AUDENCIA BACHELOR IN MANAGEMENT
LISTE DES COURS DE 3 ANNÉE*
Afin de mieux comprendre la pédagogie offerte au sein d’Audencia et plus particulièrement dans le cadre du programme Bache-
lor in Management, nous vous proposons de retrouver, ci-dessous, la liste des principaux cours ainsi qu’un descriptif détaillé du
contenu de ces derniers.
LISTE DES COURS DE 3e ANNÉE
Langues
INTITULÉ DU COURS
LV2
Spécialisation Entrepreuneuriat
INTITULÉ DU COURS
Entrepreneuriat
Finance et pilotage pour l’entrepre-
neur
Marketing pour l’entrepreneur
Management commercial de la
startup
Environnement juridique
English for management
Spécialisation Marketing – Initial et alternance
INTITULÉ DU COURS
Marketing digital
Retail marketing, nouvelles ten-
dances et approches omnicanales
Category management, trade mar-
keting et marketing promotionnel
*Liste de cours non contractuelle et soumise à modification.
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e 23
DESCRIPTION
Espagnol, Allemand, Italien.
DESCRIPTION
Ce cours vise à appréhender toutes les phases et toutes les dimensions associées à l'entrepreneuriat. En fil rouge
aux autres enseignements de la spécialisation sur l'ensemble du semestre, il permettra de faire le point sur la
stratégie entrepreneuriale à déployer par les étudiants-entrepreneurs pour donner du sens à leurs actions et
assurer le lancement de leurs activités nouvelles. Il permettra aux étudiants de converger vers la structuration de
leur Business Plan ainsi que le Pitch.
Ce cours vise à appréhender et s'approprier les outils financiers et de pilotage d'activités. De la gestion de projet
et outils associés aux outils de contrôle de gestion et méthodes d'élaboration des états financiers, les étudiants
auront tout loisir dans ce module de se confronter aux hard skills de l'entrepreneur pour évaluer la viabilité de
leurs projets et conduire efficacement leurs projets entrepreneuriaux.
Apports théoriques sur la méthodologie des études, la stratégie de marque et les stratégies de communication
digitale pour un entrepreneur. Analyse du marché pour dégager les facteurs clés de succès (demande, offre,
tendances, parties prenantes). Mise en œuvre d'une stratégie marketing opérationnelle. Définir son identité de
marque est un acte stratégique important dans le lancement d’activités nouvelles. De la même manière, il est
primordial pour l’entrepreneur de s’approprier l’écosystème digital à la fois pour tester à moindre coût l’attractivité
du marché et développer progressivement sa notoriété.
Ce cours vise à appréhender les techniques et stratégies utilisées pour acquérir des clients en contexte de star-
tup. L’accent sera mis sur les stratégies dites de « Growth Hacking » ainsi que sur le monitoring de l’activité com-
merciale en contexte de lancement d’activités nouvelles.
Ce cours vise à appréhender l’environnement juridique dans lequel se passe le lancement d’activités nouvelles
pour un entrepreneur. 3 dimensions principales seront appréhendées : le réglementaire, la propriété intellectuelle
et la législation associée à la création d’entreprise.
Ce cours de spécialisation permet d’approfondir des thèmes du Management et de l’Entrepreneuriat. Il permet
aussi de perfectionner les compétences de communication dans les situations professionnelles, de gagner en
assurance et de favoriser l’implication dans la vie professionnelle future. Le cours prépare les étudiants à travailler
en groupes sur des projets liés à leur spécialité.
DESCRIPTION
Le cours abordera les différents aspects de la communication digitale, du webmarketing et du data mining ainsi
que l’évolution des usages et du parcours client. Il mettra l’étudiant en situation « réelle » lors d’études de cas, et
lors de la présentation de stratégie de communication digitale de marques.
A l'origine essentiellement développé par la grande distribution, le merchandising occupe aujourd'hui une place
stratégique dans les dispositifs "cross-canal". Philosophie merchandising, marketing expérientiel, e.merchandising
deviennent de véritables leviers de compétitivité commerciale. Ce module a pour objectif d'apporter une ouverture
d'esprit en matière de pratiques merchandising et d'exploiter les ressources créatives afin de les mettre au service
de l'activité professionnelle de la distribution.
