PAR KARINE MOULOUD

SOMMAIRE

HISTOIRE DE LA MARQUE – AVANT PROPOS

AUDIT INTERNE
ANALYSE DE L’OFFRE
ANALYSE COMPARATIVE DE L’OFFRE
MATRICE DE PORTER / PESTEL
POSITIONNEMENT
ANALYSE DU MARCHÉ
ANALYSE SWOT / PRISME DE KAPFERER
COMPARATIF MARKETING – 4P
EVOLUTION DES PRODUITS
PLAN DE COMMUNICATION INSTAGRAM
SYNTHESE - RECOMMANDATIONS
SOURCE
- INTRODUCTION AVANT-PROPOS

CAMILLE FOURNET

La Maison Camille Fournet a été fondée en Picardie en 1945 par l’artisan

sellier éponyme. C’est tout d'abord, une histoire de savoir-faire français. La
même année, le créateur s'installe à Paris et devient au même moment l'un des
premiers fournisseurs de bracelets de montres de luxe.

La marque est devenue une institution dotée d'une excellente technologie et

d’un savoir-faire français (collection de maroquinerie, ceintures...). Dans les
années 1990, Françoise et Jean-Luc Déchéry reprennent les rênes de la
maison et lui donnent un nouveau souffle. Tout en alliant tradition et
modernité, ils espèrent aussi changer les codes de la maroquinerie de luxe en
créant des pièces qui correspondent et s’adaptent à la clientèle.

La Maison prend un nouveau virage en 2017 et décide de créer un nouveau

logo, une nouvelle image, et nouveau concept dans la boutique rue Cambon à
Paris. Cette nouvelle stratégie est centrée autour d’un nouveau design. Pour
cela, les propriétaires décident de mettre à la tête de la direction artistique
deux designers : Chloé Maillot et Guillaume Renaudin.
 AUDIT INTERNE L’UNIVERS
• Haute maroquinerie contemporaine tournée autour des usages
- LA MARQUE

ORGANISATION • Sur-mesure, ultra-personnelle, attention aux détails.

• Influence Urbaine « Mouvement, légère et statutaire »
• Siège : 9 Pl de la madeleine, 75008 Paris • Juste équilibre entre savoir-faire historique et technologies contemporaines
• Fondateur : Camille Fournet
• Supply Chain : Française (Paris-Tergnier-Millau) CIBLE
• Résultat : La marque est très discrète sur ses performances, l'entreprise a opté pour • Cible Communication :
la confidentialité de ses comptes. Le chiffre d’affaires, avec les filiales, est estimé • Cœur de cible : Femme 35-45 France
environ à 45M € (2020) ans
• La société réalise 90% de son chiffre d’affaires à l’export (Asie) • Basiques, intemporel, casual- • Cible Marketing : Asie
chic
DISTRIBUTION • Voulant du Made in France * À qui l'entreprise vend = la cible
marketing. Une cible marketing
• Distribution : Mix online / retail, en propre et en Wholesale. L’entreprise est • Cible Mobility : Homme et correspond aux personnes à qui
également implantée au Japon et en Chine. En propre : Boutique (Paris), XIAN Femme 24-35 ans actifs, l’entreprise vend ses produits ou ses
(Chine), Quartier Ginza (Japon). Wholesale : Bon Marché (Paris), SKP (Pékin) citadin.e services.
• Web : www.camillefournet.com • Basiques, intemporel, casual-
• Assez exclusif : peu de point de vente À qui l'entreprise parle = la cible
chic, moderne
• Expérience : concept qui met en avant le sur-mesure et la découverte de ses métiers communication. Une cible de
• Aimant l’architecture et le
communication correspond aux
• Présence : Instagram et Facebook design
14K personnes à qui s’adresse
• Voulant du Made in France l’entreprise.
5K
MANUFACTURE
PRIX
• Les pièces sont conçues en France, c’est le mot d’ordre de la marque : « Préserver les
savoirs ne doit jamais être un prétexte pour rester figé. » Association des envies, des
talents made in France (Paris-Tergnier-Millau). SACS PETITE MAROQUINNERIE ACCESSOIRES GANTS
• Qualité et attention aux détails revendiqués (développement du sur-mesure) 490 € -2500€ POCHETTES 95 € -1775€ 210 € -950€
140 € -2480€

