Tendances

E-commerce 2018
Étude SEMrush
Table des matières

Introduction

Méthodologie : comment nous nous y sommes pris

Sources du trafic des sites e-commerce

Distribution du trafic organique

Desktop vs Mobile
Répartition du trafic organique par pays

Fonctionnalités SERP pour l’e-commerce

Les tendances de la publicité dans l’e-commerce

Dépenses pour la publicité payante
Types des annonces display
Taille des annonces display
Appareils ciblés
PLA (Product Listing Ads)

Déclencheurs émotionnels dans les annonces

Expressions dans les annonces
Réductions les plus populaires dans les annonces
Annonces de garanties
Call-to-action créant un sentiment d’urgence

Les backlinks en chiffres

Top des ancres
Types de backlinks
Follow vs. Nofollow

Problèmes techniques
HTTP / HTTPS
Hreflangs
 3 / 56

Introduction

La fin de l’année 2017 est une bonne période pour identifier les bons et les
mauvais points de vos activités actuelles, mais aussi pour déterminer les
changements nécessaires dans la stratégie de votre boutique en ligne. Le
monde du e-commerce est toujours plus concurrentiel. Il défie les entre-
prises et leur fait adapter leur stratégie marketing à un marché qui change
en permanence. Comment votre activité en ligne se positionne-t-elle par
rapport à celles de votre secteur ?

Pour vous aider à évaluer où vous vous situez et à prendre des décisions
cohérentes sur votre stratégie, nous avons recueilli et analysé un large
éventail de données d’entreprises majeures du e-commerce. Nous avons
identifié les sources et les types du trafic de leurs sites, comment ils tirent
profit de la publicité, ainsi que la manière dont ils construisent leurs profils
de backlinks.

Par ailleurs, nous avons effectué des recherches sur les sites e-commerce
en HTTPS vs. HTTP et sur les attributs hreflang (pour l’affichage des ré-
sultats de recherche et des pages de site dans la bonne langue ou l’URL
régionale correcte).

Nous espérons que les éléments présentés dans notre recherche vous se-
ront utiles pour faire progresser votre site, que vous soyez un petit e-com-
merce ou une entreprise internationale.
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Méthodologie : comment
nous nous y sommes pris

Nous avons commencé avec un gros ensemble de données provenant de

plus de 8000 sites web les plus visités dans différents pays (États-Unis,
Royaume-Uni, Espagne, Italie, Allemagne et France, pour n’en citer que
quelques-uns). Pour éviter les erreurs de calcul, nous n’avons pas recueilli
de données dans les pays où Google n’est pas le moteur de recherche prin-
cipal (Chine, Corée, etc.).

Les sites e-commerce dans 1 Sports et Loisirs

notre recherche représentent
13 secteurs différents : 2 Enfants
3 Nourriture
4 Électronique
5 Santé
6 Maison et Jardin
7 Vêtements
8 Livres
9 Meubles
10 Fleurs
11 Bijouterie
12 Musique
13 Voyage
 5 / 56

Ensuite, en utilisant les données

Pour les sites e-commerce dans
de SEMrush, nous avons éliminé
leur ensemble, nos données ont
les informations suivantes pour
révélé :
chaque catégorie :

• Les sources du trafic et leur signifi- • La distribution du trafic organique

cation relative
• La somme investie dans la publicité
• Le type et la taille des annonces
display, les appareils ciblés, et l’utili-
sation des Product Listing Ads (PLA)
de Google
• Les types relatifs de backlinks*
• Les déclencheurs émotionnels uti-
lisés dans les annonces**
d’un site entre mobile et ordinateur,
mais aussi par pays
• Les fonctionnalités SERP pour les
rankings du site***
• Les expressions, garanties et call-
to-action les plus populaires utilisés
dans les annonces
• Les meilleurs mots et phrases des
ancres de backlinks
• Les versions HTTPS vs. HTTP de
sites web et la prédominance des
attributs hreflang****

* Répartitions des sources de trafic, distribution du trafic organique, recherche publicitaire, backlinks en
chiffres : les données pour ces parties sont rassemblées à partir de plus de 8000 sites à travers le monde
durant la période s’étalant du premier janvier au 30 novembre 2017.

** Déclencheurs émotionnels : Les données pour cette partie représentent la fréquence de l’utilisation
d’expressions dans les annonces, basée sur 4 millions d’annonces de différentes catégories.

*** Fonctionnalités SERP : Les fonctionnalités SERP changent quotidiennement et sont en étroit rapport avec la
volatilité des SERP de Google dans leur ensemble. Nous avons donc décidé de ne montrer les données que pour
octobre 2017. Les données pour cette partie sont basées sur le pourcentage de SERP où cette fonctionnalité
apparaît dans le top 20 des résultats.

**** Problèmes techniques : ici, les lecteurs trouveront des informations basées sur la condition technique des sites
en novembre.

À présent, nous pouvons plonger dans

les découvertes de notre recherche...
Sources du
trafic des sites
e-commerce
 7 / 56

Sources du trafic des

sites e-commerce

Des cinq sources de trafic pour les sites e-commerce - direct, search (or-
ganique), social, référent et Google Ads (payant) – le trafic direct se taille
la part du lion parmi 8 des 13 catégories recherchées; et il est suivi par le
trafic search.

RÉFÉRENT
8.61%

DIRECT
42.18%

PAYANT
6.19%

SEARCH
40.1%

SOCIAL
2.92%
 8 / 56

SPORTS & LOISIR ENFANTS NOURRITURE & ARTICLES APPARENTÉS VOYAGE

5.94% 8.26% 11.92% 10.17%

42.05% 45.09% 43.02% 42.68%

7.07% 4.61% 3.37% 7.40%

41.87% 39.03% 39.74% 38.14%

3.08% 3.01% 1.95% 1.61%

ÉLECTRONIQUE SANTÉ MAISON

10.04% 7.38% 9.43%

39.35% 46.88% 36.74%

6.67% 7.97% SOCIAL

6.26%
41.28% 35.51% 43.81%

3.06% 3.55% 2.04%

RÉFÉRENT

MODE LIVRES MEUBLE

SEARCH
8.07% 11.17% 8.61%

48.64% 39.40% 38.06%

DIRECT
6.38% 2.54% 5.74%
31.96% 45.54% 44.14%

4.94% 1.35% 3.44% PAYANT

FLEURS MUSIQUE BIJOUTERIE

7.72% 5.85% 7.34%

48.06% 36.72% 41.66%

10.58% 5.81% 6.10%

32.77% 47.45% 40.05%

0.87% 4.17% 4.85%

• Le trafic search est la
source principale du trafic
des sites pour cinq caté-
gories, suivi par le trafic
direct. Ensemble, le trafic
direct et organique obtient
80% de tout le trafic des
sites e-commerce dans les
secteurs d’activité étudiés.
• Le trafic référent, géné- • Les médias sociaux ap-
ré via les liens d’autres portent le moins de trafic
sites web, est le troisième sur les sites e-commerce
canal le plus important, pour toutes les 13
à l’exception des catégo- catégories.
ries “Sports et Loisirs”
et “Fleurs”. La publicité
payante de Google atteint
la troisième place pour ces
deux catégories.

