Chapitre 4 : Quels sont les fondements du commerce international et de l’internationalisation de

la production ?

Sensibilisation : Le document sera vidéo projeté et les élèves devront émettre des hypothèses quant
aux différences entre les deux images. Il sera laissé 5 minutes aux élèves pour réfléchir sur de
possibles hypothèses.

Selon vous quelle différence existe entre ces deux images ? Sur la seconde image on a retiré tous les
biens fabriqués à l’étranger.

Problématique : Pourquoi les Etats échangent-ils entre eux ? Quels sont les fondements du
commerce international ? Comment expliquer que la production s’internationalise ? Quels sont les
effets du commerce international ?

Commerce international : Ensemble des flux de biens et de services circulant entre différents
espaces économiques nationaux.
Plan du chapitre
I) Quels sont les déterminants des échanges internationaux ?
A) Pourquoi des pays échangent -ils des produits différents ?
 Les pays échangent des produits différents car ils possèdent des avantages absolus
 Les pays échangent des produits différents car ils possèdent des avantages comparatifs
 La spécialisation des pays en fonction de leurs dotations factorielles explique les échanges de
produits différents entre les Etats
 La spécialisation des pays en fonction de leurs dotations technologiques explique les échanges
de produits différents entre les Etats
B) Pourquoi des pays comparables échangent-ils ?
 La différenciation des produits explique pourquoi des pays similaires échangent des biens et
des services
 La fragmentation de la chaîne de valeur explique pourquoi des pays similaires échangent des
biens et des services
II) Comment expliquer l’internationalisation de la production ?
A) Quels liens existent-ils entre productivité des firmes et compétitivité des pays ?
 Qu’est-ce que la compétitivité ?
 Quel est le lien entre productivité des firmes et compétitivité des pays ?
B) Pourquoi l’internationalisation de la chaine de valeur accroit les échanges internationaux ?
 Le processus de fragmentation de la chaîne de valeur
 Plusieurs moyens sont utilisés par les entreprises pour internationaliser la chaîne de valeur
III) Quels sont les effets du commerce international ?
A) Quels sont les gains en termes de baisse des prix du commerce international ?
 Le commerce international permet une baisse des prix.
 Pourquoi le commerce international permet une baisse des prix ?
B) Le commerce international augmente-t-il les inégalités ?
 Le commerce international réduit les inégalités entre les pays
 Le commerce international augmente les inégalités au sein des pays
IV) Libre ou protectionnisme : Quels sont les avantages et les limites de chaque stratégie ?
A) Qu’est-ce que le libre-échange et le protectionnisme ?
 Qu’est-ce que le libre-échange ?
 Qu’est-ce que le protectionnisme ?
B) Comment comprendre le débat entre libre échange et protectionnisme ?
Sous partie réalisée par l’intermédiaire de la construction d’un débat
 Les notions du chapitre
Dotations factorielles :

Avantages absolus :

Avantages comparatifs :

Spécialisation internationale :

Commerce intrabranche :

Différenciation des produits :

Fragmentation de la chaîne de valeur :

Productivité des firmes :

Compétitivité des Etats :

Economies d’échelle :

Protectionnisme :

Libre-échange :

Dumping social :

Dumping fiscal :
I) Quels sont les déterminants des échanges internationaux ?
A) Pourquoi des pays échangent -ils des produits différents ?

Les premières théories du CI ont mis en avant les échanges de produits entre les Etats en insistant
sur la notion de spécialisation.

Deux auteurs

Adam Smith (1723-1790) / David Ricardo (1772-1823)

 Les pays échangent des produits différents car ils possèdent des avantages absolus

La théorie des avantages absolus (A. Smith)

Objectif de l’activité : Comprendre que les avantages absolus reposent sur la spécialisation des
Etats. Mise en activité : lecture du texte à voix haute puis réponse aux questions directement à l’oral.

Durée : 10 minutes.
1) Expliquer pourquoi le tailleur comme le cordonnier se spécialisent dans leur activité. Chacun se
spécialise dans la réalisation du B/S pour lequel il est le plus efficace, cela lui permet de produire plus
efficacement le bien et le service dans lequel il se spécialise et de se procurer les autre B/S à un prix
plus faible que s’il le produisait lui-même.

2) Expliquer comment la spécialisation s’applique à l’échelle des Etats. Chaque Etat doit se
spécialiser dans la production du B/S pour lequel il est le plus efficace.

Activité + à retenir : Les élèves devront compléter le texte suivant après une explication du tableau
en CM. Durée : 10 minutes + 5 minutes explication + correction (exercice à intégrer au cours)

Au Portugal, un travailleur a besoin de……h de travail pour produire 1 litre de vin, tandis qu’en
Angleterre, le soleil étant moins généreux, il nécessite ……h.
Pour produire 1m de drap, il faut moins de temps au travailleur…..
L’Angleterre possède donc un avantage absolu dans la production de ……….… tandis que le
Portugal possède un avantage absolu dans la production de …….
 • Un problème apparait avec cette théorie si l’un des deux pays possède un avantage absolu
pour les deux produits. Si l’on suit la théorie d’A.Smith, c’est un cas où il n’y aurait pas
d’échange. David Ricardo va apporter une autre réponse avec sa théorie des avantages
comparatifs.

