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Epreuve :Action Commerciale Appliquée

Durée : 3h Filière : MCC 3
Epreuve de session
Nb. Toutes les démonstrations sont importantes. Une réponse sans
justification est nulle

Exercice 1 : Cours ( 5 pts)

1. Définir le marketing
2. Quelle est l’importance de la communication pour une entreprise?
3. Citez les déterminants du comportement du consommateur ?
4. Quelles sont les étapes d’une campagne publicitaire
5. Citez les stratégie de prix
6. Quelles sont les étapes du cycle de vie d’un produit.
7. Quelles sont les étapes du processus d’achat consommateur
8. Qu’est ce que la segmentation
9. Quelle différence faites-vous entre frein et motivation?
10. Pourquoi dit-on que l’emballage est un vendeur muet

Exercice 2 : ( 7 pts)
Soit le tableau ci-dessous concernant le choix d’un consommateur

Marque Prix Esthétique Consommation SAV

Vedette 6 7 3 5
Whirpool 5 8 4 5
Miele 2 9 7 5
Indesit 7 2 4 6
Importance 7 4 3 6
Seuil 5 7 4 5

TAF / Déterminer le modèle à choisir selon :

1. Modèle compensatoire simple

2. Modèle compensatoire pondéré
3. Modèle conjonctif à seuils
4. Modèle disjonctif
5. Modèle linéaire simple et Modèle conjonctif

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 6. Modèle linéaire additif et modèle disjonction
7. Modèle linéaire additif+ Modèle Conjonctif +Modèle disjonctif

Exercice 3 : (6 pts)
1-Soit le tableau. Le prix psychologique est
Prix 100 150 200 300 400
Prix élevé 15 75 150 200 60
Prix bas 100 120 100 180 0
A. 400
B. 200
C. 100
D. 150
E. 300

2-Soit Anné1: CA= 500 Anné2: CA= 800 Anné3: CA= 900 Année 4: CA=1000.
Déterminer le TMC
A. <25
B. 25<=TMC<30
C. 30<=TMC<35
D. TMC>35

3-Soit l'évolution ci-dessus

Année N-2 N-1 N N+1 N+2
CA 150 350 400 500 850
La droite d'équation par la méthode des points extrêmes est

A. y= -175x +25
B. y= -25 x +175
C. y = 175 x - 25
D. y= 20 x+175
E. Aucune réponse

4-Au seuil de confiance de 95% , si on accepte un intervalle de confiance de

plus de 2.5%, la taille de l’échantillon devra être , dans l’hypothèse la plus
défavorable

A=800
B=1000
C=1600
Epreuve Action Commerciale Appliquée 2 ème session Page 2
D-Aucune

5-Au Bénin, dans les 77 communes, on choisit au hasard, les 12 premiers les
plus développés. Dans chacune des communes on choisit au hasard 7
arrondissements et dans chaque arrondissement on choisit au hasard 15
ménages. la taille est

A=2100
B=1260
C=97020
D=1050

Utilisez un tableau pareil pour les réponses aux exercices

N° 1 2 3 4 5 .....

Réponse

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