Camille Fournet se définie par une esthétique et un univers français fort. La notoriété de la Maison est reconnue depuis des années dans le domaine des bracelets cuirs horlogers. On peut constater un équilibre
entre la tradition et la modernité, sont les deux mots clés de la marque et toutes les pièces respectent ces conditions . Puis vient le lancement d’une première ligne de sacs de grands classiques en 2006, ce qui lui
permet d’élargir son offre.. Elle s’y inscrit comme un ouvrage d’art, une véritable architecture intérieure qui met en scène, dans une progression raisonnée, bracelets de montre, accessoires et maroquinerie. Le
concept de la boutique 5 rue Cambon à Paris mobilise l’ouïe et le toucher, cristallise les sensations et les émotions.

MISSION : Haute qualité / Sur-mesure / Légèreté. VALEURS : Made in France / Savoir-faire. VISION : Intemporels et modernité Ambition : Référence dans la haute maroquinerie contemporaine
- LA MARQUE ANALYSE DE L’OFFRE

PRODUIT ET PRIX : • Catégorie des produits : Homme et Femme

• Gamme de prix : Casual-chic entre 95€ et 2500€
• Produits clés : Bracelet de montres en cuir et sacs
• Fabriqué en France

SACS PETITES MAROQUINERIES POCHETTES ACCESSOIRES GANTS

490-2500€ 140 € -2480€ 490 € -1750€ 95 € -1775€ 210 € -950€

COLLECTION MOBILITÉ COLLECTION PLISSÉE

90 € -2100€ 968 € -2500€

« La maison lance une collection citadine et compacte pour répondre aux

« Camille Fournet habille toutes ses collections de son extraordinaire plissé.
nouvelles mobilités urbaines. une ligne de luxe en mouvement. » « Symbole du
Une technique rare, exclusive, développée dans ses ateliers de Tergnier, en
mouvement, les accessoires de la collection Urban Mobility sont adaptables aux
Picardie. »
besoins et aux habitudes en permettant d’emporter le nécessaire. »
 ANALYSE DES TENDANCES
- LE MARCHÉ
L’EXPLOSION DU MARCHÉ CHINOIS
Depuis plusieurs années, les marchés asiatiques sont fortement
demandeurs de Luxe. Une partie du marché reste en effet lié au
tourisme.
Le Cabinet d’expertise Bain & Company , prévoit que d’ici
2025, le marché Chinois représentera plus de 45% de
l’activité (contre 33% en 2018). (La moitié des achats se fera
localement (en Chine) et non plus lors de voyages touristiques).
CHANGEMENT DES HABITUDES DE
CONSOMMATION
Les experts s’attendent également à un rajeunissement de la
clientèle ainsi que des évolutions et de nouvelles offres sont à
prévoir (plus responsable et plus soucieux de l’environnement).
Les Générations Y et Z continuent de stimuler la croissance et
devraient représenter 70% des dépenses dans le marché d’ici
2025 ils représentent près de 30 % des achats de luxe
aujourd’hui.
EXPLOSION PROBABLE DU MARCHÉ DE
SECONDE MAIN
Depuis plusieurs années nous pouvons constater une
augmentation du marché de la Seconde Main.
Le marché tend à évoluer d’une économie de possession
(j’achète un objet) à une économie d’usage (je loue cet objet
pour une occasion ou une certaine durée).
Ces tendances sont un saut dans l’inconnu. Qu’elles soient
voulues par les marchés du luxe ou au contraire, initiées par les
marques pour attirer une nouvelle clientèle.
L’ÉMERGENCE DU MARCHÉ DE L’EXPÉRIENCE
C’est également une évolution du marché du luxe.
De nombreuses offres fleurissent autour de l’expérience
(événements type pop-up, animations ou encore des visites
d’ateliers).
Le client vit un moment unique et l’instant devient le luxe. Les
marques souhaitent répondre et communiquer ainsi aux attentes
de certains clients.
C’est l’occasion de créer une relation unique et personnalisée
avec le client (=“Marketing conversationnel“. Le client devient
ambassadeur de la marque ce qui permet d’améliorer sa
fidélité).
LE SERVICE CLIENT N’EST PAS QUE PHYSIQUE
Le canal physique n’est pas le seul impacté par le changement
des habitudes et de la clientèle :