 Les pays échangent des produits différents car ils possèdent des avantages comparatifs
Introduire les avantages comparatifs à partir de la métaphore de SAMUELSON
• Michael Jordan est un des meilleurs joueurs de basket de la NBA. Il est probablement meilleur
que la plupart des gens pour tout un tas d’activités. Par exemple, il pourrait tondre son jardin
plus vite que quiconque.
• Supposons que M. Jordan puisse tondre son jardin en 2 heures. Dans le même temps, il
pourrait tourner une publicité pour des chaussures de sport et gagner 10 000 dollars. A côté, sa
voisine Jennifer pourrait tondre la pelouse de M. Jordan en 4 heures. Elle pourra également
tourner une publicité, mais dans la mesure où elle n’est pas célèbre et a moins de talent cela ne
lui rapporterait que 100$.
Compléter le tableau suivant en vous appuyant sur les données du texte

M. Jordan Jennifer

Temps nécessaire pour tondre la pelouse 2h 4h

Somme obtenue grâce à la publicité 10 000 $ 100 $

Qui est le plus Pour tondre ? X

efficace
Pour tourner la X
publicité ?

Quelle somme perdrait M. Jordan s’il renonçait à tourner dans la publicité pour tondre sa pelouse ?
10 000$

Quelle somme perdrait Jennifer si elle renonçait à tourner dans la publicité pour tondre la pelouse
de M. Jordan ? 100 $

Imaginons que M. Jordan décide de rémunérer Jennifer 300$ pour tondre sa pelouse et tourner la
publicité.

Combien gagnerait-il par rapport à la situation où il aurait décidé de la tondre lui-même ? 9 700$

Combien Jennifer gagnerait-t-elle par rapport à la situation où elle aurait décidé de tourner dans la
publicité ? 200$

A retenir

Compléter le texte avec les mots suivants : l’échange, efficace, le plus grand, les pays, confier, à la
fois, se spécialiser, gagnants, avantage absolu.

M. Jordan est plus efficace que Jennifer à la fois pour tondre et tourner dans une publicité. Mais son
avantage est plus grand dans le fait de tourner une publicité. Il a donc intérêt à se spécialiser dans la
publicité et à confier la tonte de sa pelouse à Jennifer. Les deux seront alors gagnants à l’échange. Il
en va de même pour les pays. Selon la théorie des avantages absolus, Jennifer n’aurait pas eu intérêt
à se spécialiser dans l’une des deux productions puisqu’elle est moins efficace dans les deux.

Les avantages comparatifs

D. Ricardo (1772-1823) a présenté le problème de l’échange international en le résumant à

l’échange de deux produits, le vin et le drap, entre deux pays, la GB et le Portugal. Mais dans son
exemple, le Portugal possède un avantage absolu dans les deux productions. Pourtant chaque pays
va se spécialiser dans le produit pour lequel il est le moins mauvais. Cette hypothèse
volontairement irréaliste, permet de montrer que le commerce international est fondé sur les
différences de coûts comparatifs et non sur les différences de coûts absolus. La GB doit se
spécialiser dans le drap et le Portugal dans le vin et abandonner ses autres productions

1) Calculer le coût (en heures de travail) des produits portugais par rapport aux produits
anglais

[(80 – 120) ] /120] X100= -33.

Il faut 33% de temps de travail en moins à un travailleur au Portugal pour produire une unité de
vin qu’à un travailleur en Angleterre
[(90– 100) ] /100] X100= -10.

Il faut 10% de temps de travail en moins à un travailleur au Portugal pour produire une unité de
drap qu’à un travailleur en Angleterre

Le Portugal a un avantage absolu dans les deux produits

Le Portugal a un avantage comparatif dans la production de vin : il lui faut 33% de temps de
travail en moins dans le vin contre 10% dans le drap.

• L'Angleterre a un avantage comparatif dans la production de drap où elle est « moins

mauvaise »

• Le Portugal va se spécialiser dans la production de vin et importer du drap et

inversement pour l'Angleterre.
 • On divise par 170 (nombre d’heures disponibles au Portugal) par 80 nombre d’heures
nécessaires à la production d’une unité de vin
• Avec 220 heures de travail l'Angleterre produira 2,2 unités de drap. Sans spécialisation
seules 2 unités étaient produites : 1 en Angleterre et 1 au Portugal.

• Le Portugal avec ses 170 heures de travail produira 2,125 unités de vin Sans spécialisation
seules 2 unités auraient été produites : une en Angleterre et 1 au Portugal.

