Le guide

Mon Premier
Achat
Immobilier
SOMMAIRE

INTRODUCTION

ÊTES-VOUS POUR L’IMMOBILIER ?

LA RECHERCHE DE PROPRIETE

LES TEHCNIQUES DE NEGOCIATION

LE PROCESSUS D’ACHAT

CONCLUSION : FÉLICITATION POUR

VOTRE PREMIER ACHAT IMMOBILIER
Introduction
Investir dans l’immobilier est très
populaire et, si vous le faites
correctement, vous pouvez gagner
beaucoup d’argent !

Vous savez pourquoi? Parce qu’une

propriété a de la valeur .

Comme le disait Mark Twain : « Achetez

des terres. Ils n’y arrivent plus. »

Les enquêtes montrent que la plupart

des Français pensent que l’immobilier
est un excellent investissement à long
terme.

Alors, qu’est-ce qui retient les gens ?

Soyons honnêtes : il est difficile de se lancer dans
l’investissement immobilier car c’est un engagement
important.

Vous devrez y consacrer beaucoup de temps, d’argent et

un travail sérieux !

Alors, si vous cherchez un guide sur la façon d'investir dans

l'immobilier , vous êtes au bon endroit. L’immobilier
représente une excellente opportunité d’investissement,
avec de nombreuses stratégies disponibles pour
commencer à gagner de l’argent.

Non seulement ce véhicule d’investissement peut

constituer une excellente activité secondaire, mais il
pourrait un jour devenir votre principale source de
revenus.

Nous proposons dans ce guide, des astuces, des conseils,

des stratégies adaptées aux débutants ainsi que des
erreurs à éviter.

Êtes-vous prêts ?
 Êtes-vous
Prêt pour
l'Immobilier ?
L’investissement immobilier est une excellente stratégie
pour accumuler un patrimoine à long terme, mais
comment savoir si vous êtes prêt ?
En un mot, vous aurez besoin de réserves de liquidités et
d’une bonne stratégie qui vous convient. Il existe une
multitude de stratégies d’investissement immobilier et il est
facile de se sentir dépassé.
Mais affiner votre concentration peut vous aider à démarrer
du bon pied.
Voici les deux ois principaux éléments qui vous diront si
vous êtes prêt ou non :
Vous avez accès à de l'argent
Vous savez quel type d’investisseur vous voulez être
De combien d’argent avez-
vous besoin pour investir ?
Passez du temps à vous préparer financièrement
à devenir un investisseur immobilier avant de
commencer. L'investissement direct dans
l'immobilier peut être rentable, mais il comporte
des risques importants, surtout lorsque vous
débutez.

Vous avez certainement connu de nombreuses

personnes qui ont investi avec succès dans
l'immobilier – mais vous avez également
rencontré des personnes qui ont fait exploser
leurs finances personnelles parce qu'elles
n'étaient pas préparées à l'inattendu.

N’écoutez pas certains experts en immobilier

En écoutant la radio, en regardant la télévision
par câble tard dans la nuit ou en explorant en
ligne, vous trouverez de nombreux experts en
immobilier qui souhaitent vous enseigner leurs systèmes
permettant de trouver et de financer de bonnes affaires
immobilières.
Selon ces millionnaires autoproclamés, les gens peuvent
gagner de l’argent dans l’immobilier s’ils disposent
simplement du bon système – leur système.

Ils vous diront que vous pouvez facilement acheter une

propriété sans mise de fonds, sans connaissances
particulières et avec une mauvaise cote de crédit.

En finance, si cela semble trop beau pour être vrai, c’est

généralement le cas. Nous sommes tout à fait pour
quelqu'un qui a réussi à enseigner ses méthodes aux
autres.

Ce qui peut nous rendre fou, cependant, c'est quand ces

gens laissent entendre qu'investir directement dans
l'immobilier dans des propriétés individuelles est simple et
facile pour quelqu'un qui n'est pas préparé
financièrement.

Ce n’est tout simplement pas vrai.

La vérité est que chaque investissement immobilier

comporte des risques uniques. Lorsque vous débutez en
tant qu’investisseur immobilier, vous allez probablement
commencer avec une seule propriété.

Plus tard, à mesure que votre portefeuille d’immeubles de

placement se développe, certains risques peuvent être
réduits grâce à la diversification et aux flux de trésorerie
provenant d’autres propriétés.
Cependant, au début, lorsque vous n’êtes pas diversifié,
les risques pour vos finances personnelles sont les plus
élevés.

Un investissement immobilier pourrait :

Restez vacant beaucoup plus longtemps que prévu mais

vous devez quand même payer les factures entre-temps.
Une fois, l'une de nos propriétés – une belle maison
unifamiliale située dans un grand quartier scolaire – peut
rester vacante pendant près d'un an en raison des forces
du marché local.

Générez des factures de maintenance importantes et

inattendues. Votre plus grand chagrin pourrait être
lorsqu'un locataire a jeté des lingettes dans les toilettes et
a fait exploser la plomberie sous la maison. Vous pourriez
avoir besoin d’un nouveau toit, d’un nouveau four ou d’un
nouveau climatiseur plus tôt que prévu.

Exiger des réparations en raison d’une catastrophe

naturelle, comme un ouragan, une tornade ou une
inondation. Même avec une bonne assurance, vous devez
toujours payer la franchise.

Avoir un locataire qui arrête de payer le loyer. Vous

pouvez expulser un locataire pour non-paiement, mais
vous pouvez essayer d'élaborer un plan pour qu'il rattrape
d'abord le loyer ou donner au locataire la possibilité de
partir volontairement.
Dans tous les cas, il pourrait y avoir des mois de loyer
impayé que vous pourriez, en réalité, ne jamais récupérer.
Louez à un prix inférieur à vos dépenses . Les marchés
immobiliers changent. Malgré votre diligence raisonnable
initiale, les loyers pourraient baisser dans le quartier où se
trouve votre propriété en raison d'une récession, de la
perte d'une industrie ou d'un employeur majeur, ou d'une
catastrophe naturelle.

Si vous retournez une propriété, les risques pour vos

finances pourraient être plus élevés, selon que vous avez
emprunté ou non de l'argent pour l'acheter et la
réhabiliter. L’effet de levier (emprunt) peut amplifier les
gains, mais il amplifiera également les pertes si le
retournement de situation ne fonctionne pas ou prend
trop de temps.

Un retournement de situation pourrait :

La rénovation coûte beaucoup plus cher que ce que vous

avez prévu dans votre budget. Vous avez vu ça à la télé,
n'est-ce pas ? À mi-chemin de la rénovation,
l'entrepreneur découvre un problème non détecté lors
d'une inspection, comme un problème structurel, de la
moisissure, des termites, une contamination
environnementale ou tout autre problème coûteux. Cela
représente plus d'argent de votre poche pour les coûts de
rénovation et pour assumer le coût du prêt, si vous en avez
un.

Rester sur le marché plus longtemps que prévu. Plus votre

propriété rénovée reste longtemps sur le marché, plus vos
coûts de réalisation de l'investissement sont élevés. Si vous
avez emprunté pour votre compte, vous rembourserez ce
prêt ainsi que votre propre hypothèque pendant cette
période. Cela peut s’additionner très rapidement.
Les réserves de liquidités sont essentielles
Constituer et maintenir des réserves de trésorerie pour
votre activité immobilière vous aidera à faire face à ces
risques et à minimiser la probabilité de problèmes de
trésorerie.

Les coûts importants et inattendus liés à votre

investissement immobilier peuvent être financièrement
dévastateurs si vous ne parvenez pas à les gérer. Sans
quelques réserves de liquidités pour payer des factures
imprévues, vous devrez peut-être emprunter sur vos
cartes de crédit, ou contracter un prêt personnel ou un
prêt de 401 000 euros – ou même vendre la propriété à
perte ou la perdre lors d'une saisie parce que vous n'avez
pas les moyens de la conserver.

En pratique, cela signifie épargner suffisamment dans des

épargnes liquides à court terme et à faible risque, telles
que des comptes d’épargne bancaires et des fonds du
marché monétaire – avant d’acheter quoi que ce soit –
pour couvrir votre :

Acompte;
Frais de clôture;
Frais de rénovation ;
Frais juridiques, si vous créez une société;
Réserve de trésorerie des entreprises.