Quelle importance pour un
spécialiste marketing ?
La prédominance relative du trafic direct
peut être attribuée à une bonne notorié-
té de marque et à la fidélité. Cependant,
en elles-mêmes, une marque forte et une
clientèle fidèle ne forment pas une straté-
gie évolutive pour une croissance sur le
long terme.
Tandis que la recherche organique joue un
rôle considérable dans le trafic des sites
e-commerce, il est bon d’investir à la fois
dans le PPC et le SEO fondé sur une stra-
tégie de mots clés intelligente et une veille
concurrentielle.
Des annonces bien ciblées et de solides
pratiques de recherche organique forment
des stratégies évolutives qui se com-
plètent mutuellement en augmentant la
notoriété de la marque, et en mettant votre
Comment SEMrush peut aider
Traffic Analytics
montre les sources du trafic de votre site et de
ceux de vos concurrents. Vous pouvez voir le tra-
fic direct, organique, social et référent, en entier
ou séparé par canal.
Nos estimations sont basées sur des données
clickstream provenant de multiples sources de
données propriétaires ou tierces.
Analysez le trafic de vos concurrents
9 / 56
entreprise au centre de la recherche des
acheteurs pour votre produit ou service.
Il est également recommandé de
construire votre stratégie organique évo-
lutive en étendant le trafic référent. Culti-
ver un profil de backlinks fort, composé
de domaines de haute autorité sert aussi
à améliorer le positionnement du site sur
les pages de résultats des moteurs de re-
cherche (SERP).
Enfin, même si les réseaux sociaux ap-
portent le moins de trafic pour les catégo-
ries d’e-commerce que nous avons étu-
diées, ils ont néanmoins de la valeur pour
faire connaître votre marque le bouche-à-
oreille... et comme le trafic organique, c’est
gratuit !
Brand Monitoring
vous permet de gérer la réputation de votre
marque, ainsi que celle de vos rivaux en suivant
les mentions et les avis des clients à travers l’es-
pace digital.
Filtrez les résultats par source et par date, dé-
couvrez les nouvelles opportunités de bouche-
à-oreille pour la promotion de votre marque, et
créez un buzz marketing autour de votre produit
ou service.
Surveillez votre marque

Backlinks
aide à effectuer une analyse en profondeur de
l’autorité de tous les domaines référents, à ob-
tenir des informations sur les backlinks de vos
rivaux, à découvrir de nouvelles sources de tra-
fic référent, et à améliorer votre stratégie de link
building grâce aux informations obtenues.
Identifiez les types et la géolocalisation de tous
les liens pointant vers votre site, obtenez les
textes d’ancre, et découvrez les pages du site ré-
férent et du site cible.
Vérifiez vos backlinks
Keyword Magic Tool
vous donne des millions d’idées de mots clés
pour élaborer une campagne SEO ou PPC ren-
table.
Découvrez des opportunités de mots clés “longue
traîne” pour le contenu enrichi et un meilleur po-
sitionnement sur les SERP, puis sélectionnez
les meilleurs mots clés pour votre campagne.
Estimez le trafic qu’ils vont apporter en détermi-
nant leur potentiel de clic avec des métriques en
temps réel : volume de recherche, difficulté de
mot clé, densité concurrentielle, et des CPC.
Créez un campagne rentable
Organic Traffic Insights
fusionne les données de Google Analytics et Goo-
gle Search Console pour dévoiler 99% des mots
clés « not provided ». Identifiez les mots clés qui
apportent du trafic de recherche à chacune de
vos pages. Ensuite, découvrez lesquels d’entre
eux aboutissent à des conversions.
Obtenez des informations sur les métriques clés
du comportement des clients comme le nombre
de sessions, leur durée et le taux de rebond.
Découvrez vos mots clés “ not provided ”
10 / 56
Organic Research
offre des informations pour une veille concurren-
tielle efficace.
Examinez les mots clés de vos concurrents en
ligne qui fonctionnent le mieux et les stratégies
de contenu organique dans la recherche mobile
et desktop. Évaluez la valeur des mots clés par
rapport aux indicateurs principaux de la perfor-
mance web, découvrez votre nouvelle concur-
rence web, et suivez les changements de posi-
tions de votre domaine sur les SERP par rapport
à vos concurrents.
Obtenez des informations sur
votre concurrence
Social Media Tracker
révèle vos posts les plus performants (et ceux
de vos concurrents) avec les taux d’engagement
les plus hauts sur de multiples plateformes de
médias sociaux, et vous donne des informations
détaillées sur les likes/dislikes, les vues, les par-
tages et les commentaires pour évaluer votre
stratégie sur les réseaux sociaux.
Suivez les mentions et les sujets les plus ten-
dance dans votre secteur, et élaborez facilement
des rapports sur vos campagnes de réseaux so-
ciaux pour présenter vos résultats.
Développez votre stratégie
de réseaux sociaux
PPC Keyword Tool
vous permet de recueillir facilement des mots
clés à travers des canaux multiples, gérer et op-
timiser vos listes de mots clés, éliminer efficace-
ment les mots clés dupliqués et ceux qui se font
concurrence, et parfaire votre campagne PPC
avec une liste bien propre de mots clés.
Optimisez votre liste de mots clés PPC
Distribution du
trafic organique
 12 / 56

Distribution du trafic organique

Desktop vs. Mobile

Étonnamment, pour les 13 catégories d’e-commerce combinées, nous

avons trouvé que le desktop dépassait le mobile (d’environ 14 %) dans le
trafic organique, représentant 56,98% du trafic e-commerce total.

Le desktop représente plus de trafic organique dans chacun des treize

secteurs étudiés.

Il y a deux raisons à nos découvertes qui semblent aller à l’encontre du

bon sens. D’abord, les applications mobiles n’étaient pas incluses dans
notre recherche, donc le trafic organique à partir d’applis mobiles est ex-
clu. Ensuite, comme les sites étudiés sont strictement d’e-commerce, il y
a une tendance des consommateurs à rassembler des informations dé-
taillées sur un produit ou un service sur leurs ordinateurs – et d’y passer
leur commande – après avoir effectué une recherche préliminaire sur
leurs appareils mobiles, ce qui entraîne logiquement un trafic organique
de desktop plus important dans l’ensemble.
 13 / 56

DESKTOP MOBILE
56.98% 43.02%

SPORTS NOURRITURE &

SANTÉ MODE MEUBLE BIJOUTERIE VOYAGE
& LOISIR ARTICLES APPARENTÉS

42.56% 41.66% 41.25% 44.78% 39.35% 44.12% 42.73% 42.43% 40.41% 42.85% 44.70% 42.04% 44.11%

57.44% 58.34% 58.75% 55.22% 60.65% 55.88% 57.27% 57.57% 59.59% 57.15% 55.30% 57.96% 55.89%

ENFANTS ÉLECTRONIQUE MAISON LIVRES FLEURS MUSIQUE

La supériorité du desktop est plus pronon- Le trafic de recherche organique mobile

cée dans la catégorie santé (60.65% con-
tre 39.35% pour le mobile), suivie par les
meubles (59,59% vs. 40,41%), l’alimentation
(58,75% vs. 41,25%) et les enfants (58,34%
vs. 41,66%).
est plus fort dans la catégorie électronique
(44,78%). Les bijoux (44,7%), le voyage
(44,11%) et les fleurs (42,85%) ont aussi une
bonne proportion de trafic mobile.
 14 / 56

Quelle importance pour un

spécialiste marketing ?

Le trafic organique desktop a beau dominer le mobile. La différence entre

eux n’est considérable que pour une poignée des secteurs de l’e-com-
merce de notre recherche, la santé tout particulièrement.

L’écart se ferme rapidement entre la recherche desktop et mobile, et le

trafic mobile doit dépasser celui de desktop dans un avenir assez proche.

En fait, la recherche mobile grandit si rapidement que Google a commen-

cé à implémenter l’index « mobile-first » pour les sites web. Le processus
d’implémentation sera lent, vous avez donc le temps. Cependant, à la
fin, tous les sites seront indexés sur Google selon la mise à jour “mo-
bile-first”.

Si vous voulez plus d’informations sur la manière de préparer le change-

ment mobile-first, nous vous invitons à consulter notre article sur le sujet.
 15 / 56

Répartition du trafic
organique par pays

Les États-Unis sont à la tête de l’international comme pays d’origine pour

le trafic organique, représentant 42,9% du trafic pour toutes les 13 ca-
tégories combinées. C’est aussi le pays principal pour l’apport de trafic
dans chaque secteur de notre étude.

Les autres pays combinés, hormis les pays individuels listés, repré-
sentent 20,34% du trafic de recherche organique pour toutes les catégo-
ries e-commerce de cette étude.