• La SPECIALISATION et L’ECHANGE permettent d’augmenter la production globale ce qui

est source de croissance

A retenir

Selon la théorie de D. RICARDO il est bénéfique pour chaque Etat de se spécialiser dans la
production du bien ou du service pour lequel il est « le moins mauvais ».

Le développement du commerce mondial se justifie notamment par l’existence d’un gain à la

spécialisation et à l’échange international.

En se consacrant aux productions pour lesquelles ils sont relativement plus performants, et en se
procurant par l’échange marchand, les autres productions, les acteurs vont pouvoir obtenir des
produits plus variés, et en plus grande quantité que s’ils avaient tout produit eux même.

L’existence de ce gain à l’échange est démontrée dès la fin du XVIIIème siècle par les économistes
anglais A. Smith avec la théorie des avantages absolus, puis D. Ricardo avec la théorie des
avantages comparatifs. Cette dernière montre que tous les acteurs ont un intérêt à l’échange à la
condition que chaque nation se spécialise dans l’activité pour laquelle elle est relativement le plus
productive, c’est à dire où les coûts relatifs de production sont les plus faibles.

Avantages absolus : chaque pays doit se spécialiser dans les productions où il est le plus productif
cad lorsque sa productivité est supérieure et le coût de production inférieure à ceux des autres
pays. / Travaux de Smith (1723-1790), économiste classique libéral. Ouvrage : Recherches sur la
nature et les causes de la richesse des nations publié en 1776

Avantages comparatifs ou relatifs : le pays se spécialise dans la production pour laquelle il dispose
de la productivité soit la plus élevée soit la moins faible comparativement aux autres nations. /
Travaux de Ricardo (1772-1823), économiste classique libéral.Ouvrage : Principes de l’économie
politique et de l’impôt, chapitre VII publié en 1817

Spécialisation internationale = processus par lequel chaque pays va choisir de consacrer ses
ressources productives à une activité pour laquelle il détient soit un avantage absolu (Smith) soit un
avantage comparatif (Ricardo) et par conséquent d’abandonner les autres activités.

Ces théories expliquent donc pourquoi des pays échangent des produits différents.

 La spécialisation des Etats en fonction de leurs dotations factorielles explique les

échanges de produits différents entre les Etats

Mise en activité : Les élèves seront laissés en autonomie pour répondre aux questions posées
durée : 10 minutes + correction 5 minutes. Objectif : comprendre que les dotations factorielles
viennent compléter la théorie des avantages comparatifs.

Le Modèle HOS
« Pour Heckscher et Ohlin, les deux pays ont intérêt à se spécialiser dans la production mobilisant
les facteurs de production qu’ils possèdent en abondance et à importer les produits incorporant les
facteurs de production qui leur manquent. Par exemple le Brésil disposant de vastes étendues de
terre devrait exporter des produits agricoles et importer des biens d’équipement. A l’inverse la
Grande Bretagne disposant de peu de terres mais de beaucoup de capital exporterait des produits
industriels en échange de produits agricoles.

S.D’agostinoLibre échange protectionnisme 2003

L’évolution des dotations factorielles

La dynamique de remontée des filières appliquée par les pays asiatiques semble également suivre le
modèle HOS : ces pays commencent par exporter des chaussettes et des t-shirts, qui exigent surtout
du travail peu qualifié, dont ils disposent en abondance, puis passent progressivement aux textiles
synthétiques qui nécessitent du capital et une main d’œuvre plus qualifiée, obtenus lors de la
première phase de leur développement. Avant de se lancer comme la Chine dans le développement,
dans l’exportation de vêtements remplis de nanotechnologies, capables de changer de texture selon
le temps qu’il fait, ce qui réclame une main d’œuvre qualifiée et du capital.

A. Parienty les mécanismes du commerce international, alternative économique,

2011.
1) En quoi l’origine de l’avantage comparatif dans la théorie HECKSCHER-OLHIN est-elle différente
de celle de l’avantage comparatif dans la théorie de D.RICARDO ? Chaque pays possède ici un
avantage non pas concernant un bien précis (le drap ou le vin par exemple) mais concernant les
facteurs de production (on fait ici l’hypothèse que ces facteurs de production sont immobiles entre
les Etats). Chaque pays devra donc se spécialiser dans la production du bien mobilisant le facteur de
production le plus abondant.

2) Supposons que les Etats-Unis aient un stock de capital relativement au travail plus élevé que la
Chine et que la Chine ait un stock de travail relativement au capital plus élevé que les Etats-Unis.
Dans laquelle de ces deux productions (voitures et vêtements) se spécialiseront chacun de ces deux
pays ? Expliquez. La chine se spécialisera dans la production de vêtements car cette production
nécessite plus de facteur travail (facteur le plus abondant en Chine) alors que les USA se
spécialiseront dans la production de voitures car cette production nécessite plus de facteur capital
(facteur le plus abondant aux USA).

