Marketing international

Positionnement Voulu (Ese) / Positionnement Attendu (Ceur) / Positionnement

Perçu (Ceur)

Si Positionnement Voulu est proche du Positionnement Perçu = L'entreprise

garde sa Promesse.

- 8P
-Croissance à l'international
-Commercialisation (Distribution)
- Pénétration de Marché
- Developpement de parts de marché.
- Concurrence
- Performance
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CHAPITRE 1 : Introduction au Marketing International
A)Les Origines du MI:
1645 : qu'est-il plus avantageux : tout produire sur place ou tout importer et
monter sur place ? Economie d'echelle / courbe d'apprentissage.

c) L'Evolution du MI:
Def 1 : Le MI c'est lorsque une entreprise accomplit au moins 1P à
l'international. (Managem)
Def 2 : Techniques Marketing - Parfois L'entreprise est leader - Aspect Culturel
- Canaux de Distribution - Ressources.

1)Lévolution du MI
a) les 30 Glorieuses:
Plan Marshall = plan de reconstruction de l'europe détruite par la guerre. En
1948.

b) Chocs pétroliers:
Dépenses les plus importantes:
* Payroll (salaires)
* Energie (Pétrôle) ++++++++++++++++++

Comment garder les mêmes prix de vente avec la même qualité ?

Berrada Jalil: sous traiter à des pays où la main d'oeuvre est moins chère ?
Vers qui les pays producteurs à haute VA se sont tournés :
1ère vague : 4 Dragons
2ème vague : Baby Tigers
3ème vague : BRICS

1957 : Création da la CEE

1967 : ASEAN
1994 : ALENA / NAFTA

c) Reasons for looking after international markets:

Internal reasons:
* Saturation du marché.
* Augmenter les parts de marché
* Concurrence
* Limiter le risque
* Donner un nouveau cycle à un produit obsolète chez moi.
* Couple produit marché
* Se rapprocher des MP
* Se rapprocher de la main d'oeuvre pas chère

External reasons:
* Government incentives
* Lois nationales trop restrictives
* Follow my customers (B2B)

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CHAPITRE II: Globalization - Market Opportunity and entry strategies:

A) How Global is a Firm ?
1/5 - Export Ratio : Pourcentage des ventes à l'étranger sur mon chiffre
d'affaires total.
2/5 - Trade Surplus : Outside Revenues - Outside Pushases. (50Mrd -10Mrd)=
40Mrd
3/5 - Number of Markets : Number of markets where the company sells
( Peugeoy 150 countries)
4/5 - Market PositionningS: The more positionnings i have, the more countries
i will be selling in, then the global I will be. (Exp Kia).
5/5 Royalty Fee Income : The more marketing fees I receive as a head quarter,
the more international sales i do, then the MORE global i will be. (Exp, Mc Vs
BK).

B) WAYS TO GLOBALIZATION :