Réserves de trésorerie des entreprises – créez une année

de dépenses
Nous encourageons les personnes envisageant pour la
première fois un investissement immobilier (location ou
flip) à constituer suffisamment de réserves de liquidités
pour couvrir au moins un an des dépenses de la propriété
(hypothèque, assurance, taxes, entretien, gestion
immobilière, etc. .). Si vous commencez avec moins d'un
an de dépenses en espèces – et que vous avez déjà un
locataire – assurez-vous de conserver votre loyer net dans
vos réserves de trésorerie jusqu'à ce que vous ayez au
moins 12 mois de dépenses. en réserves de trésorerie.

Ouais, nous le savons, ça fait beaucoup. C'est

certainement bien plus que ce dont de nombreux experts
immobiliers sur Internet et prestataires de cours diront que
vous avez besoin. (En fait, certains d'entre eux disent que
vous n'en avez pas besoin, ce qui est ridicule.) Et j'espère
certainement que vous n'aurez pas besoin d'exploiter tout
cela.

Travaillez sur votre cote de crédit et remboursez vos

dettes si nécessaire

Une bonne cote de crédit égale ou plus de la moyenne,

vous aidera à bénéficier de taux hypothécaires plus bas, si
vous envisagez d’en contracter un.

Ce n’est pas indispensable pour investir dans l’immobilier,

mais cela vous aidera considérablement. Si vous avez des
dettes de carte de crédit ou d’autres dettes à taux
d’intérêt élevé, prenez-en soin avant de commencer votre
recherche d’un immeuble.

En résumé : les investisseurs immobiliers peuvent

bénéficier d’une préparation financière à l’investissement
direct, afin de minimiser les risques substantiels.
Vous savez quel type
d’investisseur vous voulez
être
Investir dans l’immobilier peut représenter autant
ou aussi peu de travail que vous le souhaitez.
Certains investisseurs souhaitent réellement
intervenir sur le terrain, tandis que d'autres n'ont
ni le temps ni l'intérêt de le faire.

Parlons des détails afin que vous puissiez

prendre la meilleure décision pour vous.
Les investisseurs passifs effectuent des
investissements monétaires dans des propriétés
sans s'impliquer dans la prise de décision, les
négociations, etc.

Par exemple, lorsque vous investissez en bourse,

vous ne vous impliquez pas dans les opérations
quotidiennes des entreprises dans lesquelles
vous investissez. Vous gagnez simplement des
dividendes lorsque l’entreprise se porte bien.
L’investissement passif est similaire. Les personnes qui
investissent passivement dans l’immobilier le font
généralement de trois manières : la bourse, le
financement participatif ou le partenariat.

La bourse est un moyen simple et rapide d'investir dans

l'immobilier sans s'impliquer dans la construction, la
réparation et le retournement, la négociation d'accords,
etc.

Mais vous devez quand même faire des recherches sur les
fonds et les REIT dans lesquels investir. Les ressources
disponibles pour cela, mais l’idéal serait de parler à des
investisseurs qui réussissent.

Ils le font déjà, alors pourquoi ne pas leur offrir une tasse
de café et chercher de bonnes idées dans leur cerveau ?

Le financement participatif est un scénario dans lequel un

investisseur professionnel identifie une propriété à rénover
en hôtel, en unité multifamiliale ou autre entité similaire.

Si l'investisseur ne dispose pas de suffisamment de capital

pour effectuer l'achat, il peut rechercher des investisseurs
privés pour l'aider dans ce domaine. Si vous y investissez
et qu’il se porte bien, vous recevrez une partie des
bénéfices.

Le partenariat avec un investisseur actif est un autre

excellent moyen de s’impliquer sans faire beaucoup de
travail. Tout comme le financement participatif, un
partenariat avec un autre investisseur immobilier qui
achète activement des propriétés locatives peut
également générer des revenus pour vous.
Dans ce type de partenariat, vous pouvez vous associer à
l'investisseur actif pour acheter les propriétés, puis
partager les bénéfices de manière proportionnelle au
travail que vous y consacrez. Ainsi, le partenaire actif
recevra probablement une plus grande partie des
bénéfices, mais tous vous avez investi un peu d’argent au
départ, donc ça vaut le coup.

Si vous avez déjà un emploi à temps plein que vous aimez

et qui vous permet de vivre votre style de vie préféré,
l’investissement passif est probablement une excellente
option pour vous. En fonction du montant d’argent dont
vous disposez, vous pouvez vraiment constituer un joli
portefeuille.

Il y a des inconvénients à tout et celui-ci ne fait pas

exception. Dans l’investissement immobilier passif, vous
devez vous assurer que les actions que vous achetez ou
les partenaires que vous choisissez sont réputés.
Assurez-vous qu'ils achètent des propriétés dans un
quartier viable de la ville. Faites des recherches sur les
projets sur lesquels ils travaillent avant d’investir de
l’argent !

Les investisseurs actifs participent à l'identification, à

l'achat et/ou à la gestion des biens immobiliers en
question.

L’exemple le plus simple est celui d’une personne qui

retourne des maisons. Ils trouvent une maison qui, selon
eux, sera un bon investissement, font une offre, l’achètent,
la rénovent puis la revendent (espérons-le) avec un profit.
Bien que le processus implique beaucoup plus de choses,
il s’agit là d’une bonne illustration de l’investissement actif.
Un autre exemple d’investissement actif consiste à
acheter des immeubles locatifs. Dans ce scénario, vous
achetez un bien locatif, trouvez un locataire et permettez à
son loyer mensuel de vous servir de source de revenus.

Beaucoup de ces investisseurs font appel à des sociétés

de gestion immobilière pour s'occuper de la logistique de
recherche, de location, de recours à des entrepreneurs
pour effectuer des réparations, etc. Mais cela reste bien
plus complexe qu'un investissement passif.

Certains des principaux avantages de l’investissement

actif sont le contrôle de la situation et la possibilité de
gagner plus d’argent en moins de temps. Si c’est vous qui
achetez et gérez la propriété, vous comptez uniquement
sur vous-même pour prendre de bonnes décisions, plutôt
que sur une entreprise, un partenaire ou une grande
société d’investissement immobilier.

Vous avez également la possibilité de retourner la maison

rapidement et de réaliser un profit rapide.
Ce type d'investissement nécessite généralement une
plus grande tolérance au risque.
 La
Recherche de
Propriété
La plupart des investisseurs débutants sont perplexes face
à la question de savoir comment trouver des immeubles à
vendre. Ce chapitre se concentrera sur la façon de trouver
un investissement immobilier rentable.

Trouver le bon investissement immobilier peut être une

tâche ardue, surtout pour les débutants. Le marché étant
en constante évolution, il est important de rester au courant
des dernières tendances et techniques pour trouver des
immeubles de placement rentables.

De nos jours, les investisseurs doivent garder un œil sur

l’évolution des conditions du marché et identifier les zones
présentant un fort potentiel de croissance, des rendements
locatifs plus élevés et de faibles taux d’inoccupation.
Ce chapitre fournira des conseils pratiques et des
stratégies pour trouver des immeubles de placement à
vendre, notamment des maisons unifamiliales en
difficulté, des petits immeubles à appartements et des
propriétés à réparer et à louer.

Que vous soyez un investisseur chevronné ou un débutant,

ce chapitre vous aidera à naviguer sur le marché
immobilier et à trouver l'immeuble de placement adapté à
votre portefeuille.

Un bon investissement immobilier présente souvent des

caractéristiques très différentes de celles de la maison de
rêve. Pour certains, les immeubles de placement sont ceux
qui sont moins chers que la moyenne tout en offrant des
loyers moyens ou supérieurs à la moyenne.

Il peut s’agir d’une maison « unifamiliale en difficulté » ou

d’un petit immeuble d’habitation. Dans d’autres cas,
l’immeuble de placement a désespérément besoin de
réparations ou de rénovations. Vous l’achetez à bas prix,
investissez dans des réparations et des améliorations
stratégiques, puis vendez la propriété.

Le fix-and-rent est un hybride de ces deux approches :

acheter des maisons ayant besoin de réparations,
effectuer les rénovations et les réparations nécessaires,
puis louer votre nouveau bien locatif convoité.

