Institut Universitaire d’Abidjan Année universitaire 2021-2022

LICENCE EN DROIT PRIVE

TRAVAUX DIRIGES DE CONTRATS ET USAGES COMMERCIAUX

Chargés du cours : Prof. Alla Etienne/ Mr. DJAKO DOMINIQUE

Chargé(e)s de TD : M. KOUAKOU KAN FIACRE, Mme AHIDJE, Mme KOUAKOU BI DIANE, Mme
BIKOMA Florence

Travaux Dirigés - Fiche n°5

THEME 5: LES PRATIQUES DE VENTE INTERDITE : vente à perte, vente à boule de

neige, vente avec primes, vente subordonnée, liée ou jumelée

BIBLIOGRAPHIE INDICATIVE

 Références légales
Dispositions de l’Acte Uniforme portant Droit Commercial Général concernant la
vente commerciale
Loi du 27 décembre 1991 réglementant la concurrence et le prix
Loi n°2016-412 du 15 juin 2016 relative à la consommation
Décret n°70-06 du 7 janvier 1970 sur le crédit-bail ou leasing
Ordonnance n°2013-662 du 20 septembre 2013 relative à la concurrence

OUVRAGES GENERAUX

ANTONMATTEI (Paul-Henri) et RAYNARD (Jacques), Contrats spéciaux, 9ème éd.

LITEC 2008

BENABENT (Alain), Contrats spéciaux civils et commerciaux, Montchrestien coll. Précis

Domat, 9ème édition

COLLART DUTILLEUL (François) et DELEBECQUE (Philippe), Contrats civils et

commerciaux, Dalloz coll. Précis, 2007, 8ème édition.

OUVRAGES SPECIAUX

ALLA (Etienne), Contrats et usages commerciaux, Les éditions ABC

 I- CONTROLE DE CONNAISSANCE (discussion en séance)

1- Mme Bichon, grande commerçante, est connu pour ses services impeccables dans le
domaine de la grande distribution. Sollicités fréquemment par ses divers clients, elle
livre en gros, demi-gros et parfois en détail. Mr Boo, un de ses plus fidèles clients
reçoit gratuitement après achat de 5.000.000 FCFA un lot de 12 T-shirt floqués
« Bichon distribution ». Les autres commerçants menaces de dénoncer une telle
pratique si cet avantage ne leur était pas aussi accordé.

La vente avec prime consiste à ajouter gracieusement, en cadeau, une prestation ou un

produit au bien vendu ou au service rendu à titre onéreux. Les limites sont prévues à
l’article 16 de l’ordonnance de 2013 sur la concurrence qui dispose que sont
interdites : « Les ventes à prime à l’exclusion de celles relatives aux menus objets ou
services de faible valeur ainsi qu’aux échantillons ».
Cette vente est interdite lorsqu’elle est faite au consommateur et est constitutive d’une
infraction pénale. Selon l’article 16 cette interdiction ne concerne que le commerçant qui
s’adresse au consommateur et non à un professionnel.
En l’espèce, les autres commerçants ne peuvent donc avoir gain de cause.

2- Distinguez la concurrence déloyale et le parasitisme, (voire concurrence parasitaire,

qui ne figure pas sur leur fiche).

La concurrence déloyale : consiste est un comportement concurrentiel contraire à une loi, un

règlement ou encore à des usages.
Le parasitisme : C’est une forme de concurrence déloyale. Un arrêt de la Cour de cassation
française en date du 26 janvier 1999 défini le parasitisme comme : « l’ensemble des
comportements par lesquels un agent économique s’immisce dans le sillage d’un autre afin de
tirer profit, sans rien dépenser, de ses efforts et de son savoir-faire ».
Concurrence parasitaire : Acte de parasitisme commis à l’égard d’un concurrent.
Au niveau des actions :
Concurrence déloyale : La faute est commise à l’égard d’une entreprise concurrente ou non, et
lui causant un préjudice.
Parasitisme : Fait pour une entreprise usuellement non concurrente, de s’immiscer dans le
sillage d’un autre et de profiter illégitimement de ses investissements et de sa renommée.
Concurrence parasitaire : Acte de parasitisme commis à l’égard d’un concurrent.*
Au niveau des formes :
Concurrence déloyale : imitation (risque de confusion dans l’esprit du public), dénigrement ou
discrédit, désorganisation
Parasitisme : Usurpation de la notoriété, de la technique et de l’idée
Concurrence parasitaire : Usurpation de la notoriété, de la technique et de l’idée

II- CAS PRATIQUE : A rendre

M. Poussin tient un restaurant-bar-tabac depuis des années à Treichville appelée

« Coucou’s Cook ». Dans le même quartier, M. Boo tient lui aussi un restaurant-bar
« Chez Méka ». Depuis quelques mois, M. Boo n’arrête pas de jeter le discrédit sur M.
Poussin en répandant des propos malveillants sur ses produits. (Exemple : le vin de qualité
servi ne serait en réalité qu’un vin de bas de gamme, il suffit de changer l’étiquette ; les
repas seraient réalisés parfois avec des produits périmés…). M. Poussin constatant une
baisse de son chiffre d’affaires du à la diminution de la fréquentation de son
établissement, commence à s’inquiéter car, il pense que les rumeurs proférées par son
voisin font fuir ses clients, même fidèles. Il veut intenter une action en concurrence
déloyale contre M. Boo.

a) Quelles sont les conditions de mise en œuvre de l’action en concurrence déloyale ?

b) Pensez-vous que M. Poussin puisse gagner son procès et que peut-il obtenir ?
c) Quelle juridiction serait amenée à traiter ce contentieux ?

