CONSTRUIRE UN

DISCOURS
MOTIVANT QUI
BOOSTE VOS
JOUEURS
4 étapes + 3 erreurs à éviter absolument

NATHAN DELACOSTE
 Nathan DELACOSTE
INTRODUCTION

80% des entraîneurs que j’observe perdent en force de

conviction parce qu’ils n’utilisent pas les 4 clés essentielles
d’un discours réussi.

D’autres entraîneurs (souvent les mêmes ;) ) commettent les

3 erreurs à éviter absolument qui ruinent l’impact d’un
discours. Je vous parlerai de ces erreurs à la fin de cet ebook
mais d’abord, voyons comment mettre facilement en place 4
piliers qui vont vous assurer de marquer l’esprit des joueurs.

Dans ce court document, j’ai choisi d’aller à l’essentiel : pas

de longues explications, juste des préconisations claires et
plusieurs exemples concrets. J’ai l’ambition que ces pages
vous aident à avoir plus d’impact à l’oral auprès de vos
joueurs dès que vous aurez fini de les lire.

Il n’y a rien de plus passionnant à mes yeux que d’aider les

autres à mieux performer en utilisant seulement le pouvoir
de la communication. Renforcez à votre tour vos
compétences profondes de LEADER et vous observerez les
athlètes progresser autour de vous.

C’est parti !

Formations en préparation mentale

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4 PILIERS #1

1. PRÉPAREZ-VOUS

On ne monte pas sur un ring sans s’être entraîné. Je ne vous

demande pas de rédiger votre speech comme si vous alliez
présenter un discours pour vous faire élire, mais préparez-le
quand même.

Préparer votre speech en quelques instants va vous donner un

avantage que peu de coachs utilisent…
… Vous allez avoir une structure de discours qui fonctionne !

NON vous n’avez pas besoin d’apprendre par cœur,

OUI l’ordre des idées compte !

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4 PILIERS #1

Voilà ce que j’appelle préparer une prise de parole

performante en quelques instants :
Admettons que vous entraînez une équipe de sport collectif
Dans votre tête, ou tout simplement sur papier, posez-vous
les questions suivantes :

QUEL OBJECTIF J’AI ENVIE D’ATTEINDRE

AUJOURD’HUI AVEC MON ÉQUIPE ?

Exemple :
Travailler la défense,
effectuer de bonnes
contre-attaques,
améliorer le tir,
jouer plus collectif,
etc…

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4 PILIERS #1

QUELLES RESSOURCES VONT AIDER À

ATTEINDRE CET OBJECTIF ?

Exemple :
Quelle attitude ?
Quel état d’esprit ?
Quelles émotions ?

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4 PILIERS #1

COMMENT DOIT-ON FAIRE POUR Y

ARRIVER ?

Exemple :
Quel type d’exercices,
de systèmes de jeu,
de technique,
de stratégie…

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4 PILIERS #1

Quand vous avez des réponses à ces 3 questions, bravo !

Vous avez le socle essentiel d’un bon discours motivant :

un objectif, des ressources pour l’atteindre, et un plan
d’action.
3 points pour
faire un bon
discours
motivant :

Maintenant que vous savez quoi dire, passez à l’étape

suivante : assurez-vous d’être vraiment entendu !

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4 PILIERS #2

2. ÉTABLIR LE RAPPORT

Vous avez des choses à dire ? Bien ! Mais ce n’est pas parce
que vous êtes entraîneur(e) que tous les athlètes ont envie
de vous écouter…
… Ou même de porter vraiment attention à ce que vous
dites.
Non. En fait, imaginez que votre statut (entraîneur, chef de
groupe, directeur, etc.) ne vous donne aucun privilège.
Oubliez que c’est le RÔLE des athlètes de vous écouter, et
le vôtre de parler.

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4 PILIERS #2

À la place, demandez-vous : comment puis-je donner envie

à n’importe qui de m’écouter, même si cette personne n’y
est pas obligée ?
Comment
leur donner
envie de
m’écouter ?