Vous devez rechercher des zones à forte croissance, avec

un rendement locatif plus élevé et de faibles taux
d’inoccupation. Vous gagnez de l’argent lorsque vous le
louez. Le défi pour beaucoup est de trouver les bonnes
propriétés à acheter.
Trouver un bon investissement immobilier peut vous
apporter de grands avantages tels que :

Revenus – Vous gagnez des revenus de location en

convertissant votre immeuble de placement en location.

Croissance ou appréciation du capital – À mesure que la

valeur de votre propriété augmente, vous bénéficierez
d’une plus-value lorsque vous la vendrez.

Déductions fiscales – Vous pouvez déduire certaines

dépenses liées à un immeuble de placement comme une
location. Ces dépenses peuvent être la taxe foncière, les
intérêts hypothécaires, les réparations immobilières,
l'assurance des biens, etc.

Échange : Vous pouvez profiter de l'échange à impôt

différé pour acquérir un immeuble de placement de plus
grande valeur.

Vous pouvez trouver un immeuble de placement

« semblable » mais de bien plus grande valeur et
échanger votre ancienne propriété pour reporter l’impôt
sur les plus-values ​sur les bénéfices jusqu’à ce que cette
propriété soit vendue contre de l’argent.

Contrairement à certains investissements complexes,

vous n’avez besoin d’aucune connaissance spécialisée
pour investir dans l’immobilier. Vous devez savoir où vous
en êtes dans le cycle du marché et trouver de bonnes
affaires.

Découvrons les différentes options pour trouver des

immeubles à vendre.
Des immeubles hors
marché
Les meilleures offres sont celles qui ne sont pas
encore disponibles sur le marché. Une fois que la
propriété atteint la MLS (Multiple Listing Services,
une base de données utilisée par les agents
immobiliers pour partager des listes de
propriétés), vous allez être dans une guerre
d'enchères avec d'autres envisageant d'acheter
la même propriété.

Dans d'autres cas, vous essayez de trouver des

maisons avant qu'elles ne soient mises aux
enchères sur les marches du palais de justice. La
meilleure façon de trouver ces propriétés est de
réseauter avec des agents immobiliers.
Réunissez les liquidités nécessaires pour payer
ces propriétés, car les vendeurs en difficulté
souhaitent conclure la transaction le plus
rapidement possible.
Commencez ensuite à réseauter avec des agents
immobiliers. Prouvez-leur que vous pouvez vous permettre
d'acheter les propriétés que vous souhaitez acheter parce
qu'ils ne veulent pas perdre leur temps ni celui de leurs
vendeurs en difficulté.

Une fois qu’ils savent que vous êtes un acheteur sérieux,

discutez des types de propriétés que vous souhaitez
acheter. Vous pourriez commencer à obtenir des pistes
sur des maisons qui seront vendues pour régler une
succession ou dans le cadre d’un prochain divorce.

Vous pourriez en apprendre davantage sur les vendeurs

en difficulté qui vous vendront pour éviter une saisie de
leur dossier de crédit. En résumé, les agents immobiliers
sont l’une des meilleures ressources disponibles pour ceux
qui recherchent des immeubles de placement à vendre.

Cultivez des relations avec plusieurs agents immobiliers

afin d’avoir un flux constant de prospects. Assurez-vous
simplement de donner à chacune des entreprises si vous
souhaitez qu'elles continuent à travailler avec vous.
Des propriétés via plusieurs
systèmes d'annonces
L’achat via le MLS reste l’un des moyens les plus
courant pour trouver un bien immobilier en ou un
immeuble de placement à vendre en France de
nos jours. Une pratique venue des USA.

Abréviation de « Multiple Listing Service », le MLS

est la collection de la plupart des propriétés que
tous les agents immobiliers tentent actuellement
de vendre sur le marché.

Lorsque vous effectuez une recherche sur un site

immobilier, vous effectuez une recherche dans le
MLS. Cette information est largement diffusée et
accessible à la plupart des yeux.

Le problème avec le MLS est que chaque

acheteur potentiel y recherche. Il s'agit de la plus
grande base de données de propriétés à vendre,
donc essayer de trouver une bonne affaire peut être un
peu difficile car vous devez rivaliser avec d'autres
acheteurs en vous lançant dans des guerres d'enchères.
Chaque acheteur est représenté par un agent ou un
courtier immobilier sur MLS.

Être le premier à soumettre une « offre verbale » sur une

transaction peut souvent vous aider à la conclure sous
contrat avant que d’autres puissent la voir. Préparez votre
option de financement avant de soumettre une offre, car
la plupart des vendeurs souhaitent voir une lettre de pré-
approbation avant d'accepter une offre.

Cela peut vous aider à éviter la concurrence et les guerres

d’enchères. L’embauche d’un courtier compétent peut
vous aider à conclure une transaction et à éviter de payer
beaucoup plus que vous ne le devriez pour un immeuble
de placement.
Travailler avec des
grossistes immobiliers
Les grossistes trouvent des propriétés, souvent en
difficulté, et les achètent à un prix avantageux. Ils
magasinent ensuite pour les acheteurs.

Les grossistes peuvent annoncer qu'ils achètent

des maisons à des couples en instance de
divorce, des successions qui doivent être réglées,
des locations dont les locataires ne paient pas le
loyer, des maisons qui ont besoin de réparations
désastreuses et des vendeurs qui doivent fermer
le plus tôt possible.

Ces vendeurs obtiennent 50 à 80 pour cent de la

valeur de la maison, mais ils obtiennent l’argent
dont ils ont besoin pour régler leurs affaires
financières ou simplement poursuivre leur vie.
Dans d’autres cas, le grossiste achète le contrat pour la
maison, puis achète pour un acheteur. Les grossistes
vendent ensuite la maison à quelqu'un d'autre.

Il s'agit peut-être du grand public, mais ces propriétés

sont régulièrement vendues à des investisseurs.

L’achat d’immeubles de placement auprès de grossistes

présente plusieurs avantages. Vous n’êtes pas obligé de
magasiner pour trouver des offres. Vous êtes toujours libre
d'évaluer l'état du bien et son prix relatif.

Ils peuvent avoir plusieurs immeubles de placement à

vendre parmi lesquels vous pouvez choisir. Et vous n'avez
pas à payer pour la double fermeture si vous souhaitez
réparer puis louer la propriété.

Une autre solution dans cette catégorie consiste à acheter

des immeubles de rapport à vendre auprès de
promoteurs immobiliers appartenant à des groupes
d’investissement privés.

Ces immeubles de placement à vendre peuvent être fixes

et retournés, réparés et loués, ou des réaménagements
massifs de logements multifamiliaux.

L’achat de propriétés « à rénover et à louer » présente

l’avantage supplémentaire de vous offrir une propriété qui
dispose déjà de flux de trésorerie connus. Ironiquement,
vous pourriez trouver à côté des agents immobiliers qui
réalisent ce type de développement immobilier.
Contacter vous-même des
vendeurs potentiels
Cela peut prendre plusieurs formes. On conduit
pour de l’argent ou on circule à la recherche de
propriétés négligées. Notez l'adresse, puis
envoyez une lettre proposant de l'acheter.

Une autre approche consiste à envoyer un

courrier direct à toutes les personnes vivant dans
une zone donnée.

Envoyez des cartes postales pour faire savoir à

tout le monde dans le quartier que vous achetez
des propriétés en difficulté.

Quelques-uns peuvent vous contacter et vos

informations peuvent être transmises à
quelqu'un qu'ils connaissent et qui a besoin de
vendre rapidement.
Le publipostage nécessite uniquement la recherche
d’informations publiques concernant les noms et adresses
des propriétaires. Vous n'êtes pas obligé d'essayer de
collecter des adresses e-mail. Vous n'appelez pas à froid
les gens de la région, ce qui pourrait vous faire qualifier de
spammeur.

Que pouvez-vous faire si vous êtes intéressé par des

propriétés résidentielles multifamiliales ? Consultez les
annonces « à louer ». Y a-t-il des projets qui doivent
constamment faire de la publicité pour de nouveaux
locataires ?

Ils seront peut-être prêts à vendre. Assurez-vous

simplement d'avoir un plan pour réhabiliter le bâtiment et
changer la façon dont les choses sont faites.

Par exemple, un propriétaire d'immeuble prêt à vendre

peut être confronté à des locataires qui paient lentement,
à une criminalité élevée ou à des réglementations
gouvernementales difficiles.