Résolution

a) Problème : Quel est le fondement d’une action en concurrence en concurrence

déloyale ?

Règle :

L’action en concurrence déloyale est une action en responsabilité délictuelle qui permet à
chaque entreprise d’obtenir réparation à l’encontre d’un concurrent ayant outrepassé ses
droits. Elle est fondée sur les les articles 1382 et 1383 du Code civil, l’action en concurrence
déloyale est soumise aux conditions classiques de la responsabilité du fait personnel : Une
faute, un dommage et un lien de causalité.

La faute suppose une action ou une abstention considérées comme contraire aux règles de
comportement normal.

En matière de concurrence, ou une certaine forme d’agressivité, notamment commerciale, est

admise, il est donc nécessaire de distinguer les comportements de concurrence non fautifs de
ceux qui engagent la responsabilité de leur auteur.
Les comportements déloyaux caractérisant la faute peuvent être : dénigrement, imitation des
signes, recherche de la désorganisation de l’entreprise ou de parasitisme commercial. Tous
ces actes sont de nature à porter atteinte à la réputation de l’entreprise.

Le dommage : Il peut s’agir d’un préjudice matériel notamment à une perte de chiffre
d’affaire. Il peut s’agir d’un préjudice moral. Il correspond matériellement à la perte d’image
ou de notoriété résultant d’actes de concurrence déloyal.

En matière de preuve du préjudice, les juridictions adoptent une position très favorable à la
victime, considérant que le préjudice au moins moral résulte de l’existence même des faits
fautifs.

Enfin lien de cause à effet doit exister entre la faute et le préjudice et il est parfois difficile à
mettre en évidence.

Alors comment rattacher l’acte délictueux à la baisse du chiffre d’affaires ?

Dans ces circonstances, les tribunaux procèdent à une analyse des évolutions des résultats des
différents protagonistes du marché pour essayer de déterminer l’impact réel des agissements
déloyaux.

Mr. Poussin devra remplir ces trois conditions afin d’envisager une action en concurrence
déloyale.

b) Problème : Quelles sont les issues à une action en concurrence déloyale ?

Si les conditions citées plus haut sont réunies, la juridiction saisie peut prononcer deux types
de mesures :

-Mesures visant à l’interdiction des pratiques déloyales : Cessation de l’imitation ou des

opérations de dénigrement

-Mesures tendant à assurer la réparation du préjudice subi par la condamnation à verser des
dommages-intérets.

M. Poussin pourra donc obtenir l’ensemble de ces sanctions.

c) Problème : Quelle est tribunal compétent cas de concurrence déloyale ?

La compétence matérielle en matière de concurrence déloyale se détermine selon les règles

usuelles en matière de responsabilité civile délictuelle.

L’action se déroulant la plupart entre commerçant, elle relève de la compétence du tribunal de

commerce.

Ici, il s’agit d’un litige entre commerçant, et à Treichville donc le tribunal de commerce
d’Abidjan sera compétent
Cas pratique 2

L’entreprise ON-LIQUIDE-TOUT, spécialisée dans la vente d’ordinateurs et matériels de

bureaux s’est depuis quelques temps mis à la vente de tenue de sport. Pour s’assurer que la
marchandise sera écoulée, elle propose à ses clients de vendre ses tenues de sports moins
chères que son prix réel, à condition qu’ils trouvent de nouveaux clients, lesquels, afin de
bénéficier de l’offre avantageuse, devront également trouver d’autres clients. Zokou, client
fidèle de la société ON-LIQUIDE-TOUT depuis quelques années est en colère car jamais on
ne lui avait demandé cela. En colère, il vient vous voir car pour lui, il s’agit d’une escroquerie
qui ne dit pas son nom.

Qu’en pensez-vous ?

Résolution

Nature juridique de l’opération/ procédé : Vente à boule de neige

Aux termes de l’article 1er de la loi de 2013 sur la concurrence : « Tout procédé de vente
consistant à offrir des produits au public en lui faisant espérer l’obtention de ce produit
à titre gracieux ou contre remise d’une somme inférieure à leur valeur et en
subordonnant les ventes au placement de bons ou tickets à des tiers ou à la collecte
d’adhésions ou d’inscriptions ». Est une vente à la « boule de neige ».
Conditions :
-Une offre de marchandises au public
-L’espoir pour les destinataires de cette offre d’obtenir la marchandise gratuitement ou à un
prix réduit
-La collecte d’adhésions ou d’inscriptions qui est la condition de réalisation de la vente.
Régime juridique : aux termes de l’article 16 alinéa 5 « Sont interdits, les ventes par
procédés dits de « la boule à neige ».
Sanctions : Article 18 : « Les infractions aux dispositions des articles 15 à 17 sont punies
d’une amende de cent milles à cinquante millions de francs… ».
En l’espèce la vente pratiquée par la société ON-LIQUIQUE-TOUT est interdite. Cette
interdiction constitue une infraction pénale. La société sera punie d’une amende 100.000 à
5.00.000 frs.