PAR KARINE MOULOUD

SOMMAIRE

HISTOIRE DE LA MARQUE

AUDIT INTERNE

ANALYSE DE L’OFFRE

ANALYSE COMPARATIVE DE L’OFFRE

POSTIONNEMENT

ANALYSE DU MARCHÉ

ANALYSE SWOT

MATRICE DE PORTER

COMPARATIF MARKETING – 4P

SYNTHESE - RECOMMANDATIONS

SOURCE
- INTRODUCTION AVANT-PROPOS

OCTOBRE ÉDITIONS

En 2013, Morgane Sézalory décide de lancer Sézane, une marque exclusivement

destinée aux femmes avec l’aide de Corentin Petit, spécialiste web. Suite au succès de
la marque, ils décident de lancer fin 2016, Octobre Éditions.

Les deux créateurs décident de développer une collection homme après avoir résolu
les problèmes et demandes de la mode féminine. Pour mettre en valeur leur
collection, le duo qui se cache derrière Octobre Editions a décidé de reproduire le
même concept qui a fait le succès de Sézane : une boutique appartement.
L'atmosphère tourne autour de l'élégance, de l'intemporalité et du style rétro. Il offre
une garde-robe masculine complète. En portant une attention particulière au choix des
matériaux. La fabrication est également très soignée, principalement réalisée en
Europe.

La marque souhaite faire redécouvrir les indispensables du vestiaire masculin, les

pièces évidentes dont on a toujours eu besoin et qu'on a aimé porter année après
année.

L’équipe créative Octobre Éditions dispose d’un solide bagage en mode

masculine avec deux acteurs qui ont l’expérience du milieu: Corentin Petit, un des co-
fondateurs de Sézane qui était également avec Paul Sczerba co-fondateur de
Balibaris. Paul Sczerba est un chef de produit d’expérience, qui a rejoint l’équipe, et
qui apporte des connaissances extrêmement solides en terme de sourcing, de finitions
et aussi de coupes.

Octobre Éditions est disponible au rythme d’éditions sur l’e-shop, à l’Atelier, au

corner du Bon Marché, ainsi que dans les corners présents dans les Appartements
Sézane.
 AUDIT INTERNE
ORGANISATION L’UNIVERS
- LA MARQUE

§ Siège : 12 rue d’Uzes, 75002 Paris § L’essentiels du vestiaire masculin (propose un dressing masculin complet)
§ Fondateur : Morgane Sézalory et Corentin Petit § Coupes modernes, bonnes finitions et de belles matières.
§ Supply Chain : Européenne § Des pièces évidentes, basiques essentiels
§ Résultat : La marque est très discrète sur ses performances, § Mode durable et consciente
cependant selon des sources du secteur Octobre Editions § Promesse : sans intermédiaire, sans soldes ni surproduction « (...) un
réaliserait déjà plusieurs dizaines de millions d’euros de chiffre retour à l’essentiel et proposer une mode plus accessible loin du superflux
d’affaires. et des tendances éphémères. »

DISTRIBUTION CIBLE

§ Distribution : Mix online et retail, en propre et en Wholesale. § Hommes 25-45 ans

Web : Octobre-editions.com § Basiques, classes, intemporel, casual-chic, BCBG
En propre : Atelier (Paris), Appartement (Aix-en-Provence, Lille et § France, Royaume-Unis
Paris) et Conciergeries (Londres, Lille, Aix-en-Provence et Paris)
Wholesale : (Bon Marché) PRIX
§ Assez exclusif : peu de point de vente
142K
§ Expérience : construit comme un lieu de vie
§ Présence : Instagram et Facebook 14K VÊTEMENTS ACCESSOIRES CHAUSSURES MAROQUINNERIE
90 € < 695€ 20 € < 199€ 140 € < 199€ 40 € < 290€

Des pièces de moyenne gamme avec un bon rapport qualité / prix

MANUFACTURE

§ 95% des pièces des collections confectionnées en Europe, principalement au

Portugal (filature italienne, toile denim japonaise, tweed ou velours anglais)
§ Qualité et attention aux détails revendiquées
§ Matières majoritairement naturelles et respectueuses de l'environnement.
PROJECTION ET ENJEUX

Octobre Éditions se définie par une esthétique et un univers parisiens forts. Savant mélange d’essentiels du vestiaire masculin et de pièces fortes attrayantes, les collections Octobre Éditions se distinguent d’emblée par des designs
résolument contemporains et une attention toute particulière portée à la qualité et à la confection et des matières, le tout à des prix accessibles et des conditions de production responsables. Un rapport qualité / prix qui s’impose
comme une réelle valeur ajoutée pour la marque. Une proposition de mode écoresponsable et intemporel, ce qui correspond parfaitement à l’air du temps.

