Institut Polytechnique Rural de Formation et de Recherche

Appliquée (IPR/IFRA)
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Département des sciences économiques et sociales
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GUIDE DE RÉDACTION D’UN PLAN D’AFFAIRES

POUR LE DÉMARRAGE D’UNE ENTREPRISE AGRICOLE
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Chargé de cours : Dr. Kouloumégué DEMBELE

Tél : 77 68 03 17
Email : koulou_m@yahoo.fr
Objectifs en termes de compétences minimales à acquérir :

L’objectif de cette unité d’enseignement est de permettre aux étudiants d’acquérir des
connaissances théoriques et pratiques leur permettant de :
- élaborer un plan d'affaires pour créateurs d'entreprise
- élaborer un plan d’affaire pour une entreprise existante
- réaliser des études de marché pour des entrepreneurs.
Descriptif du contenu
1. La culture d’entreprise
1.1. Qu'est-ce qu’une entreprise ?
1.2. Quelle est la typologie des entreprises selon l’OHADA ?
1.3. Qu'est-ce que l'esprit d'entreprise ?
1.4. Qu'est-ce qu’un entrepreneur ?
2. Introduction au Plan d’Affaire
2.1. Qu’est ce qu’un Plan d’affaires ?
2.2. Pourquoi un Plan d’affaires ?
3. Guide de rédaction du plan d’affaires
3.1. Page de garde
3.2. Présentation du projet d’affaire
3.3. Propriété et gestion du projet d’affaire
4. Analyse du marché
4.1. La clientèle cible
4.2. Le marché potentiel/clients
4.3. La concurrence
5. Descriptif du contenu
5.1. La stratégie de produit
5.2. La publicité et la promotion
5.3. La stratégie de prix
5.4. Le choix de l’emplacement du site d’affaires
5.5. La stratégie de distribution
6. Les projections de production
7. Les ressources humaines
8. Plan de gestion des risques (les risques et atténuation)
9. La planification financière du projet d’affaire
1. Culture d’entreprise

