Controle #1 Marketing

Transféré par ID Machiche Hassan

' 100% (1) · 1K vues · 4 pages

Titre amélioré par l'IA

Informations du document (
controle

Enregistrer
Titre original
CONTROLE N° 1 MARKETING

Copyright
© © All Rights Reserved

Partager ce document
Contrôle n° 1 : MARKETING

! "
Filière : TSGE Niveau : 1 er année Année scolaire : 2018/2019

1) Choisissez la bonne réponse (5,5pts)

Facebook Twitter
Q1- La démarche de segmentation consiste à :
a- découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes.
b- découper le marché en groupes de fabricants similaires
c- retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de clients

$
d- vérifier l'existence de plusieurs segments
Q2- Le positionnement consiste à :
a- choisir la bonne cible de clients
b- établir une relation affective entre le produit et le consommateur

Courriel
c- proposer des solutions pour vendre le produit
d- prendre une place dans l'esprit du consommateur
Q3- La contre segmentation est une stratégie marketing qui
a- segmente le marché avec un nouveau critère
b- considère qu'il n'est pas nécessaire de segmenter le marché
c- considère qu'il faut subdiviser les segments actuels
Avez-vous trouvé ce document utile ?
d- prévoit une diversification des gouts de la clientèle
Q4- Cibler c'est :
a-sélectionner un segment de marché
b- sélectionner un positionnement
c- sélectionner un critère de segmentation
d- manipuler les croyances du consommateur
Q5- La liste des critères d'efficacité de la segmentation des marchés est la suivante :
Mesurable, Exploitable et Accessible
a- vrai
b- faux

Ce contenu est-ilindifférencié
inapproprié consiste à?: Signaler ce document
c- ni vrai ni faux
Q6- L e marketing
a- cibler un segment rentable avec un produit
b- proposer le même produit à tout le marché
c- proposer plusieurs produits à un seul marché
d- sélectionner les couples produits/marché
Q7- Dans quel cas la demande est-elle le plus élastique au prix ?
a- Lorsqu'il n'existe pas de substitut au produit
b- Lorsque les consommateurs sont sensibles au rapport qualité-prix
c- Lorsque les consommateurs font peu attention au prix
d- Lorsque la concurrence est importante
Q8- Que représente le taux de pénétration ?
a- Le CA d'une marque par rapport au CA de la catégorie de produits
b- Le CA réalisé par les magasins dans lesquels la marque est présente
c- Le nombre d'acheteurs de la marque par rapport au nombre d’acheteur de la catégorie de
produit
d- Le CA de la marque dans les seuls magasins dans lesquels elle est présente

F ormateur : M.H ASSANE I DMA CH I CH E / contrôle 1 : MA RK E TI NG

PUB Téléchargez pour lire sans publicité.

Q9- Parmi les groupes de consommateurs sui vants, lesquels ne font pas partie du marché
potentiel d’une entreprise ?
a- Les consommateurs des marques concurrentes
b- Les non consommateurs relatifs
c- Les consommateurs actuels de la marque
d- Les non consommateurs absolus
Q10 - le marketing :
A- est synonyme de publicité,
B- est une stratégie inutile,
C- permet de rentabilisé l’entreprise,
D- est une stratégie récente,
E- aucune réponse
2) Veuillez répondre par Vrai ou Faux aux citations suivantes : (3,5pts)
V F
Dans l’optique vente il est question de développer une connaissance du marché
pour satisfaire la demande (dans une économie où l’offre est supérieure à la
demande)
Dans l’optique marketing, la fonction primordiale du marketing consiste à
organiser le plus efficacement la distribution
Selon l’optique vente, du moment que le produit est bon, le vendeur utilisera ses
techniques de persuasion pour faire adhérer le client
« Les clients peuvent choisir la couleur de leur voiture à partir du moment où c'est
la couleur noire » Cette citation d’Henry Ford fait référence à l’optique production.
Selon l’optique vente, la rentabilité de la firme est conditionnée par la satisfaction
des clients
Selon l’optique marketing, la conclusion de la vente est plus importante que la
satisfaction du client
Dans l’optique production, les limites de la production dictaient la conception et la
gamme de produits

3) Exercice N°02 : Veuillez compléter le tableau ci-dessous (3,5pts)

Marché principal Marché générique Marché environnant Marché support
Transport aérien

Tablettes tactiles

Chaines
d’information (CNN,
Elchourouk news,..)

F ormateur : M.H ASSANE I DMA CH I CH E / contrôle 1 : MA RK E TI NG

PUB Téléchargez pour lire sans publicité.