Ce cours va affiner la compréhension des étudiants des relations actuelles entre distributeurs/enseignes et indus-
triels. Il plaidera pour une amélioration de celles-ci par la mise en place d'outils concrets du trade marketing, tels
que le category management. Les étudiants seront donc initiés aux principaux outils du trade marketing (marques
co-gérées, lancement de produits en partenariat, mise en place d'opérations promotionnelles sur mesure, ECR
(dont EDI, GPA et Catman)). Un focus sera fait sur la promotion des ventes.

L’essentiel de la communication
Design and circular economy
Marketing relationnel et brand
content
Stratégie marketing et stratégie de
marque
Stratégie d’acquisition et de gestion
de l’information
Mission de conseil marketing
Séminaire luxe et premiumisation
English for marketing
Spécialisation Management Commercial – Initial et alternance
INTITULÉ DU COURS
Politique d’investissement et vente
complexe
Stratégie de négociation commer-
ciale
Stratégie de négociation achats et
internationales
Web marketing and social sellings
Ce cours synthétise les notions essentielles de communication à destination des marketeurs. Il permet, dans
un premier temps, de poser les fondamentaux de la stratégie de communication et de développer la méthodo-
logie de construction d’un plan de communication. Dans un second temps, différents focus sont réalisés. Le
premier focus traite du rôle des Relations Presse dans la communication des entreprises et le développement
des marques. Le deuxième focus aborde les fondamentaux de la conception et du pilotage d’un évènement,
enfin le troisième focus se centre sur la PAO (les grands principes de la mise en page, l'utilisation de l'image, la
composition, les bases de la chaine graphique)
The first part of this course will demonstrate the importance of the circular economy (C.E) by analyzing its impact
and the creation of value, as well as its positive effects on social, economic and environmental context. In the
second phase, the course will explain the implications, the posture changes as well as the new tools available to
designers in the context of the circular economy. Students will be introduced with the principles of design for the
circular economy, with a special focus on life cycle thinking, circular design decisions, and repair as core design
strategies for achieving the circular economy. The second part of this course is an introduction to Circular Pac-
kaging Design (the types of packaging and the materials and processes used to produce them ; the importance
of circular brand communication on the pack through the use of logo colours, illustrations, photography ; the
symbols, logos and legislation associated with a variety of different product packaging)
Le sous-module Marketing relationnel a pour vocation de faire découvrir les nouveaux défis de la fidélisation
client et d'apporter des méthodologies et des pratiques adaptées aux entreprises. Il est destiné à familiariser
les étudiants avec 2 techniques de communication indispensables de nos jours dans la relation client, le brand
content et le story telling.
Les différents concepts associés à la stratégie marketing, à la marque et à sa gestion seront abordés. En fin du
cours, l'étudiant sera en mesure d'établir le diagnostic d'une entreprise sur son marché et d'élaborer le plan
marketing ; il aura également appréhendé les différents concepts liés à la marque et exploré les enjeux actuels
de la relation consommateur-marque.
Dans un premier sous-module seront abordés les concepts de veille et d’intelligence économique. Après avoir
présenté les aspects notionnels, le cours adoptera une approche très opérationnelle avec présentation d’outils
et mises en pratique. Un second sous-module montrera aux étudiants que les données de panels (consom-
mateurs et distributeurs) sont nécessaires aux entreprises afin de parvenir aux meilleures décisions possibles
concernant leurs marques et produits.
Ce cours est un applicatif opérationnel qui permet aux étudiants d’accompagner une entreprise de la région sur
des problématiques marketing réelles (approches stratégique et opérationnelle).
Le séminaire Luxury Marketing vise à développer la connaissance sur le concept du luxe et sa gestion straté-
gique. Le cours développe les spécificités du secteur du luxe et leurs répercussions en termes de marketing.
