepreneur : une révolution en marche
Focus majeur du Salon, le nouveau
régime de l’auto-entrepreneur,
permettant à tous de créer son
activité, connait un succès considérable
auprès d’un large public. Cette mesure
attendue sera présentée en détails par
François Hurel, président du Forum
de l’Entrepreneuriat de l’OCDE, à
l’occasion de la conférence d’ouverture
mercredi 4 février à 11h.
Quelle est l’origine de ce régime et de quoi s’agit-il ?
Hervé Novelli m’a confié la rédaction d’un rapport
sur l’amélioration du travail indépendant en France.
Grâce à la conviction dont a su faire preuve le ministre,
il a été traduit en projet de loi dès le printemps 2008 et
adopté en août. Le régime de l’auto-entrepreneur vient
donc de voir le jour le 1er janvier 2009. Malgré toutes
Les entrepreneurs à l’heure québécoise
La présence du Québec au Salon
permet d’en savoir plus sur les
dispositifs québécois d’accompagnement
à la création d’entreprise.
Un panorama dressé par Raymond
Bachand, ministre du Développement
économique, de l’Innovation et de
l’Exportation du Québec.
Comment le Québec soutient-il la création d‘entre-
prises ?
Le Québec bénéficie d’une structure légale souple faci-
litant le démarrage de nouvelles entreprises et l’accès –
dans certains cas – à des déductions supplémentaires…
Le Québec favorise depuis longtemps la culture entre-
preneuriale car il s’agit d’une source importante de ri-
chesse et d’emploi qui joue assurément un rôle décisif
dans la transformation du tissu industriel.
Parlez nous du Programme de mentorat d’affaires de
la Fondation de l’entrepreneurship…
Le Programme de mentorat d’affaires de la Fondation
de l’entrepreneurship a comme finalité de favoriser la
pérennité des nouvelles entreprises créées au Québec et
leur passage au cap très critique des cinq années d’exis-
tence. Ce programme permet à un nouvel entrepreneur
d’être accompagné par un entrepreneur chevronné bé-
névole qui s’appuie sur son vécu, afin de favoriser chez
Les experts-comptables – très présents
au Salon – décryptent la loi TEPA
La loi TEPA votée en 2007 commence
à produire ses effets en matière
d’investissement dans les PME. Plus de
50 000 contribuables ont profité de
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
l’occasion de déduire leurs investissements
de l’ISF en 2008.
Le point avec Jean-Pierre Alix, président de
l’Ordre des Experts-Comptables.
Le fléchage de l’ISF vers les PME est-il une bonne
mesure ?
Les entreprises françaises manquent structurellement
de capitaux pour développer leur activité. Ce constat
a conduit le législateur à accorder en 2008 des réduc-
tions d’ISF aux redevables de cet impôt ayant décidé
d’investir dans le capital des PME, soit directement,
soit par le biais de fonds.
Cette mesure a permis d’injecter de l’argent dans les
petites et moyennes entreprises et de les aider ainsi à
se développer… tout en donnant un sens, une utilité
économique, à l’ISF.
La crise financière n’a-t-elle pas remis en cause la
pertinence de cette mesure ?
Au contraire ! Cette mesure apporte une réponse aux
PUBLI-REPORTAGE
les simplifications ad-
ministratives, l’acte
de créer son entreprise
reste compliqué pour
beaucoup de projets
qui correspondent François Hurel.
plus à des créations
d’activité. Il fallait donc développer la culture de la
petite entreprise individuelle, voir du travailleur indé-
pendant, et permettre notamment que la création d’ac-
tivité devienne compatible avec tout autre régime ou
situation (salarié, retraité, étudiant…).
le nouvel entrepreneur l’acquisition de compétences en
gestion. Le réseau de mentorat compte présentement
1100 mentors et 67 chefs mentors qui œuvrent dans les
17 régions administratives du Québec.
Ce programme apporte une contribution importante
au taux de survie des entreprises qui sont créées au
Québec en évitant bien des écueils aux nouveaux en-
trepreneurs qui ont peu d’expérience en gestion d’en-
treprise. Le taux de survie des entreprises qui ont été
mentorées est de 73%, contre 34% pour celles qui ne
l’ont pas été. Environ 3400 jumelages ont été réalisés
depuis la création du programme en 2000.
Ce programme a fait des petits en France, puisque la
Fondation de l’entrepreneurship a collaboré avec la
Chambre de commerce et d’industrie de Paris pour la
création de l’Institut du mentorat entrepreneurial.
Le Programme de soutien aux travailleurs autonomes
(STA) est-il comparable au statut de l’auto-entrepre-
neur ?
Oui, le statut de l’entrepreneur individuel ou auto-en-
trepreneur pourrait s’apparenter à celui du tra-
vailleur autonome au Québec. En 2007, le Québec
comptait 361 000 travailleurs ayant ce statut, soit 9,4%
du nombre total de tous les travailleurs.
difficultés de financement rencontrées par les entre-
prises, complémentaire par exemple aux initiatives
prises pour la résolution des difficultés de finance-
ment bancaire. Ce dispositif conserve donc, dans la
période actuelle, une pertinence accrue, en palliant
le déficit de financements d’amorçage en France et
en créant un véritable mode d’accompagnement des
PME par les contribuables assujettis à l’ISF.
Quel rôle les experts-comptables ont-ils joué dans
ce dispositif ?
Ils ont été très actifs pour le faire connaître. L’Ordre
s’est associé à Oseo pour créer avec le soutien de
Christine Lagarde un site qui met en relation les diri-
geants de PME et les contribuables à l’ISF souhaitant
investir dans le capital des PME.
Par ailleurs, les experts-comptables sont idéalement
placés pour promouvoir ce dispositif en étant pré-
sents à la fois auprès des PME qu’ils accompagnent
au quotidien et de leurs clients chefs d’entreprise
assujettis à l’ISF, qu’ils peuvent sensibiliser sur cet
investissement original, simple à réaliser, utile… et
qu’il convient de pérenniser. ■
Pour en savoir plus, rendez-vous sur le stand
n°239 , Village 2 – niveau 2
www.salondesentrepreneurs.com
A qui s’adresse ce régime et comment fonctionne t-il ? • administrative par l’extrême simplicité de son mode
Que l’on soit étudiant, salarié, retraité, demandeur d’inscription, de gestion et de radiation
d’emploi ou fonctionnaire, on peut lancer une acti- • et culturelle surtout par l’accès à la liberté profession-
vité grâce à une simple inscription. Ensuite, le ré- nelle qu’il offre et qui correspond à une aspiration des
gime fiscal et social est extrêmement simple puisque Français.
les charges fiscales et sociales ne sont calculées que Ce régime est également une opportunité en matière de
sur les recettes effectivement touchées. C’est donc le pouvoir d’achat et un début de réponse à toutes celles
risque zéro. et ceux qui s’inquiètent pour leur emploi. J’ai la convic-
Dès qu’il aura touché un règlement, l’auto-entrepreneur tion que 500 000 auto-entrepreneurs s’inscriront cette
s’adressera à un collecteur unique et paiera la somme année. Pour eux, il me semblait indispensable de créer
forfaitaire de 13 %, 23 % ou 20,5 % selon l’activité (ser- un outil fédératif, informatif et pourquoi pas revendi-
vice, commerce ou libéral). Cette contribution couvre catif. C’est l’objectif de l’UAE (www.union-autoentre-
tout le social et le fiscal. Il n’y a ni taxe professionnelle, preneur.com) que je vous invite à rejoindre. ■
ni TVA. Le régime est plafonné à 80 000 euros de chiffre
d’affaires pour les activités commerciales, 32 000 euros Pour tout savoir sur l’Auto-entrepreneur,
pour les services. rendez-vous stand n°264, Village 2 –
niveau 2. Cérémonie d’ouverture, le mercredi
En quoi ce régime est une révolution et quelle sera le 4 février à 11h
rôle de l’Union des Auto-Entrepreneurs (UAE) ?
C’est une triple révolution :
• technique puisque c’est le premier système qui
concrétise un prélèvement forfaitaire à la source,
Panorama de
la création
d’entreprise
Le programme de soutien en 2008
aux travailleurs autono-
mes apporte un soutien Jean-Claude Volot, président du conseil de
technique et financier à ce
type d’entrepreneurs dans l’APCE (1) et multi-entrepreneur présentera
le processus de démarrage l’état de l’art de la création d’entreprise
de leur entreprise.
Neuf personnes sur dix lors de la conférence d’ouverture du Salon,
étaient encore en emploi mercredi 4 février à 11h.
dans les mois suivants
leur participation à ce pro- Quel est l’état de la création d’entreprise en 2008 ?
gramme. Le taux de sur- La création d’entreprise en 2008 se porte bien et devrait
vie des entreprises créées être à peu près équivalente à 2007. Nous avons battu
est élevé : au moins 73% des records au premier semestre avec 8% d’augmenta-
d’entre elles étaient tou- tion ; pour rappel la moyenne enregistrée depuis 2002
jours en opération deux était de 7% par an. Le second semestre a subi un ra-
ans après leur démarrage. lentissement qui peut s’expliquer en grande partie par
Il s’agit principalement de Raymond Bachand. le très attendu régime de l’auto-entrepreneur activé
micro entreprises. Parmi en janvier. En ce qui concerne les secteurs d’activité,
celles-ci, 51% ne comptent comme main d’œuvre que le tous n’ont pas évolué de la même manière. Alors que
dirigeant de l’entreprise, alors que 34% emploient entre la plupart des secteurs se stabilisent, les services aux
une et cinq personnes. ■ entreprises et aux particuliers, qui connaissent depuis
de nombreuses années une forte croissance, continuent
leur progression en 2008 (+ 7%).
Pour en savoir plus, rendez-vous sur le stand
238, Village 2 – niveau 2
La crise ne semble pas avoir eu d’effet sur la création
d’entreprise…
La conjoncture actuelle renforce mon idée que lorsque le
salariat se fragilise, l’entrepreneuriat augmente. Et cela
Faut-il créer en se vérifie, puisque 40% des entrepreneurs sont deman-
deurs d’emploi au moment de la création. Bon nombre
d’entre eux rebondissent positivement sur cette situation
période de crise ? et profitent de cette opportunité pour passer à l’acte et
ainsi réaliser un projet latent depuis plusieurs années.
De nombreuses conférences du Salon Quel soutien apporte l’APCE aux créateurs ?
traiteront de ce sujet. Un éclairage de
Pierre Simon, président de la CCIP (1).
L’APCE est une source d’information incontournable
à la disposition des créateurs. Au travers de son outil
Internet, qui a accueilli plus de 6 millions de visiteurs
distincts en 2008, l’agence assure l’orientation et les
Quelles sont les perspectives pour 2009 ? premières informations nécessaires aux entrepreneurs
A l’évidence, l’année 2009 s’annonce difficile. Mais pour les aider à formaliser leur projet. L’APCE apporte
on peut d’ores et déjà déceler des évolutions favora- également un soutien aux pouvoirs publics en matière
bles pour l’avenir : effets d’entraînement du plan de de service. Nous participons activement à la montée en
relance, forte chute du prix du pétrole, contraction puissance du régime de « l’auto-entrepreneur ». ■
des stocks, qui sera suivie d’une reprise de la produc-
(1) Agence pour la Création d’Entreprise
tion,… Il est ainsi raisonnable d’espérer une sortie de
crise au cours du second semestre.
96
350 000
73
32
Comment préparer l’avenir ?
78
14
Au-delà des problèmes de trésorerie à court terme des
32
300 000
14
entreprises, il est impératif de se préparer au rebond.
03
42
32
27
84
Les enjeux de compétitivité, d’innovation, d’attrac-
57
26
22 92
28
77
tivité restent primordiaux pour notre économie. Les
44
250 000
11
21 87
21 64
61
21 14
74
23
20 18
21 48
57
64
53
20 02
35
62
48
plans de soutien du gouvernement doivent être mis
03
96
70
49
21
21
23
au service de ces facteurs de croissance.
200 000
93 994 995 996 997 998 999 000 001 002 003 004 005 006 007 008
19 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Est-ce le moment pour entreprendre ?
Bien sûr. Toute crise est un accélérateur de progrès.
Pour autant, il est essentiel de bien préparer son pro- Création d’entreprises depuis 15 ans.
jet. Et c’est là où la Chambre
de commerce et d’industrie Pour en savoir Pour en savoir plus, rendez-vous à la
de Paris et ses conseillers peu- plus, rendez- conférence d’ouverture du Salon, le mercredi
vent, très concrètement, aider vous sur le stand 4 février à 11h (Grand Amphithéatre) :
les entrepreneurs. ■ n°246, Village 2 « Création d’entreprise et création d’activité :
(1) Chambre de Commerce et – niveau 2 la révolution de l’auto-entrepreneur »
d’Industrie de Paris
 LES ECHOS MARDI 3 FÉVRIER 2009
Le Médiateur du Crédit, René Ricol,
en clôture du Salon
12 semaines après sa nomination par Nicolas Sarkozy, le Médiateur du crédit intervient lors de la
conférence de clôture du Salon pour faire le point sur un dispositif désormais ouvert à toutes les
entreprises qui rencontrent des difficultés de financement ou de trésorerie.
Existe-t-il de nouveaux critères d’accès au crédit en
2009 ?
Non, les critères n’ont pas changé. Dès lors que l’en-
treprise a un projet, un plan d’actions cohérent et la
volonté ou l’équipe pour l’entreprendre sur un mar-
ché porteur, elle doit pouvoir trouver le financement
pour le mener à bien. Conséquence de la crise finan-
cière, les banques avaient fermé le robinet du crédit.
