Présenté par :

Eya Oueghlani
Amal Benjima
Amal Besbes
Ryma Chebil
Zeineb Ben Guebli
 PLAN
1-L’entreprise choisie
2-Analyse de l'environnement
3-Analyse du marché
4- Comportement du
consommateur
5-Segmentation ciblage
positionnement
6- Le mix marketing

« We aime to make our generation the

hypest one like el bey used to do »
 1-L’entreprise choisie
Fondateur :mohamed ajimi

Date de création : 26/02/2018

secteur : prêt à porter

Disponibilité : boutique en ligne

Mission:" we aim to make our
generation the hypest one like
el bey used to do"
 PLAN
1-L’entreprise choisie
2-Analyse de l'environnement
3-Analyse du marché
4- Comportement du
consommateur
5-Segmentation ciblage
positionnement
6- Le mix marketing

« We aime to make our generation the

hypest one like el bey used to do »
 2-Analyse de
l'environnement
Pestel
SOCIO-CULTUREL POLITIQUE LÉGALE ÉCOLOGIQUE
•E- commerce •Fiscalité •Règles qui •production des
•Conscience •Instabilité protègent les vêtements
technologique politique consommateurs recyclable
•Changement du • Droit de propriété
mode de vie des ÉCONOMIQUE
TECHNOLOGIQUE
jeunes •Inflation
•Slow-fashion •Marketing digital
•Crise 2020
•Tendance à utiliser •Méthode click and
•Pénurie des
des produites éco- collect
matières
responsables premières (
issence)
 2-Analyse de SWOT
l'environnement
forces :
-adaptation au changement
-unicité/ créativité de ses produits
-transparence
-édition limitée
-bonne qualité
-forte communication
-diversification des produits
-stratégie marketing intéractive

opportunité :
― la tendance d'acheter en ligne
a augmenté pendant le covid
― marché en croissance
― nouvelle technologies
menaces :
― forte concurrence
― augmentation des ventes en
ligne
― manque de matière première
 PLAN
1-L’entreprise choisie
2-Analyse de l'environnement
3-Analyse du marché
4- Comportement du
consommateur
5-Segmentation ciblage
positionnement
6- Le mix marketing

« We aime to make our generation the

hypest one like el bey used to do »
3-Analyse du marché
Le maché de l’Offr e
Le mar ché de la Demande

Marché Générique
(Vêtements)
Les non Les consommateurs Potentiels
consommateurs
Absolus : M. Support
Les non Les consommateurs Actuels -Matière
-les personnes consommateurs
première(tissu)
Marché Principal
allergiques au Relatifs : -Agence de
-les clients de la -les clients des distribution
polystère -personnes à marque « Bey & concurrents :
faible revenus Bey » -Hob

-personnes qui ne -Shbcht

connaissent pas la -Télétextes

marque ni ses M. Substitut
-Fichier caché
produits -chemise

-personnes ayant -top

un style différents
(plus classique)

Hob Zonev Shbcht

Bey & Bey

3-Analyse du marché
Statistiques
Connaissez-vous le produit Beyboi et Beygurl?
Etes-vous prêt a dépenser 199 Dinars Pour ce T-shirt?
107 personnes
107 personnes
 PLAN
1-L’entreprise choisie
2-Analyse de l'environnement
3-Analyse du marché
4- Comportement du
consommateur
5-Segmentation ciblage
positionnement
6- Le mix marketing

« We aime to make our generation the

hypest one like el bey used to do »
4- Comportement
du consommateur
 PLAN
1-L’entreprise choisie
2-Analyse de l'environnement
3-Analyse du marché
4- Comportement du
consommateur
5-Segmentation ciblage
positionnement
6- Le mix marketing

« We aime to make our generation the

hypest one like el bey used to do »
 5-Segmentation
vérification des conditions d'une bonne segmentation
ciblage -mesurable : pour segmenter son marché ,la marque bey
and bey se base sur des critères qu'on peut mesurer tel
positionnement que le revenu et l'âge
-pertinence : pertinence des segmentations car il a fait
Niveau de segmentation : Marketing recourt à un critère comportemental qui est l'avantage
segmenté recherché
la possibilité d'accès :
Segmentation par produit : étant donnée que ses actions commerciales conduit
directement à une exposition des médias qui lui permet
d'accéder à ces segments
classique Segmentation par client :
sport Socio- Psychologique Comportementaux
T-shirt démographique
moderne Age : Style de vie : Avantages recherchés :
vintage - [5,15]ans
- [15,26]ans
-moderne
-traditionnel
-qualité
-unicité du produit
- >26ans -ghotique -prix abordable
casual Revenu :
-revenu élevé
-à la mode

-revenu moyen
-revenu bas
 positionnement :
1/identification: produit unique , original ,,over-
tendance
priced
3/ stratégie de différentiation :communication
*BEYANDBEY
graphique :
qui : - personnes possédant un revenu élevé *ZONE V *TELETEXT
-agé : entre 14-26 ans
-pourquoi :meilleur qualité
*SHBCHT
modèle unique Prix bas Prix
reflète l'identité tunisienne élevé
quand : pour tous les jours
contre qui : les marques locaux produisant le
meme style tel que hob *FICHIER *HOBB
CACHE

ciblage :
stratégie de ciblage :
concentration sur un seul classique
couple produit / marché
 PLAN
1-L’entreprise choisie
2-Analyse de l'environnement
3-Analyse du marché
4- Comportement du
consommateur
5-Segmentation ciblage
positionnement
6- Le mix marketing

« We aime to make our generation the

hypest one like el bey used to do »
 6- Le mix marketing

La politique produit :
La classification des produits : appartiennent aux biens de grande
consommation
( les biens d'achats réfléchis)
différentiation des produits et des services :
•Produit ( style ) service ( facilité de commande + livraison)
•Politique de gamme : répartition de gamme par thème exemple: Gamme AI
schéma longueur largeur
6- Le mix marketing

les stratégies de la gamme Design : bey and bey n'a pas établit une
stratégie d'extention de gamme , il n'a pas intéret à élargir sa gamme ni à
chercher une part de marché plus élevée mais plutot une stratégie de
modernalisation et d'élagage : quand les produits vieillissent , il teste de
nouveaux styles l'élagage : bavette dans la période du covid une fois
cette période terminée casquette ( peu rentable) supprimé
modernalisation : change en t-shirt ( en été ) capuche (hiver) débardeur
(hiver) Cobranding pour certains produits : @miniwalla pour les chaises ,
wallet ,tapis )‫)كرسي المستقبل جيل المستقبل مفتاح المستقبل‬la politique de la
marque : Il a accordé plusieurs noms de marque à ses produits (des noms
indiv : y‫د‬k,AI,saturday t_shirt) et des noms combinés De bey and bey :
Bey gurl bey boy petit bey
6- Le mix marketing

La politique de conditionnement :
A/désigne: bey&bey indique le coté traditionnel utilisé à travers
les motifs imprimés les pulls et reflètent l'ancienne culture
tunisienne.
La nature du conditionnement : l'emballage est celui de
l'entreprise de distribution (Aramex) : matière plastique
6- Le mix marketing

La politique du prix :
Prix : de point de vue acheteur : il nécessite-
des sacrifices monétaires (chers)
-effort temporel temps consacré à l’achat
6- Le mix marketing

La politique du prix :
Merci pour votre attention
Prix : de point de vue acheteur : il nécessite-
des sacrifices monétaires (chers)
-effort temporel temps consacré à l’achat