AUTRES IT
20.3% 2.6%

RU
2.9%

ES
3.1%

CA
3.3%

BR
3.6%

IN
3.8%

FR
4.5%

US UK DE
42.9% 6.7% 6.2%
 16 / 56

US US US US

SPORTS
VOYAGE MUSIQUE BIJOUTERIE
& LOISIR
IN UK BR UK UK DE DE UK

US US US US

FOOD &
MAISON SANTÉ MEUBLE
NEARFOOD

FR UK UK DE UK DE DE UK

US US US US

FLEURS ÉLECTRONIQUE MODE ENFANTS

FR UK FR DE DE UK UA RU

US

LIVRES Le Royaume-Uni occupe la deuxième place, mais loin derrière

les États-Unis, en tant que source de trafic organique, et l'Alle-
CA RU magne la troisième. Les deux pour toutes les catégories en-
semble et séparément. Le Royaume-Uni est deuxième derrière
les États-Unis pour sept secteurs, l'Allemagne pour quatre,
et la Russie pour deux.

Le Royaume-Uni est une source considérable de trafic pour les

catégories “Voyage”, “Sport et Loisir”, “Bijouterie”, “Maison et
Jardin”, “Nourriture”, “Meubles” et ”Électronique”, tandis qu’en
Russie, on effectue plus de recherche pour les enfants
et les livres.

Lorsqu’on considère les troisièmes plus grandes origines de

trafic de recherche organique, les pays sont plus divers : l’Inde,
le Brésil, la France, le Canada et l’Ukraine.
 17 / 56

Quelle importance pour un

spécialiste marketing ?

Tandis que la majorité du trafic de recherche organique vers les secteurs

de l’e-commerce étudiés vient des pays anglophones, il est important
d’assurer la meilleure expérience utilisateur possible pour tout visiteur de
tout pays.

Pour cela, il faut implémenter les attributs “hreflang”. Afin d’afficher vos
pages web dans la bonne langue. Google recommande aussi d’utiliser
les hreflang pour le contenu avec de légères variations régionales, par
exemple celles que l’on trouve entre les États-Unis et le Royaume-Uni.

Si, comme pour la plupart des propriétaires d’entreprises, l’encodage

n’est pas votre domaine d’expertise, il est fortement recommandé de
faire appel à un expert en SEO international.
 18 / 56

Comment SEMrush peut aider

Site Audit Position Tracking

s’assure que vos pages web sont assez rapides
pour que vous puissiez tirer avantage du format
AMP (Accelerated Mobile Pages) qui domine glo-
balement les résultats de recherche.
Vérifiez le temps de chargement de vos pages et
la santé générale de votre site.
Le rapport SEO International repère les pro-
blèmes d’implémentation de hreflang.
Consultez des rapports de SEO international
actualisés pour découvrir les problèmes de hre-
flang et fournir la meilleure expérience utilisateur
sur votre site web.
vous permet de suivre le positionnement dans la
recherche organique de votre site sur mobile et
desktop, créer des campagnes à plusieurs cibles
pour n’importe quel endroit dans le monde, et
observer vos concurrents locaux qui se posi-
tionnent dans le top 100 des résultats Google
pour les mêmes mots clés que vous ciblez.
Renforcez vos campagnes marketing multi-ap-
pareils avec des informations sur vos rankings
selon les mots clés et vos positions sur desktop,
tablette et smartphone.

Effectuez un audit de votre site Créez des campagnes multi-

appareils intelligentes

Organic Research
vous donne des informations sur les stratégies
de recherche organique mobile et desktop de vos
concurrents.
Découvrez quels mots clés vos rivaux en ligne
ciblent pour mobile et desktop, et tirez profit de
cette veille concurrentielle pour renforcer vos
propres stratégies de recherche organique sur
différents appareils.

Découvrez les stratégies

mobile vs. desktop
Fonctionnalités
SERP pour
l’e-commerce
 20 / 56

Fonctionnalités SERP
pour l’e-commerce

Une partie de notre recherche consistait
à déterminer pour quelles fonctionnalités
SERP les sites e-commerce apparaissent
dans le très concurrentiel top 20 de Google.
Compte tenu de la fluctuation quotidienne
des fonctionnalités SERP, étroitement liée
à la volatilité globale des SERP de Google,
nous avons fondé notre analyse sur des
données recueillies à partir d’octobre 2017.
Notre étude a révélé que les “avis” consti-
tuent la plus importante des 15 fonction-
nalités SERP analysées, à la fois globale-
ment et en France. La fonctionnalité “Avis”
est affichée dans le top 20 des résultats
de 57,93% des SERP, et dans 68,38% des
SERP en France.
Le parallèle entre le top 20 des fonction-
nalités SERP pour la France et le monde
peut être fait pour plus de la moitié des
15 fonctionnalités SERP étudiées, hormis
pour les quatre exceptions suivantes : avis
(57,93% mondialement contre 68,38%
pour la France), les annonces en bas
48,69% contre 40,96%), knowledge panel
(27,18% contre 34,02%), images (41,68%
contre 33,13%).

RÉPONSE IMMÉDIATE 1.97% GLOBAL

CARROUSEL 0.44%

PACK LOCAL 6.88%

ACTUALITÉ 8.32%

IMAGES 41.68%

SITELINKS 21.51%

AVIS 57.93%

TWEET 2.11%

VIDÉO 25.51%

SÉLECTION VIDÉO 0.29%

FEATURED SNIPPET 2.8%

KNOWLEDGE PANEL 27.18%

ANNONCES DU HAUT 14.65%

ANNONCES DU BAS 48.69%

AUCUNE FONCTIONNALITÉ SERP 9.57%

POURCENTAGE DE SERP OÙ CETTE FONCTIONNALITÉ APPARAÎT DANS LE TOP 20 DES RÉSULTATS

 21 / 56

FR 2.65% RÉPONSE IMMÉDIATE

0.83% CARROUSEL
3.42% PACK LOCAL
11.32% ACTUALITÉ
33.13% IMAGES
26.46% SITELINKS
68.38% AVIS
68.38%
0.0% TWEET
24.35% VIDÉO
0.36% SÉLECTION VIDÉO
3.67% FEATURED SNIPPET
34.02% KNOWLEDGE PANEL
9.95% ANNONCES DU HAUT
40.96% ANNONCES DU BAS
6.52% AUCUNE FONCTIONNALITÉ SERP
POURCENTAGE DE SERP OÙ CETTE FONCTIONNALITÉ APPARAÎT DANS LE TOP 20 DES RÉSULTATS

• Le Knowledge Panel de
Google s’est révélé une
fonctionnalité SERP popu-
laire au niveau mondial et
en France, s’affichant dans
27,18% du top 20 des résul-
tats de recherche globale-
ment, et dans 34,02% pour
la France.
• Les vidéos apparaissent • Après les avis, les an-
avec le plus petit pourcen- nonces du bas appa-
tage dans le top 20 des raissent dans 48,69% des
résultats de recherche au SERP au niveau mondial et
niveau mondial. Les tweets 40,96% en France.
n’apparaissent pas du tout
dans les SERP françaises
pour les sites d’e-com-
merce étudiés.

• Les images dépassent les • La fonctionnalité “Sélection

vidéos avec une bonne Vidéo” est rare aussi bien à
marge, à la fois interna- l’international qu’en France,
tionalement et en France, avec seulement 0,29% et
les images représentent 0,36% d’affichage sur les
41,68% du top 20 des SERP dans le top 20, res-
SERP, et 33,13% en France. pectivement.
Mais l’apparition des
vidéos sur les SERP au ni-
veau mondial et en France
est sensiblement la même,
avec 25,51% et 24,35%
respectivement.