Les mesures dont elles ont bénéficiées leur ont donné
les moyens de recommencer à exercer leur métier,
celui du financement de l’activité économique. En
revanche, ce qui va changer en 2009, ce sont les com-
portements face au risque. Les entreprises doivent
anticiper leurs problèmes de financement, motiver,
justifier leurs besoins. Les banques doivent, en temps
de crise, accepter de prendre plus de risques. La crise
doit nous rendre solidaires. Nous sommes entrés dans
l’ère de l’économie sociale.
Agir pour nos entreprises, c’est agir pour l’emploi
Orchestrée par le Service d’Infor-
mation du gouvernement, la com-
munication des entreprises et des
entrepreneurs est particulière-
ment offensive ces derniers mois.
Analyse de son directeur Thierry
Saussez, délégué interministériel à
la Communication.
Ces dernières années, constatez-vous
une évolution des Français concer- Thierry Saussez.
nant l’esprit d’entreprise ?
Oui. Néanmoins, la situation est paradoxale. D’un
côté, le besoin de sécurité qui pousse à privilégier la nomie, de l’Industrie et de l’Emploi, une grande cam-
fonction publique. De l’autre, l’envie d’entreprendre, pagne de communication sur le thème « Agir pour nos
de construire un projet de vie. Aux entrepreneurs de
donner l’exemple. A nous de les accompagner.
Les Français aiment-ils leurs entrepreneurs ?
Oui. Spécialement les PME. Les Français ont assimilé
l’idée que ces petites et moyennes entreprises consti- économiques comme le Salon des Entrepreneurs. Nous
Il fait bon entreprendre en Ile-de-France
La Région Ile-de-France met la priorité sur
la recherche et l’innovation et multiplie les
initiatives soutenant la création d’entreprise,
comme l’explique son président, Jean-Paul
Huchon, à l’occasion du Salon.
Pourquoi avoir mis en place le site internet www.
creersaboite.fr ?
Nous avons souhaité mettre à la disposition des créa-
teurs d’entreprises un outil simple pour faciliter leur-
sdémarches dans notre Région. Et cela répond à une
réelle attente puisqu’en 2008, année de lancement du
site, le site a reçu plus de 350 000 visites ! En se rendant
sur www.creersaboite.fr, les entrepreneurs ont notam-
ment accès à de multiples informations sur les offres
d’accompagnement adéquates et de qualité disponi-
bles dans leur département.
Face à la crise économique, quelles sont les réponses
de la Région pour aider les entrepreneurs ?
Le premier effet de la crise, c’est d’entraîner une raré-
faction du crédit. C’est pourquoi, dès novembre der-
nier, nous avons très fortement augmenté les différents
fonds de garantie, de capital-risque et de prêts d’hon-
neur. Que ce soit pour la gestion de trésorerie, pour les
projets de développement comme dans les cas de repri-
se transmission. J’invite les entrepreneurs à s’adresser
A ne pas manquer :
Guide du
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
Routard 2009
Retirez
gratuitement la
nouvelle édition
du Guide du
Routard de
la Création
d’entreprise :
l’outil
indispensable
pour construire
votre projet et
identifier vos
interlocuteurs.
Retrouvez les 22 espaces rencontres et animations et
les 150 conférences et ateliers sur www.salondesentrepreneurs.com
SALONPUBLI-REPORTAGE
DES ENTREPRENEURS PUBLI-RÉDACTIONNEL
Quel est le rôle du Médiateur du crédit dans ce
contexte ?
Le rôle du Médiateur c’est d’aider à sortir des situa-
tions de blocage en tentant de rapprocher les positions
divergentes et en amenant chacune des parties en pré-
sence à prendre leur part de responsabilité. Notre mis-
sion est pragmatique, notre vocation est économique.
Aux entreprises de présenter un plan de financement
consistant et cohérent, aux banques de jouer leur rôle
sans qu’il soit question de leur faire courir des risques
anormaux.
Quels sont les premiers résultats de médiation 10 se-
maines après votre nomination ?
3800 dossiers reçus. 3500 dossiers acceptés en média-
tion. 1500 dossiers clôturés dans 63% des cas positive-
ment. Plus de 1000 entreprises sauvées. Ces résultats
ont pu être obtenus grâce à l’efficacité des directeurs de
Pour en savoir plus, rendez-vous sur
le stand n°210, Village 2 – niveau 2
tuent le tissu de notre économie, partout
sur le terrain, et que ce sont elles qui créent
les emplois. Il ne faut pas pour autant lais-
ser caricaturer, malgré les excès et les cri-
ses, nos grands groupes internationaux qui
font face à la concurrence mondiale.
En quoi la communication gouvernemen-
tale prend-elle en compte la place des en-
treprises dans notre société ?
Fin 2008, nous avons organisé avec le ministère de l’Eco-
entreprises, c’est agir pour l’emploi ». C’était la meilleure
façon d’envoyer un signal fort à tous les entrepreneurs.
Ils amortissent la crise quand elle est là, ils accélèrent
la croissance lorsqu’elle revient. Nous développons la
présence du gouvernement aux grands événements
à OSEO, aux fonds régionaux de capital risque et bien
sûr aux services de la Région pour identifier les aides
destinées à surmonter les difficultés actuelles. Au-delà,
nous amplifions aussi nos aides « classiques » à destina-
tion des PME-PMI et TPE. Par exemple, dans le champ
de l’export, avec le programme PM’UP. 200 nouvelles
entreprises seront ainsi sélectionnées dans le courant
du premier trimestre.
La Région met aussi la priorité sur la recherche et
l’innovation… comment ?
Elle poursuit son engagement dans le cadre des pô-
les de compétitivité qui permettent de renforcer la
coopération entre PME-PMI, grands groupes et labo-
ratoires dans certains secteurs stratégiques pour le
rayonnement de la métropole. Mais nous avons aussi
engagé une complète refonte de la politique régionale
d’innovation. Au travers de la création du « Lieu du
Design » qui permettra de conseiller les entreprises sur
ce champ clef de la compétitivité de demain. Ou encore
par la réorganisation de l’ensemble des structures de
transferts technologiques en un seul Centre régional de
l’innovation. ■
Pour en savoir plus, rendez-vous sur le stand
n°242, Village 2 – niveau 2
Les Rencontres de l’Innovation et des Entreprises de
Croissance (Niveau 1)
Crédit impôt recherche, business angels, capital investissement,
protection et valorisation de l’innovation, pôles de compétitivi-
té… un programme de conférences et ateliers et des rendez-vous
d’affaires pour assurer le développement de votre entreprise in-
novante.
la Banque de
France qui dans
chaque dépar-
tement, sont René Ricol.
les Médiateurs
du crédit. Ils prennent en charge les dossiers des entre-
prises au plus près de leurs intérêts. Avec les Préfets,
les TPG, ils forment un trio efficace pour permettre aux
entreprises, en liaison avec l’ensemble des acteurs du
financement et de l’accompagnement, de trouver des
solutions concrètes à leurs difficultés. ■
Pour en savoir plus, rendez-vous à la
cérémonie de clôture du Salon, le jeudi
5 février à 16h30 (Amphithéatre Bordeaux) :
« Financer et développer son entreprise en
2009 : les nouvelles stratégies »
assurons avec Hervé Novelli, la promotion de l’auto-
entrepreneur. Nous communiquons sur le Plan de re-
lance. En cette période de crise, l’économie, l’emploi, et
donc les entrepreneurs, doivent être au cœur de la com-
munication gouvernementale. ■
Franchise : bilan
positif et perspectives
heureuses
Le point avec Chantal ZIMMER, déléguée
générale de la Fédération Française de la
Franchise (FFF).
L
es fins d’année sont toujours l’occasion de tirer
des bilans. Avec un différentiel positif de plus
de 90 réseaux (et 3 000 entreprises franchisées)
entre 2007 et 2008, la franchise continue de se dévelop-
per en France, en particulier dans les secteurs de l’ali-
mentaire, de la restauration rapide, du prêt-à-porter,
des services esthétiques aux personnes. Elle concerne
aujourd’hui plus de 1 200 réseaux et près de 50 000 en-
treprises franchisées.
La nature même de la franchise explique une résistance
à la crise qu’elle a toujours démontrée au cours de son
histoire : c’est un réseau commercial qui implique des
indépendants, qui repose sur un concept fort et for-
tement différenciant (avec, la plupart du temps, un
rapport qualité-prix particulièrement avantageux) ; et
qui, enfin, dépend essentiellement de la transmission
du savoir-faire et de la façon dont le réseau est animé.
Plus l’animation est efficace (mieux elle irrigue le ré-
seau), plus le concept est en phase avec des consom-
mateurs extrêmement volatils. Avec la franchise, on
est de plain-pied dans l’économie réelle. Les franchisés
d’un réseau sont, pour une enseigne, pour un concept
commercial, autant de points forts dans sa défense (et
dans son attaque) !
En France, comme à l’étranger, les réseaux prévoient
donc de se développer en 2009 ! En a témoigné fin 2008
Top Franchise Méditerranée, qui a connu une fréquen-
tation renforcée (+17%) ; nous attendons une progres-
sion également importante à Franchise Expo Paris (13
au 16 mars – Porte de Versailles). ■
Pour en savoir plus, rendez-vous aux
Consultations Franchise, Village 3 – niveau 1
La Fabrique (stands 271 à 287)
Un lieu unique pour trouver des idées, pour tester,
financer, développer et réussir votre projet avec la
Caisse des Dépots et les réseaux d’accompagne-
ment : des espaces de consultations individuelles,
des ateliers de formation en continu et 3 espaces
dédiés : Entreprendre au féminin, entrepreneuriat
social, la Fabrique à idées.
21
Ministres en visite
officielle
Patrick Devedjian, ministre en charge
de la mise en œuvre du Plan de relance
jeudi 5 février à 17h
Nathalie Kosciusko-Morizet,
secrétaire d’Etat chargée de la Prospective
jeudi 5 février à 14h
Christine Lagarde, ministre de
l’Economie, de l’Industrie et de l’Emploi
mercredi 4 février à 16h30
Hervé Novelli, secrétaire d’Etat chargé
du Commerce, de l’Artisanat, et des PME
mercredi 4 février à 11h30
Valérie Pécresse, ministre de
l’Enseignement supérieur et de la Recherche
mercredi 4 février à 11h
Laurent Wauquiez, secrétaire d’Etat
chargé de l’Emploi
mercredi 4 février à 16h
Eric Woerth, ministre du Budget, des
Comptes publics et de la Fonction publique
jeudi 5 février à 11h
Quelques événements
et temps forts du Salon
Hervé Novelli
préside la
cérémonie
d’ouverture.
La cérémonie d’ouverture
Création d’activité & création d’entreprise : la
révolution de l’auto-entrepreneur !
Mercredi 4 février, 11h00 - 13h00 > Grand Amphithéâtre
Est-ce le bon moment pour se lancer ? Les dernières me-
sures à votre disposition. Tout savoir sur le régime de
l’auto-entrepreneur ! Avec Hervé NOVELLI, Raymond
BACHAND, Laurence PARISOT...
Plénière Entrepreneuriat social
Devenez entrepreneur social : du sens et des
opportunités
Mercredi 4 février - 14h à 16h > Amphithéatre Bordeaux
Penser autrement son projet d’entreprise dans les sec-
teurs du commerce équitable, des services à la personne
ou des finances solidaires. Avec Laurent WAUQUIEZ,
Emmanuel FABER...
Le Grand débat
Internet, low cost, service client, green
business... Les business anti-crise !
Mercredi 4 février, 16h00 - 18h00 > Grand Amphithéâtre
Comment traverser la crise et en tirer le meilleur profit ?
Avec Christine LAGARDE, Michel-Edouard LECLERC,
Guillaume PEPY, Jean-François ROUBAUD...
Et aussi : 10 entrepreneurs sociaux défendent leur business
plan face à des investisseurs - mercredi 4 février - de 17h30 à 19h
Plénière Innovation
Innover pour grandir !
Quels sont les nouveaux leviers de croissance
et comment les financer ?
Jeudi 5 février, 11h30 - 13h00 > Amphithéâtre Bleu
Innovation et export : premiers facteurs de croissance
pour les entreprises et priorité pour les investisseurs.
Témoignages et conseils d’investisseurs. Avec Valérie
PECRESSE, Pierre KOSCIUSKO-MORIZET, Benoit
BATTISTELLI...
Plénière Secteurs Porteurs
Secteurs porteurs et business de demain !
Jeudi 5 février, 14h00 - 15h30 > Amphithéâtre Bleu
Découvrez les tendances et les stratégies gagnantes
pour réussir. Avec Nathalie KOSCIUSKO-MORIZET.
La cérémonie de clôture
Financer et développer son entreprise en 2009 :
les nouvelles stratégies
Jeudi 5 février, 16h30 - 18h00 > Amphithéâtre Bordeaux
Quel impact de la crise financière sur les petites et moyen-
nes entreprises ? Toutes les clés et conseils pour convain-
cre banquiers, investisseurs et partenaires… Avec Patrick
DEVEDJIAN, Augustin de ROMANET, René RICOL...
Et aussi : Loi de Finance 2009 et actualité fiscale en faveur des
PE/TPE - jeudi 5 février de 11h à 12h30
 12
4. ENTREPRENEURIAT SOLIDAIRE
Le boom de l’économie sociale
Avec la crise des modèles classiques, il faut désormais satisfaire le consom’acteur.
C
ommerce équitable, entre-
prise d’insertion, services
aux personnes, développe-
ment durable… L’entrepreneuriat
solidaire, aux contours pourtant
flous, n’a jamais été aussi « ten-
dance ». Encore méconnue, l’écono-
mie sociale, c’est pourtant
800.000 entreprises, 2 millions de
salariés, dont 21.000 entreprises coo-
pératives. De son côté, et malgré la
crise, le commerce équitable,
contrairement à d’autres secteurs,
est toujours en croissance, même si
celle-ci a marqué le pas en 2008
(+ 25 % en 2007). Consommer au-