A retenir
Dotation factorielle : quantité de facteurs de production (travail, capital) disponibles dans une
économie.

• Le théorème HOS : chaque pays se spécialise dans la production qui utilise de manière
intensive le facteur de production relativement abondant sur le territoire.

• La spécialisation est fonction des dotations naturelles en facteurs (travail capital) et des
quantités que requiert chaque type de production dans un contexte où il n’existe qu’une
seule technique de production pour un bien. Les facteurs abondants sont échangés contre
les facteurs rares.

• Ex : Les biens produits en Chine, pays qui possède une importante force de travail, sont le
reflet de l'intensité du facteur travail tandis que les machines produites en Allemagne, par
exemple, reflètent l'intensité du capital en termes d'utilisation de facteurs.

• Hypothèses

1) Deux pays, deux produits et deux facteurs de production

2) Technologies et les préférences sont identiques dans tous les pays

3) Les Facteurs sont mobiles entre les secteurs mais pas entre les pays
Les Etats échangent ici des biens et des services car ils se spécialisent en fonction de leurs dotations
factorielles. Un Etat fortement doté en facteur travail exportera des biens fortement dotés en facteur
travail et importera des biens fortement dotés en facteur capital (et inversement). Les dotations
factorielles expliquent donc pourquoi les pays échangent des biens et des services différents.

Exercice d’application / évaluation formative

Pour aller plus loin

Le paradoxe de LEONTIEFF : les USA sont plus fortement dotés en facteur capital. Selon le théorème
HOS ils devraient donc exporter les biens les plus intensément dotés en facteur capital et importer
les biens les plus intensément dotés en facteur travail. Or, l’examen des statistiques des relations
commerciales américaines ne confirme pas ce résultat théorique : paradoxalement les exportations
des États-Unis sont moins intensives en facteur capital que ses importations.

 La spécialisation des Etats en fonction de leurs dotations technologiques explique les

échanges de produits différents entre les Etats
Comment expliquer ce paradoxe ? On explique ce paradoxe par le fait que la productivité des
travailleurs américains est plus importante. En effet, il est possible de rompre avec l’hypothèse de
similitude de dotations technologiques pour expliquer cette différence de productivité. On appelle
dotation technologique les techniques de production et innovations disponibles dans une
économie.
Si, en 1947, les exportations des États-Unis sont plus intensives en travail que ses importations,
c’est parce que la productivité d’un travailleur américain est supérieure.

 Selon certains auteurs (Posner, Krugman par exemple) les avantages qui expliquent les
échanges entre les Etats ont pour origine les écarts technologiques. Ex : l’avantage du japon
dans le secteur automobile dans les années 1970-1980 s’expliquait par le fait que ce pays ait
développé des techniques de production plus efficace lui fournissant un avantage comparatif
par rapport à ses concurrents européens et américains. Il est ainsi possible d’expliquer les
échanges internationaux par les différences de dotations technologiques. Les spécialisations
de chaque pays ont pour origine leur niveau technologique de chacun.

 Un Etat peut donc bénéficier d’un écart technologique parce qu’il dispose d’une avance
technologique liée à l’importance accordée aux investissements en R&D qui permet d’obtenir
une situation de monopole temporaire. Grâce à ces investissements en R&D, l’Etat peut avoir
un avantage comparatif lié à cet écart de technologie. Cette situation explique donc les
 échanges internationaux entre des Etats qui échangent des biens et des services de nature
différente.

Activité permettant de comprendre que la spécialisation des Etats dépend de leurs dotations
technologiques. Mise en activité : les élèves répondront à l’écrit aux questions posées. Durée : 10
minutes.

Exercice d’application

1) Faites une phrase donnant la signification des données relatives à la France Les exportations de
haute technologie représentent 27% des exportations de biens manufacturés en France en 2019.
2) Comparez la part des exportations de haute technologie en Corée du Sud et au Pérou Les
exportations de haute technologie représentent 32% des exportations de biens manufacturés en
Corée du Sud en 2019 contre 4% au Pérou selon les données de la Banque Mondiale.
3) A partir du document et de votre cours, vous montrerez que les différences de dotations
technologiques expliquent les échanges internationaux le document ci-dessus nous permet de
 connaitre le poids des exportations en haute technologie dans le total des exportations des biens
manufacturés. Cette part représente 20% des exportations de biens manufacturés au niveau
mondial mais est très variable selon les Etats. En effet, la Corée du Sud est davantage spécialisée
dans les biens de haute technologie que le Pérou par exemple. Il existe donc bien une différence
de dotation technologique selon les Etats qui ne disposent pas des mêmes technologies, des
mêmes techniques de production et innovations disponibles dans une économie. Ces différences
de dotations technologiques expliquent donc les échanges internationaux. Les Etats se
spécialisent selon leurs dotations technologiques et échangent donc des B/S de nature
différente.

