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Exercice n°1
1- C’est une étude quantitative car elle vise à:
Prévoir le marché potentiel de BRICOMA
Déterminer le pourcentage exact des ménages marocains font appel à des professionnels en
matières de bricolages et d’entretien.
En se basant sur le tableau on peut déduire que l’enquête par téléphone est le meilleur mode
d’administration du questionnaire parce qu’il :
Rapide
Facile
Moins couteux
3- La taille de l’échantillon à sonder
Structure de l’échantillon
15 - 59 ans 60 ans et +
60%*485= 291 40 %*485= 194
Salaire Salaire Salaire Salaire
2000-3500 3500-4500 2000-3500 3500-4500
59%*291=171,69 41%*291=119,31
=172 =119 17%*194=32,98= 33 83%*194=161,02 = 161
8- Il s’agit d’un échantillonnage par des quotas, car ce mode consiste à reproduire la structure de la
population mère en respectant les proportions de l’âge et de salaire.
9- Rédiger un questionnaire adapté à l’étude
En vue d’améliorer votre accès à ses produits, BRICOMA vous demande de bien vouloir remplir ce
questionnaire de 5 minutes.
1. Pour l’aménagement de votre intérieur, vous faites appel aux professionnels ?
a- oui
b- non
2. Si oui, préférez-vous s’approvisionner de :
a- Mr. Bricolage
b- Bricorama
c- Birocoma
3. Classez ces entreprises
Qualité Prix Livraison disponibilité
Bonne moyenne médiocre Elevé abordable faible Rapid acceptabl lente oui non
e e
Mr.
Bricolage
Bricoram
a
Bricoma
Exercice n° 2
Tranche de revenu en dhs Répartition de la clientèle Quantité achetée (en unités)
De 1500 à 3500 25% 4
De 3500 à 5500 20% 6
De 5500 à 7500 40% 8
De 7500 à 9500 10% 10
De 9500 à 10500 5% 12
On a σ =√ VA= √ 6152500=2 480,42
Pour compléter l’analyse on peut élaborer des graphiques en histogramme ou des graphique circulaires
r=∑XᵢYᵢ÷√(∑Xᵢ²*∑Yᵢ²)
On a r=0.94 donc il existe une forte corrélation linéaire entre le revenu et les quantités achetées dans le
même sens. Plus on augmente le revenu plus la quantité achetée sera augmentée.
Exercice n °3
1- Etude quantitative : son objectif est de déterminer le pourcentage exact des clients potentiels qui
font appel à des producteurs du secteur informel en matière d’approvisionnement en ciment.
2- Une étude bien menée s’articule en six phases :
1ère phase : Définition du problème à résoudre ou des objectifs à atteindre. Le problème doit être
défini soigneusement, de manière ni trop large, ni trop étroite.
2ème phase : Le plan d’étude. Le chargé d’étude se trouve confronté à une variété d’approches
possibles. Les choix concernent à la fois :
Les sources d’informations : primaires ou secondaires.
Les instruments de collecte des données : le questionnaire
Le plan d’échantillonnage.
Les méthodes de recueil d’information
3ème phase : La collecte des données.
4ème phase. Le plan d’échantillonnage : 3 questions se posent : qui faut-il interroger (définir la
cible) ? Combien de personnes (la taille de l’échantillon) ? Comment doivent –elles être choisies (la
méthode d’échantillonnage) ?
5ème phase : Les méthodes de recueil. Comment contacter les personnes à interroger ? Quatre
options existent : l’enquête postale ; l’enquête par téléphones ; l’enquête en face à face et
l’enquête sur Internet.
6ème phase : L’analyse et la présentation des résultats. L’analyse vise à dégager la signification des
résultats obtenus
3- Les modes d’administration du questionnaire :
4- Taille de l’échantillon :
n = t² (p*q) / ε ² avec n = la taille de l’échantillon / q :le pourcentage des clients potentiels qui font
appel à des producteurs informels de ciment q = 60%
p :le pourcentage des clients potentiels qui font appel à des producteurs formels de ciment.= la
proportion observée dans l’échantillon p = 1 – 0,6 = 0,4
ε = la marge d’erreur 3%
t = le coefficient correspondant au seuil de confiance défini.
N= 436,90 donc n= 437 enquêtés N=1120,66 donc n= 1121 N= 1761, 30 donc n= 1761
enquêtés enquêtés
2 interprétations :
si on se fixe un seuil de confiance de 99 %, cela veut dire qu’il ya 99 % de chance que les
résultats de l’étude soient corrects avec une marge d’erreur de 3%
si on se fixe un seuil de confiance de 99 %, cela veut dire que 99 % de l’échantillon est
représentatif : pour chaque 100 personnes enquêtées 99 appartiennent à la population
ciblée
7- Il s’agit d’un sondage car une partie de la population mère qui sera interrogée.