trement, épargner autrement, tra-
vailler autrement : de l’émergence
du consom’acteur au développe-
ment de l’épargne solidaire, les
Ekyog
formes de consommation alterna-
tive se multiplient. Et l’entrepreneu-
riat social est une forme de création
atypique répondant à ces nouveaux
besoins.
Créer du sens
Du commerce équitable, à l’aide aux
personnes, en passant par la récupé-
ration d’électroménager à recycler,
l’économie sociale et solidaire prend
des visages multiples. Pour autant,
les entreprises de cette mouvance
partagent trois caractéristiques com-
munes : aux côtés d’un projet écono-
mique « classique » (production de
biens et de services, rentabilité...),
elles possèdent également une fina-
lité sociale (lutte contre l’exclusion,
insertion, développement du-
rable…), ainsi que bien souvent une
gouvernance participative (sous la
forme de coopérative par exemple).
Une tendance, certes, mais sur
quels créneaux ? Selon Hugues Si-
ETHIQUABLE
Les pionniers de l’équitable ont imposé leur marque
C’est LA « success story » du
commerce équitab le , citée
aujourd’hui en référence. L’aven-
ture des trois fondateurs n’était
pourtant pas gagnée, d’autant
qu’ils ont parié pour une organi-
sation originale en adoptant le
statut de coopérative.
Lancée sur le marché du com-
merce équitable il y a cinq ans, la
marque Ethiquable est aujour-
d’hui présente sur la plupart des
linéaires de grandes surfaces. C’est
même la marque équitable la plus
connue des consommateurs. A
l’origine de cette réussite, trois
amis aux profils différents : un éco-
nomiste, Stéphane Comar, un in-
génieur agronome, Christophe
Eberhart, et un professionnel de
l’agroalimentaire, Rémi Roux.
Se lancer sur ce créneau il y a
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
SANITAIRE QUALITÉ SERVICE
L’insertion, un domaine plein d’opportunités
« Créez une entreprise d’insertion !
C’est plus facile qu’une entreprise
classique et, surtout, c’est l’avenir ! »
Pas de doute, Nicolas Jourdier est
unentrepreneursocial convaincu…
et convaincant ! A trente-sept ans,
cet ancien d’HEC, après avoir créé
une belle entreprise d’informa-
tique, s’est tourné vers l’entrepre-
neuriat social. « En 2000, j’ai lancé
Sanitaire Qualité Service, une entre-
prise d’insertion dans le domaine de
la plomberie. Sa raison d’être ? For-
mer des personnes en situation
d’échec pour leur donner la possibi-
lité de trouver un véritable emploi.
Aujourd’hui, l’entreprise compte
35 salariés, dont 25 en insertion. »
SPÉCIAL ENTREPRENEURS
La marque de vêtements Ekyog mixe bio et approche solidaire.
bille, président de l’Avise (*), « il est
souvent plus facile de créer dans le
secteur des services, car les investisse-
ments y sont moins lourds et les
champs de création s’adaptent bien à
une démarche d’entrepreneuriat so-
cial ». Environnement, développe-
ment durable sont eux aussi por-
teurs. Assistance Event innove
même en lançant la première entre-
prise d’insertion et avec une ap-
proche équitable… dans l’événe-
mentiel !HuguesSibille est toutefois
plus partagé concernant le com-
merce équitable : « Il y existe déjà
beaucoup d’acteurs pour un marché
pas si grand que cela, d’autant qu’il
faudra faire face à la concurrence de
la grande distribution. »
Mais, au-delà des bons senti-
ments, l’affaire« solidaire »peut-elle
être rentable ? Oui, comme le
Les produits Ethiquable sont
aujourd’hui présents sur la plupart
des linéaires de grandes surfaces.
cinq ans n’avait rien d’évident.
« C’étaitd’autantplus oséque, pour
que notre projet soit viable, il nous
fallait rapidement être présents
Après ce succès, Ni-
colas Jourdier déve-
loppe avec un associé
une autre entreprise
d’insertion, en Inde
cette fois : « Cette
structure forme des
jeunes issus de bidon-
villes à la boulangerie
haut de gamme fran-
çaise. Cela fonctionne
très bien. »
Fort de ses expé- Nicolas Jourdier.
riences, Nicolas Jour-
dier incite les créateurs à se lancer : que, dans le “social business”, il y a
« Dansledomainedel’insertion, il est “business” ! »
faciledetrouverdesfinancements,car
de plus en plus de structures ont saisi dier ? Un film sur Muhammad Yu-
prouve Ekyog, une marque de tex-
tile mixant bio et approche éthique
en France… Une marque lancée il y
a six ans par Louis-Marie Vautier et
Nathalie Lebas. « Le marché du tex-
tile étant saturé, avoue ce dernier,
notre quête de sens ne pouvait pas se
faire autrement qu’en créant une
marque très forte, car faire du “ bio ”
ne suffit pas. » Créer des vêtements,
bio donc, mais pas question pour
autant de donner dans le poncho
multicolore !Ekyog,avecses21bou-
tiques, sa présence chez Nature &
Découvertes ou Etam, a réussi son
parioùvaleursetréussiterimentsans
complexe.
Contraintes financières
Autre exemple montrant qu’entre-
prendre différemmentest non seule-
ment dans l’air du temps, mais peut
dans 200 à 300 points de vente ! » se
souvient Rémi Roux.
Afin de financer leur création,
apport personnel et « love mo-
ney » sont au rendez-vous : « Nos
proches ont investi 100.000 euros
dans l’affaire, ce qui nous a permis
de lever la somme de 300.000 euros
auprès des banques », explique
Rémi Roux. Une belle idée pour
rassurer les financeurs, d’autant
Alexandre Gelebrat/Réa
qu’Ethiquable a fait un autre pari :
opter pour le statut de société coo-
pérative. « Ce statut, qui met
l’homme au centre de l’entreprise,
était le plus cohérent au regard de
notre créneau, le commerce équi-
table. »
Leur clef de réussite ? L’innova-
tion. « Si les produits équitables co-
pient simplement les produits exis-
tants, quel sera l’intérêt du
consommateur depayer20à30cen-
l’importance du phéno-
mène. Entre France Ac-
tive, le réseau Entre-
prendre, les garanties
Sofaris, un créateur peut
trouver, avecun bon dos-
sier, 80.000 euros pour
démarrer. Et le statut
d’entreprise d’insertion
ouvre droit à des aides
publiques. Le seul impé-
ratif, c’est d’investir dans
DR
un secteur porteur, car il
ne faut jamais oublier
Le nouveau défi de Nicolas Jour-
prendre de multiples vi-
sages : Sinéo. La société
lilloise a développé une
gamme deproduitsbiodé-
gradables destinés au net-
toyage de véhicules ainsi
qu’une technique de la-
vage sans eau éco-labelli-
sée. Sa particularité ? Pri-
vilégier l’embauche
d’exclus dumarché dutra-
vail... Une démarche ré-
compensée par le prix de
l’Entreprise d’avenir dé-
cerné fin 2008.
Cependant, si la dé-
marche « éthique et so-
ciale » est tendance, elle
reste avant tout un acte
« entrepreneurial » à part
entière, avec ce que cela
suppose de contraintes.
« Hors la question des agréments et
labellisation, les contraintes sont es-
sentiellement financières, souligne
Hugues Sibille de l’Avise. Il est en
effet souvent plus dur de lever des
fonds pour un “créateur social”. »
Autre limite : en devenant « ten-
dance », l’entrepreneuriat social ne
risque-t-il pas de perdre ses valeurs,
de vendre son âme sur l’autel du
profit ? La question se pose de ma-
nière accrue pour le commerce équi-
table. « Plusieurs marques de
l’agroalimentaire lancent actuelle-
ment des produits non pas équitables,
mais qui relèvent plus du développe-
ment durable, affirme Rémi Roux,
d’Ethiquable. Cela peut semer la
confusion dans l’esprit des consom-
mateurs. En outre, le risque est que
sous leur pression, Max Havelaar, le
label équitable, revoie ses exigences à
la baisse. »
times plus cher ? » lance Rémi
Roux. Chocolat nomade (nou-
veauté 2009), jus de mangue pressé
sur place (unerareté),introduction
du tchaïindien :innovation,qualité
et évasion sont leur leitmotiv. Avec
72salariés et unchiffred’affaires de
18millions d’eurospour 2008,Ethi-
quable a tout d’une belle réussite.
Avec du sens !
V. T.
Ce qu’il faut retenir
Innovation, clef de voûte de
la différenciation.
Taille critique : sur ce mar-
ché, les fonds propres doi-
vent être à la hauteur pour
se tailler une place face à la
grande distribution.
nus, prix Nobel de la paix fondateur
du microcrédit. V. T.
Pour en savoir plus :
www.yunusmovie.com
Ce qu’il faut retenir
Une belle idée ne suffit pas :
visez un secteur rentable
(plomberie, peinture…) avec
une demande forte.
Frappez aux bonnes portes :
France Active et surtout le Co-
mité national des entreprises
d’insertion : www.cnei.org.
LES ECHOS MARDI 3 FÉVRIER 2009
En pratique finançant les initiatives des
entreprises d’économie sociale.
Outres les aides et conseils www.credit-coo peratif.coop/
classiques pour les créateurs fondation/
d’entreprises, voici des contacts
utiles dédiés à l’entrepreneuriat x Cigales (Club d’investisseurs
social : pour une gestion alternative et
locale de l’épargne solidaire) :
x Information structure de capital-risque
Avise (Agence de valorisation solidaire mobilisant l’épargne de
des initiatives socio- ses membres au service de la
économiques) : www.avise.org création et du développement de
petites entreprises locales et
x Financement, subventions collectives : www.cigales.asso.fr
et garantie
NEF : société coopérative de x Esfin-Ides (Institut de
finance solidaire mettant en développement de l’économie
relation épargnants et sociale) : apporte des capitaux
emprunteurs autour de projets propres aux entreprises de
sociaux, environnementaux, etc. : l’économie sociale (intervention
www.lanef.com essentiellement sous forme de
titres participatifs) :
x France Active : mobilise www.esfin-ides.com
l’épargne salariale solidaire,
monte de nouveaux fonds, crée x Garrigue : société
des outils financiers adaptés... coopérative de capital-risque
Cette structure apporte aux solidaire. Accompagne
porteurs de projet une expertise financièrement des entreprises
et un soutien financier. : en création ou en
www.franceactive.org développement avec un objectif :
la plus-value sociale :
x Fondation Crédit www.garrigue.net
Coopératif : favorise en les
Mais les lignes bougent. Ainsi, approche sociétale innovante,
peut-on saluer la naissance, en etc.).
2008, d’une nouvelle structure de Entreprendre éthique ou pas ?
capital-investissement, Citizen Dans quelques années, la question
Capital, intégrant des critères dif- paraîtra peut-être saugrenue !
férents de ceux des fonds d’inves- VALÉRIE TALMON
tissement classiques (implanta-
tions dans des zones défavorisées, (*) Agence de valorisation des
parcours atypiques des dirigeants, initiatives socio-économiques.
3 QUESTIONS À
HUGUES SIBILLE PRÉSIDENT DE L’AVISE
« L’entrepreneuriat social
est ancré dans l’économie
de marché »
L’Agence de valorisation des ini- en place d’une banque d’affaires de
tiatives socio-économiques l’entrepreneuriat social afin de facili-
(Avise), créée en 2002 à l’initia- ter les fusions ou les fortes crois-
tive de la Caisse des Dépôts, réu- sances dans ce secteur. Nous souhai-
nit les représentants majeurs de terions aussi que l’innovation sociale
l’économie sociale. Son objectif soit reconnue comme une innova-
est de favoriser l’émergence de tion à part entière et que se dévelop-
nouvelles initiatives créatrices pent des incubateurs et des pépi-
d’emploi et porteuses de cohé- nières dédiés aux entrepreneurs
sion sociale. Hugues Sibille an- sociaux. Il serait bon également de
nonce la remise d’un Livre blanc mettre en place, comme en Grande-
au gouvernement contenant Bretagne, une école dédiée à l’entre-
15 propositions. preneuriat social,
ainsi que des outils
de mesure du retour
En tant que président de social sur investisse-
l’Avise et président du ment.
Codes (Collectif pour le dé-
veloppement de l’entrepre- Un conseil pour les
neuriat social), comment personnes dési-
analysez-vous l’émergence reu ses d ’entre-
de l’éthique dans le monde
de l’entreprise ?
prendre sur cette
voie ?
L’entrepreneuriat social n’est L’entrepreneuriat
DR
pas un phénomène de mode, Hugues Sibille. social n’est surtout
mais un mouvement durable. pas un entrepreneu-
Il est cependant de plus en plus riat au rabais. S’il y a énormément
d’actualité du fait de la crise : c’est d’initiatives à prendre dans ce do-
une réponse à certains problèmes de maine, toutes ne peuvent réussir.
société comme le chômage ou les L’entrepreneuriat social est ancré
questions environnementales et il dans l’économie de marché, mais
offre une alternative aux modèles porte en lui d’autres valeurs. Etre un
économiquesclassiques.Il esturgent entrepreneur social exige de sentir
de mieux faire connaître l’entrepre- lesmarchés,d’avoiruneforteconvic-
neuriat social pour lui permettre de tion sociale, d’être particulièrement
se développer. Cela passe par la bien implanté dans son environne-
remise au gouvernement, à l’occa- ment afin de pouvoir par exemple
sion du Salon des entrepreneurs, travailler avec les collectivités lo-
d’un Livre blanc où nous formulons cales, les administrations. Cela re-
15 propositions. quiert donc de grandes qualités dans
le domaine économique et humain.
Quelles sont les principales PROPOS RECUEILLIS PAR V. T.
d’entre elles ?
Nousappelonsparexempleà lamise Pour en savoir plus : www.avise.org
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
 14 SPÉCIAL ENTREPRENEURS LES ECHOS MARDI 3 FÉVRIER 2009