Transition : Nous avons expliqué pourquoi des pays disposant de différents avantages comparatifs
échangeaient des produits de différentes nature (drap contre vin, produit à forte avancée technologique
contre produits à faible avancée etc.) Cependant les théories précédentes n’expliquent pas les échanges
de produits similaires ni les échanges entre les Etats disposant de structures productives comparables.
De nouvelles théories, plus récentes, mettent en avant d’autres paramètres à l’image d’un accès à une
plus large variété de biens et de services pour le consommateur pour expliquer ces échanges.

Objectifs atteints

Je suis capable d’identifier le rôle des dotations factorielles et technologiques dans les échanges
commerciaux et la spécialisation internationale.

 Je suis capable d’expliquer pourquoi des pays échangent des biens de différentes natures.
 Je suis capable de différencier la théorie des avantages absolus et des avantages comparatifs.
 Je suis capable d’expliquer pourquoi la différence de dotations factorielles explique les
échanges internationaux.
 Je suis capable d’expliquer pourquoi la différence de dotations technologiques explique les
échanges internationaux.
Exemples de sujets de
Baccalauréat : EC1
1) Vous montrerez comment
les dotations factorielles
peuvent expliquer la
spécialisation
internationale.
2) Expliquez comment les
avantages comparatifs
peuvent-ils expliquer le
commerce international ?
Exemple de sujets de
Baccalauréat : EC2
B) Pourquoi des pays comparables échangent-ils ?
Sensibilisation
Mise en activité : Les élèves répondront à l’oral aux questions posées. Objectif : comprendre que des
pays comparables peuvent échanger entre eux et amener les élèves à émettre des hypothèses pour
l’expliquer.
NB : il s’agit des exportations et des importations de la France vers l’Allemagne.
Les principaux échanges commerciaux entre la France et l’Allemagne en 2018
 1) Faites une phrase présentant la signification des données concernant les véhicules
automobiles En 2018 les exportations de véhicules automobiles de la France vers l’Allemagne
représentaient 6.5 mds d’euros alors que dans le même temps les importations de véhicules
automobiles de la France vers l’Allemagne représentaient 10.2 mds d’euros.

2) Expliquez pourquoi ces données vont à l’encontre des théories précédemment présentées
Les données présentées montrent que les pays ne se spécialisent pas dans la réalisation d’un produit
mais échangent des produits similaires par exemple des véhicules automobiles.

3) Selon vous, comment peut-on expliquer que des pays comparables échangent ?

 La différenciation des produits explique pourquoi des pays similaires échangent des
biens et des services.
Objectif de l’activité : Comprendre que l’échange de biens et de services entre pays comparables peut
s’expliquer par la différenciation Mise en activité : le texte sera lu à l’oral et les élèves seront laissés
en autonomie pour répondre aux questions.

La différenciation des produits

L’hypothèse de la concurrence parfaite renvoie à celle d’homogénéité des produits. Or, les produits
sont le plus souvent différenciés, ce qui a des conséquences sur l’échange international. On
distingue généralement la notion de « différenciation horizontale » de celle de « différenciation
verticale ».

[Dans les modèles de différenciation horizontale], les consommateurs souhaitent pouvoir

consommer l’ensemble des variétés disponibles d’un même bien (par exemple toutes les variétés de
yaourts disponibles sur un même marché). L’ouverture à l’échange permet d’augmenter la
dimension du marché. Or, on sait déjà que dans les industries caractérisées par des économies
d’échelle (baisse du coût unitaire lorsque la quantité augmente), le nombre de variété qu’un pays
peut produire et l’échelle de production dépendent de la dimension du marché. En effet, chaque
pays va pouvoir se spécialiser dans la production d’un nombre limité de biens en les produisant à
 plus grande échelle, ce qui permet de diminuer les coûts unitaires de production.

Dans les modèles de différenciation verticale, le pays ayant un revenu élevé aura tendance à se
spécialiser dans les qualités supérieures et celui avec le revenu le plus faible se spécialisera dans les
qualités inférieures. L’ouverture internationale permet aux consommateurs de chaque pays de
disposer d’un nombre de qualité plus important.

M. Lemoine, P. Madies, T. Madies les grandes questions d’économie et de finance

internationale, 2016

1) Expliquez à quoi correspondent les stratégies de différenciation des produits les pays échangent
des produits qui sont proches mais pas similaires. On distingue deux formes de différenciation des
produits. La différenciation horizontale consiste à échanger des produits de la même gamme.
Echanger entre les pays des produits comparables permet d’augmenter l’offre de diversité pour les
consommateurs. La différenciation verticale consiste quant à elle à échanger des produits de
différentes gammes (donc de qualité différente).

2) Donnez un exemple de différenciation verticale et horizontale différent de ceux présentés dans

le texte

Horizontale : une Polo (Volkswagen) / une Renault Clio

Verticale : une Ferrari / Une Peugeot 208

3) Expliquez pourquoi la diversité des produits est limitée par la taille des marchés : Pour baisser le
coût unitaire de leurs produits les entreprises produisent en grande quantité (réalisation
d’économies d’échelle). Cela ne leur permet pas de produire des produits d’une large diversité.