1.1. Qu'est-ce qu’une entreprise

« une organisation économique, de forme juridique déterminée, réunissant

des moyens humains, matériels, immatériels et financiers, pour produire des
biens ou des services destinés à être vendus sur un marché pour réaliser un
profit ».
 1.2. Typologie des entreprises selon l’OHADA
Le droit positif malien offre les cadres juridiques suivants:
- Modalité 1: Sociétés Commerciales de Droit Privé;
- Modalité2: Coopératives;
- Modalité: Associations.
1.2.1. Modalité 1: Sociétés Commerciales de Droit Privé
L’article 4 de l’acte uniforme de l’OHADA portant sur le droit des sociétés
commerciales et du groupement d’intérêt économique stipule que la société est créée
par deux ou plusieurs personnes qui conviennent par un contrat d’affecter à une
activité des biens en numéraire ou en nature en vue de partager les bénéfices ou de
profiter de l’économie qui pourra en résulter. Les associés s’engagent à contribuer
aux pertes. La forme et la durée ne peu excéder 99 ans. Les sociétés commerciales
jouissent de la personnalité morale à compter de sa date d’immatriculation au
registre du commerce.
L’acte uniforme prévoit les formes sociétales commerciales suivantes:
- La Société à Responsabilité Limitée (SARL);
- La Société Anonyme (SA);
- La Société en Nom Collectif (SNC);
- La Société en Commandité Simple (SCS);
- Le Groupement d’Intéret Economique (GIE).
 Société à responsabilité limitée (SARL)
Qu’est ce qu’une Société à responsabilité limitée (SARL)?
La SARL est société dans laquelle les associés ne sont responsables des dettes
sociales qu’à concurrence de leurs apports et dont le capital social est divisé en part
nominal dont le minimum est 5000 FCFA.
Quelles sont ses principales caractéristiques?
-Il faut au moins deux associés pour créer la SARL, pas de maximum.
- Le capital social doit être de 1.000.000 FCFA, qui doivent être libérés
intégralement au moment de la constitution de la SARL.
- Il n’est pas prévu un maximum;
- Les associés ne sont responsables des dettes sociales que jusqu’à concurrence
de leurs apports.
- Le capital est divisé en par nominal dont le minimum est 5000 FCFA.
-La ou les personnes qui dirige la SARL est appelée gérant. Elle peut être
désignée par les statuts ou part un acte postérieur « PV de l’assemblée générale »
-Durée de vie maximale 99 ans
NB: La nomination d’un commissaire aux compte est facultative/
Cependant, elle devient obligatoire dans les conditions ci-dessous.
- Capital social supérieur à 10 000 000 FCFA
- Chiffre d’affaire supérieur à 25 000 000 FCFA par an
- Effectif permanent supérieur à 50 travailleurs
 Société anonyme (S.A)
Qu’est ce qu’une société anonyme (S.A) !
? laquelle les actionnaires associés ne sont
La société anonyme (S.A) est une société dans
responsables des dettes sociales qu’à concurrence de leurs apports et dont le capital social est
divisé en part nominal appelées actions dont le minimum est 10 000 FCFA.
Quelles sont ses principales caractéristiques?
La société anonyme (S.A) est une société de capitaux dont le capital est divisé en
actions. Les associés, les actionnaires, ne supportent leurs pertes qu’à concurrence de
leurs apports. Le capital minimum est de 10.000.000 F CFA, si la société ne fait pas
d’appel public à l’épargne et 100.000.000 F CFA si elle le fait. Le capital est divisé en
actions dont la part nominal minimale est de 10 000 FCFA. Il doit être libérer au un
quart à la constitution et le reste dans un délais de trois ans.
La société anonyme (S.A) peut être constituée par un seul actionnaire on à faire a
une Société Anonyme Unipersonnelle (SAU) et elle sera dirigée par un administrateur
général.
Si la S.A est constituée par plusieurs actionnaires(plus de 3), dans ce cas elle
est dirigée par conseil d’administration soit par un Président Directeur
Général.
Il est obligatoire de désigner un commissaire au compte et un suppléant.
Il est également obligatoire
_ un PV d’assemblée constitutive
_ PV de la réunion du CA nomant LE PDG
 La Société en Nom Collectif (SNC)
Qu’est ce qu’une Société en Nom Collectif (SNC)?
La loi définit la SNC comme une société dans laquelle « tous les associés sont
commerçants et répondent indéfiniment et solidairement des dettes sociales ». La SNC
est constituée entre des personnes qui s’engagent en raison de leur confiance mutuelle.
Quelles sont ses principales caractéristiques?
-Le nombre d’associés est deux ou plusieurs personnes physiques ou morales.
-Tous les associés sont commerçants.
-Elle ne peut exercer certaines actes commerciaux tels que les banques et les
assurances;
-La société doit avoir un capital égal à celui indiqué dans les statuts
-L ’apport peut être nature ou en numéraire.
-Aucun montant minimal n’est exigé par l’acte uniforme.
-Le capital social est divisé en parts sociales de même valeur, qui ne peuvent être
cédées qu’avec le consentement de tous les associés.
- Le gérant peut être un associé ou non.
-Tous les associés répondent indéfiniment et solidairement des dettes sociales.
-Le décès d’un associé entraine la dissolution de la SNC, sauf si les statuts et
règlements prévoient la continuation avec les héritiers ou après remboursement des
héritiers.
-Le conjoint ne peut participer a la même SNC que son époux/se
La Sociétés en Commandité Simple (SCS)
Qu’est ce qu’une Société en Commandité Simple (SCS)?

Ce sont des sociétés commerciales dans lesquelles deux type d’associés existent:
-Les commandités; ils ont tous la qualité de commerçant et leur responsabilité est indéfinie et
solidaire;
-Les commanditaires: Ils n’ont pas la qualité des commerçant et leur responsabilité est limitée a
leur apport.
Quelles sont ses principales caractéristiques?

- Le nombre d’associé est de deux ou plusieurs.