Quelle importance pour un
spécialiste marketing ?
Pour les spécialistes marketing e-com-
merce qui se concentrent sur la France,
les données indiquent que les avis, les an-
nonces du bas, les knowledge panels et
les images dans vos pages web peuvent
aider à booster vos rankings.
Si vous avez une base internationale ou
mixte de clients cibles qui inclut à la fois
la France et des prospects internationaux,
là aussi, inclure des images, des annonces
du bas et des avis sur vos pages de site
peut améliorer leur visibilité sur les mo-
teurs de recherche.
Par ailleurs, notre étude a montré que les
résultats Knowledge Panel de Google sont
bien plus importants dans le top 20 en
France que dans le monde.
Mondialement, le Knowledge Panel ap-
paraît sur les SERP avec un pourcentage
de 27,18%, et plus encore en France, avec
34,02%.
Le Knowledge Panel de Google affiche
des sites e-commerce individuels dans
une “box” bien mise en valeur, et indiquant
des informations essentielles comme le
nom de votre entreprise, son adresse, le
numéro de téléphone (NAP). Il est bien
22 / 56
évident que pour booster votre activité
locale, investir du temps dans l’encodage
avec le markup semantic Schema est une
stratégie rentable pour la visibilité dans les
résultats de recherche, en particulier pour
les zones régionales spécifiques des mar-
chés internationaux.
Les Site Links et les annonces du haut re-
présentent une autre différence d’impor-
tance entre les fonctionnalités SERP du
top 20 en France et dans le monde. Les
annonces du haut sont notablement plus
importantes à l’international qu’en France,
avec 14,65% et 9,95% respectivement.
Mais les Site Links apparaissent plus en
France, avec 26,46%, contre 21,51% mon-
dialement.
Le Pack Local s’empare de deux fois plus
de SERP mondialement qu’en France,
6,88% contre 3,42%.
Bien qu’il ne soit pas possible de tirer des
conclusions absolument certaines de nos
données, il vaut la peine de noter que les
médias prévus pour les pages de votre site
e-commerce (ou leur absence) doivent
être vérifiés avec attention par vos équipes
marketing, selon vos marchés cibles.

Comment SEMrush peut aider
Position Tracking
vous donne des renseignements concurrentiels
sur les positions de vos pages web pour les mar-
chés internationaux, intérieurs, régionaux et lo-
caux.
Découvrez quelles stratégies fonctionnent pour
les campagnes à plusieurs cibles dans chaque
ville ou région qui vous intéresse.
Suivez les positions de votre site
On Page SEO Checker
vous donne des recommandations pour les
markups reviews schema basées sur une ana-
lyse du top 10 de vos rivaux. En utilisant des tac-
tiques SEO de vos concurrents et des données
analytiques de SEMrush, On Page SEO Checker
génère automatiquement des conseils pratiques.
Obtenez des conseils
23 / 56
Content Analyzer
vous permet d’évaluer le contenu de votre site
pour voir ce qui fonctionne en termes de straté-
gie globale, mais aussi ce qui ne marche pas.
Obtenez des informations sur les métriques re-
latives au comportement de vos clients clés,
comme le nombre de sessions, leur durée et le
taux de rebond.
Voyez la performance de votre contenu
Keyword Gap
compare votre domaine à ceux de vos concur-
rents et montre ce qui marche pour vos rivaux par
rapport à vous.
Visualisez les données pour informer efficace-
ment votre équipe de marketing digital et prendre
les bonnes décisions pour votre budget.
Découvrez le positionnement
de la concurrence
Les tendances de
la publicité dans
l’e-commerce
 25 / 56

Les tendances de la
publicité dans l’e-commerce

Pour le côté payant du e-commerce, nous avons recueilli et analysé des

données à propos du montant dépensé sur AdWords aux États-Unis,
à la fois globalement et dans les 13 catégories incluses dans notre re-
cherche.

Nous avons aussi creusé la manière dont le secteur tire profit des an-
nonces display. Nous avons examiné pour cela le type et la taille des
annonces, les appareils ciblés, ainsi que les mots clés utilisés dans les
PLA (Google Product Listing Ads).

Les données rassemblées représentent plus de 8 000 sites sur une pé-
riode de 11 mois, du premier janvier au 30 novembre 2017.
 26 / 56

Dépenses pour la
publicité payante

En un mot, 50% des secteurs étudiés ont dépensé mille dollars ou moins
dans la publicité payante.

La deuxième fourchette la plus haute du total des dépenses pour les

annonces est loin derrière la première, avec 16% seulement : il s’agit de
celle comprise entre 10 000 et 50 000 dollars. Elle est suivie de près par
la fourchette s’étalant de 1 000 à 5 000 dollars, représentant 15% du total.

La quatrième, plus de 50 000 dollars, totalise 12%, tandis que celle allant
de 5 000 à 10 000 est occupée par 7% des boutiques e-commerce.

$50,000+ 12%
$10,000–50,000 16%

$5,000–10,000 7%

TOUTES
CATÉGORIES

$0–1,000 50%
$1,000–5,000 15%
 27 / 56

SPORTS & LOISIR ENFANTS NOURRITURE & Les trois secteurs qui
ARTICLES APPARENTÉS
dépensent le moins leurs
16% 20% 9% 6%
budgets d’annonces sont
11% 9% la musique, les livres et
6%
7% 8%
les fleurs. La musique
occupe la première place
34% 23% 55% 18% 61% 16% avec 84% de ses dépenses
totales pour les annonces
de moins de mille dollars,
SANTÉ MAISON MODE
suivie par les livres (75%)
9% 26% 20% 27% 44%
et les fleurs (72%).

14% 9% De toutes les catégories,

4%
les vêtements investissent
6%
le plus dans les annonces
40% 11% 25% 19% 37% 9% payantes, et ce, avec
une bonne marge. 37%
MEUBLE FLEURS BIJOUTERIE d’e-commerces de vête-
ments dépensent plus de
9% 8% 10% 19% 50 000 dollars en annonces.
5%
13%
2% 13% Le secteur des vêtements
9% est également celui qui
dépense le plus dans les an-
51% 18% 72% 13% 36% 21%
nonces dans la fourchette
de 10 000 à 50 000 dollars,
ÉLECTRONIQUE LIVRES MUSIQUE représentant 44% du total
des investissements.
15% 5% 5%

15% 4% 4%
Loin derrière le secteur
4% 4%
11% du vêtement pour les plus
grosses dépenses dans les
47% 12% 75% 12% 75% 12% annonces vient la catégo-
rie “Maison et Jardin”. Elle
VOYAGE
représente 20% du total
investi dans les annonces
6% payantes dans la four-
13%
0 - 1000$ 10000 - 50000$ chette des plus de
50 000 dollars.
3%
1000 - 5000$ 50000+$
65% 13%
Les secteurs avec le plus
grand écart entre la dé-
pense la plus basse (1000
5000 - 10000$
dollars ou moins) et la plus
grande (50 000 ou plus)
sont la nourriture (61% du
total dépensé pour 1000
dollars ou moins vs. 6% pour
les dépenses de plus de 50
000 dollars), la santé (40%
vs. 9%), les bijoux (36% vs.
10%), et, plus remarquable,
la musique (84% vs. 0%).
 28 / 56

Types des annonces display

Dans l’ensemble, le secteur de l’e-com- Les données montrent que le format

merce donne massivement la priorité HTML représente près de 70% de toutes
aux annonces display HTML adaptées au les annonces display e-commerce, bien
mobile sur les médias traditionnels, qui plus du double des types d’annonces mé-
contiennent généralement des images dia standard.
statiques ou animées.

MEDIA HTML
30.32% 69.68%

SPORTS NOURRITURE &

SANTÉ MODE MEUBLE BIJOUTERIE VOYAGE
& LOISIR ARTICLES APPARENTÉS

52.28% 74.08% 26.37% 56.12% 78.77% 63.25% 12.02% 68.41% 29.50% 65.36% 23.38% 68.97% 54.36%

42.56% 41.66% 41.25% 44.78% 39.35% 44.12% 42.73% 42.43% 40.41% 42.85% 44.70% 42.04% 44.11%

47.72% 25.92% 73.63% 43.88% 21.23% 36.75% 87.98% 31.59% 70.50% 34.64% 76.62% 31.03% 46.64%

ENFANTS ÉLECTRONIQUE MAISON LIVRES FLEURS MUSIQUE

Dans les catégories en tête de l’adoption
du HTML pour leur publicité display en
ligne, on trouve la santé (78,77% HTML
vs. 21,23% annonces média standard), les
enfants (74.08% vs. 25.92%), et la musique
(68.97% vs. 31.03%).
De l’autre côté du spectre, le top des sec-
teurs de l’e-commerce donnant la priorité
aux annonces média traditionnel sur le
HTML sont les vêtements (89,98% an-
nonces média vs. 12,02% HTML), les bi-
joux (76,62% vs. 23,38%), et la nourriture
(73,63% vs. 26,37%).
 29 / 56

Taille des annonces display

De manière générale, le secteur de l’e-commerce favorise grandement

le format d’annonce « leaderboard » (728x90), qui représente 44,84% de
toutes les annonces display.