4) Expliquez pourquoi le commerce international peut avantager les offreurs et les demandeurs de
chaque pays.

Les consommateurs peuvent accéder à davantage de diversité. / Les offreurs peuvent produire une
plus forte quantité car la demande extérieure leur permet d’augmenter les quantités produites. Ils
peuvent donc réaliser des économies d’échelle.

A retenir : Il existe aujourd’hui de nombreux échanges entre des pays comparables. Exemple la
France et l’Allemagne importent et exportent des voitures. On parle de commerce intrabranche.

Commerce intra-branche : désigne l’échange croisé de produits similaires ou servant de

consommations intermédiaires entre des pays possédant des dotations similaires.
Comment l’expliquer ?

- Par la différenciation : On distingue la différenciation horizontale qui porte sur des produits
similaires d’une même gamme. La différence se fait par exemple sur le design, la forme, la
couleur, la marque etc… de la différenciation verticale qui porte sur des produits similaires d’une
gamme différente (exemple Ferrari contre Peugeot 308). La qualité des produits est ici
différente.

Les nouvelles théories du commerce international mettent en avant le fait que les échanges entre des
pays comparables s’expliquent par :
- Une plus forte demande de diversité de la part des consommateurs qui peut être satisfaite par les
échanges internationaux.
- La réalisation d’économies d’échelle de la part des entreprises qui les conduisent à produire en
grande quantité pour baisser leurs coûts moyens de production
Explication non écrite : plus l’on produit une quantité importante plus les CF vont être dilués. Les CF
sont les coûts qui ne dépendent pas de la quantité produite.
La différenciation verticale du secteur automobile

1) Faites une phrase donnant la signification des données entourées. Selon les données du cepii,
43% des exportations françaises de véhicules concernaient des produits bas de gamme entre 2015 et
2017.

2) Identifier dans quels types de produits l’industrie automobile Allemande s’est spécialisée. Les
véhicules haut de gamme qui représentent 59% des exportations.

3) Identifier dans quels types de produits l’industrie automobile française s’est spécialisée. Les
véhicules bas de gamme et moyenne gamme qui représentent respectivement 43% des
exportations et 39% des exportations françaises.
4) A l’aide du document et de votre cours expliquez pourquoi la France et l’Allemagne échangent
des produits comparables (ici des voitures). La France échange avec l’Allemagne des produits
similaires, mais pas identiques. Ici, nous voyons que les voitures Allemandes exportées sont
davantage haut de gamme et les voitures françaises basse et moyenne gamme. Il s’agit d’un
processus de différenciation verticale qui permet au consommateur de disposer de plus de
produits de différentes gammes et aux offreurs de produire à plus grande échelle et de de
diminuer ainsi leur CM (réalisation d’économies d’échelle).

 Les échanges entre pays comparables s’expliquent également par la fragmentation de la

chaîne de valeur

La chaine de valeur correspond à la distinction des étapes nécessaires à la création de valeur d’un
produit. Ces étapes sont divisées entre différents pays pour tirer avantage des atouts de chaque Etat.

La fragmentation de la chaine de valeur stimule les échanges intrabranches entre les pays
comparables. En effet, les échanges internationaux ne concernent pas seulement des biens et des
services finals (biens de consommation et biens d’équipement). Il concerne également les biens
intermédiaires (produits semi-finis qui feront l’objet de transformation mais aussi pièces détachées
ou composants qui feront l’objet d’un assemblage).

Mise en activité : Les élèves liront le texte et répondront à l’oral aux questions posées. Objectif :
comprendre que des pays comparables peuvent échanger entre eux car les pays se spécialisent dans
une étape du processus de production

A côté du commerce traditionnel (échange de vin portugais contre du drap anglais), le commerce
international s’explique aujourd’hui par la fragmentation de la chaine de valeur : les étapes de la
production des composants et du bien final sont reparties entre plusieurs pays selon les avantages
qu’ils offrent. La chaine de valeur est simple lorsqu’il n’y a qu’un seul passage de frontière et
complexe avec au moins deux passages de frontières.
Source Magnard 2019

1) Montrez que le
Boeing 787 répond à
une stratégie de
fragmentation de la
chaine de valeur La
chaine de valeur
correspond aux
opérations de
conception, de
logistique, de services
nécessaires à la
production d’un
produit final. Ici les
différentes étapes de
production du Boeing sont réalisées dans différents Etats : Le japon, la Corée, l’Italie... La
localisation de la production dans différents pays permet de tirer avantage des avantages offerts
par chaque pays.

2) En quoi cette stratégie diffère-t-elle de celle des avantages comparatifs énoncée par Ricardo ?
Selon la théorie ricardienne chaque Etat se spécialise dans la production d’un bien ou d’un service.
Ici chaque Etat se spécialise dans la production d’une étape de la réalisation d’un produit et non
du produit fini.