Imaginez la situation… Vous vous rendez à une soirée où

vous ne connaissez aucun des invités. Avant de leur parler
de votre tatie Josianne ou même de votre plus grand rêve,
avant qu’ils ne vous laissent la parole pendant plusieurs
secondes ou minutes consécutives, vous allez devoir
accomplir un acte essentiel : établir le rapport.

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4 PILIERS #2

Il y a une stratégie plus efficace que toutes les autres pour

établir le rapport.
C’est LA méthode que vous devez utiliser dans chacune de
vos interactions avec d’autres humains et, par extension, à
chacun vos briefings :
Montrez que l’interlocuteur compte pour vous. Montrez
que ces personnes comptent pour vous.

Si vous voulez qu’on s’intéresse à ce que vous dites,

montrez à vos auditeurs que vous vous intéressez à eux.
Comment ? Il n’y a rien de plus simple, mais ça demande
d’y mettre de l’énergie.
Offrez un regard droit dans les yeux. Donnez un sourire
sincère. Proposez une question et écoutez vraiment la
réponse.

+ +
Formations en préparation mentale
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4 PILIERS #2

Voici comment je démarre chacune de mes prises de

parole (que ce soit au bar, entre amis, en conférence ou
avec des équipes sportives) :

Je regarde chaque personne dans les yeux (ou chaque

groupe de personnes, s’il y a plus de 5 interlocuteurs)

J’utilise une posture « ouverte » et « de face » avec mon

corps

J’utilise la partie 3 de cet ebook ;)

3
Souvenez-vous : vous voulez entraîner l’humain derrière
la machine, alors vous devez « connecter avec les
athlètes » avant de « parler des choses ».

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 Nathan DELACOSTE
4 PILIERS #3

3. COMMENCEZ PAR POURQUOI

Savez-vous qu’il n’y a qu’une seule première

impression ?

Vous venez de la franchir en établissant le rapport

(avec votre regard, votre posture, votre présence).

Maintenant, vous allez vivre un autre instant décisif :

Ce que vous allez dire en premier donnera du goût à
tout votre discours.

Si vous ne voulez pas avoir un goût amer… Allez droit

au BUT.

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 Nathan DELACOSTE
4 PILIERS #3

Le BUT, c’est ce truc ultime que vous avez vraiment

envie d’atteindre : faire performer chaque athlète à son
meilleur niveau, construire une équipe soudée,
remporter la médaille d’or ou vivre une aventure
humaine extraordinaire.

Commencez par dire POURQUOI ce que vous allez dire

est important, avant de donner toutes les explications et
les choses à faire.

La partie du cerveau responsable des émotions est la

partie limbique, elle influence grandement les décisions
et le comportement. Vous devez parler à cette partie du
cerveau pour susciter la motivation. En commençant par
un POURQUOI fort, vous vous assurez de connecter
avec vos joueurs et de parler à « la bonne zone de leur
cerveau ».

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 Nathan DELACOSTE
4 PILIERS #3

Par exemple, ne commencez pas par :

« Aujourd’hui on va défendre en zone et lever les bras pour
couper les passes ».

Dites en premier :
« J’ai vraiment envie de construire une défense solide où
les efforts de chaque joueur comptent pour réussir » puis
« Aujourd’hui, on va défendre en zone et couper les passes
[vous pouvez lister ici les exercices, les tactiques, etc.] ».

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 Nathan DELACOSTE
4 PILIERS #3

Autre exemple, ne commencez pas par :

« J’ai vu le match de ce week-end et il y avait plein
d’erreurs. On a mal défendu et vous avez joué perso, vous
n’avez pas respecté le schéma tactique ».

Dites en premier :
« C’est important que l’on devienne une équipe soudée, qui
joue ensemble et où chaque joueur donne le meilleur de lui-
même pour l’équipe.» puis « J’ai vu le match de ce week-end
et il y avait plein d’erreurs. On a mal défendu et vous avez
joué perso, vous n’avez pas respecté le schéma tactique. »

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4 PILIERS #3

Remarquez que dans les lignes ci-dessus, j’ai fait le choix

de toujours commencer par une VISION forte de ce
qu’on veut atteindre, plutôt que par des CHOSES à
modifier.