Le second volet du cours abordera le luxe dans l'ère digital notamment au travers des dernières recherches
académiques menées sur le sujet.
Ce cours de spécialisation permet d’approfondir des thèmes du Marketing et de la Communication. Il permet
aussi de perfectionner les compétences de communication dans les situations professionnelles, de gagner en
assurance et de favoriser l’implication dans la vie professionnelle future. Le cours prépare les étudiants à travail-
ler en groupes sur des projets liés à leur spécialité.
DESCRIPTION
Lorsqu’une entreprise envisage un nouveau projet (par exemple l’ouverture d’une agence commerciale, une
extension de magasin ou l’achat d’un bien d’équipement), les dirigeants ont recours à des outils de gestion qui
déterminent la rentabilité du ou des projets pour procéder à un choix. Parallèlement, ils réalisent des appels
d’offres pour rechercher le financement le plus adapté. Une fois le projet établi et le financement trouvé, ils
établissent le plan de financement pour valider la faisabilité en trésorerie du projet. Les étudiants devront être
capables de sélectionner le projet d’investissement le plus rentable, le financement le moins coûteux et de pré-
senter le plan de financement de l’investissement.
Cette formation est la phase complémentaire des techniques de vente enseignées aux étudiants sur les années
précédentes. L'objectif de ce cours est de finaliser l'apprentissage des techniques de vente en allant jusqu'à la
négociation. Ce cours enrichit leur boîte à outils et leur permet de pratiquer la négociation de la prise de contact
jusqu’à sa conclusion financière, dans des contextes différents.
• Comprendre les enjeux du Service Achats
• Comprendre et connaître les clefs de la réussite en Négociation Achats
• Être capable de mettre en œuvre une méthode efficace de négociation et une stratégie Achats en fonction
d’un secteur d’activité, un contexte, un objectif, un interlocuteur...
• Concevoir une stratégie social media avec une initiation au Community Management
• Maîtriser les bases du référencement naturel et payant
• Maîtriser les concepts d’inbound marketing et content marketing
• Connaître les outils pour générer du trafic en ligne et des leads

Digitalisation de la relation client
Management d’une force de vente
Optimisation de la performance
commerciale
Stratégie commerciale
Mission diagnostic commercial
English for négotiations
Spécialisation Finance Contrôle de Gestion – Initial et alternance
INTITULÉ DU COURS
Calcul de cout (perfectionnement)
Outils de pilotage de la perfor-
mance et gestion de la trésorerie
Comptabilité approfondie
Droit fiscal et des sociétés
Diagnostic financier (perfectionne-
ment)
Politiques d’investissement et de
financement
Initiation aux autres métiers de la
gestion
Digitalisation de la finance
Mission diagnostic financier
English for finance
Ce cours dresse un panorama des différents outils digitaux à disposition des directions commerciales pour attirer,
transformer, fidéliser et connaître leurs clients avec la data comme moteur de la relation commerciale.
Le module constitue une initiation aux actions de développement des affaires par le développement des hommes.
Il reprend les fondamentaux des actions managériales : recrutement, formation, gestion de la motivation, anima-
tion d’équipe et de réunion, accompagnement en clientèle, entretien d’évaluation.
Le module constitue une initiation aux techniques et leviers permettant une optimisation de la performance com-
merciale individuelle. Les techniques abordées s’articulent autour de :
• L’analyse du portefeuille
• L’organisation et la gestion des déplacements
• L’optimisation du cycle de vente
• La prise en compte des plans d’action commerciale
• L’analyse des ratios de performance
• La gestion du temps
Le module constitue une initiation aux actions de développement des affaires. Il reprend les fondamentaux de la
stratégie : alignement stratégique, veille commerciale, analyse portefeuille clients, fixation d’objectifs dans le but
d’élaborer le plan d’actions commerciales.