Cependant, même si les fondateurs ont connus du succès avec Sézanne (crédible et reconnue pour la qualité de son offre), cela semble être moins évident avec son petit frère Octobre Éditions qui ne rencontre pas le même succès.
La marque semble pêcher tout de même par certains manques. Si elle souhaite continue son développement il est important de revoir et de mettre en place certains enjeux de commercialité, de communication et de digitalisation et
d’écoresponsabilité plus forte.

MISSION : haute qualité et prix raisonnables et justes VALEURS : écoresponsable/ éthique / accessible VISION : intemporels et essentiels Ambition : référence dans le luxe accessible
- LA MARQUE ANALYSE DE L’OFFRE

PRODUIT ET PRIX : § Catégorie des produits : Homme

§ Gamme de prix : Casual-chic accessible entre 20€ et 695€
§ Produits clés : Des chemises intemporelles, des pantalons élégants et des pulls en maille
§ Fabriqué en Europe

20€ - 290 € 80€ - 140 € 110€ - 695 € 140€ - 199 €

PRODUITS CLÉS : QUELQUES ESSENTIELS DE LA MARQUE :

1. LA VESTE WILL 2. LES PARKAS 3. T-SHIRT MANCHES LONGUES 4. PEAUX LAINÉES 5. LE PANTALON FLANELLE 6. A CHEMISE FLANELLE 7. LE PULL CHUCK 8. LA CHEMISE BENNY 9. LE PANTALON DANNY 10. LA MAROQUINERIE 11. LE DENIM 12. LE T-SHIRT SONNY 14. LES BOTTINES ESSENTIELLES
- LA MARQUE ANALYSE COMPARATIVE DE L’OFFRE

BENCHMARK

MANTEAU LOMOND - 695€ SNEAKERS WILLIS — 150€
Blouson en 100% cuir 100% cuir - Doublure : 100% cuir
Lacets 100% coton
VESTE ZIPPÉE– 1800€ VESTE -1090€ SNEAKERS — 295€
SNEAKERS — 295€
Matière Principale: 100% Peau Laine De Mat Principale:100% Cuir De
Mouton. Doublure Poche: 100% Coton. Mat Principale:100% Cuir De
Blouson 100 % coton de vachette Vachette - Semelle extérieure
Vache - Doublure Corps :
100% Cuir De Vache - en caoutchouc
Semelle : 100% Gomme

PULL OLIVER — 130€ PULL COL ROND — 360€ PULL COL ROND — 230€ CALCON— 35€
CHAUSSETTES — 20€ CHAUSSETTES — 30€
100% laine italienne 100% Laine Vierge Laine coton mélangé Jersey de coton
79% coton, 18% 85% Coton 13% Polyamide
polyamide, 3% élasthane 2% Elasthanne

