Chapitre 3: Propositions stratégiques : options stratégiques envisageables, recommandations

pour le choix stratégique:

stratégie d'expansion géographique :
consiste à profiter de la croissance du secteur de la construction au Maroc en s'étendant vers
de nouveaux marchés géographiques, en particulier en Afrique subsaharienne. Cette région
présente un potentiel de croissance intéressant en raison de la croissance économique rapide
et de l'urbanisation croissante, ce qui stimule la demande de matériaux de construction.
L'entreprise pourrait bénéficier d'une concurrence potentiellement moins intense dans certains
marchés, ainsi que de la proximité géographique du Maroc avec de nombreux pays d'Afrique
subsaharienne, facilitant les échanges commerciaux et réduisant les coûts logistiques. De plus,
le Maroc offre une stabilité économique et politique relative, renforçant la crédibilité de
l'entreprise dans la région. En utilisant le Maroc comme plateforme d'exportation grâce à ses
infrastructures développées et à ses accords commerciaux, l'entreprise pourrait également
surmonter les barrières tarifaires et faciliter la distribution des produits. Enfin, la croissance
économique rapide et les investissements dans les infrastructures en Afrique subsaharienne
alimentent la demande de matériaux de construction.
Les stratégies pour optimiser la chaine d'approvisionnement
L'intégration de la technologie blockchain renforce la transparence en enregistrant toutes les
étapes de la chaîne d'approvisionnement, réduisant ainsi les risques de fraude et garantissant
une gestion plus fiable des données. En exploitant la nature immuable de la blockchain, chaque
transaction devient inaltérable, assurant un historique transparent et sécurisé. Cette approche
novatrice offre une visibilité accrue sur les processus, renforçant la confiance tout au long de la
chaîne d'approvisionnement. Les avantages incluent une traçabilité améliorée, une réduction
des erreurs humaines et une protection accrue contre les activités malveillantes. La blockchain
devient ainsi un pilier central pour instaurer une gestion robuste et transparente des données
au sein de la chaîne d'approvisionnement.

L'intégration de l'Intelligence Artificielle dans la Prévision de la Demande est essentielle. En

adoptant des modèles avancés d'IA, Prefamar peut améliorer significativement sa capacité à
anticiper les variations de la demande. Ces modèles exploitent des données variées, qu'elles
soient historiques ou en temps réel. Grâce à cette approche, l'entreprise est mieux équipée
pour une anticipation précise des fluctuations de la demande, ce qui est crucial dans un
environnement commercial dynamique. En utilisant l'IA, Prefamar peut non seulement analyser
des données multiples de manière efficace, mais aussi s'adapter rapidement aux changements
du marché. Cette technologie renforce la fiabilité des prévisions, permettant à l'entreprise
d'optimiser ses opérations et de mieux répondre aux besoins du marché. En somme,
l'utilisation de l'IA dans la Prévision de la Demande positionne Prefamar en tant qu'acteur agile
et proactif sur le marché, prêt à relever les défis de manière éclairée.
La mise en place d'un système de Gestion des Stocks Juste-à-Temps (JIT) vise à perfectionner
ce dernier en incorporant des technologies de suivi en temps réel. Cette intégration permet un
ajustement automatique des niveaux de stock, engendrant une diminution significative des
surplus tout en prévenant les pénuries. L'utilisation de technologies de pointe garantit une
gestion plus précise et efficiente des stocks, alignant ainsi l'approvisionnement sur les besoins
réels en temps. réel. L'automatisation des ajustements contribue à optimiser la performance
opérationnelle, minimisant les coûts liés aux excédents de stocks et évitant les interruptions
causées par des niveaux de stocks insuffisants. En résultat, le système JIT devient plus agile,
répondant de manière proactive aux fluctuations de la demande tout en maintenant une
efficacité opérationnelle accrue.
La mise en œuvre de la Surveillance en Temps Réel avec la Technologie loT offre une
optimisation.de la visibilité opérationnelle. Des capteurs IoT sont déployés pour collecter des
données en temps réel, permettant une réaction immédiate face à des conditions de stockage
défavorables, des problèmes d'expédition ou des défaillances d'équipements. Cette approche
proactive assure une gestion efficace des situations critiques, améliorant ainsi la réactivité et la
prise de décision. L'utilisation de capteurs connectés permet de surveiller en continu divers
aspects des opérations, renforçant la capacité à anticiper et à résoudre rapidement les
problèmes. En tirant parti de la technologie IoT, cette surveillance proactive contribue à
garantir un fonctionnement fluide et une qualité constante des processus logistiques. La
disponibilité instantanée des informations cruciales permet une intervention rapide, minimisant
ainsi les risques potentiels et assurant une performance opérationnelle optimale.

Stratégie commerciale proactive contre la concurrence :

Pour cette stratégie, l'entreprise devrait initier un plan marketing intégré. Cela impliquerait une
analyse approfondie des concurrents pour identifier les lacunes du marché à combler. Ensuite,
élaborer des campagnes publicitaires percutantes adaptées à différents canaux de
communication. Cela pourrait inclure des publicités en ligne ciblées, des événements
promotionnels ou même des partenariats avec d'autres entreprises complémentaires. En
parallèle, la création d'offres spéciales ou de packages personnalisés attirerait les clients en
proposant des avantages uniques, tels que des remises spéciales, des services gratuits ou des
délais de livraison accélérés.
Plan d'action post-COVID-19 :
La période post-COVID-19 nécessite une adaptation stratégique. L'entreprise devrait revoir ses
opérations, y compris la mise en place de processus de vente en ligne plus efficaces, des
solutions de livraison plus flexibles et des services clientèles améliorés. En outre, l'innovation
joue un rôle clé dans cette phase. Cela pourrait impliquer la création de nouveaux produits
répondant aux besoins changeants des clients post-pandémie ou l'intégration de technologies
pour offrir une expérience client plus fluide et plus sûre.
Réduction de la dépendance aux fournisseurs étrangers :
La réduction de la dépendance aux fournisseurs étrangers nécessite une approche diversifiée.
Cela pourrait commencer par une recherche active de fournisseurs locaux ou régionaux qui
offrent des produits similaires ou complémentaires. Une collaboration plus étroite avec ces
fournisseurs permettrait à l'entreprise de réduire les risques liés aux fluctuations du marché
international. De plus, la diversification géographique, en explorant des sources
d'approvisionnement dans d'autres pays ou régions, offre également une stratégie de réduction
de risque plus large et peut aider à stabiliser les flux d'approvisionnement.