Vous devrez peut-être mettre à jour les conditions du bail,

expulser les locataires qui ne paient pas, effectuer des
réparations massives, subir des inspections
gouvernementales, améliorer les fonctionnalités de
sécurité ou prendre des mesures plus drastiques.

Et vous ne devez pas posséder une propriété dans un

quartier dangereux, quel que soit le retour sur
investissement. D'un autre côté, vous pourriez trouver une
véritable aubaine lorsque la future ancienne propriétaire
vous vendra l'intégralité du triplex afin qu'elle puisse
prendre sa retraite en côte d’azur.
Visiter des sites Web
immobiliers
Si vous recherchez des immeubles de placement,
des maisons unifamiliales peuvent être trouvées
par des moyens traditionnels comme une
recherche MLS ainsi que par le réseautage et le
marketing direct.

Les investisseurs immobiliers à la recherche de

propriétés multifamiliales trouveront rarement
cela dans les journaux ou dans leur équivalent
numérique. Les vendeurs d’immeubles
d’habitation de 50 logements et de centres
commerciaux ne les répertorieront pas non plus
sur les sites d’annonces immobilières moyens.

C'est pourquoi vous devez trouver des sites Web

immobiliers qui proposent uniquement des
propriétés résidentielles commerciales et
multifamiliales.
Certains sites ont rarement de telles propriétés sur leur
site.

Dans certains cas, vous pouvez trouver des immeubles de

placement multifamiliaux à vendre en recherchant les
offres de divers groupes d'investissement immobilier.

Les personnes qui achètent, modernisent et vendent

éventuellement des propriétés multifamiliales sont parmi
les rares à vendre des immeubles d’appartements clé en
main aux locataires.

Si vous êtes prêt à prendre des risques et avez une

excellente maîtrise de soi, vous pouvez envisager des sites
appropriés.

Ces sites se concentrent sur les enchères de logements.

Cela inclut tout, des terrains aux maisons nouvellement

construites saisies en passant par les lotissements
immobiliers de luxe où le constructeur a fait faillite.

Vous pouvez rechercher des offres dans leur inventaire.

Vous pouvez rechercher les propriétés qui vous
intéressent.

Le défi auquel de nombreux investisseurs potentiels sont

confrontés est de ne pas surenchérir sur la propriété.

Il est facile de se laisser emporter lorsque vous essayez de

surenchérir sur les autres, même si cela pourrait anéantir
votre marge bénéficiaire.
Discuter avec des
banquiers
Un moyen souvent négligé de trouver des
immeubles de placement à vendre consiste à
parler aux banquiers.

Faites savoir aux banques et aux coopératives de

crédit que vous souhaitez acheter des
immeubles de placement saisis.

Vous pourrez peut-être acquérir des maisons

récemment rénovées que les flippers n'ont pas
pu vendre à temps pour éviter de perdre leurs
chemises.

D’un autre côté, vous pourriez acquérir une

propriété qui nécessite des rénovations pour la
vendre ou la louer.

Dans ce cas, les banquiers seront heureux de

vous donner la priorité car ils savent qu’il sera
difficile de vendre sur le marché libre. Vous pouvez
également obtenir des pistes sur des propriétés
multifamiliales qui risquent d’être saisies.

Parler aux banquiers peut vous conduire à des propriétés

appartenant à des banques qui n'ont pas encore été
répertoriées ou qui ont été retirées du site Web parce
qu'elles n'avaient pas encore été vendues.

Mieux encore, ce sont eux qui peuvent vous donner des

listes de maisons disponibles à la vente à découvert. Ils
offriront un rabais parce qu'ils n'auront pas à payer les
frais juridiques associés à la forclusion.
Examiner les informations
accessibles au public
Cela nécessite une recherche détaillée, mais
vous pouvez trouver des pistes pour de vraies
affaires.

Par exemple, la lecture des listes d'avis

d'expulsion publiées dans le journal pourrait vous
indiquer quels immeubles d'habitation ont des
problèmes avec des locataires qui ne paient pas.
Si la même propriété connaît un flux constant
d’expulsions, le propriétaire peut être désireux de
vendre la propriété.

Il peut en être de même pour les maisons

unifamiliales louées. Si vous pouvez trouver un
avis d’inscription par défaut pour des immeubles
multifamiliaux, vous pouvez faire une offre avant
qu’elle ne soit saisie.

Des sites immobiliers sont conçus pour

rechercher les saisies existantes.
Les propriétaires qui tentent de vendre leur propre maison
cherchent peut-être à économiser de l’argent. La
propriété peut nécessiter des réparations majeures qu'ils
ne peuvent pas se permettre, ou ils peuvent avoir une
maison inhabituelle qui serait difficile à vendre autrement.
Dans ce cas, vous n'êtes pas intéressé par les nouvelles
annonces. Au lieu de cela, vous êtes intéressé par les listes
qui sont en ligne depuis des mois. Vous savez déjà qu’il
s’agit d’un vendeur en difficulté.

Nous ne recommandons pas de rechercher des sites

immobiliers généraux pour trouver des propriétés, car il est
difficile de mettre la main sur le véritable propriétaire au
lieu d'un agent travaillant par l'intermédiaire dans l'espoir
d'agir comme intermédiaire entre vous et le vendeur.
Cependant, vous pouvez utiliser le publipostage pour
atteindre toutes les personnes qui ont ou ont récemment
reçu des publicités afin d'essayer de générer des
prospects.

L’un des avantages secondaires de cette approche est

que vous pouvez faire preuve de beaucoup de créativité
en matière de conditions de financement. Cela peut
inclure la reprise de l’hypothèque de quelqu’un d’autre ou
la signature d’une note avec lui pour acheter la propriété.
Cependant, nous vous recommandons d'obtenir un prêt
hypothécaire conventionnel pour rembourser votre prêt, à
moins que vous ne vendiez la propriété dans un délai
court.
Ayez toujours un avocat immobilier impliqué dans ce
processus. Et effectuez une recherche approfondie des
titres à chaque fois, car ces types d'immeubles de
placement à vendre sont beaucoup plus susceptibles
d'avoir des titres obscurcis et des problèmes tels que des
privilèges en souffrance.
 Les
Techniques de
négociation
Dans ce chapitre, nous explorerons cinq stratégies
gagnant-gagnant efficaces qui peuvent améliorer vos
chances de succès dans votre prochaine transaction
immobilière.

Les négociations immobilières peuvent être des

événements chargés d’émotion, car les enjeux impliquent
des actifs précieux comme de l’argent ou des droits de
propriété.

Le besoin de contrôle sur ces ressources détermine notre

comportement de négociation et rend crucial l’adoption de
tactiques intelligentes lors de tout processus de
négociation immobilière si vous souhaitez améliorer vos
chances d’obtenir une issue favorable.
L’importance des
techniques de négociation
gagnant-gagnant dans les
transactions immobilières
Les transactions immobilières nécessitent un
niveau intense de négociation entre les parties
impliquées. Les négociations gagnant-gagnant
sont essentielles au succès des transactions, car
elles créent une situation dans laquelle les deux
parties bénéficient de leur accord.

La capacité de négocier efficacement est

essentielle au succès des transactions
immobilières : elle permet de garantir que les
clients repartent avec des résultats qui les
satisfont et répondent à leurs besoins.

C'est également important pour créer une

confiance et un respect mutuel entre toutes les
parties, ce qui peut conduire à des relations à
long terme.
En développant des stratégies de négociation gagnant-
gagnant efficaces, les agents immobiliers peuvent
contribuer à faciliter des transactions fluides et réussies
tout en maximisant la satisfaction des clients.

Cela contribue de manière significative au succès global

de l’industrie. Avec ces techniques en place, chacun repart
satisfait du résultat de sa transaction.

Des stratégies de négociation efficaces sont essentielles

à la réussite des transactions immobilières et à la
satisfaction des clients. En utilisant des techniques de
négociation gagnant-gagnant, l’acheteur et le vendeur
peuvent bénéficier d’un résultat mutuellement
avantageux.
Ce type d'approche permet aux parties d'avoir un
dialogue ouvert, d'instaurer la confiance, de parvenir à des
accords équitables et de créer des relations significatives.