LIEN ENTRE LES CONCURENTS : VESTIAIRE INTEMPOREL ET QUALITATIF

- ENVIRONNEMENT DE LA MARQUE AUDIT EXTERNE - POSTIONNEMENT

PRIX +

TRENDY BASIC CASUAL

PRIX -
 ANALYSE DU MARCHÉ
- ENVIRONNEMENT DE LA MARQUE
LE LUXE ACCESSIBLE
L'influence des millennials semble
bouleverser l'ensemble du marché du luxe.
En effet, selon une nouvelle étude d'Ernst &
Young, cette dernière se développe en
s'organisant autour de trois parties : le luxe
traditionnel, le luxe accessible et le luxe haut
de gamme / premium. D'ailleurs, dans ce
domaine, les produits de luxe haut de gamme
sont désormais en plein essor, avec 59% des
personnes interrogées déclarant associer les
produits de luxe aux articles accessibles.
Comme l'explique l'étude relayée par le
site L'ADN, »du côté de l’offre comme de la
demande, les marques Premium et Luxe
Accessibles bénéficient de conditions
favorables pour leur développement, aux
dépends du luxe traditionnel ».
Ce qui fait notamment que ces deux secteurs
soient en phase d'accélération, c'est le fait
que l'heure est au style décontracté et à
l'achat de pièces du quotidien, avec des
pièces intemporelles et de bonne qualité.
Depuis 2010, des nouvelles marques créatives
apparaissent pour apporter une réponses aux nouvelles
Octobre Éditions, au-delà du positionnement
attentes des consommateurs.
prix, l’analyse de la structure de l’offre
révèle une volonté de cohérence et
Ces nouveaux consommateurs cherchent de plus en
d’équilibre. Comme Sézanne, la marque ne
plus de vêtement de qualité. L’écoresponsabilité est
aussi un sujet de plus en plus important. Les pratique pas de solde. A noter que la
consommateurs n’ont plus peur de payer un cohérence tient également à l’international.
Les prix sont maintenus quand bien même le
vêtement plus cher si la qualité est présente.
marché serait différent.
Les analystes du secteur de la monde prédisent un bel
avenir aux marques de luxe accessible (parmi
lesquelles se rangent Sandro et Maje ou encore APC
Paris par exemple), c'est la croissance des classes
moyennes dans les pays émergents, dont la préférence
se tourne aussi vers le versant plus abordable du
segment luxe.
Selon l'IFM, le luxe accessible a connu une croissance
moyenne de 11,3% chaque année depuis 2010, alors
que dans le même temps, le marché du prêt-à-porter
féminin reculait de 1,4% en moyenne.
Des clientes évidemment attentives au rapport qualité-
prix, compte tenu des prix affichés. "Elles savent très
bien situer les marques dans l’échelle prix, et même
dans le temps. Les clientes du luxe accessible
mesurent très bien les évolutions et repèrent les
éventuelles hausses, comme elles ont identifié une
détérioration de la qualité chez quelques marques »
 SWOT

S W O T
- ENVIRONNEMENT DE LA MARQUE

STRENGHTS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS

INTERNE INTERNE EXTERNE EXTERNE

Sézanne - Crédibilité Concurrents

Jeunesse de la marque
Petit frère de Sézanne ce qui
Jeune marque, peu connu pour le
permet à la marque de légitimé
moment notamment à l’étranger
Octobre Editions.
mais même en France
Offre complète et intemporelle
Digital
Allant des chaussettes aux
Peu de présence sur internet
manteaux, possibilité de faire
(site, Instagram et Facebook
une tenue complète
seulement), développement
possible
Qualité et durabilité
Octobre Editions s’engage à
Prix
respecter l’environnement
Coût fixes élevés
Contemporaine
Etique
Qualité similaire et moins chers
Prise de conscience du consommateur
ou meilleure qualité, plus en
quant à l‘étique du produit
adéquation avec l’époque
International
Consommateurs
Consommateurs étrangers adore les
Consommateurs en recherche
marques française, surtout parisiennes
d’autres chose surtout post Covid-
19
ADN
Légitimité à l’internationale
Crise économique et sanitaires
Consommateurs achètent mieux
Storytelling fort
et changement de centre d’interêt
Fortes valeurs
Style – Cible
Marchés Dynamiques
Pas en adéquation avec la
Luxe accessible de plus en plus
génération, problème de cible
recherché, prêt ) porter masculin en
grand développement.

