Module 1 Concepts de Base de L'entrepreneuriat

GROUPE D'ACTION POUR LE DEVELOPPEMENT COMMUNAUTAIRE
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ENEGAL
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« Tous forts en Action»
Concepts de base de l’entrepreneuriat (1ère partie)

Auteur : Madame THIAM Minata DIA
1 Table des matières

1. Première partie : Orientation du module.......................................................................................3
1.1 Processus de conception du module......................................................................................3
1.1.1 Etape 1 : Conception du module avec la méthode « DABU ».........................................3
1.1.2 Etape 2 : Formation de formateurs par FORACTION.......................................................4
1.1.3 Etape 3 : Recadrage du module......................................................................................4
1.2 Objectifs de la formation, participants et pré requis..............................................................4
1.3 Démarche de formation.........................................................................................................4
1.4 Utilisateurs du module et suivi de la formation......................................................................5
2 Deuxième partie : Manuel du formateur........................................................................................5
2.1 Séance d’ouverture................................................................................................................6
2.1.1 Objectifs pédagogiques..................................................................................................6
2.1.2 Outils, Supports et méthodes pédagogiques..................................................................6
2.1.3 Progression pédagogique - Durée de la séance : 30 mn.................................................6
2.2 Séance 1 : Notions d’entrepreneuriat.....................................................................................8
2.2.1 Objectifs pédagogiques..................................................................................................8
2.2.2 Approche DABU utilisée..................................................................................................8
2.2.3 Outils, Supports et méthodes pédagogiques..................................................................8
2.2.4 Progression pédagogique - Durée de la séance : 60 mn.................................................8
2.3 Séance 2 : Parcours d’un entrepreneur qui réussit...............................................................10
2.3.1 Objectifs pédagogiques................................................................................................10
2.3.2 Approche DABU utilisée................................................................................................10
2.3.3 Outils, Supports et méthodes pédagogiques................................................................10
2.3.4 Progression pédagogique - Durée de la séance : 60 mn...............................................10
2.4 Séance 3 : Evaluation............................................................................................................12
2.4.1 Objectifs pédagogiques................................................................................................12
2.4.2 Approche DABU utilisée................................................................................................12
2.4.3 Outils, Supports et méthodes pédagogiques................................................................12
2.4.4 Progression pédagogique - Durée de la séance : 30 mn...............................................12
3 Troisième partie : Cahier de l’apprenant......................................................................................14
3.1 Apport d’informations N° 1 : Notions d’entrepreneuriat......................................................14
3.2 Apport d’information N° 2 : Parcours d’un ENTREPRENEUR qui réussit...............................17
3.3 Bakku yaxantukat.................................................................................................................18
Module entrepreneuriat conçu par :

FORACTION (Formations – Animations – Accompagnements pour l’ACTION) Tambacounda
Email : dminatafr@yahoo.fr - Tel : 33 981 31 31 ; 77 243 00 55 ; 78 109 63 63
Le présent document est un module de formation sur l’entrepreneuriat conçu par le Cabinet
FORACTION. Il se veut un module d’animation et de conscientisation sur la problématique
de l’entrepreneuriat. Il est destiné à des projets, programmes et institutions ayant un
important volet formation en entrepreneuriat et s’enrichit de leur expérience.
Il doit être constamment amélioré et mis à jour en se basant sur les besoins des
commanditaires, les réalités des entrepreneurs, les résultats des évaluations des formations et
sur la prise en compte de l’évolution de l’entrepreneuriat dans les zones d’expérimentation
particulièrement au Sénégal. Il comprend trois parties :
 la première partie présente l’orientation du module ;
 la deuxième partie porte sur le manuel du formateur ;
 la troisième partie expose le cahier de l’apprenant.
1. Première partie : Orientation du module

1.1 Processus de conception du module
C’est une démarche participative et interactive qui part des préoccupations des formé(e)s pour
bâtir des connaissances appropriées à leurs besoins. Les étapes de la démarche sont les
suivantes :
1.1.1 Etape 1 : Conception du module avec la méthode « DABU »
La méthode « DABU » (Découverte Active des Besoins Utilitaires) est utilisée pour la
conception des modules de formation. C’est une méthode participative et très innovante qui
veut dire en wolof rattrapage. Une quête permanente d’adéquation des outils pédagogiques
aux caractéristiques du public cible est sa raison d’être. Les techniques et la démarche
d’animation sont conçues de sorte que, quel que soit le niveau d’instruction, les participants
retiennent le message.
« DABU » est une alternative à la faiblesse du niveau d’instruction en français. C’est une
méthode basée sur la gestion des écarts qui vise un seul objectif : transmettre un message de
niveau universitaire à des gens qui n’ont jamais été à l’école. Cela suppose un message simple
et compréhensible (ndaɓɓanafoowa).
La spécificité du« DABU » réside dans la conception et la transmission du message. Son