5. CROISSANCE VERTE

Les emplois verts font

rêver les gouvernements
500.000 emplois créés ou sauvés d’ici à 2020 en France.

L
’événement est symbo-
lique. Demain et après-
demain à Washington se
tient une conférence intitulée
« Good Jobs, Green Jobs », orga-
nisée par les grands syndicats, des
entreprises et les grandes associa-
tions de défense de l’environne-
ment. On y débattra des emplois
liés à la rénovation énergétique
des logements ou à la construc-
tion de nouvelles infrastructures
charge les aspects conseil, dia-
gnostic, propositions de solutions Prévisions d’évolution de l’emploi dans le secteur
énergétiques pour les clients des Emploi, en nombre
agences. Un réseau de plus de 2007 Scénario 2012 Taux de croissance envisagé 2007-2012, en %
700 artisans et PME et des ex-
perts capables de répondre par
téléphone aux clients a été consti-
tué. L’efficacité énergétique,
nouvel eldorado du bâtiment ou
moyen de maintenir l’emploi Investissement en systèmes de production
dans un secteur qui employait et achats d’équipements de chauffage
1,9 million d’actifs l’an dernier ?

Alès-Nîmes
Solaire thermique (équipement) 2.300 12.000 + 422 %
de transport, comme l’ont fait les L’étude d’impact des projets de la
participants français du Grenelle loi Grenelle chiffre à plus de Photovoltaïque 2.100 13.000 + 519 %
de l’environnement. Mais les par- 200.000 les emplois nécessaires Aérogénérateurs 7.000 16.000 + 129 %
ticipants échangeront aussi sur pour réaliser les travaux néces- Appareils de chauffage au bois 14.000 24.000 + 71 %

unies & unique une nouvelle manière d’utiliser

les milliards des fonds de pension
et l’argent des retraites pour fi-
nancer une énergie propre et une
saires à la réduction d’émission
de CO2 des bâtiments anciens et
des bâtiments publics. Des sala-
riés capables de poser des plaques
Pompes à chaleur
Unités de production des biocarburants
Petite hydraulique
4.400
2.400
400
17.000
700
1.000
+ 325 %
– 70,8 %
+ 150 %
industrie moins polluante et plus isolantes, de changer les fenêtres,
Sur l'arc méditerranéen entre mer et montagne, locale. d’installer des panneaux solaires
Géothermie 200 1.300 + 550 %

les territoires d'Alès et de Nîmes offrent une
qualité de vie hors du commun. Chaleur,
couleurs et parfums du sud de la France,
richesses historiques, patrimoniales et cultu-
relles, urbanité à dimension humaine et grands
espaces d'évasion...
Tout ici est propice au bonheur !
Et au coeur de ces espaces uniques, votre
réussite économique est notre trait d'union !
Choisir le territoire Alès-Nîmes, c'est vous
garantir des pôles d'activités complémentaires
Après des années de déni par le dont il faut préparer la formation. Biogaz : valorisation énergétique 800 1.300 + 62,5 %
président Bush, l’Amérique en- Un label Eco-artisan a été créé Incinération des déchets : valorisation énergétique 200 300 + 50 %
fourche le cheval de bataille de la par la fédération professionnelle
lutte contre le changement clima- des artisans, la Capeb. Objectif :
tique et de la protection de la permettre au x particuliers
planète avec un argument : la d’identifier des professionnels
création d’emplois non délocali- spécialement formés, capables
sables. Le président Barack d’évaluer l’efficacité thermique
Obama, qui a promis 5 millions d’un logement dans son en- Ventes d’énergies renouvelables
de « green jobs » pendant la cam- semble et de maîtriser les tech- Solaire thermique 150 600 + 300 %
pagne, prévoit de doubler la pro- niques. Au total, la profession du Energie d’origine photovoltaïque 10 100 + 900 %
duction d’énergie renouvelable bâtiment a obtenu des fournis- Energie d’origine éolienne 500 2.100 + 320 %
et d’isoler 2 millions de logements seurs d’énergie qu’ils financent
dans les deux ans qui viennent. sur deux ans la formation de Bois d’énergie 9.000 14.000 + 55,6 %
Ban Ki-moon, secrétaire général 50.000 artisans ou salariés sur les Pompes à chaleur 300 1.400 + 367 %
des Nations unies, a exhorté le questions d’énergie renouvelable Biocarburants 3.700 9.000 + 143 %
premier les chefs d’Etat à lancer et d’efficacité énergétique afin de
un « green new deal » pour lutter pouvoir répondre à la demande. Energie issue de la petite hydraulique 3.500 4.300 + 22,9 %

et des filières adaptées à votre projet, des équi-
pements et des services de qualité, un accueil
sur mesure, des solutions d'accompagnement
variées ainsi que des interlocuteurs profession-
nels pour concrétiser toutes vos demandes.
Bienvenue dans le sud de la France,
bienvenue sur le territoire Alès-Nîmes !
Jean-Paul FOURNIER Max ROUSTAN
Sénateur du Gard Député du Gard,
Président de Nîmes Métropole Président du Grand Alès,
Maire de Nîmes Maire d'Alès
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
contre les effets de la crise. Une
« nouvelle donne verte », qui fait
écho au New Deal américain de
Roosevelt.
En France, le gouvernement
espère contribuer à créer ou
maintenir plus de 500.000 em-
plois d’ici à 2020 en appliquant les
engagements du Grenelle de l’en-
vironnement. Sur le terrain, ces
grandes envolées commencent à
faire naître de nouveaux métiers.
Mondial Assistance travaille de-
puis des mois sur un projet
d’offres de services aux particu-
liers désireux d’améliorer l’effica-
cité énergétique de leur loge-
ment. L’idée est de devenir le
partenaire des banquiers qui vont
commencer à accorder les pre-
miers prêts à taux zéro dits « éco-
PTZ ». Des accords ont déjà été
signés avec des établissements,
Mondial Assistance prendra en
Les prêts éco-PTZ
Le gouvernement projette de faire
distribuer des prêts à taux zéro
pouvant atteindre 30.000 euros
sur dix ans à condition que les
utilisateurs se lancent dans un
véritable bouquet de travaux,
« Cols verts » londoniens
Aujourd’hui, l’ensemble du sec-
teur des éco-industries repré-
sente un chiffre d’affaires de
30 milliards d’euros, affirme
l’Agence de l’environnement et
de la maîtrise de l’énergie
(Ademe), pour un nombre d’em-
plois supérieur à 200.000.
L’agence table sur 88.000 emplois
correspondant au surcroît d’acti-
vité lié à l’amélioration de l’effi-
cacité énergétique. En tout cas,
montre une autre étude réalisée
par le WWF, les créations d’em-
plois seront largement supé-
rieures aux destructions poten-
tielles dans le secteur de l’énergie,
même si la consommation baisse.
Les Britanniques de leur côté
ne s’embarrassent pas de détails :
le maire de Londres, Boris John-
son, a promis récemment, devant
une assemblée de grandes entre-
prises, de créer une académie
destinée à transformer les de-
mandeurs d’emploi en conseils
énergétiques. Ces « cols verts »
seront chargés de se déplacer
chez les particuliers pour effec-
tuer des diagnostics et donner des
conseils sur la réalisation des tra-
vaux.
Energie d’origine géothermique 600 1.000 + 66,7 %
Energie issue de la valorisation du biogaz 100 300 + 200 %
Energie renouvelable issue de l’incinération 520 600 + 15,4 %
des déchets ménagers
Efficacité énergétique
Isolation 87.000 176.000 +102,3 %
Chauffage (chaudières à condensation) 6.000 21.000 + 250 %
Electricité spécifique 5.000 18.000 + 260 %
Infrastructures ferroviaires et trams. + matériel roulant 47.000 61.000 + 30 %
Véhicules particuliers classe A et B 24.000 43.500 + 81,3 %
Total général 221.180 440.000 + 99 %
« Les Echos » / Source : Ademe
Les prévisions d’évolution misent sur un doublement des emplois
dans le secteur des éco-industries d’ici à 2012.
place, peuvent avoir un effet im- construction de lignes de TGV
médiat, les projets d’infrastruc- mettra plus de temps à agir. Dans
ture prendront plus de temps. Il y le cas du canal Seine-Nord, l’ap-
adeux ans, le gouvernementavait pel d’offres va être accéléré,
décidé de financer à hauteur de quelques travaux préliminaires
50 millions d’euros le maintien afin de détourner les routes et les
des personnes âgées à domicile réseaux seront effectués, mais
en faisant quelques travaux dans rien ne commencera réellement
leurs logements. Résultat : avant l’attribution du contrat et la

améliorant globalement l’efficacité Si des mesures comme le prêt à quelque 17.000 ménages avaient si gnatur e du per mis de
énergétique de leur logement. taux zéro, que le gouvernement réalisé des travaux en quelques construire.
français s’apprête à mettre en mois. Mais le fait de relancer la JULIE CHAUVEAU

« L’avenir est au verdissement des métiers existants »

Les experts de l’Ademe en sont
persuadés. Si l’impact en termes
d’emploi est important, toutes les
activités ne seront pas concer-
nées au même chef. « Les taux de
croissance les plus forts sont liés
aux pompes à chaleur et au photo-
voltaïque », note Thomas Gau-
din, chargé de mission au service
économie, observation et évalua-
tion. Il n’en reste pas moins vrai
que les gros bataillons seront
d’abord employés pour les éco-
nomies d’énergie, et notamment
dans le domaine de la rénovation
de l’habitat ancien. « C’est le vrai
sujet », assure Thomas Gaudin,
« cela signifie que le grand chan-
tier, c’est la mobilisation des pro-
fessionnels du bâtiment. » Une
personne travaille d’ailleurs à
plein temps sur ce sujet à
l’Ademe.
Evolution en douceur
Car l’une des conclusions du
Grenelle de l’environnement
était bien qu’il n’existait pas suf-
fisamment de professionnels for-
més à ces nouveaux métiers sou-
vent aux confins de plusieurs
activités. Un spécialiste du chauf-
fage solaire doit être à la fois
chauffagiste, couvreur, voire
électricien. Si quelques nou-
veaux métiers vont apparaître,
comme celui de coordinateur des
corps de métier, on va aller vers
une évolution en douceur, insiste
Thomas Gaudin : « Globale-
ment, l’avenir est au verdissement
des métiers existants, avec dans
chacun d’eux l’ajout de compé-
tences vertes. »
A côté du grand enjeu, la mo-
bilisation des professionnels du
bâtiment, l’Ademe travaille ainsi
à des scénarios pour évaluer les
besoins pour l’avenir. Déjà com-
plexe au niveau d’une entreprise
ou d’une branche profession-
nelle, il s’agit de travailler à la
gestion des compétences au ni-
veau du pays. L’Ademe travaille
déjà sur les régions de Nice,
Nancy et Bayonne, afin d’éva-
luer localement l’impact sur
l’emploi du Grenelle de l’envi-
ronnement.
F. N.
 LES ECHOS MARDI 3 FÉVRIER 2009 SPÉCIAL ENTREPRENEURS 15