Dans la continuité de la pédagogie par l'expérience, les étudiants vont mener tout au long du semestre 5, une
mission de développement commercial pour le compte d'une entreprise. En fonction de la problématique de
l'entreprise, ils auront à mener un diagnostic marketing afin d'identifier des cibles, réfléchir à un plan d'action
commerciales, réaliser des missions commerciales classiques type mailing, phoning, rdv commerciaux, ou bien
par des missions proches de l'Inbound marketing
Ce cours de spécialisation permet d’approfondir des thèmes du Management Commercial et de la Négociation.
Il permet aussi de perfectionner les compétences de communication dans les situations professionnelles, de ga-
gner en assurance et de favoriser l’implication dans la vie professionnelle future. Le cours prépare les étudiants
à travailler en groupes sur des projets liés à leur spécialité.
DESCRIPTION
Ce cours permet d’acquérir les techniques et concepts fondamentaux de la comptabilité de gestion (ou calculs
des coûts ou encore comptabilité analytique).
Les étudiants devront être capables :
• D’établir les budgets de CA, volumes de production, couts et investissements
• Maîtriser les outils du contrôle budgétaire (analyses d’écarts CA, marges et coûts directs)
• De construire un tableau de bord de gestion opérationnel.
L’objectif de ce cours est d’approfondir le langage des affaires que constitue la comptabilité financière. À l’issue
de ce cours, l’étudiant doit être capable de comprendre les mécanismes de fonctionnement des travaux de fin
d’exercice avec leurs particularités comptables. L’étudiant devra s’appuyer sur ses connaissances de base en
analysant les problèmes spécifiques de clôture des comptes.
Le cours d’introduction au droit des sociétés et au droit fiscal a pour objectif de fournir les bases de compréhen-
sion du droit des sociétés et du droit fiscal et de sensibiliser à l’impact des différentes structures sur la gouver-
nance des entreprises et à l'importance de la variable fiscale.
Les étudiants devront être capables de réaliser le diagnostic financier d’une entreprise à partir de ses liasses
fiscales, c’est-à-dire savoir analyser sa profitabilité, son équilibre financier, sa solvabilité, sa liquidité, son endet-
tement financier, sa rentabilité avant de faire des préconisations.
Lorsqu’une entreprise envisage un nouveau projet, les dirigeants ont recours à des outils de gestion qui déter-
minent la rentabilité du ou des projets et le coût du financement. Le plan de financement est ensuite établi, qui
valide la pertinence du financement du projet et permet de définir les réajustements à opérer dans les finance-
ments. Les étudiants devront être capables de sélectionner le projet d’investissement le plus rentable, le finan-
cement le moins coûteux et de présenter le plan de financement de l’investissement.
Le cours explicite la démarche d’audit légal du commissariat aux comptes en détaillant les étapes suivantes :
• L’acceptation de la mission
• L’identification et l’évaluation du risque d’anomalies significatives
• La conception et la mise en œuvre des procédures d’audit complémentaires
• Les contrôles mis en place et l’évaluation des éléments collectés
• La synthèse de la mission et la formulation de l’opinion
Le module Digitalisation de la Finance comprend 3 sous modules :
• La dématérialisation des processus financiers au sein d’une entreprise
• L’apprentissage du progiciel CIEL gestion commerciale et comptabilité et Paye
Accompagner les étudiants dans la réalisation d’une mission d’expertise pour répondre aux besoins exprimés
par une entreprise en proposant :
• La réalisation d’un diagnostic financier
• La conception d’outils de pilotage.
Ce cours de spécialisation permet d’approfondir des thèmes de la Finance et la Gestion. C'est une introduction
aux opérations financières et boursières.
Spécialisation International Development
INTITULÉ DU COURS
It tools and finance
cours tronc commun international
development
Doing business around the world
cours tronc commun international
development
International project management
cours tronc commun international
development
International trade negotiation
cours tronc commun international
development
Running export activities
cours tronc commun international
development
International sourcing team project
cours de spécialité import
Running import activities
cours tronc commun international
development
International marketing
cours de spécialité export
Export offer
cours de spécialité export
International business team project
cours de spécialité export
Fundamentals of supply chain
management
cours de spécialité import
Purchasing strategy
cours de spécialité import
DESCRIPTION
Companies are confronted with foreign exchange risk as soon as they undertake commercial operations in foreign
currency. As an Export or Import manager you will have to manage that currency risk. This course will therefore
explore the risk that is inherent to international business transactions, the foreign exchange market, and currency
risk management techniques, both from an import and export side.