- La qualité est toute aussi importante que le prix ;
- Les acheteurs d'aujourd'hui post-Covid ne souhaitent plus
acheter pour acheter.
Les consommateurs veulent :
- des émotions ;
- une expérience d'achat unique ;
- une expérience client plus intense et plus efficace.
DE NOUVELLES CONCENTRATIONS
SECTORIELLES
Cette pandémie qui nous force à mettre en pause nos
comportements d’achat fait entrer l’industrie du luxe dans l’ère
du « slow luxury » et provoquer une vraie prise de conscience
en matière d’économie circulaire.
ACCÉLÉRATION DU DÉVELOPPEMENT DU DIGITAL
Internet ainsi que les réseaux sociaux sont devenus une étape quasi
obligatoire dans chaque processus d'achat. Ils comparent, demandent
des avis, se renseignent. Les marques ont besoin d’accroître leur
visibilité et se différencier.
Les marques haut de gamme sont en train de rattraper leur retard en
matière de vente en ligne.
La distribution d’articles de maroquinerie sur le Web a encore ses
limites:
- en termes d’offres : beaucoup de marques ne proposent peu ou pas
leur collection de maroquinerie, bien qu’elles aient un poids
déterminant sur ce marché (Hermès, Chanel..).
Après un bond de 50 % entre 2019 et 2020, les ventes en ligne
continuent de se développer, avec une augmentation de 27 % entre
2020 et 2021. Les ventes atteignent aujourd’hui une valeur de marché
estimée à 62 milliards d’euros, grâce, en parti aux nouveaux clients
acquis pendant la crise du Covid.
Beaucoup de marques disposent d’une notoriété qui leur confèrent un
avantage concurrentiel pour vendre leurs produits en ligne, d’autant
plus quand il s’agit d’articles de luxe.
Les marques qu’elles soient accessibles, haut de gamme ou de luxe
doivent intégrer le e-commerce comme un élément essentiel de leur
stratégie et envisager ce canal comme une réelle opportunité de
construire des avantages concurrentiels durables, à condition toutefois
de maîtriser les facteurs clés de succès :
- Assurer la visibilité du site Web grâce à de solides stratégies d'image
et de référencement ;
- segmenter l’offre en fonction des cibles clients ;
- disposer d’une logistique adaptée et efficace ;
- assurer une interaction forte avec le client.
- L’ENVIRONNEMENT DE LA MARQUE AUDIT EXTERNE - POSTIONNEMENT

PRIX +

TRENDY INTEMPOREL

PRIX -
 ANALYSE DU MARCHÉ
La maroquinerie est :
- L’ENVIRONNEMENT DE LA MARQUE

LA MAROQUINERIE
La maroquinerie fait référence à l'industrie qui utilise du cuir pour préparer et
produire des articles.
Part de marché : La France se positionne en 4ème place : ses ventes de maroquinerie de
luxe représentent 4,6 milliards de dollars, soit 8% du marché mondial (dominé par les
principales maisons du luxe, peu de place aux nouveaux entrants).
- propice à l’innovation (un axe de développement stratégique pour les entreprises).
- Les accessoires personnalisés sont une tendance très populaire en ce moment.
Ce marché est dominé par quelques enseignes « phares » et son monopole revient
incontestablement à la marque Louis Vuitton. En moyenne, cette enseigne représente près de 80
% du chiffre d’affaire annuel de la maroquinerie de luxe.
La maroquinerie représente un secteur créateur de nombreux emplois dans un contexte
d'accélération de la croissance

- La demande de maroquinerie de luxe en France est principalement féminine. Le marché de la maroquinerie se porte bien, que ce soit celui du luxe comme celui désireux de
- Par ailleurs, selon le cabinet Mazars, le "made in France" est recherché sur le toucher le plus grand public. La France voit ses exportations augmenter d'année en année (c’est un
marché mondial de la maroquinerie de luxe (gage de qualité, savoir-faire et véritable atout économique pour le territoire) notamment grâce au fameux savoir-faire français, qui
histoire). lui apporte une notoriété mondiale (surtout en Asie).