utilisation permettra de faciliter la bonne compréhension des contenus des formations.
Le public cible du projet est hétérogène (des différences d’âges, des différences de niveaux
d’alphabétisation et d’instruction, des différences de préoccupations, …), d’où l’importance
de veiller à ce qu’il y ait un seul et même discours fédérateur et à ce que personne ne se sente
écrasé par le niveau élevé ou faible de l’autre, par l’âge et la respectabilité de l’autre.
Pour cela, nous mettons en avant, dans la conception des outils d’animation, des éléments
qu’ils partagent tous quelque soient les spécificités notées :
 leur vécu en tant qu’exploitant agricole, un métier qu’ils exercent tous et qu’ils ont en
commun ;
 leurs rôles et responsabilités en tant que gestionnaires d’entreprises ;

 les éléments de tradition et de culture sénégalaise comme les proverbes, les contes,
l’interprétation des rêves, …
1.1.2 Etape 2 : Formation de formateurs par FORACTION
Les formateurs sont les principaux utilisateurs du module. Leur première formation est
réalisée par FORACTION. L’objectif de cette formation est de prendre en compte les
faiblesses notées et d’apporter les améliorations en conséquence.
Durant la formation test, des comités pédagogiques, regroupant les représentants des
participants et l’équipe d’encadrement (conceptrice, formateurs, responsable formation du
projet et autres membres de l’équipe cadre du projet), seront organisés à la descente pour
recueillir le feed back de tous sur le contenu et la démarche.
Les apprenants sont les bénéficiaires de la formation. Leur formation doit être supervisée, si
possible, par FORACTION pour :
 jauger la capacité des formateurs à pouvoir dupliquer la formation ;
 s’assurer de l’aptitude des bénéficiaires à assimiler le message.
Durant cette formation, des comités pédagogiques, regroupant les représentants des
participants et l’équipe d’encadrement (conceptrice, formateur, responsable formation du
projet et autres membres de l’équipe cadre du projet), seront organisés au jour le jour à la
descente pour recueillir le feed back de tous sur le contenu et la démarche.
1.1.3 Etape 3 : Recadrage du module
Sur la base du feed back recueilli lors des formations de formateurs et de formation des
apprenants, et sur la base des résultats des évaluations effectuées pendant les formations, le
module de formation recadré et comestible est déposé au projet pour duplication.
Le module mis à la disposition du projet doit être au fil du temps constamment amélioré suite
aux formations des entrepreneurs et aux activités de suivi évaluation du volet formation.
1.2 Objectifs de la formation, participants et pré requis
La formation en entrepreneuriat devra permettre aux participants de clarifier les concepts de

base de l’entrepreneuriat. Il s’agira :
 d’expliquer la notion d’entrepreneuriat;
 de lister les principales caractéristiques d’un entrepreneur qui réussit.
Cette formation est destinée aux dirigeants et au personnel des petites et moyennes entreprises
c’est à dire à tous ceux qui sont impliqués dans la création, le management des entreprises.
Les participants à cette formation doivent savoir lire, écrire et parler de préférence en français
ou tout au moins dans la langue wolof, la plus partagée au Sénégal.
Pour assurer une bonne dynamique de groupe et l’atteinte des objectifs de la formation, le
nombre de participants par session ne doit pas dépasser20 personnes.

1.3 Démarche de formation
C’est une démarche participative qui part du vécu des formés pour bâtir avec eux des
connaissances nouvelles appropriées à leurs besoins.
Il s’agit à partir des méthodes actives de formation utilisées (études de cas, travaux de
groupes, jeux de rôles, animation en plénière) de recueillir leurs connaissances (productions),
valoriser ces connaissances (synthèse), bâtir des connaissances nouvelles (clarification) et
renforcer leur foi en ces nouvelles connaissances (apport d’information pour appropriation).
C’est une démarche qui favorise l’appropriation en ce sens qu’elle contribue à prouver que les
adultes connaissent, qu’ils connaissent énormément, le rôle de l’animateur c’est d’organiser
leurs connaissances, renforcer leur foi en ces connaissances. C’est aussi les amener, à partir
de leur expérience, leur savoir et savoir-faire, à construire des connaissances adaptées à leurs
préoccupations, à trouver leurs propres solutions à leur problèmes, réfléchir, agir pour
changer de comportement.
1.4 Utilisateurs du module et suivi de la formation
Il est destiné à des formateurs ayant l’expérience en matière de formation des adultes, et une
connaissance des notions d’entrepreneuriat. Les formateurs doivent être familiers à la
méthode « DABU ».
Ces formateurs peuvent être des prestataires de formation spécialisés, des membres de
l’équipe projet, des personnes ressources ciblées au sein des entreprises. Avant l’utilisation de
ce module, ils auront participé à un atelier de formation de formateurs.
Le suivi des formations sera effectué par les commanditaires. Les problèmes identifiés seront
pris en charge directement à la carte pour appuyer les formés sur le terrain. Parallèlement, une
base de données des formé(e) est mise en place et les résultats des fiches QCM permettent de
prendre en charge les besoins de recyclage.
2 Deuxième partie : Manuel du formateur
Le manuel du formateur permet au formateur de bien dérouler la formation. Il est composé de