- La société doit avoir un capital égal à celui indiqué dans les statuts.
- L ’apport peut être nature ou en numéraire.
- Aucun montant minimal ou maximum n’est exigé par l’acte uniforme.
-Le capital social est divisé en parts sociales de même valeur, qui ne peuvent être
cédées qu’avec le consentement de tous les associés, sauf disposition contraire des
statut.
-Les statuts doivent ressortir le montant de la part social de chaque associé.
-Une assemblée générale est tenue chaque année dans les six mois qui suivent la
clôture de l’exercice.
-Les associés commanditaires et les associés commandités non gérants ont le droit
deux fois par an, d’obtenir communication des livres et documents sociaux et de
poser par écrit des questions qui doivent être répondus par écrit.
Groupement d’intérêt économique (GIE)
Qu’est ce qu’un Groupement d’intérêt économique (GIE)
Le GIE est un groupement qui permet à plusieurs entreprises préexistantes de se
regrouper pour faciliter ou développer leurs activités économiques, tout en conservant
leur indépendance. Il se distingue des autres types de sociétés par le fait que, bien que
le GIE soit une personne morale, au lieu d’avoir pour objectif de poursuivre une
activité professionnelle nouvelle, il se propose de faciliter l’exercice de l’activité de
ses membres.
Comment constituer un Groupement d’intérêt économique (GIE)
Un Groupement d’intérêt économique (GIE) est constitué par contrat écrit faisant office de
statut, indiquant sa dénomination, sa durée, son objet, ainsi que l’indemnité et les coordonnées
de chacun des membres.
Le GIE peut se constituer sans capital social et vise à aider ses membre a réaliser des gains de
productivité, réduire les frais généraux, à faire des achats groupés, à répondre à des appels
d’offres dans le cadre des marchés publiques.
Le GIE doit être immatriculé dans le registre du commerce et du crédit immobilier.
Quelles sont ses principales caractéristiques?
Le GIE est dirigé par une ou plusieurs personnes morales ou physiques dont les attributions et
les pouvoirs sont déterminées en avance dans les statuts.
Dans les rapports avec les tiers un administrateur engage le GIE pour tout acte entrant dans
l’action social
Les membres des GIE sont personnellement et solidairement tenus des dettes du groupement sur
leur propre patrimoine, sauf convention contraire avec les tiers contractants§
Société unipersonnelle à responsabilité limitée (SURL)

C’est une SARL constituée par un seul associé. Elle est soumise
aux mêmes règles que celles régissant la SARL, sauf que, presque
toutes les décisions sont prises par l’associé unique.
 1.2.2.Modalité2: Coopératives
Qu’est ce qu’une société coopérative?

Les sociétés coopératives sont des groupement de personnes morales ou

physiques ayant pour but d’atteindre des objectifs communs définis par les
statuts§

Quelles sont ses principales caractéristiques?

Les sociétés coopératives sont des sociétés de personnes de type particulier
fondées sur les principes d’union, de solidarité de d’entraide mutuelle, dont les
membres se sont volontairement regroupés pour atteindre un but de
développement économique et social commun par la constitution d’une
entreprise qu’ils gèrent démocratiquement à leurs avantages et/ou à leurs
risques communs et au fonctionnement de laquelle ils s’engagent à participer
activement. La société coopérative ne poursuit pas un but lucratif. Elle agit en
qualité de mandataire à titre gratuit de leurs membres.
 1.2.3. Modalité: Associations
Qu’est ce qu’une association?
La forme association est la convention par laquelle plusieurs
personnes mettent en commun leurs connaissances ou activité dans
un but autre que de partager des bénéfices. L’association ne s’occupe
pas d’une activité à caractère lucratif. Elle est beaucoup plus une
organisation d’entraide à caractère social.
Quelles sont ses principales caractéristiques?

L’association se distingue des sociétés coopératives à travers le but poursuivi,

c’est-à-dire la réalisation ou non de bénéfices. Même si l’association fait des
bénéfices, elle n’a pas le droit de les partager aux membres.
La croix rouge constitue un exemple type d’association, les recettes obtenus
des ventes et des quêtes de charité ne sont pas distribuées aux membres.
1.3. Qu'est-ce que l'esprit d'entreprise ?