Lors de la négociation de transactions immobilières, il est

essentiel que chaque partie comprenne le concept de
négociation gagnant-gagnant.

La négociation doit être axée sur la recherche de solutions

qui répondent aux besoins de toutes les parties
concernées plutôt que de simplement essayer d'obtenir ce
que l'on veut.

Être conscient de ce principe contribuera à garantir que

les intérêts de chacun sont pris en considération lors de la
prise de décisions au cours du processus de transaction.
Il est important que les négociateurs comprennent leurs
propres intérêts ainsi que ceux de l’autre partie afin de
mieux négocier des résultats qui satisfont les deux parties.
Avoir une communication claire entre acheteurs et
vendeurs est également fondamental pour engager des
négociations efficaces. Les deux parties doivent exprimer
clairement leurs attentes dès le départ et travailler
ensemble pour trouver un terrain d'entente afin de
parvenir à un accord qui réponde aux buts et objectifs de
chacun.

Un bon négociateur écoute non seulement, mais prend

également le temps de considérer différentes
perspectives avant de prendre une décision ou d’agir
concernant un accord.

En gardant ces principes à l’esprit, comprendre le concept

de négociation gagnant-gagnant mènera à des accords
plus réussis tout en augmentant la satisfaction globale
des clients à l’égard du processus lui-même.
Comprendre le concept de
négociation gagnant-
gagnant
Beaucoup de gens pensent que la négociation
est un jeu à somme nulle : une partie gagne et
l’autre perd.

Cependant, ce n’est pas nécessairement le cas !

Le concept de négociation gagnant-gagnant
permet aux deux parties d’une transaction
immobilière d’aboutir à quelque chose de
bénéfique.

En comprenant comment cela fonctionne, vous

pouvez vous assurer que vos négociations
aboutissent.

Voici cinq points clés du concept de négociation

gagnant-gagnant :
Avoir une communication claire entre acheteurs et
vendeurs est également fondamental pour engager des
négociations efficaces. Les deux parties doivent exprimer
clairement leurs attentes dès le départ et travailler
ensemble pour trouver un terrain d'entente afin de
parvenir à un accord qui réponde aux buts et objectifs de
chacun.
Un bon négociateur écoute non seulement, mais prend
également le temps de considérer différentes
perspectives avant de prendre une décision ou d’agir
concernant un accord.

En gardant ces principes à l’esprit, comprendre le concept

de négociation gagnant-gagnant mènera à des accords
plus réussis tout en augmentant la satisfaction globale
des clients à l’égard du processus lui-même.

Négocier ne signifie pas toujours se faire concurrence

: il est possible de travailler ensemble pour trouver des
solutions qui profitent aux deux parties.
Ayez l'esprit ouvert lorsque vous négociez ; ne restez
pas bloqué sur un point ou une solution en particulier.
Écoutez attentivement pour comprendre ce que
l’autre partie veut et ce dont elle a besoin dans le
cadre de l’accord.
N'ayez pas peur de poser des questions s'il y a quelque
chose que vous ne comprenez pas ; une clarification à
ce stade permettra de gagner du temps par la suite.
Concentrez -vous sur la création de valeur plutôt que
sur l'obtention de ce que vous désirez ; cela garantira
à toutes les personnes impliquées un résultat
équitable.
Comprendre ces principes de base vous permettra de
prendre le contrôle de vos négociations et d’en assurer
le bon déroulement.
La négociation gagnant-gagnant est un concept qui
permet aux deux parties de tirer profit de l’accord.

Elle est souvent considérée comme l’une des stratégies les

plus efficaces en matière de négociations immobilières,
car elle produit un résultat dans lequel toutes les parties
sont satisfaites du résultat final.

Pour définir les négociations gagnant-gagnant,

décomposons ce qu'implique ce type de négociation.

Afin de parvenir à un accord mutuellement avantageux,

chaque partie doit travailler ensemble pour trouver des
solutions et des compromis qui bénéficieront à toutes les
deux.

Cela nécessite une communication claire entre les deux

parties sur leurs désirs et leurs besoins afin qu'elles
puissent trouver des moyens créatifs pour atteindre les
objectifs de chacun sans sacrifier les intérêts de l'une ou
l'autre partie.

En réservant du temps pour discuter ouvertement de ces

points, toutes les personnes impliquées ont un aperçu de
la meilleure façon de parvenir à une conclusion
satisfaisante.

Les accords gagnant-gagnant nécessitent confiance et

respect entre les deux négociateurs.

Les deux parties doivent être prêtes à mettre de côté leurs

différences personnelles ou leurs opinions contradictoires
afin de se concentrer sur l’objectif commun : parvenir à un
accord bénéfique pour toutes les parties concernées.
Établir un état d'esprit
collaboratif pour des
négociations réussies
Un élément essentiel de toute négociation
réussie est l’établissement d’un état d’esprit
collaboratif. Il est absolument primordial que les
deux parties se présentent à la table avec un
esprit ouvert, prêtes à faire des concessions et à
obtenir des résultats gagnant-gagnant. Voici
quatre conseils pour créer un tel environnement :

Soyez honnête – La transparence peut

contribuer à instaurer la confiance entre les
négociateurs, ce qui encourage la
collaboration.
Écoutez activement – ​Assurez-vous de
comprendre ce que veut l’autre partie et
pourquoi elle le veut. Cela vous permettra de
prendre de meilleures décisions lors des
négociations.
 Mettez-vous à leur place – Réfléchissez à ce que vous
ressentiriez si vous receviez votre offre ou votre contre-
offre.
Visez le bénéfice mutuel – Négociez des solutions qui
conviennent aux deux parties plutôt que d’essayer
simplement d’obtenir ce que vous voulez à tout prix.

En adoptant cette approche, les transactions immobilières

ont beaucoup plus de chances de réussir, car chaque
partie travaille ensemble vers des objectifs communs. Cela
élimine la méfiance et favorise la coopération, ce qui
facilite la recherche de solutions créatives qui satisfont tout
le monde du résultat.

Lorsqu’un état d’esprit collaboratif est établi, il est temps de

passer à la préparation de négociations gagnant-
gagnant. La préparation est essentielle lorsqu’il s’agit de
transactions immobilières ; Sans une planification et des
recherches appropriées, parvenir à un accord peut être
difficile, voire impossible.

La première étape pour préparer une négociation réussie

consiste à comprendre les conditions du marché :
rechercher des ventes récentes de propriétés similaires
dans la région vous donnera une idée des prix que les
acheteurs sont prêts à payer. Ces informations peuvent
également être utilisées comme levier lors des
négociations si une partie veut plus que ce que l’autre
offre.

Mener des recherches approfondies sur la propriété elle-

même fournit des détails importants tels que l’état, la taille,
les caractéristiques, etc., qui doivent tous être pris en
considération avant de conclure tout type de transaction
immobilière.
Il est également important d'avoir des attentes réalistes
lors d'une négociation afin que les deux parties se sentent
à l'aise avec le résultat auquel elles parviennent.

Si l’acheteur ou le vendeur vise trop haut ou trop bas,

aucun des deux ne sera satisfait après avoir conclu un
accord.

En prenant le temps de planifier à l'avance et de faire vos

devoirs à l'avance, vous augmenterez vos chances de
trouver un terrain d'entente et de parvenir à un accord
avec lequel les deux parties pourront s'entendre.
Mener des recherches
approfondies sur la
propriété et les conditions
du marché
Faire des recherches est une étape cruciale dans
tout processus de négociation immobilière.

Lorsqu’il s’agit de rechercher la propriété et les

conditions du marché, il n’y a rien de trop
approfondi.

Afin d'identifier ce dont vous avez besoin dans la

transaction et d'obtenir de meilleures conditions
pour vous-même ou pour votre client, il est
essentiel de mener des recherches approfondies
sur la propriété elle-même et ses environs.

La recherche immobilière implique bien plus que

la simple recherche en ligne de faits sur une
propriété donnée ; cela nécessite également de
comprendre les tendances spécifiques à
l’emplacement.
Savoir comment décrire une propriété, comment les lois
locales affectent la dynamique des prix, analyser des
données de ventes comparables et évaluer l'évolution du
revenu familial médian dans une zone peut vous aider à
avoir une idée beaucoup plus complète des facteurs qui
entreront en jeu lors des négociations.