5. CROISSANCE VERTE
SKYWATER
Valoriser l’eau de pluie
Le 28 août 2008 est cerclé de rouge
sur l’agenda de Willy Rohdmann,
trente-sept ans,créateurdelasociété
Skywater installée à Reims. Ce jour-
là, le « Journal officiel » a publié
l’arrêté qui encadre depuis l’installa-
tiondes récupérateursd’eaupourles
usages industriels. « Cinq ans que
j’attendais ce moment après un lobby
incessant auprès de l’Assemblée na-
tionale », explique-t-il.
Quand il a créé son entreprise en
2002, ce jeune informaticien était
Armé de ce système et des don-
nées hydrologiques de Météo
France, Willy Rohdmann a déjà
équipé près de 600 toitures indus-
trielles depuis 2004 pour un chiffre
d’affaires approchant les 2 millions
d’euros. Parmi ses clients : le château
de Versailles pour l’arrosage des
serres royales, Super U qui a ramené
àzérolepremierpostededépensede
ses portiques de lavage automobile,
Veolia Propreté qui nettoie les rues
de Nantes avec l’eau tombée du ciel,
ISOA
Laine, chanvre, lin : isoler avec des matières naturelles
Avec sa filiale Naptural spéciali- lation fait partie des achats priori-
sée dans les isolants naturels, taires. De plus, Naptural se situe sur
Isoa veut se positionner comme uncréneaufavorableavecleboomdu
leader national. marché de la rénovation. » Les résul-
tats sont déjà probants. Arrivé à
Pour Salvatore Di Leone, PDG du l’équilibre, Naptural, qui emploie
groupe Isoa à Boulazac en Dor- une vingtaine de salariés, devrait
dogne, l’engouement pour les iso- réaliser un chiffre d’affaires de
lants naturels date de 2004. Spécia- 6,5 millions d’euros en 2009. La nou-
lisé depuis la création de velle filière ne se développe pas au
l’entreprise en 1991 dans le survi- détriment de la menuiserie et du
trage, il a alors un coup de cœur survitrage, qui restent les premiers
pour la laine de coton, un produit métiers d’Isoa. Avec 32 millions

DR
loin d’imaginer qu’un projet tout ou encore nombre de logisticiens naturel issu du recyclage de textile. Menuiserie, survitrage, isolation... Isoa surfe sur un marché porteur. d’eurosdechiffred’affaires,uneffec-
bêtepuissenécessiterledéploiement intéressés par les perspectives d’éco- Après cinq ans d’investissements, tif de 430 personnes et 22 agences
d’un arsenal législatif. « L’idée m’est nomie surle poste d’entretiendeleur l’entreprisequi dispose aujourd’hui cantvendéen, par ailleurs spécialisé quer dans le courant du premier commerciales implantées sur le
venue en observant la vitesse à la- flotte de véhicules. En dépit d’un d’une offre symbolisée par un our- dans les isolants à base de plume trimestre 2009. Grand-Ouest, le groupe va pour-
quelle se remplissait le seau de mon coût élevé − 24.000 euros hors tra- son blanc, s’adresse à trois mar- qu’Isoaaeu l’opportunitéderache- Naptural est aujourd’hui riche suivre sa croissance.
gamin sous une pluie d’orage. J’ai vaux d’installation pour équiper une chés : les particuliers, la grande dis- ter début 2007. Depuis, le groupe a d’une large gamme d’isolants en co- CHRISTIANE WANAVERBECQ
commencé à faire mes calculs. Un réserve offrant 30 m3 d’autonomie − tribution spécialisée et le négoce. créé une filiale destinée à une clien- ton, plume, mouton, chanvre et lin
business model s’est dessiné ». Mais leretoursurinvestissement n’excède Au départ, la laine utilisée tèle de professionnels à partir de sous forme de panneaux-rouleaux et
pour le mettre en forme, le jeune pas sept ans. Sans concurrent, et comme isolant thermique et pho- l’entité vendéenne. Baptisée soufflage. Tous ces produits sont Ce qu’il faut retenir
créateur doit alors trouver des ré- pourvu d’un arrêté législatif qui ba- nique a été exclusivement mise en « Naptural », elle sera en capacité actuellement en phase d’avis tech-
ponsesjuridiques et techniques àdes nalise désormais son usage, Skywa- œuvre par soufflage dans les de répondre à la demande grâce à niques, rendu par le CSTB. Ce qui S’appuyer sur une activité
questions aussi naïves que : « à qui ter prévoit au moins 2 millions d’eu- combles. Plus tard, Isoa a complété une usine de production supplé- devrait conforter sa position auprès existante pour en dévelop-
appartient l’eau de pluie ? » ou« est- ros de chiffre d’affaires cette année, sa gamme en façonnant la laine de mentaire de 5.900 m2 qui a mobilisé des grandes enseignes de négoce et per une autre plus inno-
elle potable ? », « peut-on la mélan- le double de l’an passé. coton sous forme de rouleaux et de un investissement de 4,5 millions dans la grande distribution, estime vante est une très bonne
ger au réseau urbain ? »… Avec panneaux. Une fabrication a d’euros.SituéeàSaint-Astier (Dor- confiant Salvatore di Leone : « A manière d’entreprendre.
l’aide d’une école d’ingénieur, il Concessions décennales d’abord été sous-traitée à un fabri- dogne), elle commencera à fabri- l’èredudéveloppementdurable,l’iso-
conçoit son dispositif de récupéra- Pour maintenir sa croissance malgré
tion, qu’il protège par deux brevets. la crise qui pénalise les investisse-
Le premierest un filtre microporeux ments, sa société envisage désormais
permettant de débarrasser l’eau de de financer elle-même les équipe-
pluie despoussièreset despollutions ments en contrepartie de conces-
atmosphériques. Le second répond sions décennales pour la fourniture
auxnormeseuropéennessurlasépa- en eau à un tarif stable convenu
ration des réseaux d’eau de pluie et d’avance. « Ce modèle nous permet
d’eau potable : un système de vide de financer 85 % des équipements
d’aircommandé pardesvannesélec- par des prêts bancaires à court
triques permet de basculer de l’un à terme ». Le marché est énorme :
l’autre sans mélange et sans perte de 30 % de la consommation nationale
pression. puisée sur le réseau public n’a pas
besoin d’être potable.
Skywater devrait pou-
voir compter sur son
partenaire XAnge Pri-
vate Equity, une société
de capital-risque entrée
au capital en 2007, pour
financer son nouveau
business model : en
équipant desentreprises
contractantes pour
5 millions d’euros d’in-
vestissement, la société
Skywater

espère générer 32 mil-

lions d’euros de recettes
Skywater prévoit de doubler son chiffre d’ici à cinq ans.
d’affaires cette année. PAUL MOLGA

AKNIN
Imprimer sans solvants
En investissant dans une « impri-
mante verte », la société Aknin a eu
du flair. Malgré la baisse des budgets
de communication cette année, les
prestations écologiques qu’elle peut
désormais offrir sur le secteur tradi-
tionnel de la signalétique devraient
compenser la perte liées à la crise.
« Nous pouvons maintenant interve-
nir dans des domaines qui nous
étaient étrangers, comme la décora-
tion, l’architecture d’intérieur et
même le revêtement de piscines », se
réjouit Robert Aknin le patron de
cettePMEfondéeilyaunevingtaine
d’années. Mieux, il est désormais en
tête des appels d’offre lancés par les
collectivités locales : l’article 5 du
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
« La qualité du rendu nous permet
de mordresur denombreux marchés
delasignalétiqueoùdomineencorele
film adhésif imprimé, explique le
patron : panneaux de direction mais
aussi plan desite industriel, enseignes,
affichagepublicitaire,décorationévé-
nementielle et sportive, impression de
matériaux de décoration… » Sa so-
ciété réalise ainsi 2 millions d’euros
de chiffre d’affaires dans des chan-
tiers qui vont du petit adhésif à la
bâche de chantiers de façade.
Défauts de jeunesse
Dans les ateliers de l’entreprise, la
nouvelle machine trône à côté d’un
« vieux »modèle déposantlesencres

Code des marchés publics leur im-
pose désormais de privilégier les so-
lutions respectueuses de l’environ-
nement. Et pour faire respecter ses
droits, il a embauché un homme
politique, Christophe Masse, un an-
cien député rompu aux rouages des
appels d’offres.
Aknin figure parmi les 170 entre-
prises dans le monde qui travaillent
avec ce modèle d’impression à plat
conçu par la société Nur, une filiale
de Hewlett-Packard. Elle utilise le
principe du jet d’encre, mais sur des
formats qui peuvent atteindre 3,2 × 2
mètres en haute résolution et sur
toutes sortes de supports : papier,
plastique, métal, bois, verre, tissus,
faïence… Les encres sans solvants
utilisées par la machine sèchent
presque instantanément sous une
lumière ultraviolet. Elles durcissent
en surface au lieu de sécher, et ne
pénètrent donc pas dans le support.
en plusieurs couches. « Les rende-
ments n’ont rien à voir, constate Ro-
bert Aknin : d’un côté, nous impri-
mons des bobines de papier adhésif
que des spécialistes découpent et dé-
roulent avecdélicatesse sur lesupport
choisit ; de l’autre, le support posé à
plat est imprimé en une seule fois et
immédiatement prêt à l’emploi. Gain
de temps : quatre heurespour l’un, un
quart d’heure pour l’autre ».
L’encre écolo a cependant
quelques défauts de jeunesse : son
manque d’élasticité qui empêche
l’impression sur des supports trop
souples, et son coût, jusqu’à 300%
plus élevés que les encres tradition-
nelles. « Qu’importe, assure le pa-
tron : de plus en plus de clients vien-
nentcheznousdansl’idéedeconcilier
leur activité avec leur conscience éco-
logique. Les moins contraints sont en
fait les plus sensibles. »
P. M.

