SARL La Tour Magne

RIME Rharrass 2323

MARKETING

Avant de chercher se dvelopper linternational, une entreprise doit sassurer quelle en a les moyens. Elle doit tre capable dvaluer les atouts sur lesquels elle pourra sappuyer mais aussi les faiblesses quelle devra corriger ou qui pourraient lempcher de russir lexportation.

Ainsi les diagnostics externe et interne permettront lentreprise dvaluer ses chances de russite et de procder aux adaptations ncessaires.

I. Le diagnostic interne : forces et faiblesses de lentreprise A. Diagnostic humain :

1) Exprience lexport :
Afin dapprcier le degr dimplication de lentreprise ltranger on doit calculer quelques ratios tels que : Le CA export/CA secteur : (dexportation directe) 0% par rapport a 7,2% du secteur

0/92467,2

Nombre de visites ltranger : 0

Lentreprise na aucune exprience

2) Comptences techniques et potentiel humain :
On remarque quau sein de lentreprise les employs matrise mal un certain nombre de procdures administratives et techniques .Ces comptences techniques, sont en ralit un pralable indispensable toute action de prospection dans le monde rel du commerce international. Aussi une valuation du potentiel dont dispose lentreprise nous amne conclure que cette dernire ne dispose pas dune structure hirarchique bien dfinie. Egalement le niveau linguistique, louverture aux autres cultures, la formation dans le domaine du commerce international semble tre des lments absent au sein de cette structure familiale.

Lentreprise ne dispose pas de pote

3) Organisation et mode de management :

Labsence dorganisation prsente un vritable obstacle louverture de lentreprise ltranger , ainsi on remarque linexistence dun service lexport, labsence dune hirarchie bien dfinie et une rpartition des rles clair . Egalement, on note labsence dune gestion de force, puisquelle est limite une commercialisation directe laide de chauffeurs vendeurs oprant sur les marchs de la rgion.

B. Diagnostic de production : les machines

Aussi la fixation dobjectifs, et llaboration dune stratgie managriale formalis semblent tre inexistant Finalement la matrise du savoir-faire : dpts de brevets, notorit de lentreprise dans son secteur dactivit.. Sont des lments ignors vu que lentreprise ne dispose daucun brevet dpos malgr les procds particulier quelle adopte.

1) Capacit de production :
Lentreprise dispose dun matriel moderne et bien adapt la production, mais aussi disposant dune capacit de production supplmentaire de 50% vu que jusqu' prsent elle na eu recours qua la moiti de cette capacit. Cependant lentreprise doit revoir son plan damortissement afin de pouvoir remplac le matriel totalement amorti ou obsolte par un autre plus sophistiqu.

2) Adaptabilit de la production :
Exporter suppose dadapter sa production aux normes trangres, aux gots de la clientle, aux contraintes locales, lentreprise prvoit de

C. Diagnostic commercial : les produits et leur commercialisation

1) Les produits :
Les produits de lentreprise sont faciles exporter vu leur nature pas trop encombrante ni volumineuse .Cependant ce sont des produits alimentaire caractre fragile qui ncessitera des emballages spciaux et donc un transport rapide des fois coteux. Egalement lentreprise doit prendre en considration le fait de devoir raliser un tiquetage convenable vu que la langue est diffrente (franais, espagnole). 2) Mode de distribution :

Le rseau de distribution de la tour magne est un circuit a court terme limit a une distribution directe sur les marchs ou encore une prsence peu significative auprs des petits commerant et une grande surface a Nmes Aussi lentreprise nutilise aucune technique de prospection, de publicit ou de promotions.

D. Diagnostic financier : les moyens financiers :

Il serait illusoire desprer exporter ltranger sans un minimum de moyens financiers. Il sagit danalyser deux points essentiels : les rsultats de lentreprise et ses moyens de financement 1) Rsultats de lentreprise et performance : Lentreprise dispose dune faible marge par rapport au entreprise du secteur( 14,43 contre 22,43 en moyenne du secteur)

2) Moyens de financement :
Equilibre financier : En effet, lactivit courante de lentreprise (achats de matires premires, consommation dlectricit, paiement des salaires) est finance pour une part par des ressources court terme. Indpendance financire : les emprunts sont ncessaires au dveloppement de lentreprise, emprunter pour investir devient alors vital, encore faut-il ne pas dpasser les limites du supportable. Des ratios permettent de vrifier le niveau dendettement dune entreprise Emprunts long terme / capitaux propres < 1 = 74181, 3/ 69 806,2 = 1,06267 Le ratio est suprieur 1 donc lentreprise ne dispose pas dune indpendance financire.

II. Le diagnostic externe : opportunit et menaces

1. les caractristiques du march cibl?

La concurrence au sein du march de biscuiterie espagnol est accrue, vu que le march est dtenu a 81% par les 8 premires entreprises. Cependant cest un march qui connu une forte expansion des importations trangre

2.

Le produit par rapport aux produits similaires?

Les produit de la tour magne satisfont les clients et peuvent concurencer sur le march actuel les produits de la marque delacre qui est une socit anonyme de droit belge,

filiale du groupe britannique United Biscuits, numro 2 europen du march des biscuits et snacks.

3.

le produit sera-t-il bien accept dans le nouveau pays, compte tenu des diffrences culturelles?

Le produit de la tour magne sera accept vu que les espagnoles sorienten vers les boites dassortiment, besoin que lentreprise franaise peut facilement satisfaire vu la diversit de ses spcialits

Conclusion
Finalement, vu les la multitudes de lacunes que lentreprise connat , La Tour magne doit viter de sengager dans une stratgie dexportation a court terme, et doit se concentrer principalement sur lhirarchisation de sa structure, la formation de son personnel et llaboration dune stratgie marketing .