Avec ces informations à portée de main, vous serez en

mesure de prendre des décisions éclairées afin de ne pas
manquer d'opportunités potentielles.

Il convient de noter que connaître tous les éléments liés à

la vente d’une maison vous donne un avantage lors des
négociations avec les acheteurs ou les vendeurs – ce qui
pourrait faire toute la différence dans la réussite ou non
d’une transaction particulière.

Après avoir fait preuve de diligence raisonnable en

rassemblant des informations pertinentes sur le marché,
vous pouvez entamer des négociations avec confiance et
clarté quant à la direction à prendre.

À partir de là, il est temps de passer à l'identification des

besoins, des priorités et des préoccupations des deux
parties concernées – un autre élément clé dans
l'élaboration de transactions immobilières réussies.

Mais la clé du succès de toute négociation immobilière est

de comprendre les besoins, les priorités et les
préoccupations de toutes les parties impliquées. Pour y
parvenir efficacement, il est essentiel que chaque partie
communique ses intérêts individuels de manière ouverte
et honnête.
Cela permettra d’obtenir un résultat gagnant-gagnant qui
répondra aux attentes de chacun. Le processus de
négociation devrait également se concentrer sur
l'exploration de solutions potentielles qui satisfont les
priorités immobilières des deux parties tout en répondant
aux préoccupations communes de négociation.

Prendre le temps de vraiment écouter, d'identifier les buts

et objectifs communs, ainsi que de discuter des
préférences personnelles, peut aider à garantir que les
deux parties obtiennent ce dont elles ont besoin de la
transaction.

Il est important de se rappeler que chaque accord est

différent, donc faire preuve de flexibilité par rapport aux
besoins de chacun peut être bénéfique pour parvenir à un
accord mutuellement satisfaisant.

En se concentrant sur la compréhension de la position de

l’autre partie et en trouvant ensemble des solutions
créatives, il y a plus de chances d’obtenir un résultat
positif pour toutes les personnes impliquées.

Nous examinerons ensuite la définition d'objectifs et

d'attentes réalistes pour le processus de négociation.
Fixer des objectifs et des
attentes réalistes pour le
processus de négociation
Avant de commencer toute négociation
immobilière, il est essentiel de fixer des objectifs
et des attentes réalistes. Cela contribuera à
garantir que les deux parties sont sur la même
longueur d’onde et peuvent travailler ensemble
pour parvenir à un résultat positif.

Pour ce faire, considérez tous les scénarios

possibles qui pourraient survenir lors de vos
négociations.

Tenez compte de l’impact financier, des risques

potentiels et du calendrier de chaque option. Il
est également important de faire preuve de
flexibilité afin de parvenir à un accord qui
convient le mieux à toutes les personnes
impliquées.
En fixant des attentes réalistes dès le départ, vous aurez
une meilleure idée de la direction que doit prendre la
conversation, ce qui réduira la frustration et permettra à
chacun de rester concentré sur la réalisation de ses
objectifs.

Avoir des objectifs clairs permet aux deux parties de

prendre des décisions éclairées basées sur des faits plutôt
que sur des hypothèses ou des conjectures.

Avec des objectifs et des attentes appropriés en place, les

négociateurs peuvent avancer avec des stratégies
gagnant-gagnant efficaces conçues pour créer un succès
à long terme pour toutes les personnes impliquées.

Maintenant que vous avez établi des objectifs et des

attentes réalistes pour le processus de négociation, il est
temps d’envisager des stratégies gagnant-gagnant
efficaces.

Une transaction immobilière réussie nécessite un état

d'esprit collaboratif dans lequel les deux parties travaillent
ensemble pour garantir que les intérêts de chacun sont
satisfaits.

Les stratégies gagnant-gagnant impliquent de trouver

des solutions qui satisfont toutes les parties à la
transaction, créant ainsi un résultat dans lequel les deux
parties bénéficient de l'accord.

Afin de parvenir à une situation gagnant-gagnant dans

les négociations, il est important de faire preuve de
flexibilité et de rester ouvert d’esprit tout au long du
processus.
Examinez attentivement les propositions avant de dire oui
ou non, tout en recherchant les avantages potentiels.
N'hésitez pas à poser des questions et à discuter
d'éventuels compromis si les conditions initiales ne
conviennent pas à vos besoins.

Avoir de bonnes compétences en communication peut

grandement contribuer à garantir un résultat bénéfique
pour les deux parties impliquées dans la transaction.

Soyez prêt à négocier dur, mais restez concentré sur ce

que chaque partie veut de la situation afin que chacun ait
le sentiment d'en avoir retiré quelque chose de positif.
Grâce à cette approche, les négociations devraient
aboutir à une solution acceptable qui satisfasse toutes les
parties concernées.

Lorsqu’elle est gérée correctement, la négociation de

transactions immobilières peut être une expérience
incroyablement enrichissante tant pour les acheteurs que
pour les vendeurs.

La clé est de trouver un terrain d’entente entre deux

perspectives différentes et de créer des accords
mutuellement bénéfiques sans trop compromettre ses
propres objectifs en cours de route.

En gardant ces étapes simples à l’esprit, toute négociation

complexe peut devenir une opportunité de succès plutôt
qu’une frustration face à des situations difficiles et à des
impasses.
Toutefois, négocier des transactions immobilières peut
être délicat, surtout lorsque des conversations difficiles ou
des impasses surviennent. Il est essentiel de mettre en
place les bonnes stratégies pour sortir des impasses et
parvenir à des solutions gagnant-gagnant. Voici quelques
conseils pour gérer ces situations :

Identifiez les intérêts plutôt que les positions – Plutôt que

de vous concentrer sur les positions déclarées, examinez
ce que chaque partie souhaite retirer de l’accord. En
comprenant les besoins sous-jacents des deux parties,
vous pouvez vous rapprocher de la recherche d’une
solution qui fonctionne pour toutes les personnes
impliquées.

Trouvez un terrain d’entente – Recherchez les points où

vos intérêts chevauchent ceux de l’autre partie. Cela vous
aidera à jeter des ponts entre différentes perspectives et à
créer un processus de négociation plus équilibré.

Restez flexible – Soyez prêt à ajuster votre position si

nécessaire, à condition que cela ne compromette pas vos
objectifs fondamentaux. Une négociation réussie
nécessite des concessions mutuelles de la part des deux
parties afin que tous leurs intérêts soient satisfaits.

Sachez tenir ferme – Si une solution proposée ne répond

pas à vos attentes, n'hésitez pas à le dire et à demander
mieux ! Savoir quand faire des compromis et quand rester
ferme est essentiel pour sortir de toute impasse dans les
négociations immobilières.
Mais comme on dit, « le succès est une combinaison de
préparation et d’opportunités ». Dans les négociations
immobilières, cela ne pourrait être plus vrai. Savoir quand
faire des compromis et quand rester ferme sont deux
compétences essentielles pour obtenir les résultats
gagnant-gagnant qu’exigent des accords réussis.

Lors de la planification de votre approche de négociation,

il est important de disposer de stratégies permettant à la
fois de faire des compromis et de rester ferme.

Les stratégies de compromis peuvent inclure le partage

des différences ou l’offre de concessions en échange de
quelque chose d’autre que vous attendez de l’autre partie.
D’un autre côté, il peut parfois être nécessaire de rester
ferme s’il n’y a pas de place pour un compromis sur ce
que vous attendez de l’accord. Pour tenir efficacement
position pendant ces périodes, il faut connaître les contre-
offres ainsi que avoir confiance en vous et en votre
position.

Il est donc essentiel de comprendre les intérêts de chaque

partie tout en étant conscient des résultats financiers – ce
qui permettra de déterminer si le compromis ou la
fermeté doivent être utilisés à différents moments du
processus de négociation.

Ce faisant, vous vous mettrez dans une bien meilleure

position pour conclure un accord gagnant-gagnant avec
les deux parties reparties satisfaites.
Conclure l'affaire avec un
résultat gagnant-gagnant
Négocier une transaction immobilière réussie
nécessite que les deux parties repartent
satisfaites. Cet objectif peut être atteint grâce à
des techniques de négociation gagnant-
gagnant qui créent un bénéfice mutuel pour
toutes les personnes impliquées. Voici quelques
conseils pour vous aider à conclure la
transaction avec un résultat positif :

Soyez clair et cohérent dans votre

communication de vos attentes, désirs et
besoins tout en comprenant le point de vue de
l'autre partie.
Concentrez-vous sur l’établissement de la
confiance en faisant preuve de respect et en
restant ouvert d’esprit tout au long des
négociations.