The course gives the useful information to understand and analyze the trade and business environment in an
economic, social and cultural context of the targeted market. It is aimed for acquiring knowledge and developing
competences for doing business in each country in term of communication, negotiation and organisation.
• Understand the components and issues (including risks and changes management) of the project life cycle and
the project phases in detail
• Understand how to formalize customer’s need and identify the deliverables of a project (Statement of Work key
components)
• Understand project management tools
• Understand how to monitor a project timeline and milestones
International negotiation :
Introduce the basics of negotiating; identifying positions versus interests, BATNA and cultural elements to consi-
der when negotiation in other cultures such as : Time, Implicit/ Explicit information/ Hierarchy, Universalism/Par-
ticularism in English
Business Game :
This course will give the students the opportunity to have a complete overview of export activities while acting a
play role game.
This course is designed to provide students a clear understanding of the processes and practicalities of Inter-
national Trade. Oral presentation & cases studies will provide an international trade outlook in the current global
economy in the studied field. Students will develop operational skills to handle day to day tasks within SME’s
export department (activities follow-up, trade shows attendance and preparation) and will be able to negotiate
international sales contract preserving SME’s profitability and liability.
The course challenges teams of students with real-life issues of international sourcing. You will meet a firm which
wants to identify suppliers. The purchase manager will present its activities and its international purchasing
strategy. Each group will work for an industrial company in order to find appropriate global sourcing’ solutions
This course is designed to provide students a clear understanding of International Purchase processes and ope-
rations.
Students will learn to:
• Implement full Purchasing process from market research and suppliers sourcing to final agreement with vendor,
being able to justify their own choices
• Use the founding principles linked to needs expression and analysis in some simple and real life examples
• Understand and assess Total Cost of Ownership
• Be aware of the available new technologies for the purchasing activity.
The course leads the student:
• To truly understand the essential differences between domestic and international marketing, thus avoiding the
major pitfalls.
• To learn how to assess strategic marketing in an international context and make essential recommendations
for an international marketing plan.
• To become more internationally marketing aware.
• To be able to confidently apply the keys to international marketing to various specific foreign markets and
situations.
This course is designed to provide students a clear understanding of the processes and practicalities of an Inter-
national Trade offer. In order to reach that goal, we will set up team work during the first tutorial. Each team work
will have to identify exporting companies. Students will have to deal with the successful completion of an interna-
tional offer. Prerequisite: knowledge on export techniques such as entry mode, International transport, Incoterms,
customs practice and Letter of credit.
The course challenges teams of students with real-life issues of international development. Each group of stu-
dents will lead an export project for that company on a targeted market. The aims is to use recommandations in
real life for export purposes and to come up with a qualified list of prospects.
The objective of this course is to enable students to understand the issues related to distribution flows manage-
ment both at the execution level and tactical level. You will learn how to create value both for internal and external
customers in a cross-functional approach (process). You will focus on company’s inventories, information and
physical flows performance and understand how it can lead the company to exceed customers' expectations.
You will acquire the fundamental basis to manage the flows of a company with a focus on forecast and resources
management.
Procurement management
Module 1 – Procurement environment and strategy
Module 2 – Procurement Process and Suppliers’ management
Inventory
Module 1 – Definitions and strategy
Module 2 – Inventories global approach
Module 3 – Inventory execution level techniques and tools
Spécialisation E-Business & Marketing Digital
INTITULÉ DU COURS
Fondamentaux du web
Développement d’un site web
Gestion de projet à l’ère digitale
E-commerce
Acquisition de trafic
Web analytics
Social media et content marketing
CRM et relations clients
Branding & négociation digitale
CITY CAMPUS NANTES
4 rue Bisson
44105 Nantes
DESCRIPTION
Ce cours vise à maîtriser les leviers d'acquisition du marketing digital, de comprendre le référen-
cement de produit / site en ligne et de découvrir ce qu’offre le marketing digital pour une entreprise
e-commerce. De plus, un panorama de stratégies digitales est enseigné aux étudiants (SEA / SEA /
RS / PUB / SOCIAL MEDIA).