4 chapitres :
 Chapitre 1 : séance d’ouverture ;
 Chapitre 2 : séance 1 : Notion d’entrepreneuriat ;
 Chapitre 3 : séance 2 : Parcours d’un entrepreneur qui réussit;
 Chapitre 4 : séance d’évaluation.

2.1 Séance d’ouverture
2.1.1 Objectifs pédagogiques
A la fin de la séance les participants seront capables :

 de présenter leurs attentes et craintes par rapport à la formation
 d’expliquer les objectifs et le programme de l’atelier de formation ;
 d’établir et de faire respecter les règles du jeu pendant la formation ;
 de tester leurs connaissances en entrepreneuriat.
2.1.2 Outils, Supports et méthodes pédagogiques
 Marqueurs;
 papier flip Chart ;
 Animation en plénière.
2.1.3 Progression pédagogique - Durée de la séance : 30 mn
Matériel /
N° Etapes Temps
Support*
1 Présentation des participants, des attentes et craintes 10 mn FC
2 Présentation des objectifs et du programme de l’atelier 05 mn FC
3 Etablissement des règles du jeu 05 mn FC
4 Test du niveau général des participants 10 mn FECA
FC: Papier Flip Chart ; FECA : Fiche d’Evaluation des Connaissances Acquises
2.1.3.1 Etape 1 - Présentation des participants, des attentes et craintes (10 mn)
 L’animateur-trice invite chaque participant à se présenter rapidement pour lui permettre

de faire leur connaissance. Les informations suivantes seraient requises :
 Nom et prénoms ;
 Attentes/craintes ;
 Il – ellefait circuler la feuille de présence sous forme de tableau qui mentionne pour
chaque participant :
 son prénom et son nom ;
 son numéro de téléphone ;
 son adresse ;
 sa signature.
2.1.3.2 Etape 2 - Présentation des objectifs et du programme de l’atelier (05 mn)
 L’animateur présente les objectifs de l’atelier sur papier flip chart et les partage avec les
participants ;
 Il – elle présente le programme de l’atelier ;
 Il – elle discute avec les participants des horaires de démarrage et des pauses ;
 Il s’assure que le programme est bien compris par tous les participants ;
 Il distribue l’emploi du temps prévisionnel.

2.1.3.3 Etape 3 - Etablissement des règles du jeu (05 mn)
 L’animateur – trice demande à une personne participante de proposer les règles du jeu
pour l’atelier et fait enrichir, amender et valider la proposition pour un bon
déroulement de la formation ;
 Il – elle peut proposer au besoin des compléments en fonction de l’ambiance
d’animation ;
 Il – elle note les règles du jeu sur papier flip chart et l’affiche pendant toute la durée
de l’atelier ;
 La liste des participants, les objectifs de l’atelier, le programme de l’atelier et les
règles du jeu sont affichés durant tout l’atelier.
2.1.3.4 Etape 4 – Test du niveau général des participants(10 mn)
 NB : la méthode d’évaluation « DABU » est novatrice. En effet, elle part du postulat
qu’en andragogie, la dynamique de groupe est très importante, l’objectif de la
formation n’est pas d’instaurer la compétition, de susciter l’émergence d’individualités
mais de bâtir un groupe homogène, de niveler et d’améliorer les connaissances avec la
participation de tous et de toutes à travers des procédures d’auto et d’inter-formation ;
 L’animateur – trice présente aux personnes participantes la méthode d’évaluation
utilisée pour tester le niveau du groupe et insiste beaucoup sur le collectif (c’est le
groupe qui compte), sur l’idée de soutien mutuel pour atteindre les objectifs de la
formation ;
 Il – elle leur distribue des pierres noires qui symbolisent le vrai et des pierres blanches
qui symbolisent le faux (autant de pierres noires, et autant de pierres blanches que de
questions pour chaque participants ; par exemple si la FECA contient 5 questions,
l’animateur – trice doit remettre à chaque participant 5 pierres noires et 5 pierres
blanches qu’il-elle a déjà dans sa besace) ;
 Il – elle lit clairement chaque question en français et en wolof ou pulaar et leur
demande de choisir la pierrequi correspond à leur réponse et de la mettre dans l’urne ;
 Il – elle analyseles résultats,à la fin, en se basant sur la correction, pour se faire une
idée du niveau des personnesparticipantes.
 Il – ellepartage les résultats avec les participants en insistant sur l’importance de la
solidarité de groupe pendant la formation pour niveler les connaissances et les
améliorer ;
 Il – elle note les résultats pour le rapport de formation.


