Licence Fondamentale en Sciences Economiques et Gestion - 2022-2023

Module : Management Stratégique

Pr. Jamal Berrad

Site web du module: business-strategy.jimdo.com

Série d’exercices 2 -Correction

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Exercice 1 :
Indiquez pour chacun des facteurs de l’environnement suivants s’il s’agit de facteur(s) politique,
économique, socio-culturel, technologique, écologique ou légal. Il peut y avoir un ou plusieurs types
différents ; il faut les indiquer tous, en justifiant de façon brève votre réponse :
a- Les jeunes d’entre 18 et 30 ans représentent 30% de la population.
Réponse : socio-culturel, sociale pour plus de précision, car il s’agit d’une caractéristique de la population,
relative à la pyramide des âges.
b- La loi de finance de 2022 a modifié les taux de l’impôt sur les sociétés.
Réponse : Légal car il s’agit d’une loi et économique car la loi concerne la fiscalité et particulièrement celle
les sociétés, qui sont un acteur économique.
c- La création de nouvelles zones industrielles d’ici 2025 augmentera la quantité des déchets industriels.
Réponse : économique (relatif à l’activité industrielle) et écologique (relatif aux déchets, qui ont un impact
sur le milieu naturel)
d- Le nouveau gouvernement a parmi ses priorités le développement des énergies renouvelables.
Réponse : Politique car il est relatif aux orientations « priorités » du gouvernement et écologique (relatif
aux énergies renouvelables). Il est possible d’ajouter aussi le caractère économique (développement du
secteur économique relatif à l’énergie renouvelable qui demandera des investissements)

Exercice 2 :
Dans chacun des cas suivants, indiquez de quelle force de la concurrence de Porter il s’agit et si elle
représente une menace ou une opportunité pour les entreprises du secteur indiqué (avec justification) :
b-1. Secteur des télécommunications : il faut une licence de l’Etat pour pouvoir y entrer.
Réponse : La nécessité d’avoir une licence de l’Etat rend plus difficile l’entrée de nouvelles entreprises ;
c’est donc une barrière à l’entrée qui réduit la menace de nouveaux entrants (qui est la force de la
concurrence dont il s’agit ici). Ceci est un point positif pour les entreprises déjà dans le secteur des
télécommunications et représente donc une opportunité.
b-2. Secteur de production de yogourt : les producteurs achètent le lait d’un grand nombre de petits
éleveurs de vaches laitières.
Réponse : Pour les producteurs de yogourt, les éleveurs de vaches laitières sont leurs fournisseurs en lait.
Puisque les fournisseurs sont nombreux et de petites tailles, la force de négociation de ces fournisseurs
(qui est la force de la concurrence dont il s’agit ici) diminue. Les producteurs de yogourt ont la possibilité
de choisir entre plusieurs fournisseurs. C’est un point positif pour les producteurs de yogourt, et donc c’est
une opportunité pour eux.

Exercice 3 :
a- Citez les trois niveaux de la stratégie.
Réponse : c’est dans l’énoncé de la question suivante !!
b- Précisez, en justifiant votre réponse, pour chacune des décisions suivantes s’il s’agit du niveau
entreprise, concurrentiel ou fonctionnel. VTM S.A. est un fabricant de vêtements :
b-1. VTM va étendre ses activités en exportant ses produits aux pays de l’Afrique de l’Ouest.
Réponse : il s’agit d’une extension du périmètre d’activité en ciblant de nouveaux marchés géographiques.
Les décisions relatives au périmètre d’activité sont du niveau entreprise.
b-2. Concernant la GRH, VTM ne recrute que des jeunes diplômés et leur offre des formations et un plan
de carrière.
Réponse : Il s’agit d’une stratégie relative à la fonction « gestion de ressources humaines » (recrutement,
formation gestion des carrières) et donc du niveau fonctionnel.

Exercice 4 :
Dans chacun des cas suivants indiquez, en justifiant en détail votre réponse, duquel ou desquels parmi
les concepts suivants il s’agit (il peut y en avoir un ou plusieurs) : focalisation, différentiation,
diversification, avantage en coût, recentrage, intégration verticale en amont, intégration verticale en aval,
intégration horizontale, externalisation, fusion, acquisition, recentrage.
Cas 1 : TRM se spécialise dans les activités touristiques dirigées uniquement aux personnes âgées.
Réponse : TRM garde les mêmes activités (touristiques) mais cible juste un segment du marché, celui des
personnes âgées, et non pas le marché en général : c’est une stratégie de focalisation.
Remarque : la focalisation est liée au(x) segment(s) ciblé(s) au sein d’un marché donné.
Cas 2 : Parmi ses deux marchés actuels, TRM décide d’abandonner le marché suisse pour se concentrer
sur le marché allemand.
Réponse : C’est une diminution du périmètre d’activité : passer des marchés allemand et suisse, à
uniquement le marché suisse. Il s’agit d’une stratégie de recentrage.
Remarque : Une stratégie de recentrage consiste à abandonner certains secteurs (produits ou marchés)
pour se concentrer sur le reste des secteurs où l’entreprise était présente.
Cas 3 : CHL produit du chocolat connu pour sa qualité unique sur le marché. Elle décide de se charger aussi
de distribuer ses produits en achetant une chaîne de boutiques de chocolat de luxe.
Réponse : CHL a une stratégie de différentiation en produisant du chocolat unique par sa qualité
(stratégie concurrentielle). En plus, CHL étend son périmètre d’activité en ajoutant la distribution du
chocolat, qui est l’activité de ces clients (distributeurs) ; il s’agit donc d’une intégration verticale en aval.
Concernant le mode de développement choisi pour faire cette intégration verticale en aval, CHL a opté
pour une acquisition (achat) d’une chaîne de chocolat.
Cas 4 : BCL produit des bicyclettes. Elle a commencé à produire aussi des casques pour cyclistes, des
pompes à air manuelles et des petites sacoches en cuir pour bicyclettes.
Réponse : BCL ajoute de nouveaux produits à son portefeuille de produits. Les nouveaux produits (casques,
sacoches, pompes) sont complémentaires au produit initial (bicyclettes) ; il s’agit donc d’une intégration
horizontale.
Remarque : Les nouveaux produits sont complémentaires, puisqu’un client qui achète une bicyclette peut
avoir aussi besoin de et acheter casque, sacoche et/ou pompe.