Établissez un rapport en étant transparent sur ce

que chaque partie recherche pendant les
discussions.
Écoutez activement et répondez de manière réfléchie pour
garantir que la voix de chacun soit entendue et valorisée.
Essayez de trouver un terrain d’entente afin que les deux
parties parviennent à un accord qui leur convient.

Encouragez la résolution créative de problèmes ainsi que

les compromis si nécessaire.

Faites preuve de flexibilité afin de vous ajuster si

nécessaire sans sacrifier les valeurs ou les objectifs
fondamentaux.

En outre, le suivi post-négociation et l’établissement de

relations sont des éléments clés d’une transaction
immobilière réussie. 90 % des agents de haut niveau
déclarent qu'une communication efficace avec les clients
est essentielle pour réussir dans leur profession.

Cela signifie qu’il est non seulement important, mais

nécessaire, d’assurer le suivi une fois qu’un accord a été
conclu.

Le processus post-négociation doit commencer par

l’envoi de notes de remerciement à toutes les parties
impliquées dans la transaction – cela contribue à établir
des relations entre l’acheteur et le vendeur ainsi qu’entre
l’agent et le client.

Il est également sage de vérifier comment chacun se

porte pendant la période post-négociation pour s'assurer
que toutes les tâches restantes sont terminées
correctement et rapidement.
Il est important de tout documenter afin de bien
comprendre ce qui a été convenu au cas où quelque
chose nécessiterait des éclaircissements ou un examen
ultérieur.

L'établissement de relations solides avec toutes les parties

prenantes tout au long du processus de négociation peut
être bénéfique avant, pendant et après la finalisation des
transactions.

Garder les lignes de communication ouvertes permet une

meilleure collaboration, des négociations plus fluides, une
résolution plus rapide des problèmes et une meilleure
satisfaction globale des clients.

Prendre le temps d'entrer en contact avec les gens à un

niveau personnel contribuera grandement à créer des
résultats gagnant-gagnant dans les futures relations
commerciales.

Non seulement ces stratégies favorisent l’équité, mais elles

peuvent également contribuer à entretenir des relations
de travail plus saines au sein de l’industrie au fil du temps.
De tout ce qui précède, la négociation immobilière
gagnant-gagnant est un facteur clé de réussite des
transactions immobilières. Il est important que les deux
parties aient le sentiment de sortir de l'accord avec
quelque chose de positif.

L’utilisation de techniques de négociation gagnant-

gagnant efficaces peut contribuer à garantir que toutes
les parties impliquées sont satisfaites à la fin de la
transaction.

Il existe plusieurs stratégies qui peuvent être utilisées lors

de négociations immobilières :

Collaboration et compromis : les deux parties doivent

s'efforcer de collaborer plutôt que de rivaliser lors de la
négociation des conditions. Lorsque cela est possible, il est
préférable de rechercher des moyens de faire des
compromis sur certaines questions en trouvant des
solutions qui conviennent à toutes les personnes
impliquées.

Les techniques de négociation gagnant-gagnant : elles

incluent une écoute active, une concentration sur les
intérêts plutôt que sur des positions, un brainstorming sur
des solutions potentielles, une compréhension des
objectifs de l'autre partie et des concessions si nécessaire.

Établir des relations et de la confiance : Établir la

confiance entre les parties contribue à faciliter des
conversations plus productives et permet à chacun de
partager ses idées sans crainte de jugement ou de
représailles. Un bon négociateur prendra le temps d’établir
des relations avec son homologue avant de tenter de
négocier des conditions.
Négocier en position de force conduit à de meilleurs
résultats pour toutes les personnes impliquées ;
cependant, cela nécessite d’excellentes compétences en
communication ainsi qu’une compréhension du
comportement humain et des émotions. En employant ces
techniques, vous serez en mesure d'atteindre le résultat
souhaité tout en maintenant une relation bénéfique avec
votre contrepartie.

En définitif, négocier des transactions immobilières peut

être difficile.

Avec les bonnes stratégies en place, vous pouvez élaborer

un résultat gagnant-gagnant qui fonctionne pour les deux
parties et mène à des transactions réussies.

En comprenant le concept de négociations gagnant-

gagnant, en établissant un état d'esprit collaboratif, en
sachant quand, faire des compromis ou rester ferme et en
assurant le suivi après la conclusion de la transaction, j'ai
pu créer des relations positives avec mes clients qui
durent au-delà d'une seule transaction. En fait, certaines
de mes meilleures références proviennent d’anciens
clients qui ont estimé avoir obtenu une offre équitable
grâce à notre utilisation de techniques de négociation
gagnant-gagnant.

L’immobilier est un secteur en constante évolution et

disposer des compétences appropriées est la clé du
succès.
Établir des relations grâce à des techniques de
négociation gagnant-gagnant efficaces contribuera à
garantir la satisfaction des clients et la fidélité des clients
au fil du temps – un objectif que vous devrez rechercher !
 Le
Processus
d'Achat
Le processus d’achat d’un bien immobilier peut être à la
fois passionnant et stressant. Comprendre les étapes en
détail est crucial pour faire un bon achat. L’achat d’une
maison comporte des étapes cruciales qui nécessitent
concentration, efforts et engagement. Obtenir une pré-
approbation pour un prêt hypothécaire, trouver la maison
idéale, faire une offre, demander une inspection de la
maison et conclure la transaction sont quelques étapes.

Chaque étape est cruciale dans le processus d’achat d’un

bien, et en suivant ces processus, vous pouvez faire des
choix judicieux et éviter des erreurs coûteuses. Nous
explorerons chacune de ces étapes plus en détail dans ce
chapitre pour vous aider à vous préparer à vivre une
expérience d’achat de bien sans stress.
Deux façons d'acheter
Les propriétés à vendre sont généralement
répertoriées comme vente privée ou aux
enchères. Il existe des différences importantes
entre les deux.

Vente privée
Une propriété vendue de gré à gré ou de vente
aura un prix demandé ou un prix d'offre
supérieur.

Il n'y a pas de date de fin officielle pour la

campagne de vente, donc acheter une maison
de cette façon vous donnera généralement le
temps de visiter la propriété plusieurs fois, de
rédiger des rapports de construction et de lutte
antiparasitaire, d'organiser vos finances et de
faire une offre soigneusement étudiée si vous
êtes intéressé. .

Une fois votre offre acceptée, vous devez essayer

d'échanger le contrat de vente et de payer,
l'acompte (généralement autour de 10 %) le plus
rapidement possible car, en attendant, le vendeur pourrait
changer d'avis ou accepter une offre plus élevée. Une fois
le contrat de vente échangé et l'acompte versé, un délai
de réflexion (généralement quelques jours) s'applique,
pendant lequel vous pouvez toujours vous retirer de la
vente. Si cela se produit, vous recevrez votre dépôt.

Le contrat de vente échangé indiquera la date de

règlement, qui est la date à laquelle vous devrez payer le
reste du prix d'achat et la date à laquelle vous recevrez les
clés de la propriété.

Les enchères
Une propriété vendue aux enchères n'aura pas de prix
d'achat fixe, mais l'agent immobilier devrait être en
mesure de vous donner un prix indicatif ou une fourchette
de prix. La vente aux enchères sera fixée à une date
précise, ce qui signifie qu'il y a une limite au temps dont
vous disposez pour visiter la propriété, et vous devrez
également faire inspecter votre bâtiment et vos parasites
et, dans le cas d'un appartement, un rapport de strate,
effectué avant la date de l'enchère.

De plus, vous devrez faire approuver votre financement et

demander à votre avocat ou à votre agent de transfert de
propriété d'examiner le contrat de vente avant la vente
aux enchères.

Lors d'une vente aux enchères, la propriété sera vendue au

plus offrant, à condition que le prix ait atteint la réserve
fixée par le vendeur, qui est le prix d'achat le plus bas qu'il
est prêt à accepter. Si l'enchère la plus élevée n'atteint pas
le prix de réserve du vendeur, la propriété sera transférée,
ce qui signifie que le vendeur choisit de ne pas vendre la
propriété pour l'enchère la plus élevée obtenue aux
enchères. Le plus offrant a généralement le premier droit
de négocier un achat avec le vendeur après l'enchère.

