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INTRODUCTION
L’objet du cours est de présenter les instruments et procédures qui permettent d’obtenir des
informations nécessaires à une maîtrise de la conduite de l’entité. Mais on ne saurait parler
des seules techniques d’analyse des éléments indicatifs de la nature de cette conduite sans
les relier à un système de contrôle et de prise de décisions. De même, on ne pourrait
concevoir un système de contrôle de gestion qui ne s’appuie sur des techniques d’analyse et
d’interprétation de données concernant l’entité.
La mesure du coût complet est délicate car plusieurs difficultés surgissent. Tout d’abord, se
pose la question de savoir quelles charges entrent dans le coût.
La mesure du coût complet traditionnel ne rend pas compte des conditions normales de
l’exploitation car les charges effectivement incorporées ne permettent pas toutes de juger les
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Les charges incorporables doivent alors correspondre à celles dont la prise en compte dans
le calcul des coûts est jugée raisonnable par le gestionnaire, c’est-à-dire, toutes celles qui
présentent un caractère habituel et qui interviennent utilement lors de la comparaison des
éléments de gestion d’une période une à autre.
On peut donc être amené à incorporer des dotations aux dépréciations pourvu seulement
qu’elles présentent un caractère habituel.
Ce sont des charges qui ne sont pas comprises dans les charges de la comptabilité
générale, mais dont la prise en compte dans le calcul des coûts paraît raisonnable.
Sont principalement retenues comme charges supplétives :
-la rémunération conventionnelle des capitaux propres que l’on peut comparer aux frais
financiers, représentant le prix des capitaux empruntés.
Il est toujours nécessaire, dans l’évaluation du coût complet, d’incorporer ces rémunérations
de manière à s’assurer qu’elles seront couvertes par le prix de vente.
Outre les charges réelles incorporables et les charges supplétives, d’autres incorporations
peuvent être faites par substitution. C’est le cas des charges d’usage, des charges étalées
et de la valeur de remplacement.
Elles se substituent aux amortissements des immobilisations pour plusieurs raisons : mise
prématurément hors service d’un matériel ou son utilisation au-delà de la période
initialement retenue. Dans ce cas, une annuité pour charge d’usage remplace la dotation
aux amortissements de la comptabilité générale selon le calcul suivant :
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La valeur de remplacement
C’est une valeur conventionnelle appliquée à la sortie des stocks de manière à incorporer
dans les coûts de revient des montants plus significatifs (le prix du moment par exemple
lorsque le coût d’achat ne reflète plus les réalités du marché).
De ce qui précède, on peut constater qu’en matière de charges, les divergences entre
comptabilité analytique et comptabilité générale sont les plus nombreuses mais c’est
également en matière de charges que la comptabilité analytique propose les analyses les
plus diversifiées. C’est ainsi que l’on va découvrir une première distinction fondée sur le
caractère direct ou indirect des charges.
La séparation entre ces deux catégories de charges est essentielle car elle commande les
modalités de traitement des coûts.
Une charge est dite directe lorsqu’elle se rapporte immédiatement, sans calcul ou traitement
préalable au coût d’un produit ou d’une activité donnée. On l’affecte directement en totalité à
ce coût. On peut citer comme charges directes de production :
-les matières premières et éventuellement les matières consommables qui entrent dans la
composition du produit fabriqué,
-la main-d’œuvre directe, c’est-à-dire les charges de personnel qui concernent sans détour
ni ambiguïté el produit fabriqué ou le service rendu.
N.B. Les charges d’amortissement d’une machine qui ne fabrique qu’un seul produit sont en
principe des charges directes, mais le plus souvent elles sont traitées avec les charges
indirectes.
Certaines charges (les plus pesantes dans l’entreprise), peuvent se rattacher à plusieurs
produits ou à plusieurs activités. C’est le cas des amortissements du siège social, des
salaires des cadres, des combustibles qui font fonctionner les machines, de l’éclairage, etc.
On les appelle des charges communes ou charges indirectes.
Il faut alors les distribuer pour calculer les coûts des différents produits. On emploie, pour
désigner cette distribution, le mot “ imputation ”.
L’imputation des charges indirectes aux éléments de coût, suppose un travail préalable de
ventilation dans des centres d’analyse. Cette ventilation est faite au moyen de clés de
répartition.
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Le traitement des charges directes ne pose pas de problèmes particuliers. Elles sont saisies
et aussitôt affectées aux éléments de coût. Celui des charges indirectes, par contre, n’est
pas sans difficultés. Aussi deux types de procédés sont-ils utilisés pour leur traitement : les
procédés simples et les procédés plus raffinés.
Ils consistent à rechercher un rapport constant pouvant servir de base au partage des
charges entre les coûts des différents produits. On en distingue généralement la méthode
des coefficients et la méthode des équivalences. A titre d’exemple la méthode des
coefficients est illustrée de la façon suivante :
Soit un bureau composé de trois (3) personnes, dont l’activité consiste à établir des chèques
pour le règlement des frais des chantiers A, B et C, réalisés par une entité. Pour le mois M,
le coût de ce bureau est de 3.000.000 et le nombre de chèques émis est de 6 000 dont
3.500 pour le chantier A, 1.000 pour le chantier B, et 1.500 pour le chantier C.
Si l’on prend le nombre de chèques comme moyen d’imputation, on aura comme coefficient :
3.000.000/6.000 = 500 et on va ainsi imputer :
Quant à la méthode des équivalences, elle consiste à choisir un produit comme étant le
produit-mesure et à exprimer les autres en équivalence en fonction d’un paramètre pertinent
(volume, valeur, etc.).
Ces procédés simples conviennent bien aux situations des petites entreprises.
Son application repose sur une division de l’entité en un certain nombre de compartiments
comptables appelés centres d’analyse. De là, on adopte pour chaque centre le meilleur
procédé d’imputation des charges en choisissant une unité de mesure de son activité qui
servira de base de répartition.
