Fiche synthèse

Marketing stratégique

Marketing stratégique : Phase d’analyse du marché, se déroule en 3 étapes

1. Analyse de l’environnement interne/ externe de l’entp1

2. Def de la stratégie marketing et des objectifs

3. Déterminations des moyens à appliquer pour la mise en place de la stratégie

—> Analyse de l’env2 interne/externe de l’entp permet d’établir le diagnostic stratégique

( identifier opportunités/menace etc…)

PESTEL 5 forces de PORTER Matrice SWOT

Analyser le marché sous diff Évaluer les forces en présence Poser un diagnostic en mettant
aspects en avant

Polit, éco, sociologique, Intensité concurrentielle

Forces et faiblesse de l’entp
technologique, environnement, Nouveaux entrants,
d’une part

légal Produits de substitution

Pouvoir de négociation

Opportunités et menace du
marché d’autre part

Segmentation (marketing) : Division de la pop3 en groupes [segment] d’ind4 ayant des

comportements homogènes

- Critères de segmentation (géo, âge, sexe, taille foyer…)

EX : Aixam fabrique des voiture sans permis et vise les jeunes et ceux qui n’ont pas le permis

Prospection de Business France : Permet à l’entp de valider le potentiel de son offre dans un pays
donné auprès d’une sélection ciblée et qualifiée par Business France et l’entp

L’État propose également des aides (EXEMPLE)

Marketing opérationnel

Quand segmentation, ciblage et positionnement on été définis, mettre en place un plan d’action

—> Marketing mix sur 4 axes PPPP X5

1. Product : politique du produit

2. Price : Politique de prix

3. Place : Politique de distribution

4. Promotion : Politique de communication

Produit : Bien ou service

1. Caractéristique intrinsèques : aspects physique (poids, volume….)

2. Design du produit : donne une personnalité au produit (EX : forme bouteille orangina)

3. Packaging : fonction technique (protéger le produit, faciliter le transport, préserver

l’environnement) (EX : emballage recyclage)

1 ent = entreprise
2 env = environnement
3 pop = population
4 ind : individu
5 X = chapitre à revoir
4. Marque : Le nom donné au produit (nom, slogan, dessin, logo…)

—> Une marque c’est une garantie de confiance pour les consommateurs

II. Politique de prix

Politique de prix : Conditionne la rentabilité de l’entp

Stratégie de pénétration Stratégie d’alignement Stratégie d’écrémage

Proposer un prix plus faible que Proposer le mm prix que celui Pratiquer des prix plus élévé
celui des concurrents des concurrents

Conduit à penser que l’offre Dans le cas où l’entp à des

globale est similaire objectifs à court terme

EX : Priceminister, Leclerc etc… EX : EX : Iphone

III. Politique de distribution

Le bon produit doit arriver au bon moment dans les quantité prévu et dans de bonne conditions

1. Canaux de distribution

Canal direct Canal court Canal long

Producteur > Consommateur Producteur > détaillants > Producteur > grossiste >
consommateur détaillant > consommateur

Aucun intermédiaire 1 intermédiaire 2 intermédiaire

EX : vente à la verme EX : Danone, agriculteurs vend au

grossiste, grossiste au détaillant
vers les consommateurs

2. Stratégie de distribution

DIstribution intensive Distribution sélective Distribution exclusive

Proposer des produits dans le Les produits sont proposé dans Les produits sont vendu par la
plus grand nombre de point de des points de ventes sélectionné forme du producteur lui-mm ou
vente par les distributeurs avec lequel il
a conclu un contrat

EX : Stylo BIC EX : Sac Lancel, Longchamp EX : Nespresso

etc…

IV Politique de communication