3) Expliquez pourquoi cette stratégie tend à expliquer les échanges entre pays comparables.
La fragmentation de la chaine de valeur conduit à diviser entre différents Etats les différentes
étapes du processus de production pour tirer avantage des atouts de chaque Etats. Cela accroit de
fait les échanges intrabranches entre les Etats et notamment entre les pays comparables.

A retenir : Les pays comparables échangent des biens et des services car ils se spécialisent dans une
étape du processus de production . Les firmes multinationales ont séparé la réalisation d’un produit
– de sa conception à sa distribution en passant par l’assemblage ou le marketing – en de multiples
tâches qui sont réparties dans différents pays du monde afin de bénéficier des avantages
comparatifs de chaque territoire.

Une firme multinationale est une entreprise possédante ou contrôlant des entreprises implantées
dans plusieurs pays.

Si l’on prend l’exemple du BOEING, les différentes étapes de production ont été réparties entre
plusieurs pays pour réduire les coûts de production. D’autres entreprises à l’image d’Apple ont
également recours au même processus

Transition : Après nous être interrogés sur les fondements du CI, nous analyserons les facteurs
pouvant expliquer l’internationalisation de la production. Si nous avons établi que les FMN pouvaient
avoir intérêt à décomposer leur processus de production, nous allons maintenant montrer que la
productivité de ces firmes est liée à la compétitivité des Etats.

Objectifs atteints :

Je suis capable de comprendre le commerce entre pays comparables (différenciation des produits,
qualité des produits, et fragmentation de la chaîne de valeur).

 Je suis capable d’expliquer la différence entre différenciation verticale et horizontale en

donnant des exemples.
 Je suis capable d’expliquer pourquoi la fragmentation de la chaîne de valeur conduit à une
augmentation des échanges intrabranches.

Evaluation formative
Exemples de sujets du Baccalauréat : EC1

1) Á l’aide d’un exemple, vous montrerez comment la différenciation des produits peut
expliquer le commerce entre pays comparables.
2) Á l’aide d’un exemple, vous montrerez comment la fragmentation de la chaîne de la
chaine de valeur peut expliquer le commerce entre pays comparables.

II) Comment expliquer l’internationalisation de la production ?

A) Quels liens existent-ils entre productivité des firmes et compétitivité des pays ?

Sensibilisation prenant la forme de deux exercices

 Pour commencer

Objectif de l’activité : permettre aux élèves de comprendre que les entreprises doivent prendre en
considération la productivité des facteurs de production. Mise en activité : le texte sera lu avec les
élèves qui seront laissés quelques minutes en autonomie pour répondre aux questions posées.

Marcelo est propriétaire d’une entreprise fabriquant des skis à destination du marché français. En
France, un travailleur fabrique 60 skis par heure mais coûte 15€ par heure. Pour faire face à la
concurrence Marcelo envisage de d’installer sa production de ski en Chine, où un travailleur coûte
5€ par heure. Cependant cela occasionnerait des frais importants, notamment des coûts de transport
pour rapatrier la production en France.

1) Identifier les questions que doit se poser Marcelo avant de prendre sa décision
Quelle est la productivité des travailleurs chinois (combien de skis un travailleur chinois peut-il
produire en 1 heure) ? / à combien s’élèvent les coûts de transport ?
2) Imaginons que les travailleurs chinois produisent 15 skis en 1 heure et que les coûts de
transport s’élèvent à 5 centimes par ski. Marcelo aurait-il intérêt à produire en Chine s’il
souhaite produire 120 skis?
Pour produire 120 skis
En France CS = 2heures de travail à 15 €+ 0 transport = 15X 2= 30 €
En Chine CS = 8 heures de travail à 5€ + 120 X 0.05X120= 8 X5 + 0.05 X120 =40 + 6 = 46€
Non ce n’est pas rentable car pour produire 120 skis cela coûterait 30€ en France et 46€ en Chine.
Le coût de la main d’œuvre ne peut être suffisant pour comparer la compétitivité de deux pays, il
faut prendre en considération la productivité des firmes ainsi que les coûts de transports

La productivité du travail mesure l’efficacité de la production en rapportant celle-ci (mesurée par la

VA) à la quantité de travail utilisée (nombre de travailleurs ou nombre d’heures travaillées).

 Qu’est-ce que la compétitivité ?

Mise en activité : Les élèves regarderont la vidéo puis répondront aux questions. Objectifs :
construire la définition de compétitivité + différencier compétitivité prix et hors prix. Durée : 10
minutes

Lien de la vidéo : http://dessinemoileco.com/la-competitivite-cest-quoi-et-comment-lameliorer/

1) Qu’est-ce que la compétitivité des entreprises d’un pays ? C’est l’attractivité des biens et des
services que ces entreprises produisent pour les entreprises et les consommateurs étrangers. C’est
ainsi la capacité d’un pays à exporter.