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a) Définitions
Un centre d’analyse est une division de l’entité, en tant qu’unité comptable, où sont
analysés des éléments de charges indirectes préalablement à leur imputation aux coûts des
produits.
Les centres de travail sont des centres d’analyse qui correspondent à des divisions réelles
de l’organigramme de l’entité. On les distingue généralement en centres opérationnels et en
centres de structure.
La section représente une subdivision d’un centre de travail. Elle est créée lorsque la
précision recherchée dans le calcul des coûts des produits conduit à effectuer l’imputation
des charges d’un centre au moyen de plusieurs unités de mesure.
Une section ouverte en dehors des centres de travail avec pour seul objectif de faciliter les
opérations de répartition est dite fictive ou section de calcul.
Les sections sont couramment qualifiées d’homogène du fait de l’homogénéité des charges
qu’elles contiennent par rapport au mode d’imputation choisi.
La totalisation des charges dans chaque centre ou section n’a de sens que si elle est mise
en relation avec son activité. C’est donc le choix d’une unité de mesure de cette activité qui
permet l’imputation des frais aux coûts des différents produits.
Cette unité de mesure est appelée unité d’œuvre lorsqu’elle s’exprime de façon physique.
Une unité d’œuvre est donc une unité de mesure des œuvres d’un centre d’analyse ou d’une
section. On peut donner en exemple : l’heure de main-d’œuvre directe, l’heure de travail-
machine, le poids ou le volume de matières traitées, le nombre de pièces fabriquées, etc.
Le coût de l’unité d’œuvre (CUO) sert à imputer le coût d’un centre aux comptes de coût des
différents produits. Il est déterminé de la façon suivante :
CUO = Cout d`un centre d`analyse ou d`une section / Nombre d`unités d`œuvre du centre
ou de la section
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L’unité d’œuvre choisie est la tonne produite et l’on a traité pendant l’année 404 tonnes de
ciment. Le coût de l’unité d’œuvre est ainsi de : 20 200 000 / 404 = 50 000
Lorsque l’unité de mesure est exprimée de façon monétaire, elle s’appelle assiette de
répartition et l’expression coût de l’unité d’œuvre est remplacée par taux de frais (TF).
La liberté de choix d’une unité d’œuvre ou d’une assiette de répartition est grande. Il
convient seulement de trouver, la variable qui explique le mieux les variations de coûts dans
un centre donné. En principe, la meilleure unité d’œuvre est celle dont la quantité varie au
cours de plusieurs périodes successives en corrélation la plus étroite avec le montant du
coût variable du centre.
Deux types de répartitions sont opérés avant le calcul du coût de l’unité d’œuvre ou du taux
de frais : la répartition primaire et la répartition secondaire.
La répartition primaire
Elle consiste à répartir les charges indirectes incorporables dans leur totalité entre les
différents centres ou sections créés. Pour ce faire, on recourt à des clés de répartition.
On appelle clé de répartition un procédé qui permet le partage des charges indirectes
classées par nature entre les différents centres. Elle se distingue de l’unité d’œuvre par la
fixité des bases de répartition. En outre, elle est utilisée en amont de celle-ci.
La création des clés de répartition repose en général sur l’hypothèse selon laquelle existerait
une proportionnalité entre la charge et le service ou le travail fourni.
Exemple : le nombre de secrétaires pour les fournitures de bureau, le m2 pour les frais
d’entretien des bâtiments, etc.
La répartition primaire se présente sous forme de tableau à double entrée comme le montre
l’exemple ci-après.
Dans un garage, on peut identifier quatre centres : trois centres principaux (atelier
mécanique, atelier carrosserie, service commercial) et un centre auxiliaire (administration).
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Centres (%)
Observation
Nature des charges
At. At. Serv. (mode de détermination de la clé)
Adm.
Mécan. Carr. Comm.
Services extérieurs B 20 30 30 20 Analyse du contenu du compte
Impôts et taxes 50 10 10 30 Selon la nature de l’impôt
Autres charges 40 20 20 20 Analyse du contenu du compte
Charges de personnel 30 10 10 50 Selon les effectifs de chaque centre
Frais financiers... 20 20 30 30 Selon la valeur des équipements des centres
Selon la valeur et le taux d’amortissement des
Dotations aux amortissements 20 30 40 10 immobilisations de chaque centre
Centres
Nature des charges Montant Administr Atelier Atelier Service
ation
mécanique carrosserie commercial
Services extérieurs B 50 000 10 000 15 000 15 000 10 000
Autres charges 100 000 40 000 20 000 20 000 20 000
Impôts et taxes 100 000 50 000 10 000 10 000 30 000
Charges de personnel 300 000 90 000 30 000 30 000 150 000
Frais financiers... 150 000 30 000 30 000 45 000 45 000
Dotations aux amortis. 200 000 40 000 60 000 80 000 20 000
Totaux primaires 900 000 260 000 165 000 200 000 275 000
La répartition secondaire
La répartition secondaire est faite par épuisement des centres ou sections auxiliaires au
profit des centres principaux dont ils fournissent de façon indirecte des prestations.
Ce procédé d’épuisement ne peut toutefois être employé que s’il est possible d’avoir un
ordre de rangement des centres tel que le transfert des frais d’un centre auxiliaire occupant
un rang déterminé ne puisse remettre en cause un autre centre auxiliaire occupant un rang
antérieur dont les frais ont déjà été transférés.
En cas de réciprocité des prestations entre centres auxiliaires, une méthode mathématique
est utilisée pour évaluer ces prestations réciproques. Elle consiste à établir et à résoudre
algébriquement un système den équations à n inconnues (n étant le nombre de centres qui
ont des relations réciproques).
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Les différentes phases de l’activité d’une entité qui achète, fabrique et vend conduisent à
calculer des coûts d’achat, des coûts de production, et des coûts de distribution. La somme
cumulative de ces différents coûts par stade donne le coût de revient.