2.2 Séance 1 : Notions d’entrepreneuriat
A la fin de la formation, les personnes participantes seront en mesure :

 de décrire, en wolof ou en pulaar, un processus de création de richesses ;
 de distinguer, en wolof ou en pulaar, «économiser» et «épargner»;
 de traduire et définir en wolof ou en pulaar, le concept «entrepreneuriat».
2.2.2 Approche DABU utilisée
Kaawtéef, Kaawisa, le supposé miracle, est l’approche utilisée pour l’atteinte des objectifs de
cette séance.
 Marqueurs ;
 Papiers flip chart ;
 Animation en plénière.
N° Etapes Temps Supports

1 Présentation des objectifs de la séance 05 mn Padexpréformaté
2 Notion d’entrepreneuriat 50 mn AI N° 1, Padexpréformaté
3 Rappel des objectifs de la séance 05 mn FC
2.2.4.1 Etape 1 - Présentation des objectifs de la séance
 L’animateur – trice présente les objectifs de la séance sur papier flip chart et les
partage avec les personnes participantes ;
 Il – elle s’assure que les objectifs sont bien partagés.
2.2.4.2 Etape 2 –Notion d’Entrepreneuriat
L’animateur –trice démarre la séance par leprétexte pédagogique retenu ;

 Il – elle met les participants dans une ambiance d’étonnement, de questionnement
autour d’un supposé miracle (kaawtéef) qui s’est produit au village de Grand-mère : il
s’agit d’un fait inédit et sans précédent : en wolof « ginaar jurna bey»en pulaar
« gertogaljibiniimbeewa» en français « une poule a mis bas une chèvre » ;
 Il – elle suscite la réflexion en répétant sans cesse avec insistance les questions
suivantes : « une poule peut-elle mettre bas une chèvre ? « ndaxginaarmën na
jurbéy ? » ; « mbelegertogalinajibinambeewa ? » « Est-ce possible ? » ; « ndaxmën a
nekk ? » ; « mbeleinawaawiwonde ?»;
 Il – elle note les réponses des participants ;

 Réponses attendues :
 non ce n’est pas possible ;
 si c’est possible.
 L’animateur – trice demande à chaque fois le pourquoi et note au fur et à mesure les
idées avancées sur deux papiers flip chart différents, celui du non et celui du oui ;
 Il – elle fait la synthèse et relance à nouveau l’animation comme suit :
 A ceux qui ont répondu par : non ce n’est pas possible, il – elle leur dit qu’il – elle
partage leur point de vue et que effectivement c’est ce qu’il – elle pensait
réellement. Mais, mais, mèèèèè les partisans du oui ont commencé à brouiller son
esprit. Il dit : jaxase na ňusamaxel;
 Aux partisans du oui, il – elle leur pose la question suivante : comment est-ce
possible ?
 Il – elle met en place une ambiance d’animation et suscite la réflexion pour les
amener à :
 décrire le processus de création de richesses (« comment la poulea-t-ellepumettre
bas la chèvre ? », « naka la ginaar gi jureebéy bi ?», « hol no
gertogalngaljibinirimbeewaba ? »);
 distinguer « ittinde ou sakkanal = économiser », « yeňcinde ou yaxanal=
épargner » ;
 traduire et définir le concept«jeňcingol ou yaxantu =entrepreneuriat » ;
 L’animateur – trice complète la clarification en se basant sur l’apport d’information

N° 1 : Notions d’Entrepreneuriat.
2.2.4.3 Etape 3 – Rappel des objectifs de la séance


2.3 Séance 2 : Parcours d’un entrepreneur qui réussit
A la fin de la séance, les participants seront en mesure de présenter les caractéristiques

essentielles d’un bon entrepreneur à partir du parcours d'un entrepreneur qui réussit.
Bakk, wasoraade, la galvanisation est l’approche utilisée pour l’atteinte des objectifs de cette
séance.
 Marqueurs ;
 Papiers flip chart ;
 Animation en plénière ;
N° Etapes Temps Supports