Maurice Godelier définit la culture d’entreprise comme: « l’ensemble des principes,

des représentations et des valeurs partagées par les membres d’une même société et qui
organisent leur façon de penser et d’agir sur leur environnement et sur eux-mêmes,
pour organiser leurs rapports, c’est-à-dire la société ».

Au niveau individuel, pour l'étudiant, l'esprit d'entreprendre est synonyme de

développement personnel à travers la mise en application concrète de ses
connaissances, de ses idées afin de se forger un parcours professionnel, de créer des
synergies avec ses premières expériences et de développer des compétences
particulières.

Au niveau collectif, l'esprit d'entreprise est paradoxalement une aventure car elle induit
des relations nécessaires avec de nombreux acteurs directs et indirects. L'esprit
d'entreprise est une culture à part.

L'esprit d'entreprise est le mécanisme qui permet de réunir les conditions pour
s'approprier ces moyens.
1.4. Qu'est-ce qu’un entrepreneur ?
Pour certains,
(i)l’entrepreneur est un « simple » créateur d’entreprise;

pour d’autres,
(ii) c’est avant tout un homme ou une femme motivé(e), utilisant ses compétences et
son potentiel afin d’identifier les opportunités qu’il (ou elle) transforme en entreprise
opérationnelle et rentable.

C’est une personne qui sait déceler les chances qui s’offrent en affaires, trouver les
ressources nécessaires pour les mettre à profit et prendre les décisions propres à
assurer le succès de l’action qu’il va entreprendre.

Homme d’affaires - Entrepreneur

A la différence de l’homme d’affaires, l’entrepreneur est fortement investi

matériellement et/ou moralement dans le développement et le déploiement de son
projet, dans la réunion et la mobilisation de ressources pertinentes, ainsi que sa
volonté de pérennisation. Il est doté du leadership et la vision en phase avec les
enjeux et les risques.
1.4.1 Quelles sont les qualités requises pour être un bon entrepreneur ?

•L’amour du métier
•La détermination
•La persévérance
•La bonne santé
•L’aptitude à communiquer
•L’esprit d’initiative
•La confiance en soi
•L'Indépendance
•La grande capacité de travail
•L’allant (dynamisme)
•La créativité
•L’ouverture d’esprit
•La capacité de planification
•L’aptitude à prendre des risques
•La détermination à surmonter les obstacles / résistance aux chocs
 Introduction au Plan d’Affaire

2.1. Qu’est ce qu’un Plan d’affaires ?

Un plan d’affaire, business plan en anglais, établit la méthode pour gérer une activité spécifique
pendant une période future. Il définit les objectifs de l'entreprise et propose des étapes pour
atteindre ces objectifs dans une période de temps précis.

C'est un document qui décrit qui vous êtes, ce que vous voulez accomplir, où sera située votre
entreprise, quand prévoyez-vous entrer en activité et comment surmonterez-vous les risques
inhérents pour toucher les revenus anticipés.
 2.2. Pourquoi un Plan d’affaires ?

Outil de demande de financement

On établit un plan d’affaires pour la demande de financement de création et/ou de
développement d’entreprise. En effet, un plan d'affaires bien rédigé permet de gagner la
confiance des prêteurs, des investisseurs, des actionnaires et des institutions financières en
leur démontrant que l’entreprise est crédible.

Outil de planification et de gestion

On établit aussi un plan d’affaires pour examiner tous les aspects de l’entreprise et analyser
les chances de réussite. C’est avant tout un outil de planification et de gestion permettant de
vérifier le véritable potentiel du projet d’entreprise.

Outil pour défendre un projet à l’interne

On établit un plan d’affaires, parce que c’est d’abord un plan. C’est l’itinéraire, le portrait-
robot de l’entreprise. C’est le résumé de toutes les décisions d’affaires pour défendre un
projet à l’interne. C’est enfin une représentation écrite de :
•Où va l’entreprise?
•Comment elle y arrivera?
•A quoi ressemblera-t-elle une fois arrivée là-bas ?
2.3. Quelles sont les composantes d’un plan d’affaires ?