1. Définition
Les différents produits achetés par l’entité pour les besoins de son exploitation sont
essentiellement de trois ordres :
-les marchandises : ce sont des produits achetés pour être revendus en l’état, sans aucune
transformation,
Le coût d’achat est constitué par les montants figurant sur les factures d’achat de ces
produits (hors taxes et nets des réductions effectivement accordées), majorés des frais
accessoires d’achat (frais de manutention, frais de transport, frais de douane, frais de
comptabilisation des achats, etc.).
Ces frais sont composés de charges directes et de charges indirectes. Les charges directes
sont saisies et affectées directement aux coûts d’achat et les charges indirectes sont
groupées d’abord dans un centre de travail (le centre Approvisionnement) puis imputées aux
coûts d’achat des matières ou marchandises au moyen de son coût d’unité d’œuvre.
On a donc : cout d`achat = Prix d’achat + Coûts direct et/ou indirect d’approvisionnement
En effet les stocks sont entrés à leurs coûts d’achat pour les matières et les marchandises et
à leurs coûts de production pour les produits finis. Mais pour ce qui est des sorties, le
problème se pose de savoir s’il faut les valoriser aux coûts d’achat, ceux-ci n’étant pas
toujours les mêmes ou alors aux prix du moment ?
En réponse à cette question, trois méthodes de valorisation parmi d’autres sont retenues par
le SYSCOHADA : le coût unitaire moyen pondéré après chaque entrée, le coût unitaire
moyen pondéré de la période de stockage et la méthode FIFO (First In, First Out).
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Travail à faire : Etablir la fiche de stock suivant les trois méthodes retenues.
Valorisation des sorties par la méthode du coût unitaire moyen pondéré après chaque entrée
CUMP = (Valeur du stock initial + Valeur des entrées avant la sortie) / (Quantité du stock
initial + Quantité des entrées avant la sortie)
En comptabilité générale, cette méthode est préconisée pour les entités qui tiennent
l’inventaire permanent.
Valorisation des sorties par la méthode du coût unitaire moyen pondéré de la période de
stockage
CUMP = (Valeur du stock initial + Valeur des entrées de la période) / (Quantité du stock
initial + Quantité des entrées de la période)
Cette méthode a le mérite de lisser les coûts de sortie, mais leur calcul se trouve souvent
retardé surtout lorsque les sorties s’effectuent en début de période car il faut connaître
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toutes les entrées de la période avant de pouvoir valoriser les sortie. C’est pourquoi en
comptabilité générale, cette méthode est préconisée pour les entités qui tiennent l’inventaire
intermittent. C’est aussi la méthode qui est généralement utilisée en comptabilité analytique,
le calcul et l’analyse des coûts se faisant de façon périodique.
On l’appelle aussi méthode de l’épuisement des lots. La fiche de stock est ainsi présentée :
L’avantage de cette méthode est qu’il n’est pas besoin de connaître le coût de la dernière
entrée pour valoriser la première sortie. Aussi une augmentation des coûts d’entrée ne se
répercute-t-elle pas immédiatement dans les coûts de production et de revient.
Cette méthode est admise par le SYSCOHADA pour les entreprises pratiquant l’inventaire
permanent.
Les mouvements de stocks sont résumés par un compte d’inventaire permanent établi sous
forme de tableau comportant un débit et un crédit ou simplement juxtaposé au tableau de
calcul du coût d’achat ainsi qu’il suit :
Coûts d’achat
Stocks initiaux
Existants
Sorties (consommations)
Différences d’inventaire
(1) = Coût de l’unité d’œuvre du centre Approvisionnement
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Différentes modalités de calcul du coût de production sont mises en œuvre selon les
processus de production des entités. Il importe dès lors de les étudier avant de se pencher
sur les problèmes posés par la systématisation de la récupération et le recyclage des
matières.
Lorsque le produit fabriqué passe par plusieurs étapes, un coût est calculé par étape jusqu’à
son stade final d’élaboration. Le coût total de production s’obtient alors par addition des
coûts intermédiaires.
Si par exemple un produit doit passer par trois étapes pour son élaboration (le traitement, la
préparation et le conditionnement), on sera amené à calculer un coût de traitement, un coût
de préparation et un coût de conditionnement. Le coût global de production sera constitué
par la somme des trois coûts intermédiaires déjà calculés.
N.B. : En cas de stockage à la sortie d’une étape intermédiaire, l’établissement d’un compte
d’inventaire permanent sera nécessaire pour déterminer le coût des sorties.
Il est calculé lorsque l’entité fabrique par commande. Le processus de calcul peut être aussi
bien horizontal que vertical.
Quelle que soit la modalité de calcul envisagé, le coût de production est toujours obtenu par
sommation des charges directes et indirectes de fabrication.
Les charges indirectes elles, sont groupées d’abord dans un centre de production ou dans
des sections de celui-ci (préparation, cuisson, usinage, etc.) puis imputées au coût de
production au moyen d’une unité d’œuvre.
On a donc :
Coût de production = matières consommées + main-d’œuvre directe + charges indirectes
imputées
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La complexité constante des cycles de production aboutit à une multiplication des en-cours,
des sous-produits et des déchets et rebuts.
a) Les en-cours
Les calculs de la comptabilité analytique sont périodiques (en général tous les mois). Or au
terme de chaque période, il peut encore rester des produits non achevés dont le traitement
s’apparente à celui des stocks : ce sont les en-cours. A la différence des produits semi-
ouvrés, qui eux ont atteint un stade déterminé de fabrication, les en-cours sont des produits
non achevés qui ne peuvent être disponibles pour d’autres stades de fabrication que lorsque
leur traitement est poursuivi et achevé.
Ils sont intégrés dans les éléments de coût de la façon suivante :
Les encours initiaux sont aussitôt terminés en début de période ; ils font donc partie de la
production terminée de la période. On ajoute alors leur valeur. Par contre, les encours finals
ne sont pas terminés à la fin de la période ; ils ne font pas partie de la production terminée.
Aussi retranche-t-on leur valeur.