1 Présentation des objectifs de la séance 05 mn Padexpréformaté
2 Parcours d’un entrepreneur qui réussit 50 mn AI N° 2, Padexpréformaté
3 Rappel des objectifs de la séance 05 mn FC
2.3.4.1 Etape 1 - Présentation des objectifs de la séance
 L’animateur – trice présente les objectifs de la séance sur papier flip chart et les
partage avec les participants ;
 Il – elle s’assure que les objectifs sont bien partagés.
2.3.4.2 Etape 2 – Parcours d’un entrepreneur qui réussit
 L’animateur – trice distribue aux personnes participantes les tablettes suivantes déjà
préparées en ordre dispersé :
Engagé Novateur Tenace Réceptif
Econome Passionné Réactif Emancipé

Enthousiaste
Négociateur Enthousiaste Unificateur Responsable

 Il – elle les invite, en plénière,à l’aide d’une chanson déjà préparée sur les louanges de
l’entrepreneur,à découvrir le parcours d’un entrepreneur qui réussit ;
 Il - elle invite les personnes participantes à écouter le son et à dire à chaque refrain la
tablette qui y correspond ;
 Il - elle leur demande de commenter chaque louange et de placer au fur et à mesure
lestablettespour les amener à retrouver le mot : ENTREPRENEUR ;
 Il – elle suscite la réflexion pour amener les participants à traduire
ENTREPRENEUR en wolof et en pulaar : yaxantukat, jeňcinoowo ;
 Il – elle apporte des clarifications en se basantsur l’apport d’information N° 2 :
parcours d’un entrepreneur qui réussit.
2.3.4.3 Etape 3 – Rappel des objectifs de la séance


2.4 Séance 3 : Evaluation
A la fin de la séance les participants seront capables :

 d’expliquer la méthode d’évaluation choisie ;
 de tester leurs connaissances en entrepreneuriat.
Ceet ouγeewngal, la séance divinatoire est l’approche utilisée pour l’atteinte des objectifs de
cette séance.
 Marqueurs ;
 Papier flipchart ;
 Fiche d’Evaluation des Connaissances Acquises (FECA) ;
 Fiche d’Evaluation de la Formation (FEF).
N° Etapes Temps Matériel / Support*

1 Evaluation du niveau d’acquisition de connaissances 10 mn FC, FECA
2 Evaluation de la formation 05 mn FC, FEF
3 Réactions à chaud (engagements et recommandations) 10 mn FC
4 Clôture de l’atelier et suite à donner 05 mn FC
2.4.4.1 Etape 1 – Evaluation du niveau d’acquisition de connaissances
 L’animateur – triceévalue le niveau d’acquisition des connaissances avec lamême

FECA que celles qu’il – elle avait utilisé pour tester les connaissances acquises au
démarrage de la formation ;
 Il – elle leur distribue des pierres noires qui symbolisent le vrai et des pierres blanches
qui symbolisent le faux (autant de pierres noires, et autant de pierres blanches que de
questions pour chaque participants) ;
 Il – elle lit clairement la questionen français et en wolof ou pulaar et leur demande de
choisir la pierre correspondant à leur réponse et de la mettre dans l’urne prévue à cet
effet ;
 Il – elle procède au dépouillement et note les résultats pour le rapport de formation.
2.4.4.2 Etape 2 - Remplissage des fiches d’évaluation
 L’animateur – triceutilise le même procédé que pour l’évaluation du niveau

d’acquisition de connaissances mais cette fois avec 3 pierres (les noires symbolisent
l’appréciation « Satisfaisant », les rouges « Peu satisfaisant » et les blanches « pas du
tout satisfaisant » ;
 Il – elle lit clairement chaque question en français et en wolof ou pulaar et leur
demande de choisir la pierre qui correspond à leur réponse et de la mettre dans l’urne ;
 Il – elle analyse les résultats et les partage avec les personnes participantes ;
 Il – elle note les résultats pour le rapport de formation.

2.4.4.3 Etape 3 – Réactions à chaud des participants
 L’animateur – trice donne la parole aux participants pour leur permettre de donner
leur impression à chaud. Il leur accorde chacun 1 mn.
Il – elle note les idées avancées pour le rapport de formation.
2.4.4.4 Etape 4 - Clôture de l’atelier
Formulation des prières