Ce cours aborde le contexte de fonctionnement et développement d’un site web et de l’outil
Wordpress. Les étudiants sont capables à l’issue de celui-ci de :
• Créer un site vitrine WordPress attractif et impactant
• Modérer et répondre aux commentaires
• Construire une page sur Elementor
• Administrer un site Wordpress
• Comprendre les codes HTML et CSS
Ce cours offre aux étudiants une première approche de la gestion de projet numérique et ses spécifi-
cités. Pour ce faire, ce cours :
• Présenter le déroulement séquentiel d’un projet numérique avec un focus particulier sur la phase
de conception via l’approche UX (phase clé dans la planification projet)
• Présenter les rôles des différents interlocuteurs impliqués dans la production numérique
• Permet d’appréhender les outils liés au chiffrage et à la planification
Dans ce cours, les étudiants apprennent à identifier les bonnes pratiques liées à la création et à
l’exploitation d’un site e-commerce.
Ils doivent pour cela suivre une démarche méthodologique pour aboutir à la production de deux
livrables : une recommandation stratégique et opérationnelle, un plan média.
Pour chaque séance : une phase d’apprentissage puis une phase de mise en pratique, permettant de
construire pas à pas la stratégie.
L’enjeu de ce cours est de permettre aux étudiants de connaître l’essentiel de l’acquisition de trafic.
Les étudiants ont la capacité d’agir sur les points suivants :
• Concevoir une stratégie globale d’acquisition de trafic en fonction des objectifs définis en amont
• Être capable d’identifier et de travailler sur différents leviers d’acquisition
• Être capable d’identifier de lier les leviers à méthodologie POEM (Paid, Owned et Earned Media)
Ce module fournit les bases aux étudiants pour appréhender le web analytics ainsi que l’outil Google
Analytics 4. Les étudiants vont travailler directement sur la version d’essai de Google Analytics afin
de s’immerger au maximum. Les étudiants vont être en capacité d’agir sur les points suivants :
• Déterminer des objectifs et les KPI associés
• Être capable de se repérer dans Google Analytics 4
• Être capable d’élaborer une analyse des chiffres en fonction d’un brief précis
• Être capable de créer un reporting orienté client pour mettre en avant les résultats clés
Ce cours aborde les grands principes d’une présence sur les réseaux sociaux, allant de :
• La stratégie de prise de parole pour créer un lien avec ses différentes audiences
• La production de contenus pour multiplier tous les points de contact
• L’analyse des performances et l’amélioration continue
Un CRM, pour Customer Relationship Management, signifie en français gestion de la relation client
(GRC). Le but d’un CRM est de gérer et optimiser la relation client ainsi que la relation commerciale
d’une entreprise via la centralisation, l’automatisation et l’optimisation de ses interactions avec
clients et prospects. En entreprise, il est primordial d’avoir une stratégie CRM pour unifier et person-
naliser son expérience client.
Ce cours va permettre aux étudiants de se familiariser avec la logique de CRM en entreprise et de
mieux comprendre les tenants et aboutissants d’une stratégie CRM.
Le module Branding & Négociation Digitale vient challenger les étudiants afin de comprendre les
enjeux globaux d’une entreprise et marque et leur fournit l’essentiel des bases de la négociation di-
gitale. L’enjeu est de les amener à découvrir le monde de la négociation digitale sur tous ses aspects
: annonceur/agence/indépendants dans tous les secteurs (communication, influence, marketing,
publicité, ...) tout en restant au service du Branding.
CAMPUS VENDÉE Notre campus est totalement accessible aux personnes
16 rue Olivier de Clisson audencia.com en situation de handicap
85002 La Roche-sur-Yon