Le deuxième format le plus populaire est 300x250, qui est utilisé par
20,95% des annonces. Le format 300x250 est un des deux meilleurs for-
mats d’annonces identifiés par Google, il s’affiche bien sur les appareils
mobiles haut de gamme, mais aussi sur les ordinateurs. Enfin, le format
160x600 représente 15,12% de toutes les annonces display.

Ces préférences dans le secteur de l’e-commerce sont en accord avec

les découvertes de notre rapport de 2017 sur la publicité display.

728x90

TOUTES CATÉGORIES

300x250
160x600

44.84% 20.95% 15.12%

 30 / 56

SPORTS & LOISIR ENFANTS NOURRITURE & FLEURS

ARTICLES APPARENTÉS

336x280

20.64% 7.08% 65.05% 54.14% 15.95% 13.07% 65.25% 8.19% 9.88% 41.43% 23.76% 15.70%

ÉLECTRONIQUE SANTÉ MAISON BIJOUTERIE

336x280

65.98% 14.04% 4.98% 30.29% 23% 13.70% 34.43% 22.79% 18.37% 22.13% 61.13% 8.86%

MODE LIVRES MEUBLE MUSIQUE

36.81% 24.78% 20.39% 64.14% 6.84% 19.29% 64.43% 11.48% 12.53% 32.31% 22.54% 12.59%

VOYAGE

160x600 300x250 728x90 336x280

49.28% 16.22% 9.77%

Leaderboard est le format dominant pour
11 des 13 secteurs e-commerce étudiés.
Les deux exceptions sont le secteur “Sports
et Loisir”, qui utilise majoritairement le for-
mat 160x600 (65,05%) et celui des bijoux,
qui investit le plus dans le format d’annonce
300x250.
Les fleurs et les bijoux représentent des
cas particuliers dans leur usage du for-
mat d’annonce display 336x280, qui est le
deuxième des meilleurs formats identifiés
par Google. Le secteur des fleurs emploie
ce format pour 15,7% de ses annonces, et la
bijouterie pour 8,86%.
 31 / 56

Appareils ciblés

De manière générale, les catégories e-commerce montrent une préfé-

rence appuyée pour les appareils mobiles dans le ciblage de leurs an-
nonces display, avec seulement 14,81% d’entre elles orientées vers les or-
dinateurs. Des 85,39% prévues pour les appareils mobiles, on en trouve un
peu plus pour les smartphones (44,17%) que pour les tablettes (41,17%).

IOS
SMARTPHONE
ANDROID 16.58%
TABLETTE
18.97%
ANDROID
SMARTPHONE
27.64%

IOS TABLETTE
22.20%
DESKTOP
14.61%
 32 / 56

SPORTS & LOISIR ENFANTS NOURRITURE & FLEURS

ARTICLES APPARENTÉS
21.43% 18.69% 17.20% 24.35% 25.01% 10.02% 29.09% 18.36%

29.89% 14.50% 26.15% 22.07%

23.81% 6.18% 17.26% 26.69% 23.15% 15.67% 24.48% 13%

ÉLECTRONIQUE SANTÉ MAISON BIJOUTERIE

10.73% 16.88% 19.64% 14.91%

15.79% 19.05% 21.47% 17.07%

24.62% 17.52% 24.56% 31.76%

23.36% 25.50% 33.99% 12.55% 15.17% 19.15% 22.6% 13.66%

MODE LIVRES MEUBLE MUSIQUE

25.83% 8.51% 16.91% 17.33% 21.49% 7.78% 13.54%

23.61%

19.73% 33.52% 29.22% 19.56%

33.45% 12.48% 22.06% 10.18% 29.44% 12.08% 30.21% 13.09%

VOYAGE

25.66% 15.93%

DESKTOP IOS IOS TABLETTE

23.89% SMARTPHONE

ANDROID ANDROID
SMARTPHONE TABLETTE
21.23% 13.27%

Les trois catégories qui
tirent le plus avantage des
annonces smartphone
sont les livres, qui domi-
nent de loin avec 84,37%,
les sports et loisirs, loin
derrière avec 48,58%, et la
bijouterie avec 46,35%.
Les trois secteurs qui
investissent le plus dans
les annonces mobiles, à la
fois pour les smartphones
et les tablettes, sont les
sports et loisirs (93,82%)
et les vêtements (87,52%).
Seules 2 catégories sur
13 ciblent les ordinateurs
pour une majorité de leurs
annonces display : les
enfants (26,69%) et l’élec-
tronique (25,5%).

Entre les tablettes iOS et Le top 3 des catégories de

Android, les catégories
prises dans leur ensemble
ont une préférence pour
l’iOS (22,2% contre 18,87%
pour Android). Le contraire
est vrai pour les smart-
phones, qui se penchent
davantage vers Android
que vers l’iOS (27,64% con-
tre 16,58%).
boutique en ligne qui in-
vestissent le plus dans les
annonces display tablette
sont les meubles (72,42%),
les vêtements (59,28%) et
la musique (53,82%).
 33 / 56

Product Listing Ads

Les PLA représentent un investissement considérable dans le secteur de

l’e-commerce.

Nous avons étudié comment les 13 catégories des vendeurs en ligne

gèrent leurs campagnes AdWords.

NOMBRE DE MOTS CLÉS

NOMBRE D’ANNONCES

NOURRITURE SPORTS
LIVRES ENFANTS MODE ÉLECTRONIQUE FLEURS MEUBLE SANTÉ MAISON BIJOUTERIE MUSIQUE
& ARTICLES & LOISIR
APPARENTÉS

L’électronique fait appel à un grand nombre
d’annonces PLA et de mots clés, c’est-à-
dire 26,58% des annonces et 36,15% des
mots clés pour son secteur.
Le secteur “Maison et jardin” est loin der-
rière, en deuxième position après l’électro-
nique, en nombre de mots clés (18,46%) par
rapport à son pourcentage total d’annonces
(19,83%).

Les vêtements suivent l’électronique en Le secteur “Sports et loisirs” est un lointain

pourcentage d’annonces PLA (20,89%), quatrième dans leur utilisation des PLA
mais restent derrière “Maison et jardin” parmi les vendeurs en ligne (13.5%), mais il
pour les mots clés (16,01%). peut se vanter d’un bon 11,63% en nombre
de mots clés.

Quelle importance pour un
spécialiste marketing ?
Selon notre étude, 6,19% de tout le trafic est
payant, et même si sa part n’est pas grande,
il va sans dire qu’un tel trafic est très impor-
tant pour le secteur de l’e-commerce.
Quand vous travaillez dans le marketing
digital, vous devez savoir quelle somme
d’argent investir dans la promotion payante
(en fonction du secteur que vous ciblez).
Par ailleurs, si vous utilisez des annonces
payantes, vous devez savoir quels types
d’annonces marchent le mieux pour votre
secteur. C’est la même chose pour les élé-
ments des PLA qui attirent beaucoup l’at-
Comment SEMrush peut aider
Display Advertising
recueille des renseignements sur vos meilleurs
concurrents pour adapter votre propre plan
média. Obtenez un rapport sur tous les éditeurs
où les annonces graphiques de votre concurrent
ont été trouvées. Ces données vous permettront
de faire une analyse plus approfondie de l'audi-
ence cible de votre concurrent.
Créez une stratégie publicitaire gagnante
Advertising research
Un outil qui aide à identifier le nombre d’annonc-
es utilisées par les concurrents de votre niche, le
budget estimé qu’ils investissent dans la public-
ité et les mots clés qu’ils utilisent pour cela, ainsi
que les données historiques et les changements
qu’ils ont effectués durant les campagnes.
Découvrez combien de trafic ils ont obtenu à par-
tir de leurs annonces et mettez au point la meil-
leure stratégie pour votre propre site.
34 / 56
tention des clients et permettent d’acheter
un produit en quelques clics. Avoir toutes
les informations à votre disposition ren-
dra votre vie de spécialiste marketing plus
facile et vous aidera à être plus efficace
dans la promotion de vos produits.
Le trafic mobile a augmenté dernièrement
et il doit évidemment être pris en compte
lorsqu’on lance une publicité payante. De
plus, surveiller vos concurrents vous ai-
dera lorsque vous mettrez au point votre
stratégie marketing et estimerez la somme
d’argent à investir.
PLA research
Un outil qui vous permet d’analyser la perfor-
mance d’une campagne d’annonces Google
Shopping. Les rapports générés par cet outil sont
une source puissante de données pour les sites
e-commerce de même que pour les agences qui
veulent tirer avantage d’outils d’analyse concur-
rentielle.
Tirez avantage des PLA
Surveillez la stratégie publicitaire
de vos concurrents !
Déclencheurs
émotionnels
dans les
annonces
 36 / 56