En 2018, d’après plusieurs études réalisées sur le secteur du luxe français, déjà 50% des Depuis la pandémie mondiale on constate rebond de la consommation locale et la performance des
ventes des maisons de luxe parisiennes étaient enregistrées grâce à la maroquinerie. ventes en ligne ont alimenté la relance du secteur du luxe.

Ces dernières années, la maroquinerie de luxe est progressivement devenue l'un des piliers
du marché français du luxe, et ses chiffres de ventes attirent l'attention à l'échelle mondiale
et nationale.

Taux de croissance : En 2019, la croissance du marché de la maroquinerie a connu un taux

de croissance de +7 %. Cependant, en 2020, les ventes de luxe ont diminué sur
l’ensemble des principaux marchés (Pandémie). L’Europe est le marché le plus touché par
la crise, avec un recul de 29 %, Ce déclin concerne toutes les catégories du luxe .

Post covid, les seuls chiffres dont nous disposons sont ceux de LVMH. L'activité Mode
& Maroquinerie enregistre une croissance organique de 57 % de ses ventes sur les neuf
premiers mois de 2021.

L’INDUSTRIE FRANÇAISE DE LA MAROQUINERIE EN 2020

En terme d’effectif, l’industrie française de la Maroquinerie représente plus des

trois quarts de la filière industrielle du cuir.
- L’ENVIRONNEMENT DE LA MARQUE ANALYSE DU MARCHÉ

L'accélération des tendances de l'industrie permet aux marques de luxe de se transformer

rapidement de fournisseurs de produits en acteurs dédiés à une société égalitaire plus
durable et diversifiée.

Voici les principales conclusions de la 20e édition de l’étude sur le marché des produits de
luxe publiée par Bain & Company « Les évolutions dans l’industrie du luxe au cours des
20 dernières années ont été spectaculaires et la crise du Covid provoque comme une
renaissance pour les marques de luxe. (…) les marques de luxe se transforment désormais
en acteurs des conversations sociales, animés par un sens renouvelé de leur finalité et de
leur responsabilité. »

Chiffre d'affaires du secteur de la maroquinerie en

France entre 2010 et 2018*(en millions d'euros)
 NOUVEAUX ENTRANTS
MATRICE DE PORTER / PESTEL
MOYEN
• Peu de pouvoir de négociation avec les fournisseurs, matières chères ;
- OUTILS MARKETING

POLITIQUE
• Sous-traitance des produits ;
Instabilité politique
• Plus en plus de marque ;
Crise sanitaire • Marque avec les mêmes valeurs et missions ;
Circuits de distributions • Concentration en quelques groupes ;
• Marché du luxe en phase de maturité ;
ECONOMIQUE
• Oligopole avec le big three (LVMH, Richemont et PPR Gucci dominent le marché).

Crise économique
Augmentation du taux d’inflation
Augmentation des taux d’intérêt
Taux de change
Baisse pouvoir d’achat
Covid-19 POUVOIR DE NÉGOCIATION POUVOIR NEGOCIATION CLIENTS
FOURNISSEURS CONCURRENCE DIRECT
ÉLEVÉ
SOCIAL
ÉLÉVÉ ÉLÉVÉ • Politique de prix ;
Evolution des désirs et • Peu de pouvoir de négociation avec les • Cœur de métier en croissance (marché dynamique) ; • Envie du client ;
attentes des consommateurs fournisseurs, matières chères ; • Degré élevé de rivalité ; • Marché de la maroquinerie très concurrentiel ;
(mode responsable / défense animal) • Les matériaux et composant clés sont fait par de • Haut niveau de concurrence sur la communication et la • Forte valeur de marque ;
Made in France la sous traitance ; publicité ; • Modes changeantes ;
Clientèle de plus en plus exigeante • Difficile de changer de fournisseurs car on risque • Economie d’échelle. • Clientèle peut varier selon les collections, la
d’avoir une moins bonne qualité. notoriété, évolution des tendances et des prix.
TECHNOLOGIQUE