C’est OK de faire des critiques, mais rappelez toujours

en premier quelle VISION vous voulez réaliser grâce à
ces critiques.

La VISION est toujours plus forte que les CHOSES.

Commencez par la VISION.

Tout votre discours aura alors le GOÛT de la VISION, et

chaque mot que vous direz pourra s’y connecter, dans la
tête de vos joueurs. De cette façon, ils comprendront
toujours pourquoi vous leur demandez ce que vous leur
demandez, et c’est parfait : l’être humain et en quête de
SENS tout au long de sa vie.

:
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4 PILIERS #3

Respectez l’ordre suivant :

1. PRÉPAREZ votre discours

2. Établissez le RAPPORT

3. Commencez par POURQUOI

4. PASSEZ À L’ÉTAPE 4

→ Pour aller plus loin et apprendre à commencer par pourquoi,

regardez cette conférence du spécialiste mondial en Leadership :
Simon Sinek

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 Nathan DELACOSTE
4 PILIERS #4

4. DITES EN DERNIER CE QUE

VOUS ATTENDEZ

Imaginez que vous allez au restaurant. Comment vous

sentiriez-vous si le serveur vous demandait de payer
l’addition avant même que vous soyez servis ou pire,
avant même que vous ayez commandé ?

En tant qu’Entraîneur, vous devez donner à vos joueurs

avant de recevoir.
Donnez-leur un objectif, donnez-leur une vision,
donnez-leur un pourquoi, donnez-leur votre écoute,
votre intérêt, votre attention.

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4 PILIERS #4

UNE FOIS que vous aurez tout ça, alors vous pourrez
demander une certaine façon de courir sur le terrain
(par exemple, à fond !), une attitude combative, etc…

En tant qu’entraîneur, vous êtes le maître à bord pour

définir les attentes, aussi précises soient-elles.
Cependant, vous ne voulez pas décrire vos attentes et
faire « flop » dans la tête de vos athlètes. Vous
attendez d’eux qu’ils passent à l’action pour les
réaliser.

Assurez-vous que votre groupe sera enclin à répondre

à vos attentes, en parlant de vos attentes en dernier.

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 Nathan DELACOSTE
4 PILIERS #4

Au final, la structure à suivre pour réussir son discours est

assez facile :

1 PRÉPAREZ ce qu’il est important de dire

(Objectif, Ressources, Choses à faire)

2 Établir le RAPPORT
(Contact visuel, Posture, Écoute)

3
Commencer par POURQUOI
(Donner une VISION attirante, inspirer les
joueurs)

4
Dire CE QUE J’ATTENDS en dernier
(Demander les « choses » à la fin, quand les
autres étapes sont accomplies)

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 Nathan DELACOSTE
SUITE

3 ERREURS À
ÉVITER
ABSOLUMENT

Formations en préparation mentale

 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #1

1. ERREUR #N°1 : TENTER DE

RENDRE LES ATHLÈTES FANS DU
COACH
Souvent, les entraîneurs réalisent des briefings ou
discours d’avant-match afin d’être appréciés par leurs
athlètes. Ce comportement n’est pas toujours conscient
mais après tout il est normal : en tant qu’être humain et
personne au centre du cercle social, vous avez envie
d’être apprécié au sein du groupe.

Pourtant, entraîner ce n’est pas juste adopter des

comportements “normaux”, c’est modifier ses
comportements pour aider son entourage à exceller,
se dépasser.

Formations en préparation mentale

 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #1

Alors, n’entraînez pas vos athlètes pour qu’ils vous

aiment, entraînez-les pour qu’ils aiment ce qu’ils
font. Et croyez-moi, s’ils aiment ce qu’ils font, ils
aimeront leur entraîneur.

