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Fiche synoptique :
Nom de l’entreprise : MTN CLEAN
lieu d’implantation : Dakar
Promoteurs : Mor talla Ndiaye
Secteurs d’activités : Gestionnaire
Clientèle cible : Entreprises
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Produits : Seau, chiffons microfibre, éponges sans
grattoir, peau chamoisée, robinetteries,
déboucheurs de canalisations savon,
détergents décapant, cires pour parquet,
machine à laver, savons
Avantages concurrentiels : qualité, efficacité et fiabilité
Forme juridique : SUARL
Capital social : 10 000 000
Emprunts : 0
Chiffre d’affaire prévisionnel An 1 : 1 500 000
Chiffre d’affaire prévisionnel An 2 : 1 500 000
Chiffre d’affaire prévisionnel An 3 : 2 000 000
Van : 6457579,673
Ip : 1,419194059
Tri : 23%
Drci 4ans 1 mois 12 jours
SIGLES ET ACRONYMES
PESTEL : Politique, Economique, Socioculturels, Technologiques, Ecologiques et Légaux
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IPM : Institut de Prévoyance Maladie
VAN : Valeur Actuelle Nette
IP : Indice de Profitabilité
TRI : Taux de Rentabilité Interne
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Tableau N°23 : Détermination des Charges Variables
SOMMAIRE
Introduction
Conclusion
Introduction
Le nettoyage, est le processus d’élimination des substances indésirables, telles que la saleté
les agents infectieux et autres impuretés, d’un objet ou d’un environnement. Le nettoyage
se produit dans de nombreux contextes différents et utilise de nombreuses méthodes
différentes. Plusieurs métiers sont consacrés au nettoyage. Le nettoyage est différent à
différents objectif dont la propreté et l’hygiène.
« MTN CLEAN » est une entreprise de nettoyage et d’entretien général. Notre entreprise
sera divisée sur plusieurs catégories à s’avoir : les locaux comme les hôpitaux, les
entreprises, les écoles et dans certains milieux administratifs et publics comme les
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gendarmeries… mais aussi notre service sera accessible aux voitures, aux personnes avec
des produits comme les moquettes et autres.
L’entreprise « MTN CLEAN » étant un service de nettoyage est accessible à toutes personnes
désirant accomplir le besoin ou le désir d’être propre ou de rendre propre c’est dans ce
contexte que nous utilisons plusieurs types de de nettoyage :
B. Nettoyage à sec
C. Nettoyage écologique
D. Nettoyage au plasma
E. Nettoyage à vapeur
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Dans des contextes domestiques et industriels
F. Nettoyage thermique
G. Nettoyage humide
L’entreprise « MTN CLEAN » est une entreprise de nettoyage créée par 4 personnes.
L’entreprise se trouve au niveau du centre-ville de Dakar qui a pour statut juridique la
société unipersonnelle à responsabilité limitée (SUARL ). L’entreprise dispose D’un capital
social de 10 000 000 et d’un emprunt de 0 composée de 4 actionnaires et d’une valeur
nominale de 5000 .
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IS 30% Résultat fiscal Annuel sous forme
de 2 acomptes
(15 février et 30
avril)
IMF 0,5% CA Annuel au plus tard
le 15 février
TVA 18% Montant HT Mensuel au plus
tard le 15 du mois
suivant
CEL-VA 1% Valeur ajoutée Annuel au plus tard
le 31 janvier
TAF 17% Intérêts chaque paiement
d’intérêt
BRS 5% Montant de la Mensuel au plus
prestation tard le 15 du mois
suivant
Le Sénégal est l’un des pays les plus stables d’Afrique depuis son indépendance. On y voit
Beaucoup d’entreprises, bien avant les autres de libéraliser sa vie politique, faisant ainsi
L’économie sénégalaise était au-dessus des 5% depuis 6 ans a été fortement réduit par la
covid 19. En 2020, elle est estimée de – 0,7% par la FMI mais un rebond a été prévu en 2021
pour Atteindre 5,2% de croissance malgré la crise. L’entreprise « MTN CLEAN» se trouve sa
place en Présentant des avantages non négligeables du temps de conception.