•Page de garde
•Le résumé/note de synthèse
•La description de l’affaire
•Le marché
•La stratégie et le plan de développement
•Le marketing, vente et distribution
•Le Management/l’équipe de gestion
•Financement et performance
•Annexes
 3.1. Page de garde
La page de garde d’un document de plan d’affaire doit indiquer :

Nom et prénom de la personne-ressource

Adresse (géographique)
•Le ou les numéro (s) de téléphone
•Télécopieur
•L’adresse électronique
•Le site Internet
3.2. Présentation du projet d’affaire
3.2.1. Le sommaire exécutif

Nom de l’entreprise
Nom de ou des entrepreneur(s)
Adresse
Téléphone
Fax
Adresse électronique
Site Web

Date d’ouverture
Forme juridique
Secteur d’activité
Produit(s) offert(s)
Marché visé
Première année :
Chiffre d’affaires Deuxième année :
Troisième année :
Première année :
Bénéfice net Deuxième année :
troisième année :
Financement recherché
Investissement personnel
Création d’emploi (3 ans)
3.2.2. Le résumé du projet d’affaire
Il s’agit d’expliquer le projet avec assez de détails pour faire comprendre le projet à
quelqu’un qui ne connaît pas le secteur d’activité. Faites un court paragraphe, vous
pourrez élaborer plus loin, pour chacune des sections suivantes :
•Le projet (quoi?)
•Le ou les promoteurs (qui?)
•La structure juridique de l'entreprise (pourquoi)?
•La localisation (où?)
•Le marché visé (pour qui?)
•Le coût du projet (combien?)
•La date de démarrage (quand?).
3.2.3. Présentation des missions; visions et objectifs du l’entreprise

•La vision est définie comme un rêve d’une organisation ou d’une entreprise : Où va
l’entreprise ?

•La mission : c’est la raison d’être d’une entreprise à travers ce qu’elle essaie
d’atteindre aujourd’hui.

•C’est définir la raison d’être ou l’objectif ultime de l’entreprise. Définir les objectifs
de l‘Entreprise, en termes :
•de chiffre d’affaires;
•d’unités produites;
•de parts de marché visées;
•d’emplois créés;

Les objectifs de l’entreprise doivent répondre à certains critères (S.M.A.R.T.).

•Spécifiques;
•Mesurables;
•Atteignables;
•Réalisables;
•Inscrits dans le Temps.
3.2.4. Le calendrier d’exécution
Pour plus de lisibilité, il est préférable d’établir le calendrier d’exécution sous forme de
tableau (voir le model ci-dessous).
Démarches à
Détails Date
entreprendre
Plan d’affaires
Recherche de financement
Enregistrement au
registraire des entreprises
Choix de l’emplacement,
location ou achat du
terrain
Obtention de la carte de
producteur agricole
Aménagement des
bâtiments
Achat d’équipement,
machinerie, animaux, etc.
Ouverture de l’entreprise
Exploitation et production
3.3.1. Structure de l’entreprise

A ce niveau, l’entrepreneur doit préciser la forme juridique retenue pour son entreprise
et fournir les raisons qui soutiennent ce choix.

3.3.2. Répartition de la propriété

Pour plus de lisibilité, il est préférable d’établir un tableau (voir le model ci-dessous).

Nom des Forme de Participation Mise de fonds

propriétaires participation (%) Somme investie Transfert
(actionnaire) (FCFA) d’actifs (valeur
FCFA)
 3.3.3 Gestion de l’entreprise : Description des rôles et responsabilité des promoteurs et
employés

A ce niveau, il faut :

•Mentionner les compétences et les champs d’intérêt de chacun des promoteurs, tout en précisant
les principaux rôles et les principales responsabilités qu’ils devraient accomplir au sein de
l’entreprise ;

•Montrer en quoi les ressources humaines sont complémentaires pour le bon déroulement des
activités planifiées de l’entreprise?

•indiquer également le nombre d'emplois qui seront créés, excluant ceux des promoteurs.