Aidez-les à agir pour leur satisfaction personnelle

plutôt que pour la vôtre, faites-les comprendre que
tous les changements que vous proposez sont là
pour aider à atteindre le meilleur niveau en prenant
le plus de plaisir possible.

L’entraînement était très

satisfaisant ! L’exercice
d’aujourd’hui m’aidera
pour faire des passes
plus précises c’est sûr !

Formations en préparation mentale

 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #1

LE DISCOURS À ÉVITER :

« Faites un bon match et je serai fier de vous »

LE TYPE DE DISCOURS À PRIVILÉGIER :

« Donnez le meilleur de vous-même et faites-vous

plaisir, vous en serez fiers »

En effet, si vous adoptez un discours orienté sur ce que

veulent vos joueurs ; sur ce qui leur plaît, alors vos
joueurs seront plus investis puisqu’ils voudront se donner
à fond pour accomplir ce qu’ils souhaitent. Vos sportifs
seront également plus enthousiastes et déterminés à
atteindre leur(s) propre(s) objectif(s).

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3 ERREURS #1

Pour éviter facilement l’#Erreur N°1, vous devez

développer ces compétences :

Percevoir les envies

de vos athlètes

Comprendre leurs
motivations profondes

Être à leur écoute et poser

les bonnes questions

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 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #2

2. ERREUR #N°2 : N’OUBLIEZ PAS

QUE VOS ATHLÈTES VOUS
REFLÈTENT
Derrière chacun d’entre vous, au-delà de l'entraîneur, il y
a un humain influencé par ses propres émotions. Vos
humeurs vont, si vous ne pouvez pas passer outre,
impacter vos joueurs.

Au moment où vous voyez vos joueurs peu motivés, il

peut être tentant de les critiquer, mais vérifiez
auparavant quel est votre état interne à vous, en tant
que coach. Êtes-vous le type de personne que vous avez
envie de voir, ou bien est-il plus facile de critiquer vos
joueurs parce qu’ils reflètent quelque chose que vous
n’aimez pas chez vous ?

Formations en préparation mentale

 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #2

Rendre vos athlètes responsables de cette baisse

d’implication si vous n’êtes pas vous-même
complètement dedans, entraînera chez eux
beaucoup de frustration et d’incompréhension.
Vous allez dégrader la relation entraîneur-
entraîné, pourtant essentielle aux processus
d’apprentissage.

COACH SPORTIF

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 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #2
CE QUE VOUS DEVEZ ÉVITER :

Critiquer l’implication de vos joueurs au cours d’un

match/entraînement alors que vous n’êtes vous-même
pas à 100%.

Démontrer une posture “de fatigue” (s’allonger, bailler,

etc.) et demander à vos joueurs de faire un circuit de
musculation intense et interminable.

L’ATTITUDE À PRIVILÉGIER :

Quel est l’avantage pour mes athlètes que je me sente

comme ça aujourd’hui ?

Montrez à vos joueurs que vous êtes humain et

vulnérable, profitez des difficultés que vous rencontrez
pour leur enseigner comment prendre ses
responsabilités et faire face.

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 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #2

OUI, il est difficile d’être toujours à 100% et vous

pouvez vous aussi, en tant que coach, être moins bien,
être las ou fatigué. Profitez-en pour avoir une
discussion sincère au sujet de la motivation, ou
évoquer des stratégies pour faire face à ces moments
difficiles. En faisant ça, remarquez comment le
collectif peut faire preuve de soutien. Mettez vos
joueurs AVEC vous plutôt que CONTRE vous.

En effet, si vous prouvez à vos sportifs que vous êtes

conscients de vos propres émotions et qu’il ne faut pas
qu’ils en subissent les conséquences, alors vos
athlètes comprendront vos fluctuations de
motivation et se donneront au maximum pour eux,
plutôt qu’en fonction de vous.