La société sénégalaise connaitra une forte réduction du taux de chômage car l’entreprise en
personne créera plusieurs emplois et aussi contribuera au développement et à la propreté
du pays dd par nos services.
Sur le plan technologique :
L’entreprise « MTN CLEAN » ne se limite pas à nettoyer mais plus loin, car sur le plan
technologique, nous allons mettre en œuvre un site internet pour y mettre nos différents
services afin de permettre aux clients de nous y joindre à chaque instants.
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Nous aurons à réduire l’usage de produits d’entretien, mais aussi à produits d’entretien,
mais aussi à préserver les ressources en eau. La microfibre répond à ces exigences.
Nous sommes en procédure juridique avec l’Etat du Sénégal pour avoir un accord afin de
mettre en exorde notre projet avec un accord .mais aussi nous nous avons notre propre
brevets et licences, logiciels qui nous permettent de mettre en marche notre activité
RESSOURCES FORCES
RESSOURCES HUMAINES Personnel compétent
Etre innovant et ouvert d’esprit
RESSOURCES MATERIELLES La disponibilité et la qualité des matières
RESSOURCES FINANCIERES Capacité à gérer la solvabilité et la
liquidité de l’entreprise
-Le pouvoir de négociation des clients : avec « MTN CLEAN », les clients bénéficieront d’un
Traditionnels survivants se trouvera renforcé par le fait même de leur raréfaction et de leur
Position de ces derniers. On aura moins de fournisseurs pour plus de pouvoir. Le pouvoir de
Négociation sera importante pour les fournisseurs de nouveaux équipements mettant en
œuvre
-La menace des nouveaux entrants : pratiquement n’importe qu’elle équipe de nettoyage
« MTN CLEAN » peut s’établir en tant que fabriquant. Cela peut ne pas émouvoir les acteurs
établis à première vue, les laissant penser que ces nouveaux concurrents sont des
passionnés de ce travail essayant leur nouveau jouet. Sauf que « MTN CLEAN » est aussi un
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bon marché et facile qu’elle est promise, de nombreux ménages peuvent se muer en
fabricant, produisant pour eux-mêmes certains produits. Et si le nombre de ménages
bénéficient de nos services significatifs, cela peut traduire un transfert de chiffre d’affaires
de l’achat de pièces ou de 10 produits finis auprès des fournisseurs vers l’achat de nouveaux
matériels.
-La menace des produits ou services de substitution : les entreprises de nettoyage avec des
matériels de nouvelles générations mais nous nous sommes préparés à renforcer nos
matériels
2-3°) SWOT
FORCES FAIBLESSES
Nettoyage faite à domicile Productivité moyenne
Support en ligne Temps de nettoyage
Nettoyage de haute qualité
Rapidité et efficacité
opportunités menaces
Devenir la plus grande société de nettoyage Instabilité électrique
au général La présence des concurrents à venir, copie
du système de nettoyage
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2EME PARTIE : ETUDE MARKETING
CHAPITRE I : LA METHODOLOGIE DE L’ETUDE DE MARCHE
Actuellement, les entreprises sont de plus en plus proches de leurs clients et de leurs tiers.
« MTN CLEAN » dispose une méthode de collecte de données très spécifique et adaptée
pour répondre à leurs besoins .parmi celles-ci, nous avons les échanges directs les portes à
porte et les campagnes de salubrités .pour accueillir les données sur le terrain nous avons
par deux méthodes à s’avoir :
- LA RECHERCHE DICUMENTAIRE
Elle consiste à faire une exploitation des données recueillis sur le terrain, sur le net et surs
nos campagnes salubrités. Ainsi avec cette méthode, nous nous sommes focalisés sur les
différents besoins sur le marché à s’avoir l’offre(les concurrents) et la demande (clients)
dans le milieu du nettoyage.