Si recrutement il y a lieu, l’entrepreneur doit préciser comment il compte procéder au

recrutement et à la sélection du personnel? (parution d'annonces dans les journaux, spécialiste
embauché pour la sélection, entrevue, examen de compétences ou d'aptitudes. Il doit aussi faire
la description des tâches des employés.
4. Analyse du marché
S’assurer qu’il existe un marché pour le produit ou le service que l’entreprise souhaite
concevoir et mettre au marché.

4.1. La clientèle cible

Il s’agit de bien décrire la clientèle potentielle susceptible d’acheter les produits ou services
concernés par l’idée d’affaire

•Identifier leurs caractéristiques communes soit au niveau de l’âge, du sexe, de la

profession, de la scolarité, du lieu de résidence, du nombre d’enfants ou autres

Identifier leurs habitudes d’achat (fréquence et critères d’achat) de la clientèle visée, leur
situation géographique.

Il s’agit également d’évaluer le nombre de personnes qui sont visées, et leur potentiel
d’achat par jour, ou semaine, ou mois voire l’année
4.2. Le marché potentiel/clients

Le marché-cible d’une entreprise concerne tous les acheteurs réels et potentiels de ses
produits. Il est nécessaire de bien connaître les caractéristiques du marché précis qui est
visé : ses tendances, son évolution, ses forces et ses faiblesses.

Marché potentiel
Nombre réel de (Nbre personne*
personnes ou Prix du produit %visé*Prix du
d’entreprises % Visé ou service (CFA) produit)
Année1
Année2
Année3
4.3. La concurrence
Toute entreprise dans un contexte de marché concurrentiel devra s’efforcer à
connaitre le plus possible ses concurrents (détails, caractéristiques, concurrence,
spécialiste dans le domaine, etc.). Tout entrepreneur devra être en mesure de connaître
ces informations pour prétendre être un spécialiste dans son domaine.

Niveau
Niveau de Service à
de prix qualité la Publicité
Produits (faible, (faible, clientèle et Emplacement
Nom du ou moyen, moyen, et force promotio (adresse et Faiblesse
concurrent services élevé) élevé) de vente n ville) Forces s

Votre
entreprise
5. La stratégie marketing
C’est l’ensemble des décisions de base qu’il faut prendre par rapport aux quatre
principales variables d’action à savoir : les politiques de produit, de prix, de
distribution et de communication.

La stratégie de marketing permettra de positionner avantageusement l'entreprise par

rapport à la concurrence. Pourquoi les clients porteront-ils leur choix sur votre
produit?
5.1. La stratégie de produit

•Description en détail du produit ou service au point de vue de la mise en marché,

selon ses qualités et ses caractéristiques et selon les besoins du segment de marché
visé ;
•Présentation du produit (forme, emballage, couleurs) ;
•Service après-vente et garantie (Quel genre de service après-vente offrirez-vous ?
•Quelle sera la durée de votre garantie et qu’est- ce qu’elle va comprendre?)

•Caractéristiques du produit par rapport à celui des concurrents (Votre prix est-il inférieur ou
supérieur aux concurrents? Votre produit a-t-il un style plus attirant? A-t-il plus d’utilité que
ceux de vos concurrents? Est-il plus facile à entretenir?).
5.2. La publicité et la promotion
5.2.1. La publicité
Elle permet d’attirer l’attention, de renseigner sur les produits ou les services, de convaincre le futur client et de le
pousser à l’action. A cet effet, on peut surtout utiliser les médias suivants:
•Publireportage;
•Publicité dans les journaux, revues;
•Conférence de presse;
•Publicité dans les pages jaunes;
•Publicité à la radio et à la TV;
•Publicité sur le Web.
•Personnel en contact direct avec les clients (5ème P)