Digital
Intelligence artificielle
Digitalisation des stocks et des
bases clients
Site de contrefaçon
PRODUITS DE SUBSTITUTION
ENVIRONNEMENT MOYEN
• Faible propension à substituer les produits (savoir- faire, compétences au cœur de la
Respect des animaux production) ;
Production plus local • (attention cependant aux produits de seconde main) ;
Empreinte Carbonne
• Offre d’autres marques qui proposent des produits similaires aux grandes marques
mais avec des prix moins élevés. Augmentation de l’accessibilité sur internet des
LEGAL produits de luxe et des copies rapidement copiable après les fashions show (ex : Zara.
Et steve Madden.
Lutte contre la contrefaçon
- OUTILS MARKETING SWOT

S O W T
STRENGHTS OPPORTUNITIES WEAKNESSES THREATS
INTERNE EXTERNE INTERNE EXTERNE

Crédibilité Etique Notoriété de la marque pour les jeunes Concurrents

Permet à la marque de légitimé Prise de conscience du consommateur Peu connu pour le Qualité similaire et moins chers
quant à l‘étique du produit (Made in moment notamment à l’étranger ou meilleure qualité, plus en
Offre intemporelle France) mais même en France (pour la cible) adéquation avec l’époque ou marque plus connue

Qualité et savoir-faire International Digital Consommateurs

Consommateurs étrangers adore les Peu de présence sur internet Consommateurs en recherche
Contemporaine marques française (site, Instagram et Facebook d’autres chose surtout post Covid-
seulement), développement 19
Prix plutôt accessibles ADN Possible
(Par rapport à Hermès par exemple) Légitimité Crise économique et sanitaires
Prix Consommateurs achètent mieux
Storytelling fort Coût fixes élevés et changement de centre d’intérêt
Fortes valeurs, savoir-faire
Style – Cible
Marchés Dynamiques Pas en adéquation avec la
génération, problème de cible
E-Commerce
+ post Covid-19
- OUTILS MARKETING PRISME DE KAPFERER

PHYSIQUE PERSONNALITÉ

Couleurs sobres Personne dynamique, Polyvalente

Cuir de qualité / peaux exotiques de qualité et consciencieuse

RELATION CULTURE

Distinction social Valeur bourgeoise / simplicité /

Réussite professionnelle - personnelle Moderne / Patrimoine unique / Savoir-faire
Distinction culturel / Artistique / Exclusive
Personnalisation

REFLET
Personne raffinée / Citadine / Acteur de sa vie
Volonté de consommé du Made in France / produits
de qualité / Chic / Moderne
MENTALISATION
Appartenir à un groupe supérieur avec les mêmes
Valeurs / Se démarquer / Haute qualité / Luxe
- LA MARQUE PERSONA

CŒUR DE CIBLE VOULU CIBLE PRINCIPALE FUTUR CIBLE GEN Z

GAMME MOBILITY GAMME MOBILITY GAMME MOBILITY

(Aude, 30 ans, Paris, fan d’art) (Zoé, 27 ans, Tokyo, fan de design et de (Léa, 19 ans, Paris,
24-35 ANS produits français) aime la mode et les tendances )
CSP + 24-35 ANS 18-24 ANS
HOMME FEMME ASIE HOMME FEMME
TRÈS CONNECTÉ CSP + TRÈS TRES CONNECTÉ
MODERNE HOMME FEMME SUIVE LES TENDANCES
QUALITÉ TRÈS CONNECTÉ QUALITÉ
CITADINE MODERNE CITADINE
QUALITÉ + EN + DE POUVOIR D’ACHAT
MARQUE FRANÇAISE
1ère étape : Définir correctement sa cible.
Il est important de bien définir sa cible et de faire des produits qui correspondent à cette cible. Avec sa gamme « Mobility », Camille Fournet cible les jeunes mais les
design ne sont pas adaptés à sa cible, ni sa communication.
- L’EVOLUTION DE LA MARQUE MOODBOARD

