exercices corrigés contrôle des ventes :

Exercice n°4 :
La société « Mon jardin » produit et vend des motoculteurs et des tondeuses dans différentes régions.
Pour son usine installée au Nord on dispose des données ci-après permettant d’analyser la situation et
de prendre les décisions qui conviennent suite à l’introduction sur le marché d’un nouveau concurrent
« TOP jardinage ».

Les prévisions de chiffre d’affaires pour l’année 2013 sont les suivantes :

Eléments Motoculteurs Tondeuses

Quantités vendues 2400 4800
Prix de vente 1235 305
Les réalisations de chiffre d’affaires pour la même année ont été comme suit :

Eléments Motoculteurs Tondeuses

Quantités vendues 2200 4900
Prix de vente 1250 290

calcul de l l’écart total sur chiffre d’affaire

Articles CA réel CA Prévu Ecart
Q Pu M Q PU M
MOTO 2200 1250 2750000 2400 1235 2964000 - 214000
Tondeuse 4900 290 1421000 4800 305 1464000 - 43000
total 7100 4171000 7200 442800 - 257000

Décomposer l’écart total en deus écarts :

MOTO TONDEUSES Somme des écarts

E/Q = (Qr – Qp) x (2200- 2400)1235 = (4900 – 4800) x 305 = - 216500

Pp 30500 fav déf
- 247000 déf

E/P = (Pr – Pp) x Qr (1250 – 1235) x 2200 = (290 – 305) x 4900 = - 40500 déf
33000 fav
-73500 déf

total -214000 déf - 43000 déf - 257000 déf

Décomposer l’écart sur quantité selon deux méthodes

Articles CA réel CA Prévu Ecart

Q Pu M Q PU M
MOTO 2200 1235 2717000 2400 1235 2964000 -
Tondeuse 4900 305 1494500 4800 305 1464000 -
total 7100 593,169 4211500 7200 615 4428000 -

̅̅̅̅̅ -̅̅̅̅̅
écart / composition : (E mix = (𝐏𝐩𝐫 𝐏𝐩) x ΣQr = (593,169 – 615) x 7100 = -155000 déf

écart / volume = (quantité totales réelles – quantités totales ̅̅̅̅

prévues) x 𝐏𝐩

= (7100 – 7200) x 615 = -615000 déf

solution :

CA réel CA prévu Ecart

Qr Pu M Qp Pu M
Moto 2200 1250
2750000 2400 1235 2964000 -214000
Tond 4900 290
1421000 4800 305 1464000 -43000
Total 7100 4171000 7200 4428000 -257000
Décomposer l’écart total en deus écarts :

moto Tond Total

E/Q = (Qr – Qp) x Pp (2200 – 2400) x 1235 = (4900 – 4800) x 305 = -216500 déf
-247000 30500
E/P = (Pr – Pp) x Qr (1250 – 1235) x 2200 = (290 – 305) x 4900 = - -40500 déf
33000 73500
Total -214000 déf - 43000 déf -257000 déf

Décomposer l’écart sur quantité selon deux méthodes :

analyse globale :

CA réel CA prévu
Qr Pu M Qp Pu M αp αp ΣQr
Moto 2200 1235 2717000 2400 1235
2964000 33,33 2366,67
Tond 4900 305 1494500 4800 305
1464000 66,67 4733,33
Total 7100 593,169 4211500 7200 615
4428000 100 7100
Écart sur volume =
(quantité totales réelles – quantités totales prévues) x prix moyen prévu des ventes
prévues ̅̅̅̅
𝑷𝐏

= (7100 -7200) x 615 = -61500 déf

̅̅̅̅̅̅ -𝑷𝒑
E mix = (𝑷𝒑𝒓 ̅̅̅̅) x ΣQr = (593,169 – 615) x 7100 = -155000 déf

analyse par produit :

Ecart sur volume : Evol = (αp ΣQr - Qp)Pp

moto = (2366,67 – 2400) x 1235 = -41166,67

tond = (4733,33 – 4800) x 305 = -20333,33

total = -61500

Ecart sur composition : Emix = (Qr - αp ΣQr )Pp

moto = (2200 – 2366,67) x 1235 = -205833

tond = ( 4900 – 4733,33 ) x 305 = 50833 fav

total = -155000 def

Exercice n° 3:
Le service commercial d’une entreprise vous fournit les données relatives aux prévisions
budgétaires ainsi que celles constatées pour l’année passée.
Données constatées :
Produits Quantités Prix unitaires
A 2500 140
B 5000 100
C 800 270
Données prévues :
Produits Quantités Prix unitaires
A 2000 150
B 4200 100
C 700 250
TAF :
1. Calculer l’écart global sur chiffre d’affaires, commentez ;
2. Décomposer cet écart, commentez ;
3. Décomposer l’écart sur quantité (utilisez deux méthodes), commentez.

