EXERCICE SUR LA REMUNERATION DE LA FDV

 L’entreprise GENERAL PLASTICS

 La société General Plastics commercialise, parmi une gamme de plastics pour
automobile, deux produits : Cycolag, bien implanté sur le marché et Cycoloy nouvelle
matière dont elle souhaite assurer le développement commercial.

Caractéristiques Cycolag Cycoloy

Commerciales

Prix HT/KG 2.3€ 3.2€

Marge de négociation sur le prix 0.07 € 0.17€

unitaire

Condition de vente
Commande>= 50t Commande>= 50t

Remise 2% Remise 2%

Condition de paiement
Comptant : escompte Comptant : escompte 1%
1%
Ou traite 30 jours
Ou traite 30 jours

Commission du vendeur sur CA 5%

10%
HT

 Les trois vendeurs chargés de commercialiser ces produits auprès des constructeurs
automobiles ont réalisé les opérations suivantes :

Conditions de vente Yann M Bertin B René V

Produit Cycolag Cycolag Cycoloy

Quantités vendues 50 t 40 t 30 t

Réduction accordée 0.03 € / kg 0.07 € / kg 0.1 € / kg

Conditions paiement 30 jours 30 jours 30 jours

TAF : Calculer la commission de chaque vendeur. Commenter

 Corrigé :
1T = 1000 Kg
Yann M Bertin B René V

Chiffres (2. 3 – 0.03) x 50 000 (2.3- 0.07) x40 000 (3.2 – 0.1) x 30 000
d’affaires brut =93 000 €
=113 500 € = 89 200€

Remise 113 500 x 2/100 = 2270 € ------------ ---------------

Chiffre d’affaires 113 500 – 2270 89 200 € 93 000 €

net
=111 230 €

Commission 111 230 € x 5% 89 200 € x 5% 93 000 x 10 %

= 5561,5€ = 4460 € = 9300 €

 La commission plus avantageuse pour le produit nouveau incite les vendeurs à le

promouvoir auprès de leur clientèle.

 La rémunération des vendeurs ne dépend pas du mode de règlement : L’entreprise ne

pousse pas ses vendeurs à obtenir un règlement comptant en différenciant les taux de
commission.

 La commission est peu affectée par les réductions commerciales accordées au client.
Le taux de commission est fixe quel que soit le taux de remise accordé