5.2.2. La promotion
C’est la façon d’informer vos clients que vous existez, que vous êtes le meilleur pour répondre à leurs besoins. C’est
trouver les moyens pour inciter les consommateurs à acheter chez vous, plutôt qu’ailleurs, et les inciter à y revenir.
Exemples d’outils promotionnels
•Coupons rabais, etc.;
•Dépliants, brochures;
•Cadeaux: stylos, porte-clés, etc.
•Cartes d’affaires,
•Séance d'information, démonstration;
•Vidéo;
•Site Internet;
•Expositions, salons et foires;
•“Le bouche à oreille”;
•Promotion (2 pour 1),
•Enseigne publicitaire;
•Service après-vente;
•Garanties;
•Visites régulières chez les clients, etc.
5.3. La stratégie de prix

1.Prix du produit versus coûts de production

La politique de prix devra permettre à l’entreprise de percer le marché tout
enlui permettant de générer des profits. A ce titre, une analyse des coûts de
production est essentielle pour fixer le prix d’un produit de façon à atteindre
un niveau de rentabilité.

1.Prix du produit versus prix de la concurrence: Méthode d’établissement

des prix

a -Prix de revient: c’est le prix que le produit à coûter (pour sa fabrication) plus
uncertain percentage qui est à sa discrétion (prix couchant + 20 % par exemple).
b- En comparison avec la concurrence: il faudra fixer le prix à peu près au même
niveau que la concurrence.
 1.Le choix de l’emplacement du site d’affaires
Les critères de choix de l’emplacement doivent tenir compte de la proximité de la
clientèle, de l’accessibilité, de la superficie recherchée, des lois et règlements
municipaux, des coûts reliés à cet emplacement (le prix, les taxes, le transport, etc.).
 1.La stratégie de distribution

Un circuit de distribution constitue l’ensemble du réseau impliqué dans le transfert de

propriété d’un produit depuis sa sortie de chez le producteur jusqu’à son achat par
une entreprise ou un consommateur: Décrivez la chaîne de distribution que vous
comptez-vous faire pour mettre en place les produits et les mettre à la disposition de
l’utilisateur final.

Votre méthode de vente et de distribution, y compris le commerce.

•grossistes,
•demi-grossistes,
•détaillants,
•prescripteurs,
•vente personnalisée et/ou vente directe,
•livraison à domicile, etc.
Identifier les meilleurs endroits où les clients voudront trouver et acheter vos produits?
 •Une stratégie de segmentation
•La segmentation géographique : basée sur la situation géographique des clients
(ville, pays, etc.)
•Segmentation par utilisateur : basée sur l’utilisation du produit (montant et/ou
fréquence et méthode de consommation d’une catégorie du produit)
•Segmentation orientée sur le style de vie (psychographie) : dont les valeurs, les
croyances, les loisirs préférés, sport préféré, média suivi, opinion politique, etc.
•Une stratégie de ciblage.
•Cette stratégie déterminera les segments du marché sur lesquels vous allez vous
concentrer. Les trois principales stratégies de ciblage sont :
•Marketing de masse : viser un marché global avec une seule offre répondant à des
besoins communs (indifférenciés);
•Marketing différencié : viser plusieurs segments du marché avec des offres adaptées
à chaque segment;
•Marketing de niche : viser un petit segment ou un sous segment avec une offre
différenciée.
6. Les projections de production

Dans cette section, l’entrepreneur doit exposer clairement ce qu’il compte produire et
l’ampleur de cette production.
- Quel sera le nombre d’unités de production au moment du démarrage – vaches,
brebis, chèvres, hectares, plants, ruches, etc.? Et au cours des années subséquentes au
démarrage?
-Est-ce que votre production sera diversifiée?
 7.1 Les promoteurs
L’objectif visé ici est présenter les promoteurs tout en identifiant leur apport
personnel au projet (mise de fonds, expériences, formation) ainsi que leur rôle au
sein de l’entreprise.
Qui sont les promoteurs? Quelles sont leurs aptitudes, leurs connaissances, leurs expertises? Où
sont leurs forces, leurs faiblesses? Comment vont -ils utiliser leurs forces, quelles dispositions
vont –ils prendre pour compenser leurs faiblesses?
Ont-ils les actifs nécessaires pour réussir le démarrage de leur entreprise ou encore pour
prendre de l’expansion? Quelle est leur situation financière? Sont –ils seul, sinon qui sont leurs
partenaires?
Identification du promoteur ou des promoteurs
Nom et prénom
Adresse
Téléphone / cellulaire
Courriel
Âge