3 Troisième partie : Cahier de l’apprenant

3.1 Apport d’informations N° 1 : Notions d’entrepreneuriat
Si c’est d’entrepreneuriat que vous voulez parler, il faut que vous acceptiez qu’une poule peut
mettre bas une chèvre, que vous soyez en mesure de bien clarifier les concepts et d’en
comprendre la teneur.
1) Comment une poule peut–elle mettre bas une chèvre ?
Etape 1 : En janvier 2000, Grand-mère, avec son épargne, achète à 1 500 F CFA une poule au
marché hebdomadaire du village pour l’élever. Dans l’entreprise de Grand-mère cette
opération est un investissement et non une consommation. Cela se traduit par :
Bilan d'ouverture de Grand-mère
Actif Montant Passif montant
Poule 1 500 Capitaux propres 1500
TOTAL 1 500 TOTAL 1 500
Etape 2 : Grand-Mère élève la poule qui pond des œufs, les couve pendant 21 jours et fait
éclore des poussins. Elle élève les poussins et obtient 5 coqs et 6 poules. En fin d’année, elle
vend les 5 coqs à 2000 FCFA chacun et les 6 poules à 1500 F CFA chacune. Cela se traduit
par un chiffre d’affaire de 19 000F CFA. Elle n’a rien dépensé. Elle a elle-même confectionné
son poulailler avec les matériaux locaux, elle donnait chaque jour une poignée de main de mil
aux poulets. A chaque fois que les maladies aviaires se déclaraient, elle leur donnait une
boisson à base de feuilles de nimes macérées, donc elle n’a jamais rien dépensé pour le
traitement. Lorsque qu’elle a pris la décision de vendre les poulets, elle a marché de la maison
au marché. Au total, le compte de résultat se présente comme suit :
Compte de résultat de grand-mère
Charges Montant Produits Montants
Pâture 0 Vente de poulets 19000
Confection Poulailler 0
Traitement 0
Transport 0
TOTAL CHARGES 0 TOTAL PRODUITS 19000
Bénéfice 19000
A la fin de l’exercice, le bilan se présente alors comme suit :

Bilan de fin d’exercice de grand-mère
Actif Montant Passif Montant
Poule 1 500 Capitaux propres 1 500
Caisse 19 000 Résultat 19000
TOTAL 20 500 TOTAL 20 500

Les 19 000 F CFA générés par l’activité constituent une richesse. Cette richesse a permis à
Grand-mère de s’acheter une chèvre à 10 000 F CFA pour l’élever et de garder
soigneusement, sous le paillasson, les 9 000 F CFA restants. D’où une augmentation de ses
investissements et de sa trésorerie.
Nous comprenons alors pourquoi Grand-Mère passe tout son temps à confondre Chiffre
d’affaire et bénéfice. C’est parce que dans ses activités traditionnelles d’entrepreneuriat, les
dépenses étaient pratiquement inexistantes. Donc son chiffre d’affaire – dépenses = chiffre
d’affaire.
Ce petit récit d’entrepreneuriat est très instructif et doit aussi nous amener à clarifier les
concepts.
2) Quels sont les concepts que nous devons clarifier dans cette première partie du
module ?
Les concepts de base que nous devons clarifier dans cette première partie sont les suivantes :
 « économiser » ;
 « épargner » ;
 « entrepreneuriat ».
a) Economiser
Economiser,c’est réduire, renoncer à ouorganiser certaines dépenses sans compromettre

l’atteinte d’un objectif ou la satisfaction que l’on tire d’un revenu. Ce concept « Sakkanal » en
wolof ou « ittinde » en pulaarétait bien connu de Grand-Mère. Elle a compris que pour que la
poule puisse mettre bas la chèvre, il faut réduire substantiellement les dépenses, c’est ce
qu’elle a fait. Donc, sans dépenses, elle a pu élever convenablement ses poulets comme le
ferait n’importe qui. Pour obtenir le même résultat attendu, elle n’a effectué aucune dépense.
Ce n’est pas parce qu’elle est radin ou avare. C’est parce qu’elle a toujours compris que la
réduction des dépenses liées à l’activité sans la compromettre est le B-A = BA de
l’entrepreneuriat.
b) Epargner
Epargner n’est pas économiser,mais on peut épargner ce qu’on a économisé. Epargner c’est
garder une partie du revenu qui n’est pas dépensée (Epargne = Revenu – Consommation).
C’est donc ce qui reste après la consommation.
Ce concept « yaxanal» en wolof ou « yeňcinde »en pulaarrépond,comme toute épargne, à un

objectif de dépenses différées : « juëppteyjoo gis, tutasëlëgangaca». Cela veut dire que dans
tout excèdent de revenus après les dépenses, il y a une part pour demain. Cette part pour
demain ne doit pas être thésaurisée (« rëŋk » en wolof ou « mooftude » en pulaar), gaspillée
(« yàq » en wolof ou « bonnude » en pulaar). Cette part pour demain doit nous permettre
d’entreprendre.
c) Entrepreneuriat
L’entrepreneuriat est l’action d’entreprendre donc de créer de la richesse et/ou de l'emploi

par la combinaison des moyens de production.