E-Commerce
+ post Covid-19
 NOUVEAUX ENTRANTS
AUDIT EXTERNE - MATRICE DE PORTEUR MOYEN

- Peu de pouvoir de négociation avec les fournisseurs, matières chères

- OUTILS MARKETINGS

- Sous-traitance des produits

- Plus en plus de marque (marché luxe accessible)
- Marque avec les mêmes valeurs et missions

CONCURRENCE DIRECT
ÉLÉVÉ

Nous assistons à un repositionnement du client, qui POUVOIR NEGOCIATION CLIENTS

POUVOIR DE NÉGOCIATION FOURNISSEURS
trouve dans le luxe accessible le meilleur des ÉLEVÉ
ÉLÉVÉ
deux business models du luxe traditionnel et de la fast- - Politique de prix
fashion. Les marques de luxe traditionnel ont compris - Envie du client
- Peu de pouvoir de négociation avec les fournisseurs,
ce changement de tendance, et ont commencé - Marché du prêt-à-porter très concurrentiel
matières chères
également à s’approprier le segment du luxe accessible - Forte valeur de marque
- Sous-traitance des produits
en créant de nouvelles marques - Modes changeantes
- circuit court (Europe) = point positif transport
Il existe déjà de nombreux concurrents sur le marché du - Clientèle peut varier selon les collections, la notoriété,
marchandises plus facile et moins chers
luxe accessible. Ce marché, globalement stable, évolution des tendances et des prix.
représente 21,5 milliards d'euros sur les 53,7 milliards
du secteur.

PRODUITS DE SUBSTITUTION
MOYEN

- Pas d'offre alternative aux vêtements ne peut pas être remplacé (attention cependant au vêtement vintage et de seconde main
- Offre d’autres marques qui proposent des produits similaires aux grandes marques mais avec des prix moins élevés
 COMPARATIF MARKETING – 4P
COMPARATIF
MARKETING
Online Offline
PRODUCT PRICE
- OUTILS MARKETINGS

MARQUE TARIFS
GAMME REMISES
§ Instagram : 143k • Concept appartement / atelier /
FONCTIONS RABAIS
§ #octobreedition conciergerie
PACKADGING CONDITIONS DE PAIEMENT
2,9millions • Bouche à oreille
§ Facebook 14 303 • Wholesale : Bon Marché
PROMOTION PLACE personnes aiment la page • Publicités Display (Display
PUBLICITÉ POINTS DE VENTE Ads)
PROMOTION DES VENTES CANAUX DE DISTRIBUTION
MARKETING DIRECT ASSORTIMENT
RELATIONS PUBLIQUE LOGISTIQUE § Instagram : 500K § Défilés
§ #A.P.C : 62,7 millions § Publicité (magazine, affiche
§ Facebook 50 022 sauvage)
personnes aiment la page § Campagne moderne et
Les 4E sont censés compléter les 4P traditionnels pour une offre sur- inclusive
mesure, personnalisée, qui colle à la demande générale de nos jours § 350 points de vente
POINT FORT DE OCTOBRE ÉDITIONS : qualité et authenticité de la § Égéries éclectique
marque (de part Sézanne), storytelling et image parisienne. Cependant la § Présence active sur les
communauté pourrait être plus impliquée dans la stratégie de réseaux
§ Publicités Display (Display
communication Ads)