Les déchets sont des matières premières incorporées dans le cycle de fabrication, mais qui
ne se retrouvent pas dans le produit final. On peut donner en exemple la limaille, les chutes
de bois ou de tissus, etc.
Les rebuts sont des produits qui n’ont pas la cote ou les qualités requises. Ils sont détruits,
recyclés ou vendus avec une forte remise.
Les sous-produits eux sont des produits qui apparaissent au cours des opérations de
production d’un produit principal. Ils peuvent avoir une valeur marchande avec ou sans
traitement complémentaire. Dans l’industrie de l’élevage par exemple, on peut avoir comme
produit principal la viande utilisée directement pour la consommation et comme sous-
produits les peaux qui en dérivent.
Deux cas sont à considérer quant au traitement des déchets, rebuts et sous-produits :
Cas où ils sont invendables : les frais entraînés par leur enlèvement s’ajoutent au coût de
production du produit principal.
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N.B. : Si le sous-produit traité est stocké, l’on prendra soin de présenter son compte
d’inventaire permanent en reprenant la ligne Coût de production de S traité » à laquelle on
ajoute le stock initial pour obtenir l’existant et ensuite constater les sorties qui correspondent
aux ventes réelles et dégager en fin le stock final.
Il est composé, comme tous les coûts précédents, de charges directes et de charges
indirectes. Les charges directes sont celles qu’il est possible de rattacher à un seul produit
(publicité, transport, etc.). Les charges indirectes elles sont groupées dans un centre
d’analyse, le centre « Distribution» puis imputées proportionnellement aux quantités
vendues ou aux montants des ventes.
Il est égal à la somme séquentielle de tous les coûts relevant des étapes précédentes. Deux
cas sont à considérer par son calcul :
Généralement les entités exercent plusieurs activités. Elles fabriquent et vendent plusieurs
produits. Il est par conséquent nécessaire de déterminer l’origine du résultat global en
analysant et en mesurant la part de résultat procurée par la vente de chaque produit. C’est
le résultat analytique d’exploitation (RAE). Il est déterminé de la façon suivante :
Les coûts de revient et résultats analytiques peuvent être déterminés sous forme de tableau
de La façon suivante :
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Coûts de revient
Chiffres d’affaires
Résultats analytiques
Résultat analytique global
Les différences de traitement comptable sont à l’origine de l’écart entre les deux types de
résultats. On peut dès lors procéder à leur rapprochement en ajoutant ou en retranchant à
l’un ou à l’autre ces différences de traitement comptable.
-les différences d’incorporation : elles sont constatées sur les charges non incorporables,
sur les charges supplétives et sur les produits non incorporables ;
-les différences d’inventaire : elles sont constatées sur les stocks ;
-les différences d’imputation de charges : elles portent sur les différences de sur-
imputation ou de sous-imputation de charges (arrondi, frais résiduels) et sur les différences
de niveau d’activité (malis ou bonis).
Le résultat net de la comptabilité analytique peut donc être déterminé par un compte de
rapprochement établi de la façon suivante :
Ce résultat est vérifié par un compte de résultats simplifiés établi de la façon suivante :
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Les principaux coûts partiels qui retiendront l’attention sont : le coût variable (ou direct
costing simple en anglo-saxon) le coût direct mixte (ou direct costing évolué) et le coût
marginal.
En étudiant les coûts complets, les charges étaient distinguées selon leur caractère direct ou
indirect. Ces mêmes charges sont maintenant divisées en fixes et variables en vue de
dégager une relation Coût-Activité-Profit qui est fondamentale pour la prise de certaines
décisions.
L’analyse repose sur une distinction charges fixes/charges variables, ce qui suppose que
l’on définisse auparavant un facteur de causalité des variations de charges.
En fait les charges peuvent varier en fonction de la production, mais aussi en fonction de la
productivité ou du taux de rotation des stocks. Pour éviter alors d’additionner des coûts qui
ne sont plus variables en fonction d’un même paramètre, on a retenu comme seule variable
explicative du niveau des charges le volume d’activité mesuré par les quantités de biens
produites et vendues.
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Un coût variable est ainsi constitué des seules charges qui varient avec le volume d’activité
sans qu’il y ait exactement proportionnalité.
Un coût fixe ou coût de structure est composé de charges relativement constantes pour une
période de calcul correspondant à une capacité de production donnée. Lorsque le niveau
d’activité évolue, ces charges augmentent et se stabilisent à un palier supérieur.
Une fois cette séparation effectuée, le principe de la méthode consiste à affecter toutes les
charges variables aux différents produits afin d’obtenir leurs coûts variables et à regrouper
les charges fixes en une masse indifférenciée.
Mais la difficulté provient des charges variables indirectes. Leur traitement nécessite en effet
la constitution de centres d’analyse avec toutes les lourdeurs que cela entraîne. Dans cette
optique, le calcul du coût variable se fait de la même façon que le coût complet. On distingue
les charges variables des charges fixes.
Après regroupement des charges, on calcule la différence entre le chiffre d’affaires et le coût
variable de chaque article. Cette différence, appelée marge sur coût variable, constitue la
contribution du produit à la couverture des charges fixes.
Les composantes de la gestion d’après cette méthode sont retracées par un tableau
d’exploitation différentiel établi de la façon suivante :
2. Utilisations de la méthode
La notion de contribution est essentielle à une bonne politique de prix dans certaines entités,
notamment celles du secteur de la distribution où les seules charges considérées comme
variables (les coûts d’achat des marchandises vendues majorés éventuellement des frais de
vente) dominent largement les autres.
La marge sur coût variable étant égale au prix de vente multiplié par un coefficient, l’équilibre
de l’exploitation s’exprime sous la forme suivante :
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Connaissant Q les quantités à vendre, CV le coût variable et CF les charges fixes, on fixe le
prix de vente P qui permet de satisfaire la contrainte de rentabilité.
Les taux de marque peuvent être spécifiés selon les produits, selon les clients ou selon les
deux à la fois.
La représentation graphique est la façon la plus directe d’aborder le problème, mais le seuil
de rentabilité est calculé aussi de façon algébrique.