La meilleure définition de l’entrepreneuriat nous vient de Grand-Mère. En effet, la traduction

du concept « entrepreneuriat »en pulaar«jeňcingol » ou en wolof « yaxantu »nous
renseigne sur la culture entrepreneuriale de Grand-Mère et en dit long sur sa véritable
signification qui :
 tout d’abord, fait ressortir l’idée d’un processus (petit à petit l’oiseau fait son nid),
l’idée d’un apprentissage (jéem) comme les concepts« toggantu », « liifantu »,… ;
 ensuite, renseigne sur la notion de développement, d’expansion, de croissance, bref
d’augmentation de quelque chose. La traduction en wolof « yaxantu », nous fait penser
à un os (yax) qui se constitue, se renforce et se solidifie avec le temps, donc, à un
capital de départ qui augmente avec le temps au fur et à mesure de l’exploitation; La
traductionenpulaar« jeňcingol »du concept « entrepreneuriat » nous donnel’idéed’une
multiplication à l’imaged’unepoule et de sespoussins (yeňde).
 et enfin, pointe du doigt la notion de capital de départ « yax » base de tout
entrepreneuriat.
Dans tous les cas, l’idée de gain est permanente.Au total,l’entrepreneuriat apparait comme un
processus soutenu de recherche de gains par la combinaison de moyens matériels, humains et
financiers de manière efficace et efficiente. En pulaar « gertogalinawaawijibin’dembeewa » ;
en wolof «ab guinaarmënnaajurbéy ».

3.2 Apport d’information N° 2 : Parcours d’un ENTREPRENEUR qui réussit.
Un jour, je me suis Engagé dans une aventure certes risquée, mais… ;
J’ai eu la ferme conviction que je peux réussir quelque chose de

Novateur, garder mon originalité et me méfier du suivisme ;
Tenace et Téméraire malgré l’insistance de ceux qui tentaient de me

décourager, je fonçais ;
J’ai compris que je devais être Réceptif à toutes informations ou tous

contacts qui pouvaient me faire avancer ;
Je me suis très tôt Emancipé des construits sociaux et des pesanteurs de

toutes sortes qui pouvais me retarder ;
Passionné de mon travail jusqu’à la folie, j’ai oublié la fatigue au profit

des résultats ;
Je suis resté Réactif et j’ai toujours refusé de remettre à demain ce que je

peux faire aujourd’hui ;
J’ai compris très vite que dans cette aventure, je dois en permanence être
Econome parce que tout peut me quitter sauf mes sous ;
J’ai appris à forger mes talents de Négociateur pour persuader les autres ;
Enthousiaste, j’ai toujours regardé le verre à moitié plein, j’ai toujours cru
en moi et j’ai toujours su transformer mes contraintes en opportunités ;
Unificateur, j’ai toujours su utiliser des personnes influentes et des

réseaux pour accomplir mes propres objectifs ;
Responsable, j’ai appris à assumer mes actes, à accepter mes erreurs, en

tirer des enseignements pour me relever.
Aujourd’hui, je suis tout simplement ENTREPRENEUR.

3.3 Bakkuyaxantukat
Yaxantukat, lu la taxa tekki

Dama xëyrekam pas-pas
Yaxantukat lu la taxa tekki
Fasyeenesoppi li fi nekk
Ma ŋoy ci loolbadëgër
Ubisamaxel mi yaatal ko
Ma baayileppluytardeel
Am cofeellool si liggeey
Ma bayyi« xaarci kanam »
Sakkanalsamabdërëm
Naxanterekbaxuus
Lu am ma santYalla
Da maywootedajale
Lu xew ma nangu ne man la

Tey dama dëgërë-dëgër
Metti- mettixuus
Gësëmgësëmwëcc

FICHE QUESTIONNAIRE A CHOIX MULTIPLES

Cochez la réponse vraie !!!
(Votre choix détermine votre compréhension du module de formation)
Vrai ou faux ???
1. L’entrepreneuriat, c’est uniquement la transformation de fruits,

légumes et céréales par les femmes. Faux
2. Un entrepreneur, c’est un constructeur de bâtiments pour l’Etat.
3. Epargner et économiser veulent dire la même chose.
4. La caisse c’est pour l’épargne et le crédit.

CORRECTION FICHE QUESTIONNAIRE

A CHOIX MULTIPLES
Cochez la réponse vraie !!!
(Votre choix détermine votre compréhension du module de formation)
Vrai ou faux ???
1. L’entrepreneuriat, c’est uniquement la transformation de fruits,

légumes et céréales par les femmes. Faux
2. Un entrepreneur, c’est un constructeur de bâtiments pour l’Etat.