2) Expliquez quels sont les facteurs qui peuvent influencer la compétitivité prix ? La compétitivité
prix dépend du prix des exportations qui sont déterminés par les coûts de production qui eux même
s’expliquent par le coût du travail, du capital, des intérêts et leur productivité. Elle dépend aussi des
coûts liés au transport, aux droits de douane, aux taux de change.

3) Identifiez comment est mesurée la productivité ? En rapportant la quantité produite au nombre

d’heures utilisées pour produire.

4) Comment est-il possible d’améliorer sa compétitivité prix ? Il est possible d’agir sur les taux
de change et le coût de production. La Banque Centrale peut agir sur les taux de change et le
coût de production est influencé par la productivité. Plusieurs éléments affectent cette
productivité : la qualité des infrastructures, la proximité des partenaires comme les fournisseurs,
la qualification des travailleurs, l’organisation de la production pour la rendre plus efficace ainsi
que le progrès technique.

5) Expliquez ce qu’est la compétitivité hors prix Elle relève davantage de la stratégie des
entreprises. Elle dépend de la qualité des produits et de l’innovation. Ces stratégies sont
orientées par l’environnement économique, fiscal, social ou réglementaire des Etats.

A retenir

Le commerce international fait augmenter la concurrence des firmes. Ces dernières vont donc
chercher à accroître leur compétitivité afin de maintenir leurs parts de marché.

La compétitivité désigne la capacité d’une entreprise, d’un territoire de maintenir ou

d’augmenter ses parts de marché en maintenant un avantage concurrentiel.

La notion de compétitivité s’applique donc d’abord aux entreprises et par extension, un pays
est dit compétitif quand il développe sa production et sa capacité à exporter

On distingue la compétitivité prix et hors prix. La compétitivité prix désigne le fait pour une
entreprise d’avoir un avantage concurrentiel en termes de prix (fixer un prix plus faible). La
compétitivité hors prix désigne le fait pour une entreprise d’être attractive grâce à d’autres
avantages que le prix (image de marque, design etc)….

 Quel est le lien entre productivité des firmes et compétitivité des Etats ?

La productivité des firmes a donc un impact sur la compétitivité des Etats. Le coût de la main
d’œuvre et du capital ne suffisent à eux seuls à agir sur la compétitivité car il faut tenir compte de
leur efficacité.

La productivité désigne le rapport entre la quantité produite et les moyens mis en œuvre pour
l’obtenir (travail et capital)
 La productivité du travail se mesure en rapportant la quantité produite au nombre d’heures
utilisées pour produire ou au nombre de travailleurs.

Ex de l’exercice 1 le coût de la main d’œuvre chinoise est beaucoup plus faible que celui de la main
d’œuvre française dans cet exercice. Cependant leur productivité est beaucoup plus faible (un
travailleur produit beaucoup de skis en France qu’en Chine en une heure). Plusieurs éléments ont un
impact direct sur la productivité : l’organisation du travail, la qualité des infrastructures ou la
qualification des travailleurs. La capacité d’un pays à exporter dépend donc de la productivité des
firmes.

Mise en activité : le schéma ci-dessous sera distribué aux élèves pour leur permettre de faire le lien
entre productivité des firmes et compétitivité des Etats. Mise en activité dans un premier temps les
élèves répondront aux questions.

1) Expliquez pourquoi on prend en considération le coût salarial unitaire et non le seul coût
du travail pour l’associer à la compétitivité prix. Le coût salarial seul ne prend pas en
considération l’efficacité des travailleurs (la productivité du travail). C’est pourquoi il est
important de prendre en considération le coût du travail par unité produite.
2) Expliquez le lien entre PT et compétitivité prix Le progrès technique permet de réaliser des
gains de productivité du travail (chap.1), qui se traduisent par une baisse des coûts unitaires
(notamment du coût salarial unitaire) et donc par une baisse des prix  gains de
compétitivité-prix. Le progrès technique favorise également une meilleure capacité
d’adaptation à la demande en termes d’innovation, de qualité et de différenciation  gains
de compétitivité hors-prix.

Evaluation formative : pour chaque affirmation indiquez si elle est vrai ou fausse

La compétitivité d’un pays dépend en partie de la productivité de ses firmes V/F

La compétitivité se mesure en divisant la quantité produite par le nombre d’heures travaillées V/F
 Pour comparer la compétitivité de deux pays, il suffit de comparer le coût de la main d’œuvre V/F

Objectifs atteints

Je suis capable de comprendre que la productivité des firmes sous-tend la compétitivité d’un pays,
c’est-à-dire son aptitude à exporter.

 Je suis capable d’expliquer comment se calcule la productivité.

 Je suis capable d’expliquer le lien entre productivité des firmes et compétitivité des pays.
 Je suis capable de distinguer compétitivité prix et hors prix.