Formation (études, perfectionnement, en commençant par le plus récent)

Nom de l’établissement Endroit Diplôme, spécialisation Année

Expérience de travail (études, perfectionnement, en commençant par le plus récent)

Employeur Tâches et réalisation Année

Nom :
Poste occupé :
Nom :
Poste occupé :
Nom :
Poste occupé :
7.2 La main-d’œuvre

Décrivez ici chaque poste de travail et indiquez le nombre de personnes requises pour occuper
ces postes. Préciser si c’est un travail saisonnier ou temps plein
Poste 1:
Tâches et responsabilités :

Nombre de personnes ayant ce Taux horaire Nombre Coût total/an

poste d’heures/semaine
8. Plan de gestion des risques (les risques et atténuation)

Il n’existe pas de projet sans risque.

Dans cette section il s’agit d’indiquer les changements envisageables et les
dispositions prises pour atténuer les risques. De même, précisez la stratégie de sortie
(le cas échéant) pour les investisseurs.
9. La planification financière du projet d’affaire

La planification financière dans le contexte d’un plan d’affaire vise à :

•Déterminer les frais nécessaires au démarrage du projet d’affaire ;

•Déterminer les coûts du projet d’affaire (plan d’investissement);
•Déterminer les sources de financement (plan de financement);
•Faire des prévisions concernant la rentabilité du projet d’affaire (budget de
trésorerie prévisionnel).
 Tableau : Évaluation des frais de démarrage

Postes de dépense Montant FCFA

Frais d’immatriculation et d’incorporation
Permis/licence
Frais d’ouverture de dossier (p. ex.: institution financières, services publics,
etc.)
Installation du réseau téléphonique et d’internet
Assurances (avant démarrage)
Honoraires professionnels
Promotion (cartes professionnelles, affiches, etc.)
Frais de déplacement
Fournitures de bureau (p. ex. : impression des premiers chèques, papeterie)
Autres
Total
 1.Le plan d’investissement

Coût du projet Départ Année1 Année2 Année3 Année4 Année5

Frais de démarrage
Animaux
Plants
Équipements et machinerie1
Équipements et machinerie2
Bâtiments1
Batiment2
Terres
Autre
Total (FCFA)
 Tableau : Plan de financement

Départ Année1 Année2 Année3 Année4 Année5

Ressources
Apport personnel
Emprunt court et long terme
Don
Total ressources (A)
Besoin de financement (Coût du
projet)
Frais de démarrage
Animaux
Plants
Équipements et machinerie1
Équipements et machinerie2
Bâtiments1
Batiment2
Terres
Autre
Total besoin de financement (B)
 1.Les prévisions budgétaires

Rubriques Départ Année1 Année2 Année3 Année4 Année5

Revenu agricole
Vente de récoltes et de produits
végétaux
Vente de bétail et de produits
animaux
Autres revenus agricoles
Subventions
Total des revenus agricoles (A)
Dépenses
Charges variables
Engrais et pesticides
Pesticides
Semence
Aliments bétail
Autres dépenses d’élevage
(vétérinaire, médicaments, etc.)
Total des charges variables
Charges fixes
Salaires des employés
Assurances
Taxes/impots
Intérêts des emprunts à moyen et à
long terme
Dotations aux amortissements
Loyer (terre, bâtiments, pâturages,
etc.)
Autres
Total des charges fixes
Total des dépenses (B)
Bénéfice d’exploitation (A)- (B)
 Annexes

Liste des documents éventuels à annexer au plan d’action selon les

exigences
•Statuts de la structure ou de l’entreprise,
•Règlements de régie interne,
•Liste des membres,
•Liste des fournisseurs,
•Plans et devis,
•États financiers,
•Description des immobilisations existantes,
•Bilans prévisionnels,
•Contrats de vente/Achat
•Protocole de partenariat
•Etc.