13122 NOVALIS_LesEchos190x272.indd 1 23/01/09 12:43:36

 16
FINANCEMENT
Start-up et PME : merci l’ISF !
La crise réduit les ressources venant du capital-risque. Les particuliers prennent le relai.
Q
uarante pour cent des
sociétés de capital-in-
vestissement dans le
monde pourraient disparaître
d’ici à fin 2012, selon une étude
récente du Boston Consulting
Group : c’est dire si le finance-
ment des petites et moyennes
entreprises et des jeunes pousses
risque de devenir probléma-
tique. « La Bourse est fermée, le
capital-risque et le capital-déve-
loppement tournent au ralenti, té-
moigne Robert de Vogüé, prési-
dent d’Arkeon Finance, mais il
reste une option aux PME : les
investissements au titre de l’ISF. »
Leur impact promet d’être consi-
dérable, mais ils imposent de
nouvelles règles du jeu, particu-
lièrement si l’entreprise ouvre
directement son capital aux rede-
vables de l’impôt.
C’est par exemple le cas d’Al-
pha Value, qui a lancé en fin
Le mécanisme de
la réduction d’ISF
On peut réduire son ISF en
investissant dans le capital d’une
PME soit :
− En direct (y compris dans sa
propre entreprise). Réduction
d’impôt égale à 75 % de
l’investissement et limitée à
50.000 euros.
− Par l’intermédiaire d’un holding.
Mêmes conditions mais des
dispositions « anti-abus » entrent
en vigueur cette année.
− Par l’intermédiaire d’un véhicule
de placement collectif du type FIP,
SCPI, FCPR. La réduction est de
50 % seulement et limitée à
20.000 euros.
Les règles européennes limitaient
à 1,5 million d’euros les sommes
qu’une entreprise peut recevoir à
ce titre. Ce plafond vient d’être
porté à 2,5 millions.
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
SPÉCIAL ENTREPRENEURS
d’année dernière un service
d’analyse financière indépen-
dante sur les 500 premières va-
leurs européennes. L’entrepre-
neur, Christophe Havret, a réuni
2,5 millions d’euros en deux ans
auprès de 82 actionnaires parti-
culiers. La principale contrainte
provient donc du plafond d’in-
vestissement de 1,5 million d’eu-
ros par an − au-delà, l’augmenta-
tion de capital peut se voir
requalifiée et en cas d’investisse-
ment direct l’entreprise est tenue
pour responsable. Par consé-
quent, le nombre d’actionnaires
peut donc croître très rapide-
ment.
Une incitation fiscale puissante
Ce modèle a réussi dans le passé.
Cityvox, par exemple, une start-
up rachetée au printemps dernier
par Orange pour environ 30 mil-
lions d’euros, ne s’est jamais ap-
puyée que sur des business an-
gels, une trentaine au total. Il
laisse pourtant sceptiques de
nombreux investisseurs institu-
tionnels. « Une jeune entreprise
peut difficilement gérer une telle
dispersion de l’actionnariat !,
s’exclame ainsi Olivier Protard,
un « venture partner » de Seven-
ture : Il est nécessaire que les par-
ticuliers trouvent, au minimum,
une forme commune de représen-
tation. » Chargé du fonds ISF de
cette filiale de capital-risque de
Natixis, il a notamment investi
dans Squareclock, un éditeur de
logiciels sur Internet qui permet
de concevoir en trois dimensions
la décoration de son habitat. Se-
venture lui a apporté 600.000 eu-
ros pendant l’été, prenant à ses
côtés quatre particuliers qui ont
misé 200.000 euros supplémen-
taires.
De même, Drimki, un service
immobilier du Web 2.0, a été
principalement soutenu par In-
Les souscriptions directes au capital de PME pour défiscaliser l’ISF
ont atteint, au 15 juin dernier, 480 millions d’euros.
novacom, qui a apporté 3 mil-
lions d’euros. Toutefois, au
même tour, six anciens collègues
du fondateur et d’autres business
angels ont tout de même apporté
500.000 euros. Ces niveaux im-
portants témoignent de la puis-
sance de l’incitation fiscale, qui
David Muir/Masterfile
permet de déduire de l’ISF 75 %
de ses investissements directs ou
via des holdings, avec un plafond
de 50.000 euros.
Selon le ministère des Fi-
nances, les souscriptions directes
au capital de PME pour défiscali-
ser l’ISF ont atteint, au 15 juin
LES ECHOS
dernier, 480 millions d’euros. Les
fonds dits « intermédiés » − FIP,
FCPI, FCPR, holdings − au-
raient reçu pour leur part
450 millions d’euros. Un chiffre
qui paraît modeste en regard des
640 millions d’euros, dont
110 millions en holdings, recen-
sés selon les déclarations des gé-
rants. Mais, dans tous les cas, ce
chiffre semble destiné à croître
cette année. L’an dernier, en ef-
fet, la collecte s’est trouvée ré-
duite à trois mois environ, entre
le feu vert de la Commission
européenne et la date limite de la
déclaration ISF, le 15 juin. Pour-
tant, 92.000 redevables sur
550.000 environ ont réussi à en
profiter, générant une moins-
value fiscale de 600 millions d’eu-
ros et réduisant le montant total
de l’impôt à 3,75 milliards d’eu-
ros.
Les investissements en berne
Cette année, malgré la crise, un
plus grand nombre d’assujettis
devraient pouvoir profiter de la
mesure. « 3,5 milliards à 4 mil-
liards de collecte fiscale poten-
tielle pour l’ISF en 2009, ce sont
potentiellement plus de 5 mil-
liards d’euros pour les PME dès
cette année ! », s’enthousiasme
Robert de Vogüé. Le sénateur
Adnot, dont les amendements à
la loi Tepa et à la dernière loi de
Finances ont donné corps aux
investissements ISF, se veut
beaucoup plus prudent : « Les
PME devraient recevoir au moins
1,2 milliard d’euros, peut-être
1,5 milliard d’euros », présume-t-
il.
Dans tous les cas, de telles
sommes correspondent à un im-
pact « contracyclique » majeur
sur le monde du capital-risque et
du capital-développement. Dans
ces deux segments, les profes-
sionnels ont misé presque 2 mil-
Le CIR divise les entreprises
Face à la crise, l’Etat a mis au cœur
du plan de relance de l’économie le
créditd’impôtrecherche(CIR),qui
permet aux entreprises de déduire
de leurs impôts leurs dépenses en
R&D. Sur 29 milliards d’euros que
prévoit le plan de relance, 3,8 mil-
liards sont destinés au rembourse-
ment immédiat des créances ainsi
accumulées depuis 2005, principa-
lement par des PME. Un chiffre
qui, par coïncidence, correspond à
peu près au montant que les entre-
prises de toutes tailles recevront
désormais chaque année (les diffé-
rentes estimations allant de 3,2 mil-
liards à 4 milliards d’euros par an).
Un montant considérable si on le
rapporte aux dépenses privées de
R&D en France, de 22,5 milliards
d’eurosen 2006d’aprèsleministère
de la Recherche.
Seul hic : les grands groupes se
tailleront la part du lion, ont fait
observer les trois principales asso-
ciations de PME innovantes fran-
çaises,CroissancePlus,FranceBio-
techet lecomitéRichelieu. En 2005
− l’année du dernier recensement
public − 5.600 sociétés éligibles au
crédit d’impôts sur 7.500 em-
ployaient moins de 250 personnes.
« Le nombre total d’entreprises bé-
néficiaires a sans doute augmenté, à
environ 10.000, analyse Laurent
Scheinfeld, chargé de la question
auprès de l’association Croissance
Plus, et 75 % d’entre elles restent des
PME : mais pour ce qui est de l’ar-
gent reçu, la proportion s’inverse ! »
Cela résulte des réformes de dé-
but2008,qui ontnotamment dépla-
fonné les dépenses éligibles au cré-
MARDI 3 FÉVRIER 2009
liards d’euros dans 973 PME en
2007, d’après leur association,
l’Afic. A partir du quatrième tri-
mestre dernier, le ralentissement
a été sensible (voir ci-contre). Il
devrait être encore plus pro-
noncé courant 2009.
Tous les signaux de l’investis-
sement sont en effet passés au
rouge, à commencer par les valo-
risations. Leur déflation, enclen-
chée dès la rentrée dernière,
pousse les investisseurs à l’atten-
tisme. En outre, l’incertitude sur
la violence et la durée de la crise
rend particulièrement complexe
le processus de budgétisation. Il
devient donc très précaire de dé-
terminer la valeur de l’entre-
prise, qu’il s’agisse d’une start-up
innovante ou d’une PME tradi-
tionnelle. Cela grippe le méca-
nisme des fusions-acquisitions,
qui représentent habituellement
la principale porte de sortie des
investisseurs. Pire encore, la
« décollecte » des sources habi-
tuelles de financement des inves-
tisseurs a commencé aux Etats-
Unis, où de nombreux « limited
partners » se font tirer l’oreille
lors des appels de fonds. En
France, les FIP et les FCPI (hors
ISF) ont marqué un net recul en
fin d’année dernière, de 30 %
à 50 % selon les gérants concer-
nés.
Pour autant, l’investissement
ne s’arrêtera pas complètement.
Les fonds levés dans les années
précédentes − notamment la col-
lecte record de fin 2007, plus de
1 milliard d’euros − devront s’in-
vestir en 2009. Et de nouveaux
fonds arrivent sur le marché :
Sofinnova a par exemple an-
noncé le premier closing, à
205 millions d’euros, de son si-
xième fonds. Mais les PME de-
vront une fière chandelle à
l’ISF.
JEAN ROGNETTA
dit d’impôt, favorisant l’accès des
grandes entreprises au dispositif.
Elles ont aussi sorti de l’assiette les
avances remboursables d’Oséo, ce
qui a mis en difficulté certaines
jeunes pousses. Les biotechs − qui
gardent pourtant un régime favo-
rable, car les dépenses de la
phaseIIIdesessais cliniquesrestent
pour l’essentiel éligibles au CIR −
reçoivent en effet souvent des mon-
tants considérables des deux côtés.
« Certains parlementaires se font
l’écho de ces critiques, observe Em-
manuel Leprince, délégué général
du comité Richelieu, mais ils se
trompent de cible : la véritable er-
reur, c’est de réduire en faveur du
CIR la dotation d’Oséo. » Cette
dernière devrait baisser de quelque
40 % cette année. J. R.
Le crédit d’impôt
recherche
Le crédit d’impôt recherche permet
à l’entreprise de déduire une partie
de ses dépenses de recherche de
l’impôt sur les bénéfices qu’elle
doit. C’est comme si l’Etat payait
cette partie de la recherche. Le
pourcentage est variable selon la
taille de l’entreprise et son
ancienneté notamment. Les
conditions sont assez strictes et
nombreuses. Hors plan de relance,
seules les jeunes entreprises qui ne
font pas encore de bénéfice et
n’ont pas encore d’impôt à
acquitter peuvent bénéficier de la
restitution immédiate de ce crédit.
 LES ECHOS MARDI 3 FÉVRIER 2009
FINANCEMENT
Capital-risque : la fin de l’âge d’or
Les fonds ont injecté plus de 508 millions d’euros dans les jeunes pousses françaises l’an
dernier, soit une baisse de 20 %. La diversification est plus que jamais à l’ordre du jour.
Y
aura-t-il pénurie des capi-
taux octroyés aux jeunes
entreprises par les fonds
d’investissement en 2009 ? Difficile
àdire, si l’on se base sur les données
de l’an passé. Mais une chose est
certaine : l’heure n’est pas à l’eu-
phorie. Plus que jamais, sur fond de
morosité économique, les capital-
risqueurs avancent avec prudence.
En atteste le niveau de leur soutien
aux jeunes pousses françaises en
2008. Selon les tout derniers relevés
de « Capital Finance » (groupe
« Les Echos »), ils leurs ont alloué
plus de 508 millions d’euros, tous
secteurs et stades de financement
confondus. Mis en rapport avec le
bilande2007(635millionsd’euros),
ce chiffre est sans appel : il fait état
d’une contraction de 20 %.
Une nouvelle dégradation, en
somme, après celle de près de 6 %
constatée entre 2006 et 2007. De
quoi déstabiliser,une fois encore, la
population des investisseurs en ca-
pital-risque. Celle-ci, on s’en sou-
vient, avait été mise à mal par
l’explosion de la bulle Internet, en
2001… Et après une accalmie de
courte durée, elle doit soutenir des
entreprises par naturefragiles et,en
prime, souvent en première ligne
d’une crise économique sans
précédent.
Et d’ailleurs, nombre de ces fi-
nanciers en témoignent : leur mé-
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
SPÉCIAL ENTREPRENEURS
Les secteurs financés en France en 2008
Secteur
d’activité
Biotechnologies
Logiciels et informatique
Electronique
Internet
Energie, environnement
Autres
Total
« Les Echos » / Source : « Capital Finance »
Les capital-risqueurs cherchent à renouveler leur sous-jacent. Plus d’une transaction sur deux s’est conclue à l’occasion d’une première ouverture de capital.
tier est devenu d’une rare comple-
xité. Ils éprouvent les pires
difficultés à lever des capitaux au-
près des institutionnels, depuis déjà
quelques mois. Et ce d’autant que
leurs performances propres pâtis-
sentd’uneraréfactiondescessionsà
des industriels et des introductions
en Bourse. Depuis l’été dernier,
seuls trois d’entre eux ont signé une
collecte : Serena Capital, constitué
par une équipe issue de la Société
Générale, a obtenu une première
enveloppe de 90 millions d’euros,
17
d’énergie alternative Solaire
Répartition des tours de table... Direct, crédité de 20 millions d’eu-
... en nombre de transactions ... et en montants alloués, ros, et le bureau d’études pour l’éo-
en millions d’euros lien Valorem, doté de 16 millions.
Total reçu, Parts des montants Total : 139 Total : 504,315
Autre facteur positif du moment :
en millions d’euros collectés, en % l’ardeur dont les fonds ont fait
4,085 preuve pour dénicher des nouvelles
Amorçage Amorçage
123,3 25 % cibles d’investissement. En période
P.i.p.e.
1er de crise, d’ordinaire, ils « chouchou-
83,8 17 % 1 4e et plus
Spin-off tent » leur portefeuille existant et
1er consacrent aux entreprises dans les-
72 14 % 4e et plus 6 5 48,2
6 quelles ils sont déjà, parfois
68,6 13 % 3e 3e
9 54,3 147,155 contraints et forcés, l’essentiel de
64,7 13 % leur obole. Cependant, depuis 2006,
71 ils ont à cœur de renouveler le sous-
96 18 % 2e jacent. Ainsi, plus d’une transaction
41
sur deux s’est conclue à l’occasion
508,4 100 % 2e 250,575 d’une première ouverture de capital.
Y compris en 2008, où elles ont
encore dominé le panorama, devant
41 deuxièmes tours (29 %). A noter
également un « spin-off » remarqué,
celui de Sagem Communications,
tandis que Sofinnova Partners, le solides qu’aux folles heures de l’In- trés. Dans le palmarès des secteurs financé parSofinnova, et six finance-
« doyen » des fonds français, en ternet naissant. En multipliant les viennent ensuite les éditeurs de lo- ments destinés à des sociétés cotées
faisait de même pour son sixième secteurs financés, notamment. Pre- giciels et les prestataires de services (« private investment in public
véhicule, à 205 millions. Quant à mier d’entre eux à s’être distingué informatiques (17 % des mon- equity », ou « PIPE »). Lepanorama
Emertec Gestion, spécifiquement en 2008, en valeur : les biotechnolo- tants), devant l’électronique diffère légèrement, à l’étude des
dédiéàl’amorçage,iltotalise60mil- gies. Plus de 123 millions lui ont été (14 %). En outre, Internet sommes accordées par stade de dé-
lions pour son quatrième fonds. destinés, soit un quart du total al- confirme son attrait retrouvé, ta- veloppement. Cette fois, les deu-
Pour autant, le tableau n’est pas loué dans l’Hexagone. Rien d’éton- lonné de près par un nouveau do- xièmes augmentations de capital ont
aussi sombre qu’il y paraît… nantàcela,puisquecinqdesdixplus maine, de plus en plus choyé par les dominé l’année 2008, avec près de