Elle consiste à porter dans un repère orthogonal des unités monétaires en ordonnée et une
unité de mesure de l’activité (franc de chiffre d’affaires, quantité de produits vendus, etc.) en
abscisse.
Dans ce repère on peut soit représenter la droite du coût total et la droite du chiffre
d’affaires, leur intersection désignant le seuil de rentabilité, soit représenter la droite du coût
fixe et celle de la marge sur coût variable, l’intersection désignant également le seuil de
rentabilité.
Chiffre d’affaires : y = ax
Bénéfice avec a = prix de vente
unitaire et x les quantités.
Ou alors Y = CA
Ou alors Y = (1-m) CA +
CF
CA* ou Q* = seuil de rentabilité
Unité de chiffre d’affaires
ou quantité
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On constate que pour un niveau d’activité égal au point mort, il y a égalité entre le chiffre
d’affaires et le coût total.
ou Y= m.ca
Bénéfice
O X = Unité de chiffre
d’affaires ou quantité
Q* = Seuil de rentabilité
N.B. On appelle point mort la date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint. Il est déterminé
de deux manières selon que l’activité de l’entreprise est régulière ou irrégulière :
Activité régulière
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On fait alors le décompte à partir de janvier (début de l’exercice) pour déterminer la date.
Activité irrégulière
On procède par cumul des quantités ou des chiffres d’affaires jusqu’à obtenir des données
qui encadre le seuil de rentabilité puis on procède par interpolation linéaire comme le montre
l’exemple suivant :
On voit donc que le seuil de rentabilité est compris entre 70 et 90 unités ; autrement dit se
situe au mois de Mai. On a donc
Quantité / quantité
Exemple : soit une entreprise dont les caractéristiques de l’exploitation pour l’année N sont
les suivantes : PVu = 1.200, CVu = 600, Coût fixe = 150.000 et quantités vendues = 300
unités.
Elle envisage vendre pendant l’année N+1 350 unités.
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Elle désigne le montant de chiffre d'affaires dégagé au-delà du seuil de rentabilité. Son
importance indique la sécurité dont dispose l'entreprise par rapport à un éventuel
dépassement des coûts fixes. Elle est essentiellement utilisée dans une optique
prévisionnelle. MS=CA–CA*
C’est un indicateur généralement utilisé au plan externe en comparaison avec les indices
des entreprises du même secteur.
IR = (CA – CA*) / CA
IP=CF/CA
Cette méthode résulte de la recherche d'un compromis entre les avantages et inconvénients
du coût variable d'une part et ceux du coût complet d'autre part. Ce compromis vise à
trouver une solution aux difficultés suivantes :
-lorsque les charges fixes représentent une partie importante de l'ensemble des charges se
rapportant à un produit, la notion de contribution perd beaucoup de sa signification et ne
permet plus d'élaborer une politique de prix ou de produit ;
-si la concurrence se fait par les prix, la méthode du coût complet constitue un garde-fou car
elle n'incite pas à moduler ces prix en fonction des différents segments du marché.
Face à ces deux obstacles, la méthode du coût direct mixte va conserver la notion de
contribution mais en limitant sa couverture aux seules charges de structure.
Ainsi, pour chaque produit, on calcule un coût englobant les charges variables et les charges
fixes directes le concernant.
Le tableau d’exploitation différentiel suivant permet d’illustrer la méthode :
Chiffre d’affaires des produits 200 000 300 000 500 000
Coûts variables des produits vendus 80 000 180 000 260 000
Marges sur coûts variables 120 000 120 000 240 000
Coûts fixes directes ou spécifiques 50 000 130 000 180 000
60 000
70 000 - 10 000
Marges sur coûts directs mixtes 10 000
Coût de structure
Résultat 50 000
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La marge sur coût direct mixte du produit A est positive, il convient de le maintenir. Celle du
produit B étant par contre négative, on peut préconiser son abandon pour cause de non-
rentabilité.
1. Définition
Le coût marginal est la différence entre l'ensemble des charges courantes nécessaires à une
production donnée et l'ensemble de celles qui sont nécessaires à cette même production
majorée ou minorée d'une unité.
Il n'est pas un coût constaté à l'instar des coûts déjà calculés mais un coût estimé. Sa
détermination résulte d'une analyse particulière des charges courantes et de l'élasticité de
celles-ci par rapport au volume d'activité. C'est en fait un calcul à la marge que les
gestionnaires ont repris à la suite des économistes pour éclairer des décisions de courte
période.
Cm = =
Q2-Q1 DQ
A une variation DQ des quantités produites et vendues correspond une variation DCT du
coût total.
2. Utilisations de la Méthode
Le coût marginal ex ante ou ex post est une information économique utile pour orienter des
décisions de courte période :
Le prix d'un bien sous-traité est comparé au coût marginal obtenu par la structure existante
de l'entité. Si le prix d'achat du bien sous-traité est inférieur au coût marginal, la sous-
traitance serait une politique rationnelle.
La programmation de la production
Lorsqu'il faut arbitrer entre plusieurs sources possibles de production à l'intérieur de l'entité,
il est recommandé de choisir celle qui engendre le coût marginal le plus faible.
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L'intersection entre la courbe du coût marginal et celle de la recette marginale projetée sur
l’axe des abscisses indique le point maximum de profit. Elle désigne l’optimum
économique.
En effet si le profit est égal à RT - CT, lorsqu’il atteint son maximum, sa dérivée première est
nulle.
Le coût moyen (CT / Q) est minimum lorsque sa dérivée s’annule : (CT’Q –CT) / Q 2 = 0
CT’Q – CT = 0 ⇒ CT’ = CT / Q, c’est-à-dire Cm = CM
Sur un marché concurrentiel, on pourra glisser la droit du prix de vente parallèlement à elle-
même de haut en bas pour optimiser le profit (l'optimum économique étant toujours
l'intersection des droites de prix de vente et de coût marginal).