TENDANCES DES DERNIÈRES ANNÉES

(Reconduit depuis deux-trois ans, qui marchent bien)

Les sacs à strass Les sacs matelassés et plissés Les sacs sacoche Le cabas
Les monogrammes

Le sac gadget Les sacs de couleur Le sac mini

Les designs ne correspondent pas à la

cible choisie. Il faut faire évoluer la
gamme mobility : faire des sacs mini, des
cabas, continuer le plissés. Faire des
design plus technique moins simples,
moins fades, plus de couleur, design
moins architectural, peut-être créer un
monogramme pour faire un sac full logo
quand la marque aura gagné en notoriété.

2ème étape : designer de nouveaux sacs en

adéquation avec la cible.
- LA MARQUE COMMUNICATION

MISE EN AVANT :
MODIFICTATION DU FEED INSTAGRAM PRODUITS
ARTISANTS
ATELIERS
INFLUENCEURS
MAGASIN / EVENTS
LE SUR-MESURE – LE SAVOIR FAIRE
USINES
CLOSE UP PRODUIT
TECHNOLOGIE

FEED PLUS VIVANT MOINS TEMPLATE

PLUS DE STORY / REELS

3ème étape : Modifier sa manière de communiquer sur Instagram

Inclure plus son public et sa cible afin de gagner en notoriété.
Utiliser un code couleur également = feed attractif (déjà fait actuellement, ce qui est très bien)

L’une des principales clés de succès pour une marque, est de bien adresser sa
communication et ses actions à la totalité de ses cibles. Il faut également être plus interactif
sur Instagram ce qui n’est actuellement pas le cas. Être à jour dans les avancées
technologiques (et pourquoi pas dans le futur : créer un tiktok)

Marque qui a du potentiel, une histoire et un savoir-faire. La problématique est de

réenclencher l’engouement pour la gamme mobility et de changer sa stratégie de
communication.
 COMMUNICATION - INFLUENCEURS 4ème étape : mettre en place un plan de communication pour sa cible et les nouveaux designs

OBJECTIFS
- L’EVOLUTION DE LA MARQUE

STRATEGIE INDICATEURS OBJECTIFS PERIODICITÉ

DIGITAL ET PHYGITAL LESS IS MORE Suivi de la performance de la • KPI : Flux clients - Nb de • Pas de données chiffrées Mensuelle
Tendance de l’e-commerce continue. Le consommateur investit dans boutique - site clients fréquentant la sur la clientèle de la
Augmenter le trafic, attractivité du site des pièces qui durent boutique marque (point de départ et
RETAIL EXPERIENCE TARGET comparaison 1er mois de
Le consommateur veut vivre une Redéfinir correctement la cible et • KPI : CA des ventes la stratégie)
expérience unique et se sentir adapter l’offre à la demande tout • KPI : flux site -
important et valorisé en gardant son identité conversion visite / vente • Idem pour le CA
• KPI : panier pas valider
OBJECTIFS CLÉS DE LA MARQUE
Suivi performance Instagram • KPI : Nouveaux abonnés • Partir de là où on Hebdomadaire
BUSINESS GOAL : + 5% DE CA EN 2022 • KPI : Likes commence et suivre
BUSINESS • KPI : Commentaires l’évolution
CONSOMMATEUR
Améliorer le CA global • KPI : mentions de la
Acquérir de nouveaux clients et les
marque
fidéliser
MARQUE CRM
Développer la notoriété de la Améliorer le service CRM
marque auprès de la cible mobility
ACTIONS PHYSIQUES ACTIONS DIGITALES
PRIORITÉS STRATÉGIQUE
OWNED MEDIA • Annonce via Instagram / Live via
le Instagram de la marque par un.e
Augmenter la fan- Augmenter la ACTIONS LONGUES influenceur
base de la marque sur présence media de • Post et stories - Sponsorisation de • Teasing site via Instagram
les réseaux sociaux la marque online et contenu • Teasing collection
offline • Création et diffusion d’un hashtag • Take over influenceurs
• Envoi de pièces à des influenceuses pour • Découverte atelier /work shop
placement produit • Jeux concours influenceurs
• Publications sponsorisées • Marketing d’influence: à mesurer
par retour des likes et post