Déclencheurs émotionnels
dans les annonces

Il est très important de faire appel aux émotions dans les annonces e-com-
merce pour obtenir plus de clients et exciter leur curiosité. C’est pourquoi
SEMrush a décidé d’analyser quelles expressions utilisent les plus grands
sites e-commerce dans leurs annonces pour attirer les clients.

Nous avons recueilli et analysé les données sur les expressions les plus
populaires dans les annonces ainsi que les réductions que les leaders
d’e-commerce utilisent dans les 13 catégories de notre recherche.

Nous avons également approfondi la manière dont les e-commerces

garantissent certains services dans leurs annonces et étudié quelles an-
nonces ils utilisent pour créer un sentiment d’urgence et attirer le client
ici et maintenant.
 37 / 56

Expressions dans les

annonces

« Livraison gratuite » est l’expression la plus utilisée en France pour tous

les secteurs.

« Pas cher » est la deuxième expression la plus populaire pour les an-
nonces e-commerce en France. « Meilleur prix » occupe la troisième
place des calls-to-action favoris dans les annonces pour les e-com-
merces français.

COEFFICIENT DE POPULARITÉ
LIVRAISON GRATUITE
PAS CHER
MEILLEUR PRIX
PROFITEZ DE
SITE OFFICIEL
LIVRAISON OFFERTE
LARGE CHOIX
LIVRAISON RAPIDE
PETITS PRIX FR
NOUVELLE COLLECTION

20 40 60 80 100
 38 / 56

Réductions les plus

populaires dans les annonces

Les réductions de 50% arrivent en tête de liste des réductions les plus po-
pulaires dans l’e-commerce, tandis que la réduction de 80% est la moins
utilisée.

Les données montrent que les réductions diffèrent considérablement se-

lon les secteurs. Par exemple, la catégorie des livres, à la différence de
toutes les autres, offre des réductions de 90%, ce qui n’arrive pratique-
ment jamais dans les autres catégories.

80%
50%
15%
80%

60% 20%

30%
TOUTES LES
CATÉGORIES
15%
F
70%
10%
60%
25% 40% 30%

50% 50%

80% 20%

20%
FR
70%
S
S
15% 40%

70% 75%
60%
40% 30% 10%
 39 / 56

SPORTS & LOISIR ENFANTS NOURRITURE & ARTICLES APPARENTÉS ÉLECTRONIQUE

5% 10% 10% 10%
10% 15% 15% 15%
20% 20% 20% 25%
25% 25% 25% 35%
30% 30% 30% 40%
40% 40% 33% 50%
50% 50% 40% 70%
60% 60% 50% 75%
70% 70% 60% 80%
80% 75% 70% 88%
0 50 100 150 200 0 50 100 150 200 250 300 0 20 40 60 80 100 120 0 20 40 60 80 100

SANTÉ MAISON MODE LIVRES

5% 10% 15% 10%
10% 15% 20% 15%
15% 20% 25% 20%
20% 25% 30% 40%
25% 30% 40% 50%
35% 40% 50% 60%
40% 50% 60% 80%
50% 70% 70% 90%
70% 71% 75% 95%
85% 80% 90% 97%
0 30 60 90 120 150 0 50 100 150 200 0 100 200 300 400 500 600 0 50 100 150 200 250 300

MEUBLE FLEURS BIJOUTERIE MUSIQUE

10% 10% 20% 8%

15% 15% 25% 10%
20% 20% 30% 15%
25% 25% 40% 20%
30% 30% 50% 25%
40% 33% 60% 30%
50% 40% 65% 40%
55% 45% 70% 50%
60% 50% 75% 63%
70% 70% 80% 70%
0 50 100 150 200 0 50 100 150 200 250 0 50 100 150 200 250 300 0 5 10 15 20 25

VOYAGE

10% Globalement, la réduction Dans le monde, la réduc-

15%
20% de 50% est la plus popu- tion de 70% est surtout
25%
30% laire parmi les catégories utilisée pour les secteurs
35%
40%
suivantes : enfants, nourri- d’e-commerce “Maison et
45% ture et vêtements ; tandis jardin” et “Santé”. La ré-
50%
70% que la réduction de 90% duction de 60% est la plus
est celle qui apparaît le populaire pour la catégorie
0 50 100 150 200 250 300

moins fréquemment parmi des meubles, 45% pour les

ces catégories. fleurs, 40% pour l’électro-
nique et 20% pour le sport.

Mondialement, la seule ca- La réduction la plus popu-

tégorie qui utilise la réduc- laire en France est 50%,
tion de 35% est la santé et même si les publicitaires
la réduction de 33% appa- utilisent assez souvent la
raît dans les annonces des réduction de 70%. La ré-
secteurs “Nourriture” et duction la moins populaire
“Fleurs”. en France est 15%.
 40 / 56

Annonces de garanties

Un des points qui peut être considéré comme important par les clients
est la garantie fournie par les entreprises e-commerce.

Dans notre étude, nous avons analysé les expressions les plus populaires
relatives à la garantie que les e-commerces font dans leurs annonces. La
fréquence des expressions utilisées est basée sur les annonces du e-com-
merce français pour tout l’éventail des sites analysés dans notre étude.

FRÉQUENCE

MEILLEUR PRIX GARANTIE

GARANTIE LIVRAISON

QUALITÉ GARANTIE

GARANTIE 3 ANS

GARANTIE 2 AN
FR

« meilleur prix garantie », La deuxième expression la Il est assez fréquent en

l’expression liée à la
garantie la plus populaire
en France, est destinée
à assurer le meilleur prix
pour un produit.
plus populaire liée à la ga-
rantie dans les annonces
e-commerce est « garantie
livraison ».
France d’utiliser des ex-
pressions avec des chiffres
pour le temps de garantie,
comme « garantie 3 ans »
ou « garantie 2 ans ».
 41 / 56

Call-to-action créant un
sentiment d’urgence

Le bouton call-to-action (CTA) est la raison pour laquelle on clique sur

l’annonce et c’est le truc le plus populaire pour attirer les clients directe-
ment sur votre site.

Dans notre étude, nous avons essayé d’examiner quels boutons/ban-

nières de call-to-action sont les plus fréquemment vus sur les annonces
des plus grosses entreprises d’e-commerce en France. Nous avons égale-
ment tâché d’identifier les mots et les expressions qui peuvent être consi-
dérés comme « attractifs » par les utilisateurs qui voient vos annonces.

FRÉQUENCE

ACHETEZ MAINTENANT

COMMANDEZ MAINTENANT

RÉSERVEZ MAINTENANT

ACHETEZ EN LIGNE MAINTENANT

PROFITEZ MAINTENANT
FR

Le mot clé le plus populaire indiquant l’ur- Le call-to-action le plus populaire en France
gence est « maintenant », et on peut le voir est « achetez maintenant ».
fréquemment dans les expressions des CTA.
 42 / 56

Quelle importance pour un

spécialiste marketing ?