8- Rédiger un questionnaire adapté à l’étude.
Exercice n°4
1- Selon la zone géographique, elle cible le marché national et international
Exercice n°5:
Après l’estimation du marché potentiel de l’entreprise en Asie et en Amérique du Sud, une autre étude est
envisageable pour déterminer le circuit de distribution souhaitable pour les prospects de ces régions.
1- Il s’agit d’une étude de marché quantitative car elle vise à prévoir le marché potentiel de l’entreprise
et à déterminer le circuit de distribution ( elle vise à répondre aux questions combien et où )
2- Déterminer la taille de l’échantillon à sonder selon que le seuil de confiance retenu est égal à :
96% ;98% ou 99%
3- Le budget alloué à l’étude est de 147 952 dhs. Sachant que les enquêteurs perçoivent 42 dhs par
questionnaire rempli et que les frais fixes d’élaboration de l’étude représentent 25% du budget global,
quelle sera la taille de l’échantillon.
4- On a la taille de l’échantillon selon le budget est équivalente à la taille permise par un seuil e confiance
de 99 % avec 2 642 enquêtés donc le degré de représentativité des enquêtes c’est-à-dire pour chaque
100 personnes interrogés 99 appartiennent à la population cible ( Les asiatiques et américains)
5- le directeur commercial peut être confiant en résultats de cette étude à 99% : On a le seuil de
confiance est de 99% donc la probabilité pour que les résultats de l’enquête soient justes est de 99 %
6- Interpréter 2,5% : On suppose que x est le % de marché potentiel trouvé par l’étude donc le vrai % est
compris entre x% – 2,5% et x% + 2,5%
7- Pour que les individus auront la même chance pour qu’ils soient interrogés :
a- C’est le tirage probabiliste dérivé , précisément le tirage aréolaire .
b- Cette méthode n’est pas applicable , parce que l’entreprise ne dispose pas des fichiers actualisés
de ces clients prospects.
8- la structure de l’échantillon selon la méthode des quotas.
10- le recours à une étude documentaire pour l’estimation de son marché potentiel
Objectif : comprendre les facteurs explicatifs des comportements d’achat des prospects
asiatiques et les interactions entre clients potentiels
Cible : les prospects asiatiques et américains
Budget de 35 780 Dhs
Délai de 3 jours (2heurs de travail/1jours)
Technique d’enquête
Avantages Inconvénients
Entretiens individuels Facilité d’organisation Etude en Durée de la collecte Coût
profondeur dans la relation de Présence d’un intervieweur
Khadija BASSLAM Page 8
1ère PME.PMI CORRECTION EXRCICES/EDM
Exercice n°6
Les facteurs explicatifs du comportement d’achat relevés dans cette étude :
Exercice n°7
Les chiffres sur le diabète au Maroc sont alarmants : plus de 2 millions de personnes âgées de 18 ans
et plus sont diabétiques dans le Royaume, dont 50% méconnaissent leur maladie, selon les chiffres du
ministère de la Santé publiés à l’occasion de la journée mondiale du diabète. Au total, la maladie touche
plus de 15.000 enfants, selon ces estimations.
Le diabète suscite beaucoup d’inquiétude au niveau mondial, avec une hausse continue de l’incidence et
de la prévalence de la maladie. À ce jour, 425 millions de personnes dans le monde sont diabétiques, un
chiffre qui pourrait atteindre 629 millions en 2045, soit une personne sur dix.
Sur la base de ces données, COSUMAR envisage de mettre en place des actions anticipatives à cette baisse
de la consommation du sucre. Ainsi, le directeur commercial vous demande de réaliser une enquête ayant
pour objectif de mesurer le pourcentage de ces non consommateurs potentiels.
Pour garantir une fiabilité aux résultats de cette étude de marché, votre responsable vous recommande
une marge d’erreur de1.5%.
1- C’est une étude quantitative car son objectif de mesurer le pourcentage des non consommateurs
potentiels.
2- Déterminer la taille de l’échantillon à sonder selon que le seuil de confiance retenu est égal à : 98%
ou 99%
3- Le budget alloué à l’étude est de 513 730 dhs. Sachant que les enquêteurs perçoivent 70 dhs parla
taille de l’échantillon= 513 730 dhs./70 = 7339 personnes
4- Commenter
On a la taille de l’échantillon selon le budget est équivalente à la taille permise par un seuil e confiance de
99 % avec 7339 enquêtés donc le degré de représentativité des enquêtes c’est-à-dire pour chaque 100
personnes interrogés 99 appartiennent à la population cible
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1ère PME.PMI CORRECTION EXRCICES/EDM
On a le seuil de confiance est de 99% donc la probabilité pour que les résultats de l’enquête soient justes
est de 99 %
5- Interpréter 1,5% On suppose que x est le % des non consommateurs potentiels trouvé par l’étude donc
le vrai % est compris entre x% – 1,5% et x% + 1,5%
6- C’est le tirage probabiliste dérivé : en strates ou stratifié parce que les groupes sont homogènes
7- Le sexe et l’âge sont les critères d’homogénéité de ces groupes parce que les critères les plus
déterminants en matière de comportement d’achat.