- ETUDE QUANTITATIVE
Pour éclaircir les données recueillis après étude documentaire nous sommes partis sur le
terrain afin de faire une étude quantitative à travers un questionnaire bien défini pour
répondre à la demande potentielle de nos clients. L’enquête a duré 4 jours et nous avons
interrogés pas mal de structures qui s’intéressent dans le milieu du nettoyage à savoir les
hôpitaux, les écoles, les universités, certaines infrastructures administratives …
Les questions auprès de sa différente structure étaient de savoir quels sont les services de
nettoyage qui sont adaptés pour un bon entretien de leurs locaux ? quels sont les matériels
utilisés pour un nettoyage de fonds en comble ? quels sont les heures adéquates pour faire
un bon nettoyage ? comment se passe le service de nettoyage dans les autres entreprises ?
Les différentes données collectées ont étaient traitées et analysées manuellement et nous
avons fait les analyses de contenu comme peut le refléter le tableau ci-après :
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déboucheurs quels sont 15 5 85% 15%
de les matériels
canalisations utilisés
savon,
détergents
décapant,
Fonctionnaires, Quelles sont 3 0 100% 0
personnels les heures
de
nettoyage
Gardiens, Comment ils 5 3 75% 25%
services de se passent
nettoyage, dans
service de d’autres
garde entreprises
Au Sénégal, le marché du nettoyage est un marché très large avec l’installation de plusieurs
structures de nettoyage comme NIKEL, qui œuvre sur le nettoyage général et de produits
phytosanitaire.
Il existe plusieurs entreprises qui œuvrent dans le nettoyage au Sénégal, ils sont fait dans
plusieurs catégories d’infrastructures comme les entreprises, les hôpitaux, les écoles les
universités … parmi nos concurrents il y’en a plusieurs d’entre eux qui utilisent des moyens
et des techniques de nettoyage avec des matériels divers comme par exemple Nikel qui
utilisent des produits phytosanitaires.
En effet ce secteur reste l’un des secteurs les moins saturés avec le développement de la
technologie, nous allons crées des services en ligne pour faciliter à nos clients de disposer
d’une bonne disponibilité et d’une efficacité dans le secteur.
Non seulement la qualité du service compte mais aussi nous allons faire une segmentation
du coup de nettoyage. Une gestion de nos clients sera faite au niveau des heures de
disponibilités et une équipe logistique sera installée pour un nettoyage dans différents
secteurs et en même temps.
Nous avons plusieurs concurrents dans ce domaine mais ce qui nous différencie des autres
est que nous favorisons la qualité avec des matériels de haut niveau mais aussi avec des
professionnels en la domaine qui auront à assurer le service pour une satisfaction totale des
clients.
-Conditions d’entrée dans le marché :
- 1ére étape : nous allons faire une enquête complète sur l’étude du marché
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3éme étape : mettre en place notre stratégie marketing
-Dans le domaine de médical : nous avons comme cible les hôpitaux et les dispensaires mais
aussi les centres de santé. Nous offrons des services de nettoyage dans ses structures. Au
Sénégal, beaucoup d’hôpital ont besoin de ses services pour que les patients puissent r=vivre
dans un très bon cadre de vie.
-Dans le domaine automobile : il existe des parkings qui ne bénéficient pas d’un personnel
afin d’assurer le nettoyage ou même l’entretien des véhicules de même raison pour laquelle
nous serons à leurs dispositions pour une bonne gestion de leurs véhicules.
fournisseurs:
clients:hopitaux, AUCHAN,
écoles, MADAR,
infrastructures vendeur de
détérgents
gelux
set wecc
services,
massillia
nettoyage
ETAT
D’après nos études de marché nos potentiels clients sont les hôpitaux, les écoles, les
entreprises, les universités et les personnes .Les clients les plus susceptibles d’utiliser nos
services sont les entreprises et les parkings automobiles.
