Centre africain d’études supérieures en gestion

Stratégie d’entreprise:

M. DOUCOURE Balla
LPSG 3 CCA A
2023/2024

Membres du groupe :
DIENE Marie Thérèse
DIOP Oumoul Khaïry
GUEYE Khadidja
SECK Serigne Fallou Mbacke
TRAORE Fatoumata Boubou

Cas PINDRA

NOTE APPRECIATION
1.Diagnostic et Stratégies pour le Laboratoire Du Futur (LDF) :

Diagnostic Interne

Forces
Expérience professionnelle solide
Capacité entrepreneuriale
Contrat de franchise avec une marque
renommée
Contrôle majoritaire du capital de
l'entreprise (80%)
Croissance rapide de l'entreprise
Expertise dans le montage
d'équipements de laboratoire
Faiblesses
Capacité d'accueil limitée du
laboratoire
Dépendance à l'égard des partenaires
européens
Gestion centralisée par M. PINDRA
Manque de diversification des
activités
Dépendance à l'égard de l'ex-boite
pour la notoriété
Dépendance à l'égard du marché local
pour les équipements

Diagnostic Externe
Opportunités
Demande croissante dans le secteur
agroalimentaire au Sénégal
Possibilité de recherche de nouveaux
marchés pour les équipements
Collaboration potentielle avec d'autres
entreprises locales
Potentiel de diversification des
services offerts par le laboratoire
Menaces
Concurrence accrue sur le marché
local des équipements
Instabilité politique et économique au
Sénégal
Difficulté d'accès au financement
pour l'expansion
Risque de dépendance accrue vis-à-
vis des partenaires européens

2.Variables Stratégiques

1. Expansion des locaux du laboratoire : M. PINDRA devrait envisager

l'acquisition de nouveaux locaux ou l'agrandissement de son laboratoire
actuel pour répondre à la demande croissante et augmenter sa capacité
d'accueil. Cela pourrait impliquer des investissements importants mais
permettrait de saisir davantage d'opportunités sur le marché.
2. Diversification des marchés pour les équipements de laboratoire :
Étant donné que le marché local atteint sa saturation, M. PINDRA devrait
explorer de nouveaux marchés, soit à l'échelle régionale soit à
l'international, pour écouler ses équipements. Il pourrait s'agir de
rechercher des partenariats avec des distributeurs ou des entreprises dans
d'autres pays africains ou au-delà.
 3. Renforcement de l'autonomie vis-à-vis des partenaires européens :
Pour réduire la dépendance à l'égard des partenaires européens, M.
PINDRA devrait investir dans la recherche et le développement interne
pour améliorer la qualité et la conception des équipements de laboratoire.
Il pourrait également explorer des possibilités de production locale de
composants clés.
4. Diversification des services offerts par le laboratoire : Au lieu de se
concentrer uniquement sur l'analyse alimentaire, M. PINDRA pourrait
envisager d'élargir les services offerts par son laboratoire, tels que des
analyses environnementales, pharmaceutiques ou médicales. Cela
contribuerait à diversifier les sources de revenus et à consolider sa
position sur le marché.
3.Variables Impliquées

Les variables impliquées dans cette situation comprennent :

 La capacité d'investissement de M. PINDRA
 Les compétences en gestion et en entrepreneuriat de M. PINDRA
 La stabilité politique et économique du Sénégal et de la région
 La demande du marché pour les services d'analyse alimentaire et les
équipements de laboratoire
 La disponibilité des ressources humaines qualifiées
 La capacité à établir des partenariats stratégiques locaux et internationaux