gros tours de table recensés l’an fonds : l’énergie et l’environne- 50 % des sommes. Mais cela n’en-
123 millions pour les biotechs dernier concernaient cette activité. ment. D’ailleurs, deux PME de tache pas réellement l’ampleur des
En y regardant de plus près, il est Endotis Pharma, doté de 25 mil- cettebranchesontparvenuesàfigu- premiers tours, lesquels comptent
clair que les capital-risqueurs œu- lions d’euros, décroche même la rer parmi les cinq sociétés les mieux pour environ 30 %.
vrent sur des fondamentaux plus palmed’or detous lestours enregis- pourvues en 2008 : le producteur FRANCK MOULINS
Les experts-comptables aiment l’audace… mais avec rigueur.
Ils cultivent les idées différentes et créatives… mais avec raison ;
ils considèrent le non-conformisme comme un état d’esprit favorable
au développement des affaires.
La performance et l’efficacité sont leur credo !
Premiers partenaires des chefs d’entreprise,
ils sont au cœur de l’économie d’aujourd’hui et de demain.
EXPERTS-COMPTABLES
www.experts-comptables.fr
 18
Pas de crise pour l’autoentreprise
En créant le statut d’autoentrepreneur, la loi pour la modernisation de l’économie a suscité un vif
intérêt chez de nombreux Français. Cependant, d’autres structures existent, peut-être mieux
adaptées pour certains. Analyse comparée des différents dispositifs existants.
A
ce niveau-là, ce n’est
plus un simple en-
gouement, c’est un
phénomène de so-
ciété. Plus de 30.000 Français
sont d’ores et déjà devenus au-
toentrepreneurs, selon le secré-
tariat d’Etat au Commerce, à
l’Artisanat et aux PME. Rare-
ment une mesure n’avait suscité
autant de commentaires, avant
même son entrée en vigueur ! Un
exemple parmi tant d’autres, ce-
lui de ce retraité perpignanais de
soixante-seize ans qui, à la veille
de Noël, appelle « Les Echos ». Il
voulait préciser certains détails.
Question un peu gênée : « C’est
pour un de vos enfants, ou petits-
enfants ? » « Non, c’est pour
moi ! Il se trouve que dans ma vie
professionnelle, j’ai été très impli-
qué, dans le monde associatif,
politique, économique, sportif,
culturel. Je suis souvent sollicité
pour prononcer des conférences.
Il n’y a pas de raisons que je ne
sois pas rémunéré. Je me dis
qu’avec ce statut, je pourrais pro-
duire une facture. »
En 2008, la nuit du 4 août
dernier aura été aussi révolution-
naire que celle de 1789 qui abolis-
sait les privilèges. Elle a vu le
vote de la loi de modernisation
de l’économie. Or ce texte
fourre-tout porte en germe de
véritables bouleversements so-
ciologiques. Notamment avec
son ambition de réconcilier les
Français avec les entrepreneurs.
Oui ! Avec ceux-là mêmes que
l’imagerie populaire présente en-
core souvent sous les traits d’un
personnage désagréable, au pire
voyou, au mieux profiteur. Pour
effacer les idées reçues, le législa-
teur n’a pas lésiné sur les moyens.
Comme le note Danielle De-
paepe, expert-comptable, « pas
moins de 54 articles de la loi LME
sont consacrés à ce sujet. De toute
évidence, le législateur a voulu
créer une génération d’entrepre-
neurs en herbe ».
En tout cas, les particuliers
visés ont capté le message. Sala-
riés bridés dans l’évolution de
leur rémunération, chômeurs ré-
solus à créer leur propre emploi,
retraités désireux d’améliorer
l’ordinaire de leur pension, une
diversité de Français ont réalisé
qu’une page de la protection so-
ciale se tournait. A leurs yeux,
l’Etat providence ne pourra plus
subvenir à tous leurs besoins. Ils
ont donc décidé de se prendre en
main. Mais au regard de l’évolu-
tion des marchés boursiers, ils
ont aussi compris que pour finan-
cer l’appoint nécessaire à leur vie
quotidienne, mieux vaudra dé-
sormais compter sur les revenus
du travail plutôt que ceux de
l’épargne financière.
La solution de l’autoentrepre-
neur est donc tombée à point
nommé. Pour autant, peut-elle
répondre à toutes les situations ?
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
Il appartient à chacun de le véri-
fier, en fonction de l’ambition de
son projet d’entreprise et des li-
mites de rémunération prévues
par le nouveau texte (voir ci-
contre). Si la réponse n’apparaît
pas satisfaisante, il existe
d’autres solutions. Le catalogue
des statuts juridiques est vaste :
en treprise u niperso nnelle,
SARL à 1 euro de capital,
comme l’avait instituée en 2003
la loi Dutreil, voire SAS (société
par actions simplifiée) ou SCM
(société civile de moyens).
Ces schémas doivent être ana-
lysés du point de vue de l’entre-
preneur, bien sûr, mais aussi de
l’assuré social et du contribuable.
En effet, nous sommes tous po-
tentiellement ces trois person-
nages à la fois. Le futur manager
devra évaluer le potentiel de dé-
veloppement de son activité.
SPÉCIAL ENTREPRENEURS
Mais comme père de famille, il
devra mettre à plat les diverses
formes de protection sociale
dont il dispose pour lui et pour
ses proches. Les couvertures re-
traite, chômage et santé d’un in-
dépendant ne sont pas les mêmes
que celles d’un salarié. Il faut le
savoir avant d’entamer le grand
saut. Enfin, au regard de l’impôt
sur le revenu, les conséquences
sont loin d’être neutres. Or dans
cette affaire d’entrepreneur, le
but est bien d’être gagnant. A
tous les points de vue, humain
mais aussi financier. Pour se don-
ner le maximum de chances de
réussite, il faut embarquer dans
le véhicule le mieux adapté à la
route.
1. Du rêve à la réalité
de l’entreprise bonsaï
L’art du jardinage miniature
permet de faire pousser un chêne
ou un séquoia dans son apparte-
ment. De la même manière, avec
l’autoentreprise, il est désormais
possible de devenir un manager à
partir de son domicile. Nul be-
soin de s’acquitter des presta-
tions d’un expert-comptable, ni
de se doter d’une domiciliation
commerciale spécifique. Il n’est
pas non plus obligatoire de s’ins-
crire au registre du commerce.
Pour donner un acte de naissance
à son affaire, il suffit d’une décla-
ration par Internet au CFE
(Centre de formalités des entre-
prises), via le site www.lautoen-
trepreneur.fr.
Mais, surtout, le particulier qui
opte pour cette formule peut
commencer à travailler sereine-
ment et à percevoir ses premières
factures. Il peut être sûr de ne pas
voir sa boîte aux lettres immédia-
tement encombrée de courrier
des Urssaf, de la Cipav et de la
RSI. Autrement dit, les trois or-
ganismes auxquels doivent obli-
gatoirement cotiser les travail-
leurs indépendants, afin de
financer leur protection sociale,
notamment la maladie et la re-
traite.
Ici, en matière de paperasse-
rie, l’autoentreprise se rap-
proche davantage des facilités
mises en place avec le chèque
emploi service universel. Un or-
ganisme extérieur se charge de
faire le comptable. L’autoentre-
preneur n’a pas non plus à se
compliquer la vie avec la TVA
puisqu’il en est exonéré. Tous ces
aspects sont détaillés ci-contre
dans l’article : « L’autoentre-
prise, pour qui, pourquoi ? »
Mais d’emblée, dans le salon
salle-à-manger qui lui sert de bu-
reau directorial, l’autoentrepre-
neur doit prendre le temps de
réfléchir à l’activité qu’il entend
développer. Car ce n’est pas le
tout de vouloir créer sa structure
pour améliorer ses fins de mois.
Encore faut-il avoir quelque
chose à proposer. Cette étape
essentielle réclame une intros-
pection : quels sont mes do-
maines d’excellence et en quoi
peuvent-ils intéresser le mar-
ché ? Quand on se lance en soli-
taire, il ne faut pas se mettre en
concurrence avec de grosses
structures, dont les équipes com-
merciales viendraient vous écra-
ser comme un insecte. Il faut
trouver une niche, à valeur ajou-
tée, susceptible de procurer des
revenus pérennes.
A l’inverse, si le marché se
révèle porteur, le cadre bien déli-
mité de l’autoentreprise peut ra-
pidement trouver ses limites.
Pour une activité commerciale, il
faut réaliser moins de 80.000 eu-
ros de chiffre d’affaires, net des
Avec l’autoentreprise, il est désormais possible de devenir un manager à partir de chez soi. Nul besoin de
s’acquitter des prestations d’un expert-comptable, ni de se doter d’une domiciliation commerciale spécifique.
prélèvements sociaux. Le chiffre
à prendre en compte est donc
bien le montant exact des factu-
rations envoyées aux clients.
Pour les prestations de services et
les activités de conseil, le plafond
est fixé à moins de 32.000 euros.
Certes, ces montants sont évolu-
tifs. C’est-à-dire qu’ils seront ac-
tualisés chaque année, un peu
comme le fait le législateur avec
le barème de l’impôt sur le re-
venu.
Il n’empêche, pour certaines
activités, dès lors qu’elles ren-
contreront un début de succès,
ces toises seront vite enfoncées.
Or on ne bride pas naturellement
la croissance d’une entreprise
comme un passionné de bonsaï le
fait avec ses arbres. Autrement
dit, il faut envisager la perspec-
tive que le chiffre d’affaires dé-
passe ces seuils.
La loi LME l’a bien prévu.
L’autoentrepreneur sort de son
régime fiscal à partir du premier
jour du mois de dépassement des
seuils de chiffre d’affaires indi-
qués plus haut. Ses revenus se-
ront alors imposés selon un ré-
gime réel d’imposition, comme
s’il entrait dans la cour des plus
grands, celle des travailleurs in-
dépendants. Si son activité est
soumise à la TVA, la récupéra-
tion de la taxe sur les achats de
biens et de services devient alors
possible. Par symétrie, il peut
aussi facturer cette même TVA
aux clients.
Du point de vue des cotisa-
tions sociales, le régime spéci-
fique à l’autoentrepreneur s’ap-
pliquera jusqu’au 31 décembre
de l’année en cours. Puis, les
cotisations sociales seront calcu-
lées à partir du 1er janvier suivant,
selon les règles de droit commun
du régime des travailleurs non
salariés. C’est pourquoi, si l’on
est intéressé par la nouveauté
introduite par la loi LME, il
convient d’avoir déjà en tête ce
qui se passera le jour d’après le
franchissemen t d es seuils,
lorsque le bébé aura grandi.
2. L’indépendance
relative de l’entreprise
unipersonnelle
Dans la pratique, il est même
possible que des autoentrepre-
neurs trouvent rapidement plus
judicieux de passer au statut d’in-
dépendant. En effet, comment
préjuger des réactions des clients
qui ne verront pas figurer de
TVA sur les factures ? Certes,
ces interlocuteurs ne seront en
aucun cas lésés de ne pas voir
figurer de taxe. Mais on ne balaie
pas d’un trait de plume des an-
nées d’habitudes bien ancrées. Si
LES ECHOS
Photononstop
l’obtention d’un bon client se
paie au prix d’un changement de
statut, cela peut en valoir la
peine. Paris vaut bien une
messe ! De même, sans qu’il n’y
ait là aucune obligation, il est
vivement recommandé d’ouvrir
un compte bancaire spécifique
pour son autoentreprise. Oui,
mais, les banquiers accepteront-
ils d’héberger dans leurs agences
de tels nouveaux interlocuteurs
hybrides ? Ils ont déjà eu telle-
ment de mal à intégrer l’exis-
tence des SARL à 1 euro ! Tous
ces blocages sont d’ordre psycho-
logique. Toutefois comme on ne
change pas les mentalités par dé-
cret, mieux vaut le savoir et
contourner d’emblée l’obstacle.
Dans la pratique, la solution peut
résider dans l’EURL (entreprise
unipersonnelle à responsabilité
limitée).
Plus précisément, il s’agit
d’une SARL dans laquelle la to-
talité des parts sociales est déte-
nue par un associé unique. Ici,
point de plafond de chiffre d’af-
faires, mais il faut accepter l’idée
de se colleter avec la paperasse-
rie. D’abord, un certain nombre
de cotisations sociales sont obli-
gatoires. Il faut s’habituer à de
nouveaux interlocuteurs (assu-
rance sociale des indépendants,
caisse spécifique de retraite, Urs-
saf). Il ne faut pas non plus ou-
blier de reverser chaque tri-
MARDI 3 FÉVRIER 2009
mestre la TVA encaissée.
Ensuite, de nouveaux contacts
vont se nouer avec l’administra-
tion fiscale. Il se révèle en effet
plus avantageux d’opter pour
l’impôt sur les sociétés. C’est
donc un autre service que l’impôt
sur le revenu.
Pour le créateur d’EURL,
l’avantage de l’impôt sur les so-
ciétés apparaît nettement au mo-
ment de se faire payer. En sa
qualité de gérant, il peut se fixer
une rémunération forfaitaire.
Attention, son montant doit res-
ter raisonnable. L’usage veut
qu’elle ne doit pas excéder un
quart du chiffre d’affaires réalisé.
En contrepartie, ces émoluments
sont nets de cotisations sociales
pour le bénéficiaire et ils figurent
dans la colonne charges de l’en-
treprise. Pour compléter sa ré-
munération, l’indépendant se
fait généralement payer en divi-
dendes. Mais attention à ne pas
en abuser : le législateur veille !
D’aucuns avaient dû se livrer à de
petits arrangements avec les
charges sociales : ils cotisaient
peu mais, le jour venu, ils en
profitaient largement. Du coup,
lors du vote de la loi de Finances
pour 2009, un certain nombre de
parlementaires ont considéré
que les dividendes étant des élé-
ments de la rémunération, ils de-
vaient être soumis aux charges
salariales. Ce qui correspond à
une amputation de leur montant
de près de 35 %. Finalement, le
couperet a été à demi clément : il
ne concerne cette année que les
activités libérales réglementées
(médecins, avocats, professions
de santé). Mais un précédent a
été créé. D’ici à ce que la sen-
tence s’élargisse l’an prochain
aux activités de consultants, il n’y
a qu’un pas. Méfiance, donc,
maintenant.
3. Monter en puissance
avec la SAS ou la SCM
Et puis, comme on n’est jamais
à l’abri d’une bonne nouvelle, il
se peut fort bien que le projet
initial grandisse encore et en-
core. S’il s’agit d’une entreprise
de services, la structure la mieux
adaptée réside dans la SAS (so-
ciété par actions simplifiée) dou-
blée d’une SCM (société civile de
moyens). Les associés y dispo-
sent d’une grande souplesse pour
rédiger les statuts selon leurs de-
siderata. Certes, il faut déjà at-
teind re une bo nn e taille,
puisqu’elle né ce ssi te
37.000 euros de capital et la no-
mination d’un commissaire aux
comptes. Mais il ne faut jamais
insulter l’avenir. Cependant, tout
le monde n’a pas envie de travail-
ler avec des associés. Les entre-
preneurs au tempérament soli-
taire seront alors bien inspirés de
rester en EURL, quitte à se rap-
procher d’autres confrères qui
partagent le même état d’esprit,
afin de partager certaines
charges et réaliser ainsi des éco-
nomies. La SCM, société civile
de moyens, le permet. Chaque
associé reste indépendant dans
son activité. Cette structure offre
en outre l’avantage de dresser
une muraille entre le patrimoine
professionnel de l’entrepreneur
et ses avoirs personnels, d’après
un expert auprès des entreprises
artisanales. En cas de grosses dif-
ficultés, les créanciers ne pour-
ront se payer que sur la SCM et
non pas sur les biens propres du
dirigeant. Une garantie pré-
cieuse en ces temps qui promet-
tent de rester difficiles un bon
moment.
FRANÇOIS LE BRUN
 LES ECHOS MARDI 3 FÉVRIER 2009 SPÉCIAL ENTREPRENEURS 19