Exemple d'application
La société MICROVOL fabrique des moteurs pour jouets d'enfant. Les charges fixes
mensuelles s'élèvent à160 000 et les charges variables unitaires à 19 500.
Au-delà d'une production de 200 unités, les charges fixes sont multipliées par deux en
raison des amortissements relatifs aux investissements nécessaires.
Sachant que les séries de fabrication sont de 40 moteurs, présenter dans un tableau pour
des fabrications de 200, 240, 280 et 320 moteurs, le coût de production total, le coût de
production unitaire, le coût marginal d'une série supplémentaire, le coût marginal par moteur.
La production actuelle de 200 moteurs s'écoule facilement sur le marché au prix de 21.000.
Une commande supplémentaire lui est proposée au même prix. Doit-elle accepter ou refuser
cette nouvelle commande si elle porte sur 40 unités, sur 80 unités ou sur 120 unités ?
Solution
Charges variables 3 900 000 4 680 000 5 460 000 6 240 000
Charges fixes 160 000 320 000 320 000 320 000
Coût de production 4 060 000 5 000 000 5 780 000 6 560 000
Coût de production unitaire 20 300 20 833 20 643 20 500
Coût marginal de série - 940 000 780 000 780 000
Coût marginal unitaire - 23 500 19 500 19 500
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Il faut accepter dès que le résultat global obtenu est supérieur à 140 000
Le tableau suivant permet de calculer le résultat total après exécution de chaque niveau de
commande.
La société ne devra accepter qu'une commande supplémentaire portant sur 120 unités
(bénéfice de160 000 supérieur à 140 000).
Conclusion
Le coût complet comme les coûts partiels constituent des instruments d'analyse
indispensables au contrôle de la gestion d'une entreprise. Ils permettent essentiellement de
maîtriser les contours du marché et de se positionner par rapport aux perspectives
favorables qu'il offre. Mais si la définition d'une politique de prix face à un marché sans
cesse en mutation est nécessaire, elle ne constitue pas une condition suffisante de réussite
pour l'entité.
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C’est donc à tous les niveaux où les causes peuvent être rattachées qu’il faut fixer des
prévisions et constater les réalisations afin de dégager les écarts.
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- Charges indirectes : 500 unités d’œuvre à 350 F l’unité d’œuvre dont 200 F de charges
variables.
NB :
Ecart = Coût préétabli – Coût Réel
E > 0 → favorable
E < 0 → défavorable
Ecart sur Coût de production = Ecart sur charge directe + Ecart sur charge indirect
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Dans ce chapitre l’on traitera successivement des origines de la méthode, de son fondement
technique et de ses finalités
Section I- Les origines de la méthode
Cette méthode a été conçue dans les années 80 dans le cadre d’un programme de
recherche appelé Cost Management System (CMS) mené par de grands industriels, des
cabinets de consultants et des chercheurs tels que Kaplan, Cooper et Porter dans le cadre
d’un groupe dénommé Consortium Advanced Management International (CAM-I).
Le programme est parti du constat que les charges directes représentent une partie de
moins en moins importantes des coûts des produits inversement aux charges indirectes qui
se développent considérablement du fait de l’expansion rapide de certaines activités
dénommées de soutien qui sont devenues indispensables à une diversification des produits
et une segmentation plus fine du marché. Puisque la détermination des coûts de revient est
un élément fondamental d’aide à la décision, les outils de gestion doivent suivre l’avènement
d’un nouveau contexte économique, social et organisationnel afin de fournir des informations
qui soient véritablement pertinentes.
Le système traditionnel d’analyse des coûts a été conçu pour des configurations d’activité
relativement classiques et stables. Ce système ne prend pas en compte l’importance
grandissante des coûts hors production voire hors entreprise tels que les coûts de
développement (faisabilité, conception, tests, promotion…), les coûts de qualité, la logistique
interne qui, s’ils ne sont pas traités comme des coûts résultant de centres secondaires, sont
tout simplement non intégrés dans les calculs économiques. Face donc à une obligation de
toujours produire au moindre coût par le respect des programmes de fabrication en termes
de qualité de quantité et de date de réalisation, la méthode des centres d’analyse ne fait plus
l’affaire dans certaines branches.
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Dans la méthode ABC, il n’y a pas de distinction entre centres auxiliaires et centres
principaux. Toutes les activités doivent créer de la valeur et les charges correspondantes
doivent être reliées aux produits par le biais d’un inducteur pertinent.
Cette démarche est une nouvelle conception de la consommation efficiente des ressources
de l’entreprise qui s’intègre naturellement dans la stratégie de base de l’entreprise et permet
d’accroître la qualité des processus. Il est alors préférable de découper l’entreprise par
activité et non par fonction de façon à mieux établir les liens qui existent entre les activités et
les objets de coût.
1- Identification des différentes activités au niveau des centres de responsabilité
Une activité est définie comme une tâche ou un ensemble de tâches homogènes
caractéristique d’un processus de réalisation de la chaîne de valeur et consommateur de
ressources. Prenons l’exemple d’un atelier dans lequel on usine des pièces de métal en
utilisant une machine. Dans la conception classique on définira un centre d’analyse ou une
section « Usinage » permettant de regrouper les charges indirectes pour ensuite les imputer
au moyen d’une unité d’œuvre. Supposons que l’analyse du fonctionnement de l’atelier
fasse apparaître deux activités distinctes : le réglage de la machine nécessaire au
lancement des opérations et l’usinage proprement dit. On définira alors dans la méthode
ABC une activité « réglage » et une activité « usinage ». La dimension processus dépasse
les découpages par métier, par fonctions ou par domaines de responsabilité pour privilégier
une vision transversale de la performance qui intègre des aspects de coûts, de délais, de
qualité des prestations et de création de valeur. Selon Lorino, le processus est défini comme
un ensemble d’activités reliées entre elles par des flux d’informations ou de matières
significatifs et qui se combinent pour fournir un produit matériel ou immatériel important et
défini. L’identification des activités est un processus participatif et itératif associant
l’ensemble des acteurs et compétences de l’entreprise. La validation de la liste définitive des
activités retenues doit répondre à deux préoccupations essentielles :
- S’assurer que chaque activité est bien représentative de ce qui est fait soit parce
qu’elle crée de la valeur pour les clients soit du fait qu’elle consomme beaucoup de
ressources ;
- Retenir le niveau de détail et le nombre d’activités suffisant pour que les informations
obtenues soient pertinentes.
