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L’association est un exercice d’équilibriste, c’est la raison pour laquelle les bases doivent
être solides. Voici 10 conseils pour s’associer dans les meilleurs conditions.

Conseil pour s’associer n°1 – Savoir pourquoi on souhaite

s’associer.
On s’associe souvent pour de mauvaises raisons : pour ne pas être seul, pour faire plaisir
ou par besoin d’argent.

– Si vous avez besoin d’être entouré, faites appel à un coach plutôt qu’à un associé !

– Si vous avez besoin d’argent, vous devriez pouvoir convaincre votre banquier. Sachez qu’il
est souvent plus intéressant d’emprunter que d’ouvrir son capital : le retour sur
investissement sera meilleur.

On peut aussi penser à s’associer pour de bonnes raisons : par exemple pour rassembler
des compétences différentes et complémentaires et ainsi se développer plus vite.

CONSEIL pour s’associer n°2 – Connaître les objectifs et les

intérêts de chacun.
Les futurs associés doivent connaître et se dévoiler leurs objectifs et intérêts respectifs. En
effet, il se pourrait que les objectifs soient au départ trop divergents pour envisager une
association constructive. C’est le cas par exemple quand un associé a un objectif de retour sur
investissement à court terme, alors que l’autre privilégie le long terme.

CONSEIL pour s’associer n°3 – Bien définir l’équilibre temps

de travail / rémunération / pourcentage du capital.
Des frustrations peuvent apparaitre lorsqu’un associé se sent lésé par rapport à l’autre, parce
qu’il fournit un travail plus important, ramène plus de contrats, est plus productif… Ou encore
parce qu’il possède moins de parts que son collègue alors qu’il participe autant à la vie de
l’entreprise.

Imaginons le cas de deux associés à 50%/50%. Le premier est associé dormant, c’est-à-dire
qu’il n’a pas de rôle dans l’entreprise. Le second est actif : il est gérant et ne compte pas ses
heures, mais la trésorerie de l’entreprise ne lui permet pas de se rémunérer. Le second associé
aura certainement l’impression désagréable de travailler gratuitement pour le premier !

De la même manière, un associé monopolisé par sa vie de famille ne pourra pas fournir le même
travail que son collègue célibataire.

Les rémunérations doivent être honnêtes, quitte à les lier à des objectifs individuels de
chiffre d’affaires ou de productivité.

CONSEIL pour s’associer n°4 – Faire le point sur les

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compétences, atouts et savoir-faire de chacun.

Pour partir sur de bonnes bases, il est important que les futurs associés fassent le point sur eux-
mêmes et comparent leur apport potentiel et leur personnalité. Une discussion franche, qui peut
être animée par un tiers, doit permettre de déceler les points forts et les points faibles de
chacun afin d’identifier des complémentarités.

L’apport d’un associé par rapport aux autres ne doit pas être exorbitant. Le but est d’identifier
un intérêt partagé et un équilibre général.

CONSEIL pour s’associer n°5 – Donner un rôle bien clair à

chacun.
Dans le cas de plusieurs associés actifs, il faudra bien définir des zones de responsabilité, et
cela le plus tôt possible. Qui s’occupe du démarchage commercial ? de la production ? des
finances ? des relations avec la banque et l’expert-comptable ? de la communication ? de
l’informatique ? de la maintenance ? de l’entretien ?

La répartition des tâches devra être claire et équilibrée ; à aucun moment les associés ne
devront se marcher sur les pieds.

CONSEIL pour s’associer n°6 – Définir des règles claires de

gouvernance.
Pour bien s’entendre, les associés doivent s’entendre sur les objectifs stratégiques
principaux, mais aussi sur des règles de gouvernance précises. Des rituels de décision
doivent s’instaurer, par exemple sous la forme de réunions fixées à intervalles réguliers. Les
divergences de vues doivent être perçues comme un enrichissement. En cas de désaccord, le
recours à un tiers “arbitre” peut être envisagé.

CONSEIL pour s’associer n°7 – Pratiquer la franchise

bienveillante.
La franchise bienveillante est un mode de discussion entre associés. Il s’agit de se parler
franchement, sans détour, mais tout en restant cordial et bienveillant vis-à-vis de l’autre. Des
temps de réflexion doivent être aménagés. Les surréactions et le non-dit doivent être proscrits.
La confiance et le respect doivent primer à chaque instant.

CONSEIL pour s’associer n°8 – Evoquer les conditions de

sortie le plus tôt possible : signer un pacte d’associé.
Le but est de prévoir à l’avance les conséquences de la sortie d’un associé. Il s’agit de chercher
à éviter tout blocage en cas de désaccord ou de volonté de se séparer, notamment en fixant les
conditions de rachat des parts ou de revente à un tiers.

Les pactes d’associés sont faits pour anticiper ce type de situation. Faites-vous accompagner
d’un avocat spécialisé pour rédiger un pacte d’associé. Voir notre article sur le pacte
d’associé.

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CONSEIL pour s’associer n°9 – Assumer qu’un des associés

soit le véritable chef d’entreprise.
Dans certains cas, il peut être intéressant qu’un des associés soit reconnu comme le véritable
dirigeant. Les zones de compétences des autres associés peuvent être limitées à des sujets
importants mais bien délimités.

CONSEIL pour s’associer n°10 – Eviter de s’associer en

famille.
La plupart des associations familiales se terminent mal, notamment les associations en couple.
En effet, l’équilibre familial ne correspond pas toujours à l’équilibre professionnel et les
interférences sont nombreuses. Il est préférable de s’associer avec des personnes moins
proches et avec lesquelles on passe moins de temps.

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