Multiplier les Améliorer l’expérience EARNED MEDIA (communauté Camille • Events magasins et pop-up store • Partenariat influenceur
collaborations avec client sur le site de la Fournet) (atelier / influenceurs / • Co-création influenceur
des influenceurs marque et en boutique. présentation nouvelles collections )
Marketing d’influence : objectif force de • Recommandations des clients
frappe important
Contrat avec un ou plusieurs influenceurs
- L’EVOLUTION DE LA MARQUE COMMUNICATION - INFLUENCEURS

Augmentation du CA / Ciblage pour mobility réussi

Augmentation followers Instagram

Nouveau design : Lancement Lancement

Nouveau design
Prototype - production

Teasing design via Instagram Teasing design via Instagram Référence du savoir-faire / Meilleure notoriété
Inauguration collaboration
Co-création ambassadrice Léna Teasing ambassadrice Promo influenceurs
en présence de
l’ambassadrice Léna + live
Instagram
Post influenceurs
Jeu concours via Instagram
pour invitation a la soirée
d’inauguration Post influenceurs
Concours influenceurs
période fêtes
Post influenceurs Ambassadeur /
21/06 Event boutique
Influenceurs budget : 10k Choisir deux ambassadrices pour l’année 2022
meilleures clientes – live Instagram
Event boutique
Nouvel an chinois
Events : 5k Choisir 2/3 influenceurs
Post influenceurs 1/02 (sortie sac rouge) Extra: 2k
Post influenceurs Post influenceurs Charges : 3,4k Négociation tarifs
Workshop cuir – live
Design sac rouge Instagram

Lena Mafouf : système Mise en place des contrats

Influenceurs – présentation des produits – omniprésence Instagram – pub sponsorisé
d’affiliation % de vente
Stratégie communication : 1 post Instagram tous les 2 jours + Story tous les jours + story / post influenceurs pour la marque de son sac lui est reversé Programmation des évents
Envoi d’invitations accompagnées
Si gros budget : 50k / post d’un goodies de la marque
Charges
17%

influenceurs -
Extras ambassadeurs
10% (goodies - chachet)
@LENAMAFOUF @MAY.BERTHELOT @JENNIERUBYJANE 49%
@JUSTRIADH
AMBASSADRICE INFLUENCEUR INFLUENCEUR AMBASSADRICE
Pourquoi ? Première place Pourquoi ? Référence dans le Pourquoi ? Très grande Pourquoi ? Très grande
tif :
mondiale des Media Impact luxe / rénovation / contrefaçon / influence 4,1m abonnés sur influence dans la mode /
e t a p p roxima
Value (MIV) communauté fidèle. excellente rentabilité. Budg Events
20,4k
Instagram
3,5m abonnés sur Instagram 154k abonnés sur Instagram 61,3m abonnés sur Instagram 24%
4,7% taux d’engagement
11.22% taux d’engagement 4.87% taux d’engagement 11.27% taux d’engagement
- L’EVOLUTION DE LA MARQUE CONCLUSION

La maroquinerie n’a donc pas fini de nourrir le marché du luxe et de gagner en rentabilité.
Nous parlons d'un marché qui connaît un taux d'inflation de 14%, contre seulement 10% du
marché immobilier. Selon certains experts, cet attrait demeure même si les produits de luxe en
cuir se veulent plus chers que jamais. Malgré la hausse des prix, les acheteurs ne se
découragent jamais car leur compréhension des achats évolue.