Solution :
1) Calcul et analyse de l’écart global sur chiffre d’affaires

Données constatées :

Produits Quantités Prix unitaires CA

A 2500 140 350000
B 5000 100 500000
C 800 270 216000
Total 8300 1066000
Données prévues :

Produits Quantités Prix unitaires CA

A 2000 150 300000
B 4200 100 420000
C 700 250 175000
 Total 6900 895000
Ecart global / CA = CA réalisé – CA prévu = 1066000 – 895000 = 171000dh

Analyse : L’écart est favorable. Le CA est plus élevé que prévu et ce pour tous les groupes de produits.

2) Décomposition en deux sous-écarts : sur prix et sur quantité

Ecart sur prix

Groupes de Prix réel Prix prévus Quantité réelle Ecart / prix

produits
A 140 150 2500 -25000
B 100 100 5000 0
C 270 250 800 16000
Total -9000
Analyse :

Globalement l’écart est défavorable.

Pour A : prix de vente moyen inférieur aux prévisions.

Pour B : prix de vente conforme aux prévisions.

Pour C : prix de vente supérieur aux prévisions.

Ecart sur quantité

Groupes de Quantité constatées Quantités prévues Prix prévus Ecarts / quantité

produits
A 2500 2000 150 75000
B 5000 4200 100 80000
C 800 700 250 25000
Total 180000
Analyse :

L’écart est favorable globalement pour tous les produits.

3) Décomposition de l’écart sur quantité

Méthode 1)

Ecart sur volume global :

L’écart sur volume = (Quantité totale réelle – Quantité totale prévue) x Prix moyen prévu

Prix moyen prévu = CA total prévu / Quantité totale prévue = 895000 / 6900 = 129,71dh

Donc l’écart / volume global = (8300 – 6900) x 129,71 = 181594dh

Analyse :

Cet écart favorable peut s’analyser de la manière suivante : globalement les ventes, sur la totalité des familles de
produit, ont été supérieures aux prévisions (8300 au lieu de 6900). A prix inchangé sur la base d’un prix moyen
budgété, cela entraine une hausse de CA de 181594dh.

Ecart sur composition des ventes :

L’écart sur composition = (Prix moyen prévu des ventes réelles – Prix moyen prévu des ventes prévues)
x quantité réelle

Calcul du prix moyen prévu des ventes réelles (c’est le rapport du CA préétabli en multipliant les quantités
constatées par les prix prévus = 1075000 / 8300 = 129,52)

Groupes de produits Quantités réelles Prix prévus CA préétabli

A 2500 150 375000
 B 5000 100 500000
C 800 250 200000
Total 8300 129,52 1075000
L’écart sur composition est alors = (129,52 – 129,71) x 8300 = - 1577dh

Analyse :

Cet écart est défavorable parce que l’évolution de la composition des ventes s’est faite au bénéfice des produits
de bas de gamme. En effet on remarque que les ventes de produits A augmentent de 25% environ, celle de B de
19% environ et celle de C de 14%.

On vérifie : -1577 + 181594 = 180000

Méthode 2 :

Pour un produit donnée l’écart sur quantité s’analyse alors en :

écart sur volume : Evol = (αp ΣQr - Qp)Pp

écart sur composition : Emix = (Qr – αp Σ Qr)Pp
Groupes de Ventes réelles Ventes prévues Prix prévus
produits Quantité Composition Quantités Composition Composition
réelles αr prévues αp αp ΣQr
A 2500 30,12 2000 28,99 2406,17 150
B 5000 60,24 4200 60,87 5052,21 100
C 800 9,64 700 10,14 841,62 250
Total 8300 100 6900 100
Ecart sur volume : Evol = (αp ΣQr - Qp)Pp

Produit A : Evol = (2406,17 – 2000) x 150 = 60925,5dh

Produit B : Evol = (5052,21 – 4200) x 100 = 85221dh

Produit C : Evol = (841,62 – 700) x 250 = 35405dh

Ecart global : 181551,5dh

Ecart sur composition : Emix = (Qr – αp Σ Qr)Pp

Produit A : Emix = (2500 – 2406,17) x 150 = 14074,5dh

Produit B : Emix = (5000 – 5052,21) x 100 = -5221dh

Produit C : Emix = (800 – 841,62) x 250 = -10405dh

Ecart global = -1551,5dh

Vérification : E/Q = Evol + Emix

Produit A : 60925,5dh + 14074,5= 75000dh

Produit B : 85221dh + (-5221dh) = 80000dh

Produit C : 35405dh + (-10405dh) = 25000dh

Global = 181551,5 – 1551,5 = 180000dh