Faire appel aux émotions dans votre campagne publicitaire est une des façons d’at-
teindre vos clients. Pensez comment changer vos annonces grâce aux informations
sur la manière dont elles sont utilisées par les plus gros e-commerces en France. Les
émotions affichées dans les annonces peuvent affecter les décisions d’achat.

Comment SEMrush peut aider Lorsque vous élaborez vos

Display Advertising
recueille des renseignements sur vos meilleurs
concurrents pour adapter votre propre plan mé-
dia. Obtenez un rapport sur tous les éditeurs où
les annonces graphiques de votre concurrent ont
été trouvées. Ces données vous permettront de
faire une analyse plus approfondie de l'audience
cible de votre concurrent.
Créez une stratégie publicitaire gagnante
annonces, vous devriez avoir
à l’esprit qu’il est important
d’accomplir deux objectifs :
• donner au client l’opportunité de
comprendre que cette annonce et
cet e-commerce sont exactement
ce qu’il recherche.
• agir sur ses émotions.

Advertising research
examine les annonces utilisées par vos concur-
Une fois que vous avez compris quelle est
rents et crée la meilleure stratégie pour votre votre audience cible, vous devez détermi-
e-commerce, mettant à votre disposition toutes ner quels déclencheurs émotionnels vous
les informations sur les mots clés à utiliser, les
pouvez attacher au message que vous
budgets estimés et le trafic que vous pourrez ob-
tenir avec vos mots clés cibles. envoyez.

Pour résumer, cette partie de notre étude

Trouvez les meilleures options pour
votre campagne publicitaire
Ad builder
booste votre performance PPC en recueillant les
idées de vos concurrents.
Élaborez des textes d’annonces convaincants,
prévisualisez vos annonces et attribuez les nou-
velles annonces à des groupes des mots clés
existants. Évitez les annonces dupliquées pour
économiser du temps et de l’argent !
Créez une campagne PPC pour
votre e-commerce
est basée sur les aspects importants de
l’e-commerce : quelles expressions uti-
lisent-ils, quelles garanties donnent-ils,
et quels calls-to-actions emploient-ils ?
Prendre en considération ces informations
dans le processus de création d’annonces
vous donne l’opportunité d’attirer de nou-
veaux clients, d’économiser votre budget
PPC, de créer des annonces efficaces et
de dominer le marché.
Backlinks
en chiffres
 44 / 56

Backlinks en chiffres

Créer un bon profil de backlinks donne aux commerçants en ligne l’op-

portunité de mieux se positionner, puisque pour Google les liens prove-
nant de sites pertinents renforcent la crédibilité, la confiance et l’autorité.

Nous avons analysé quels types de backlinks utilisent les plus grosses
boutiques d’e-commerce, ainsi que la tendance des attributs follow vs.
nofollow dans les backlinks, pour comprendre quelle est l’approche des
vendeurs en ligne pour le link building. Notre analyse révèle ensuite les
usages des textes d’ancre les plus populaires et les plus efficaces.

Cette partie de notre étude est basée sur des informations provenant de
plus de 8 000 sites e-commerce de différents pays.
 45 / 56

Top des ancres

Avoir à l’esprit ses utilisateurs quand on pense à sa marge de profit max-

imum est la meilleure façon de concevoir sa stratégie de link building.
Les meilleurs textes d’ancre pointent directement vers votre produit ou
votre catégorie qui correspond à l’intention de recherche de l’utilisateur,
de sorte à afficher du contenu en accord avec ses intérêts.

Travailler sur votre stratégie de link building de façon intelligente, ainsi

que sur des partenaires pertinents et des sites en accord avec votre ac-
tivité ou les objectifs de votre business peut booster vos rankings, mais
aussi votre e-commerce.

Dans notre recherche, nous avons exploré les ancres les plus populaires
utilisées par les sites e-commerce dans différents pays, ce que nous
avons résumé ici :

FREQUENCY

WRITE A REVIEW

VIEW

SHOP NOW

TERMS

SEE COVER

PRIVACY

BUY

SEE MORE DETAILS

SHOP

COMPARE PRICES

Parmi les ancres les moins
populaires, on trouve
“compare prices” (“com-
parer les prix”) utilisé par
environ 14% des sites
e-commerce.
L’ancre “View” (“Voir”)
est deuxième, tandis que
“shop now” (“acheter
maintenant”) est troi-
sième.
Le texte d’ancre le plus po-
pulaire est “write a review”
(“écrire un commentaire”).
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Types de backlinks

Les backlinks permettent aux utilisateurs de découvrir votre site, votre

contenu et vos produits de différentes façons à partir d’autres sources.
Et il y a différents types de backlinks.

Il est évident que la majorité des sites insèrent leurs liens comme des
éléments de texte dans du contenu qui peut être présenté dans une
description du produit, dans leurs posts de blog, ou bien n’importe où
ailleurs. Form, frame et image marchent pour certains secteurs du
e-commerce, quand on veut que les clients trouvent les informations de
manières différentes, mais toujours “user-friendly”. Cependant, comme
type de backlinks, nous trouvons les images pour seulement 7,96% des
e-commerces analysés.

FRAME
0.96%

FORME
1.66%
TEXTE
89.43%
IMAGE
7.96%
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SPORTS & LOISIR ENFANTS NOURRITURE & ARTICLES APPARENTÉS ÉLECTRONIQUE

89.76% 10.06% 0.16% 0.02% 75.82% 5.17% 10.84% 8.16% 95.95% 1.89% 2.12% 0.04% 87.56% 11.56% 0.17% 0.71%

SANTÉ MAISON MODE LIVRES

90% 8.23% 0.09% 1.67% 95.37% 4.18% 0.32% 0.14% 92.32% 7.39% 0.03% 0.26% 76.26% 16.35% 7.34% 0.04%

MEUBLE FLEURS BIJOUTERIE MUSIQUE

99.61% 0.38% 0.01% 0% 83.57% 13.42% 3% 0.01% 96.3% 2.23% 0.56% 0.92% 92.87% 5.58% 0.74% 0.81%

VOYAGE

TEXTE IMAGE FRAME FORME

89.64% 2.19% 0.21% 7.96%

Le type “image” est le Le type de backlink le plus Le type de backlink le

moins représenté dans la populaire est le “texte”, qui moins populaire est
catégorie “Enfants”, tandis représente 89,43% de tous “frame”.
que le type “form” est le les backlinks et domine
moins représenté dans dans tous les secteurs
l’électronique, les vête- analysés dans cette étude.
ments, la santé, les bijoux,
la musique et le voyage.
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Follow vs. Nofollow

On se pose toujours des questions sur les attributs follow/nofollow dans

le profil de backlinks et sur la manière dont ils peuvent influencer votre
visibilité sur les moteurs de recherche. Pour répondre à cette question,
il est important de se souvenir que les backlinks follow donnent du « jus
de lien » à votre site, ils renforcent l’autorité de votre domaine, ce qui
améliore votre positionnement.

Pourtant, il n’est pas possible d’avoir seulement des liens follow. Avoir
des backlinks nofollow de sites de grande autorité est bénéfique, car
plus les ressources qui conduisent à votre site sont populaires, plus ça
peut vous apporter de trafic.

En créant du contenu original, unique et attirant pour vos utilisateurs,

vous pouvez obtenir beaucoup de backlinks naturellement et attirer plus
de gens vers votre site. En concentrant vos efforts sur un link building
intelligent et une stratégie de partenariat cohérente, vous pouvez obtenir
les backlinks dont vous avez besoin pour atteindre des positions plus
élevées et une meilleure visibilité en ligne.