Il est important de fixer une limite au montant que vous

êtes prêt à payer pour une propriété aux enchères afin
d'éviter de vous laisser entraîner dans le processus
concurrentiel et de payer plus que ce que vous pouvez
vous permettre.

Ceci est particulièrement important car il n'y a pas de

délai de réflexion : si vous achetez une propriété aux
enchères, vous devrez payer un acompte – généralement
10 % – et échanger les contrats de vente signés sur place.

À ce stade, les deux parties sont légalement liées par

l'accord. Le contrat de vente échangé indiquera la date de
règlement, qui est la date à laquelle vous devrez payer le
reste du prix d'achat et la date à laquelle vous recevrez les
clés de la propriété.
Étapes impliquées dans le
processus d'achat
1- À la recherche d'une propriété
Il existe plusieurs façons de trouver la bonne
propriété et de rechercher le marché immobilier
(nous en avions parlé dans les chapitres abordés
ci-haut), notamment en visitant des agents
immobiliers dans la zone que vous souhaitez
acheter et en effectuant une recherche en ligne.
Vous pouvez ensuite assister à des journées
portes ouvertes ou prendre rendez-vous avec
l'agent immobilier pour visiter les propriétés en
privé.

2- Vérification du contrat de vente

Une fois que vous avez trouvé un bien qui vous
intéresse, demandez un contrat de vente à
l'agent immobilier. Le contrat de vente devra
contenir une copie du titre de propriété, les
éventuels certificats d'urbanisme, un schéma
d'assainissement, les conditions générales,
les inclusions et exclusions (telles que les équipements) et
énumérera toutes les conditions particulières. Vous devriez
engager un avocat ou un agent de transfert de propriété
pour examiner cela à votre place.

Ils vérifieront également que tous les tarifs et taxes de la

propriété sont à jour. Si vous souhaitez négocier des
modifications au contrat de vente – comme un dépôt
inférieur, une date de règlement plus longue ou des
modifications aux inclusions et exclusions, votre avocat ou
agent de transfert le fera en votre nom.

3- Trouver et demander le bon prêt

Si vous n'avez pas obtenu d'approbation préalable pour
votre prêt immobilier, c'est le moment de faire appel à
votre banque ou à votre prêteur. Si vous ne savez pas par
qui emprunter ou si vous souhaitez rechercher la meilleure
offre et le meilleur taux d'intérêt, vous pouvez envisager de
faire appel à un courtier hypothécaire pour vous aider à
trouver un prêt.

4- Décider du type de propriété

Si vous achetez une propriété avec une autre personne,
vous devrez décider quel type de structure de propriété
vous souhaitez utiliser. Les moyens les plus courants
d’acheter une propriété sont en tant que copropriétaires
ou locataires communs.

Copropriétaires : - chaque acheteur possède une part

égale du bien et en cas de décès de l'un, la pleine
propriété passe à l'autre. Dans le cadre de cette structure,
la propriété ne peut être vendue que si tous les
propriétaires sont d'accord. Cette structure de propriété
est le plus souvent utilisée par des personnes liées,
comme un couple marié ou un parent et un enfant.
Locataires communs : - dans cette structure, les acheteurs
peuvent posséder des parts inégales de la propriété, et si
l'un des propriétaires décède, leur part devient une partie
de sa succession et est traitée selon les termes de son
testament. Chaque locataire commun a le droit de vendre
sa part de propriété à quelqu'un d'autre. Cette forme de
propriété est plus souvent utilisée par des personnes qui
investissent ensemble ou par des amis qui mettent leurs
ressources en commun pour acheter une propriété
ensemble.

5- Organiser les inspections

Pour vous assurer que la propriété que vous souhaitez
acheter est en bon état, c'est une bonne idée de faire
appel à des spécialistes pour entreprendre des
inspections des bâtiments et des parasites. Si la propriété
est un appartement, une villa ou une maison de ville
soumise à un accord de copropriété, vous devez
également faire rédiger un rapport de copropriété, qui
pourrait identifier tout problème lié à la gestion de la
propriété.
Bien que ces rapports augmentent vos coûts initiaux, ils
peuvent révéler des problèmes qui peuvent ne pas être
évidents lorsque vous inspectez la propriété et peuvent
potentiellement vous faire économiser de l'argent à long
terme.

6- Acheter votre maison

Le processus d’achat peut différer selon que le bien est
vendu par vente privée ou aux enchères.
Vente de gré à gré : - Un bien vendu de gré à gré aura un
prix demandé et une campagne de vente à durée
indéterminée.
Vente aux enchères : - Une propriété vendue aux enchères
n'aura pas de prix demandé et sera répertoriée pour être
vendue un jour particulier via un processus d'enchères.
7- Signature et échange du contrat
Si vous achetez par vente privée, vous et le vendeur
échangerez des copies signées du contrat de vente et
vous paierez un acompte pour garantir la propriété peu de
temps après l'acceptation de votre offre. Si vous achetez
une propriété aux enchères, vous signerez et échangerez
le contrat de vente immédiatement après la fin de
l'enchère.

8- Payer la caution
Lors de l’échange du contrat de vente, l’acompte – qui est
généralement de 10 % mais peut être convenu à la fois par
le vendeur et l’acheteur – devient également dû.

9- Après avoir échangé des contrats

Après avoir échangé les contrats de vente et payé
l'acompte, votre avocat ou agent de transfert continuera à
travailler en arrière-plan pour préparer la date de
règlement.

Cela impliquera de vous faire signer un document de

transfert de terrain, qui sera remis à votre prêteur lors du
règlement, puis enregistré auprès du bureau des titres
pour enregistrer le changement de propriétaire.

Pendant cette période, vous devrez également demander

l’approbation finale de votre prêteur pour vous assurer
que vos finances sont en ordre pour le règlement. Vous
devrez peut-être fournir des documents tels qu'une pièce
d'identité, des fiches de salaire et des relevés bancaires.

Votre prêteur vous enverra un document de prêt à lire et à

signer. Il vous indiquera combien ils paieront lors du
règlement en fonction de votre situation financière et de la
propre évaluation de la propriété par le prêteur .
10- Payer le droit de timbre
Le droit de timbre est une taxe gouvernementale sur les
ventes de propriétés. Il existe une gamme de concessions
et d'exemptions qui, si vous y êtes éligible, peuvent
contribuer à réduire le montant que vous devrez payer. Il
est payable dans un certain délai après la date de
règlement. Votre avocat ou votre agent de transfert fera
généralement en sorte que cette somme soit payée en
votre nom lors du règlement.

11- Organiser une assurance

Avant la date de règlement, vous voudrez également
envisager de souscrire une assurance bâtiment pour
couvrir votre nouvelle maison au cas où le pire se
produirait. Si vous achetez un immeuble de placement,
vous voudrez peut-être également envisager une
assurance propriétaire.

12- Faire une dernière vérification

Le jour du règlement, vous devez procéder à une
inspection finale de la propriété pour vous assurer qu'elle
vous est remise dans l'état que vous attendiez. Cela se fait
généralement avec l'agent immobilier.

13- Jour de règlement

Suite à votre inspection finale, vous autoriserez votre
prêteur à transférer le solde du prix d'achat à votre notaire
ou agent de transfert de propriété, qui le transférera au
vendeur et, en retour, vous recevrez le titre de propriété et
les clés de la propriété.

14- Profitez de votre nouvelle propriété !

 Conclusion :
Félicitation pour
votre premier
achat immobilier
Si les conseils de réussite ci-dessus sont une indication, les
nouveaux investisseurs immobiliers devraient constater que
se lancer dans l’investissement immobilier ne se fera pas
sans beaucoup de travail. Non seulement cela nécessite des
recherches et un réseautage continus, mais vous devez être
résolu à faire des sacrifices, à travailler dur et à rester
persévérant s’il espère atteindre un jour la liberté financière.

Cependant, si un nouvel investisseur est mentalement

préparé à faire face à une courbe d’apprentissage abrupte et
est prêt à apprendre de ses erreurs en cours de route, il sera
assuré de connaître une carrière profondément
épanouissante et enrichissante.
Merci !