2- Définition des inducteurs de coûts ou cost drivers
A chaque activité doit être associé un paramètre appelé inducteur de coût variable
permettant de la mesurer. Cette notion est très proche de l’unité d’œuvre mais l’optique de
l’utilisation est différente. L’inducteur met l’accent sur la relation causale qui existe entre un
événement et la génération de charges.
3- Regroupement des activités relevant d’un même inducteur dans des centres de
regroupement.
La décision de regrouper les activités est souvent motivée par de multiples raisons qui sont
souvent purement formelles. Il s’agit par exemple de ne pas avoir une liste d’activité trop
longue pour que les lignes de grilles de coûts ne soient pas excessives. De plus certains
regroupements peuvent correspondre à l’identification d’un processus au sein de
l’organisation.
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5- C’est enfin le coût de l’inducteur qui permet d’imputer les charges indirectes aux
différents objets de coûts (produits, clients, projets…).
14- Section III- Les finalités de la méthode
Deux dimensions résument les finalités de la méthode : une dimension verticale qui se
préoccupe du coût des activités et des produits et une dimension horizontale axée sur la
qualité et la performance des processus. Aussi parle-t-on d’approche ABC/ABM Si le modèle
ABC s’intéresse essentiellement au calcul des coûts et des marges en donnant des
informations suffisamment pertinentes sur ces derniers, il importe de souligner que sa finalité
est d’assurer un pilotage efficace de l’organisation par une optimisation des ressources
disponibles et une gestion des compétences et des processus orientés vers une
amélioration de la performance. Cette optimisation des ressources et cette gestion des
compétences et des processus désigne le modèle ABM (Activity Based Management).
Les finalités de la méthode peuvent ainsi être articulées essentiellement en quatre actions :
1- Obtenir des coûts plus précis
La répartition des charges indirectes en fonction d’une unité de mesure souvent volumique
conduit à sous-évaluer les coûts des articles fabriqués en petites séries mais qui entraînent
d’important frais d’étude, d’ordonnancement, de lancement de fabrication ou de d’expédition.
Il y a donc un phénomène de subventionnement de certains produits au détriment d’autres
qui peut conduire l’entreprise à prendre des décisions dangereuses en matière de politique
de prix ou de produit. La méthode ABC permet de raffiner l’analyse et de calculer des coûts
qui reflètent mieux les consommations de ressources des différents produits.
2- Rendre visible des activités cachées Un découpage plus fin peut faire apparaître des
coûts relatifs à des activités accessoires souvent cachées par l’analyse fonctionnelle et
qui sont parfois coûteuses comme c’est le cas de la manutention à l’intérieur d’un atelier
ou de l’entreprise plus généralement.
3- Rendre variables des charges fixes Curieux que cela puisse paraître, la méthode ABC
fait disparaître la distinction entre charges fixes et charges variables. En effet, les
charges ne sont fixes que par rapport au niveau d’activité d’un centre fonctionnel. En
faisant disparaître les centres d’analyse, l’ensemble des charges va désormais être
ventilé selon les activités et imputé en fonction d’un inducteur indiquant une relation
causale pertinente.
4- Introduire un nouvel esprit de management A partir de l’analyse basée sur les activités,
des applications multiples de gestion peuvent être construite afin de déterminer des
coûts par produits, par processus, par projet… De plus, dans le cadre d’un processus,
on peut suivre de façon cohérente les coûts, les délais, la qualité des produits…, ce qui
introduit déjà dans l’ABM.
TD COMPTABILITE DE GESTION : METHODE ABC – COUTS CIBLES
La Société Sénégalaise de Lait (SOSELAIT) produit du lait caillé et du fromage. Les
dirigeants prévoient de lancer sur un nouveau marché, à la fin du prochain semestre, les
deux produits dénommés : NEX LAIT et NEX DAX. Le lait est en effet conditionné dans les
sachets d’un litre puis commercialisé sous forme de cartons de dix sachets. Quant au
fromage, il est conditionné sous forme de tablettes de 250g puis commercialisé en cartons
de 10 tablettes. On peut raisonnablement évaluer ainsi les charges de ce trimestre :
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Total : 10.627.800
Leur étude approfondie a permis de les répartir par activité et de choisir les inducteurs
suivants :
Centres Activités Inducteurs Montants
Approvisionnement Gestion des stocks Réf composants 405.000
Gestion des réceptions Réf composants 720.000
Planifications des ordres Lots fabriqués 1.080.000
2205000
Atelier Manutention Lots fabriques 1.250.000
Maintenance Intervention 1.350.000
Lancement des fabrications Lots fabriques 3.040.000
5.640.000
Commercialisation Expédition Commandes clients 765.000
Facturation Commandes clients 324.000
Suivi des clients Commandes clients 523.000
1.612.800
Administration Comptabilité clients Commandes clients 459.000
Comptabilité Fournisseurs Réf composants 459.000
Inventaire Réf composants 252.000
1.170.000
Par ailleurs, ces deux nouveaux produits situeraient comme suit dans la production du
trimestre :
Eléments Activité Nouveau marché
globale
Carton de Carton de
Nex lait Nex dax
Nombre de cartons fabriqués 13.000 175 175
Nombre de commandes Clients 180 9 12
Nombre de lots fabriqués 3.000 40 36
Nombre de références composants 900 128 214
Nombre d’intervention de maintenance 1.500 3 6
TRAVAIL à FAIRE 1 :
Calculer, en appliquant la méthode ABC, le coût estimé unitaire (pour un carton) de Nex Lait
et de Nex Dax.