Ils sont déterminés en réalisant deux études :
La première étude qualitative pour découvrir tous les facteurs explicatifs de comportement d’achat
Et la 2ème est quantitative pour mesurer la pondération ou l’importance de chaque facteur afin de
déterminer les plus déterminants
10- Les conditions pour que cette méthode soit applicable : l’entreprise doit disposer d’un fichier client
exhaustif et actualisé
11- Rédiger un questionnaire adapté à l’étude
12- C’est l’étude qualitative par les entretiens individuels et précisément les entretiens libres ou non
directifs (la justification est la définition de l’entretien libre)
Il manque un mot de présentation où l’on décrit le but de l’enquête en fonction de la cible et l’usage qui
sera fait des résultats. Cette introduction permettrait au lecteur qui n’est pas un usager de la bibliothèque
de « s’auto-éliminer » et de ne pas répondre au questionnaire.
Il est préférable de ne pas demander le nom et le numéro de téléphone si l’on veut obtenir des réponses
honnêtes et ouvertes. Les gens aiment savoir que les renseignements qu’ils fournissent sont confidentiels
et le resteront.
D’une manière générale les question d’identification doivent placées à la fin du questionnaire.
Question 1 :
Il s’agit d’une question « ouverte » qui serait mieux formulée comme question « fermée » qui permettrait
de comparer les réponses. En outre, on devrait préciser la période de référence (c’est-à-dire combien de
fois a-t-on fréquenté la bibliothèque au cours de la dernière semaine, ou du dernier mois, ou des
12 derniers mois).
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Question 2 :
La question porte sur les emprunts de livres ou de périodiques. Qu’en est-il si l’on a emprunté les deux à la
fois? Quelle réponse cocheriez-vous si vous aviez emprunté cinq livres et cinq périodiques? Choisiriez-vous
« 1 à 5 » ou « 5 à 10 »? L’autre problème, c’est qu’on ne définit pas la période de référence. A-t-on fait ces
emprunts lors du dernier mois, de la dernière année ou des 10 dernières années?
Question 3 :
C’est une question fermée qui fournit seulement quatre choix de réponse. On peut avoir d’autres raisons
de fréquenter la bibliothèque. On pourrait ajouter une catégorie « Autre » accompagnée d’un champ
« Veuillez préciser » ou une liste plus longue de raisons (incluant « activités sociales » et « séances de
signature »). En outre, on pourrait ajouter au début de la question la directive « Indiquez toutes les raisons
qui s’appliquent ». De cette façon, le répondant peut cocher plus d’un choix.
Question 5 :
Il s’agit d’une « question double » à laquelle le répondant a deux réponses à fournir dans une. Un autre
problème a trait aux choix de réponses : on ne donne aucune explication sur la signification des chiffres. Le
répondant doit-il évaluer son degré de satisfaction au moyen des chiffres? Si oui, que représente le
chiffre 1? Est-ce que le chiffre 5 signifie mauvais ou excellent?
Question 6 :
C’est une question ouverte pour laquelle il sera difficile de coder et de totaliser les différentes réponses
possibles. Pour simplifier la tâche aux répondants et aux analystes des données, on pourrait fournir une
liste de réponses possibles à cocher et ajouter une dernière catégorie « Autre » en demandant de préciser.
Questions 8, 9 et 10 :
La question 9 (« Êtes-vous au courant de ces propositions? ») devrait figurer avant la question 8 (« Êtes-
vous en accord ou en désaccord avec les propositions récentes … »), car la question 8 n’est pertinente que
si l’on a répondu « Oui » à la question 9.
La partie « Passer à » de la question 8 constitue également un problème. Elle renvoie le répondant à la
question 11 et, par conséquent, tous les répondants qui ont indiqué « En désaccord » à la question 8 ne
pourraient pas répondre aux questions 9 et 10. Ainsi, on devrait lire « (Passer à la question 10.) ».
Question 11 :
Voici une formulation en double négation. Toutes sortes d’interprétations sont possibles. On pourrait
reformuler la question plus simplement : « Êtes-vous en faveur de la prolongation des heures d’ouverture
de la bibliothèque? » en présentant des choix de réponse à cocher tels que « Oui », « Non » et « Ça m’est
indifférent ».
Question 12 :
C’est une question délicate à laquelle certains répondants peuvent ne pas être à l’aise de répondre ou
répondre honnêtement. Il serait peut-être préférable de ne pas poser cette question. Toutefois, si le
niveau de scolarité est un renseignement pertinent et nécessaire, une question fermée se prêterait
davantage à une analyse quantitative.