Notre étude montre que la stratégie de backlinks pour les sites e-com-
merce dépend de la présence de backlinks « follow », que nous avons
trouvés dans 79,5% des sites analysés, tandis que les backlinks « nofol-
low » n’étaient présents que dans 20,5%.
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FOLLOW NOFOLLOW
79.5% 20.5%

SPORTS NOURRITURE &

SANTÉ MODE MEUBLE BIJOUTERIE VOYAGE
& LOISIR ARTICLES APPARENTÉS

12.12% 9.38% 7.58% 15.97% 16.96% 14.58% 29.70% 42.28% 13.25% 13.10% 9.7% 61.29%

87.88% 90.62% 92.42% 84.03% 83.04% 85.42% 70.30% 57.72% 98.66% 86.75% 86.90% 90.30% 38.70%

ENFANTS ÉLECTRONIQUE MAISON LIVRES FLEURS MUSIQUE

Les e-commerces de la L’industrie du voyage, du Le secteur du livre a des

catégorie “Meubles” ont
des backlinks avec des
attributs “follow” plus que
n’importe quel autre sec-
teur, ils atteignent 98.66%.
fait de sa stratégie, a prin- backlinks “follow’ et “no-
cipalement des backlinks follow” dans une propor-
“nofollow”, qui repré- tion approximativement
sentent 61.29%. égale, respectivement
57.72% et 42.28%.

Quelle importance pour un
spécialiste marketing ?
Une stratégie de backlink exerce une in-
fluence considérable sur l’amélioration
des rankings, que vous soyez un e-com-
merce ou pas. Mettre en place cette stra-
tégie correctement ne vous donne pas
seulement l’opportunité d’acquérir de
meilleures positions, mais aide aussi vos
utilisateurs ou clients à trouver plus facile-
ment les informations qui les intéressent.
Il s’agit donc de construire le meilleur profil
de backlinks par rapport aux concurrents
que vous avez dans votre niche.
En utilisant les données de notre étude, les
e-commerces ont la possibilité de com-
prendre ce qui se passe dans leur niche,
comment ils peuvent faire évoluer leur
stratégie, et ce qu’ils peuvent effectuer
Comment SEMrush peut aider
Backlinks
vous aide à effectuer une analyse de liens en pro-
fondeur de l’autorité de tous les domaines réfé-
rents, obtenir des informations sur les backlinks
de la concurrence, découvrir de nouvelles sources
de trafic référent, et améliorer votre stratégie de
link building avec les connaissances acquises.
Découvrez à la fois les liens référents et les pages
web cibles de votre site.
Vérifiez vos backlinks
Link Building tool
compose une liste des opportunités de link buil-
ding pour votre site et vous aide à gérer une cam-
pagne de partenariat pour contacter les proprié-
taires de site, acquérir les meilleurs liens retour
pour le profil de backlinks de votre site, et être
mieux positionné sur les moteurs de recherche.
50 / 56
pour obtenir de meilleures positions. Ces
informations sur les types de backlinks
peuvent aider à comprendre comment or-
ganiser vos pages et où les données pour
les ancres des plus gros e-commerces
peuvent être implémentées dans votre
profil. De même, la répartition des attri-
buts follow/nofollow vous donnera une
idée des projets SEO des plus grosses
boutiques en ligne.
Examiner ce que font vos concurrents
vous donne toujours une meilleure com-
préhension non seulement des types de
liens à utiliser, mais des sites/ressources
dont vous pouvez recevoir ces backlinks et
des ressources de confiance qui peuvent
vous être utiles.
Backlink Audit
fournit une vue en profondeur des backlinks de
votre domaine et vous aide à sécuriser votre link
building en évitant les pénalités de Google. Ana-
lysez les liens qui mettent en danger votre site,
déterminez comment les backlinks affectent
votre site en utilisant les marqueurs toxiques et
surveillez les nouveaux backlinks pointant vers
votre e-commerce.
Aidez votre site avec Backlink Audit
Trouvez les meilleures
opportunités de link building
Problèmes
techniques
 52 / 56

Problèmes techniques

Lancer votre e-commerce n’est que le premier pas sur la voie qui condui-
ra à être le meilleur. Tous les sites ont besoin de savoir quels problèmes
techniques peuvent affecter négativement leurs rankings. Il existe plein
de problèmes pour les sites, nous les avons analysés dans notre toute
dernière étude.

Dans cette analyse, nous voulons nous concentrer sur des impératifs
pour tout site e-commerce : HTTP/HTTPS et l’utilisation des hreflangs.

Le premier est un “must” pour les e-commerces, puisque les clients

veulent être certains d’utiliser la version sécurisée de votre site, indis-
pensable aux processus de paiement. Notre étude est basée sur l’ana-
lyse des sites e-commerce de différents pays. Il est en effet plus logique
de considérer l’e-commerce international quand on étudie les hreflangs.
Ces derniers permettent justement de travailler sur plusieurs langues et
pour plusieurs marchés.
 53 / 56

HTTP / HTTPS

En utilisant HTTPS, vous fournissez à vos utilisateurs sécurité, crédibi-

lité et la meilleure expérience utilisateur. Aussi bien vos utilisateurs que
Google doivent faire confiance à votre site si vous vous voulez que les
gens passent des commandes dessus, en particulier parce que Google
préfère maintenant les sites HTTPS.

Si l’on regarde différentes statistiques, comme notre étude sur les fac-
teurs de ranking (et d’autres), on remarque que la première page de ré-
sultats contient essentiellement des sites en HTTPS (app. 60-65%).

HTTPS HTTP
60.19% 23.08%

TOUS
TOP 50
LES SITES

HTTP HTTPS
39.81% 76.92%

60,19% des sites analysés utilisent la ver-
sion HTTPS, tandis que 39,81% d’entre eux
ont encore des versions HTTP.
Pour mieux comprendre la situation,
SEMrush a examiné le top 50 des sites
(selon les données de trafic de SEMrush) et
a trouvé que 76,92% d’entre eux utilisent la
version HTTPS.
 54 / 56

Hreflangs

Utiliser les attributs hreflang est une façon facile d’offrir plus de conte-
nu pertinent à vos utilisateurs dans différents pays sur les moteurs de
recherche. En indiquant la langue et le pays de votre audience cible, les
hreflangs vous permettent d’afficher différents contenus de votre site
e-commerce avec des modifications de design, de traduction, de mon-
naies locales, ou des offres spéciales orientées vers les utilisateurs d’un
pays cible.

TOUS LES SITES TOP50

20.3% 45.65%

Seuls 20,3% des sites e-commerce Si l’on considère le top 50 des sites, qui
analysés ont procédé à l’implémentation sont essentiellement internationaux, on
des hreflangs. trouve que 45,65% utilisent les hreflangs.

Quelle importance pour un
spécialiste marketing ?
Si vous êtes un spécialiste marketing, la
question se pose toujours d’améliorer le
positionnement de votre site, et les pro-
blèmes techniques sont un des étapes de
ce processus.
Le HTTPS permet d’assurer la sécurité et
l’intégrité des données de votre site et des
informations personnelles des clients. Il y
a beaucoup de choses à savoir sur l’implé-
mentation HTTPS ou la migration du HTTP
vers HTTPS : un certificat valide, les confi-
gurations du serveur et l’architecture du
site. Ces points doivent être sous contrôle
pour fournir la meilleure expérience utili-
sateur et ne pas perdre vos positions sur
Comment SEMrush peut aider
Sensor
permet d’obtenir plus de détails sur des types
spécifiques de résultats de recherche. Vous pou-
vez par exemple surveiller la présence des sites
en HTTPS dans le top de la SERP, non seulement
en général, mais aussi dans le cadre de catégo-
ries spécifiques, pertinentes pour votre activité
e-commerce.
Vérifiez l’usage du HTTPS
dans votre domaine
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Google. Jetez un œil à notre étude sur les
erreurs d’implémentation HTTPS.
Pour que les bots de recherche puissent
mieux interpréter les différentes versions
langues de votre site, vous avez besoin
des attributs hreflang. Hreflang aide les
moteurs de recherche à déterminer dans
quelle langue la page est écrite, et s’il y a
une version alternative dans d’autres lan-
gues. Si votre site e-commerce est inter-
national, il y a beaucoup d’avantages à les
utiliser et les implémenter dans votre site.
Découvrez comment éviter les erreurs
d’implémentation hreflang dans cette
étude.
Site Audit
vous aide à comprendre la situation actuelle de
l’implémentation HTTPS de votre site, vérifie s’il
y a des problèmes, et analyse vos efforts de SEO
international en utilisant les balises hreflang.
Commencez à analyser votre site
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et vos commentaires !

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