Premium car, spécialiste dans la distribution de voitures de luxe auprès des entreprises

L’ENTREPRISE :
Premium car est une société Française. D’abord spécialisé dans l’importation et la revente de
déhicules de luxe, la société cherche à se diversifier en proposant une solution de leasing/location de
voitures de luxe auprès des entreprises.
La société a été créée en 2009, à Treillières. Elle est actuellement leader français dans l’import et la
distribution de véhicules de luxe, avec plus de 5000 véhiules en circulation.
La société à cherche à augmenter ses revenus en proposant une nouvelle activité de location de
véhciules auprès de sociétés.

L’entreprise représente les grandes marques suivantes : BMW, Mercedes, Lexus, Tesla
BMW : recherche sportive, performance
Mercedes : recherche confort et fiabilité
Lexus : recherche image de marque et performances
Tesla : recherche écologie et limitation des coûts

Premium Car est un pionnier et la première société à proposer ce type e véhicule en location

CONTEXTE DE L’ENTRETIEN DE VENTE :

Après une présentation lors d’un salon, la société SpaceX vous a proposé une rencontre. Elle
souhaite mettre à disposition de ses employés des véhicules afin de se déplacer sur l’entreprise, et
pour ses commerciaux et grands patrons.
Vous venez d’être embauché par Premium Car pour développer et vendre ce nouveau service
auprès de grandes entreprises et en faire un succès.

Scénario acheteur

Personne Mickale Gradu Mickael Gradu

Rôle RH Space X RH Space X
Attentes Uniquement usage interne – Usage commerciaux, besoin de
limiter le coût et image de performance mais coût limité
respect de l’environnement, si possible, Usage direction
volonté de pouvoir avec Confort très important
communiquer dessus 200 véhicules commerciaux +
50 véhicules 20 direction
Contrat 1 an Contrat 1 an

SONCASE Cf dessus Cf dessus

Budget annuel 15000
Planning Sous 1 an Sous 1 an
Budget = (2000*12) = (5000*12) +(2000*12)
Budget = 20000 =84000
Budget =80000