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Les nouveaux produits seraient vendus à la clientèle au prix unitaire TTC de 5.900 F pour
Nex Lait et 8.850F pour Nex Dax. Ils seraient diffusés grâce à des intermédiaires dont la
marge serait égale à 30% du prix de vente hors taxe (TVA 18%).
Enfin, l’entreprise désirerait bénéficier d’un taux de marge égale à 20% du prix de cession
hors taxe aux intermédiaires.
TRAVAIL à FAIRE 2:
1.) Calculer le coût cible unitaire (pour un carton) de Nex Lait et de Nex Dax.
2.) Comparer le coût estimés précédemment calculés et commenter
3.) Un sous-ensemble de Nex Dax. Dont le coût complet estimé est de 1.800 F pourrait
être remplacé par un autre de coût complet estimé égal à 1.200 F.
Dire si cette modification suffirait à elle seule à résorber l’écart sur Nex Dax. Dans la
mesure où le prix de cession de ce produit aux intermédiaires ne diminuerait que de 400
F
Née il y a une trentaine d’année au Japon, la méthode des coûts cibles est un instrument de
gestion stratégique qui vise à réduire les coûts dès les premières phases du cycle de vie du
produit. Elle renvoie à la capacité d’apprentissage de l’entreprise dans le domaine de la
conception du produit.
Section I- Fondement technique de la méthode
Le target costing est parti du constat que 80% des coûts de cycle de vie d’un produit sont
engagés et fixés (par les choix de conception) avant la mise en fabrication. Aussi il est
important de fixer aux concepteurs une cible de coût à ne pas dépasser de façon à
maximiser le profit tout au long du cycle de vie du produit.
Le coût cible est imposé à la fois par le marché et par la stratégie de l’entreprise. La
méthode s’attache ainsi à des définir des coûts cibles et à préciser les changements à
apporter dans la conception et la planification des produits de façon à ce que le coût de
revient s’abaisse au niveau du coût cible. Si on appelle CC le coût cible, PVF le prix de
vente future et PC le profit cible, on obtient : CC = PVF – PC
Il s ‘agit donc d’adapter la structure de coût d’un produit aux exigences du marché.
En effet, la vision du coût d’un produit doit intégrer toutes les phases de son cycle de vie
notamment l’amont c’est à dire la phase de conception. Ensuite, comme le prix est
généralement imposé par le marché et que le profit à réaliser sur le produit est imposé par
des choix en termes de portefeuille, la variable d’action reste le coût, c’està-dire la cible à
atteindre si l’entreprise veut réaliser ses objectifs stratégiques. Il s ‘agit alors d’adapter la
structure de coût d’un produit aux exigences du marché. Au moment des calculs
analytiques, l’évaluation du coût du produit fait apparaître très souvent un coût dit « estimé »
supérieur au coût cible. L’un des objectifs de la méthode consiste à réduire l’écart entre le
coût estimé et le coût cible. Il s’agit d’analyser les raisons de cet écart et de trouver des
solutions impliquant des pratiques de changement de composants ou de processus.
La méthode du Target Costing fait ainsi appel à :
- des études de marché pour cerner le prix de vente future ;
- la planification stratégique pour déterminer le profit cible ;
- des techniques de déploiement du coût cible soit par décomposition organique
(réduction des coûts par modifications mineures des composants et sous-ensembles
du produit) soit par décomposition fonctionnelle (de type analyse de valeur) ;
- des techniques de prévision et d’analyse des coûts pour mieux évaluer le coût
estimé.
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Section II- Utilisation de la méthode dans une politique de réduction des coûts
Le système d’allocation des coûts aux produits doit prendre en compte leur complexité,
leur mode de fabrication (taille, séries…), leur mode de distribution, etc. C’est pourquoi la
méthode ABC est souvent utilisée dans une démarche de Target Costing dans l’évaluation
du coût estimé. Pour ce qui concerne l’ajustement entre le coût estimé et le coût cible, les
améliorations à apporter en termes de meilleure conception ou de changement de
composants doivent être dans une perspective d’optimisation des rapports entre la valeur et
le coût.
Section III- Avantages de la méthode
On peut en citer principalement trois :
- la méthode du Target Costing donne un objectif pour piloter les activités de
l’entreprise dans une optique d’optimisation du couple Valeur/Coût ; elle donne ainsi
une orientation vers un management de type ABM.
- le Target Costing oblige l’entreprise à réfléchir dès l’amont des processus à leurs
implications futures ;
- le Target Costing est un processus d’apprentissage collectif car la multiplicité des
outils mis en œuvre exige une mobilisation des compétences et une information de
toutes les parties prenantes.
APPLICATION 1
Pour fabriquer un produit A, la SA MABO engage les charges suivantes :
- Matières premières : 1 200
- Main d’œuvre directe : 650
- Charges indirectes : 2 150 Le produit A serait vendu sur le marché à 5 310 F
TTC. L’entreprise désirerait réaliser une marge de 15% sur le prix de cession Travail à
faire :
1- Calculer et comparer le cout estimé et le cout cible
2- Un sous ensemble du produit A dont le cout estimé est de 1 000 pourrait être
remplacé par un autre dont e cout estimé est de 500. Est-ce que cette modification
de cout peut résorber cet écart si le prix de cession diminuerait de 150 F ?
APPLICATION 2
Pour fabriquer un produit Z, la société ZABO engage les charges suivantes :
- Matières consommables : 5 000
- Main d’œuvre directe : 2 200
- Charges indirectes : 5 000
Le produit Z serait vendu sur le marché à 17 700 F TTC. L’entreprise désirerait réaliser une
marge de 20% sur le prix de cession Travail à faire :
3- Calculer et comparer le cout estimé et le cout cible
4- Un sous ensemble du produit Z dont le cout estimé est de 5 000 pourrait être
remplacé par un autre dont le cout estimé est de 2 800. Est-ce que cette modification
de cout peut résorber cet écart si le prix de cession diminuerait de 2 000 F ?
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