La croissance du marché de la maroquinerie ainsi que l’augmentation des parts de marchés

effectuées par les jeunes permet à la marque de trouver sa place dans le marchés de la
maroquinerie de luxe. Il est donc important de redéfinir les objectifs, de s'y adapter et de
développer de bonnes stratégies de communication (et de s'adapter aux nouvelles
technologies).
 SOURCE
https://www.eiml-paris.fr/actualites-eiml-paris/15062020-secteur-luxe-maroquinerie
https://www.lesechos-etudes.fr/boutique/marche-maroquinerie-luxe-689#attr=3215,3217
https://www.luxsure.fr/2022/01/03/bain-company-le-secteur-du-luxe-rebondit-des-2021-pret-a-renouer-avec-des-niveaux-de-croissance-historique/
https://www.luxsure.fr/2021/08/30/le-marche-mondial-du-luxe-en-chute-de-pres-de-25-a-cause-de-la-covid-19/
https://larrogante.fr/2019/11/15/camille-fournet-maroquinier-de-luxe-entre-tradition-et-innovation/
https://serielimitee.lesechos.fr/mode/0601986483295-camille-fournet-bien-dans-sa-peau-2324452.php
https://www.aisnenouvelle.fr/id21966/article/2019-06-28/lentreprise-camille-fournet-tergnier-sagrandit-et-souvre-sur-le-monde
https://www.luxsure.fr/2017/12/19/inauguration-camille-fournet/
https://fr.fashionnetwork.com/news/La-marque-camille-fournet-se-relance-sous-un-jour-plus-design,890396.html
https://www.carnetsduluxe.com/a-la-une/luxe-france-classement-2021-deloitte/
https://www2.deloitte.com/fr/fr/pages/consumer-business/articles/global-powers-of-luxury-goods-2021.html
https://conseilnationalducuir.org/sites/default/files/medias-cnc/observatoire_economique/fiche_maroquinerie_2020.pdf
https://conseilnationalducuir.org/activite-des-industries
https://r.lvmh-static.com/uploads/2021/10/lvmh_presentation_q3-2021.pdf
https://www.lvmh.fr/actualites-documents/documentation/?doc_type=document#
https://www.alioze.com/chiffres-luxe
https://theconversation.com/luxe-les-cinq-tendances-qui-dessinent-lindustrie-dapres-crise-136553
https://www.alioze.com/chiffres-luxe
 ANNEXES

LE LUXE ET LA FRANCE
La France est en position hégémonique dans le top 10 du classement
2021 de Deloitte des marques de luxe. L’Hexagone compte trois
compagnies : LVMH (1e), Kering (2e), L’Oréal Luxe (5e), et Hermès (9e).

Le cabinet Deloitte observe que, malgré les effets de la crise sanitaire :

- l’économie du luxe affiche une forte résilience. Et c’est
particulièrement vrai pour les groupes français. Sur l’année 2020, les
100 plus fortes marques de luxe dans le monde ont enregistré plus de
292 milliards de dollars de chiffre d’affaire ( les entreprises tricolores
représentent à elles seules 94,8 milliards de dollars).

La bonne santé du luxe français s’observe clairement en comparaison avec

les autres entreprises du top 10 (aucun français n’a perdu de place , de plus,
la plus forte progression est enregistrée par Hermès, qui gagne deux
places).

La pandémie a été un véritable catalyseur du changement en incitant les

marques du luxe à adopter de nouveaux paradigmes de création de valeur.
En cherchant de nouvelles façons d’être au plus près de leurs clients, les
entreprises de produits de luxe changent d'approche et d'état d'esprit en
intégrant la durabilité et la digitalisation dans leurs stratégies à long terme,
pour se conformer aux demandes des consommateurs et aux nouvelles
exigences réglementaires.

Valeur mondiale des ventes de produits de luxe en 2016 et 2020, par catégorie de produits en France(en milliards d'euros)

« Les entreprises présentées aujourd’hui ont très bien compris les ressorts de leur industrie. En abordant un
vocabulaire bien rodé (artisanat d’exception, authenticité, exigence, savoir-faire, héritage, etc.) et en permettant
de vivre une véritable expérience sensorielle au sein des boutiques, ces marques luxueuses nous donnent
l'illusion de la postérité en permettant de se hisser hors du temps vécu de la conscience.

Un secteur très rentable

Les marges du secteur sont impressionnantes. Des marges nettes de 10,5% pour LVMH, 16,4% pour Kering,
21,8% pour Hermès. C’est bien connu : Il n’y a que dans le luxe que les marges sont "luxueuses". »