4) Trouver ceux qui peuvent acheter et ceux qui n’achèteront pas. (4 pts)
Vous commercialisez des espaces pour un journal gratuit. Votre régie souhaite
développer son portefeuille d’annonceurs sur un secteur comprenant 20 000
entreprises. 5% sont des professions réglementées excluant la publicité commerciale
(médecins, avocats, etc.), 70 % de ceux qui restent n’ont plus de budget pour acheter
de la publicité cette année.
On estime en se basant sur les résultats observés dans des zones géographiques
similaires d’un point de vue économique que la concurrence dans son ensemble
conseVJHrvera 5000 annonceurs actifs dans la zone.
La dépense des annonceurs en espaces publicitaires est en moyenne de 5 500 DH
par an. Votre régie a fixé un objectif de chiffre d’affaires de 1 925 000 dhs pour cette
année, objectif équivalent au chiffre d’affaires de son principal concurrent.
1) Quel est le marché potentiel de la zone et marché actuel pour cette année ?
2) Quel est le marché réel de l’entreprise ?
3) SI l’objectif de la régie est atteint quelle sera sa part de marché sur la zone ?
4) Quel serait alors le potentiel à conquérir ?

Eléments de réponse exercice n° 4

…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
……….…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
F ormateur : M.H ASSANE I DMA CH I CH E / contrôle 1 : MA RK E TI NG

PUB Téléchargez pour lire sans publicité.

5) Étude de Cas : Démarche SCP (3,5 pts)

X est une entreprise marocaine dont l’activité est la production et la distribution de chocolat.
C’est un acteur majeur sur le marché de la chocolaterie au Maroc et au Maghreb. Son offre
couvre tous les créneaux du marché à travers quatre gammes de produits : chocolat pour les
enfants ; chocolat pour les familles, chocolat pour les industriels et chocolat pour les cadeaux
de fin d’années.

---Les produits de l’entreprise sont de qualité, conformes aux normes internationales, et

répondent bien aux besoins des consommateurs cibles. Les prix sont également adaptés au
pouvoir d’achat des consommateurs, et alignés sur les prix des concurrences ses derniers sont
des entreprises internationales ayant de grands parts dans le marché mondial.

---L’entrepris se positionne également sur des marchés étrangers en Espagne, En Algérie, En

France, et en Moyen orient pour augmenter son chiffre d’affaire. Concernant l’achat de
matières premiers (la fève de cacao) ; l’entreprise s’approvisionne auprès de plusieurs payes
comme la cote d’ivoire, le Ghana et l’Indonésie. Récemment, l’entreprise s’est lancée dans la
confiserie en mettant sur le marché une gamme de bonbons sans sucre, et dans la biscuiterie,
le but étant de répondre à l’évolution des habitudes de consommation.

---L’entreprise recourt constamment à la formation de son personnel pour l’impliquer

davantage dans la réalisation de produits de qualité. Elle dispose d’un réseau de distribution
performant et d’une équipe commerciale dynamique et présente dans les principales villes du
Maroc.
Déterminez la stratégie Marketing de l’entreprise X , en complétant le tableau suivant
MARCHE DE
L’ENTREPRISE
LA SEGMENTATION
PAR :

TYPE DE CIBLAGE

LES FORCES

LES FAIBLESSES

LE POSITIONNEMENT

F ormateur : M.H ASSANE I DMA CH I CH E / contrôle 1 : MA RK E TI NG

Partager ce document
! " # $ %

Vous aimerez peut-être aussi

Document 9 pages

Marketing QCM Corrige

samira
&100% (2)

Document 4 pages

Examen Marketing OUAHI

16 17
hanane el
Pas encore d'évaluation

Document 29 pages

Fasicule TD Marketing
PDF
Pretty Lina
&100% (1)

Magazines Podcasts

Partition

Document 103 pages

ATV M106 Marketing

Fondamental CMCM ATV
Sona Aouza
&100% (1)

D'Everand

Le plan marketing en 4
étapes: Stratégies et…
Stefano Calicchio
étapes clés pour créer des
Pas encore
plans d'évaluationqui
de marketing
fonctionnent

D'Everand

Création d’entreprise:
L’encyclopédie pour cré…
Benjamin Rey faire
développer,
Pas encore d'évaluation
prospérer votre business
et générer des revenus.

D'Everand

L'influence Marketing
pour les CEO: Mesurer e…
Stéphane
maximiser Bouillet
le ROI de ses
Pas encore d'évaluation
campagnes d'influence

Document 51 pages

Support de Formation-
Marketing
adnane boujibar
Pas encore d'évaluation

Document 17 pages

Cours Etude de Marche

Auriane RD
Pas encore d'évaluation

Document 31 pages

Marketing Et Etude de
Marché
Yas Sin
Pas encore d'évaluation

Document 9 pages

L'étude de Marché de A À Z
Youness Maria
Pas encore d'évaluation

Document 6 pages

QCM - Marketing de Base

Don Redoo
&50% (10)

Voir plus

À propos Assistance

À propos de Scribd Aide / FAQ

Everand : Livres Accessibilité

électroniques et audio
Aide à l'achat
SlideShare
AdChoices
Presse

Rejoignez notre équipe ! Social

Nous contacter Instagram
Inviter des amis Twitter
Scribd pour entreprises
Facebook

Pinterest
Mentions légales

Conditions

Confidentialité

Droits d'auteur

Préférences en matière de
cookies

Ne vendez pas et ne
partagez pas mes
informations personnelles

Obtenez nos applications gratuites

Documents

Langue: Français

Droits d'auteur © 2024 Scribd Inc.

Enregistrer