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2-5) L’ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL
Pour notre activité, nous ne disposons pas encore de fournisseurs solides pour mettre en
marche notre activité mais nous voulons procéder à l’achat en ligne dans certaine société
comme par exemple au NIKEL qui est non seulement une entreprise de nettoyage mais au-
delà de cela il procède à la vente de matériels sophistiqués destinés au nettoyage en ligne,
mais également dans des entreprises non située au Sénégal qui font des vents en ligne c’est
dans ce contexte que nous nous voulons nous mettre en contact avec MASSILIA NETTOYAGE.
Ø NIKEL
Nikel est une entreprise de nettoyage située au Sénégal principalement à Dakar. Il est une
grande entreprise qui ne s’est pas limitée au nettoyage mais aussi à la vente ligne de ses
matériels de nettoyage de hautes qualités L’entreprise met l’accent sur l’expédition et la
livraison de votre colis et dans les meilleurs délais afin de garantir la satisfaction. Les délais
de livraison varient de 3 à 15 jours Ce délai peut être augmenté jusqu’à 30 jours maximum
suite à des problèmes (grève, accident intempéries etc. …) que l’entreprise pourrait
rencontrer. Dans ce cas le client sera informé. Par conte si le délai est dépassé et en cas de
non livraison, le client pourra résilier le contrat.
Ø Massilia nettoyage
Situé en France cette entreprise également propose des services de vente en ligne des
matériels de nettoyage .ils sont efficaces et leurs matériels sont de très bonne qualités
.après commande, l’entreprise vous livres les produits sous un délai de 15 jours au maximum
et le paiement se fera comme suit :
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Segmentation : L’entreprise porte son choix sur les hôpitaux, les entreprises les maisons et
les personnes véhiculées.
-Ciblage : Pour un bon déroulement de notre activité nous avons choisi la politique
d’indifférenciation qui concerne les segmentations des clients
-Positionnement : Pour fidéliser nos clients nous allons mettre à leur disposition des services
Disponibles et accessibles à tous.
Vu que nous sommes une entreprise qui s’est spécialisée sur plusieurs services. Les prix
varient en fonction de formules variant des services voulus. Pour une bonne politique
commerciale de nos services, nous consacrons au début sur le prix de pénétration en
essayant d’abord de nettoyer moins cher que les concurrents pour mieux conquérir à de
nouveaux clients tout en respectant la qualité offerte. Ensuite, au fur et à mesure que nous
conquérions ces clients nous augmenteront le prix dans le but de fournir de meilleures
offres.
Pour une bonne campagne de communication, nous disposerons un site internet qui va
guider les clients à mieux savoir nos services offerts par l’entreprise. Pour la meilleure
promotion de nos services, nous avons choisi de faire des flyers, des publicités, via ; radios,
internet, les réseaux sociaux et panneaux publicitaires pour la bonne communication et la
marche de nos produits. Le moyen promotionnel le plus important pour nous c’est
d’appliquer le prix de la pénétration pour acquérir de nouveaux clients. Le budget de chaque
moyen de promotion sera détaillé dans le plan d’action.
Vu que la majeure partie de la population est concentrée dans la ville de Dakar, c’est sous ce
rapport qu’on a décidé de mettre en place notre entreprise au centre de cette ville pour
nous permettre d’avoir plus de clients. La distribution de nos matériels dans des magasins
qui feront la revente de nos produits :
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Améliorer notre Mettre en place des Trouver des 250 000
efficacité matériels de bonnes partenaires
qualités
Augmenter les Développer nos Garder nos clients 200 000
services techniques de les plus rentables,
négociation
et notre avantage
compétitif
Fidéliser des Offrir des réductions Offrir des bons 100 000
segments de à d’achat des services
clientèle nos clients après-vente
potentiels
Améliorer l’image et Faites de la publicité Créer du lien avec 70 000
la sur les réseaux les influenceurs et
notoriété de sociaux faites une campagne
l’entreprise de
distribution des
flyers
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3EME PARTIE : ETUDE TECHNIQUE
Ø Etape 3 : séchage
Laisser les surfaces sécher entièrement car cela aide à détruire les pathogènes et
réduit la dilution du désinfectant, utiliser des ventilateurs ou des dispositifs de
chauffage pour accélérer le processus de séchage
Ø Etape 4 : désinfection
Choisir un désinfectant approprie et le prépare selon les indications sur l’étiquette.