Faux
3. Epargner et économiser veulent dire la même chose. Faux
4. La caisse c’est pour l’épargne et le crédit. Faux

Woyulël bi (pacc bu jëkk)

Maamnee na YAXAAL la ňuywoote : Y. A. X. A. N. A. L.
Y. A. X. A. N. A. L
Maamnee na YAXANALjuroomňaar la :
Yéené (l’intention)
Anam (la façon, la manière)
Xereň (l’expertise)
Amal (la réalisation)
Nangu (la résilience)
Aaru (la protection)
Leeral (les écrits)

Woyulël bi (ňaareelupacc)
Maambóoyñoongisooga gis suñunjuumte :
 Yàqxel yi bañutëju ci mbirum YAXANAL,

lan la ňuy wax Maam ;
 AjaadayeekmbaaxyiydundëlYAXANAL, fàttelanmooycan ;
 Xaritookyàqakpuukere, fàtte YAXANAL, di namusametti;
 Àppal li ňu YAXANAL nitoolugolo, saxalmbaa ma sulli;
 Naagu ci “Yallabaaxna”, bafàtteYAXANAL,Yallajëf-jël la xam ;
 Araftuképpkuňubayyilooxel ci YAXANAL,ňakkxamsawaay la ;
 Lambooutumdaraja,bafàtte YAXANAL, loolumooynjuumte.
Maambóoyñoongisooga gis suňunjuumte


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GROUPE D'ACTION POUR LE DEVELOPPEMENT COMMUNAUTAIRE

TEL.(221) 33 9811220 / FAX. (221)33 9811720 / B.P. 123 TAMBACOUNDA

« Tous forts en Action»

Concepts de base de l’entrepreneuriat (1ère partie)

1 Table des matières

Module entrepreneuriat conçu par :

1. Première partie : Orientation du module

La spécificité du« DABU » réside dans la conception et la transmission du message. Son

Module entrepreneuriat conçu par :

La formation en entrepreneuriat devra permettre aux participants de clarifier les concepts de

Module entrepreneuriat conçu par :

1.3 Démarche de formation

2 Deuxième partie : Manuel du formateur

Le manuel du formateur permet au formateur de bien dérouler la formation. Il est composé de

Module entrepreneuriat conçu par :

2.1.1 Objectifs pédagogiques

A la fin de la séance les participants seront capables :

 L’animateur-trice invite chaque participant à se présenter rapidement pour lui permettre

Module entrepreneuriat conçu par :

2.1.3.3 Etape 3 - Etablissement des règles du jeu (05 mn)

Module entrepreneuriat conçu par :

2.2 Séance 1 : Notions d’entrepreneuriat

2.2.1 Objectifs pédagogiques

A la fin de la formation, les personnes participantes seront en mesure :

2.2.3 Outils, Supports et méthodes pédagogiques

2.2.4 Progression pédagogique - Durée de la séance : 60 mn

N° Etapes Temps Supports

2.2.4.1 Etape 1 - Présentation des objectifs de la séance

L’animateur –trice démarre la séance par leprétexte pédagogique retenu ;

Module entrepreneuriat conçu par :

 L’animateur – trice complète la clarification en se basant sur l’apport d’information

2.2.4.3 Etape 3 – Rappel des objectifs de la séance

Module entrepreneuriat conçu par :

2.3 Séance 2 : Parcours d’un entrepreneur qui réussit

2.3.1 Objectifs pédagogiques

A la fin de la séance, les participants seront en mesure de présenter les caractéristiques

2.3.3 Outils, Supports et méthodes pédagogiques

N° Etapes Temps Supports

2.3.4.1 Etape 1 - Présentation des objectifs de la séance

2.3.4.2 Etape 2 – Parcours d’un entrepreneur qui réussit

Engagé Novateur Tenace Réceptif

Econome Passionné Réactif Emancipé

Négociateur Enthousiaste Unificateur Responsable

Module entrepreneuriat conçu par :

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2.4 Séance 3 : Evaluation

2.4.1 Objectifs pédagogiques

A la fin de la séance les participants seront capables :

N° Etapes Temps Matériel / Support*

2.4.4.1 Etape 1 – Evaluation du niveau d’acquisition de connaissances

 L’animateur – triceévalue le niveau d’acquisition des connaissances avec lamême

 L’animateur – triceutilise le même procédé que pour l’évaluation du niveau

 Il – elle note les résultats pour le rapport de formation.

Formulation des prières

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3 Troisième partie : Cahier de l’apprenant

1) Comment une poule peut–elle mettre bas une chèvre ?

A la fin de l’exercice, le bilan se présente alors comme suit :

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Economiser,c’est réduire, renoncer à ouorganiser certaines dépenses sans compromettre

Ce concept « yaxanal» en wolof ou « yeňcinde »en pulaarrépond,comme toute épargne, à un

L’entrepreneuriat est l’action d’entreprendre donc de créer de la richesse et/ou de l'emploi

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