Un nouveau statut : pour qui, pourquoi ?

x Qui ? Nous sommes
presque tous des
autoentrepreneurs
potentiels
Tous les Français sont concer-
nés : le jeune, même mineur, si la
loi l’autorise à exercer l’activité
concernée, et le senior ; l’actif et
l’inactif ; le salarié du privé mais
aussi le fonctionnaire ; le mari et
la femme au sein d’un même
foyer fiscal.
Ainsi les collaborateurs des
entreprises ont le droit de deve-
nir autoentrepreneurs, mais à
deux conditions : ils doivent
exercer leur seconde vie profes-
sionnelle en dehors de leurs ho-
raires de travail. Et puis leur
activité ne doit pas les amener à
démarcher les clients de leur em-
ployeur sans l’accord de ce der-
nier !
Les fonctionnaires aussi sont
les bienvenus. Ils sont pourtant
soumis à une règle leur interdi-
sant d’exercer une activité privée
lucrative, de manière à préserver
le fonctionnement normal du
convient d’ajouter la production
littéraire scientifique ou artis-
tique, de même que la pratique
de sports, du moins lorsque les
bénéficiaires ont opté pour une
imposition sur la base d’une
moyenne des bénéfices des
quatre années précédentes.
De même, dans l’état actuel de
la législation, le nouveau régime
micro-social ne peut pas s’appli-
quer aux professions libérales.
Mais un projet de loi devrait
permettre de remédier très pro-
chainement à cette situation. De
même, les vendeurs à domicile et
les artistes auteurs sont exclus du
dispositif, car ils bénéficient de
régimes particuliers.
En revanche, tout ce qui n’est
pas expressément interdit est au-
torisé. Parmi les activités les plus
souvent citées en exemple : les
loueurs de chambres d’hôte, les
traducteurs, les formateurs indé-
pendants, les conducteurs de per-
sonnes dans le cadre des services
à la personne. A noter que tous
ces nouveaux métiers de proxi-
mité pourront être rémunérés
de TVA et il est soumis à l’impôt
sur le revenu. Il peut choisir entre
deux modes d’imposition : Autoentrepreneur :
− le calcul et le paiement de l’arme anti-crise ?
l’impôt l’année qui suit la réalisa-
tion du bénéfice ;
− ou bien le nouveau régime Le nouveau statut
micro-fiscal simplifié (versement simplifié de création
libératoire de l’impôt sur le re-
venu), qui, en outre, exonère d’entreprise a été lancé
l’entreprise de taxe profession- le 1er janvier 2009 par le
nelle durant ses trois premières secrétaire d’Etat chargé
années d’existence.
En ce cas, chaque mois ou du Commerce, de
chaque trimestre, il faudra s’ac- l’Artisanat, des Petites et
quitter de l’impôt sur le revenu, Moyennes entreprises.
suivant un montant correspon-
dant aux recettes encaissées du- l Quel bilan pour le
rant la période. premier mois ?
Il sera de 1 % s’il s’agit d’une l A quelle situation ce
activité commerciale ; 1,7 % en
cas d’activité de BIC ; 2,2 % pour statut est-il adapté ?
les prestations de services. l Quels sont ses
Pour y prétendre, il faut avoir avantages et ses
un revenu fiscal de référence
n’excédant pas 25.195 euros par inconvénients ?
part de quotient familial (ce pla-
fond n’interdit pas de bénéficier
du dispositif en matière de i Retrouvez le
charges sociales). compte-rendu de notre

service public. La nouvelle loi les
autorise cependant à déroger à
cette règle. Si l’agent public
exerce à temps plein ou à temps
partiel, il jouit du libre choix de sa
quotité de temps de travail. Sa
demande de cumul est simple-
ment soumise à autorisation de la
part de son administration. Pour
les activités suivantes : expertises
ou consultations, enseignements
ou formations, travaux effectués
chez des particuliers, l’agent pu-
blic, qu’il soit à temps plein ou
partiel, peut les exercer sous sta-
tut d’autoentrepreneur, sans li-
mitation a priori dans le temps. A
noter cependant que, dans tous
les cas, l’administration peut
s’opposer à la poursuite de l’acti-
vité d’autoentrepreneur s’il
s’avère que celle-ci perturbe le
fonctionnement normal du ser-
vice ou porte atteinte à la dignité
des fonctions exercées par
l’agent dans l’administration.
Les retraités sont également
invités à reprendre du service. Et
cela sans limitation de durée.
Simplement, ils seront soumis à
cotisations sociales comme tout
le monde, dont une proportion
ira au financement des retraites.
Même si en ce qui les concerne,
leurs versements ne leur procu-
reront aucun droit supplémen-
taire. Attention aussi pour les
anciens entrepreneurs : la reprise
d’une nouvelle activité non sala-
riée en tant qu’auto-entrepre-
neur devrait avoir des incidences
sur le versement de leur pension
de retraite.
Les demandeurs d’emploi sont
aussi les premiers visés par la
nouvelle loi. Ils pourront notam-
ment percevoir les aides à la créa-
tion d’entreprise des Assedic
tout en étant auto-entrepre-
neurs. Cependant, des précisions
doivent encore être apportées au
sujet du mode de calcul du re-
venu professionnel retenu pour
calculer le montant des alloca-
tions chômage maintenues.
x Pour faire quoi ?
Attention, tous les métiers
Tous droits réservés − Les Echos − 2009
Photononstop
par des chèques emploi service L’option pour ce versement
universel. Il suffira d’avoir été libératoire devra figurer sur la chat avec Hervé Novelli
agréé auparavant par une Direc- déclaration de création au CFE. sur www.lesechos.fr
tion départementale de l’emploi F. L. B. Actifs ou inactifs, jeunes ou seniors, tous les Français sont concernés.
et de la formation profession-
nelle. L’auto-entrepreneur inter-
viendra bien en tant que presta-
taire de services et non en qualité
de salarié du particulier bénéfi-
ciaire.
x Où ? Le « siège social »
est à la maison.
x Quand ? Dès
l’inscription sur le site
www.lautoentrepreneur.fr
Une déclaration suffit. Inutile de
s’immatriculer au registre du
commerce et des sociétés ou au
répertoire des métiers. Une ins-
cription sur le site en ligne
www.lautoentrepreneur.fr per-
met de commencer son activité
dès le lendemain. La même dé-
marche vaut en sens inverse : dès
que le particulier souhaite inter-
rompre son activité, il met un
point final en cliquant également
sur le site. Dès lors, il peut factu-
rer et trouvera un modèle type de
facture sur le site.
x Comment ? Un seul
prélèvement social…
Chaque mois, ou chaque tri-
mestre, à son choix, l’auto-entre-
preneur devra s’acquitter d’un
seul prélèvement équivalent à
12 % de son chiffre d’affaires
pour toute activité commerciale,
21,3 % pour une activité de pres-
tation relevant des bénéfices in-
dustriels et commerciaux ou à
18,3 % pour les activités de ser-
vices. Concrètement, il convient
de remplir « un livre chronolo-
gique des recettes » pour enregis-
trer les ventes effectuées et, pour
les commerçants, de remplir un
« livre des achats ». S’il ne réalise
aucun chiffre d’affaires, l’auto-

ne sont pas permis entrepreneur ne paiera aucune

Il ne suffit pas d’avoir trouvé une
bonne idée de business. Encore
faut-il qu’elle soit compatible
avec la loi. Or celle-ci exclut du
régime fiscal de la micro-entre-
prise les activités relevant de la
TVA agricole. Avant de se lancer
dans la production-commerciali-
sation de fromages de chèvre ou
de foie gras, il conviendra donc
de se renseigner. Sont aussi inter-
dites les activités de location de
matériels et biens de consomma-
tion durable. Le plaisancier qui
voulait mettre de temps à autre
son voilier en location devra
donc trouver un autre statut.
Egalement exclues les activités
ressortissant de la TVA immobi-
lière, comme les locations d’im-
meubles nus à usage profession-
nel. A la liste des interdictions, il
charge. Lorsqu’il cesse son acti-
vité, cela ne coûte rien non plus ;
Dès lors, l’auto-entrepreneur est
affilié à la Sécurité sociale et il
peut valider des trimestres de
retraite. Il bénéficiera de la cou-
verture assurance-maladie dès le
premier euro de chiffre d’af-
faires. Il s’acquitte forfaitaire-
ment de ses charges sociales uni-
quement sur ce qu’il encaisse. La
déclaration de charges peut s’ef-
fectuer par Internet, toujours sur
le site officiel www.lautoentre-
preneur.fr
… et une case à remplir
dans sa déclaration
de revenus
En tant qu’autoentrepreneur, le
contribuable relève de la micro-
entreprise. Il ne facture donc pas