Se protéger en portant des vêtements et de l’équipement de protections
individuelles adéquates par exemple des gants, une protection oculaire, des bottes et
une combinaison.
Ø Etape 5 : séchage
Laisser toutes les surfaces sécher entièrement avant l’usage. Utiliser des ventilateurs
ou des dispositifs de chauffage pour accélérer le processus de séchage.
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1-2°) ASPECT TECHNIQUES DE NETTOYAGE
Le nettoyage peut se faire sous plusieurs techniques mais nous avons notre propre
technique de nettoyage qui nous nous parait plus efficace que les autres.
Tout d’abord nous voulons procèdes a une répartition de nos employés sous
différents secteurs que sont :
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1-4°) PLAN D’ACQUISITION DES INVESTISSEMENTS
A0 A1
désignation quantité Prix montant Désignation quantité Prix montant
unitaire unitaire
Gans 100 2000 200000 Gans 125 2000 250000
Détergents 50 3075 153750 Détergents 75 3075 230625
Bottes 5 5000 25000 Bottes 10 5000 50000
Tenues 10 10000 100000 Tenues 12 10000 120000
Logiciels 2 100000 200000 Logiciels 1 100 000 100 000
Seau 50 750 37500 Seau 55 750 41250
Chaises clients 25 1500 37500 Chaises clients 30 1500 45000
Aménagements 100000 Aménagements
et installations et installations
Ordinateurs 1 140 000 14 000 Ordinateurs 4 100000 400000
Chaises de 8 30000 240000 Chaises de 10 30000 300000
bureau bureau
Chiffons 100 250 25000 Chiffons 125 250 31250
Savons 75 1500 112500 Savons et 80 1500 120000
détergents détergents
total 1 171 total 12388125
500
18
employé
manager
employé
promoteurs
marketeur
employé
commercial
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4 EME PARTIE : ETUDE FINANCIERE
CHAPITRE I : L'ANALYSE FINANCIERE SOMMAIRE (AFS)
1.1°) TABLEAU DE LA REALISATION DES ACTIVITES
mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
activités
Levée de
fonds
Acquisition
n et
installation
de
matériels
Test des matériels
Recrutement du
personnel
Source : les acteurs
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désignation
quantité prix unitaire montant
gans 250 2000 500000
bottes 25 5000 125000
tenues 20 15000 300000
détergents 75 3075 230625
voiture 2 3500000 7000000
seau 60 750 45000
éponges 150 250 37500
chaises 10 40000 400000
total 10038125
Immobilisation incorporelle
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téléphone 20000 20000
BFR MONTANT
loyer 3600000
Charge personnel 2200000
Eau 36000
Electricité 400000
téléphone 240000
Internet 360000
Total 6836000
Investissement 8568750
BFR 6836000
TOTAL 15404750
BILAN D’OUVERTURE
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total 15404750 Total 15404750
éléments montants
Loyer 3600000
Charge personnel 2200000
Téléphone 240000
Internet 360000
total 6 400 000
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Détermination de la CAF et les FNT
bêlements 0 1 2 3 4 5
CA HT 10338125 1035000 1050000 1075000 1100000
0 0 0 0
BFR VALEUR 6836000 6836000 6836000 6836000 6836000
VAR VFR 6836000 0 0 0 0
récup BFR 6836000
cout 8568750
d'acquisition
cout 1540475
investissement 0
éléments 0 1 2 3 4 5
CAHT 10338125 10350000 10500000 10750000 11000000
charge variable 436000 441000 446000 452000 456000
charge fixe 6400000 6400000 6400000 6400000 6400000
amortissement 1713750 1713750 1713750 1713750 1713750
résultat avant impôt 1788375 1795250 1940250 2184250 2430250
impôt sur les sociétés 536512,5 538575 582075 655275 729075
résultat net 1251862,5 1256675 1358175 1528975 1701175
amortissement 3250000 3250000 3250000 3250000 3250000