Formations en préparation mentale

 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #2

Pour éviter facilement l’#Erreur N°2, vous devez

développer ces compétences :

Comprendre et accepter
vos propres émotions

Prendre en considération
votre attitude avant de
reprocher à vos
athlètes leur comportement

Communiquer de façon ouverte

et bienveillante à propos
de vos émotions
et celles de votre entourage

Formations en préparation mentale

 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #3

3. DÉTRUIRE POUR
RENFORCER
J’ai souvent vu des entraîneurs crier sur leurs athlètes
les jours de compétition en pensant que cela allait leur
servir d'électrochoc pour devenir encore plus fort ce
jour là.

Bien que cette méthode puisse être efficace une fois et

auprès de certains athlètes (seulement auprès de
certains ;)), elle finit par vous desservir à moyen terme.
En vous y prenant comme ça, vous dégradez souvent la
relation entraîneur-entraîné et vous empêchez
l’athlète de construire par lui même les ressources
pour réussir. Faites-en sorte que vos joueurs se
transcendent de l’intérieur, plutôt qu’ils soient
“menacés” par l’extérieur.

Formations en préparation mentale

 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #3

CE QUE VOUS DEVEZ ÉVITER :

Secouer vos joueurs en espérant créer chez eux un déclic

pour qu’ils deviennent plus fort :

« Bouge-toi, tu es ridicule, on dirait que tu n’as jamais

touché un ballon de ta vie ! »

L’ATTITUDE À PRIVILÉGIER :

Échanger avec eux, trouver les bons mots pour les

mettre en confiance et faire en sorte qu’ils exploitent
100% de leurs capacités :

« Aller les gars/filles ! C’est aujourd’hui qu’il faut tout

donner pour montrer que tous les efforts que vous avez
fournis aux entraînements finissent par payer ! Je crois
en vous ! »

Formations en préparation mentale

 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #3

Vos athlètes s’entraînent chaque semaine pour devenir

meilleurs. Mais, ils ont le niveau qu’ils ont et vous
n’arriverez pas à les rendre meilleurs en un claquement
de doigt le jour J. En revanche, c’est votre mission de
trouver les bons mots pour qu’ils soient à 100% de
leur potentiel le jour de la compétition/du match.

Plutôt que d’attendre d’eux un niveau qu’ils n’ont

encore jamais eu, aidez-les à performer à leur meilleur
niveau le jour J. Vos athlètes se sentiront fiers d’avoir
réalisé 100% de leur potentiel ce jour là, plutôt que
misérables d’avoir échoué à répondre à vos attentes.

Formations en préparation mentale

 Nathan DELACOSTE
3 ERREURS #3

Pour éviter facilement l’#Erreur N°3, vous devez

développer ces compétences :

Connaître vos athlètes pour

trouver les bons mots pour
chacun d’entre eux/elles

Avoir une attitude positive pour

pousser vos athlètes à donner
le meilleur d’eux-mêmes

Agir sur les leviers de

motivation intrinsèque
de vos athlètes

Formations en préparation mentale

 Nathan DELACOSTE
CONCLUSION

En tant qu’entraîneur, une compétence est au centre de

toutes les autres : la manière dont vous communiquez.

Que vous soyez une pointure sur le plan tactique, un fin

préparateur physique ou spécialiste des neurosciences,
rien de ce que vous savez n’aura d’impact positif sur
votre entourage si vous ne savez pas le communiquer.

En tant qu’entraîneur, vous exercez un rôle de leader et,

même si les définitions sont nombreuses, elles ont
toutes un point commun : devenir un leader, c’est
influencer les autres.

Par conséquent, agissez dès maintenant pour

transformer la façon dont vous communiquez, et vous
verrez à la réaction de vos athlètes si vous avez réussi.

Souvenez-vous que le plus important est d’entraîner

l’humain derrière la machine. Avec ces 4 clés pour
réussir vos discours et les 3 erreurs à éviter en tête, vous
pouvez transformer vos briefings en moments
importants et impactants.

Formations en préparation mentale

 Nathan DELACOSTE
CONCLUSION

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