ÉMOTION EXPÉRIENCE § Instagram : 1,2millions § Défilés

VALEUR CRÉER UN LIEN § #A.P.C : 45,1 millions § Publicité (magazine, affiche
MESSAGE NOUVELLE FACON DE CONSOMMER § Facebook 193,108 sauvage)
STORYTELLING EXPERIENCE UNIQUE personnes aiment la page § Pop-up store
§ Collaborations (ex : carhartt)
§ 54 flagships dans le monde
EXCLUSIVITÉ ENGAGEMENT § Concept Store APC
GAMME UNIQUE RESPECTEUSE DE L’ENVIRONNEMENT § Publicités Display (Display
MADE IN EUROPE Ads
 SYNTHESE
S’OUVRIR AU MONDE
- OCTOBRE EDITIONS
Comme la marque Sézanne il serait intéressant de
s’exporter à l’étranger (New-York). Si possible
s’implanter dans le marché chinois (friand de marques
françaises et encore plus de marques parisiennes). Les
marchés asiatiques sont en pleine essors. Selon Bain & Co
les chinois devraient représenter 50% des acheteurs d’ici
2025.
KPI : Mesurer les ventes à l’étranger
CHANGEMENT DE CIBLE
Mauvais ciblage du public par la marque. La marque
devrait cibler une clientèle plus mature. Le style n’est
pas du tout adapté au publique d’aujourd’hui. C’est un
partie prie -> la marque perd une grand clientèle
potentielle.
KPI :
• il faut s’appuyer sur des critères de segmentation
quantifiables et mesurables tels que des données
sociodémographiques (âge, sexe, profession…).
Faire une communication plus accès sur les réseaux
sociaux, notamment Facebook utiliser par les personnes
plus matures.
KPI :
• Taux de conversion . Grâce à la fonctionnalité Analytics,
il est possible de paramétrer le compte pour
comptabiliser des conversions précises (ex: le nombre
d’inscriptions à la newsletter)
OPTIMISER SA DIGITALISATION
Être plus actif sur Instagram. Interagir plus avec sa
communauté est devenue essentielle pour une marque.
Octobre Éditions n’est présent que sur Instagram et Facebook
il serait intéressant de créer un profil Tiktok pour augmenter
la visibilité (tous les âges sont présents sur Tiktok) .
KPI :
• CAC (coût d'acquisition) : ce KPI permet de mesurer
l’efficacité des campagnes.
• Taux de rebond : Le taux de rebond permet de savoir si les
internautes consultent plusieurs pages du site ou non. Cela
permet également de mesurer la pertinence des contenus.
Rendre le site plus fluide
KPI :
• Taux d’abandon de panier. Il s’agit de mesurer la
proportion de clients ayant placé des produits dans leur
panier virtuelle mais qui n’ont pas finalisé leur commande.
(voir si avant le remaniement du site le taux a diminué)
• Nombre de pages vues par visite : C’est le KPI inverse du
taux de rebond. Il permet de connaître le nombre moyen
de pages consultées par chaque visiteur.
• Temps passé par page : Google Analytics calcule le temps
moyen que passe un visiteur sur une page de votre site. Il
s’agit d’un KPI intéressant pour savoir si vos visiteurs se
plaisent sur votre site.
Augmenter sa communauté et la rendre plus active. Ex: Faire
gagner un cadeau grâce à des affiches possédant un QR Code
obligeant les internautes à s’abonner aux réseaux sociaux et à
la newsletter pour participer / Faire des sondages via
Instagram, reposter des looks …
FIDELISER SA CLIENTELE
Une clientèle satisfaite revient et partage son
expérience au plus grand nombre.
KPI :
• Pourcentage de visiteurs connus : Analytics
distingue deux types de visiteurs. Les nouveaux,
qui viennent sur le site pour la première fois et
les connus, ceux qui sont déjà venus au moins
une fois. Pour calculer le pourcentage de
visiteurs connus. Idéalement, il faudrait que ce
nombre reste constant voire augmente. Cela
indiquerait que la marque se fait connaître, mais
à condition que la base de visiteurs connus reste
stable ou en augmentation elle aussi
RENFORCER L’ÉCO RESPONSABILITE
Sur le volet environnemental, Octobre Editions est
une marque qui utilise une majorité de matières
naturelles, mais elles ne sont pas toujours
écoresponsable. Côté éthique, la marque est
transparente sur les pays de fabrication, et déclare
réaliser des audits de contrôle. En revanche ni ces
audits, ni le "code éthique" de la marque ne sont
publics. Ces informations ne peuvent donc pas être
vérifiées. Par exemple : "matières naturelles" ne
rime pas forcément avec écoresponsable ! La
marque utilise en majorité du coton conventionnel,
et les matières sont souvent mélangées, ce qui
complexifie le recyclage des vêtements.
KPI : être vraiment éco responsable pour toucher
les cibles sensibles à cette question et voir si les
ventes augmentent
 Sources :

www.bonnegueule.fr/marque/octobre-editions/
www.octobre-editions.com/
fr.fashionnetwork.com/news/Octobre-editions-se-forge-un-nom-chez-l-homme,1171354.htm
www.ecommerce-nation.fr/sezane-marque-francaise-ecommerce-dedie-mode-durable/l
www.instagram.com/octobre_editions/
www.bonnegueule.fr/tag/mode-responsable/
www.commeuncamion.com/guide/marques/octobre-editions/
apc.fr/
amiparis.com/