caf 4501862,5 4506675 4608175 4778975 4951175
récup BFR 6836000
cash-flow entrant 4501862,5 4506675 4608175 4778975 11787175
cout acquisition 8568750
variation BFR 6836000 0 0 0 0
cout investissement 15404750
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cash-flow sortant 15404750
cash-flow net -15404750 4501862,5 4506675 4608175 4778975 11787175
actualisation 1 0,90909091 0,82644628 0,7513148 0,68301346 0,62092132
CFNA -15404750 4092602,27 3724524,79 3462190,08 3264104,23 7318908,3
cumul CFNA 4092602,27 7817127,06 11279317,1 14543421,4 21862329,7
VAN 6457579,673
IP 1,419194059
tri 23%
4ans 1mois 12
Drci jours
externes Actuels :
1°) Copie de notre projet 1°) Faible 1°) Garder le secret 1°) Proposer un
par un gros investisseur sur les contenu inédit
2°) Déficit budgétaire 2°) Faible méthodes de et différent
nettoyage
2°) Prévoir des 2°) Diminuer les
réserves via charges
un fond de secours
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Futurs :
1°) Arrivée de nouveaux 1°) Forte 1°) Proposer des 1°) Changer la
concurrents promotions stratégie de
2°) Perte de clients 2°) Faible à nos clients afin de service
3°) Risque de faillite 3°) Moyenne les 2°) Créer des
fidélisés séminaires pour
2°) Capable de gérer actualiser l’offre de
la vis-à-vis
satisfaction des de la clientèle et
clients faire des
3°) Avoir une bonne campagnes
tactique publicitaires
commerciale en 3°) Trouver des
entrant sur le partenaires et
marché collaborateurs
L’Afrique est un continent qui tend au développement et pour se faire, elle va se faire de
nouvelles innovations pour sauter le pas. Le Sénégal qui tend vers l’émergence a une
population friande de nouveauté. C’est dans cette perspective que nous leur proposerons
nos services. Le fait même de leur simplifier le quotidien à partir d’un nettoyage rapide et vif
de révéler en eux des besoins jusque-là insoupçonné et qui fera partie de leur routine.
Personne ne peut nier l’impact que le nettoyage peut apporter à l’environnement surtout
dans un pays comme le Sénégal. Avec des voitures sales, des meubles sales, des voitures
poussiéreuses, et des routes sales, « MTN CLEAN »contribuera fortement au
développement et à une amélioration de ces derniers car avec nous la propreté sera notre
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devise et nous y veillerons chaque instants afin de développer le Sénégal et pourquoi pas
même l’Afrique.
CONCLUSION
« MTN CLEAN » est une entreprise qui s’est spécialisée dans le nettoyage. Nous allons
mettre en place notre entité afin de rendre un service efficace et accessible à tous. Etant
donné que le marché de nettoyage est peu considéré au Sénégal, « MTN CLEAN » est la 1ère
entreprise voulant nettoyer meme sur le plan national mais international pourquoi pas ? .
L’étude marketing et financière nous a permis d’analyser la faisabilité et la rentabilité du
projet par le biais des indicateurs comme la VAN IP, TRI et la DRCI durant les 5 années à
venir. Comme tout projet, le nôtre comporte des risques actuels et futurs qui sont
indéniables mais nous avons pu voir des stratégies d’anticipations et d’atténuations. Pas mal
d’impacts ont été identifiés sur le plan économique, social, environnemental et la majorité
de ces derniers restent positifs dans le cadre de notre projet afin de réduire le taux de
chômage. Ce présent projet est rentable car la VAN est positive, l’IP est compris entre un et
deux, le TRI dépasse plus le taux d’actualisation et le DRCI n’atteigne même pas la durée du
projet.
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